蓝月亮新品推广毕业论文

8月13日，蓝月亮集团（06993.HK）发布公告称，其间接全资附属公司蓝月亮（中国）有限公司与中粮包装投资有限公司（“中粮包装投资”，连同其附属公司合称“中粮包装集团”）签订战略合作框架协议，双方在已有合作基础上，进一步在“可持续发展、协同研发、共同进步、业务优先权”等四大方面进行深度战略合作。

资料显示，中粮包装是蓝月亮集团包装瓶业务最重要的合作伙伴之一。同时，蓝月亮也是中粮包装塑胶业务的重要客户。实际上，蓝月亮与中粮包装的合作最早可以追溯到2008年。在蓝月亮业务突破拐点的关键时刻，中粮包装战略性投资塑胶包装，助力蓝月亮开创了中国洗衣“液”时代。通过长期合作，中粮包装与蓝月亮，已经形成了相互信任、合作共赢、协同发展的良好合作关系。

站在当下日化行业日新月异以及消费者需求不断衍进的背景下，双方旨在通过更加深度且密切的合作，实现资源共享和优势互补，不断提升战略协同的层次和水平，持续提升创新能力，共同推动行业可持续发展。

市场认为，此次两强联合将双向推动共赢项目的开发和优化，同时不断向市场输出兼具商业价值和社会价值的解决方案，有利于提升双方品牌竞争力。尤其对于蓝月亮而言，将有效助推其降本增效，从而增强盈利能力。一方面协议的签订保障了蓝月亮原材料供应的稳定性，有利于提升其产品质量的可靠度。另一方面上下游密切、高效的协作也有利于其降低仓储、人力、管理等综合成本，提升作业、运输、库存周转等多方面效率，整体提高运营效能。

重视细节创新持续提升消费者体验

本次与中粮包装的战略合作协议可以说是蓝月亮在包装方面持续升级的一个切片，也是对于消费者体验感的进一步探索。当前，消费者对于产品包装、设计等附加值的期待越来越高，品牌方们亦在包装上不断下功夫。一方面，包装直接关系到消费者的使用体验感，另一方面，对于产品及品牌美誉度的提升也至关重要。从蓝月亮历来推出的重磅新品中，能看到其对于产品包装的重视，始终站在用户视角来进行科学设计，在更好匹配产品属性的同时，致力于提升用户体验。

以蓝月亮2015年推出的机洗至尊“浓缩+”洗衣液为例，其产品包装上，蕴含了非常多的设计巧思。蓝月亮调研发现，三口之家一日洗衣服的平均数量约在8件，由此蓝月亮创新推出大容量泵头专利设计，一泵8g，只需要按一下就可洗8件衣物。此外蓝月亮机洗至尊整体外形轻巧精致，从外观设计上更加符合消费者的使用习惯：采用了时尚的流线型小瓶设计，660g净含量的轻型包装，加上完美契合用户手掌和虎口的流线体型，泵头顶部采用防滑纹设计，便于单手操作，使用轻松方便。

从一个产品包装设计，便能看出蓝月亮对于消费者需求的洞察力，及其对用户体验感的重视。也正是这些“细节”创新，让蓝月亮每次能领先一小步，逐渐成为国内家清市场的领头羊。

而在本次框架协议的加持下，蓝月亮这一方面的领先优势将进一步强化。未来蓝月亮与中粮包装将持续开展协同的技术联合开发工作，共同寻求可以提升品牌和产品价值及用户忠诚度的产品与技术，共享技术研发成果。

践行绿色发展引领浓缩升级

据了解，打造绿色供应链，推动行业可持续发展，也是双方本次合作的重点领域。以双方持续合作与优化的重庆厂中厂项目为例，通过中粮包装在蓝月亮厂内设置吹瓶车间，实现供需无缝链接，不仅大幅降低库存，提高回应速度，同时省去了物流运输环节，更加低碳环保。信息显示，2020年，蓝月亮重庆工厂被工信部公示为“国家级绿色工厂”。

一直以来，蓝月亮始终坚持以“产品（服务）更卓越，环境更友好，社会更幸福”的ESG理念引领高质量发展，在专注企业发展的同时，积极响应绿色号召，将环境友好的理念贯穿于产品生产的全生命周期。

而浓缩化，则是蓝月亮近年来践行绿色发展的又一重要举措。相比普通产品，浓缩产品具备仓储面积更小、运输成本更低、包装废弃物更少、碳排放更低等优点，同时低泡易漂，省水又省电。

如上文提及，早在2015年，蓝月亮就已推出采用专利泵头的“蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液”，开启浓缩化路线，引领液洗产品的浓缩升级。此后蓝月亮不断加码，于2018年推出至尊生物科技洗衣液；2019年，蓝月亮推出浓缩型餐洗科技产品——天露餐具果蔬洁净精华；2020年，蓝月亮再次加码浓缩，推出了浓缩柔顺剂，相比传统柔顺剂用量可以减半。目前，蓝月亮在浓缩领域的优势已较为明显。根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮连续三年（2017年至2019年）在中国所有浓缩洗衣液公司中排名第一，2019年浓缩洗衣液零售销售价值市场份额为27.9%。

据公开数据，2019年我国浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%，而当前主要经济体例如美国和日本，渗透率已经达到100%。长远来看，国内消费者对浓缩洗衣液的使用将越来越普及。相较传统洗衣液，浓缩型洗衣剂具有用量省、易漂洗、绿色环保的特点，在业内人士看来，当前，居民整体生活水平显著提升，加之环保政策的继续收紧，预计行业内洗衣剂浓缩化普及进程将加快，蓝月亮的市场份额有望进一步提升。

业内人士认为，蓝月亮发展姿态稳健，且连续十一年位列C-BPI品牌力指数榜首，市场地位明显，同时蓝月亮还正在不断展现新的活力，预计未来将书写新的故事。

蓝月亮洗衣液蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮社区推广导师不嫌钱，他们在通过推广活动和帮助社区成员拓展自己的业务来获取报酬，他们认为报酬是一种投资，可以激励他们更好地服务社区。与此同时，他们也希望能够从社区中获得更多的知识和经验，以提升自己的能力。

