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试谈注册会计师职业道德问题和审计风险的对策
摘要：影响审计风险的因素包括内生因素和外生因素，注册会计师职业道德问题是影响审计风险的重要内生因素之一。随着审计准则国际趋同时代的到来，如何降低审计风险成为我们迫切需要解决的问题。本文分析了注册会计师存在的职业道德风险以及相应的应对 措施 。
关键词：审计风险;内生因素;注册会计师职业道德;应对措施
前言
自从20世纪60年代以来，西方注册会计师进入诉讼“爆炸”时代。20__年2月15日，我国正式颁布了新的审计风险准则体系，采用风险导向审计模型。
影响审计风险的因素包括外生因素和内生因素，外生因素包括：中国审计历史发展遗留问题、执业环境、审计对象的经营理念与投机心里、审计期望差距等等。其中的职业环境包含经济环境、政治环境、法律环境、技术环境等。所以外生因素不易把控，度量与测评上也存在极大困难，即使找到相关公式与指标，它们与审计风险之间的因果关系也不直接。
但是其内生因素却直接作用于审计风险的高低。审计风险产生的主体是注册会计师和会计师事务所，由于他们采用了不恰当的审计程序和 方法 或是非故意的错误理解与判断，导致审计结果与审计对象的经济状况不相符，最终可能误导信息使用者。因此注册会计师职业道德问题是影响审计风险的重要内生因素之一。
一、注册会计师职业道德问题分析
(一)注册会计师考核与选拔体制问题
在中国，注册会计师考核与选拔体制主要是通过注册会计师考试，注册会计师考试(即CPA)是根据《中华人民共和国注册会计师法》设立的执业资格考试。从1991年开始已经经历了10余年的发展，2009年时进行了改革，考试开始实行“6+1”制度，分为专业阶段和综合阶段。注册会计师考试科目在广度上涉及经济、管理、法律多个领域，深度上越来越看重综合能力的评价，对于复杂经济业务的处理是其考核重点。
但现实中却存在很多问题，注册会计师考试在近几年显得特别火爆，一些注会辅导班如雨后春笋般发展起来，他们打出的 口号 极为诱人，似乎只要通过了CPA考试，你的明天就有了保证，这吸引了很多在校大学生的眼球。在校大学生没有任何从业 经验 ，他们相较真正的从业人士有着大把的时间和中国式 教育 下的做题技巧，校园里掀起了考注会证热。但是之后呢?拿到注册会计证书后，这些从未接触过复杂业务的年轻会计师们非常容易被诱惑与欺骗，严重的甚至要承担法律责任。这样的事情屡见不鲜，比如缺乏经验的毕业生应聘到事务所，他们对于手头财务资料的理解程度是有限，而会计师事务所工作量大、工作效率高，加班加点是常事，迫于领导的压力和繁重的工作量，年轻的毕业生们对于所审计企业的真实财务状况是否真正了解不得而知。所以对于在校大学生和跨专业大学生考取注册会计师证书，我们要谨慎对待，因为这可能直接影响到审计质量从而增强审计风险，同时也可能对于个人的职业生涯产生不可修复的创伤。国家已经出台政策不允许在校大学生报考注册会计师，可是上有政策下有对策，那些唯利是图的辅导班们总能为在校大学生们重新包装让其出现在考场上。一旦精英教育大众化，结果并不直接导致人口素质的提高，相反往往带来社会成本的增加。
(二)中小会计师事务所发展问题
本土的中小会计师事务所发展问题十分突出，首先是人才流失问题，自从四大会计师事务所出现后，越来越多的中小事务所的核心人才跳槽到四大工作，直接削弱了中小事务所的核心竞争力，孔雀东南飞的现象严重影响了事务所的持续发展;其次是越演越烈的竞争问题，截止到2008年我国拥有7143家会计师事务所，其中中小会计师事务所已经超过6000家，占全行业90%以上。然而由于受到规模与风险的限制，这些数量庞大的事务所的基本业务层面极其雷同，所以竞争态势一发不可收拾，甚至出现了价格战，结果就是审计质量大打折扣，客户大量流失与审计风险的增强。最后是内部管理问题，中小事务所的管理是不完善的，因为规模的限制，可能权利过分集中无法分清企业与个人的利益，从而导致事务所只注重短期获利而不在乎长远发展。促进本土中小会计师事务所发展是极其必要的，因为一旦出现垄断，那结果就是审计质量的降低和审计风险的增强。自从四大进驻后，中小事务所业务受到一定影响，但是同时也是一个极好的淘汰机制，优胜劣汰的结果是优化竞争机制。经济业务的多样性决定了中小事务所的发展方向，我们只有将中小会计师事务所做大做强或是重新定位目标市场才能在激烈的竞争中生存下去。
(三)注册会计师职业道德失范
中国注册会计师职业道德规范分为两个层次：基本原则和具体要求。所规范的内容从专业胜任能力到独立性，从收费标准到业务宣传等等。这一规范从整体上制约了注册会计师行为，但效果却不令人满意。《中国经营报》发表 文章 ，2008年至今共有24家上市公司因为虚增收入、虚增固定资产、违规向关联方提供资金等原因受到行政处罚，但仅有5家担任审计的会计师事务所因为在这些虚假年报上签字受到行政处罚。回报高、处罚风险低使得许多事务所和审计人员蒙蔽了双眼，最终违背了职业道德。单纯提高处罚力度是远远不够的，必须在培养阶段和选拔阶段就注重职业道德的测评。同时我们的监管力度不够，也是导致注册会计师职业道德失范的原因所在。
二、面对审计风险的应对策略
面对审计风险的应对策略包含很多领域，比如：政策与法律的支持、审计准则的国际趋同、改进审计方法与技术、公司治理等等。本文主要从注册会计师职业道德建设与风险基金方面分析如何降低审计风险。
美国注册会计师职业道德规范共4个层次：第一层次职业道德概念;第二层次行为守则;第三层次行为守则解释;第四层次道德裁决。而在我国不存在完善的道德惩戒，这就使得具有逐利性的审计人员忽视了本身就较低的处罚成本而甘愿冒险。加大处罚成本使其远远超过其获利水平，这样不仅可以抑制审计人员见利忘义，而且能够对投资人给与一定的补偿，但是这种方式只能存在于事后，它的预防作用并不明显。所以要想整体提高职业道德建设鼓励措施必不可少，对于遵循职业道德从业的审计人员给与奖励，可以是行业奖金，也可以为每个注册会计师和事务所建立道德档案，根据不同的档案记录给与不同资质从而达到鼓励其遵守职业道德的目的。
改变薪水偿付方式对于注册会计师坚持职业道德有重大影响，委托方一般会根据注册会计师出具的审计 报告 内容给与薪资，然而这就有背公平原则。我们可以建立有资质的信用中介机构，在审计之前就将薪资转到有关账户，当审计结束后由有关部门对于审计报告的质量和公允性作出评价，并决定是否支付薪资的问题，这样就将被审计单位隔离出来，有利于打消注册会计师和事务所的后顾之忧，促使其坚持职业准则。
在注册会计师考核过程中加大职业道德的考核力度，不仅体现在试卷中，更多的是在考察阶段为注册会计师建立诚信档案，使得良好的职业道德成为注册会计师高薪的资本，从而将道德风险经济化。
建立风险基金是对注册会计师的一种有效保护，就像其他的 保险 形式一样使得站在被告席的注册会计师尽可能降低损失。如今我国加大了注册会计师法律责任担当，因此建立健全风险基金有利于注册会计师的 职业规划 与风险规避。但这种风险基金只能在经济上尽量减少损失，其他方面的成本不能包括在内，这也是对注册会计师行为的制约，毕竟风险往往是最好的管家。
参考文献：
[1]《注册会计师考试制度改革方案》，中注协2009年
[2]胡晓敏。《中小会计师事务所存在的问题与对策》，2010年
[3]《中国注册会计师职业道德规范指导意见》，2002年
浅议我国注册会计师的从业现状与道德构建
摘要：近些年来，社会经济飞速发展，市场经济不断完善，注册会计师的职业道德方面的问题得到越来越多人的注意。经过20多年的快速发展，我国的注册会计师行业在职业道德建设方面得到了极大发展。同时因为多种因素的作用，职业道德水平在整个注册会计师行业来说不高，这是一个需要关注的社会问题。这一问题影响会计行业的发展甚至生存，注册会计师职业道德水平是整个会计行业的重中之重。
关键词：注册会计师;职业道德;重要性;对策
一、注册会计师职业道德概述
职业道德这一简单词语中隐含着极其多彩的内容。若想提高注册会计师职业道德建设，必须先对注册会计师职业道德进行深入的了解。需要从注册会计师职业道德的重要意义极其含义着手研究这一问题的内在含义。
(一)注册会计师职业道德含义
《中国注册会计师职业道德基本准则》中有相关定义，注册会计师职业道德指：专业胜任能力、职业纪律、职业责任和最重要的注册会计师职业品德等的合称。注册会计师的职业性质使其必须对广大群众附有极大责任。所以，想要给予社会公众更加值得信任并且质量较高的专业服务，最重要的就是提高注册会计师职业道德水平，是整个会计师行业发展与生存的基础和重点。
(二)注册会计师职业道德建设的重要性
社会主义道德是职业道德的前提和基础，社会主义道德的建设与职业道德的建设有着密切联系，必须大力进行注册会计师职业道德建设推动社会主义 文化 强国。报告指出：社会主义道德建设的基础是整体提高公民道德素质，要弘扬时代新风，提高个人品德教育、职业道德、家庭美德、社会公德，弘扬中华传统美德。注册会计师在会计师事务所工作时，必须能够遵从公正、客观和独立的原则;保证独立审计及其所有与之相关的职业准则;保障社会公共利益，使投资者与另外的利害关系人的利益得到应有保护，通过娴熟的技术展示极高的职业道德与工作能力，注册会计师的自身道德素质由此展现;注册会计师整体的道德素质便由会计师事务所中的一位位单独注册会计师的职业道德共同展现;包括注册会计师行业在内的所有行业的职业道德，共同展现出整个国家的道德水准，提醒我们所有人当前社会主义道德建设程度。
二、我国注册会计师的从业现状分析
(一)我国注册会计师职业道德缺失现状
首先，独立性缺失。以国际四大会计师事务所为例，当“四大”中的任何一家拒绝某公司的审计请求时，那么另外三家事务所在接受这一公司审计请求后，必然将该公司的信息进行细致详细的调查，这是一种行业默契。可在中国的注册会计师事务所中，如果遇到相同情况，这一公司可以轻易的寻找另一个“容易合作”的事务所。这种情况一是由于当前我国有大量的会计事务所，但却未能形成大的规模，造成注册会计师事务所更多的因为获得某个业务只能提供更多的帮助，二是对职业道德认识的不足，导致行为严谨性不够。当前会计事务所的激烈竞争与市场化的运作方式，使得大部分注册会计师事务所经济上压力较大，缺乏较高的独立性，更多的按照客户的要求完成审计。
