摘 要：
关键词：
蓝田玉，中国四大名玉之一，久负盛名。现代蓝田玉的加工始于1986年，经过20年的发展，蓝田已经成为西北最大的玉石集散地。然而，随着市场的扩张，出现了以假乱真、以次充好等欺诈行为，过度竞争也使蓝田玉成了廉价玉的代名词。为使这一历史文化名玉再现辉煌，进一步做大做强蓝田玉石产业，推动县域经济发展，本文拟对蓝田玉石产业发展所面临的困难和问题做以简要分析。
一、蓝田玉石产业发展现状
2009年，全县从事玉石开采、加工、销售的企业和个体户440家，从业人数4500人。玉石产业增加值占全县生产总值的2.9%。其中，生产加工企业50家，实现产值4510万元，占全县工业企业数量和产值的比重分别为9.3%和5.1%；开采加工个体户130家，实现营业收入5100万元，占全县个体工业数量和营收的比重分别为3.3%和8.2%，批发零售个体户260家，实现营收超亿元，占全县批发零售个体户数量和营收的比重分别为6.1%和13.1%。目前，蓝田玉开发已经形成礼品、日用品、保健品、佩饰品、装饰品、建筑和雕塑材料等门类，创新开发的工艺品有1000多个品种。蓝田玉作为馈赠礼品已被销往国内许多大中城市并外销到美国、日本、俄罗斯及东南亚等国家和地区。蓝田已经成为西部最大的玉石产品集散地，国内、国际上的各种名贵玉石在这里都能买到。
当前存在的问题
（一）矿石开采方法落后，资源浪费严重。目前，玉石矿石开采存在散、乱问题。矿石开采以炸药炸石方法为主，造成了极大的资源浪费和环境污染，同时也不利于资源的持续利用和产业的可持续发展。
（二）产销规模小，产业贡献率低。现有生产加工企业50家，个体户130家，整体上是从手工作坊发展过来的，全部产值占全县工业产值的5.1%。玉石销售业530余户，大多为个体户，2009年营业收入1亿元，占全县批零业个体户营收的13.1%。玉石业从业人员5000多人，只占全县经济单位从业人员的2.9%，对促进当地人口就业的贡献有限。
（三）市场无序竞争。目前市场存在价格欺诈和以次充好的现象；市场混乱的另一个普遍现象是相互砸价，争抢客源。新产品寿命短，上市后很快被仿冒，在做工粗糙的仿冒品的低价打压下，人为地将玉石贱卖成了石头价。
（四）技术人才缺乏。目前，全县还没有一家正规的玉石研发机构，玉产品的工艺价值不高；同时也缺少专门的技能培训机构，不利于自主创新。全县没有一个国家级的工艺大师，美术工艺师仅有2人。
二、玉石产业加快发展的对策和建议
宏观放开：政府要支持培育行业协会
为了促进行业协会的发展，近年来，我国各地纷纷下发有关加强行业协会工作、转变政府职能的指导性意见，很多地方大幅度减少了政府的行业管理事项，并明确将部分政府职能委托给行业协会管理。但从现状来看，行业协会没有管理公共事务的经验，难以承担政府委托的重任。
蓝田玉石行业协会的创建初期，政府要投入一定的财力和物力，更重要的是要给予智力支持，搭好台子，起好步子，待协会运转正常以后，逐步放权、让利，促其健康、稳定地发展壮大。
（二）中观发力：协会监管行业、健康发展
1、加大对外宣传与交流。组织专家搜集、整理、编写玉石宣传资料，围绕弘扬文化内涵、推介保健价值、展示现代装饰等主题，增强宣传的科学性、针对性。创办蓝田玉石网站及期刊报纸，对内对外进行广泛宣传；开办蓝田玉石产业发展论坛和蓝田玉文化研讨峰会，依托西安会展经济平台，大力推介蓝田玉文化和产品。
2、人才培训。蓝田县目前只有一所民办玉雕培训学校，规模小、底子薄、条件差，培训出来的学生技术不高，收入也有限。加之，玉石雕刻需要粗中求细，需要学生先学美术，再学雕刻，收效很慢，没有两年工夫学不出来，故而生源很少。要解决技能人才不足的问题，需要作到以下几点：一是在现有的民办学校基础上，争取与西安的有关院校进行合作办学，提高办学水平；二是落实学员入学补助政策，在省、市不断加大职业教育投入的大环境下，争取纳入政府定点资助范围，减轻学员经济负担；三是推行技能等级考核鉴定；四是实行工资水平政府指导，依据不同的技术等级制订相应的工资水平，确保学员充分就业并拿到合理的工资收入。
3、监管市场。由协会牵头负责玉矿资源开采许可证的发放，对加工企业从业资格进行认定。负责对原产地域保护产品标志的使用许可，对玉石质量进行鉴定、发证。协同物价部门对玉石产品价格进行监管，实行逐个产品明码标价和最低限价制度。开展诚信经营户评选活动，推进诚信经营和行业自律。受理顾客投诉，协同工商部门打击市场欺诈行为和不正当竞争行为。
（三）微观激活：企业注重营销、做大做强
1、找准定位，确立竞争战略
在经历了90年代的快速增长之后，蓝田玉石产业进入了相对平稳的发展时期，进入了竞争日益激烈的买方时代。无论是新进入者，还是已经营多年的老店，都应该重新审视一下自己的战略，战略粗放的状况必须得到改变。当前在蓝田玉石行业中，广大中小企业既无产品差别，又无经营差别，要想迅速做大是不现实的。
2、建立强势的品牌认同
当前蓝田玉市场是一个无差异、无品牌的市场，相互压价倾销是常见的手法。对于类似这种现象，现代营销之父菲利普·科特勒（Philip kotler）在他的营销战略全书中曾作过解释：在产品没有品牌的情况下，它可能仅被视为商品，此时的价格便是消费者考虑的因素。当价格是唯一的考量点时，低价商品的制造商便是唯一的赢家。品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。
3、树立现代营销理念
营销进入中国的历史并不算太长。玉石产业随着市场的活跃，竞争的日益加剧，对营销的依赖逐步加深。然而，蓝田玉石界大多数从业者仍未脱离创业时期的业务拓展做法，以为只要多找几个能言善辩的业务员，便能在业绩上高枕无忧。这种石器时代的想法，着实令人为其前景感到忧心。
玉石产业的发展离不开一个好的市场环境，但市场的进一步做大最终取决于企业自身的竞争力。只有实现企业和市场的良性互动，才会有“蓝田玉”灿烂的明天。
