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1、图像输入、预处理：图像输入：对于不同的图像格式，有着不同的存储格式，不同的压缩方式。预处理：主要包括二值化，噪声去除，倾斜较正等2、二值化：对摄像头拍摄的图片，大多数是彩色图像，彩色图像所含信息量巨大，对于图片的内容，我们可以简单的分为前景与背景，为了让计算机更快的，更好的识别文字，我们需要先对彩色图进行处理，使图片只前景信息与背景信息，可以简单的定义前景信息为黑色，背景信息为白色，这就是二值化图了。3、噪声去除：对于不同的文档，我们对燥声的定义可以不同，根据燥声的特征进行去燥，就叫做噪声去除4、倾斜较正：由于一般用户，在拍照文档时，都比较随意，因此拍照出来的图片不可避免的产生倾斜，这就需要文字识别软件进行较正。版面分析：5、将文档图片分段落，分行的过程就叫做版面分析，由于实际文档的多样性，复杂性，因此，目前还没有一个固定的，最优的切割模型。6、字符切割：由于拍照条件的限制，经常造成字符粘连，断笔，因此极大限制了识别系统的性能，这就需要文字识别软件有字符切割功能。7、字符识别：这一研究，已经是很早的事情了，比较早有模板匹配，后来以特征提取为主，由于文字的位移，笔画的粗细，断笔，粘连，旋转等因素的影响，极大影响特征的提取的难度。8、版面恢复：人们希望识别后的文字，仍然像原文档图片那样排列着，段落不变，位置不变，顺序不变，的输出到word文档,pdf文档等，这一过程就叫做版面恢复。9、后处理、校对：根据特定的语言上下文的关系，对识别结果进行较正，就是后处理。开发一个OCR文字识别软件[2]系统，其目的很简单，只是要把影像作一个转换，使影像内的图形继续保存、有表格则表格内资料及影像内的文字，一律变成计算机文字，使能达到影像资料的储存量减少、识别出的文字可再使用及分析，当然也可节省因键盘输入的人力与时间。从影像到结果输出，须经过影像输入、影像前处理、文字特征抽取、比对识别、最后经人工校正将认错的文字更正，将结果输出。
只能更新到2021之后的版本了，2021不太好用的样子，建议2022版
十大时尚网站：Vogue.co.uk英国老牌时尚杂志《Vogue》的在线版本，打开了一扇通往时尚世界的窗户，为读者呈现了时装表演和比赛、最新潮流、时装艺术、人物传记，以及更为重要且多种风格和样式的影像带来的冲击。在杂志的网站上，访问者同样可以观看独一无二的视频，《Vogue》电视和其他令人激动的好看的东西。自创立之初，这一品牌就一直坚持将读者吸引到它的时尚之中。十大时尚网站：N.E.E.T杂志英国人Stephanie J在2005年12月创办了这家杂志，它是在线按季度出版的杂志。N.E.E.T是这类杂志中的第一个，同时以它的风格、激情和友好倾向打动读者。它传递着“富有创造性的草根内容”，包括不同个性的作品展示——从手工制作者，到时装设计专业毕业生。这个杂志培养了大量的全球博主、独立设计师、摄影师、造型师以及任何具有创作理念的人。N.E.E.T是款式贴士、最佳潮流、时尚和DIY教程颇有生气的混合体，总是给读者对时尚圈“独立的”清新视角。它对小公司和单一艺术家的支持为其赢来了许多赞美，以及来自忠实博主的支持。十大时尚网站：ZooZoomZooZoom被吹捧为纽约时尚界内部人士最梦寐以求的在线时尚杂志，具有令人着迷的多媒介时尚特性。以一流的时尚照片、令人兴奋的视频、美妙的音乐和吸引人的动漫成就最时尚的自我。网站的总体效果是“时尚策略”，归功于它具有影响力的个性展示，以及运用了视觉和声音材料的非凡服饰。疯狂追求时髦与流行的人们在精读网站分类，甚至是在查看异国时尚中心的新闻中，都能够获取大量的信息。十大时尚网站：iFashion杂志在线时尚在本杂志中有很强的展示平台。它是以最好的在线精品店及其销售为特性，同时有如何用来自在线时尚的最好东西补充你的行头。除了时尚以外，你还会找到名人新闻和访谈、特性、潮流以及其他生动的细节。与受欢迎的博主会面，学习他们如何走在时尚前列，或者弄清楚你最喜欢的名人最乐意在网上买的是什么。通过这个在线杂志瞥到的有点像逛商场，每次眼睛看到的一个展示的片段，有时候也是在线时尚中记忆深刻的。例如，“时尚护照”告诉我们的是，世界各地最好的在线精品店;而“iSpy”则揭露了独家新闻。