其次，审计造假注册。职业道德是把握会计师较强的财务经验与财务知识背景的关键，如果某个注册会计师缺失职业道德，必然利用专业知识和能力进行违法犯罪活动获得利益。云南绿大地造假案件是一个典型案例，四川华源注册会计师事务所造假帮助绿大地公司上市牟利，作为所长的庞明星利用自身职权为其出谋划策，通过一系列手段，包括注册关联公司，虚增收入、虚构交易、虚增资产亿元，并为其伪造各种合同和发票明细。最终使连续数年亏损的绿大地公司得到了与真实情况完全相向的审计报告，得以完成上市集资3亿多元。
第三，执业行为不规范。一整套完善行为规范与审计程序是注册会计师在执业过程中必不可少的。可对于一些事务所与注册会计师为了降低开支，节省成本，没有按规定进行实质性程序与需要的控制测试，使得审计程序没有尽到应有作用，出具的审计报告没有充分的审计证据，职业道德原则中的诚实、客观与公正没有得到执行。在紫鑫药业案件中，亿预付账款由紫鑫药业打到“延边系”,负责的注册会计师没有严格按照审计程序得到必要的审计证据，却提供了无保留意见的审计报告，这便是极大的违背职业道德的行为。
第四，专业能力不足，缺乏保密意识。较高的专业技能是注册会计师行业必须拥有的能力，不仅需要财务知识精通，还要对法律法规和其他与审计相关的知识有深入的了解，这就需要注册会计师提高自身知识储备，不断学习充实自己。可一些注册会计师眼中仅有高额的收益，完全不管是否是自身能力可以胜任的工作，随意提供多种业务。在能力不足不能够完全了解工作内容时，就事先提供了无保留意见的审计报告，职业道德的准则要求被严重违反。注册会计师的审计涉及各项材料，有时会有商业机密材料，而为客户保密则是注册会计师最基本的职业道德。可一些注册会计师有时由于缺乏严谨性在无意中使客户的商业机密得到外泄，这一行为可能给客户造成极其重大的经济损失。
(二)注册会计师职业道德缺失的原因分析
1、外部环境层面
首先，扭曲的审计市场需求。在我国不够完善的现代企业制度现状下，企业的经营者通常便是审计的委托人，这样造成三足鼎立式的平衡被打破。企业经营者一般由于相关法规和政府的原因，不情愿的聘请注册会计师审计，这不是真实的市场需求，而自己花钱用来审计自己使事务所与经营者联系密切，经济往来容易造成审计舞弊，注册会计师职业道德极大缺失。其次，政府干预过多。上市公司是当地政府经济增长的顶梁柱，是当地税收增长的大户，企业募集大量资金促进企业成长，也为当地的税收收入提供了极大助力。有利益的驱使，一些地方政府部门为了自身的政绩着想，想尽办法提高当地经济增长，甚至把一些常年亏损的企业实行财务包装使其上市。由于当地政府的斡旋，注册会计师在审计过程中不得不做出让步，按当地政府和企业要求提供相应的审计报告推动企业上市，这一行为严重违背职业道德准则。
2、会计事务所层面
首先，市场经济的激烈。我国注册会计师事务所相互间竞争非常激烈，正在竞争型市场阶段。这是由于当前我国会计事务所大部分规模不大，不能达到规模效应，利用降低价格为主的粗放型竞争方式是会计事务所竞争的主流方式。这一竞争导致了不高的审计费用，降低审计成本成为会计事务所会保证获得一定利润的必要方法，从审计程序开始简化，不规范的进行审计程序，经常造成注册会计师在出具审计报告时没有相应足够的证据材料。其次，违规成本较低。据不完全统计，仅在2009至2011年三年间，中国证监会便对61个上市公司造假案进行行政处罚，这些上市公司均得到注册会计师提供无保留审计报告，可只有其中的9家会计师事务所受到了相应处罚，并且基本没有对注册会计师个人进行处罚。
3、注册会计师层面
首先，职业道德意识淡薄。在进行人员招聘时，我国的会计事务所大部分都只关注注册会计师的专业能力方面考察，却没有对职业道德投入太多的关注。而且，一些注册会计师甚至并不认为职业道德是必要与重要的，后续缺乏职业道德方面的教育，使得一些注册会计师没有相应的风险意识与责任感，在金钱的驱动下，常常提供违背职业道德的证明。其次，专业胜任能力不足。当前审计前进的主要方向是风险导向审计，这种审计在弥补过去审计方法不足的同时，还可以减小审计期望差距。但也需要获得较高专业素质的注册会计师，要求注册会计师在法律、会计、审计等方面具有充分的认识，同时还需要对资本市场的运作方式有深入的了解。如果是没有足够相关知识了解程度的注册会计师进行审计，又没有专业人士辅助，极易造成因审计证据不足而导致的审计结果偏差。
三、加强我国注册会计师职业道德对策分析
想要整个注册会计师行业健康快速发展，注册会计师职业道德是重中之重。加强注册会计师职业道德建设是提高我国注册会计师职业道德水平的必经之路，必将作为行业前进的重要部分。针对当前现状提供相应促进发展与稳定的方法是当前所必需的。
(一)完善注册会计师职业道德规范体系
《中国注册会计师职业道德基本准则》与《中国注册会计师执业道德规范指导意见》是当前我国职业道德规范的主要来源与依据。但这两项规范文件没有具体的方法与操作规范，只是规范总纲，涉及执业能力、职业品德及职责责任等方面。所以，当前职业道德规范体系指导职业道德的具 体操 作必须不断改革完善。依据中国注册会计师协会规定的各项标准，职业道德裁决指南、职业道德规范指导意见、职业道德基本准则及职业道德具体准则一起构成了我国现行注册会计师职业道德准则体系，必须不断对职业道德准则体系进行规范。
(二)提升注册会计师整体素质
如何加强注册会计师整体素质建设，提高注册会计师职业道德的教育广度与深度，大体可分为三个方面。第一，对注册会计师后续教育工作进行严格落实。教育的内容需要以执业规范与注册会计师业务素质为基础，加强职业道德、行业操守、社会公德三方面的学习。第二，增加注册会计师行业入行标准。从考试办法开始进行改革，注册会计师考试报名提高申请条件。比如加强学历要求，规定报考资格需要符合大学本科以上学历的人员要求;对于非财会类专业的考生增加考试科目，变更考核方式，更严格要求。同时提高考试中职业道德内容分值。第三，加强宣传，提升认识。加大宣传力度，从系统内出发，有效的宣传职业道德规范，加强职业道德学习。提供更多样的宣传手段，更多的利用舆论和媒体，不断影响使其慢慢深入每一名注册会计师的内心，最终提高认识，摒弃违反职业道德和习惯的行为。
(三)完善法律责任体系
从依法治国方略入手，对相关法规进行规范，使职业道德真正的有法可依、有法必依。首先对相关法律责任进行明确，审计准则在法律中的地位得到保证。基本标准是审计准则，这样才能真正判断注册会计师的职业标准。想要免除责任，必须严格按照注册会计师审计准则执行。审计准则必须拥有法律的权威性，以便注会计师以及会计师事务所可以真正的客观、公正地开展业务，做到依法独立。同时，要增强执法力度，坚决打击注册会计师存在的违法违规行为，法律必须保证有足够的威慑力，对有意违法者予以严惩，督促注册会计师行业规范最终增强注册会计师职业道德水平。
(四)加强道德监管行业监督
中国注册会计师协会是我国当前对注册会计师行业进行监管的认证部门。中国注册会计师协会是一个自律性组织，规范监管注册会计师和事务所。增强注册会计师职业道德水平，必须要求注协对注册会计师职业道德更严格的监管。注协想要提高监管职责，需要依据事务所的管理水平、人员构成和整体规模等因素进行等级评定，对不同的等级评出对应的监管方法，实行执业诚信考核制度，提出主要靠外部监管、次要靠内部监管的双重管理体系。同时，需要稳定的政府部门进行行政监督管理工作，而注册会计师协会负责对自身的监管职责。
参考文献：
[1]沈颖玲。注册会计师职业发展核心能力研究[J].中国注册会计师。2011(04)
[2]张萍，刘桂华。注册会计师职业风险的防范[J].辽宁经济。2011(07
[3]胡少先。论注册会计师职业的十大观念[J].浙江 财税 与会计。2011(09)
[4]胡凌云，谭仕平。对我国注册会计师职业团体定位的思考[J].湖北审计。2012(07)
提供一些会计毕业论文的选题方向，供参考。一、会计方面（含会计理论、财务会计、成本会计、资产评估）1．金融衍生工具研究2．财务报表粉饰行为及其防范3．试论会计造假的防范与治理4．会计诚信问题的思考5．关于会计职业道德的探讨6．论会计国际化与国家化7．论稳健原则对中国上市公司的适用性及其实际应用8．关于实质重于形式原则的运用9．会计信息相关性与可靠性的协调10．企业破产的若干财务问题11．财务会计的公允价值计量研究12．论财务报告的改进13．论企业分部的信息披露14．我国证券市场会计信息披露问题研究15．上市公司治理结构与会计信息质量研究16．论上市公司内部控制信息披露问题17．关于企业合并报表会计问题研究18．我国中小企业会计信息披露制度初探19．现金流量表及其分析20．外币报表折算方法的研究21．合并报表若干理论的探讨22．增值表在我国的应用初探23．上市公司中期报告研究24．现行财务报告模式面临的挑战及改革对策25．表外筹资会计问题研究26．现行财务报告的局限性及其改革27．关于资产减值会计的探讨28．盈余管理研究29．企业债务重组问题研究30．网络会计若干问题探讨31．论绿色会计32．环境会计若干问题研究33．现代企业制度下的责任会计34．人本主义的管理学思考――人力资源会计若干问题35．试论知识经济条件下的人力资源会计36．全面收益模式若干问题研究37．企业资产重组中的会计问题研究38．作业成本法在我国企业的应用39．战略成本管理若干问题研究40．内部结算价格的制定和应用41．跨国公司转让定价问题的探讨42．我国企业集团会计若干问题研究43．责任成本会计在企业中的运用与发展44．试论会计监管45．会计人员管理体制问题研究46．高新技术企业的价值评估47．企业资产重组中的价值评估48．企业整体评估中若干问题的思考49．新会计制度对企业的影响50．《企业会计制度》的创新51．我国加入WTO后会计面临的挑战52．XX准则的国际比较（例如：中美无形资产准则的比较）53．新旧债务重组准则比较及对企业的影响54．无形资产会计问题研究55．萨宾纳斯――奥克斯莱法案对中国会计的影响56．对资产概念的回顾与思考57．规范会计研究与实证会计研究比较分析58．试论会计政策及其选择59．对虚拟企业几个财务会计问题的探讨60．知识经济下无形资产会计问题探讨61．两方实证会计理论及其在我国的运用二、财务管理方面（含财务管理、管理会计）1．管理层收购问题探讨2．MBO对财务的影响与信息披露3．论杠杆收购4．财务风险的分析与防范5．投资组合理论与财务风险的防范6．代理人理论与财务监督7．