摘 要：江浙经济中，民间商会的作用是非常突出的，社会关系资本与其他资本一样，在企业的创业与发展中起着至关重要的作用，它弥补了企业家创业中货币资本、人力资本以及市场需求的不足，因此，文章用一个嵌入的社会关系资本视角来解释企业家的创业过程。
关键词：社会关系资本；创业；影响机理
一、引言
经济学家长期以来都认为，制度对于经济发展之所以重要是因为它能降低不确定性并降低交易成本和生产成本。但是，制度可以是正式的也可以是非正式的。大部分社会和经济生活是受非正式规范治理的[1] （P94） 。埃里克森批评科斯仅仅强调正式的产权法律，他认为在日常生活的互动中，非正式规范已经包含了正式决策和执行的一大部分成本。诺斯强调非正式规则为正式规则提供了合法性。一个正式制度是否能够达到预期的结果，很大程度上取决于它是否能够得到非正式制度，如习惯、传统和行为规范的支持，社会关系资本通过维持非正式制度而影响经济发展。因此，越来越多的经济现象得不到经济学家的关于正式制度的合理解释，于是经济学家与社会学家的联系越来越紧密，社会关系常常作为一个社会资本的嵌入来解释经济问题，弥补正式制度的刚性。创业研究是一个被广泛关注的话题，众多学者在创新思维，创业激励，创业经营模式等方面来研究创业，本文将社会关系作为企业家创业时考虑的重要因素，研究社会关系资本影响企业家创业的作用机理。
社会关系资本理论是20 世纪70 年代以来从新经济社会学中演化出来的最有影响和最具潜质的理论概念之一。它将制度因素、价值判断和文化影响纳入了经济学的分析框架之中，使得许多未被考虑但事实上影响经济发展的因素进入了人们的视野，大大拓展了经济学的研究范围。社会关系资本在本文中与社会资本的内涵界定不一致。最早使用“社会资本”这个概念的是经济学家洛瑞。他在《种族收入差别的动态理论》中首次使用了社会资本这一概念，用于批判新古典理论在对待种族间收入不平等时过于个体主义、过分强调人力资本的作用。第一位对社会资本进行相对系统的现代性分析的是法国学者皮埃尔·布迪厄[5] （P45） ，他把其定义为”实际或者潜在资源的集合，这些资源与由相互默认或承认的关系组成的持久网络有关，布迪厄的定义清楚地表明，社会资本由两个部分构成:一是社会关系本身，它使个人可以摄取被群体拥有的资源；另一部分是这些资源的数量和质量。詹姆斯·科尔曼是方法论上比较倾向于经济学的社会学家，在美国社会学界第一次明确使用了社会资本这一概念。在该文中， 科尔曼强调了社会资本的结构性质及其公共产品性质。通过界定社会结构的某些方面的功能，社会资本概念有两方面的帮助，第一，有助于揭示个体行动者层次的不同结果，第二，有助于从微观到宏观解释的过渡。科尔曼引进社会资本的概念也正是为了弥补两个学术流派在描述和解释社会行动时的不足:经济学的完全理性经济人的假设以及社会学的受社会规范、规则以及义务等约束的社会化的行动的假设。社会资本这个概念的真正流行，在很大程度上要归功于哈佛大学的普特南[2 ] （P25），普特南对意大利进行了长达20 年的研究，他讨论了意大利南部和北部制度绩效的不同，以及社会资本对于南部和北部制度绩效的影响，从而得出了社会资本促进经济繁荣和民主治理的结论。芝加哥大学欧洲事务管理所的罗纳得·伯特教授认为，社会资本是人力资本的一种补充，伯特自己关于结构洞以及网络封闭等相关方面的研究也都回应了上述社会资本的定义，稠密网络中的网络封闭有两种作用:第一，它影响人们对信息的获取；第二，它促进人们从网络内的认可扩展到信任他人。当然，伯特也指出，网络封闭结构促进社会资本的产生，但另一方面，网络封闭也和不信任以及人格毁损的产生联系在一起。总之，网络封闭和结构洞都能产生社会资本。从这个角度讨论社会资本的来源问题的还有格兰洛维特的弱联系和强联系研究[3 ] （P369） 。伯特从网络结构角度研究社会资本，长期从事社会网研究的美藉华裔社会学家林南则在“社会资源”理论的基础上提出了社会资本理论，深化了布尔迪厄和科尔曼对社会资本理论的研究。