【摘 要】总会计师是现代公司治理结构中不可或缺的职位，它在企业经营管理中的职业影响力越来越重要。因此，必须明确总会计师职业影响力的内涵、边界以及形成渠道，以便在此基础上充分发挥总会计师职业影响力，不断增强企业核心竞争力，最终实现股东价值最大化的企业财务目标。
【关键词】总会计师；职业影响力；总会计师职业影响力
总会计师作为一个越来越耀眼的职业群体，在现代社会中扮演越来越重要的角色。在现代经济生活中，一个企业的成功最终表现为财务的成功，一个企业的失败首先表现为财务的失败。因此，总会计师时刻处于企业成功与失败的漩涡中心，处于企业辉煌与没落的风口浪尖。在这样的职业生涯中，总会计师的职业影响力对企业会计工作质量、财务管理效率、企业价值创造都将产生不可估量的作用，同时对整个利益相关者都产生着不可忽视的影响。本文将对总会计师职业影响力内涵以及形成渠道进行界定。
一、职业及职业影响力
职业是指个人服务社会并作为主要生活来源的工作。在职业内涵中包括了某种职业从业人员应具备的职业道德，以及具体到某一职位时被授予职务范围内的权力和应尽的责任。影响是指对别人思想或行动起到的作用。职业人员的职业生涯必定是在一定的社会环境中完成，那么从职业生涯中延展出去的、对工作团队及社会的影响就构成了职业影响力。影响力是追随者对领导命令、劝告和建议即自觉地对领导者的某些举动的反映。影响力没有任何具体形态，也无法具体测量，不是别人给予的，也不是人人可以拥有的。因此，一种职业中的从业人员由于他的职业地位对他人可以产生一定的影响，这种影响在一定程度上可以改变他人的思想或者行为，至于能够对他人的思想或者行为产生何种层面及何种程度上的影响，则取决于该职业影响力的强度。从宏观层面出发，职业在社会系统中的地位越重要，它对社会系统的影响力就越大；从微观层面出发，职业在企业中的地位越重要，它对企业各种经济活动的影响力就越大，即该职位的职业影响力明显，甚至是不容忽视的。
二、总会计师职业影响力
(一)总会计师职业影响力的内涵
总会计师是我国自新中国成立以来，为提高企业会计管理水平和财务管理效益而设置的内部高级管理职位，其职业地位、职业责任、职业权限、职业任职资格、职业考核方式也随着社会经济的发展而发展，历经了职业地位从低到高、职业责任从小到大、职业权限从单一到宽泛、职业任职资历从一般到高端的发展过程。但就总体而言，我国各种法律及法规制度设计时，总会计师始终处于企业管理的核心层中，被置于重要地位，赋予相当权限，担当重大责任。总会计师负责企业从资金安全到财务战略如何支撑企业战略、从财务预算到如何保持企业现金健康控制财务风险、从成本费用核算到安排企业会计信息的传递与交流实现信号传递最佳效果；从内部控制到利用自身敏锐的商机洞察力指导企业如何创造价值单元、不间断提升企业价值、从账房先生到CEO无法分隔的战略伙伴和企业未来的设计师；从企业内部管理到与利益相关者沟通协调、实现股东价值最大化的财务管理终极目标的实现。在一定程度上，总会计师职业影响力可能会改变一个企业的命运。
因此，作为企业重要领导人之一的总会计师完全可以通过职位权力赋予和个人在学习、实践中自我培养、自我设计、自我塑造的人格魅力建立起强大的职业影响力。由此，总会计师职业影响力内涵可以理解为，总会计师的思想、态度、行为对企业财务及管理团队、内部员工以及外延到企业各利益相关者的思想、态度、行为所产生的效力。从影响力的正面效果来看，可以将总会计师职业影响力延伸为以总会计师为中心所形成的一种企业凝聚力，而这种凝聚力对企业的生存与发展是不可缺少的，能够带来这种凝聚力则是一个真诚领导者必须拥有的能力，也是总会计师职业素质的基本要求。
(二)总会计师职业影响力外溢
1937年美国经济学家科斯在其论文《企业的本质》中提出，企业就是一组契约的联合体，在交易过程中必然会与供应商及消费者通过契约链接在一起。企业不是独立的，是需要在市场中与其他企业或是组织、个人从事交易行为的。由此可知，总会计师作为企业组织架构中的一个组成部分，其权利和义务来自于和委托人所签订的合约(在这一组契约关系中，总会计师是作为典型的代理人)。例如，总会计师与投资者之间存在着契约关系，对投资者要承担代理责任。因此，作为总会计师不仅对企业内部决策、运作产生巨大的影响，促使企业各种方针政策能够贯彻执行，经营活动能够按照正常业务流程顺利进行，还要与企业其他各利益相关者沟通与交流，以便取得各利益相关者的理解、认同和支持。例如，公司董事会关于股利分配政策的制定。