金融市场与企业筹资8．市场经济条件下企业筹资渠道9．中西方企业融资结构比较10．论我国的融资租赁11．企业绩效评价指标的研究12．企业资本结构优化研究13．上市公司盈利质量研究14．负债经营的有关问题研究15．股利分配政策研究16．企业并购的财务效应分析17．独立董事的独立性研究18．知识经济时代下的企业财务管理19．现代企业财务目标的选择20．中小企业财务管理存在的问题及对策21．中小企业融资问题研究22．中国民营企业融资模式――上市公司并购23．债转股问题研究24．公司财务战略研究25．财务公司营运策略研究26．资本经营若干思考27．风险投资运作与管理28．论风险投资的运作机制29．企业资产重组中的财务问题研究30．资产重组的管理会计问题研究31．企业兼并中的财务决策32．企业并购的筹资与支付方式选择研究33．战略（机构）投资者与公司治理34．股票期权问题的研究35．我国上市公司治理结构与融资问题研究36．股权结构与公司治理37．国际税收筹划研究38．企业跨国经营的税收筹划问题39．税收筹划与企业财务管理40．XXX税（例如企业所得税）的税收筹划41．高新技术企业税收筹划42．入世对我国税务会计的影响及展望43．我国加入WTO后财务管理面临的挑战44．管理会计在我国企业应用中存在的问题及对策 战略成本会计在企业管理中的应用分析战略成本会计是指企业通过对投资决策和实施、研究开发与设计、原料采购、产品生产、销售与售后服务进行全面的监控，将这些监控贯穿于产品进入市场到退出市场的全过程，从战略的角度研究影响成本的各个环节，规划并控制成本使之保持在适度水平，以便在市场上取得持久的竞争优势，确保企业有效地完成既定的业绩要求，实现企业的战略目标。现代企业管理是企业全员管理、全过程管理和全方位管理。由于电子技术运用于产业形成了高度电脑化高度自动化的生产，形成了新的制造环境。在新的制造环境下，企业必须有与之相适应的现代成本会计技术。战略成本会计突破了传统成本会计把成本局限在微观层面上的研究，而把重点转向企业整体战略这一更为广阔的领域，从而有利于企业正确地进行成本预测、决策，正确地选择经营战略，提高企业整体经济效益。本文从以下几个方面对战略成本会计在企业管理中的应用进行分析。一、在企业高层决策管理的应用战略成本会计为有效地服务于企业的战略管理，及时提供以外向型为主体的多样化信息和相应的分析研究资料，为企业高层领导沿着正确的方向进行战略思考起到“催化剂”的作用，从而使他们能据此高瞻远瞩地对企业内外的环境和条件进行综合透视，从中了解竞争对手的长处和短处及今后的战备趋向；并了解现有和潜在顾客目前的需求及其今后的发展前景，进而洞察在今后较长时期内可能捕捉的机遇和面临的挑战。战略成本会计管理在企业中获得领导者的支持，企业成功才会推广战略成本会计，进而开展战略管理。同时,战略成本会计系统是全员工程，其成本核算体系设计、基础数据收集以及改善行动都需要全员参与，实施战略成本会计不可避免会导致对个人和组织的产生一定的影响。因此，组织机构也要为适应系统的成功实施进行再造。二、在企业成本管理中的应用成本水平作为企业管理工作的质量体现，表明成本管理是企业管理不可或缺部分，如何将战略成本会计理论与方法正确引进和运用于战略成本会计管理是目前我国企业提高经营管理水平的重要的一步。战略成本会计认为采购不仅包括一般意义上的采购成本，而且包括与低质量、低可靠性和不理想的运输条件相联系的成本。因此在对成本的管理中不应仅仅考虑采购价格，同时还应考虑到采购的原材料的质量、可靠性和送货的及时性等多种因素，这样确定的成本涵盖的内容更全面，提供的数据更实际可靠。在进行了对采购成本的归集处理工作后，还应分析价值链中采购环节每一作业与成本的关系，以作业为基础，按照因果关系把采购成本分配到其应承担的产品成本中，这样使得产品成本相关性大为增强。企业不仅要设计出符合顾客需求并具良好品质及机能的产品，且同时必须达成其成本目标。至于中间过程是要透过降低多少材料费、加工费等来达成目标，则由各设计部门视其创意而定。要根据各个环境反馈的信息进行成本预估、确认设计部门目标达成的情况。三、在企业市场定位管理中的应用在战略成本会计系统中，首先考虑产品在市场的定位问题，一是考虑产品类型的定位；二是考虑产品在同行业中的定位。在生产阶段，成功实施战略成本会计系统需要以高质量的经济信息为基础，并且注意收集一些信息：如产品的数量、质量、消耗、成本和生产组织等信息，财务信息，销售信息。取得信息后，根据企业内部有限资源及外部市场环境，对不同条件下的决策目标求出备选方案。再结合具有丰富知识经验的管理者的定性分析，从各种备选方案做出恰当的评价和选择，从而确定最佳方案。同时战略成本会计系统的实施也推动了企业信息化进程。战略成本会计系统通过对反馈的信息进行分析,使整个企业各个部门之间形成纵横交错的网络,明确各部门的责任,避免不必要的成本发生,避免不必要的生产环节。四、企业售后服务管理中的应用实施战略成本会计的目的即是降低总成本，对成本实行优化管理。主要应从适宜质量控制、网点布局控制、完善售后服务几个方面进行改进。首先，产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此，应当注重对质量成本的控制；其次，要注重从战略成本会计角度强化质量经济分析。定期向户进行调查，然后将信息反馈给成本会计部门，进行分析，这样，可以使成本质量得到优化配置，有效的削减隐没成本。销售阶段的的成本会计系统可以通过网点配置与布局的合理化进一步得以实现；最后，完善售后服务产品的售后服务对于企业稳定和吸引顾客源、树立良好形象、促进销售都具有不可忽视的作用。然而，从成本的角度来重新审视售后服务这一活动时，增加服务设施或人员，可降低由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用，如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。
芒果，是少数富含蛋白质的水果，多吃易饱。传统上说它能益眼、润泽皮肤，估计是含有胡萝卜素的原因。其核亦可作药用，能解毒消滞、降压。据中医食疗性味分析，芒果属於性平味甘、解渴生津的果品。生食能止呕，治晕船浪，效用与酸话梅一样。不惯坐船者，饱受颠簸后胸口翳闷，不妨将芒果当药。孕妇作闷作呕时，可吃芒果肉或以芒果煎水进食。要注意的是，芒果性质带湿毒，若本身患有皮肤病或肿瘤，应紧记避免进食。还有，过敏体质者慎吃芒果，吃完后要及时清洗掉残留在口唇周围皮肤上的芒果汁肉，以免发生过敏反应。同时，一般人也不宜大量进食芒果，否则会对肾脏造成损害。
魏趁荣 本报保定电(记者郭志昆 通讯员刘向阳) 12月1日，曲阳县灵山镇韩家村村民魏趁荣，历时10多年写成的章回体古典神话民间传说《云游记—女娲三补天》一书出版发行。 ■装煤工埋头苦写民间传说 今年53岁的魏趁荣，是一名普通的农村妇女，只读过初中。她小时候常听奶奶讲“女娲补天”的故事。当她上了初中时，就开始用笔抄录奶奶讲的故事。受老人的熏陶，她写作很用功，作文经常被老师当作范文在全班朗读,高贵。初中毕业后，魏趁荣在村小学当过三年代课老师，后来被辞退后，就在村中煤场当起了装煤工。虽然每天干活很累，但她抄录当地民间传说的事一直没有丢。 10年前的一天，她在翻看自己抄写的故事时，突然萌发了一个想法，何不把奶奶过去讲过的“女娲补天”故事，写成一部章回体古典神话小说。于是，魏趁荣以“女娲团土造人后，天崩地裂，天空出现了一个黑洞，人类无法生存，女娲与妖魔争斗，最后终于补上黑洞”等为主要内容开始了创作。 ■10多年辛勤笔耕圆出版梦 1998年春天，魏趁荣开始动手撰写小说。由于家庭贫困，她时常是白天装煤，晚上写作。她写起小说到了痴迷的程度，有时在干活时有了灵感，抓起卫生纸就写，有时写作时没了稿纸，就用包挂面的包装纸写。 经过魏趁荣10多年的努力，40万字的章回小说《云游记—女娲三补天》初稿终于完成。小说初稿完成后，魏趁荣并没有轻松，由于家庭贫寒，民间传说没钱出版又让她担心。县文化局得知事情后，给她联系了出版社，并资助她上万元钱出版费，帮助魏趁荣出版了这本书，圆了她的出书梦。
芒果是芒果的俗称。它是一种原产于印度的漆树科的大型常绿乔木。其叶革质，互生，小花，杂质，黄色或淡黄色的花形成顶生圆锥花序。核果大，平，长5-10厘米，宽厘米，成熟黄，甜，硬石。
芒果性似温暖，不寒霜。生长的最适温度为25-30（？）c.增长率低于20（？）叶片和花序将停止生长低于10（？）接近成熟的水果会因寒冷而受损。
芒果的叶子和树皮可以用作黄色染料。硬木，耐海水，适用于船或家具。芒果还可以生产各种加工产品，如糖片、果酱、果汁、蜜饯、脱水芒果片、芒果叶和咸芒果或热芒果等。叶可作为清凉饮料，种子可提取蛋白质、淀粉（可用作饲料）。脂肪（可以代替可可脂制作糖果，也可以用作肥皂）。
芒果被誉为“热带水果之王”，具有很高的营养价值。芒果呈椭圆形，果皮光滑，柠檬黄，果肉细嫩，香味浓郁，富含糖分、维生素和蛋白质。此外，人体必需的微量元素硒、钙、磷、钾、铁等也很高。
扩展资料：
芒果的营养功能：
1、吃芒果有清肠胃的作用，对晕车晕船有一定的止吐作用。
2、抗癌。根据现代饮食疗法的观点，芒果含有大量的维生素a，具有抗癌、抗癌的作用。
3、美化皮肤。因为芒果含有大量维生素，所以经常吃芒果，可以起到滋润皮肤的作用。
4、高血压和动脉硬化的防治。芒果含有营养素、维生素C、矿物质等。它不仅具有防癌作用，还具有食疗预防动脉粥样硬化和高血压的作用。
5、便秘的防治。芒果含有大量纤维，能促进排便，对防治便秘有一定的好处。
6、绝育芒果叶提取物对化脓性假球菌、大肠杆菌和铜绿假单胞菌均有抑制作用。同时具有抑制流感病毒的作用。
参考资料来源：百度百科-凉性水果
参考资料来源：百度百科-芒果
芒果的作文写法如下：
描写芒果作文篇1：
学校的芒果树一年四季茁壮成长，给我们带来了香甜可口的芒果。夏天到来了，芒果树上结起了一个个香甜可口的果实，挂满了枝头，把树枝都压弯了。芒果先是绿色的，逐渐变成了黄色。剥开芒果的外皮，那晶莹剔透的果肉，让人不禁垂涎三尺，咬一口。
真甜啊!从舌尖流到了心田，越吃越好吃。秋天，芒果已经采摘结束，但那一棵棵芒果树仍然翠绿，精神抖擞地生长着，好像在展示它们顽强的生命力。寒冷的冬天挟着寒风来临，芒果树仍然不畏严寒，傲然地挺立着，就像一个个士兵一样，坚守在自己的岗位上。学校的芒果树，真美啊!
