摘 要：近几年来，编辑越来越多地参与到图书出版从策划到营销的全过程策划中。编辑要具备整体观，要对图书进行全过程策划，不仅对图书的内容和形式负责，还要对图书进入市场后的结果负责。针对建筑管理类图书选题策划、出版策划的一些问题进行分析，探讨建筑管理图书出版的思路与做法。
关键词：选题策划；出版策划；市场定位
近几年来，编辑越来越多地参与到图书出版从策划到营销的全过程策划中。作为编辑，要让一本书能够畅销，必须解决好三个问题：书给谁看？书是否值得读者购买？如何让读者在众多同类型的书中选择自己的书？然而在实际工作中，真正能解答好上述三个问题的书并不多，大部分书都会在书架上很快失去生命力。如何让自己的书销量进入畅销及长销行列，而不是很快消失在书架上？很重要的一点就是编辑要具备整体观，要对图书进行全过程策划，不仅对图书的内容和形式负责，还要对图书进入市场后的结果负责。一本从内容和销量上都表现优秀的图书，必然是一本从选题策划、出版策划到营销策划都非常成功的书。
1 选题策划——功课做在前头
选题策划是全过程策划中最具创造性的工作，它直接决定图书的定位，选题策划的成败，决定一本书的成败。选题策划包括的主要工作有：信息筛查，读者定位，作者遴选，内容设计。
1.1 信息筛查
在信息筛查这个环节中，编辑宜从出版社实际的出版领域出发，了解行业现状和读者需求，找准切入点，然后逐步做大、做强。具备较高出版价值的选题信息通常有这样的特点：反映热点，切中读者需求点，填补市场空白点[1]。
1.1.1 全面了解行业及从业人员情况
图1~图3为我过建筑业、建筑企业和建筑业从业人数近年来的数据。可以看到，建筑业企业和从业人数一直成上升趋势，截至2010年底，我国共有建筑企业70 061家，从业人数达4 043万。
1.1.2 关注行业需求
关注建筑相关学科的前沿动态，熟悉国家政策、学科领域的发展规划。关注图书市场上的热点书、畅销书，关注专业论坛的热门帖，了解广大一线人员讨论的焦点。专业论坛因其网友都是本专业的从业人员或爱好者，编辑不仅可从中了解到其关注热点及需求，有时甚至还可以从中发现有潜力的作者。
1.2 读者定位
对于广大的读者而言，每本书的定位只能在一个特定人群，读者不可能大而全，必须有针对性。以建筑图书为例，施工现场的工人、工程师、设计院各专业设计师、高校中的建筑专业学生是完全不同的图书定位，必须有针对性的进行分析和定位。我社出版的《建筑业农民工入场安全知识必读》，定位在知识水平相对较低的农民工，采用漫画的形式，充分切合读者需求，有着很强的生命力，经久不衰。因此，明确受众群体是编辑在选题策划中必须处理好的一个重要环节[2]。
1.3 内容设计
这里所说的内容设计并不针对专著、课题等由作者主导的选题，而主要探讨由作者和编辑共同策划、主导的普通图书。内容设计的核心是创新，不仅是内容的创新，也是编排形式、表现风格的创新。编辑要对图书内容给出框架建议，与作者共同确定图书的整体结构。同时，编辑在选题设计过程中要避免跟风，但也不提倡闭门造车，已有畅销品种的成功经验也是值得借鉴的。笔者对2011年当当网管理类图书排行榜进行分析，排在榜单前面的图书不乏几种特点：抓时代热点——《海底捞你学不会》（排名第一位） ；抓人物热点——《乔布斯——神一样的传奇》； 抓读者需要——《销售就是要搞定人》；抓经典著作——《卓有成效的管理者》（珍藏版）。这些大众管理类畅销书的成功经验亦是需要科技类编辑学习和借鉴的。
1.4 图书类型
虽然建筑图书天生被赋予了“为建筑业服务”的特性，在选题上要求贴近工程实践，但是反映行业发展最新动态、行业技术前沿、国外先进经验的图书也同样不可缺少。这类图书代表行业发展的状况，紧跟行业发展脉搏，同时又能进一步推动行业的不断发展[3]。
2 出版策划——过程同样重要
出版策划是将选题思路变成图书产品的一个创造性过程，除了对内容的编审校外，产品的装帧设计在这一过程显得尤为重要。
同样内容、同样发行渠道的一本书，可能仅仅因为换一个封面乃至版式，就有滞销变为畅销，这就是书籍装帧的力量。图书的书名、封面要能在读者经过书架的短时间内跃入眼帘，只有书被读者从书架上选中后，才有实现销售的可能。因此恰到好处的书名和装帧设计，能够让图书在货架上就打败对手。
2.1 书名
书名体现的是市场诉求，要在新鲜感、概括性、艺术感、时代感及个性化几个方面有突出表现。一个好的书名往往有化腐朽为神奇的力量。成功的书名是赢得读者的第一步，一定要反复推敲，一定要用琅琅上口，容易被读者记住的书名。以《阿特拉斯耸耸肩》一书为例，该书是美国历史上仅次于《圣经》的超级畅销书，被誉为对美国影响最大的十本书之一，累计销售已超过8 000万册，但2012年1月在全北京的销量仅为3本，可见简单、清晰、概括性强也是确定书名的重要准则。
2.2 封面
营销的最高境界就是消灭一切广告，让产品在货架上就能打败竞争对手，把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望，能做到这一点，除产品内核的独特性之外，企业最可以发力的地方就在产品的包装上。图书封面更是如此。封面的形式、色彩能够吸引眼球，抓住读者，但如果封面的文字信息无法促使顾客产生购买欲望，那么再耀眼的色彩和样式也于事无补。因此，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的是文字信息，而文字信息最关键的就是产品传递的概念和信息。概念里必须包含以下信息暗示，你究竟是一本什么样的图书？与其他的图书有什么不同？这个不同对我这个购买者有什么独特的好处？如果我买其它的图书会怎么样？做到这一点就要求编辑对书的内容和特点有着充分的了解，并提炼出图书的销售信息交与美编，以利于达到预期的封面设计效果。
3 结语
图书策划是一项系统工程，要求编辑具备选题策划的创新能力，全程关注的沟通技巧。只有提升全过程策划各环节编辑的智慧和创造力，才能打造令读者满意的图书，才能实现经济效益和社会效益双丰收的优质图书。
参考文献
[1] 中国建设年鉴编委会. 中国建设年鉴2011. 北京：中国建筑工业出版社，2012.
[2] 书名原来这重要. 长江日报，2012（4）..
[3] 沈坤.营销阵地战. 概念拼刺刀. 中国营销传播网.. 2012（3.）
