摘 要：“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”何等豪迈。这是一个伟人的胸怀，这是前人的一种遐想，然而今天已变成了事实，人们在家中便可知天下事。随着时代的发展，网络也不断地进步，进而出现了一种新型的营销模式，本文就网络营销模式及其优缺点做出了分析。
关键词：网络营销模式 传统营销模式 优点 缺点
网络迅速发展，电子商务突飞猛进，对于营销模式也提出了新的要求，相对于传统的营销模式，网络营销模式已经成为一种新型的模式，逐渐被人们被企业认同，但是这种模式也存在着一些问题，因此，尽可能的利用该模式的优点而避免其缺点已经成为一个重要课题。
一．网络营销模式概述
（一）网络营销模式涵义。
即企业利用互联网或者是利用互联网相连接的设备来寻找顾客或接近顾客，或者是顾客利用互联网或者是电子设备来寻找供应者，从而进行交易的一种营销渠道。
（二）网络营销的信息传播特点
网络营销都是靠信息来传播的，网络营销的信息传播有以下特点：第一，具有开放性。对于企业来说，不管其性质、规模、还有实力大小怎样，一旦在网上建立了网站，就能够通过网络与大众进行交流，宣传自己的企业精神，宣传自己的产品，从而达到与顾客之间进行一种“一对一”的交流模式，并向大众提高自己的服务，树立自己良好的形象。第二，具有虚拟性特点。互联网使得人们的传统观念发生了变化，例如空间观念的变化，这样就出现了虚拟社会、虚拟空间，从而，虚拟企业、虚拟市场、虚拟商店也随之产生。第三，具有全球性。网络营销是一种全球性的活动，只要任何一个网民上网，信息营销就具有全球性，任何一个网民都是潜在的消费者。第四，具有永恒性。随着网络不断地发展，其范围也在不断延伸，技术越加成熟，因此网民数量在不断增长。另外，随着网络每一次的发展，信息市场也就会不断地进行拓展。第五，交流方式一对一。网络互动性的独特特点使得消费者与生产者之间的距离拉近，信息消费者可以参与整个的营销过程。这种沟通的方式使得消费者的积极性增高，而且增强了信任感，也使商家的营销活动能够有的放矢，提高了消费者的满意度，进而实现同步进行营销。第六，由于互联网能够进行多种媒体信息的传输，例如声音、图像、文字、动画等等，网络营销可以以多种形式进行信息交换，以达成交易，这就可以使营销人员的能力如创造性、能动性等充分地发挥出来。
二．网络营销模式的优点
（一）个性化
一个人的生活领域能影响到其个性的发展，即一个人的稳定的心理特征的综合。在信息技术发展的今天，消费者的个性要求也越来越高，因此，商品以及服务的提供者就必须重视消费者的个性化心理要求，开发有个性的产品。而互联网系统的一个特点就是鼓励个性。它支持一切个性化需求，利用现代技术与现代化网络，网民可以自由平等得进行交流沟通，另外，因特网为各个在线的公众构建起了能够展现其个性的一个巨大空间。
（二）成本低廉
因特网为顾客提高了充分自由的选择模式。在虚拟的网络世界中，低廉的信息成本还有直接销售都能够促使运营的低成本。而因特网所构建的渠道就为顾客带来了购买物品的便利性，另外还使得流通的环节减少，使得企业流通过程的成本降低或节约，使顾客所购买的价格也降低。职能的虚拟化能够使得一些电子商务企业对供应商进行比较进而再选择，用低廉的价格获得最好的服务，此外，还可以使得电子商务企业能够定时供应、定时购买、或者是“零库存”进行营运。因此，降低了流动资金占用费，节省了大量成本。此外，因特网还为公众建构了一条通道，可以使消费者或者是企业快速获得各种市场上的信息。
（三）信息量大
信息交流迅速。互联网为人们提供了一条方便快捷的信息通道，这样就使得电子商务企业能够快速地了解市场，了解竞争对手以及用户的要求，这样就有利于进行正确、科学、合理的营销决策。此外，在因特网上进行的信息交流都是交互式的，这就意味着在进行传送信息的时候，企业可以直接面对公众的反应及其态度来检测、调整自己的行为及趋向，以满足顾客的需要。
（四）时间灵活
当今这个时代是一个信息经济的时代，随着网络信息技术的发展，我们逐渐进入信息交流与沟通年代，信息的高速传播使得经济活动的节奏也在不断地加快，竞争也日益激烈，从另一方面来讲，竞争就是一种时间的竞争。而因特网在根本上改变了公众的时间观念，电子商务企业进行网站的设置、广告的刊登、向顾客发送信息，顾客或者是公众可以再任何一个时点登陆网站，浏览广告，获得有价值的信息。电子商务企业在与传统营销模式相比，实现了“五合适”的目标，即合适的方式、合适的地点、合适的价格、以合适的产品满足合适的顾客。
三．网络营销模式的缺点
（一）载体的局限阻碍了网络营销的发展。
要进行网络营销，首先要具备网络营销的载体——笔记本电脑。然而，笔记本电脑的价格比较昂贵，电脑不菲的价格对于一些老百姓来说就是一种奢侈品，这就使得我国的电脑拥有量比较低，与发达国家相比还有一定的差距。此外，拥有电脑但是还未上网的用户还有一大部分，这就意味着能够参与的人数较少。另外，电脑也不便于携带，也使得一些人作网络广告的积极性受到了一定的影响。
（二）网络传播监管的问题
在监管方面还存在一些问题，如法律的约束还不到位。网络营销的信息传播有很多形式，这就使得监管信息传播的内容的真实性有一定的难度。此外，一些网站缺乏一定的认证机构，这就意味着不能对其进行有效地评估与检测，以至于出现访问量的虚报或者是作假现象。
（三）传播创意水平较低，广告点击率的趋势有所下降。网络广告的创意水平直接决定了广告的点击率的高低，上网者在浏览广告的时候选择性是很大的，因此，网民在浏览某一个广告的时候其注意力保持的时间就会很短。那么，广告设计者在进行设计广告的时候就要不断地进行创新，力求达到吸引消费者，然而，广告缺乏创意是当今的网络营销面临的重要一个问题。
总结：总之，随着网络的发展，网络营销这种新型的模式与传统的模式相比，已经显示出其优越性，但是，在进行这种新型的营销模式时也要注意其本身存在的一些缺点，企业人员应该注意克服这些缺点，充分发挥网络营销模式的长处，进而更好的进行营销。
参考文献：
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