十大时尚网站：HintMag.comLee Carter于1998年在纽约创建的HintMag.com，因为原创的视点和对时装业独到的详述而大受追捧。时髦的时尚评论通过声轨、璀璨的图片设计、与行业名人的问答，以及其他努力增强了它的影响力;不久便重新定义了在线杂志，杰出的HintMag。粉丝们喜欢它们对foot-stomping，以及其他时尚生活的报道。十大时尚网站：Dazed Digital.com注册就能享受令人惊异的视觉盛宴，收到及时消息，它们来自时尚、音乐、电影和以多种诱人方式呈现的影像;就像精妙的社论、有悟性的照片和插图。Dazed通常是以音乐明星、时尚特性、幕后先睹以及视频采访等形式在其网站上发布独一无二的内容。除了这些以外，它还经常贴出一些令人陶醉的文章，这些文章来源于各类顶级作家、摄影师及全世界的艺术家。同时，Dazed还会在它的专栏“明星升起”中介绍新人。在线杂志创造性的思维来源于聪明的摄影师Rankin and Jefferson Hack，他同时也是一位作家和文艺爱好者;而杂志的名字则是从Led Zeppelin经典的歌曲中衍用而来的。十大时尚网站：Tangent MagTangent Mag是这类极少数在线时尚杂志中的一个，它们走的是时尚和艺术相结合的路线。它提供给读者的是一种明显不同的审美观点，颜色丰富、方法新奇。令人印象深刻、绝非传统的评论，魅力十足的图片以及独一无二的内容，绘制了一幅极具艺术气息但并不定位于商业化的时尚之作。Tangent Mag注重为其读者提供不同的时尚内容，同时以培养狂热的艺术兴趣为目标。Tangent注重开箱即用的独创性，在多彩的艺术与时尚之间翩翩起舞。十大时尚网站：NET-A-PROTER.com在线时尚杂志的先锋之一，NET-A-PROTER提供了多种时尚特性、文章、在线视频和时尚新闻;同时在风格、认知和品味中为其读者提供时尚知识。这本电子版杂志指导它的读者进行合理的时尚选择，进而获得那种“预期的目的”;同时也会分享Most Wanted服装，以及深入时尚摄影的视点。读者们可以看到最新时尚中所有经过更新的内容，从配饰到内衣。最独特之处在于，杂志对时尚设计师以及其他值得关注的人的介绍。读者每月都可以关注那些必须拥有的项目：十大编辑特选、十强栏目，以及其他更多内容。十大时尚网站：IconiqueIconique由Joost van Gorsel于2000年创建，是一个非常棒的网站，包含由杰出和突起的品牌及设计师主宰的虚拟show、时髦播客(视频分享)、令人兴奋的iPod时装视频(影像播客)、独一无二且很酷的评论、时尚新闻、摄影、美丽护理以及其他更多东西。网站的设计非常时髦：它是对眼球的款待，每个人都会沉浸在时尚意象之中。声音、文字、动漫和图片的组合刺激着我们所有的感官，访问者可以品味虚拟的艺术，或者返回之后在某个区域欣赏电子摇滚乐。Iconique是完全的前卫派，用对年轻热情的触摸传递着迷人的美和姿态。
2004年4月23日以《男人装》的名义登陆中国内地市场。《男人装》是时尚集团在2004年推出的一本男性综合类时尚杂志，不仅填补了内地期刊市场男性杂志的空白，而且带来了男性杂志消费的新热潮，它开宗明义就是要做“男人的真性情杂志”，它填补了男性期刊市场的空缺，也填补了男性心理需要的空缺。
国内媒体众多，除了主流的新闻媒体，还有很多垂直类媒体，其中时尚类媒体更是垂直媒体的一个大的领域。设计美学、服装服饰、女性生活、模特走秀、潮流杂志等等媒体都可以称为时尚媒体。那么国内知名的时尚媒体有具体哪些呢，加分广告的小编已经给你整理好啦。1、优质时尚媒体YOKA网、瑞丽网、时尚芭莎、GQ男士、嘉人网、VOGUE时尚网、时装L`OFFICIEL、ELLE中文网、周末画报、观潮时尚网、都市客、YOHO潮流志、GRAZIA红秀中文网、风尚网、stylemode中文网2、主流时尚频道凤凰网时尚、新浪网时尚、环球网时尚、北青网时尚、TOM时尚、国际在线时尚、新华网时尚、搜狐网时尚、太平洋时尚网、人民网时尚以上均为优质时尚媒体，排名不分先后。
瑞丽网的在官网上已经推出了iphone版、ipad版的，可自行去下载（如果你的是苹果手机）
昕薇的去查看了下，没有推出。
米娜的，也帮你查看了下，在搜狐新闻APP端有，你可以去下载查看下。
在搜狐新闻APP端查看方法：
打开你搜狐新闻后
拉至最底下，点击“免费订阅更多刊物”