蓝月亮的市场定位研究论文

前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：

第1章：洗衣液行业发展背景

1.1 报告研究背景及方法

1.1.1 行业研究背景

1.1.2 数据来源及统计口径

（1）本报告权威数据来源

（2）本报告研究方法及统计标准说明

1.2 洗衣液行业概述

1.2.1 行业概念及定义

（1）洗衣液行业定义

（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属

1.2.2 洗衣液行业分类

（1）按活性物含量分类

（2）按去污类型分类

（3）按附加功能特色分类

1.2.3 洗衣液行业专业术语

1.2.4 洗衣液性能要求

1.2.5 洗衣液优劣势分析

（1）洗衣液发展优势

（2）洗衣液发展劣势

1.3 洗衣液行业产业链结构分析

1.3.1 洗衣液行业产业链结构简介

1.3.2 洗衣液上游供应市场分析

1.3.3 洗衣液下游应用结构分析

1.4 洗衣液行业发展环境分析

1.4.1 洗衣液行业政策环境分析

（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍

（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状

（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总

（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析

（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析

（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析

1.4.2 洗衣液行业经济环境分析

（1）中国宏观经济环境分析

（2）中国宏观经济发展展望

（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析

1.4.3 洗衣液行业社会环境分析

（1）中国人口规模及增速

（2）中国人口结构

（3）中国城镇化水平变化

（4）中国居民人均可支配收入

（5）中国居民人均消费支出及结构

（6）中国居民消费习惯变化

（7）中国居民消费升级演进

（8）中国网民规模及互联网普及率

（9）中国居民环保意识增强

（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响

1.4.4 洗衣液行业贸易环境分析

（1）国内下调出口退税率

（2）国外提高监管力度

1.4.5 洗衣液行业技术环境分析

（1）洗衣液行业工艺流程

（2）洗衣液行业关键技术分析

（3）洗衣液行业科研投入状况

（4）洗衣液行业科研创新成果

（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

1.4.6 行业发展环境影响分析

第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势

2.1 全球洗衣液行业产销需求分析

2.1.1 全球洗衣液市场规模分析

2.1.2 全球洗衣液行业竞争格局

2.1.3 全球洗衣液市场结构分析

2.1.4 全球洗衣液行业前景预测

2.2 发达国家洗衣液行业产销需求分析

2.2.1 美国洗衣液行业需求分析

（1）美国洗衣液市场概况分析

（2）美国洗衣液领先品牌分析

（3）美国洗衣液市场发展趋势

2.2.2 日本洗衣液行业需求分析

（1）日本洗衣液市场规模分析

（2）日本洗衣液领先品牌分析

（3）日本洗衣液市场发展趋势

2.2.3 德国洗衣液行业发展分析

2.3 全球洗衣液技术发展趋势分析

2.3.1 全球洗衣液技术发展趋势分析

2.3.2 欧美洗衣液技术发展趋势分析

2.3.3 日本洗衣液技术发展趋势分析

第3章：中国洗衣液行业市场发展分析

3.1 中国洗衣液行业发展概述

3.1.1 中国洗衣液行业发展历程

3.1.2 中国洗衣液行业发展特点

3.2 中国洗衣液行业供需现状分析

3.2.1 中国洗衣液行业供给现状分析

3.2.2 中国洗衣液行业需求现状分析

3.2.3 中国洗衣液行业供需平衡分析

3.3 中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算

3.3.1 中国洗衣液行业经营效益分析

（1）行业主要经济指标分析

（2）行业盈利能力分析

（3）行业偿债能力分析

（4）行业营运能力分析

（5）行业发展能力分析

3.3.2 中国洗衣液行业市场规模测算

3.4 洗衣液行业进出口形势分析

3.4.1 洗衣液行业进出口状况综述

3.4.2 洗衣液行业出口市场分析

3.4.3 洗衣液行业进口市场分析

3.4.4 洗衣液行业进出口前景及建议

（1）行业出口前景及建议

（2）行业进口前景及建议

第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读

4.1 中国洗衣液行业市场竞争格局

4.1.1 中国洗衣液行业主要参与者类型

（1）中国洗衣液行业主要参与者类型

（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局

4.1.2 中国洗衣液行业品牌竞争格局

4.2 中国洗衣液行业波特五力模型分析

4.2.1 中国洗衣液行业现有竞争者分析

4.2.2 中国洗衣液行业供应商议价能力分析

4.2.3 中国洗衣液行业购买者议价能力分析

4.2.4 中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

4.2.5 中国洗衣液行业替代品威胁分析

4.2.6 中国洗衣液行业五力竞争综合分析

4.3 中国洗衣液行业竞争策略分析

4.3.1 洗衣液行业主要竞争方式分析

（1）产品竞争

（2）价格竞争

4.3.2 洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

4.3.3 洗衣液行业潜在竞争风险

4.3.4 洗衣液行业竞争趋势分析

4.4 中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况

4.4.1 中国洗衣液行业投融资发展状况

（1）洗衣液行业投融资主体

（2）洗衣液行业投融资事件汇总

（3）洗衣液行业投融资趋势分析

4.4.2 中国洗衣液行业兼并与重组状况

（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析

（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总

（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析

第5章：中国洗衣液原材料市场分析

5.1 表面活性剂市场分析

5.1.1 表面活性剂产量规模统计

5.1.2 表面活性剂市场需求分析

（1）表面活性剂市场消费情况

（2）表面活性剂

5.1.3 表面活性剂产品结构分析

5.1.4 表面活性剂在洗衣液的应用

（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液

（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液

5.1.5 表面活性剂发展前景分析

5.2 香精色素市场分析

5.2.1 香精色素发展总体概况

5.2.2 香精香料市场供给分析

5.2.3 香精色素市场需求分析

（1）香精市场需求增长情况

（2）香精产品应用结构分析

5.2.4 香精色素在洗衣液中的应用

5.2.5 香精色素发展前景分析

5.3 洗涤助剂市场分析

5.3.1 洗涤助剂市场总体概述

5.3.2 洗涤助剂市场需求分析

（1）流变调节剂

（2）抗再沉积剂

（3）荧光增白剂

（4）聚电解质型代磷助剂

（5）生物质大分子型洗涤助剂

5.3.3 洗涤助剂在洗衣液中的应用

5.3.4 洗涤助剂发展前景分析

第6章：中国洗衣液细分产品市场分析

6.1 按活性物含量分类细分市场分析

6.1.1 普通型洗衣液市场分析

（1）普通型洗衣液概述

（2）普通型洗衣液市场发展状况

（3）普通型洗衣液市场发展前景

6.1.2 浓缩型洗衣液市场分析

（1）浓缩型洗衣液概述

（2）浓缩型洗衣液市场发展状况

（3）浓缩型洗衣液市场发展前景

6.2 按去污类型分类细分市场分析

6.2.1 重垢型洗衣液市场分析

（1）重垢型洗衣液概述

（2）重垢型洗衣液应用

6.2.2 轻垢型洗衣液市场分析

（1）轻垢型洗衣液概述

（2）轻垢型洗衣液应用

6.3 按附加功能特色分类细分市场分析

6.3.1 常规型洗衣液市场分析

（1）常规型洗衣液概述

（2）常规型洗衣液市场发展状况

（3）常规型洗衣液市场发展前景

6.3.2 概念型洗衣液市场分析

（1）概念型洗衣液概述

（2）概念型洗衣液市场发展状况

（3）概念型洗衣液市场发展前景

第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广

7.1 洗衣液市场需求环境分析

7.1.1 居民收入增长及支出分析

7.1.2 个人和家庭消费群体特征分析

（1）居民消费能力

（2）居民消费结构

（3）居民消费信心

7.1.3 居民洗涤用品消费支出

7.2 洗衣液市场消费特点分析

7.2.1 消费者对洗衣液消费考虑因素

7.2.2 洗衣液成分消费趋势特点

7.3 不同人群洗衣液消费偏好分析

7.3.1 不同年龄的消费者偏好分析

7.3.2 不同地区的消费者偏好分析

7.3.3 不同性别的消费者偏好分析

7.4 洗衣液消费者购买习惯分析

7.4.1 消费者洗衣液功能需求

7.4.2 消费者洗衣液购买种类

7.5 洗衣液品牌广告及促销方式

7.5.1 洗衣液品牌策略对比分析

7.5.2 洗衣液品牌广告投放分析

7.5.3 洗衣液品牌促销方式对比

第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析

8.1 广东省洗衣液市场发展情况

8.1.1 广东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.1.2 广东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.1.3 广东省洗衣液市场发展前景预测

8.2 山东省洗衣液市场发展情况

8.2.1 山东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.2.2 山东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.2.3 山东省洗衣液市场发展前景预测

8.3 浙江省洗衣液市场发展情况

8.3.1 浙江省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.3.2 浙江省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.3.3 浙江省洗衣液市场发展前景预测

8.4 江苏省洗衣液市场发展情况

8.4.1 江苏省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.4.2 江苏省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.4.3 江苏省洗衣液市场发展前景预测

8.5 福建省洗衣液市场发展情况

8.5.1 福建省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.5.2 福建省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.5.3 福建省洗衣液市场发展前景预测

8.6 四川省洗衣液市场发展情况

8.6.1 四川省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.6.2 四川省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.6.3 四川省洗衣液市场发展前景预测

8.7 湖南省洗衣液市场发展情况

8.7.1 湖南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.7.2 湖南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.7.3 湖南省洗衣液市场发展前景预测

8.8 辽宁省洗衣液市场发展情况

8.8.1 辽宁省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.8.2 辽宁省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.8.3 辽宁省洗衣液市场发展前景预测

8.9 安徽省洗衣液市场发展情况

8.9.1 安徽省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.9.2 安徽省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.9.3 安徽省洗衣液市场发展前景预测

8.10 河北省洗衣液市场发展情况

8.10.1 河北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.10.2 河北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.10.3 河北省洗衣液市场发展前景预测

8.11 河南省洗衣液市场发展情况

8.11.1 河南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.11.2 河南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.11.3 河南省洗衣液市场发展前景预测

8.12 湖北省洗衣液市场发展情况

8.12.1 湖北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.12.2 湖北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.12.3 湖北省洗衣液市场发展前景预测

第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析

9.1 洗衣液品牌总体发展状况分析

9.1.1 洗衣液行业品牌和企业

9.1.2 洗衣液行业企业梯队

9.2 重点洗衣液品牌企业个案分析

9.2.1 蓝月亮（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.2 广州宝洁有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

（3）企业产品结构

