任富强，浙江省慈溪市慈中书院（315300）。
叶圣陶、夏丏尊先生在《国文百八课》中说：“凡是文章都以读者为对象，都有读者的预想。”朱自清先生也表示过类似的意思：“写作练习是为了应用，其实就是应用于这种种假想的读者，写作练习可以没有教师，可不能没有读者。”
这种“读者的预想”“假想的读者”，实际上指出了写作的“读者意识”。我们动笔作文，即使面对同样的题目（材料），只要写给不同的读者，就会对作文的思想内容、结构风格、措辞语气产生重要的影响。对议论文而言，就意味着动笔之际要考虑“作者与读者的社会关系”“读者对题目熟悉和了解的程度”“读者对题目以及作者所要阐述的论点的态度和立场”等诸方面因素。
作者与读者的社会关系。作为写作者，在选择内容、引用事例、分析道理、安排结构、运用语气等方面需要考虑自己与读者的关系，诸如在远近亲疏、尊卑虚实等方面，都应该有比较清醒的认识，谨慎适宜，把握尺度，力求取得明理、得体的效果。
读者对题目熟悉和了解的程度。读者对题目所涉及的内容（话题）熟悉的程度如何，会影响我们写作时的内容选择。如果不考虑读者的背景知识、文化涵养乃至年龄差异，就可能造成说理的盲目性；读者不具备的知识、不熟悉的东西不解说，而读者很熟悉的东西一再重复，就会削减说理的针对性，在很大程度上影响说理效果。
读者对题目以及作者所要阐述的论点的态度和立场。一般说来，理想的议论文写作题目（材料、话题）都是可争议的，存在一定的议论空间。用梁启超先生的话来说，这样的题目可以“两边对驳”，论者可以持对立的见解展开讨论。作者写作的目的，是说服读者，或者说在一定程度上改变读者的立场。而要做到这点，写作者就得对读者进行分类。依据对题目或材料的意见差异，读者大致可分为三类：
一类是与作者的观点相同或者类似的。我们拿到题目首先要考虑的是，哪些读者会与自己持差不多的看法。就写作的社会交际性而论，申述自己与读者相同或相似的观点，深入阐述持论的理由，可以使读者对问题的认识更加清楚明白；从高考应考作文的角度看，可以使自己的议论文超过一般文章的泛泛之论，在同类文章中超群出众，出类拔萃。
另一类是与作者持反对态度和对立立场的读者。这类读者或许是由于不了解事实真相，或许是了解事实，但对这些事实做了不同角度甚至偏颇的解读；也有的可能是由于文化立场、价值观念的影响，对事实做了不论是非、不论利弊甚至只论“亲疏”的认定。对这些读者，也就是持“敌论”者，我们要分析具体原因，选择相应的也是最佳的说理方式，如提供相应材料，指出分歧所在，进行深入剖析。而且我们在充分考量“敌论”的过程中，也许会发现自己的不足，从而对自己的观点进行及时的调整和完善。
第三类是中立者，其立场相对容易改变，动笔前我们先要充分考虑他们取中立立场、犹豫不决的原因，再进行有针对性的解释和说服。
下面笔者结合具体事例，谈谈如何培养学生议论文写作的“读者意识”。
这是一则上海市徐汇区警方出示的“淘宝体”通缉令，主要内容为：
亲，现在拨打24小时客服热线，就可预订“包运输、包食宿、包就医”优惠套餐……亲，告别日日逃、分分慌、秒秒惊的痛苦吧。