在左边导航栏，可以看到有“时尚”一栏，点击它
然后右边就显示各个时尚杂志的电子版，你可以选择你喜欢的。
另外给您推荐一款非常不错的app——无聊时刻，在腾讯应用宝、豌豆荚、91手机里面都能搜索到，直接搜索“无聊时刻”即可，它里面有很多有趣、搞笑的段子和图片。
1、VOGUE美国，1892年创刊
这本美国老牌时尚杂志号称“时尚之前，Vogue之中”，一直以来，文化评论家们都认为《VOGUE》至今113年的发展史就是一部“时尚摄影的历史”。支撑《VOGUE》领导时尚影像潮流并居于核心地位的奥妙就在于那些世界上最优秀的摄影师，比如赫尔穆特·牛顿——这位被称为“欲望摄影师”的大师长年与《VOGUE》合作——可惜两年前，他去世了。
2、Esquire君子 美国，1933年创刊
这位君子一直对外宣称自己仅仅和成熟男性打交道，并且对封面比基尼女郎不感兴趣。72年来强调成熟、优雅和高尚的风格，虽然在今天日新月异的时尚市场上如此坚持略显老套，但其江湖地位也确实令五颜六色的毛头小杂志望尘莫及。
3、Cosmopolitan大都会美国，1886年创刊
又是一家老牌杂志，当年以大胆有趣、号召“大都会女郎“的风格出道，不过现今在同类杂志中风格并不特别突出。类似李嘉欣，美则美矣，淡然寡味。自1996年创办，集合销售、推广、展销、时尚秀的“Cosmopolitanshow”仿佛还有点意思，在时尚界已有“最佳市场及销售活动”美誉。
4、W 美国，1972年创刊
老牌高端时装杂志。6月号居然用60页篇幅刊登了布拉德皮特和安吉丽娜朱丽的“亲密生活照”——这组照片以图片形式展现了上世纪60年代美国家庭光鲜与阴暗的双面性，皮特与茱丽在画面上扮演一对夫妻，以表情和肢体语言无声讲述着这个虚构家庭中的故事。与此对应的专题文字解释却只有2页——可见其捕捉时尚风潮脉络的敏锐。
毕业论文写作需要多久？这没有一个固定的时间，有些同学准备的很早，会延续好几个月，有些同学因为某些事情耽误或者一直偷懒没有入手准备，所花的时间就会比较短。下面给你分享七天写完毕业论文的方法：
做好准备，干货来袭！
一、搜集资料在你不知道如何写的情况下，什么都不要想，立刻去搜寻资料中国知网道客巴巴百度学术sci－hub腾讯数据等等网站快快用起来。先有量的积累才有质的突破！记住，本科最低也要看5-10篇以上硕士论文，硕士最低要看20-30篇博士论文，为什么不让大家直接去看核心，因为对于没有任何基础的人来说，一时半会根本就看不懂，还浪费时间。
二、构建框架框架其实真的不难，你只要记住，发现问题，分析问题，解决问题就行了，即使是设计专业，也是解决某个需求或者提高某水平才去做的，而这个就可以写出三大章，你还可以分析理论，分析研究现状，最后在结论，你看五章轻松就出来了。
三、学会用资料海量的资料搜索过来后，要分类按照发表的时间顺序比如2005-2010年2010-2015年2015-2020年五年为一个阶段为什么这么分呢？因为参考文献要求近3-5年，如果你的资料比较多，你可以三年分一次。先看最近日期的，如果近3-5年没有，再往前看，一定要按这个顺序啊，因为参考文献能用新的就不要用旧的。
四、难写的部分标记出来比如写到数据分析，模型建立了，发现这里完全看不懂了怎么办？而老师又要求必须用实证分析等，那么不要慌，找出相似的论文，用你的数据，跑一下它的模型自然也就出来了，虽然麻烦点，但是还是好用的。
五、没有资料怎么办老师，我这个题目根本就没什么研究资料啊，完全没有参考啊首先建议换题目，虽然这个事略丢脸，但是毕业为大如果老师不同意换题目，学姐给你分享一下遇见这种事怎么办1 利用网站，比如一些门户网站，新闻，报告，会议等2 利用相关研究延伸3 利用公众号的文章，有一些人会在知乎啊，公众号啊，发布这类的研究，可能是个人研究，但是有一些是比较权威的，你可以查查看。
六、具体这七天 如何安排呢？第1天：搜集资料，能搜集多少搜集多少，分门别类，能读就开始读第2天：读文献，选择你可以参考的文献，筛掉那些时间太久的，组织框架第3－5天，头悬梁 锥刺股，写！写不出来，也要拼出来，不要追剧，不要玩手机，不要吃零食，你的眼里只有论文！第6－7 天修改，反思，润色，在修改。
到此，一篇论文应该已经被你完成了。以上教你7天完成论文的方法，论文写作完成后可使用正版蝌蚪论文查重系统进行查重降重！