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.3 联合利华（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.4 威莱（广州）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.5 广州立白企业集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.6 纳爱斯集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.7 西安开米股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业销售及营收情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.8 上海花王有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.9 安利（中国）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构及新产品动向

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.10 北京绿伞化学股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析

10.1 洗衣液行业投资特性分析

10.1.1 行业进入壁垒分析

10.1.2 行业季节特征分析

10.1.3 行业经营模式分析

10.1.4 行业盈利因素分析

（1）消费能力因素

（2）技术因素

10.2 洗衣液行业发展趋势与前景预测

10.2.1 行业发展存在的问题及策略建议

10.2.2 洗衣液行业发展趋势分析

10.2.3 洗衣液行业发展前景预测

10.3 洗衣液行业投资现状及建议

10.3.1 洗衣液行业固定资产投资分析

10.3.2 洗衣液行业投资机遇分析

10.3.3 洗衣液行业投资风险警示

10.3.4 洗衣液行业投资策略建议

图表目录

图表1：本报告权威数据资料来源汇总

图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明

图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义

图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类

图表5：洗衣液按活性物含量分类

图表6：洗衣液按去污类型分类

图表7：洗衣液按附加功能特色分类

图表8：洗衣液行业专业术语介绍

图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定

图表10：洗衣液发展优势分析

图表11：洗衣液行业产业链上下游

图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析

图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）

图表14：中国洗衣液行业监管体系构成

图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）

图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准

图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准

图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准

图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准

图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准

图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）

图表22：中国洗衣液行业重点标准解读

图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总

图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总

图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容

图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容

图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析

图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响

图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）

图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）

图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）

图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）

图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）

图表35：2020.04-2022.03中国制造业PMI走势分析（单位：%）

图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）

图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）

图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）

图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析

图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性

图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）

图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）

图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）

图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）

图表45：中国城市化进程发展阶段

图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）

图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）

图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）

图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）

图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）

图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）

图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）

图表53：中国消费升级演进趋势

图表54：中国消费变革八大趋势分析

图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）

图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）

图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）

图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析

图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定

图表60：中国洗衣液产品工艺流程

图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析

图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）

图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）

图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）

图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）

图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表67：洗衣液行业发展环境影响分析

图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）

图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）

图表70：全球洗衣液市场结构分类

图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）

图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）

图表73：美国洗衣液品牌排行榜

图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）

图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）

图表76：日本主要洗衣液品牌

图表77：德国主要洗衣液品牌

图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析

图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析

图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析

图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段

图表82：中国洗衣液行业发展历程

图表83：中国洗衣液行业发展特点

图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）

图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）

图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）

图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）

图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）

图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）

图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）

图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）

图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）

图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）

图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）

图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）

图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）

图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）

图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）

图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）

图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）

图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析

图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析

图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析

图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析

图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图

图表107：不同洗衣液品牌产品类别

图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析

图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析

图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）

图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总

图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例

图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）

图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）

图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）

图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）

图表118：洗衣液对表面活性剂的要求

图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

图表120：不同表面活性剂的去污力比较

我劝你，就算是借外力，也借的有些水平，小心你老板炒你鱿鱼。1次2次你到第3次————后面的工作都这样吗？担心，，，，，做能做的高兴于自己创造的。给你个工作的意见吧了。我不是做策划的帮不上你。只能说这么几句。希望笑纳吧。祝好运。

蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

你的这份策划书如果要个人帮你做，好好做的话没有5000块钱应该是做不来的，做的马马虎虎的也得一两千块钱吧，真正好好做的话也需要花费很多的时间。智力投资太大，而且光码字都够累死人，估计没人能帮你了。

新品上市推广策划书毕业论文

2022新品活动策划方案（通用5篇）

为了确保活动取得实效，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我为大家收集的2022新品活动策划方案（通用5篇），欢迎阅读与收藏。

1.目标市场：

商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口

2.商品进入渠道：

先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。

但是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！

与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。

找到校园影响的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。

经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。

3.促销时间：

周末。——人流量最多的时候。

4.促销选址：

商场的正门侧，或商场里的大厅一角。

5.促销方式：

举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。

人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；

而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；

相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！

6.具体方式

①.准备工作：

物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉＋烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。

3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶2）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。

促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。

②.比赛说明：

每组10人，男女参半对面而坐（实在不行就随便）；

按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。

工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；

先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；

每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。

学校促销考虑经费问题，上午4场，下午4场，促销1天即可。

③.注意事项：

主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；

工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；

记住比赛是为了促销。

④.促销补充：

促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。

凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或2包干脆面等。

干脆面单买则买一送一，价格为1元。

⑤.促销报销问题：

若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）

1、活动主题：

空间音乐葡萄酒

2、活动地点：

（未定）

3、活动时间：

20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容（附日程表）：

作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节

游戏项目（暂定）：

a、答题闯关

在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

b、品酒大赛

准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）

9、本次活动注意事项：

1.会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调

2.入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品

3.礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识

4.邀请函应提醒与会者着正装入场

5.有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的`配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险：

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。

3、体验式销售：

A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买

；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。

4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加xx元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加xx元）兑换我黄金单品”的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利用，相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。

一、活动主题：

欲迅速挤进手机市场，实现心动营销，首先要营造出锤子手机心动上市的气氛！因此，在新产品上市之际，我们举行锤子Smartisan T1新品上市新闻发布会，籍次让锤子Smartisan T1一上市就在社会上造成轰动，引人注目，为以后的营销推广打下基础。