描写芒果作文篇2：
我的家乡在广东顺德，那里有许多的水果树。龙眼树。荔枝树。苹果树。杨桃树……，芒果树是我最喜欢的其中一棵树。春天，这棵高大的芒果树绿绿的，开出了一个个小花蕾，好看极了。到了夏天，芒果成熟了，结出了一个个青青的果实。芒果渐渐变黄了，发出了一阵阵的香味。大人们就拿来梯子摘芒果。
小孩子在下面接着。吃着清甜的芒果，我感到家乡的芒果特别好吃。秋天，芒果变得孤零零的，稀稀落落的挂在树枝上。到了冬天，芒果已经全没了，只剩下芒果树在静静的过冬呢!它在等待下一年夏天的来临才能跟大家见面。我爱芒果树，更爱我的家乡！
描写芒果作文篇3：
今天上课的时候，王老师给我们带来了一只大芒果。芒果的一端是细的，一端是粗的，像小和尚敲的木鱼，摸起来十分光滑，而且还非常凉快呢！我把鼻子凑到前面一闻，啊！香气扑鼻！如果教室里的每位同学都捧着一只芒果的话，教室里肯定会充满了浓郁的果香。果皮的颜色非常鲜艳，红黄相间的果皮上还嵌着绿色的斑点，看起来像灿烂的朝霞。
这么迷人的颜色，能不让人口水直流三尺吗？于是，蒋老师就小心翼翼地切开芒果。顿时，金灿灿的果汁从金黄色的果肉里一滴一滴地流出来，宛如蜂巢里掉出的蜂蜜。我吃了一口果肉，它香甜可口，十分滑腻，而且还软绵绵的，可好吃啦！
芒果的核是雪白雪白的，又长又扁，形状像鸭子的嘴巴。你可别千万小看了这芒果，它可以做成芒果汁芒果干等。它有美肤、抗癌、杀菌的功效。芒果真不愧为“热带果王”啊！
毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。 提供一些营销专业毕业论文的题目，供参考。1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究 2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理 3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究 6． 略论中国传统文化的现代营销意义 7． 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 8． 文化营销——企业营销能力构建的战略选择 9． 顾客忠诚的价值驱动模式 10． 新经济下的企业网络与超市场契约 11． 网络经济下整合营销的新趋势 12． 整合营销在中国市场的实现途径 13． 论企业网络营销中的物流策略 14． 西方的顾客忠诚研究及实践启示 15． 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16． 顾客满意度中的顾客竞争性评价 17． 我国企业知识营销现状与对策 18． 谈企业营销费用分析和会计处理原则 19． 实施绿色营销的意义与对策 20． 试论企业销售渠道的创新与优化 21． 牛鞭效应的危害及其对策 22． 企业电子商务盈利策略探析 23． 网络时代的消费特征及营销对策 24． 国际营销中产品的包装、促销与传播 25． 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26． 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 27． 论关系营销在我国企业中的应用 28． 市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29． 现代企业的物流革命与营销创新 30． 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 31． 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 32． 企业内部营销及其实施策略探讨 33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 34． 浅论企业的营销腐败 35． 供应链中的道德风险问题 36． 供应链中的信息流运作模式 37． 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38． 应链管理结构模型的分析与研究 39． 网络环境下企业创名牌的营销策略 40． 企业营销失灵的原因及对策分析 41． 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 42． 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响 43． 基于环境管理的企业绿色营销对策 44． 试论企业营销战略规划 45． 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 46． 供应链管理的战略思想与战略管理 47． 面对全球竞争的企业营销对策 48． 论企业营销的市场导向 49． 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 50． 分销网络的有效管理与创新 51． 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52． 论渠道价值链增值管理对策 53． 互联网技术与关系营销的实现 54． 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径 55． 跨文化交际中的跨国公司营销策略 56． 企业营销理念创新的几点思考 57． 略论采购成本的控制 58． 供应链中的合作与模式匹配的研究 59． 论绿色营销对企业发展的重要性 60． 企业如何面对和参与供应链竞争 61． 客户关系管理价值链研究 62． 论市场秩序与企业信用 63． 跨国公司进入中国市场的渠道战略 64． 新经济背景下的企业营销e化 65． 企业供应链的结构类型研究 66． 企业虚拟经营的营销战略思考
芒果台这些年确实不怎么强势了，以前综艺节目一哥就是芒果台，都是靠着天天向上，快乐大本营来吸引观众，现在又用各种明星来参加综艺节目的办法营销自己。
1、芒果干产品营销文案要突出产品的特点，即产品的卖点，着重突出芒果干虽是被加工，但是芒果干也保存了芒果中的营养成分，维生素、果酸、糖、矿物质等营养成分，能给身体补充所需营养成分。
这一点在水果中是非常罕见的。还可以在营销文案中介绍芒果干在止吐、抗癌、美化肌肤、防治高血压、动脉硬化、防治便秘、杀菌等功效上的显著优势。提高消费者的认知度。
2、芒果干产品软文要突出芒果干的多场景性来体现出他的优势，比如有的人坐车的时候容易晕车呕吐，可以通过吃一些酸甜的芒果干来减轻不适感。另外出去旅行游玩的时候也可以带上几包。还有一些感冒患者或者高血压患者如果发生呕吐症状，都是可以吃些芒果干。
芒果干的营养价值
芒果干是非常有营养的一种食物，芒果干中是含有大量的糖分、蛋白质，同时在芒果干中的钙、铁、磷等微量元素也是很丰富的，这实际上都是我们我们人体中所必须的营养物质，同时芒果干中的胡萝卜素含量是比较高的。
这样首先是有益于我们视力的健康，这样还能让我们的皮肤变得更加光鲜亮丽，特别是在芒果干中的水分是更加饱满的，所以说芒果是女性很适合吃的一种食物，而且我们经常的吃一些芒果干，是可以达到美容保养的功效，对我们皮肤健康有好处。
市场营销 活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销 毕业 生论文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅谈消费心理透视与市场营销管理
摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。
关键词：消费心理;市场营销;管理;分析讨论
随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。
一、消费心理的基本内涵和具体表现类型
(一)消费心理的基本内涵
所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。举例论之，图1表示魔种 篮球 鞋产品的外观示意图，因其外观设计特征而导致的消费者主观消费心理感受状态差异，对消费者实际获取的消费活动决策结果，具备极其深刻的影响效应。
(二)消费心理的具体表现类型
遵照消费者个体实际开展的消费行为的表现特征，通常可以其实际形成和表现的消费心理，具体划分为四种表现类型：
第一，从众心理，通常指的是传统消费心理学研究视域之下的“入乡随俗”心理，就是在看到周围人针对某些具体类型的商品类型展开购买行为基础上，自己也会跟随实施购买行为，因而这种消费心理具备一定程度的趋同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消费心理的作用和驱使条件下，独立消费者在具体开展商品消费行为决策过程中，往往并不重点关注产品实际具备的应用价值和使用功能，而其主要的心理关注侧重点，则在于与周围其他人开展的商品购买行为实施比较。
第三，求实心理，所谓求实性消费心理，其在基本内涵和表现特征层次具备鲜明的彼此相反性，其具体的基本内涵，在于消费者在实际开展商品消费行为决策过程中，重点关注商品实际具备的实用性，以及对自身实际消费需求的满足程度，实现了对商品消费行为综合效能水平的充分关注，具备较为充分的理性化表现特征。
第四，求异心理，所谓求异性消费心理，指的是消费者在具体开展商品选购和商品消费决策行为过程中，单纯片面追求自身购买商品与他人购买商品的相互差异特征，切实满足自身推陈出新和标新立异的主观心理欲求，忽视了在具体的消费行为开展过程中其他因素对最终消费活动效能水平的影响效应，因而导致此种消费心理具备一定程度的盲目性和不科学性。
二、消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路
现阶段，中国特色社会主义市场经济体制在具体发展过程中依然展现着一定程度的严峻性，传统的以销售者主体占据主导性控制地位的“卖方市场”形态，正逐步被以“消费者群体”为主导的卖方市场形态所替代，直接导致我国现有的各类产品生产型企业实体，以及劳务输出型企业实体，正在真切面对着一系列表征鲜明的市场性经营发展挑战。
根据目前已经获取的实证性研究数据，在现有的历史发展背景下，我国消费者终端市场尚未实现饱和发展状态、依然能够在后续开展的消费行为实践过程中，开辟和创造数量充足的消费行为活动实践空间。对于现阶段独立存在的企业组织实体而言，如何结合目标消费者群体实际具备的消费心理活动和消费实践行为表现特征，制定和事实上针对性的市场营销管理工作开展方案，是我国现代企业在现有的市场环境格局之下面临的首要发展问题。
我国现代企业布局必须借由科学合理的市场营销工作开展方案的制定和实施，不断扩展企业产品销售和劳务性服务项目经营实践过程中的市场波及面和覆盖面，优化和扩展对象消费者群体的消费消费实践行为开展空间。在市场营销管理工作基本理论的研究视域中，所谓消费终端问题，事实上，指的就是消费者在完成针对特定商品对象或者是劳务服务对象要素的购买活动基础上，其在具体使用商品购买对象或者是劳务服务购买对象过程中所获取的心理感受，在消费者获取良好心理感受条件下，其往往会对具体开展的商品购买消费和劳务服务购买消费行为产生充分的接纳心理，并引导其他消费者实施类似消费行为，为特定企业市场营销工作效能水平的切实提升，构筑支持条件。
三、结语
针对消费心理透视与市场营销管理关系问题，本文具体选取消费心理的基本内涵和具体表现类型，以及消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路两个具体方面展开了简要分析，旨意为相关领域的研究人员提供借鉴参照。
参考文献：
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[2]郭俊华.消费心理透视与市场营销管理分析[J].日用化学品科学,2009(12).
