摘 要：2012年是美国金融风暴过后的第四个年头，随着金融危机的逐渐见底，在世界范围内已经出现经济复苏的迹象，同时我国经济已经开始稳步回升。对于小型外贸企业而言最艰难的时期已经过去，新的机遇即将来临，所以研究和制定合理的小型外贸企业发展战略是相当重要的。
关键词：中小型外贸公司、发展战略、研究
1 SD公司外部环境分析
SD贸易有限公司成立于2003 年11 月，是一家以出口纺织品为主的小型民营专业外贸公司。公司90%的业务都是纺织品的出口。自公司成立起至今8年多的时间里，得到了迅速的成长和发展。虽然遭遇了21 世纪最强金融风暴的袭击，2008年公司销量曾一度下滑，但随着金融危机的远去，2011 年销售额增长率已恢复到22.5%。为了研究企业的发展战略，需要对企业所处的外部环境及其变化趋势进行彻底的研究分析，只有当企业对宏观环境有整体的把握，才能找到企业发展的机遇，从而准确抓住机会，同时要规避发展中可能的风险，最后制定出相应的企业发展战略决策。
2 SD公司发展战略实施措施
2.1 市场营销战略
A、 营销渠道建设
SD公司已有的海外营销渠道已经完善，根据以往的海外市场建设经验，公司对新兴的国外营销渠道的开拓，应该注意因地制宜，在不同的国家或地区开拓市场，不同的阶段将选择不同的营销策略。另外公司在海外市场的办事处要和客户保持紧密良好的沟通，使公司能准确的把握当地产品的发展趋势和客户的需求；重视客户的利润使之获得更大的利益，实现公司和客户双赢的结果，为公司销售目标的实现打下坚实的基础。
B 、 着力品牌持续建设
品牌优势长期都是企业关键竞争力，品牌能给企业带来差别溢价利润和增值价值，在企业的发展战略规划的实施过程中，品牌形象的确立是至关重要的。目前中国外贸公司的品牌影响力还是很低。品牌的成长是一个较为漫长的过程，所以公司的品牌战略还要合理开发细分类产品的子品牌，这样有助于一个品牌的确立。
2.2 人力资源策略
SD公司人力资源管理方式比较混乱，缺乏具体的规章制度、员工工作手册等，这种管理明显不能适应公司新的发展战略。人力资源建设可有效提升企业内部的管理、决策与实施的效力，提高企业的竞争优势。为保证公司的新战略规划顺利实施，公司需要重新对人力资源进行建设。
(1)抓紧完善企业的规章制度并使之成为企业文化。使公司的日常工作中有规可依，从而提高企业内部的管理效率和质量；编制规范的员工工作手册和岗位责任书，明确各部门的责任与义务。
(2)增强人力资源管理。
2.3企业文化战略
（1）企业文化对发展战略实施的重要性
企业文化其实是指导企业发展经营和员工在企业中工作所坚持的价值理念，任何成功企业都会拥有自身特色的价值理念，并体现在员工的的思想意识和工作行动中，指导员工日常工作，为企业和社会创造更多的价值。企业文化是成功落施企业发展战略的保证。企业文化也是影响企业竞争力的关键性因素之一。
（2） SD公司企业文化的健全完善
为解决目前 SD公司团队协作精神差和企业凝聚力不足的问题。公司应采取各种措施健全企业文化。完善以人为本，团队竞争，协作发展的的西方现代企业文化体系，公司要为员工打造一个能够实现理想抱负的舞台，创造互相尊重的友好工作气氛。倡导开拓创新的工作精神。为了培养团队协作精神，可以定期安排一些文化娱体育活动及团队拓展活动，加强员工之间的内部沟通交流，增强日常工作中的相互协调性。其次要加强公司日常的团队意识文化宣传工作，增强员工的集体荣誉感。另外还要改变公司的工作绩效考核办法，要以团队考核为主个人考核为辅，为创造良好的企业文化氛围打下基础。
2.4服务战略
服务战略的内容可以概况为：提高服务质量，形成客户忠诚
企业为客户提供优质高效的服务，就是要从头到尾地为消费者做好每件事，从小事开始，时刻关注消费者的需求，这样做具有水滴石穿的重要意义。以长远的目光来看，优质高效的服务是对市场的长远投资。虽然现阶段中国还有一大部分企业就只考虑短期的利益，或者进行很多毫无意义，充满虚假的宣传，另外大量巧言令色的推销，或者恶性压制价格。这一系列的措施都无法使企业长期的在市场中占据较高的地位，市场经济的顺利发展，政治经济的成熟，行业中大型企业和中小型企业的日趋的激烈竞争，最终赢得市场的将是质优价廉的企业产品和优质高效的服务。所以外贸公司应该要能够从客户的需求考虑，为客户提供优质廉价的产品和优质高效的服务，尽量在消费者群体中赢得优良的信誉，使企业可以健康稳定地的发展。
如上各方面是对 SD外贸公司在发展战略的落施过程中，应该积极做出相应调整的论述，通过上面几方面的调节和改进，将为SD公司将来5 年的发展战略的规划的顺利实现提供强大的支持，从而保障全面摆脱全球金融风暴的影响。
3 结语
2011年，从各国的经济数据中可以看出，世界经济正迅速走出金融危机的影响，已经进入“后金融危机时代”。中国的对外贸易也明显出现好转的，但美国等西方发达国家在新一轮的经济增长中抢占了先机，夺得了竞争优势。因此，中国的中小型外贸企业不得不面临发达国家大型甚至是跨国企业的直接挑战，因此必须积极寻求适合的发展战略。
参考文献：
[1] 刘援. 外贸出口的非理性和预警机制的建立. 国际商务研究，2006，(3) 47-52
[2] 许德音，周长辉. 中国战略管理研究现状[J]. 经济观察家报，2004，(8): 32-3