这则“淘宝体”通缉令，曾经在网络上引起广泛关注和追捧。如果我们让学生就此材料发表自己的看法，他们可能会四平八稳地谈：一方面肯定这种活泼的沟通方式，有利于改变政府严肃的形象；亲民、活泼、时尚，这种表达方式呈现了崭新的思想与文化，给公众耳目一新的感觉。另一方面，“淘宝体”这类网络词汇对传统的随意性颠覆，助推了公文写作娱乐化现象，而官方用语的过度娱乐化倾向，会削减司法的严肃性，使庄重的执法不恰当地带上娱乐色彩，给政府形象带来不够严肃、不够庄重、颇为搞笑的负面影响。应该说，学生如能这样说理，总体上看还是辩证、公允、全面的。
笔者引入“读者意识”，要求学生在动笔之前，预想具体说理的对象是自己的爷爷奶奶。提问：“如果你对‘淘宝体’通缉令持肯定的态度，现在需要对自己的爷爷奶奶谈看法，你会从什么角度进行说理？”笔者估计，不论从说理内容还是从语气方面，学生一般不会采用上述的说法来说理。而是要考虑自己与爷爷奶奶的亲密关系，措辞语气方面会温婉亲切，用词也不会太过时尚；还要考虑由于年龄的关系，他们极有可能不具备、不熟悉“淘宝体”的相关知识，需要先介绍一下什么是“淘宝体”，什么是“淘宝体”通缉令，然后侧重讲讲淘宝体的好处。之所以要侧重地谈好处，主要是因为他们接受新事物会困难些。其实这就是在发表观点时关注了接受对象的特殊性。这些考虑既包含了作者对与读者亲疏远近关系的确认和考量，也包含了对读者对题目熟悉和了解程度的估摸和把握。
笔者认为对学生进行议论文读者意识的训练非常必要。比如组织一次班级讨论会，就公安部门可不可以用“淘宝体”的问题，每人撰写一篇发言稿进行深入讨论。要求学生撰写发言稿之前，认真考虑这样两个问题：在讨论会上，会有什么样的听众，如何应对反对者的观点？那些跟你观点相同或相近的意见，要不要考虑，怎么考虑？这样，学生就不会笼统地既谈优点，又谈缺点，而是要有选择地去谈。
一、针对反对者如何说理
笔者分以下几个步骤引导学生思考：
1.明确观点。赞成并肯定“淘宝体”用于通缉令。
2.预想反对意见和原因。要写作一篇参与讨论的发言稿用来说服反对者，就需要你预想和分析反对者所持主张的大致内容和反对的原因。比如反对者认为：“淘宝体”通缉令是“戏说”，不够庄严，理由是不同文体有不同功能，公检法等部门姓“公”，其用语必须保证法律的严肃性和权威性。
3.剖析基本事实，做具体详尽的分析。比如，敌论强调“淘宝体”通缉令是“戏说”，不够庄严。如何来反驳？先要厘清什么是“戏说”，哪些地方可以证明是&ldqu
o;戏说”。“大优惠”是不是“戏说”，是不是真的在开玩笑？应结合材料分析，“‘包运输、包食宿、包就医’优惠套餐”，它表达的意思仍然是拘捕、囚禁，在执法上并没有丝毫“游戏”、丝毫“马虎”。用“淘宝体”这种方式，只是说话的方式、手段变化了，目的没有变。而发这一“公文”的目的是沟通，是说理的实效，只要能达到这个目的，手段可以多样。
4.深入分析，辩驳反对者持论的原因。我们承认不同文体确有不同的表达功能，通缉令等严肃庄重的文体，能够准确表述与公安部门工作内容相关的信息。但是这样一则通缉令，是不是真就损害了公安部门的庄严形象？“淘宝体”只是可以选择的手段之一，并非意味着所有的公安公文都得采用这样的方式。到底运用到怎样的程度才构成对庄严形象的损害，还值得审慎研究。从法律层面来看，对通缉对象称为“亲”合法吗？其实，他们未被抓获、未被审判之前，仍然是犯罪嫌疑人，仍然是“公民”，即使是罪犯，仍然是“国民”，仍然要改造、挽救他们。
再说，公检法等部门姓“公”，就意味着铁板一块，只能以威严的形象示人吗？从发展的眼光来看，对我们这样一个古老的国度，公权部门长期以来都是僵化古板的形象，庄严有余，活泼不够，这样亲和的做法，更有利于树立公安部门新的形象，也更适应时代发展的方向。