[3]张政.消费心理透视与市场营销管理探讨[J].现代经济信息,2014(7).
[4]杨柳.服装市场营销中消费心理特点分析[J].现代营销:下旬刊,2014(11).
[5]徐琴.高职院校市场营销专业《消费心理分析》课程建设的 方法 探讨[J].学理论,2010(31).
浅析图书市场 营销策划
一、目前针对读者设置营销体验 策划方案 需要提供的支持因素整理
确保阶段新兴图书资源在书店之中经营只是初始规范要求，更为主要的任务在于令受众人群明白书籍出版意义以及相关内涵机理。经过读者购买欲望广泛性刺激过后，使得图书发行端口产生无比高涨的回应绩效。其间由于读者对于某类图书产品保留较高喜好程度，对于广大书商来讲无形之中可以增加货源，可以说是一类较为妥善的互动关联。如今随着信息技术全面发展，有关终端类读者数量难以清晰技术，有关内部书评、书摘以及新书介绍内容呈现方式必须得到全面调整，至此建立起全新营销模式的出版商规划体系，目前此类行为模式已经成为我国传统图书营销方案转型的必要适应途径。
1.手机图书营销体验单元。
相关规划主体可以考虑令最新阶段相关图书类产品快速向手机等新兴媒介终端转移，借助其固有的智能移动式交流平台和对应阅读指导性程序，令内部用户精确搜集并解读一系列图文并茂的电子声像书籍资料，至此获取前所未有的视觉感官享受。再就是透过手机传输途径公布一切书籍促销活动效益和优惠券，保证全新类型图书产品盈利 渠道 的拓展结果。
2.图书网络博客营销体验单元。
此类架构主要联合图书作者、读者个体固定观念和行为习惯作为支撑性线索，同时配合多样化博客 文章 进行心得深层次研究的行为模式，确保读者对于相关图书感知兴致全面高涨并且愿意主动花钱购置。如今我国受到广泛认知的图书博客网络非豆瓣网莫属，其核心理念在于联合借助评论单元设置吸纳各类用户读书偏好信息，之后交友书籍作者审视，确保日后著作产品能够朝着广大消费者需求层面逐层转移，稳定网站访问和书籍实际购置数量。
3.数字化营销体验单元。
结合客观层面审视，图书作为一类特殊的知识产品类型，其自身能够提取的数字化分析元素极为丰富，包括旅游景点、人文风情特色等，都可以借助数字化操作流程衍生一类全新营销素材。在全新数码终端的广泛衍生和创新营销功能映衬作用下，一时间数字化图书营销活动开始全面扩展，对于后期图书传播方式产生较为深刻的牵引效应。相信此类营销手段必定会在较短时间范围内转化成为我国图书营销的全新组成架构。
4.主题营销体验单元。
其实就是为后期图书销售活动开放一定的噱头效应，确保内部促销活动主题和书籍内涵相互贴合，贯彻富有针对性的促销控制指标，确保不同层面读者潜在阅读需求急剧膨胀，至此为图书市场空间广阔性绽放提供不竭支撑动力。在整个主题性营销活动管制体系内部，规划主体需要事先和相关职能单位进行协调，确保一切社会公益活动、签名售书会、作者-读者联欢活动都能得到应有支持力度;再就是经过主题书评、读书征文等途径，为 热点 图书销售业绩添加独到的演绎光芒。
需要特别引起关注的是，主题销售模式的另一类手段便是设置主题式书店规格或是在固定卖场设置主题交流区域，因为内部顾客群相对稳定一些，并且随着提供给读者的书籍针对性逐渐强化，一时之间令图书分类格局呈现出细化形态。归根结底，此类主题区域就是主张联合不同层次读者阅读需求进行专门设置的销售交流场所，涉及内部图书资源类型划分方式将以往传统学科划分体系全面覆盖，将现代化人员一切时尚、休闲理念全面灌输到书籍和主题交流活动之中，借此锁定固定读者群。
结合以往实践 经验 调查整理，有关此类主题书店、交流区域等都会设定在经济交流黄金地点，当中读者关注热点繁多，加上 文化 氛围足够个性、购买条件极为便利以及持久化情感联络结果，使得主题书架营销模式在既定竞争领域中长期处于不败巅峰。
二、出版品牌在图书营销策划体系中的协调策略解析
结合以往实践调查经验整理解析，涉及出版品牌和一类出版社名称有着本质化区别，当中名称始终保留对特定事物功能的辨别，不会针对其具体个性加以清晰呈现。也就是说，此类品牌时刻保留图书商品个性以及读者高质量认同效应，是与传统图书产品区别开来的名称、标志、包装等符号的组合。
有调查表明：有的读者在选购同类内容读物时，偏好某家出版社的图书;有的偏好某个作家或某个编辑的作品;有的因喜爱某种丛书当中的一种，而对整套丛书产生兴趣。这事实上是品牌效果在起作用。好的品牌是读者对其产品的承认和信任。品牌策划实际上就是创名牌的过程，它通过人们对名牌产品的崇拜而实现促销的目的。在市场消费心理逐渐成熟、读者购书渐趋理智的今天，每一种新书的制作和投放市场的策划，出版社、责任编辑都要具有强烈的品牌意识。了解和掌握读者的阅读口味、购买心理和实际需求，树立为读者负责的意识，将图书品牌命名与塑造出版社品牌紧密联系起来，加以创造和维护。这是一项代代相继的系统化工程，需要长期规划，精心策划。
三、结语
综上所述，如今我国图书市场营销策划要素众多，这和人们生活质量和个性化阅读需求提升结果有着必要性关联，作为对应销售规划主体，必须确保时刻树立标准营销策划理念，必要情况下将此类营销活动视为一类高科技规范系统，确保当中异质化规范主体主观能动性得到全数发挥。尤其对于出版社来讲，其必须能够透过长期战略角度完成阶段化营销理念改革任务，同时全面引进并改良现代化最新书籍营销理论、方式;进而培养和维护自身营销策划队伍实力，最终为我国图书销售业务空间可持续拓展奠定深刻适应基础。
浅谈船舶重工企业市场营销策略
在我国加入WTO之后，随着国际船舶市场的日益放开，我国船舶企业目前正面临着前所未有的严峻挑战。那么，为了提高我国船舶重工企业的国际竞争力，促进我国造船能力以及船舶出口产量的不断提升，船舶重工企业就必须严格依据现代市场营销理论，以“企业与客户的关系”为核心内容来科学整合营销要素，在充分结合营销策略的基础上，制定出具有科学性、针对性、可行性的市场营销策略，从而在逆境中寻求生存之道，谋求更大的发展。
一、船舶重工企业市场营销管理中存在的问题
(一)营销方式陈旧落伍
首先，形象营销意识的缺乏。形象塑造是现代企业十分注重的营销环节[1]，但以目前的实际情况来看，部分船舶重工企业并没有将企业形象与营销工作充分结合起来，没有建立起企业与客户以及其他利益相关人之间的相互信任关系。其次，整体营销意识的缺乏。作为一个系统工程，现代营销需要各个方面的协同作战，需要服务商、供应商、财务公司、船东、职员、竞争者、同盟者、新闻传媒、政府以及广大民众的合作，但目前我国部分船舶重工企业，不仅没有树立起合作营销的理念，公共关系方面的工作也不够到位，这就使得船舶重工企业在营销工作上难以形成合力。
(二)营销渠道比较单一
首先，长度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销过程中过于注重零级渠道，没有依据不同的服务来采取具有针对性的营销策略，直接导致船舶重工企业销售人员压力过大的现状，销售效率与质量偏低。其次，宽度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销中过分注重感情关系较牢靠的渠道，并没有严格依据企业的分销战略、产品的特质、市场的特征、服务的性质以及用户的分布等因素来拓宽分销渠道，导致销售覆盖面不广，业绩难以突出。再次，广度结构单一。船舶重工企业的销售，不仅没有进行多元化选择，同时也没有严格按照企业混合渠道模式(即多种渠道的组合)来进行销售。
(三)营销团队水平较差
目前，很多船舶重工企业的营销团队之所以缺乏战斗力，其根本的原因，即在于这些船舶重工企业在招聘营销人员的过程中，并没有注重人才年龄、性别、知识结构以及气质等方面的互补与搭配。与此同时，部分船舶重工企业长期存在不健康的用人机制，如一些领导任人唯情，吸收了众多能力不强且缺乏工作热情的人员，并且对于能力较强的优秀销售人员的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激励机制，过分重视船舶配套设备方面的研发投入，对营销资金的投入严重不足，直接促使这些优秀销售人员的积极性受到打击，最终导致营销业绩不断下降。
二、船舶重工企业市场营销管理策略
(一)开辟新的营销渠道
