“互联网+”正在成为经济发展的强大动力。以“互联网+”推动信息化与工业化的深度融合，对于工业经济创新发展具有极为重要的现实意义。
银川高新技术产业开发区(灵武羊绒园区)经过十几年的发展，已经成为全国最大的以羊绒精深加工为主的专业化园区，形成了集羊绒分梳、绒条、纺纱、面料、制衫为一体的全产业链，是全区经济效益、社会效益最好的园区之一。
但是，随着人工成本快速上升，作为劳动密集型典型代表的纺织产业受到了很大影响，加之纺织业产能普遍过剩、竞争激烈，而消费需求日益呈现多元、多变、多样态势，羊绒精深加工业持续发展面临严峻挑战，高新区工业经济转型发展、创新发展迫在眉睫。
新形势下纺织产业如何实现创新发展?从具体实践角度来看，就是要把握制造业发展的历史潮流，站在“互联网+”的风口，促进工业化、信息化深度融合，将制造业建立在以互联网、物联网和其他信息技术为基础的互动平台上，使研发设计、生产制造和物流配送变得更加智能化、网络化、系统化，在提高生产率的同时尽量缩短产品从创意到上市的周期，满足更复杂、个性化的产品需求，从而大幅度扩大销售、降低成本、增加盈利，实现生产型制造业向生产服务型制造业的转变。
“互联网+销售”，以个性化营销做强电子商务，利用大数据分析等发掘市场需求，围绕市场需求开发产品
电子商务逐渐成为消费的重要渠道。主动适应电子商务的迅猛发展，加快线上与线下融合，已经是每一个工业企业都不可回避的话题。银川高新区辖区企业近年来十分注重电子商务建设，中银、嘉源、荣昌等企业都建立专门的电商团队，在淘宝、聚划算等平台建立了自己的网上销售渠道，利用“双十一”等活动取得了不俗的业绩。但总体看，电商发育不完备、层次较低、引领导向作用不够等问题比较突出。
工业企业理想的电子商务，是基于对交易数据的分析，发现市场需求、引领市场需求。也就是说，不仅仅是把现有产品卖出去，更要从中发现消费者喜好、偏向、消费习惯等信息，从而更好地组织生产。目前，个性化消费、差异化需求的消费时代已经到来，千篇一律、千人一面的消费模式已经逐步被追求自我、私人订制所代替，尤其是服装等日常消费品更是如此。
把握这种消费潮流，发现市场需求，进行市场细分，是企业发展电子商务的核心。所以，与其说电子商务是对销售方式的改变，不如说是对经营思路的颠覆，即“我生产什么就卖什么”转变为“你想要什么我生产什么”。
——加大线上、线下的融合力度。转变线下销售是主渠道、线上只是补充的传统营销思维，在稳步扩大品牌店、直销店等线下销售业绩的同时，把更多注意力放在电子商务上，甚至把实体店作为商品体验馆，鼓励消费者“实体店体验、网上下单购买”，刺激更多潜在消费者进行消费。
——优化电商营销团队，实现双向互动。营销人员也应是专业设计研发人员，能听得懂消费者的“私人订制”需求，并且鼓励消费者“私人订制”。试想，如果消费者能穿上自己设计的服装，或者通过电脑自己选定图案、颜色，能不心动吗?在电商时代，“薄利多销”和“私人订制”并不是矛盾的，薄利多销更多是减少流通环节，减少各项销售费用，但提供给消费者更为多样的产品。现在很多企业虽说建立了电商团队，但往往“就商品说商品”，对市场不敏感，这就要求对电商团队进行重建优化，切实加强与消费者的互动，从中发现需求、发现创意。
——注重数据分析。电子商务都有“痕迹”，这些“痕迹”就是宝贵的数据。大数据是互联网时代“最宝贵的资产”，企业也要高度重视这一宝贵资产，利用云计算等先进手段，从大数据中分析消费行为，比如，消费者的地区差异、年龄差异对消费行为的影响，不同消费者对价格、样式、质地等的差异需求等等，有针对性地进行市场细分，扩大销售市场。
“互联网+制造”，围绕智能化生产这个关键，提高制造的智能化、网络化、系统化水平
如果说电子商务改变的是营销模式的话，智能化生产就是制造业的脱胎换骨。“中国制造2025”“工业4.0”等理念似乎有点“高大上”，但具体实践却并不复杂，企业不能望文生义、望而却步，而要加快进入被称作“第四次工业革命”的浪潮中去。
——设备智能化，核心是加快运用数字化设备。正如前三次工业革命也是从生产工具开始一样，“工业4.0”也依赖于设备(工具)的智能化，简单地说，就是工业机器人(或数字化设备)将越来越多地出现在制造领域，帮助人(甚至替代人)完成任务。纺织行业是典型的劳动密集型行业，提高设备的数字化率，不但可以减少人工成本，更能提高和稳定产品质量。
