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1.追求卓越，不断前进；追求完美，不断突破。 2.九班九班，卓越优秀；冲刺巅峰，唯我零六。 3.九班九班，披荆斩棘；奋发图强，共创佳绩。 4.九班九班意气风发；团结进取，永处佳绩。 5.厚德载物，自强不息；努力学习，勇夺第一。 6.全力以赴，良心无愧；奋力拼搏，青春无悔。 7.青春无限，活力无限；积极追求，力争第一。 8.博学强识，时不我待；黑发勤学，自首不悔。 9.书山有路，学海无涯；以勤为径，以苦作舟。 10.刻苦求真，努力奋斗；没有付出，何来回报。 11.勤奋乐学，团结拼搏；自重自信，奋斗不息。 12.团结一心，奋勇向前；积极进取，努力拼搏。 13.不耻下问，博学弘文；持之以恒，以礼待人。 14.乘风破浪，直济沧海；明天过后，九班称霸。 15.高一九班，超越当前；远离陋习，迎接圆满。 16.互帮互助，团结友爱；疯狂学习，活泼玩耍。 17.青春如火，奋发图强；好好学习，天天向上尽 18.要想学好。勤奋要到；严以律己，力争第一。 19.把握青春，奋力拼搏；展望未来，超越在我。 20.奋发向上，居安思危；立志立信，宁败毋欺。 1.青出于蓝，而胜于蓝；他山之石，可以攻玉。 2.山不厌高，海不厌深；养怡之福，可得永年。 3.不骄不馁，迈向成功；脚踏实地，早日圆梦。 4.扬帆起舵，学海无涯；乘风破浪，奋勇拼搏。 5.不卑不亢，奋发向上；生命辉煌，我们开创。 6.顽强拼搏，超越自我；不鸣则已，一鸣惊人。 7.思不嫌烦，学不嫌苦；坚持不懈，勇往直前。 8.不耻下问，学以致用；锲而不舍，孜孜不倦。 9.勤奋乐学，团结拼搏；自信自律，求实创新。 10.好好学习，天天向上；互帮互助，共同进步。 11.真彩青春，活力焕发；勤俭有度，为梦奋发。 12.兴趣学习，简单生活；各有所长，取长补短。 13.高一九班，团结一致；自强自律，学有潜力。 14.职尽责，持之以恒；争强好胜，笑傲苍穹。 15.人生有限，价值无限；珍爱生命，创造奇迹。 1.树立目标，坚定信念；脚踏实地，超越自我。 2.谋事在天，成事在人；因势利导，融会贯通。 3.尊人尊己，友谊第一；少说多做，学习第一。 4.鸟贵有翼，人贵有志；人若立志，万夫莫敌。 5.良药苦口，忠言逆耳；顿开茅塞，补偏救弊。 6.学贵有恒，务实上进；天道酬勤，厚积薄发。 7.保定宗旨，砥砺德行；远见卓识，创造辉煌。 8.心志要坚，意趣要乐；输在犹豫，赢在行动。 9.艰苦风斗，铁杵成针；矢志不移，滴水穿石。 10.九，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。 11.好好学习，天天向上；友谊第一，比赛第二。 12.失败以后，也能成功；成功之后，也会失败。 13.九班九班，奋勇争先，齐心协力，创造奇迹。 14.高调做事，低调做人；有备而来，有得而去。 15.饮水思源，但惜流年；心无旁骛，志存高远。
班服设计风格有哪些。1、简约设计班服图案简约设计班服图案，能够让班服看起来简约高端，简约的班服设计看起来会比较简单有创意，也有一种非常大气的感觉。简约设计的班服有一定的时代感和设计感可以，而且在简约的班服设计的过程当中也有一些独特的亮点。这样会让班服看起来比较的时尚，给人一种非常时尚的感觉，也比较符合学校的整体风格。2、颜色不要太复杂班服图案的颜色过多，容易缺乏视觉冲击性，所以要尽量控制在3种以内，这样也能够让班服看起来更加的美观，看起来也会有一种很不错的感觉。3、设计师应该有自己独特的设计意识。设计最基本的要求还是需要有足够的创新意识，这是很关键的一点。设计师不可以凭空的想象。(3) 注重人的反应。
定制班服的通知范文：
各位家长：