二、主办单位：

锤子科技

三、活动时间：

xx年6月5日（星期四）10:00——11::0 0

活动地点：

华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室

四、形式：

新闻发布会（记者提问，主办方回答）

五、活动目的：

1）为锤子Smartisan T1上市制造轰动效应，聚焦大众视线，有力传播品牌核心概念，表现品牌形象。

2）制造与消费者，经销商的沟通机会，使未来的销售更加顺畅。

3）与本行业其它产品的推广手法作出有力区分。

4）利用大众传播力量将产品的信息和企业形象等广泛的传播出去，扩大锤子手机的品牌知名度，帮助建立品牌形象。

六、会议议程安排：

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四川漂亮女人杂志推广

好像江苏有也是十五届没听说郑州有的2008年第十五届江苏美容美发节暨日化博览会【概况】江苏美容美发节是由西美展览企业和江苏省美发美容协会联合主办。西美展览是国内最优秀的美容展览主办机构之一，旗下企业及品牌有：成都西美展览有限公司、成都维纳展览有限公司、南京西美展览有限公司、南京苏美广告有限公司、上海美艾文化传播有限公司、成都美容美发节、江苏美容美发节。我们除了透过在成都、南京、广州、上海和台湾的客户服务中心推行美容活动外，更利用旗下的专业网站“中国美博会网”担当全国美容行业与东西部美容行业的接触点,为东西部美容企业创造商机和价值。南京美博会是综合美容与贸易的盛会，省内外企业纷纷在南京设立分支机构和办事处，不再仅仅是贸易的需要，更是传播营销理念、树立、宣传和推广企业形象的重要举措。而西美展览也正是在这样的大环境中，以品牌为支撑，审时度势，以专业的精神和细致的服务将每年两届的江苏省美容美发节纳入专业化、规范化的轨道之中，并在不同的领域开展形式多样的品牌活动，不断的在超越和进取·······时间:2008年4月9-11日地点:南京文化艺术展览中心(长江路101号)2008第十五届江苏美容化妆用品博览会2008春季减肥纹绣用品展销会江苏美容美发行业协会十周年庆典2008第四届华东日化洗涤用品博览会2008第十五届江苏专业美发用品博览会2008第五届华东医疗美容及整形博览会2008国际时尚发型流行趋势发布会2008江苏美容美发日用化妆品行业财富论坛支持单位:中国美发美容协会主办单位:江苏省美发美容协会承办单位:南京西美展览有限公司南京苏美广告有限公司协办单位:上海美容美发协会南京市美发美容协会扬州市美发美容协会常州市美发美容协会常熟市美容美发协会苏州市美发美容协会无锡市美发美容协会徐州市美发美容协会浙江省美容美发协会安徽省工商联美容美发商会赞助单位:上海兰妮化妆品有限公司上海瑞美迪化妆品有限公司强力协办:苏州金莎国际美容连锁机构江苏王春美容事业有限公司南京圣莎拉美容事业机构南京嘉奈尔化妆品公司上海创美时南京分公司南京黛莱科技有限公司克丽缇娜国际美容连锁机构南京唯美德科电子科技有限公司南京美的世界化妆品有限公司南京华亿美美容用品有限公司南京如歌生物科技有限公司南京新亚捷化妆品有限公司南京中易美业江苏杨君纹绣教育培训机构北京宏强骏业科技发展有限公司江苏金冀美容企业台湾嘉艺纹绣公司广州市创美仪器有限公司美奕美美甲南京奥格美容管理咨询有限公司北京维欧维商贸有限公司河北珂蓝美容服务有限公司广州市智怡（台湾）贸易有限公司肽美诺美容美体养生联盟机构丹意达美容美体仪器公司南京聚鑫贸易有限公司江苏曹氏美容化妆品有限公司南京天诚美容公司南京金星美容美体公司环亚集团江苏分公司南京誉美美容公司南京创美源地美容美发无锡张氏企业南京以晨化妆品公司杭州秀华医疗美容扬州美源美业深圳市宝龙化妆品有限公司北京泰富众城科技有限公司湖南一格制药有限公司江苏市场推广部南京微萨美容用品销售中心世纪正方芬妮公司南京虹膜保健咨询服务中心江苏森萱化妆品有限公司南京鑫蕊美容化妆品有限公司南京紫翎美容公司特邀媒体:《红妆》江苏版及安徽版《云南魅力》杂志《美丽聚焦》杂志《漂亮女人》杂志《阳光丽舍》安徽版《中国化妆品》《发现资源·美发》《发现资源·化妆与美容》《世界美容》《中国科学美容》《慧聪商情广告》《粤之风》《专业美容777》、公关策划:MEI上海美艾文化传播网站支持:中国美博会网南京美博会网哈发美容时尚网慧聪美容美发频道中国化妆品贸易中心美容产业网中国美容黄页中国加盟商网中国医疗保健黄页海外特邀协办:台湾杨乙轩美容实战教育机构台湾禅意美学国际美容连锁机构【参展展品类别】1、专业美容产品、护肤品、美容仪器设备及技术2、日化洗涤产品、SPA水疗用品及足疗产品3、美发用品和仪器、纹绣、纹刺、美甲及彩妆用品4、医学整形产品、设备、技术及材料5、OEM加工、美容美发产品的包装、原料、机械6、美容美发行业媒体（特注：谢绝与美容美发行业不相关产品参展）【赞助及广告】赞助类别1、江苏美容美发节独家总冠名(10万)2、江苏美容美发节酒会总冠名（分 3万和5万二个级别）广告类别1、江苏美容美发节独家门票2、江苏美容美发节独家手提袋3、美博会展商、嘉宾、记者等证件背后广告4、江苏美容美发博览会专业观众参观证5、江苏美容美发节会刊广告6、江苏美容美发节现场广告（户外广告、气球条幅、拱门、彩旗）【参展要求】1、具有企业合法营业执照；2、厂家具有生产许可证、卫生许可证产品质量检验合格证；3、经营进口化妆品须有商检合格证、进口商品经营许可证及卫生许可证；4、服从组委会统一安排，不经营假冒伪劣产品，否则后果自负；注：以上各证复印件须于会前提供给组委会【参展程序】1、参展单位需认真填写参展申请表的各项内容，务必保证内容详细真实有效，加盖公章后邮寄或传真至大会组委会。2、参展单位需在填写参展申请表后3日内将展位定金交于组委会，以款到先后安排展位。3、参展商在汇出各项费用后，须将银行汇款底单传真至组委会，以便核实。4、组委会收到展位定金汇款底单后，将寄发一份正式美博会主要日程安排及各项服务的通知书，内含展位搭建装饰，展品运输、酒店住宿安排、用电要求、展具租用等，请填写相关回执，于指定时间内传真至大会组委会。【观众组织】主办方通过买家、行业媒体、江苏省各地市州协会、各地市州经销商、省内各媒体的宣传以及组委会专业观众组织人员，对全省以及江苏周边省市、地区的有针对性的推广，组成了每年2届江苏美容美发节完善、有效的专业观众组织系统。同时以华东三省的专业数据库为基础，利用短信平台、信件、传真以及人员推广等方式，使得组委会能够更加有效的组织观众入场、参观。【展会推广】1、江苏4大DM杂志联袂支持南京美博会，他们是《红妆》杂志、《云南魅力》杂志、《漂亮女人》杂志、《美丽聚焦》杂志，展会消息全省内即时发布，发送手册每月30000份。2、全国行业媒体每月发布：本届大会获得《中国化妆品》、《中国科学美容》、《发现资源·化妆与美容》、《发现资源·美发》、《经典美学》、《阳光丽舍》、《粤之风美容》、《世界美容》、《医学美容》、《专业美容777》等各大全国发行杂志的大力协助。（推广的具体安排和版面详情随时备索）3、江苏省内外行业协会组团支持。4、今年的南京美博会加强与全国各地协会、商会、经销商的合作。5、得到了全国各省市协会的协助。6、得到了江苏省美容美发协会的鼎立支持。7、得到了上海美容美发协会、南京市美容美发协会，扬州市美容美发协会、常州市美容美发协会、无锡市美容美发协会、常熟市美容美发协会、苏州市美容美发协会、徐州市美容美发协会、浙江省美容美发协会、安徽省工商联美容美发商会等行业组织、商会及江苏省内各地市经销商、大型美容美发院协作，每月通过各地市美容美发协会、商会及经销商、大型美容美发院随时随地的通报每届美容美发节的详情，在全国50个专业美容美发网站将协同作重点推广和宣传。【历届展会回顾】2007第十四届江苏美容美发节于11月4日在南京国际展览中心圆满举行，专业性的组织和周到的服务使得本届盛会再创佳绩，再次印证了南京，作为江苏省和安徽省的一个特殊的经济和文化中心，正在日益凸现它的辐射价值。此次博览会拥有10000平方米的超大展览面积，近300多个国际标准展位，汇聚了全国20多个省市，共计200多家企业。其中江苏省以外的企业有50多家，占总数的25%。参展企业中，护肤占45.1%、彩妆占13.8%、香水香熏3%、美容水疗产品及器械3%、OEM占0.9%、媒体5%、纹绣占12.3%、美体塑身内衣占3.5%、丰胸减肥医疗整形占8.4%、美发用品占5%，囊括了美容美发化妆品产业的上下游各个环节。贸易买家中涵盖了业内流通渠道：专业美容院占43.2%，专业发廊占18.3%，美发美容院占13.3%，地市州经销商占18%，代理商占3%，厂家占2.1%，其他占2.1%。买家中，江苏地区占84.2%（苏州地区占4.6%，无锡地区占3.5%，宿迁地区占3.6%，扬州地区占5.5%，盐城地区占4.7%，镇江地区占3.5%，常州地区占4.5%，淮安地区占4.5%，南通地区占4.3%，泰州地区占3.2%，徐州地区占7%，连云港地区占3.7% ，南京地区占19.6%，南京郊县占12%），安徽省占9.3%，浙江省占0.5%，上海占1.5%，山东省占2.8%，其他地区占1.7%。想了解更多，请联络西美展览客户服务中心(备有更详细的资料，欢迎致电或浏览www.meibohui.com)南京地址:江苏省南京市黑龙江路2号蓝山国际4号楼2-502电话: 57718695 57718795 57718769传真: 57718695 57718795 57718769邮编:210037成都地址:四川省成都市上南大街2号长富花园2号楼16楼5号电话: 86126488 86127488 86129488传真: 86126488 86127488 86129488邮编:610041