事前，总会计师应当及时和充分地与股东交流，征求大多数股东的意见，使股利分配政策能够体现多数股东对利益的要求；事中，总会计师应当尽力维护股东们的利益，避免大股东利用对企业的控制权取得控制权超额收益、通过隧道行为侵害小股东利益；事后，总会计师需要得到股东们的理解与支持，保持对企业未来的良好期望，坚定对企业的投资信心。再如，对企业的供应商和客户，总会计师应当尽量与他们保持友好及相对稳定的合作关系，形成一个利益共同体，相互之间加强信息沟通，减少不信任带来的贸易摩擦，不断地降低交易成本，与供应商和客户共同携手、共创价值。在2006年4月ACCA(英国特许公认会计师公会)与CFOAsia(CFO亚洲协会)联合发布的一份针对亚洲地区CFO和财务高管的名为《公司治理、商业道德与CFO》的大型调查结果显示，会计师的职业道德对企业的健康发展起到越来越重要的作用，对他们自己和他们服务的企业有着性命攸关的重要性。CFO都强调道德对公司声誉的影响作用。他们认为企业中良好的职业道德文化对企业维系与银行、机构投资者以及供货商的关系将起到积极的作用。而会计师职业道德是一个企业财务团队领军人物——总会计师职业影响力中非常重要的内容。因此，总会计师职业影响力不仅体现在企业内部，必定会超越企业的空间界限，向外发散，直接影响价值链上的利益相关者。一个优秀的总会计师能够利用并且善于利用自身的职业影响力，提升价值链上利益相关者的经济效应，提高价值链上利益相关者对企业的依赖程度，使企业处于一个和谐、有序、高效的市场中，进而寻求更大的发展。所以，总会计师职业影响力可以形成外溢现象。从另一角度理解，企业应当利用总会计师职业影响力的外溢现象，调动一切对企业发展有利的因素，团结一切对企业发展有利的人和组织，提高企业对环境的适应能力和环境对企业的接受程度。
(三)总会计师职业影响力形成渠道
从社会学角度出发，对领导而言，一个人的影响力可以来源于他的权力或是人格魅力。因此，总会计师职业影响力通过两种渠道形成：权力性职业影响力和非权力性职业影响力。
权力被认为是对个人或群体施加影响的能力或潜能。领导者有了权力才可以对下属或他人的思想、行为施加影响并使他们按照一定的方式行动。权力可以有：法定权力；奖赏权力；强制权力；专长权力；参照权力和信息权力等。总会计师通过权力形成的职业影响力称为权力性职业影响力，它主要来源于总会计师在企业中的地位，具体是指总会计师依据职务权限赋予的、要求下属服从的职业影响力。它由传统、职位、资历等因素构成。传统主要是指组织内部对上级或是权威的服从程度，表现在上下两个层面。一是总会计师对自己上级权威的服从程度，这种服从可能是因为对权威的钦佩，也可能是对权威的畏惧；二是下属对总会计师的服从程度，下属常常会观察总会计师对其上级的服从程度，并且进行模仿。如果总会计师对上级服从程度比较高，那么自然而然会形成下属对总会计师的服从程度较高。职位越高，说明该职位在组织中越重要，地位越高，相应地组织赋予的权力越大，人们畏惧感也会越大，那么该职位的职业影响力的范围与强度也越大。资历主要是指总会计师个人工作经历和经验的丰富程度，工作经历和经验越丰富对企业业务活动的控制能力越强，专业技能越高超，越可以引起下属的钦佩和服从。
在国内，权力性职业影响力主要是国家、行政主管部门以法律或是法规形式固定下来的权力所散发出的职业影响力，这种职业影响力与总会计师个人的职业素养、知识水平、人格魅力无关。当然，在相关机构任命总会计师时一定会全面考察其工作能力及职业素质等因素。例如，根据《中华人民共和国会计法》、《总会计师条例》、《企业国有资产监督管理暂行条例》、《中央企业总会计师工作职责管理暂行办法》等法律及法规要求，
总会计师是企业的核心领导人，可以直接对公司董事会或是总经理负责，有权组织领导本单位的会计核算、成本管理、预算管理、财务管理和会计监督等方面的工作，在重大资金问题上具有与总经理的联签权，参与本单位重要经济问题的分析和决策；有权对企业会计组织、人员进行管理，并编制执行财务预算、拟定资金筹措使用方案，进行成本管理和成本控制；有权制定公司战略发展规划和风险防范措施等。企业会计部门、财务部门以及会计人员应当服从总会计师的领导，按照总会计师的工作部署和计划开展具体工作，最终保证会计目标和财务目标的实现。因此，总会计师利用职务权力发挥的影响力即为权力性职业影响力。