我的博士生导师曾经告诉我，你应该花不超过30分钟的时间阅读一篇论文。在某些时候甚至这也可能是太多的时间。比如，在你写论文的时候或者准备论文发表的时候。一个人如何有效地阅读一篇论文？以下是一些优化你阅读时间的建议。步骤1:阅读摘要摘要将为你提供论文要点的概述。最重要的是，它会给你一个提示，告诉你是否应该继续读这篇论文的其余部分。摘要通常可以在购买或下载文章之前查看，因此可以节省时间和金钱，以便在提交全文之前阅读本文。步骤2:跳过简介引言大部分是背景知识，如果你已经熟悉了文献，你可以浏览甚至跳过它，因为你可能已经知道了一切。如果你读完论文中更充实的部分后仍有时间，你可以随时回到引言部分。步骤3:扫描方法除非你在研究一种新产品或新技术，否则不要在方法上陷得太深。除非论文详述了一种特别新颖的方法，否则就浏览一下。但是，不要完全忽略方法部分，因为所使用的方法将帮助您确定结果的有效性。步骤4:关注数字如果你想有效地阅读一篇科学论文，结果部分是你真正应该花大部分时间的地方。你如何“阅读”结果是很重要的，因为虽然文本读起来很好，但它只是作者对结果的描述。作者可能会说蛋白质表达水平发生了显著变化，但你需要看看结果并确认这种变化确实是显著的。虽然我们希望作者不要夸大他们的结果，但是操纵数字使它们看起来比实际情况更令人吃惊是很容易的。我们也希望这类事情能在编辑评论中被发现，但是同行评审可能是一个有缺陷的过程！查看数字时需要注意的一些关键事项包括:图的适当标度有效的统计分析足够的n个数适当的控制。不要忘记任何补充数字和表格。仅仅因为它们是补充性的，并不意味着它们不重要。通常一些最重要的(但不激动人心的)结果会在这里找到。我们不主张你避免阅读结果部分的文本，你当然应该这样做。只是不要把作者的话当成福音。俗话说“一幅画能说一千个字”，这是真的，你的工作是确保它们与作者所说的相符。步骤5:应对讨论讨论是一个很好的方法，来确定你是否真正理解了论文的结果和整体信息。花更多的时间在讨论上比在引言上更有价值，因为它将论文的结果塑造成一个故事，并帮助你想象它们与整体图景的契合之处。你应该再次警惕作者夸大其作品的重要性，用你自己的判断来判断他们对自己作品的断言是否与你的一致。一个训练你阅读科学论文的有用练习(当你有时间的时候！)就是涂黑摘要，读完论文，然后写一篇摘要。然后把这篇论文的摘要和你写的进行比较。这将证明你是否抓住了论文中最重要的一点和最重要的信息。步骤6:归档现在花一点时间把你读过的论文归档，可以为你将来节省很多时间(例如，当你写自己的论文时)。使用参考管理系统，并确保条目包括:
本科论文一般需要2-3周完成。专科论文需要1周左右。硕士论文相对来讲要求就比较高，需要花费大量的时间和精力，一般需要1-2个月左右。
大概写一篇论文时间花费时间比例如下：摘要（5%）＋简介（5%）＋文献调研（15%）＋研究方法＋方法验证（15%）＋结果讨论（40%）＋结论与未来工作（5%）＋调整格式（5%）＋修改（10%）。
1、选题：一定要选择一个实用且创新的题目，如果题目有前人写过，可以换一个新的角度去写。
2、提纲：提纲即论文框架，框架确定好，给论文添加内容即可。一篇好的论文基本分为5-6章。第一章绪论：第二章论文的相关概念：第三章是XX问题的现状分析：第四章是本地该问题的研究现状：第五章针对问题提出对策及原则：第六章结论及展望。
3、论文撰写，论文撰写过程是把内容进行填充。
4、查重检测，针对论文进行知网或者维普检测，一般学校要求论文检测第一次没通过的不得评优秀论文，所以最好自己在下面多检测几次。
本科论文一般需要2-3周完成。专科论文需要1周左右。硕士论文相对来讲要求就比较高，需要花费大量的时间和精力，一般需要1-2个月左右。大概写一篇论文时间花费时间比例如下：摘要（5%）＋简介（5%）＋文献调研（15%）＋研究方法＋方法验证（15%）＋结果讨论（40%）＋结论与未来工作（5%）＋调整格式（5%）＋修改（10%）。1、选题：一定要选择一个实用且创新的题目，如果题目有前人写过，可以换一个新的角度去写。2、提纲：提纲即论文框架，框架确定好，给论文添加内容即可。一篇好的论文基本分为5-6章。第一章绪论：第二章论文的相关概念：第三章是XX问题的现状分析：第四章是本地该问题的研究现状：第五章针对问题提出对策及原则：第六章结论及展望。3、论文撰写，论文撰写过程是把内容进行填充。4、查重检测，针对论文进行知网或者维普检测，一般学校要求论文检测第一次没通过的不得评优秀论文，所以最好自己在下面多检测几次。
