摘 要：本文对我国中小企业开展国际贸易现状进行分析，并且对我国中小企业发展国际贸易的对策也进行了分析和阐述。
关键词：我国中小企业；国际贸易；现状与对策
一、我国中小企业开展国际贸易现状分析
在改革开放以后我国中小企业才开始逐步产生，发展的时间不是很长，不管是私营企业还是国有企业改制以后很多股份制企业的形成，大部分也都只有十几年甚至更少的时间，总的来说，除了一些个别的企业进行了一定的发展，并且也有一定的规模和实力有所形成以外，大多数企业底子薄、基础差，尤其是在国际经济和贸易的发展方面，还是在比较落后的阶段，其表现有以下几个方面：
1、不通畅的信息
很长时间以来，我国的中小企业都是为了寻求自身生存，国内是其立足的主要市场，越来越多的为大企业加工零部件或对“非标”产品的生产，一部分中小企业虽然对一种或几种产品进行独立生产，但是通常也只是拾遗补缺而已。中小型企业定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际市场情况。因此，由于企业本身没有这方面的意识，中小企业对国际市场及本企业产品在国际市场上同类产品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不畅，形成了企业一个自我封闭的状况。我国的中小企业中不乏一些几十年如一日地生产同种产品，这些商品不仅在国内销售市场狭窄，而且可能已经是国际市场已经淘汰的产品，根本没有国际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的中小型企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。
2、量比较小的进出口贸易、单一的品种
在出口方面，我国中小企业除了珠江三角洲、长江三角洲之外，大约只有20%左右占我国的进出口贸易额。就算是珠江三角洲和长江三角洲地区是进出口贸易比较发达的，在出口贸易中，还是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品占据着主导地位，而且其中还有很大的一部分属于来料或来样加工形式，不大的贸易额、短暂的生命力、比较差的竞争力、不高的利润，受国外市场主导性强，市场不具有稳定性。而现代国际市场已经从价格的竞争转变为质量的竞争，中小企业应依靠科技进步，重视科技成果在产品中的运用，不断开拓新产品，在提高产品的质量、档次和加工深度上下功夫，而不是拼价格、比数量，不要给进口国反倾销留下口实。
3、缺乏人才
中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利益，没有长远的发展目标和战略。即使有的管理者想发展国际市场或引进外资把企业做强，但由于人才待遇等问题，也难以招聘而来。此外，我国私营企业大都采用家族式企业经营方式，只信任自己家族中人，这样就更难以招聘到有用人才。企业走向国际市场就必须有了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场的最大障碍之一。
4、不高的产品技术含量，不强的自主创新能力，没有在国际市场竞争的能力
我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品，技术含量相对较低，产品本身在国际市场没有竞争的能力，即使在国内，受短期行为的影响企业往往是看哪个产品挣钱，就一哄而上，互相竞争，甚至不惜制假、售假或以次充好，其实最终的结果只能是抑制甚至缩小自己的发展空间。而一旦这些产品走出国门，不但企业会被追究相关责任并且受到处罚，丧失市场，更严重的是损害国家形象，波及我国整体的对外经济与贸易活动。中小企业在开拓国际市场之前，首先要对目标市场进行调查和分析，找到自己产品的市场切入点，企业可根据自身的实力和专业化分工的原则来调整、优化自己的经营领域，将企业有限的资源集中投入到最擅长的产品，在系列化、创新能力上做文章，形成自己的核心竞争力。
二、我国中小企业发展国际贸易的对策分析
1、依托专业进出口公司的力量，开展间接出口
外贸经营权虽然已经在我国的大部分中小企业中存在，但是因为本身对国际市场不熟悉或者对经营进出口业务无力等直接原因，在开展国际贸易的时候会遇到很多的问题，这样一来，就一定要取得大型外贸企业的支持和帮助，或者加入由外贸公司领导的很多个中小企业组建的大型综合商社，进行相关的国际贸易活动。
丰富的国际贸易知识、经验和信息是专业外贸公司在实践中所逐步积累的，这些专业贸易商社对于国际贸易业务的开展有很多的优势，可以把资金、信息以及各种商业支持提供给中小企业，同时也可以减少中小企业开展国际贸易的风险；但是我国的中小企业数量有很多，可以把很多的商业机会提供给专业外贸公司，会有新的业务增长点形成。在日趋激烈的国际竞争中，只有建立一种共生的长期合作关系，中小企业才能构筑起国际竞争优势。
2加强中小企业自身建设，增强国际竞争力
2.1对中小企业技术创新和研发力度进行加强。第一，对创新的重要性要进行充分的认识，把它的位置摆正。很多中小企业对于创新和研发的重要性还没有真正地认识，通常放在第一位的是生产经营收益，而对企业的长期发展有所忽略。所以，把生产经营收益和技术研发之间位置有所摆正是尤为重要的。第二，市场需求是中小企业创新的导向。企业能够更好的发展是研发和创新的目的，在将来的市场竞争中占有主导的地位，有更多的利润获得。所以，所有的创新和研发都是需要把市场的实际需求作为依据来进行。第三，创新是需要步骤的。第四，企业外部的创新技术是需要通过引进，合作和并购等方式来获得的。中小企业在正确地评估市场、自身能力与合作伙伴之后，需要通过引进、合作和并购等方式，进行创新技术的获得。
2.2对中小企业自主品牌的建设要有所加强，促进企业可持续发展。第一，一定要转变观念。现在，企业中最大的矛盾就是市场，所以，带动品牌的发展只能是依
靠营销的方式来进行。在经营中，思想观念是企业必须要进行转变的，把所有的思想障碍都要清除掉，在正确的位置上对品牌进行建立。第二，一定要掌握规则。对于国际贸易规则，我国中小企业一定要进行掌握，结合企业自身和产品的实际现状，只有这样，适合这个企业的最好的品牌战略才能进行制定。对于自己有什么资源，是中小企业需要首先要进行了解的，然后对自己品牌发展的合理目标进行确定，对相应的品牌战略进行制定。
3、完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场
3.1对中小企业经营灵活的优势进行利用，对于市场空隙的寻求要积极。机动灵活，有比较强的适应市场的能力，这是中小企业的特点。所以，在开展国际贸易的同时，中小企业也可以把自己的一条道路开辟出来，找到被大企业所忽略的或者难以涉足的市场空白领域或者市场空隙。在很早的国际贸易中，中小企业对于我国的悠久文化和艺术进行充分的利用，通过技术的开发和工艺的创新，对那些需要特殊技艺或配方的产品进行生产，甚至可以依托一些老字号，使它们所提供的产品和服务都有和别人不一样的特点，它们能够把主动权争取到就是依靠它们自身的独特优势，有自己独特的内涵。
3.2随着科学技术、通讯技术的日益发展，电脑的普及，网络联系和网络购物等新的购物方式已在年轻一代中日益普及，缩短了人们在时间和空间之间的距离感，使得处于遥远之地的人们对于互相间的交往、通信已不再是遥不可及了。
现代通讯技术的发展，逐步催生了电子商务的发展电子商务新工具能够很好的进行利用，把国际市场的空间开拓出来。在获取网络信息的同时，中小企业的媒介就可以是电子商务，这样的话，供应商就能够在网上尽心寻找，可以对企业的采购成本有效地进行降低，产品的竞争力也会在国际市场上有所提高。
参考资料：
1.周晓红.中小企业参与国际贸易途径优化策略剖析[J].现代商贸工业2009，（02）.
2.闫红珍.中小企业开展国际贸易的难题与路径[J].科技创业月刊2005，（12）.