作为实现企业营销目标的关键因素，营销渠道无疑将直接关系到企业营销策略是否能够顺利实施以及实施的效果。因此，对于船舶重工企业而言，在前期市场调研进行营销渠道的选择时，就应该充分考虑到客户需求的因素，依据不同目标客户群体获得信息的方式、习惯来进行营销渠道的选择与设计。然而，纵观我国船舶重工企业，基本上都还采用者直接营销的方式，营销渠道相对较少，能够影响到的客户群体也十分有限。基于此，船舶重工企业理应在充分利用自身优势(如联盟企业、修船代理)的基础上，充分利用现代信息技术(如微博、微信等)来开辟新的营销渠道，进一步加大营销力度，从而有效地扩大对目标客户群体的影响面，吸引更多的目标客户。
(二)建立科学的营销管理机制
具体来说，理应建立起将营销业绩与营销人员实际薪资直接挂钩的绩效考核方案，因为这种具有公平性、科学性的机制不仅能够让员工的价值得到充分体现，满足员工的成就感与荣誉感，让员工在经济利益需求得以满足的基础上享受到精神方面的利益，同时还能够让员工挑战高薪的斗志得以激发。因此，在营销策略的实施过程中，及时地反馈营销效果是十分有必要的，只有这样才能够及时调整与完善营销策略的问题与漏洞。基于此，对于船舶重工企业来说，无论是市场人员、营销人员，还是其他相关部门的人员，都应该及时地了解营销策略实施的效果，然后将了解到的实际情况第一时间反馈到企业经营管理层，再由经营管理层进行深入分析与研究，最终及时地制定出具有科学性、针对性、可行性的营销策略调整方案，有效地完善营销策略，最终提升营销效果。
(三)加强营销团队的管理
1.制定科学的销售计划制度。船舶重工企业首先就应该准确了解船舶市场状况以及船东公司的相关信息，在全面掌握这些信息的基础上来制定出销售目标。这里需要注意的是，销售目标的制定不仅要注重具体化、量化以及可操作性，同时还要严格依据国内外市场、标题船工程以及船东公司规模等来进行分解，将具体的工程与指标落实到特定的部门和人员上。当然，除了布置目标数字之外，还应该与销售人员制定 实施方案 ，要拥有明确的市场开发计划，保证船舶及配件报价、市场开发、生产安排、经营与售后服务有条不紊地进行。
2.建立销售过程管理制度。毫无疑问，“只注重结果，严重忽视过程”是当下很多船舶重工企业的通病，但是要想将营销策略的实效性得以充分体现，对销售过程的管理无疑将起到决定性的作用[2]。基于此，船舶重工企业理应建立起销售过程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通过工作日志，构建自动反馈机制，以此来让营销人员主动将自己的工作状况进行及时反馈，而相关管理层则对根据营销人员的工作日志来对他们的每一次进步与成绩进行实时反馈，严格依据营销人员每天的工作饱满度来调配任务。同时，工作日志的存在也有利于管理层对每件事情执行状况的实时掌握，能够帮助管理层及时发现问题并解决问题。
3.建立科学合理的业绩考核制度。上述提到，目前我国部分船舶重工企业在日常生产经营的过程中，明显缺乏具有较强合理性的业绩考核制度，这种问题的存在不仅会影响到员工的工作积极性，还更会直接关系到企业最终的营销效果。那么，要想改变这样的状况，船舶重工企业就必须尽快建立起能够对营销人员销售业绩定期进行定性与定量考核的制度，其中考核指标主要包含了工作热情、合作精神、国内外市场占有率、报价数、利润率、单船总产值、新客户开发数、船东评价、总销售额中推销员费用的所占比重、季度平均 拜访 次数以及对工作的责任感以及对公司的忠诚度等。
三、结语
市场营销直接决定了企业未来的生存与发展。因此，国内船舶重工业企业必须要充分认识到市场营销活动的重要性，制定科学合理的市场营销策略。目前国内还有部分新成立的船舶重工业企业因为近年来受到外部经济条件的制约，存在订单量降低、产值下滑以及企业竞争力下降等问题，所以我们又必须要对市场实施全方位的调查研究，同时展开深入分析，然后结合本企业的具体情况来实现各类资源的优化配置，借助于制定科学完善的市场营销策略，最终确保企业经营目标的实现。
芒果的贮藏保鲜与加工技术 外国语学院1204 李萌萌 一、 芒果的贮藏保鲜 芒果是热带、亚热带名果，产量仅次于葡萄、柑橘、香蕉、苹果，居世界第五位。芒果以其形、色、香、味均极佳而享有“热带果王”之称。 长期以来，新鲜芒果的贮藏和运输都是生产上的一个重大问题，因其盛产于热带地区，7—8月成熟，又正值高温多雨季节，且为呼吸跃变型果实，青色时采摘，在常温下迅速后熟。另外，芒果冷敏性强，不耐低温，在低温环境中易出现冻害；而高温环境则加速了果实的腐烂，密封又易加速变质。因此芒果贮藏寿命极短。 1.贮藏特性 品种 国内主栽品种有广东的紫花3号、粤西1号，广西的吕宋、象牙，台湾的海顿、爱文，海南的吕宋、红象牙、白象牙，云南的缅甸芒，福建的吕宋和香芒等。不同的品种耐藏性差异较大，其中海南吕宋、云南象牙、象牙22号、黄象牙、秋芒、桂香等品种较耐贮藏，泰国芒果不耐贮藏。耐藏果实经防腐处理在冷藏条件下贮期约2-4周。 2.采前措施 (1)水分管理：:需水多,抗干旱,水分勿过多,应具有排水系统和贮 水池. (2)合理施肥时差施钾肥、钙肥,适施氮肥. (3)防治病虫害：炭疽病、白粉病、煤烟病。 (4)防治措施：开花后每15天喷药1次。（用波尔多液） (5)选择耐贮藏品种：台农一号、象牙芒、吕宋芒等。 3.采收 芒果采收成熟度与保鲜效果密切相关，一般以果肩浑圆、皮色变浅、果肉转黄、果园中个别黄熟果跌落为适宜采收期。采收以晴天上午露水干后为宜，雨天过后两天内不宜采收。采收时一果两剪，尽量减少机械伤害。 (1) 方法：一果两剪。 ①预贮：采后在室内放置一天。 ②贮藏前的处理：洗果（用漂白粉或盐酸） ③防腐处理：用52～54℃热水浸泡果实8~10分钟。 (2)包装： ① 内包装：纸或塑料薄膜袋。 ②外包装：纸箱，排列有序。 4.采后处理: 减少芒果贮运损失的措施: 芒果采后，炭疽病和蒂腐病是最严重的病害；病原菌在采后成熟过程中发病，果皮和果蒂上出现黑色斑块，引起果实腐烂。为此必须采取洗果、防腐措施。 (1)采后处理结合采前防病 为了更有效防治病害，必须从花期开始，定期喷药，控制炭疽病和蒂腐病，直至套袋。套袋时间为采前30～40天，往往先喷药后套袋，使用材料有牛皮纸、旧报纸或其他有一定透气性的材料，但不宜使用塑料薄膜。套袋可以大大减少病虫害或机械损伤所引起的果面污斑，而且有助于着色均匀与果粉的产生，对创造良好的商品外观十分有利。 (2)准确掌握采收期 判断芒果采收熟度的方法不只一种，通常以果肩浑圆，皮色变浅，果肉转黄，果园中有个别黄熟果实跌落为合适采收期。有的地方则以盛花或座果期起至采收的天数作为采收的依据。 (3)采后防腐处理 小试验与大生产均证实，采后热处理对减轻炭疽病是行之有效的措施。热水的温度及处理时间因品种而异，有效范围为50～55℃浸15～5min，如加上杀菌剂则效果更明显。 芒果采后主要害虫是芒果实蝇和芒果种子象虫。可用20毫升/千克的二溴乙烯在20℃左右温度下，密闭熏蒸2小时。 5.贮藏条件 芒果最适宜贮藏温度因品种、成熟度、贮前处理条件的不同而异。一般适宜的贮藏温度为12~13℃，相对湿度为85%~90%。 6.贮藏方法: ①常温贮藏：温度20～30℃，湿度为60%~85% 多在近销、短途运输或加工钱短暂贮存原料等场合下使用，但它很难使芒果长期保存。用聚乙烯塑料薄膜单果包装后放入常温下贮藏，其寿命在10~15d，贮藏中包装箱之间应该注意留有空隙，有利通风散热。 ②低温贮藏：温度10～13℃，湿度为85%~90% 作长期贮存的芒果，应采用低温贮运。华南地区主栽品种紫华芒的适宜贮藏温度为8~10℃，贮期约为3~4周。美国农业部推荐的芒果贮藏适温为13℃，贮期约2~3周，取出后在常温下可正常后熟。 二 芒果的加工 1.芒果复合饮料加工 芒果乳酸饮料及复合果汁饮料 以芒果和鲜乳为主要原料，混合调配的芒果乳酸菌饮料，具有特殊的营养及保健功效。张贝贝研制出了芒果乳酸菌饮料的配方，把果胶和CMC按1:1的比例配制成的复合稳定剂作为芒果乳酸菌饮料中的稳定剂，芒果汁的添加量为12%，发酵乳的添加量为30%，白砂糖的添加量为6%，PH值为，稳定剂的添加量为。