第1篇:刍议应用心理学在广告宣传中的有效性
广告宣传与应用心理学之间存在着密切的联系，一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果，必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动，提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识，了解消费者的心理效应，才能使广告取得成功，使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用，以及各种心理策略在广告创作中的运用。
一、广告中应用心理学的发展历程。
广告心理学，萌芽于本世纪初，从本世纪六十年代起便发展迅速。1900年，美国心理学家哈洛‘盖尔在多年研究的基础上写成《广告心理学》一书。1901年1月，美国西北大学校长、社会心理学家斯科特最早提出心理学的原理可以应用于广告与销售技术;1903年，他出版《广告论》，试图将心理学知识应用于广告宣传。1908年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，对广告学的理论背景起到了支持的作用。其中，明确提出了广告效果、橱窗陈列等因素与消费心理紧密相关的问题。
20世纪50年代动机研究的兴起又为广告学提供了新的思想动力。20世纪60年代以来，已有越来越多的学者开始关注广告心理的研究，把广告心理学视为一种“说服大众购买商品和劳务，为促使其采取购买行为而研究其心理与行动的学问”。20世纪80年代中后期以来，在广告的实际运用中大量使用了心理学原理和模型，为了解消费者的购买行为提供了值得信赖的理论依据。
二、应用心理学在广告宣传中的发展策略
()注意理论
根据引起注意时目的明确性与努力的程度。可将注意分为随意注意与不随意注意两类。
不随意注意是指既无目的，也不需要意志努力的注意。比如，商场中大大小小的招贴海报，由于鲜艳的色彩，巨大的版面等原因从而引起了顾客的注意，导致了顾客的购买行为。另外，在电视节目中突然插播某条广告，也可以引发消费者的不随意注意。
随意注意是种有预定目的，需要定意志努力的注意，当个消费者决定购买某种商品后，他就会有意关注相关的广告，进行学习，对于出售此类商品的卖场、商店也会表现出更加积极的关注。引起人们的注意是广告心理策略中的重要问题，是广告产生效应的首要环节。广告以声音、文字、色彩、图画等刺激引人注意，可以从增加刺激物的强度，充分利用对比关系，增加刺激物的新颖性等方面来唤起消费者注意。总之，只有充分运用好注意的心理功效，才能让消费者对商品有所了解。并产生积极的认同。
(二)记忆理论
记忆，就是指人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的过程，是对于经历过的事物的反映。对于广告信息的记忆，是消费者作出购买决策必不可少的条件，但是，在人们接触广告与日后产生的购买行为之间可能有相当长的时间间隔，这就要求强化广告在消费者心中的记忆。与记忆相反，遗忘是指识记过的内容不能再认、回忆或者提取时有困难。遗忘的主要原因是干扰，次要原因包括衰退、压抑以及提取失败等等。在广告学习中，干扰是指消费者在广告学习和回忆的这段时间内受到了其它刺激的影响。
(三)思维联想理论
在想象的心理范畴中，最重要的概念就是联想。它反映了人脑对于不同事物问的联系。例如。某个钟表厂商将自己标榜为“时间”的生产者，而并非是“钟表”的生产者，就是运用了钟表与时间之间的关系，让消费者产生浪漫、高雅的产品联想。
因此，在广告宣传中，必须有意识地运用联想这种重要的心理活动，充分利用事物问的联系，形成各种联想，方能起到增加广告创意，引起消费者注意，提高广告记忆效果的作用。
三、消费者的应用心理效应
()曝光心理效应
曝光效应是指人们往往会喜欢那些经常出现的事物。如果刺激频频呈现并因此越发受人喜爱，被人接受，曝光效应就产生了。如果某个商品在广告中经常出现，那么消费者常常会对该商品做出不假思索的、自动化的偏爱反应。即使人们对某种商品没有特别强烈的感情，但仅仅通过简单的重复，也可以使消费者对该商品的产生积极的正性情绪，从而增加商品的销量。
(二)移情心理效应
移情效应是把对于特定对象的某种情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，通常表现为“人情效应”、“物情效应”和“事物效应”。这些效应在生活中是相当普遍的。人们常说的“爱屋及乌”，就是这个道理。利用歌星、影星、体坛名将等社会名人代言其公司的产品，就是利用“名人效应”，设法把公众对名人的情感迁移到自己的产品上来或者迁移到自己组织的知名度上来，这是公共关系活动常用的手段，也是种典型的移情效应。
(三)晕轮心理效应
晕轮效应，又称“光环效应”，是美国著名心理学家桑代克于20世纪20年代提出的。他认为，人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。人们看问题时，就像日晕样，由个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面，以偏概全的社会心理效应。很多广告在宣传自己的产品时，都强调是自己是“中国名牌”、“质量免检”，为的就是标榜自己的产品质量上乘。从而提升品牌形象。
(四)首因心理效应
首因效应，也叫做第一印象效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人们会自觉地依据第印象去评价个人或者件商品，并在今后的交往中不断验证其第印象。因此，广告的最初目标就应该定位于让那些不了解的客体的受众首先对其产生个美好的第印象。许多新产品的推出就借助于良好的广告效应来打开销路。理解了首因效应，我们也就理解了为什么当今许多公司要大费周章地造势来宣传其新产品或新服务了。