全球高端家电品牌有：1、海尔电器海尔集团创立于1984年，是一家全球领先的美好生活解决方案服务商。在持续创业创新过程中，海尔集团始终坚持“人的价值第一”的发展主线。海海尔集团始终以用户体验为中心，踏准时代的节拍，从资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为引领物联网时代的生态型企业，成为BrandZ全球百强品牌中第一个且唯一一个物联网生态品牌。2、美的Midea电器创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。美的电器过去EPS稳定性在所有上市公司排名（333／1710），公司经营稳定较好。3、格力电器成立于1989年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。016年格力电器实现营业总收入1101．13亿元，净利润154．21亿元，纳税130．75亿元，连续15年位居中国家电行业纳税第一，累计纳税达到814．13亿元。连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。4、卡萨帝Casarte卡萨帝是受意式生活启发的国际高端家电品牌，以艺术家用电器和嵌入式集成厨房电器为核心产品线。其产品涵盖冰箱、洗衣机、空调、酒柜、厨房电器、热水器等。是集高端制造、无压缩机研发及应用、现场消费、七星服务于一体的全球领先专业高端家电品牌。在中国高端家电市场，卡萨帝的市场份额始终保持第一。2017年前三季度，品牌销售收入同比增长41%；海外市场有一个完整的布局，在世界各地建立了14个设计中心，与28个研发机构合作。随着研发、生产和营销系统的本地化，全球资源和全球用户需求得到协调，这一点深受全球高端用户的信赖。5、博世家电BOSCH作为欧洲著名的白色家电品牌，博世家电自1933年推出第一台博世冰箱以来，一直坚持“科技成就生活之美”的信念。一个多世纪以来，博世不断推出创新的高品质产品，涉及冰箱、洗衣机、烤箱、蒸锅、洗碗机、厨房机器、吸尘器等多个类别。秉承德国设计和品质的真谛，博世家用电器美观而熟练，帮助每一个热爱生活的消费者轻松实现健康生活。6、西门子SIEMENS进入中国后，西门子家电以国际化的创新设计、全球统一的生产检测标准和高品质的产品迅速赢得了中国消费者的青睐和认可。自2001年以来，已成为中国家电市场的国外品牌销售冠军，并始终保持领先优势。除了冰箱和洗衣机，目前中国市场上西门子生产和销售的家用电器还包括干衣机、干衣机、电热水器、油烟机、厨灶、消毒柜等小家电，种类丰富。7、松下电器Panasonic松下是世界著名的国际综合电子技术企业集团，产品涉及家电、数字视听电子、办公产品、航空等多个领域，致力于为消费者创造更美好的生活和更美好的世界。松下始终奉行高品质原则，以匠心打造高端品质产品，以空调为强势产品，深入挖掘高端用户需求，打造健康空调、大马力空调等新产品理念，引领行业向高品质、高技术、高价值方向迈进。
中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。为此我为大家整理了关于家电销售成功案例 范文 ，欢迎参阅。
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新 方法 、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的 总结 ，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定 代理合同 的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和 经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视 广告 的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、 出国 留学 网建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及** 下半年 工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