由于班级统一活动的需要，家委会将为孩子们购买班服,用于学校、班级活动使用。考虑到班服可以使用三个季节，所以将班服定为：女生：毛衣、衬衣、短袖T、短裙、领花。男生：毛衣、衬衣、短袖T、长裤、短裤、领花。
本次班服统计尺码方式：孩子的身高、体重、腰围，服装公司会根据尺寸选择大一号的码数（如有特殊要求请注明）。报码数截止日期为3月6日（周三）。如需调换尺码，家长可以联系刘泽睿妈妈。
班服费用，男生六件套430元。女生五件套360元。收费时间为3月5日（周二）班服费用在各小组内微信形式支付，由组长负责登记收取。感谢家长们对我们工作的支持和理解。
扩展资料
注意事项：
1、内容的真实性：
真实是通报的生命。通报的任何情况、事实都必须是真实的，不能有差错，更不能编造虚假情况。因此，写通报时对正反两方面的事实都要认真核实，做到准确无误，没有水分。
2、目的的晓谕性：
通报的目的晓谕性是很明显的。表彰通报行文的目的是告晓有关单位和人员，有谁因何事受到了表彰，以表扬激励先进，号召学习先进;批评通报的目的则是让人们知道错误，认识错误，吸取教训，改正错误，引以为戒;情况通报的目的是让人们了解通报的事项。
如何设计有意义的七班班服图案。班服图案设计：1、选择一个具有独立的班服图案设计，通常有两种方式选择：先在图案中选择一个比较好的图案，把其里面再去用，比如可选择自己喜欢的图片或者素材。2、选择一个有意义的图案，通常有两种方式选择：先在图案中选择某个图像，然后选择第三种。3、选择一篇有意义的文章，把它加在一个图片前面。4、在图片上插入图片、文字及动画：选择同样的方式插入一张图片。5、将其他图片与文字按顺序排列好之后，将文字调整位置，文字可以放在图片下方、文字可以固定在图片的下方。6、选择合适的色彩：色彩可有效的影响人的视觉，可以选择不同的色彩，对于改善版面的视觉效果是十分有帮助的。有的色彩运用得当，可以使画面的效果强烈一些，提升版面的趣味性。
大学生班服的设计大赛策划书
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是要好好写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我精心整理的大学生班服的设计大赛策划书，欢迎阅读与收藏。
一、活动前言
大学是展示青春与活力的舞台，精彩纷呈的班级活动更是展现大学生青春个性的载体。为加强班风建设，增进班级同学内部交流，我们组织了班服设计大赛，有助于挖掘学生艺术创新能力，活跃大学生的课外文化生活，激发学生的创意灵感，提高大学生的创新精神和实践能力。一件好的班服，能展现一个班级良好的`精神风貌，表现一个班级独特的文化与魅力，同时增强班级的凝聚力。以设计、展示为主要形式来展现我院学生青春、健康的新时代大学生形象！
二、活动目的
1.通过各个班级自己设计个性鲜明的班服增强班级同学之间的沟通合作能力，以加强班级的凝聚力；
2.激发同学们的创造思维，促进各班班级文化的建设；
3.彰显班级特色，展现班级风采，为以后各项班级活动做准备；
4.促进班级之间的交流，促进我院的团队建设；
三、活动对象
全院各班级（大一必须全部参加，其它年级自愿报名）
四、活动地点
初赛：图书馆303（暂定）
决赛：灯光球场（暂定）
五、活动流程
1．活动宣传：
4月08日：、班长例会宣传
4月09日至16日、广播站宣传，宣传部海报宣传
4月17日和23日、广播站宣传，宣传部海报宣传
2．活动具体内容：
初赛：4月20日，班级展示PPT并进行解说。地点：图书馆303（暂定）
决赛彩排：4月28日。地点：灯光球场（暂定）
决赛：4月29日，参赛队伍简单讲说班服设计理念并展示实体班服，进行文艺表演，当场评出获胜班级。地点：灯光球场（暂定）
六、参赛要求