作者：李鼎忠 来源：消费导刊 2016年4期
第2篇:关于新形势下应用心理学作用的看法
应用心理学是研究心理现象和心理规律的一门科学。应用心理学作为哲学的一个分支，与哲学一样对我们的学习、工作和生活有着指导作用。通过学习发展心理学我们可以对自己的现状与成长有更全面、更客观的认识;教育心理学则帮助我们更好地学习各学科课程;医学与临床心理学、工业心理学等则不断推动各行业的发展与进步;社会心理学则有效地促进人际关系的和谐。本文从以上几点出发讨论了心理学的主要作用。
一、应用心理学促进人的自我认识
学习心理学加深了人们对自身的了解。通过学习心理学，我们可以更好地解释自己的行为，并研究这些行为背后隐藏着的心理活动。通过心理学的测验我们可以明确知道自己属于哪种气质类型的人，是胆汁质、粘液质、多血质还是抑郁症。再根据自己的气质类型进行自我完善，同时也可以指导我们充分发挥自己的气质优势，丰富生活。
心理学中的自我认识中包括两个重要概念，自我概念和自我评价。自我概念就是个体关于自己的总体认识，即个人对自身存在的体验。它包括个人通过经验、反省和他人的反馈，逐步加深对自身的了解。自我概念是由反映评价、社会比较和自我感觉三部分构成。反映评价直伴随着我们，例如，幼儿园的小朋友在活动中积极配合老师，并因此得到朵小红花，那么小朋友的到老师的肯定后自信就会增加，在以后的活动中自然而然表现良好。反之，如果小朋友在活动中因表现不好而受到老师的批评，那么孩子心中就会有挫败感，在此活动中必然无法充分发挥，以后的活动也许还会受到影响。社会比较，在生活和工作中，人们往往与他人比较来确定衡量自己的标准，这就是在作社会比较。小时候我们会比较哪个小朋友吃饭速度比较快，哪个小朋友比较乖，大点，同学之间会比较谁的成绩高，成年后又会比较谁的收入高、谁的孩子好等等。这些比较可以让我们更好地认识自己当前的状况，并及时弥补不足。自我感觉则是随着年龄的增长出现的。做作业时自己通过努力思考解决了道难题，自己动手缝好了掉落的扣子，第一次独立做好顿晚餐，这些都可以是我们获得较好的自我感觉，并因此而更加自信，同时，自我概念也改进了。自我评价是对自我所做的某种判断。事实上，自我评价与自我概念始终是联系在起的。自我概念的形成过程中就有自我评价成分的融入，而自我感念形成后又为自我评价提供了框架。心理学有效地促进了个体对自我的认识。
二、应用心理学有利于教学
心理学研究证明，参与教学活动的心理分为认知因素和情感心理因素两大类，正确处理这两大类心理有利于教学活动的进行。教师在教学时采取符合学生学习心理和情感需要的教学方法，以此提高学生学习的兴趣和积极性。
古代的教学是夫子在上面讲晦涩难懂的古文，之后学生死记硬背，这样的教学方法培养出一批又批固守条条框框、缺乏自己思想的麻木者。现代的教学则吸取教训，充分研究学生的心理，在教学时采取多种形式的教学法。例如魏书生先生的“六步教学法”，首先给学生进行“定向”，明确方向，使学生有了学习的动力;第二步让学生“自学”，学生根据学习的重点和难点自学习教材，独立思考，自己作答案，这些答案都充满了学生自己独特的思想;第三步则进行“答疑”，此处的答疑首先是学生之间互相解答疑惑，在这过程中学生思考了更多问题，答案也集中了全班同学的智慧，对于学生自己解决不了的问题教师在给予解答;第四步“自测”，顾名思义，学生根据“定向”中指定的目标来检测自己，进行自我评定，检查学习效果;最后一步“自结”，学生自己总结本科学习的收获，再选取在自测中成绩优秀的同学进行系统的总结，使知识得到强化。这种教学法充分调动了学生的求知欲，认识求知的重要性，并在独立解决问题的过程中提高效率，体验了获得知识的欢乐和幸福。教师还可以在教学中与学生通过互动进行情感交流，使学生情况得到及时反馈，教师可以因此调整教学进度。学生具有猎奇心理，教师在教学中不时地展现些图片、案例能很好地吸引学生的注意力。利用艾宾浩斯的遗忘规律则可以使教师引导学生将所学知识及时复习，巩固记忆，提高学习效率。
三、应用心理学使人更好地工作
心理学在工作中运用极为广泛，有助于企业更好地展开工作。我们平时见到的商场工作人员就是利用消费和广告心理学的知识重新设计橱窗、陈设商品，以吸引更多的顾客，如大街经常“打折”或“疯狂大甩卖”店铺，再如企业中总管利用组织与管理心理学的知识激励员工，鼓舞士气，促进员工积极工作，等等。心理学在工会工作中的作用则在2010年富土康“13连跳”后得到充分体现。党的十七大报告提出：国有企业要关注职工的心理健康，富土康依此通过定时对员工进行心理咨询、缓解员工工作压力等方法来促进员工心理健康。员工心理健康了，工作积极性和工作效率自然提高。
四、应用心理学使人际关系更和谐
人际交往总会存在一些心理效应，如刻板印象、首因效应、近因效应、投射效应、晕轮效应等，这些效应会影响到我们的人际交往。心理学家根据这些效应提出一些合理的交往法则，例如匈牙利传播学家拉希尔提出了个拉希尔法则，也称为人际交往第二法则，核心思想是：人际交往尊重为本。这个观点与我国儒学大师孟子的“爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”相似，这些思想多多少少都能给我们些启发，促使我们与他人友好相处，是人际关系更加和谐。
五、结论
由此，心理学涉及每个人生活和工作的方方面面，凡是人，不论幼儿或老人，正常人或精神病患者，都会运用到心理学，终身受其影响。我们要深刻认识到心理学的重要作用，并积极利用心理学的知识来造福自己，使自己更完善，学习更轻松，工作更顺利，人际更和谐，让生活更加丰富。
作者：石朝科 来源：消费导刊 2016年4期