近年来，中银、嘉源、荣昌等企业率先大规模使用电脑横机，在编织环节初步实现了数字化操作，不但提高了生产率，更使得羊绒产品的质量大为提高。但是，在其他环节以及其他中小企业，目前设备还比较落后，甚至达不到自动化的初级水平。因此，必须舍得投入，做好设备更新，使更多的智能机器、自动化机器得到广泛使用。
——生产智能化，核心是通过物联网把孤立的智能设备联合起来，使设备能够根据当前的状况灵活决定生产过程。简单地说，就是建设一个网络，通过传感器、物体(原料或产品)识别码、智能控制系统、无线移动通信设备等，把人、设备、物体(原料或产品)紧密联系在一起，实现人机互联互动、机器与机器互联互动，使整个生产过程智能化。以纺织企业的染织环节为例：通过预先设定的程序，工业机器人通过传感器感知水温、色度并自动进行调节，通过识别待染物体的信息，进行染色并作出判断，然后，将产品交付下一环节。当然，生产智能化是个渐进的过程，可以先从局部开始，或者从单个环节开始做起，最终实现生产由人工操作、自动化、高度自动化转向智能生产。
——产品智能化，核心是动态的信息存储、感知。一件产品从原料进厂开始，每个环节都进行数据存储，在什么时候、经过哪道程序、哪个人或者设备进行加工，都一一记录，既可质量追溯，又被下一道工序所识别。随着二维码、内嵌式芯片等新技术的推广，产品的智能化已经成为可能，每件产品都有自己的“身份证”。“互联网+融资”，核心理念是把握金融创新机遇，推进产业与金融结合
产业升级是个漫长而艰辛的过程，“互联网+”是网络虚拟世界与实体物理世界的相互融合，既有赖于网络科技的不断更新，也有赖于物质装备的不断更新，二者都需要不断加大投入。这对平均利润率较低的纺织企业来说，无疑是巨大的拦路虎。
在传统的资金投入模式难以满足资金需求的情况下，要深刻领会“互联网+金融”所蕴含的金融创新理念，把握金融创新机遇，推进产业与金融结合。
——加快股权融资。公开上市是企业直接融资的最佳途径，但由于上市条件较高和市场管制较严，相当多的企业特别是民营中小企业达不到上市要求。随着新三板、产权交易等制度的建立，国内股权融资机会逐渐增多，企业要抓住机遇，进行规范的股份制改造，注重做好项目包装等基础性工作，扩大在新三板上市融资，逐步实现中小板、主板上市。
同时，要主动面向个人投资者、风险投资机构、产业投资基金、众筹空间等特定投资人，吸引其通过投资入股的方式融资。要舍得短期利益，采取分拆项目或打包项目等灵活方式，拿出各方投资者都能接受的融资方案。
——多途径债券融资。通过银行获得贷款依然是企业融资的重要渠道，但由于抵押物不够充足等限制，纺织企业银行融资能力较弱。要主动和银行协商探讨，开展信用融资、现金流融资、应收账融资等新的贷款模式。产品以出口为主的企业要重视外商开具的信用证、外贸订单等蕴含的商业价值。按照“政府筹一点、企业筹一点、社会资金筹一点”的模式，扩大社会化信贷担保基金规模。在国家政策允许的前提下，争取发行企业债。
——扩大融资租赁。融资租赁是融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对资金紧张但需要更新设备的企业来说，具有显著的筹资融资效益，为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，提高了生产设备和技术的引进速度。融资租赁有多种方式，但很多企业不熟悉、甚至不愿意采取这种方式，往往倾向于直接购买设备，实质上完全可以采取融资租赁的方式更新设备。有关金融机构也要扩大业务范围，为企业融资租赁创造条件。
——尝试伊斯兰金融融资。伊斯兰金融有别于现行的金融体系，但其现有规模、发展前景已经引起了全世界的重视。宁夏作为穆斯林聚集区，尝试引进伊斯兰金融具有天然优势。由于伊斯兰金融具有信托、金融租赁、股权投资等性质，恰好符合工业经济装型升级的资金需求方向。要积极接触、加强研究，搞清楚运行的模式、规律，积极培训专业人才，尽快探索建立与之衔接的制度、政策，以单个项目为载体开展试点，为民族地区企业发展寻找出新的融资渠道。
作者：冯伟斌 来源：共产党人 2016年8期