来***电器公司 入职 已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、 企业 文化 、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列出国留学促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、 规章制度 、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作 市场调查 及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20**犹那江水已去不复;20**以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20**年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较20**年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与20**年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20**年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20**年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!
三、 渠道 变革加速
20**年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在**年的销量将近***万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对 措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，2015年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20**年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。
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1、卡萨帝Casarte
卡萨帝是受意式生活启发的国际高端家电品牌，以艺术家用电器和嵌入式集成厨房电器为核心产品线。其产品涵盖冰箱、洗衣机、空调、酒柜、厨房电器、热水器等。是集高端制造、无压缩机研发及应用、现场消费、七星服务于一体的全球领先专业高端家电品牌。
2、博世家电BOSCH
作为欧洲著名的白色家电品牌，博世家电自1933年推出第一台博世冰箱以来，一直坚持“科技成就生活之美”的信念。一个多世纪以来，博世不断推出创新的高品质产品，涉及冰箱、洗衣机、烤箱、蒸锅、洗碗机、厨房机器、吸尘器等多个类别。秉承德国设计和品质的真谛，博世家用电器美观而熟练，帮助每一个热爱生活的消费者轻松实现健康生活。
3、西门子SIEMENS
进入中国后，西门子家电以国际化的创新设计、全球统一的生产检测标准和高品质的产品迅速赢得了中国消费者的青睐和认可。自2001年以来，已成为中国家电市场的国外品牌销售冠军，并始终保持领先优势。除了冰箱和洗衣机，目前中国市场上西门子生产和销售的家用电器还包括干衣机、干衣机、电热水器、油烟机、厨灶、消毒柜等小家电，种类丰富。
4、松下电器Panasonic
松下是世界著名的国际综合电子技术企业集团，产品涉及家电、数字视听电子、办公产品、航空等多个领域，致力于为消费者创造更美好的生活和更美好的世界。松下始终奉行高品质原则，以匠心打造高端品质产品，以空调为强势产品，深入挖掘高端用户需求，打造健康空调、大马力空调等新产品理念，引领行业向高品质、高技术、高价值方向迈进。
5、LG