5.正面阐释，强化自己的观点。可以解释一下为什么要用“淘宝体”。以“淘宝体”为代表的网络语言作为一种灵活变通的表达方式，与常规语言相比，具有新奇、简单、富有幽默感的特点。由于网民群体主要是年轻人，适度运用“淘宝体”通缉令，貌似不够规范，不伦不类，不能登大雅之堂，其实因其用语新奇，表述生动，更具有广泛的传播效果。
这样，作为写作者，针对与自己所持相反的观点，通过先分析题目所涉材料本身的涵义，以求对方对基本事实有更加具体的了解，避免“贴标签”现象；再对其原因进行剖析，并提出“淘宝体”用于通缉令的若干理由。这样说理，也许最终未能直接说服对方或改变其主张，但在讨论的过程中由于充分考虑到对方的主张和理由，至少可以通过反驳它们来加强自己的主张和理由，使说理更理性更周全，换言之，即使并未软化对立一方，也会起到强化自己一方的作用。
二、针对赞同者如何说理
对于一部分（或讨论参与者）赞成“淘宝体”通缉令的读者，还要不要继续发表自己的肯定意见呢？仍然需要。只是对差不多的观点，不宜只是重复他们的意思，需要补充一些自己的理由，进一步剖析事理——超越友论。比如，赞成者认为“淘宝体”的表达方式更具有亲和力，吸引年轻人，能提高通缉令的传播效果。我们就可以结合这些主张，更加深入地阐述理由，使赞同者对问题的认识更加清楚透彻：我们认为这样表达有亲和力，那么亲和力是如何产生的？难道就是那一个“亲”字吗？实际上，还可以细致分析相关语言事实：“日日逃、分分慌、秒秒惊的痛苦”一句，从“日日”到“分分”，再到“秒秒”，时长越来越短，表明了时时刻刻、分分秒秒处在焦虑煎熬之中，而且越来越焦急，越来越惊恐；从“逃”到“慌”再到“惊”，由外而内，表明了难以摆脱的漂泊不安、胆战心惊、痛苦惶恐的困境。这些文字的背后，有着一份对逃亡者处境的真诚理解。至于“吧”“哦”等语气词中的劝慰色彩，实则为一种宝贵的平等、尊重的态度。这些语句切合潜逃在外的犯罪嫌疑人的处境与心境，更能唤醒其人性，促使其回归，显示了人文关怀的力量。以上思考，既顾及了形式与内容的关系，也考虑到事情发展的过程，使表达更具个性、思想更为深刻。对那些赞同的读者或讨论者来说，强调基本立场，并申述支持这个立场的具体理据，既可以加深认识，也可以鼓舞士气。这样，你发表的观点就变得更有意义了，也更为给力了。
三、对那些持中立态度者，当然也要预想他们犹豫不决的原因，并对这些原因进行充分阐述
不过，说到底，对上面持反对意见者和赞同者的说理，很大程度上也为争取中立态度者做出了努力。
众所周知，议论文写作中，对说理结构的把握和事理的分析是以形式逻辑为利器的，形式逻辑的论证是以它本身的说理结构（包括分析方式）为追求的。我们今天讨论的“读者意识”，超越了议论文的形式逻辑层面。议论文写作中，如果要使我们的议论更有针对性，更加严密周详，也更加具有说服力，尤其是写作说服性和争论性的文章，除了需要遵守形式逻辑规范外，我们还需要考虑谁是说理的具体读者，那些读者会持什么样观点，会提出怎样的疑问，可能会有什么样的保留意见等等，然后有针对性地阐述自己的观点，展开说理。这样，写作议论文不是靠巧言诡辩获胜，也不是靠不证而明的“宣传”获胜，而是通过与持相同或不同意见的读者进行理性的交流，使真理获胜。