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品牌推广策略毕业论文

这是我网上找的一篇广告专业的毕业论文，你可以自己改改题目或者把内容微改一下，希望对你有帮助！呵呵论品牌的传播伴随着市场经济的发展，逐步成熟起来的消费者开始进行认牌消费，于是“品牌”越来越多地被经营者和研究者所重视。“品牌战略”、“品牌策划”、“品牌经营”、“品牌管理”等概念也就随之而生，并频频出现在论著之中。无疑，这是知识经济时代对凝聚知识的“品牌”空前重视的可喜现象。然而，由于这些概念内涵极为丰富，相应地其外延也相当宽泛，对其进行研究固然有多学科整合的效能，但也难免产生泛化与浅层化的倾向。为追求品牌研究的深入与致效，我们选取品牌建设的关键——“传播”来进行专门化的研究，于是便提出“品牌传播”的新概念，并在本文对它的内涵、提出背景、特点进行论述。一、“品牌传播”的内涵

伊利乳业新产品营销模式研究.pdf异地生产企业的质量管理研究——以“伊利集团公司”为例.pdf更多课题，留下您Q，我联系您

随着新媒体技术的蓬勃发展,我国广告制作迈进了全新的领域,微电影广告这一电影与广告跨界相结合的产物在新媒体时代下逐渐盛行,引起了业界的广泛关注。下面是我为大家整理的，供大家参考。

《浅析微电影广告的发展嬗变》

摘要：微电影广告作为一种新兴的媒体营销手段自2011年出现集中爆发的态势，而其发展却并非是完全的新鲜事物，植入式广告，甚至是常规广告中的剧情创意都为其破茧提供了重要的经验。本文从微电影广告的开端及发展的新特点为研究物件，并通过与植入式广告的比较来厘清微电影广告的发展变化轨迹，引起对微电影广告的深入关注。

关键词：微电影广告;营销;植入式广告

[中图分类号]：J9 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-21392013-26-0-01

一、微电影广告的界定

微电影广告自出现伊始就是一个与“微电影”、“营销”、“广告”等密不可分的“杂交体”，被称为“微电影元年”的2011年，中国有超过50部微电影由品牌企业出资打造，其本质上是企业出钱为其产品或品牌进行的广告制作。尽管到目前为止并没有明确的定义，但微电影广告基本具备如下特征：它必须通过电影拍摄手法将产品或品牌以故事情节的表达方式进行讲述，不仅单纯作为道具或背景，而是与叙事有着重要的关联，在5-30分钟内传递品牌理念或产品特征。其本质仍是带有商业性质的广告，但表现形式较为隐蔽，颇具影视艺术效果。

早期的微电影广告基本为单篇作品，如凯迪拉克定制的《一触即发》和《66号公路》，分别由影视明星吴彦祖和莫文蔚出演;引发了集体怀集情绪的筷子兄弟原创作品《老男孩》，背后则是雪佛兰的鼎力赞助;姜文执导的《看球记》获得了佳能的支援……这些或由专业影视从业人员拍摄或由草根自行创作的微电影都对品牌的商业营销有着强大的助推作用，并使得受众开始关注广告行业这一新兴的创意模式。

二、微电影广告发展的新特征

微电影广告在其发展过程中不断涌现新作品，并且在其“微时长”、“微周期”、“微投入”的特性上出现了新的特征，这也是其适应“碎片化”资讯时代并且不断符合受众接受心理的客观因素。

1、延续性

微电影广告由于设定了某种情节或故事结构，很容易进行“续篇”的创作，通过不断丰富的故事演绎，对其广告的品牌理念和产品形象进行渗透和推广。如益达《酸甜苦辣》系列微电影广告，第一部是由彭于晏和桂纶镁所扮演的男女主人在沙漠相遇一见钟情，后分别以“酸甜苦辣”为主题讲述结伴而行的过程;第二部中经历了连凯扮演的云南小饭店老板的情感波折，最终男女主人公将一见钟情升华为天长地久。通过加满口香糖这一小小的举动，从“兄弟”到“恋人”，从“关心”到“携手”，这样的浪漫故事令观众向往;紧接着第三部由郭晓冬和白百合出演的大叔级“厨神”和桀骜不驯“丫头”的学习厨艺的故事来讲述“无糖木糖醇”与人们生活中“酸甜苦辣”的关系。三部微电影广告都持续传递著益达“关心牙齿，更关心你”的品牌理念，在故事上有变化，角色上有创新，并将每一部设定为若干个一两分钟的剧集，对受众有持续的吸引力。

2、亲和力

微电影广告的目标受众定位在18-35岁，对网路和移动媒体平台有着广泛而频繁地使用能力的年轻群体。因此对此类群体有强大效果的要素就是“亲和力”。其中两个角度：一是所选用的演员大多为此类群体所追捧的青年演员，如彭于晏、桂纶镁、白百合等，二是所选取的主题为青年人所认同的励志、亲情、友情、爱情等。无论是参演人员还是话题，都能针对目标受众形成强传播效果，引发他们对微电影广告进而是品牌的关注。

3、悬念性

微电影广告由于可以进行“续篇”的创作，既可以有统一的主题进行连线，如益达《酸甜苦辣》系列，也可以将特定关系的角色分别作为主角和品牌发生联络，这中间必不可少的串联要素就是悬念。如士力架微电影广告中分别由“韩剧悲催女”、“易怒包租婆”、“犯懒猪八戒”、“饿货唐三藏”几部作品组成，其中包含的一个悬念就是“饿的时候你是谁”，演绎了大学同寝室之间男生们“抗饿”的故事。通过不断的制造矛盾和悬念，增强了故事的戏剧性，吊足受众的胃口，有效提升收视率。

三、微电影广告与植入式广告的比较

无论是微电影广告还是植入式广告，在其发展的过程中都着相似的鲜明特征：即新媒体技术的快速发展和新媒介的诞生，原强势媒体的弱化，都为传统广告行业的发展提供了强大的力量。而其中产品或品牌、标识以剧情的方式融入广告创意则成为广告形式上的共通点。