以班级所组织团队为单位，口号应与设计理念紧密相关，服装应特色鲜明、创意新颖、设计巧妙，并能展现班级以及团队的特色。初赛班服理念现场解说、PPT演示，时间累计不超过3分钟。决赛每个班以自由表演节目或解说等方式展示班服，累计时间不超过5分钟。
七、工作安排
1、文娱部：负责监督活动质量，调配大赛音响、灯光等设备，并安排一名主持人和决赛节目中间的艺术表演。
2、宣传部：负责初赛时的两张宣传海报和决赛的一张海报，并协助主办方布置活动会场。安排摄影组人员全程摄影。
3、公关联络部：负责晚会赞助，并安排2名礼仪。
4、办公室：负责协助大赛统分和负责打印奖状并将此次活动整理成资料归档。
5、纪律部：负责安排同学们入场就座及维持晚会现场秩序。
6、国旗护卫队：保护会场安全，防止设备的损坏。如对电线、灯光、音响等贵重设备的看管。
7、主席团：负责对各个部门工作的监督、协调和落实，并解决突发事件。
八、奖项设置
一等奖：1名、奖金100元并颁发奖状
二等奖：2名、奖金80元并颁发奖状
三等奖：3名、奖金50元并颁发奖状
最佳设计人：3名、奖金50元并颁发奖状
优胜奖：3名、颁发奖状
（注：获奖班级主要参与人加1分德育分。）
一、活动目的
1、增强班级的凝聚力，提高班级荣誉感。为以后的班级活动做好准备，特别是11月份的院运会。
2、令新生体会大学生活的色彩，感受学院班级的特色，领略学生活动的魅力。
3、点燃创意的火花，与同学共同协作完成班服加强合作精神，培养友谊。
4、丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术修养。
二、活动主题 创意无限，闪耀青春
三、活动对象
土木工程学院08级新生
四、活动时间
10月15号—10月30号
五、承办单位
主办单位
土木工程学院团委、新闻中心
协办单位
广州大学惠风和畅BBS
六、活动流程
前期宣传
1、制作宣传海报、贴与B14楼下；
2、召开班长、团支书会议，向他们详细介绍此次活动的方案，向每班派发宣传单和报名表；
3、召开宣传委员会议，向他们详细介绍此次活动的内容，和活动举行的时间和注意事项，并对具体疑问进行解答。公开此次活动细则，保持这次活动的公平性和透明性。
活动期间
1、收集报名表；
2、申请一间教室，举行公开投票；评出优秀作品；
3、公布获奖名单，颁发证书或奖状。
活动后期
1、在B14楼下公布获奖名单，展示优秀获奖作品；
2、网上公布获奖名单；
3、网上发表通讯总结。
七、工作安排
1、 主持组：邓思源（暂定）
2、 宣传组：团委宣传部
3、 联系组：新闻中心秘书部
负责参加活动人员和活动当天签到
4、 控场组：新闻中心制作部
负责活动当晚的控场和处理突发情况
5、 摄像组：新闻中心摄影部
负责活动当晚的照片拍摄和视频录制
6、 记分组：新闻中心秘书部
负责当晚的点票和评分
7、 礼仪组：土木工程学院礼仪队
负责海报制作和当晚场地布置
八、活动当晚流程
详情见附表一
九、活动内容及要求
1、作品内容
需突出自己班级的特色，力求构思新颖，寓意深刻，有强烈的号召力和感染力。
2、作品形式及要求
A、绘制打印版：图样一律采用A4纸绘制或打印；也可以为手工绘画；并另附设计图案的象征、寓意及含义的文字说明一份。参赛作品如果以手工绘画的形式，必须在作品右下角将参赛班级、院系，专业等内容填写在上面，并写上设计小组名称；
B、电子版：作品须提供格式为图片电子版（jpg、bmp等），并另附设计图案的象征、寓意及含义的文字说明；
C、PPT一份：包含班服照片和平时生活中的小片断的照片，班服的设计寓意及含义。活动当晚设计小组成员必须上台演讲5分钟左右的时间，具体介绍班服的设计过程及寓意；
D、作品必须未曾发表，不得侵犯他人著作权。
3、评分人员
比赛现场将有学生裁判、老师裁判现场评分，体现出足够的公正性和透明性
4、 奖项
最佳创意奖、最具人气奖、最佳风貌奖
5、评分细则