林南提出弱关系作用，由于弱关系联结着不同资源的人，所以资源的交换和摄取，往往通过弱关系纽带来完成。而强关系联结着阶层相同、资源相似的人，因此类似的资源交换不必要，为此他提出了社会资源理论的。日裔美国学者福山从文化角度对社会资本进行分析。在福山的著作中，他着重从文化的角度阐述了他的社会资本理论，即建立在社会信任基础上的社会资本理论。福山认为社会资本与人力资本不同，它通常是经由宗教、传统、历史、习惯等文化机制建立起来的，他进一步指出了社会资本获得方式的特殊性。福山从文化角度出发研究社会资本理论，强调信任的重要性，为我们研究社会资本理论提供了一个崭新的视角。
二、社会关系资本对企业家创业的作用机理
企业家被认为是新事业进程的核心，事业化进程中的社会因素所产生的重大意义也被广泛承认。经济活动被现存的社会关系所制约。社会嵌入代表了个人与环境之间的关系，同时也代表了社会关系的实质，以及深度和广度，这些都被认为是商业进程的定型因素 [2] 。
因此，一个公司的建立和发展与这个公司建立者的背景有关，也与和社会背景相关的主要因素相关。由于社会资本是一个结构紧密的机制，所以理解社会资本有助于我们理解这一关系。社会资本狭义上是指个人用来发展人际关系的资源，广义上指可产生再生资本的一种资产。但是，社会资本仅仅以人为依托而存在，它被广义的定义为社会关系网所形成的资产。研究发现，社会资本这一有效的资源使个人行为和商业运作变得容易，从而产生资本效应，所以说社会资本的影响是深远的。社会关系类型大致分为四种:一是家庭关系，二是以家族为中心的亲缘关系，三是基于感情基础或交往基础的地缘关系或业缘关系，四是新建立的业缘和朋友关系。这种关系网以建立在血缘关系基础上的家庭为内核，先向外延伸到本家族的各种亲缘关系（如姻亲、远亲等） ，再延伸到聚族而居的地缘关系（如同村、同乡等），进而扩展到同学、朋友、战友、同乡和同事等关系。其基本规则是：“依赖人们之间互相帮助、互相信任、互相拖欠未了的人情”[4] （P1
0） 。
（一） 社会关系资本替代货币资本的不足
中国社会长期以来以把人际关系强调为经济和社会组织的一个指导原则而著称，一个广泛使用但未严格界定的描述这一原则的术语就是关系。关系在字义上指“联系”或“关联”，但它的本质是促进人们之间恩惠交换的一组个人间的联系。因此，关系网促进了恩惠交换。恩惠可以是无形的（如情感支持），但是有形的恩惠更普遍（如在市场中不容易得到的有价值的物品和服务，因此必须通过个人关系得到）。私营企业在与银行、政府机构和国有企业打交道时会受到歧视，私营企业的权利一旦被侵犯，他们还是无法求助于任何具体的法律规定，他们不得不通过非正式的规范和社会网络来寻求保护。可实施的信任降低了社会交换成本，例如人与人之间的贷款和集资等。在中国的改革过程中，由于政治歧视，私营企业很难获得银行贷款。这样，类似于互助会（例如钱庄和镖会） 的非正式金融制度，就成为小规模私人生意在开办资金和急需现金时的一个非常重要的渠道。在温州的很多企业集群中，业主之间或地下钱庄之间的借贷是非常普遍的。私营企业融资渠道分为亲情熟识网、正式金融制度和企业内部积累，根据《中国私营经济年鉴》的调查及国际货币基金组织出示的调查报告显示，目前中国私营企业主要靠自有资金生存和发展，而急需的外源性融资只是杯水车薪[4] 。可以看出，私营企业融合社会资本的过程具有以下特点[4] : （1） 企业主个人资本始终是企业资金构成主体，内源型融资是主渠道。（2） 其他私人投资都是建立在亲情熟识基础上的人际关系而合伙投资的。（3） 其他一些资金来源渠道可以认为在相当程度上以亲情关系为基础。
（二） 社会关系资本替代市场需求的不足