首先在使用媒介方面，植入式广告较早的将产品、品牌、标识、包装等带有鲜明商品特征的资讯融入电影、电视剧或电视节目，成为整合营销传播的手段。如冯小刚的贺岁电影中《手机》中摩托罗拉手机的多次亮相，好莱坞电影《变形金刚3》中美特斯邦威的经典款T恤、TCL电视、伊利舒化奶、联想电脑纷纷涉足大荧幕。而微电影广告由于播放时长的原因，暂时不能进入电影发行，因此它选择多为“电视+网路+移动媒体”的新媒介路线：通过电视的强势播出效果引发关注，继而凭借强大的网际网路平台和移动媒体平台上更全面的展示广告内容，并保持受众对其的关注热度。微电影广告对媒介的使用上更趋于主动，与植入性广告的强制性有所不同，因此其所播放的资讯内容与消费者的对话互动需要建立更为良性的关系。

其次在广告形式方面，植入式广告多以产品形象、商标、包装等作为背景、道具或体现在一两句台词中。但随着受众鉴别能力的提高，对影视作品中纷繁出现的可识别的商品都被贴上“植入广告”的标签，最终将此类广告推向瓶颈。面对这种情况，微电影广告则通过“以情动人”潜伏在以电影手法表现的剧情和人物关系中，引发受众探寻剧情的进一步发展，并最终通过网路形成品牌与潜在购买者的互动。目前微电影广告有两类创意形式，其一是采用广告思维，植入剧情，但很难有创意佳作，其二是采取电影思维，在完整的故事架构和电影逻辑上融入品牌精神和产品形象，但创作难度较大。

微电影广告在广告行业尚属新兴力量，如何进行个性化定制与全面创新，培养专业人才，完善监管体制，达到数量和质量的双丰收，促使它向着良性发展，应是未来亟须解决的问题。

参考文献：

[1] 陈娜.对微电影广告的反思[J].新闻爱好者，201212

[2]王军.浅析“微时代”环境下的电影广告——微电影广告浅析[J].中国电影市场，20123.

[3]张燕.影视剧中植入式广告的运作策略研究[J].中国广告，20136

《微电影广告中的品牌推广》

摘要：随着新媒体技术的不断出新，各种新媒体广告也是不断的涌现、翻新。特别是与当下流行有“微”字有关的微博、微信、微音乐，微电影更是深受大家的追捧。微电影的出现，微电影广告也相伴而生。近来，微电影广告越来越受到广告客户的青睐，但由于受到商业利益的诱惑，品牌植入有些生硬。微电影如何更好的为企业品牌所用，使其更快更好地发展，是目前微电影广告亟待解决的问题。本文对微电影广告进行研究，就对如何将品牌文化渗透到微电影广告中，提高微电影广告的传播效果进行深入分析和探讨。

关键词：微电影;微电影广告;品牌推广;

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1006-026X201209-0000-01

从红极一时的“一个馒头引发的血案”恶搞短片，到制作更专业、内容更具现实意义的品牌与网站联手的网路电影，“微电影”这一名词也悄然出现，“微电影广告”也相伴而生。它是时代的合谋，是商业新的广告契机。“微电影广告”是电影拓展的广告片，同时也是广告浓缩的精华电影。

一、广告日趋电影化

国内应从胡戈《一个馒头引发的血案》说起，内容重新剪辑了电影《无极》和栏目《中国法治报道》，上传到网上，便使“优酷网”创造了超高的点选率，短短几天突破了上千万的点选记录。

直至到2010年，可谓是“微电影广告”时代的开元。由凯迪拉克赞助拍摄的《一触即发》，是第一部大制作的网路微电影广告。草根组合“筷子兄弟”制作的汽车品牌推广广告《老男孩》，《指甲刀人魔》的上映也引发了魔幻狂潮，其资助商的汽车品牌更赚取了大众的广泛关注，这种软性的广告营销方式深受广告主们的亲睐。还有些微电影广告则更直接，像《看球记》则是在片头明显的提示出拍摄的器材由某某相机品牌所赞助提供，在片尾又再次打出该品牌相机的广告词——“感动常在”。

通过以上的小小例项，可以看出“微电影广告”并不是简单、直接追求品牌形象的推广、商品标识的重复曝光率，而是依托唯美的感人故事、考究的视听语言符号，把要推销的品牌理念、产品功能通过艺术手段巧妙地融入电影中去，达到潜移默化的广告效果，是一种较为高阶的隐含的广告营销方式。

“微电影广告”是时长在30分钟内、运用独特的电影语言，目的是宣传某个“特定的”产品或“品牌”而制作的广告作品。它兼具有电影的特征，为品牌广告资讯增加了趣味的故事性，能够由浅入深的树立品牌形象、宣传企业理念及品牌产品推广。

微电影改变了整个广告业的表现现状，运用新兴的传播媒介为载体如微博、网路推广，没有任何成本，而且还能轻松获得消费者的认可。现在活跃在网路中的“微电影广告”，它是电影与广告的完美结合，因此，有些广告就更像是一部“拍得高阶的电影”。

二、微电影广告品牌推广

微电影广告在热点事件和热门话题层出不穷，受到越来越多企业的关注。

一微电影广告优势

作为一个新兴的传播载体，微电影广告想更好为企业品牌所用，让我们从其特征分析入手：

1.承载资讯丰富。

微电影广告短则两三分钟，长则几十分钟，时长和内容结构决定了微电影承载的资讯巨大而丰富。事实上，微电影中的人物、故事、情节设计和场景道具，几乎每一个元素都可以为推广品牌所用。

2.传播范围广、节奏快。

从其网际网路视讯的属性上看，微电影广告的目标受众可以说全网民覆盖，传播范围不分地域。而通过网际网路平台，尤其是微博等社交类网站的流行，微电影广告瞬间直抵目标受众的同时，通过网路社交圈实现快速分享和扩散，不仅节奏极快，自发传播的能力亦超强。利用“自传播”迅速串红的经典案例不少，如曾红极一时的《老男孩》、《一触即发》等。

3.传播成本低。

正因为以上两个特征，微电影广告在传播环节上的推动成本相比传统的单向模式如电视广告要低得多，况且传统电视广告的被动观看模式也越来越为观众所牴触。一部富于创意、内容生动、可看性强的微电影，完全可以相对低的传播成本，帮助企业品牌迅速开启局面。

二品牌推广策略

那么，如何评价企业品牌微电影广告的好坏呢?目前业界对此的共识是：好的微电影广告品牌推广，不仅可以有效输出企业品牌观念，还可以让受众从中获取价值，同时带动广告收益。因此，微电影广告品牌推广的需要注意以下问题：

首先，重理念、轻植入，以情感人。大多数人主动观看微电影广告是把其当成一次“心灵体验”之旅，打动人心才是王道。而从接受习惯上看，边讲故事边透露品牌资讯，是一种情感征服。