非权力性职业影响力主要指总会计师本人所具备的高尚职业道德和诚信的职业操守、公正严谨的工作作风和有效的沟通能力、超强的商业敏感能力和出色的风险控制能力以及亲和人性的管理方式等非权力因素打造的职业影响力。这种影响力更多的属于总会计师本人的自然性影响力，或是个人影响力。其产生的基础要比权力性影响力广泛，与职业权力无关。这种影响力表面上没有权力性职业影响力那样明显的对下属的约束力，不具有强制执行力，但是在实际工作中常常能够发挥权力性职业影响力所不能发挥的约束作用。
构成非权力职业影响力的要素是品格因素、能力因素、知识因素和感情因素。影响职业影响力真正得以发挥功能的因子包括：职业从业者具备的职业影响力；团队与下属对于其影响力的认可与服从。企业是社会系统中的一个子系统，由若干组织与人员集合构成，企业正常运转不仅需要合理的制度和权力性职业影响力，更需要系统内部各组织、人员之间的良好沟通，企业领导人的技术能力、人际沟通能力、思维能力显得尤为重要。马斯洛的需求理论告诉我们，人们在满足人的生理与安全需要后，就会有感情上的需要，希望能与同事和谐相处，保持友谊和忠诚，希望成为群体中的一员，有强烈的归属感，进而希望有稳定的社会地位，得到他人的认可与尊重。如果团队中的每个成员都可以从领导及同事那里感受到理解和尊重的话，他的工作热情、效率将会在最大程度上被激发。现代社会是一个人性张扬的时代，团队成员一般不会屈从于权力，但是他们认可领导人的人格魅力。总会计师是企业领导层的核心人物，是财务会计团队的最高领导，他应该努力做一个真诚的领导者，他的人格魅力、道德素质、技术能力、领导艺术(真诚行为、无偏见认识)等非权力性职业影响力，在其职业生涯中往往可以起到更大的甚至是意想不到的作用。
从代理理论出发，总会计师作为企业内部的一个高级管理者，相应地被授予了职务范围内的权力和应尽的责任。而总会计师行使权力和履行责任的过程是在一定的大环境下进行的，从而其行为对其他人的思想或行动甚至环境会起到一定的影响作用。也就是说，职业影响力的形成是在一个影响系统内发生和形成的。在组织内部，我们能够清楚地看到的涉及总会计师的虽然只有两类委托代理关系：董事会(或其他类型的委托人)与总会计师(代理人)之间的委托代理关系；总会计师(委托人)与雇员(代理人)的委托代理关系。前者要求总会计师的职业行为能够最大程度地保障股东的利益，后者要求总会计师能够高效率地激励员工执行自己的命令。通常，我们会看到总会计师被赋予的权力越大，则其影响力就越大。然而，在影响系统中，各参与者是相互作用的，总会计师也需要依靠雇员的支持，而这种依靠增加了企业内其他有关人员对总会计师的影响力。因此，总会计师的职业影响力不是单向的。在上述两组委托代理关系中，作为代理人的总会计师可以对委托人形成影响力，称之为逆向的职业影响力。同时，作为委托人的总会计师对雇员也会形成影响力，称之为顺向职业影响力①。
从委托代理契约形式出发，在企业所有者、总会计师以及雇员之间形成的委托代理契约中，从形式上看可以分为正式的经济性契约和非正式的心理性契约。正式的经济性契约明确了双方的权利和义务并以文字的形式表现出来。由于信息不对称，正式的契约必然是不完全契约，因此首先解决风险和逆向选择问题便成为分析总会计师职业影响力的一个重要途径。沿着这条脉络，可以分析如何提高既是委托人又是代理人的总会计师的签约效率问题，从而扩大其职业影响力。非正式的心理契约是一种与经济契约相对的关于无形的心理和精神上的期望。与正式的经济契约不同，心理契约强调的是过程，即委托代理双方之间的关系。心理契约虽然没有明确写明，但是却是总会计师职业影响力大小的强有力的决定性因素。作为代理人的总会计师期望被对待的方式以及实际上被对待的方式，二者之间的差异对总会计师逆向的职业影响力有决定性的作用。作为委托人的总会计师对待雇员(代理人)的态度和风格，同样会使雇员由于原有的期望和实际受到的待遇之间的差异而调整自身的行为，从而成为影响总会计师顺向职业影响力的因素。顺向职业影响力、逆向职业影响力和正式契约、非正式契约之间的关系如图1所示。
综上所述，总会计师职业影响力状况已经成为影响企业经营管理水平的非常重要的因素。如果企业能够拥有一个优秀的总会计师，能够充分地发挥其积极的、强有力的职业影响力，可以认为企业的竞争力甚至核心竞争力在增强，他能够与企业创业团队一起领导企业走向辉煌。当然，如果企业没有一个优秀的总会计师，企业也许无法面对竞争如此激烈的市场，无法实现企业的会计目标和财务目标，无法实现企业价值的创造过程，最终使企业逐渐走向没落。
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