科尔曼对社会资本分析的核心是“普遍互惠”，它指的是“在相关行动者之间的相互信任和承诺，这些行动者独立于任何具体交易”，它产生于有效的规范支持的文化价值或相同的行动者之间持续的互动。普遍互惠比特定互惠更加有效，就如金钱交换比物物交换也更加有效一样。外部的桥梁关系指的是从社会关系中能带来市场信息和企业机会的不重复的关系。亲情和熟人会与不同层次的政府机关有更多的联系，同时也会有更多的与全国甚至海外的人有生意上的往来。有了强有力的充当桥梁的社会关系，就可以获得信息和影响收益。中国向市场体系的转变是经过一个双轨体系得以实现的，即市场渐渐地超越了计划[3] 。在20世纪80 年代，市场还处于不发达状态，许多稀缺资源是通过计划渠道专门地或者以很低的价格分配出去的，这样，与政府、国有企业的上下间施恩回报关系，对私营企业获取稀缺资源非常重要。无论是集体企业还是私营企业，都花费了许多时间和精力，希望通过慷慨的礼物或者直接的贿赂，与政府官员和国有企业经理处理好老关系和培植新关系。因此，企业家创业时更多的是研究能否从政府或大型国有企业中获得少量的市场销售渠道以维持生存，当原始积累足够多以后，更多的是考虑产品的适销对路问题。值得一提的是，越是缺乏经营技能或核心产品的创业者，动用社会关系的宽度和深度越强。于是，社会网络在沟通市场信息方面就不可或缺了。社会关系网络为私营企业提供了三种社会资本回报:通过保护私有产权，降低不确定性和交易成本，以及为市场信息和企业发展机会建立更好的桥梁，降低了进入的障碍并提高了私营企业的生存和成功的比率。
（三） 社会关系资本替代人力资本的不足
社会资本与人力资本之间的关系具有重要的理论意义，社会资本有助于产生人力资本。社会关系广泛的父母的确能够为个体获得较好的教育，另一方面，人力资本显然也能促进社会资本。受过良好教育与培训的个湾往往能够进入资源丰富的社会圈子和团体中。当社会资本缺乏时，人力资本对收入有着最大的影响，而当社会资本充裕时，人力资本对收入的影响会变得最小。因为，对于高管人员来说，不论人力资本处于什么层次，社会资本都有助于获得更多的收入，但是，当社会资本处于较高层次时，人力资本的回报将会下降，意味着人力资本在地位获得中对社会资本起着补充作用[2 ] 。企业家在创业时，雇佣员工特别是优秀的员工成为非常困难的事情，因为对于受雇者来说，看不到公司的希望，或者说风险较大，而此时企业更是拿不出有竞争力的工资吸引员工，于是，社会关系资本成为弥补人力资本不足的主要手段，一方面，企业家靠个人魅力及对前景的描述打动受雇者；另一方面，创业者通过社会关系而非正式的招聘渠道，将熟人或亲戚或由熟人、亲戚介绍的朋友雇佣到企业中来，通过非正式契约实现雇佣。
由于公司事务与交易的处理都离不开社会技能和网络，公司在招募人员时必须把社会资本作为一个重要的考虑因素。尤其对于某些类型的职位来说，公司更加需要这样做。所以，我们可以预测，在公司中某些职位需要具有比其他职位更多的社会资本。首先，高层次的主管人员要拥有丰富的社会资本，因为他们需要管理和应付公司内外各种各样的人。事实上，我们可以推测，就最高层管理来说，在位者们的社会资本远比他们的人力资本重要。
三、结论和建议
通过以上的研究发现，在研究企业家创业过程中，社会关系资本在融资、产品销售、雇佣员工方面都起着非常重要的作用，通过以上几方面的作用机理，提高创业者的创业积极性，同时，随着企业的发展社会关系资本的作用又是不断演进的。我国江浙一带的块状经济中，民间商会的作用是非常突出的，民间商会也是社会关系资本的一种表现形式，因此，一个嵌入的社会关系资本视角来解释新创企业的运行是非常合适的，另外，关于社会关系的分层结构与创业类型的关系也是需要进一步探讨的问题。
参考文献:
[1]张文宏.城市居民社会网络资本的阶层差异[J].社会学研究，2005 （4）.
[2][美]林南.社会网络与地位获得[J].马克思主义与现实，2003 （2）.
[3][美]边燕杰.找回强关系:中国的间接关系、网络桥梁和求职[J].美国社会学评论，1997 （62）.
[4]储小平.社会关系资本与华人家族企业的创业与发展[J].南开管理评论，2003 （6）.
[5][美]林南Social Capital :A Theory of Social Structure and Ac2tion ，Cambridge University Press ，2001.