刘莹对芒果－苹果复合混汁进行了研究，得出芒果－苹果复合混汁的最佳配方为芒果混汁56%、苹果混汁40%、蔗糖为、柠檬酸；在复合混汁中添加瓜尔胶和耐酸性CMC的协同作用最佳，可以使复合混汁保持较好的混浊稳定性和色泽稳定。曹东颖等以侧柏叶为原料，经预处理得到黄酮溶液，加入芒果汁中，再加蔗糖 等辅料，其工艺最佳配比为芒果汁，砂糖，侧柏黄酮提取液，柠檬酸。 芒果醋 芒果醋是以芒果为原料，经微生物发酵酿制而成的液体酸味饮品。发酵后的芒果醋含有人体所需的 多种氨基酸、维生素及矿物质。孙菲菲等以蜂蜜、海藻糖 及异麦芽酮糖为甜味剂，同时添加乳酸钙，设计出蜂蜜口味、海藻糖口味和异麦芽酮糖口味3种芒果醋营养饮料。蜂蜜口味芒果醋饮料最佳配方为芒果原醋10%、蜂蜜5%、蔗糖5%、乳酸钙；海藻糖口味芒果醋饮料最佳配方为芒果原醋10%、海藻糖12%、乳酸钙；异麦芽酮糖口味芒果醋饮料最佳配方为芒果原醋12%、异麦芽酮糖12%、乳酸钙。 2.芒果干制品加工 芒果果脯 传统芒果果脯大多采用煮制法，产品色泽较暗、果肉软烂，含糖量一般在65%以上，属于高糖食品,不符合现代健康饮食的要求。王天陆研究了低糖芒果果脯的加工技术，首先用柠檬酸、氯化钙、亚硫酸钠构成的复合液对芒果片进行硬化护色6h， 再糖浸8h，糖液浓度为40%， 再经3h真空渗糖后进行真空干燥，但该生产工艺中运用了亚硫酸钠，容易造成二氧化硫含量超标。王中凤对低糖芒果果脯制作工艺进行了改进，用＋柠檬酸组合溶液对芒果片进行护色硬化处理，加 魔芋精粉增加产品的饱满度，再在真空度下维持30mim、室温渗糖4h，重复处理3次，最终产品的含糖量只有35%～40%，采用该技术研制出的果脯保持鲜果特有的香甜爽脆的性质，成品糖含量低于50%， 符合低糖果脯的含量要求。冯春梅等研究了原味无硫芒果干的加工工艺， 将预处理好的芒果片按糖液与芒果质量比为1:3进行浸泡、浸泡糖液的初始温度30℃、糖液初始浓度为30°MBrin，D－异抗坏血酸钠用量为‰，并在下维持真空3h，然后用60～70℃的热风干燥至不黏手为止，即得到成品芒果干。这几项研究对于低糖果脯的发展有重要意义，但仍有待于进一步深入研究。 芒果果粉 芒果果粉既可直接冲服，也可作为制作芒果汁的优质原料，还可作为奶粉、冰激淋、糕点等多种食品的添加剂或配料等。陈明等对芒果粉的生产工艺进行了相关的研究，将芒果打浆后经100～150目的滤布过滤，再添加适量的可溶性淀粉和水使之充分混合后均质均匀，80℃保温20min之后以进口温度180～200℃、出口温度90～100℃、离心转盘转速保持2000r/min进行喷雾干燥，即得到芒果粉成品。等提出了一种改进芒果粉加工工艺的新方法，即芒果的干燥和芒果的粉碎交替进行，该方法能很好的解决加工过程中芒果粉末结块的问题，同时能得到更小粒径的芒果粉末以及能够更好的降低加工能耗。 芒果粉的研制增添了芒果产品的种类，同时能有效解决芒果采收 及消费的季节不平衡性。但当前芒果果粉的加工工艺比较单一，以后可以考虑将芒果冻干后再粉碎得到芒果粉，或是采用变温压差膨化干燥技术处理后进行粉碎得到芒果粉，这些技术的具体工艺条件有待于进一步完善。 参考文献： 1.芒果贮藏与保鲜技术概述 作者：张海德 来源：食品研究与开发 2．芒果采后生理及贮藏技术研究进展 作者：张振文; 黄绵佳 来源：热带农业学科 3．芒果贮藏保鲜技术研究进展 作者：李奥峰; 周翔; 米顺利; 张劲 来源：广西轻工业 4．芒果加工技术研究进展 作者：赖必辉; 毕金峰; 庞杰; 丁媛媛; 王沛; 白沙沙 来源：食品与机械 5．芒果皮蜜饯的研究 作者：余锦春 来源：食品工业科技 6. 芒果果脯热风干燥及组合干燥对比研究 作者：潘莹瑛 来源：广西大学 7．落地芒果的加工利用 作者：郑贻春; 陈文学 来源：食品科学
可以防止为害花序及嫩叶果实提高产量。白粉病是芒果花期的一种重要病害，为害花序、幼果及嫩叶。在我国广东、海南、云南、广西等产区均有发生。国外的印度、巴基斯坦、巴西、南非、澳大利亚、斯里兰卡等国亦有报道。症状芒果白粉病主要为害花序及嫩叶，也会为害果实，其症状基本相同：在被害的器官上初出现一些分散的白粉状小斑块，后逐渐扩大并相互联合形成一片白色粉状霉层，霉层下的组织逐渐变褐坏死。病原芒果白粉病的病原为芒果粉孢霉，属半知菌亚门。受害器官长出的白粉霉层是病菌在表皮寄生的菌丝体及分生孢子，分生孢子椭圆形，单胞，无色，串生。未见其有性世代。发病规律芒果白粉病以菌丝体在受侵染的较老叶片及枝条组织内越冬。第二年春天环境条件适宜时，越冬菌丝体产生分生孢子，通过气流传播进行侵染。温度是影响芒果白粉病发生的主要因素。当月平均温度在21~22℃时，最适于白粉病的发生。湿度影响较小，当相对湿度70%左右时有利于病害发生，但在干旱条件下同样发病严重。 施氮肥过多，枝叶组织柔软，易感染白粉病。紫花芒、桂香芒、秋芒、粤西1号等品种较感病。防治方法1.种植抗病品种。2.增施有机肥和磷钾肥，控制过量施用化学氮肥。3.药剂防治要从开花初期开始喷药，每隔15-20天喷1次。有效药剂有：20%三唑酮乳油3000倍液；15%三唑酮可湿性粉剂3000-4000倍液；40%多硫胶悬剂350-500倍液；250-300筛目硫磺粉等。要注意硫剂在温度过高时不宜使用，以免发生药害。
不含淀粉：能量: 千卡、蛋白质: 克、碳水化合物: 克、脂肪: 克、水分: 克、膳食纤维: 克、灰份: 克、胡萝卜素: 微克、视黄醇: 微克、维生素B1: 毫克、维生素B2: 毫克、烟酸: 毫克、维生素C: 毫克、维生素E: 毫克、钾: 毫克、钠: 毫克、镁: 毫克、铁: 毫克、锰: 毫克、锌: 毫克、铜: 微克、磷: 毫克、硒: 微克。芒果含有丰富的维生素，蛋白质、胡萝卜素等，而且人体必需的微量无素〈硒、钙、磷、钾等〉含量也很高。有“热带水果之王”的美称。营养价值很高。芒果维生素A含量高达，比杏子还要多出1倍。维生素C的含量也超过桔子、草莓。芒果含有糖、蛋白质及钙、磷、铁等营养成分，均为人体所必需。
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我整理的芒果树的作文600字-写物，希望对大家有所帮助。
我爱我的校园，但我更爱校园里的芒果树。
进了校园，道路两旁整齐地排列着一裸裸高大的芒果树，它们是我的好伙伴，陪伴着我度过了美好的时光。
芒果树的主千很粗壮，几个同学手拉着手才能抱得住。它们的个头很高，说出来你会吃惊的，有三层楼那么高呢！树皮摸起来很粗糙，这儿凸一块儿，那儿凹一块儿，看起来也很特别，有的像眼睛，有的像嘴巴，还有的像足球，真是无所不像。它们的枝干分权长着，而且弯弯曲曲，组成了一个巨大的手掌向四面伸长。它枝叶茂密，好像撑起的一顶顶绿色的帐篷，给校园增添了勃勃生机。
春天，芒果树的叶子露出了新绿，一簇簇一层层叶子像一把绿绒大伞，给我们遮风档雨。我们像往常一样，在树下愉快地做游戏，同学们的欢声笑语回荡在校园里，仿佛是对树公公的感谢。
夏天，暴烈的阳光当头照，茂密的枝叶为同学们遮档阳光，这些芒果树就变成了天然的空调，那丝丝的凉风，给我们带来了阵阵凉意，真舒服。
秋天，树上长满了黄色的小绒球，还有那黄蝴蝶似的落叶飘舞着落下来，树下铺了一层又一层，珠上去软软的，像珠在地毯上，这时我们把它们收集在一起，作为上等的燃料。
冬天，风雨飘飘，到处都是湿渡渡的，雨珠落到树叶上，像一串串珍珠铺在叶上，更加美丽了。在寒冷的冬天，芒果树不畏严寒地站在那里，好像告诉我们要战胜困难，不要被困难吓倒了。
芒果树，你宁愿自己淋着，也给我们档雨；你宁愿自己硒着，也给我们遮阳。你给了我们多少快乐，多少启迪啊！
我爱芒果树，同时也呼吁人们要保护我们人类的朋友——树木。
我的家里有一个小院子，院子旁有一颗枝叶茂盛的芒果树。春天，芒果树吐出嫩叶；夏天，芒果树长出了茂盛的枝叶，为行人们遮住头顶上的烈日炎炎，供大家乘凉；秋天，芒果树丰收，结出了硕大的果实；冬天，它为我们挡住了刺骨的寒风。记得在那个夏天，它结满了深绿色的芒果，颜色十分浓郁。还没完全成熟，心急的爸爸早已准备好采摘了。他将两根长长的竹竿合二为一绑在一起，再套一个透明塑料袋。万事俱备只欠东风，爸爸站在板凳上，开始套芒果。“砰”，一颗芒果掉了进去。