1、最具人气奖由广州大学惠风和畅BBS投票决定；
2、评委评分：（占70％）
a、创意好，整体效果佳（30分）
b、有创新性，构思新颖（20分）
c、作品突出本班特色，能很好启发观众，引起共鸣（30分）
d、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）
现场观众评分：（占30％）
6、报名和上交作品
1、报名表格于10月17号中午上交到B14四楼活动室；
2、绘制打印版于10月27号中午上交到B14五楼活动室；
3、电子版作品于10月27号中午前发到(请注明班服设计字样)。
十、经费预算
宣传物资15元 评委饮用水 16元
宣传单 3元 选票打印 10元
评委打分表 1元 成果展 5元
奖品 100元 总共150元
附表一
活动当晚流程
时间
具体工作
负责人
18：10－18：50
工作人员提前到达活动现场布置场地，准备好所有要用器材。
林卓帆、赵超
18：30－18：55
参加人员陆续到达，秘书部负责签到
范晓鹏
19：00
活动正式开始
邓思源
19：00－19：05
主持人介绍到场嘉宾
邓思源
19：05－19：15
王老师讲话（寄语）
王老师
19：15－19：20
主持人介绍活动内容及相关注意事项
19：20－20：20
各班设计小组展示班服，介绍班服设计过程及寓意
20：20－20：30
到会人员投票，评委记分，评委点评
20：30－20：50
记分组点票、记分，评出各奖项得主。期间由土木工程学院艺术团表演节目
范晓鹏、孟勐
20：50－21：00
颁奖仪式，结语
王国贤
21：00－21：10
各班有序退场，工作人员收拾场地
林卓帆、赵超
现在无论是初高中还是大学都非常流行定制班服，那么班服定制有什么意义呢?如果班干部希望全班能定制统一的班服如何向老师或同学们说明班服的积极意义呢？下面就和T社小编去看看定制班服有哪些作用吧！班服的意义 定制班服有什么意义和作用?定制班服的意义：1、增强班级凝聚力一个国家有国歌有国旗，一个学校有校服有校徽。这都是一个团体一个集体必须要有的一些标志，大到一个国家，小到一个班级。要增强一个集体的凝聚力就要有一个统一性、标志性的东西，所以班服对于加强班级同学的团结力和集体荣誉感都有着重要的作用和意义。一个班级的同学只要穿上专属于自己班级的班服就会心中不由自主的提醒自己是班级的其中一员，让同学们更加热爱自己的班集体。班服的意义 定制班服有什么意义和作用?而且定制班服并不是一个人的事，每位同学都参与其中，在定制班服的过程中也一定需要征求到大家的意见，难免一些同学对班服图案设计和款式颜色有所异议，所以这时候同学之间就要互相协调，少数服从多数，最终达成一致的意见才可以定制班服。2、激发同学们的创意和想法班服作为一个班级最有象征的服装，那么班服的图案设计和风格就代表着同学们的想法，所以为了有一件好看又有个性的班服，很多同学就会尝试自己设计班服的图案，这一个过程就是激发同学们的创意和独特想法的时候，对于培养学生的创新能力或是独特想法具有积极的意义。班服的意义 定制班服有什么意义和作用?3、拉近学生或老师之间的距离这一点可能很多同学都没想法，定制班服还可以拉近同学和老师们的距离?没错!一点也不假!T社小编就发现很多同学在设计班服的时候都会把老师设计到班服的图案中，非常的暖心而且有创意，要知道一个班集体不仅有同学们还有老师。老师和同学们才能真正的组成的一个班级。同学们把老师的形象设计到班服当中也说明了同学们和老师之间的关系融洽。同时同学们在定制班服的时候也可以多询问老师，让老师多给一点意见，一件由同学和老师一起定制的班服是不是显得更加的有意义呢?