Mazda3 星骋上市推广微电影广告《向完美说不》为例，影片中没有一个汽车的镜头和华丽口号，却以普通人勇于摒弃世俗、执著追求梦想的真实情感触动人心。该片网路传出后一个月内的线上点选播放量逾150 万次，成为几大视讯网站播放排行和微博转发评论的热点。本案例的亮点：不仅利用网路技术将关注力转化成营销力，还推动了产品的价值主张与目标受众的充分共鸣。

其次，重品牌、轻产品，内容为王。任何一个品牌营销事件其实都是该品牌的组成部分，对于那些有较深历史和文化积淀的品牌来说，微电影广告运作更应考虑是否契合品牌本身的风格和调性。这方面的经典案例当属上海通用为雪佛兰品牌打造的微电影《老男孩》，片中同样少有产品或企业品牌亮相，但贯穿始终的平民梦想和写实风格，折射出企业产品和品牌的核心价值观和内涵。

最后，重深度、轻长度，以创意动人。对数量急剧上升的 3G手机使用者来说，微电影广告往往是在休闲移动状态下短时间里被消费，短小精悍却内涵深刻的微电影往往更容易取得成功。

三、目前微电影广告市场不足

微电影广告制作人才稀缺。微电影广告要求创作人员具有较高的制作水平，而且具有电影和广告两个领域的专业知识，但是目前这样的专业人才非常稀少。

监督管理机制不严。微电影广告题材、形式没有任何限制，它的拍摄、播出的载体都是以网路为平台，不需要过多、过严的审查。使得有些电视媒体不能播出的内容，通过微电影广告的形式在网路这个更大的平台上展现，这为一些低劣的微电影广告提供温床，长此下去，广告的数量和质量都将很难控制。

微电影广告的出现，是对传统播放载体的颠覆。相信随着新兴网路媒体的不断发展，以及新新人才的成长与开拓会为未来新型广告设计打开了一扇通往自由、美好的视窗。

随着我国加入WTO、对外经济越发开放，给我国各个行业带来了激烈的竞争和挑战，我国的医药行业也不例外。本文主要从药品企业、药品中间商、消费者、零售中断、农村医药销售渠道、取消地方保护这几个方面探讨了我国药品销售渠道的改进。希望能对广大的药品销售商和制造商有一定的帮助。关键字：药品销售渠道改进医药企业一、绪论1.研究背景我国现早已加入了WTO ，2003年1月1日起，我国对外开放药品销售服务市场，允许外国批发商和零售商进入中国市场，允许外国公司进入中国市场与中资公司合资或合作，经营药品批发、零售业务。这就意味着外国医药公司可以在我国建立自己的销售渠道经营药品。这对于中国的医药企业来说既是机遇，也是挑战。一方面，我们可以学习国外先进的药品销售渠道，吸取他们的优点，加以利用；另一方面，它们也会同国内医药企业进行激烈的竞争，由于它们拥有先进的渠道，再加上加入WTO后的药品进口关税逐年下降，形势对于它们非常有利，而我国当前医药企业规模偏小，渠道十分落后，与外国医药企业竞争难以获得优势。因此，我国的医药业面临严峻的挑战。2.研究意义药品是防病治病不可缺少的物质，其质量好坏直接关系到人们的健康和生命，涉及国民安全，进而影响医药业乃至整个国民经济的发展。良好的药品销售渠道可以保证药品质量、用户用药效率和合理的销售价格。因此，药品销售渠道的改进和构建是发展我国医药业的关键因素之一，成为医药界普遍关注的一大问题，既有理论价值，又有现实意义。2.1理论意义虽然在理论界销售渠道理论己经比较成熟，但是对于药品销售渠道的理论却不多见，尤其是对药品销售渠道的理论系统的研究。而本文从我国药品销售渠道现状、中美销售渠道对比分析、药品销售渠道改进和构建的影响因素分析、药品销售渠道具体的改进和构建这几个方面对药品销售渠道做了系统的研究，对当前药品销售渠道的理论是有益的补充。2.2实践意义第一，有助于推动医药企业的发展。对于医药企业来说，药品销售渠道是营销中的一个重要组成部分，当一个新产品进入一个新市场时，选择市场卖点是关键，而掌握销售渠道是命脉，因此，医药企业往往把销售渠道建设放在十分重要的地位。在商品生产条件下，医药生产企业生产药品，是为了满足医疗保健市场的需要。药品只有通过流通过程，通过市场，才能供应、销售给病人，以满足医疗保健的需要，实现药品本身价值，同时，也能保证药品生产企业完成销售目标，使得再生产顺利进行。现代商品经济的发展，药品销售渠道已成为沟通生产者和用户需要必不可少的纽带。而我国当前落后的药品销售渠道严重阻碍了医药行业的发展，因此，有必要对我国当前的药品销售渠道进行深入研究，以便建立一个合理的药品销售渠道来迅速及时地供应、销售给病人药品，满足其医疗保健的需要。第二，有助于更好地满足不断增长的药品市场需求。随着工资水平的提高，消费者的健康需求和医疗需求都会随之增加，药品费用也相应增加；医疗保险制度的完善、人们保健意识的逐步增强和人口老龄化现象的日趋严重等因素，都会增加医疗服务的需求量。二、相关概念界定1.药品与医药本文对药品的定义是采取《中华人民共和国药品管理法》中第一百零二条的药品定义，“药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。”该定义包含以下几点:第一，人们使用药品的目的是为了防治疾病，并且按照一定的数量和方法使用，这一点区别于食品和毒品。第二，该法律定义的药品包括传统药（中药材、中药饮片、中成药）和现代药（化学药品等）。第三，该法管理的药品是人用药品。第四，该法所调整的药品只是商品药品，不作为商品的药品不属于本文讨论之列。对于本文所提到的医药，一般是医药品的简称。2.药品销售渠道药品销售渠道又称为药品流通渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。药品销售渠道划分为四种类型:药品生产企业自己的销售体系；独立的销售系统；没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房；受企业约束的销售系统。医药销售渠道最基本的两种形式:直接销售和间接销售。3.医药企业医药企业是指医药行业的企业，可以分为药品生产企业和药品经营企业，本文对于药品生产企业和药品经营企业的定义是按照《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）中第一百零二条的定义，所谓药品生产企业，是指生产药品的专营企业或者兼营企业。所谓药品经营企业，是指经营药品的专营企业或者兼营企业。三、我国药品销售渠道的改进

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