韩国LG集团于1947年在韩国首尔成立，这是一个领导产业在世界上发展的国际企业集团，目前已在171个国家和地区设立了300多个海外办事处。LG中国多年来不断创新生产高品质的LG产品，如电视手机、冰箱、空调、显示器等。将尖端科技与顶级设计完美融合，让中国消费者享受更轻松舒适的智能家居生活。
6、乐视Letv
乐视卖的不是电视，而是自己的生态系统，电视产业的竞争已经演变到软件和生态争夺战的阶段。我们不应该只把电视当成硬件，而应该把智能当成摆设。
7、三星SAMSUNG
如今，三星家电已经开始优化产品结构，向高端发展。凭借曲面、超薄、超高清等高附加值产品，成功点燃新一轮增长热潮，充分释放新的消费需求。谁对客厅场景有更准确的了解，能有效整合协调内容和服务资源，谁就抓住了机会。
8、海信集团Hisense
海信推广的云电视促进了智能手机和平板电脑之间的多屏幕交互，并开放了不同硬件之间的数据。技术决定产品的属性，从而决定消费者需求的满足程度。如今，海信将目光投向了4K和OLED的电视技术，以成熟的品牌和低廉的价格吸引消费者的注意力。
9、索尼SONY
索尼在视频方面确实有很优秀的技术和积累，在4K和8K视频方面是世界第一，在显示面板方面也有很强的强度。然而，在应对互联网浪潮时，它似乎有点无能为力，主要是因为中国的特殊情况，有必要在网络服务方面与中国当地企业积极合作。当然，在娱乐方面，索尼有着无可比拟的优势。
10、创维集团Skyworth
2018年，创维正式跨界进入白电领域，从第一台冰箱到第百万台冰箱，创维只用了两年时间，2018年以来，创维先后推出洗衣机产品、冰柜、空气净化器，开启了多品类发展之路。创维不断完善白色家电的产品线，拥有风冷、均冷、直冷三条冰箱生产线，滚筒、波轮两条洗衣机生产线，民用和商用冰箱生产线。
新蕾》是著名动漫杂志《漫友》友刊，属漫友刊系，但它主打文学。 《新蕾》原为月刊，后05年12月起出增刊，自此始为半月刊。分《新蕾·story100》和《新蕾·story101》。 《新蕾·STORY100》简介：《新蕾·STORY100》是漫友杂志社的《新蕾》刊系中的一个品种，此刊系包括《新蕾·STORY100》、《漫友·STORY100》。《新蕾·STORY100》将漫画文学与青春文学相结合，非常受欢迎，销量超过了《漫友》，成为漫友旗下销量最高的杂志，其发行网络遍布全国各大、中、小城市，并辅射港、澳、台地区，为全球华人动漫文化圈公认发行量最大的成功品牌。 ★[主要栏目]： 年轻·时尚·清新·唯美；蔷薇花园——情感小说；梦幻之林——奇幻、玄幻、科幻小说；经典演义——同人小说；异色天空——灵异小说；无字拼图——悬疑小说；剑走偏锋——武侠小说；小说连载。 封面快照： 我每期都买！！！
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《OutliersTheStoryofSuccess》（Gladwell,Malcolm）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：OutliersTheStoryofSuccess
豆瓣评分：8.1
作者: Malcolm Gladwell
出版社: 时报文化
副标题: The Story Of Success
原作名: Outliers: The Story of Success
译者: 廖月娟
出版年: 2009-1-9
页数: 299
内容简介
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麦尔坎．葛拉威尔（Malcolm Gladwell）
1963年生於英国，在加拿大成长，1984年毕业於多伦多大学历史学系，1987年至1996年间担任《华盛顿邮报》记者，横跨商业、科技领域报导，後来升任纽约市分社主任。现任《纽约客》杂志撰述委员。葛拉威尔善於分析生活中一些难以表述，却无所不在的现象。他曾於1999年以波沛尔（Ron Popeil）的人物特写，赢得「美国国家杂志奖」最高荣誉；并於2005年登上《时代》杂志100位最具影响力人物榜。
不是翁子洋的阿~是萍分秋色的就是陈淑芬和平凡俩人画的他俩好早就一直画这种画了在给story画封面之前就是很有名的插画家是用电脑画的一般用的是photoshop曾经出过电脑绘画教材和画集最新的画集叫花好月圆大部分的漫画店裏都有卖网上的图的地址是下面的那个