班服的意义 定制班服有什么意义和作用?4、提高审美丰富校园生活很多学校的校服款式单一，而且很多校服的样式设计非常的死板没特色，所以早已经不能满足现代个性张扬，思想丰富的同学们，也不符合新时代的审美，所以这时候同学们就可以好好的利用班服发挥自己的设计能力并且提高自己的审美能力。同时定制班服还可以丰富同学们的校园生活，在一些班集体活动的时候，同学们就可以穿着专属自己班级的班服留下 一些很珍贵的集体合照，等再过几年看看这些照片会觉得非常有意义有画面感。T社班服对于每件班服T恤定制、班服卫衣的定制都保留最严格和专业的态度要求，用专业高端的定制工艺让每件班服看起来不仅时尚还更有品质，同时保留高高性价比的价格，让学生轻松定制班服无压力，坚持为学生团体走高贵不贵的品质与价格路线。选用的印花原浆、染料更是来自世界三大衣用染料供应商之一的“株式会社"。婴儿级的健康标准，0荧光增光剂、0有害染料、0甲醛，关注学生健康我们是认真的。并将2-3遍印制工艺提升至6遍.平滑不脱落、持久更鲜艳，品质看的到摸得到。 增强班级的凝聚力，提高班级荣誉感，丰富班级文化。 2。点燃创意的火花，与同学共同协作完成班服加强合作精神，培养友谊。 3。丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术修养。它不仅能把同学们的点点滴滴记录下来，以后同学们看到了班服还如同见到了亲爱的同学们。 班服不仅能留住同学们的点点滴滴，还具有实用性，同学们还可以穿着它去参加各种活动，而且它还具有代表性。同学们穿着它出去，外人能一眼就看出这是一个班级，体现了该班级团结一致。
那些年走过的校园
德玛西亚德玛西亚
展示班级文化啊！大家穿出去就知道是哪个哪个班的。平时穿校服，是学校形象不是班级形象，如果有机会全班几十个人穿着班服走出来，那气势！！如果班服设计得有特色，还会愉悦同学。而且同学已经提出有这个需求了，又不是什么特别困难的是，可以满足的。
通知：
班服是学校整体精神面貌和集体荣誉感的外在体现之一，也是校园文化建设的重要组成部分。为响应学校即将到来的运动会，经过老师，家长和家委的沟通，决定为各位孩子购买班服以更加清新靓丽的形象参加以后学校、班级和家校组织的活动。让同学们以更加和谐团结友爱的方式来参与到集体中去。
通知，是运用广泛的知照性公文。它常用来发布法规、规章，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级机关办理某项事务等。 简单来说，就是告知性的。
论文的封面设计一般都是学校提供的。
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在PowerPoint中，演示文稿和幻灯片这两个概念还是有些差别的，利用PowerPoint做出来的东西就叫演示文稿，它是一个文件。而演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。利用它可以更生动直观地表达内容，图表和文字都能够清晰，快速地呈现出来。可以插入图画，动画，备注和讲义等丰富的内容。目前常用的电子文档幻灯片的制作软件有微软公司的OFFICE软件和金山公司的WPS软件。
简洁、大方，封面并不是很重要
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幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放；利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广
对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京：清华大学出版社，1998
[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.
[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
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扩展资料
注意事项：
1、内容的真实性：
真实是通报的生命。通报的任何情况、事实都必须是真实的，不能有差错，更不能编造虚假情况。因此，写通报时对正反两方面的事实都要认真核实，做到准确无误，没有水分。
2、目的的晓谕性：
通报的目的晓谕性是很明显的。表彰通报行文的目的是告晓有关单位和人员，有谁因何事受到了表彰，以表扬激励先进，号召学习先进;批评通报的目的则是让人们知道错误，认识错误，吸取教训，改正错误，引以为戒;情况通报的目的是让人们了解通报的事项。
范文题目：《服装设计中美术思维的应用》将服装款式的设想变成服装成品的整个思维过程就是服装设计的全部内容，即从开始构思、画设计图，到选择面料、裁剪、样衣试制，直到制作出美观、实用的服装成品为止，这一过程的全部思维活动被称为服装设计。美学思维作为服装设计的一种基本思维方式，可以融入到服装构图、设计图绘制、面料选择和裁剪、样衣试制中，有助于完善服装设计的色彩使用，继而提高服装设计的审美和艺术感，同时也为设计师们设计服装时提供源源不断的灵感。史林编著的《服装设计基础与创意》（中国纺织出版社，2014年9月版）一书在回顾现代服装设计历史的基础上，系统地阐述了服装设计的内涵、外延、创造性思维、要素、程序、形态等内容，对如何培养学生思维创新以及如何让设计者赋予自己作品创造性等问题的解决具有一定指导作用。通读全书，该书主要呈现以下几大特色：1结构清晰，逻辑性强《服装设计基础与创意》一书结构清晰明了，章节安排逻辑性强，便于读者获取所需知识。全书共由12章节构成，其中，第一章“现代服装设计历史”理清了服装设计的由来，分析了影响服装设计的发展背景，且从个体设计师主宰流行阶段、设计师群体主宰流行阶段、大众设计师共同创造流行阶段探讨了服装设计师与流行之间的关系；第二章“服装设计的内涵与外延”界定设计的类型、范畴和服装设计的概念、属性；第三章“服装的美学特征与服装设计师的素养”具体讲述了服装的静态美、和谐美、自由美及服装设计师的道德素养、艺术素养、文化素养、专业知识素养、心理素养；第四章“服装的分类”从礼服、日常休闲服、职业服、运动服等4个方面探析了服装的种类；第五章“服装设计的创造性思维”诠释了逻辑思维、发散思维、象形思维、辐合思维在服装设计中的运用；第六章“服装设计的要素”主要概述了面料、色彩、款式的基本知识；第七章“服装设计的程序”明确了“准备→构思→提供设计概念→结构设计→缝制工艺设计”这一完整的服装设计流程；第八章“服装设计形式美法则的运用”指明了服装美的最高形式和服装美的终极目标；第九章“服装设计中的点、线、面、体形态”解释了纽扣、面料纹样等要素给服装带来的效应；第十章“服装的系列设计”表明了系列设计的概念、原则和表现形式；第十一章“服装的款式与流行”主要阐释了流行的概念、发展和特征，回顾了20世纪服装的流行趋势；第十二章结合中国设计师的代表作品展示了服装设计的魅力。2内容丰富，重点突出该书的编著目的在于告诉年轻人，服装设计是一项辛苦的工作，需要学习很多的知识，而且还要有参与合作的精神。对此，该书的内容不仅涉及了服装、服装设计的发展史，还阐述了服装设计师的素养、服装设计遵循的法则以及服装设计的含义与步骤，内容全面丰富，具有一定的理论价值。此外，在讲述内容时，注重详略安排、重点突出，其中第五章“服装设计的创造性思维”为全书重点，从3个方面回答了“如何让设计师赋予自己作品创造性”的问题：其一，要拥有服装设计的逻辑思维，在进行设计时要考虑人的因素、社会环境因素、经济实用因素和生产因素；其二，注重服装设计的形象思维，锻造自己的设计观、创造力和想象力；其三，学会用发散思维提出问题，用辐合思维解决问题，懂得在服装设计中运用加减法、极限法、组合法、逆向法、变更法和联合法。三者相结合，从本质上说明服装设计是一个复杂的思维过程，其艺术创造既需要形象思维，又需要抽象思维；既需要想象力，又不能脱离包装人体、制作工艺这些现实条件的制约，以及需要接受市场的检验。3图文丰富，指导性强该书围绕“服装设计的基础知识与创意”展开论述，对服装设计的历史、要素、流行因素、程序、创意等内容进行全面系统的讲解，并结合国内设计师的代表作品，详细地讲述了从灵感到设计以及最后怎样完成作品的过程。为了更好地表达，作者在书中不吝笔墨、旁征博引，为读者准备了大量图表，这也有力地支撑了书中提出的观点与建议。就图画而言，其种类相对丰富，包括知识结构图、人体图、流程图等，如第三章第2节“图3-4”运用思维导图阐明了服装设计师的知识结构，第八章第1节“8-11”和“8-12”采用人物画说明服装美的最高形式之一在于重点突出。作者：顾晓晴 单位：硅湖职业技术学院文创学院（以上内容由学术堂整理提供）