不一会儿，爸爸便套了慢慢一袋子的芒果，令起来沉甸甸的。我和弟弟在一旁开心的点数，数完后，便跑去看钟，呀！2点半了！妈妈买菜回来看到后一定会夸我和爸爸能干的！忙着协助爸爸摘芒果的我和弟弟早已大汗淋漓，尽管如此，我们也不觉得累，反而觉得有趣。妈妈回来后，皱着好看的眉头问道：“是谁干的？都没变成金黄的，摘什么摘？”我和爸爸此刻沦落为犯错的小孩，乖乖地低头不语。唉！真是空欢喜一场啊！最后，身为家庭主妇的妈妈用了一个妙招，才使我和爸爸摆脱训斥。原来，妈妈将芒果都塞进了米缸里，这方法果然有用，过了一个礼拜后，再翻出芒果，藏在米里的芒果早已华丽逆袭。褪去了初次的青涩，变成了金黄耀眼的颜色，看上去就很有食欲。妈妈将整整49个芒果都送给了邻居街坊，只剩下12个我们自己吃。
说实话，当时我还有些不情不愿呢！但几天后，邻居们给我们家送来了一罐芒果水果罐头，说是亲手做的，让我们尝尝鲜。吃着甜滋滋的水果，我感到惭愧不已。到现在我都忘不了它独特的味道。那果树，从少年锦时到老当益壮，一直陪伴着我们。它联络着我们邻里邻居的美好情感，这就是我们家的芒果树。
我是一种水果，有黄有青有红，口感细腻、柔软，而且十分甜润多汁，猜猜我是谁？——想必大家都猜到了，我就是美味的芒果。
我是台农芒，最普通不过的扁圆形黄色芒果，我出生在一个大家庭中，有许许多多的兄弟姐妹。我们这一大家子都住在东南亚地区，有的住在泰国，有的住在马来西亚，有的住在菲律宾……下面，就让我来为你们介绍一下我的家庭吧！
青芒，是我的'堂弟，他穿着一身碧绿的小西装，显得十分有精神，不过，他的个子却不高，但是，他酸酸甜甜的很好吃，让人吃了还想吃。腰芒，我的表妹，她喜欢穿一条红色的连衣裙，脸上的两抹红色就像是苹果，她最矮，但是和我一样，非常细腻，她比我还要甜一些。还有一种巨大的芒果，颜色不一，他就是我强壮的哥哥 ——象牙芒。我还有一个好朋友，她就是红皮芒，喜欢穿红色的衣服，和我的表妹一样。我的哥哥姐姐弟弟妹妹有的大、有的小，人们亲切地把他们称为大台农、小台农。
我们是人们都喜欢的水果，和所有的热带水果一样，我们富有营养，富含维生素，盘子里、餐桌上、冰箱中，经常能看见我们芒果家族的踪影，甜点里也有我们，这是因为我们的甜。小朋友们都喜欢吃芒果冰淇淋，喝冰镇芒果汁……还喜欢吃许多用芒果加工成的食品。每当看见小朋友们享受着芒果的美味，品尝着芒果的滋味，我的心中就十分自豪，我们芒果家族真受大家的欢迎啊！
告诉你们一个小秘密：我们芒果虽然好吃，但是因为是热带水果，多吃容易上火。千万不要为了过一把瘾而贪吃，这样会损害你的健康，还会砸了我们的招牌呢！
我们的校园内有几株芒果树。芒果树，在“南国”许多城市都有她的倩影——
现在是仲秋了，校园内芒果树身上有几个小小的芒果。可她并没有因为自己的迟到而怯弱，你瞧，别的大树的叶子大都已经黄了，有的还落了下来；可你看看这些芒果树几乎没有黄叶，甚至还在努力吐出新芽。叶子的颜色也深浅不一，似乎要用色泽的热闹，驱除秋的寂寞。拟人写法赋予芒果树生命与灵气。
到了冬天，芒果树还是保持着一身绿叶，当然找不到新叶了，但我知道，她这是在积蓄力量，为明年春天打造更好的基础！
春天到了的时候，芒果树也好像脱下了旧袍，换上了新衣似的。你看，在她新抽出来黄色的枝条上，长出细小的嫩叶；芒果树的嫩叶是嫩红的，过几天，才才会变成绿色的。嫩叶起了装点的作用，放眼望去，有着别样的婀娜。(观察细致，注意到了颜色、形状的变化。)
到了夏天，芒果树就冒出一个个花骨朵儿，那形状就像一个特小号的鸡毛掸子。不几天，花儿开了，是淡黄色的；本来不太引人注意，可是由于花的芳香，引得许多蜜蜂和蝴蝶来为她传播花粉，从而告诉人们，她将孕果了。对了，夏天的芒果树树冠最茂密了，那叶子，一片叠着一片，不留一丝儿缝隙；同学们在课间活动，常常聚集在芒果树下，肆意“呼吸”着她的树荫，或者努力“吮吸”着她的鸟鸣，又或者关注着她的树瘤，生发着各种联想。(写出真情实感，表达了喜爱之情。)
校园里的芒果树的果子成熟了，也还是绿色的，别看她不事张扬，可是一旦熟透自落，剥了皮，尝一口，那甜呀，是无法付诸笔墨的……
啊！校园里的芒果树，你用绿色装点我们的校园，你用树冠为我们荫蔽烈日，你用甘果贻赠培育你的园丁，你……我要向你学习，成为一个对他人、对社会有用的人！(篇末点题，升化中心。)
你笔下的芒果树与你一样有着与众不同的气质:热情又不张扬，有着一种清新脱俗的美丽，让人喜爱，更令人欣赏。
校园里的芒果树非常高大，深得我和同学们的喜爱！接下来，让我来介绍介绍它们吧！
春天，芒果树开始长叶子了，那些叶子一片一片小小的，好像叶子宝宝，而芒果树很高大，就好像是那些叶子的妈妈，简称“大树妈妈”。在这个季节里，正是大树妈妈生叶子宝宝的季节，大树妈妈大量生长叶子宝宝，同时，大树妈妈也一直给树枝能量，让它们结出花来，让它的外观漂亮了许多，也让校园增添了一片生机。偶尔还会见到花从芒果树上掉下来，有时还会掉到你头上，给你的外表来点装扮。
夏天，炎热的太阳照射着我们，我们不得不忍受着太阳的“杰作”，但大树妈妈可不担心，因为它有一大群叶子宝宝保护着它，犹如一把巨大的伞，坚固又耐用，太阳使出全身的力气也会被它的叶子宝宝轻而易举地挡住了，太阳大概觉得欺负不了它，就跑过来欺负我们吧。
秋天，是我最喜欢芒果树的时候了，因为在这个季节里，许多芒果都成熟了，一个个金黄金黄的挂在树上，我们每次跑到树下，都期盼它掉几个下来，那芒果外表金黄，里面香甜可口，那甜味跟蜜糖没有什么区别，并且它清凉爽口，在天热的时候吃，一股清凉的感觉马上散布在全身上下，这里的芒果味道可好了，吃一个让你叫好，而且还会让你想吃第二个，直到吃完所有的才安下心来。
冬天，芒果树有一种精神值得我们去学习，那就是坚持，当我们穿着大棉衣保暖的时候，芒果树却光着身子在寒冷的天气坚强地在那里站着，不怕风吹雨打，每天都原地不动的站在那里。以前，我的妈妈就那芒果树的精神教育我，让我感悟至深。
我爱校园的芒果树，它让我快乐开心，它让我享受美食，它让我看见做父母的辛苦。
我家小区外有许许多多的芒果树，它们生长在马路的两边。我每天上学放学的时候都会经过这里，看着它们一点一点长大。它们陪伴着我走过春夏秋冬，就和我的朋友一样。
春天，万物复苏。芒果树似乎也闻到了春天的气息，在风中摇曳起嫩嫩的枝丫，像是在和我打招呼。树上还开出了星星点点的小黄花。小黄花这儿一朵，那儿一簇，远远望去，热闹极了。有时候，我跑到芒果树下，还能闻到一股淡淡的花香呢！
夏天到了，烈日炎炎。微风一吹，芒果树上的花儿便纷纷飘落。过了几天，树上结出了果实。刚开始，果实像小金桔般大小。日复一日，小芒果慢慢长大，长得像爸爸的手掌一般大时，就可以摘下来品尝了。不过，这一排排芒果树生长的速度并不一致，有的树已经果实累累了，有的树却只结出了零星几个果子。晚风吹来，芒果树上发出沙沙的声响，好像在招呼着我去摘呢。
周末，我便约了同学们一起来到芒果树下。看到黄澄澄的芒果，我们的眼睛都发绿光了，好想把所有的芒果都摘下来吃掉。但是芒果大多长在高处，我们实在够不着。我灵机一动，说：“我做个工具，这样我们就可以摘到芒果了。”说着我就动起手来。我先把矿泉水瓶剪了一个洞，再用许多棍子拼了起来，然后把第一根棍子和瓶子的开口绑在一起。接着，我们用木棍上的瓶子套住芒果，用力一捅，芒果就掉进了瓶子的洞里。就这样，我们收获了一个大芒果。切开芒果，我们很快就分着吃掉了，真是太美味了！
秋风习习，许多果树上的叶子随风飘落，只有芒果树的叶子依旧绿意盎然，让我感到心旷神怡。
冬天到了，寒风凛冽，树木大多光秃秃的，只有芒果树不怕风吹雨打，依然穿着翠绿的衣裳，像一个战士一样威风凛凛地站着。虽然光照不充分，但是芒果树依然生长着，张开树枝，去吸收阳光，为来年的开花结果做准备。
我喜欢路边的芒果树，喜欢和它在一起时的美好时光。
我们校园有很多树，最引人注目的是那几棵又高又大的芒果树，它们一年四季都着绿衣裳。
春天，芒果树长出了嫩嫩的新叶子，叶子嫩黄嫩黄的，柔软得很，像小孩的手掌一样大。一下春雨，芒果树就在雨中快乐地摇头晃脑，好像在兴奋地吮吸着甜甜的雨水。
不知什么时候，芒果树长出了一簇一簇米黄色的小花朵，好像约好了似的，一夜之间就一起齐齐绽放——难道还害怕给我们知道吗？或者，是约好了，好给我们一个惊喜呢。
一阵风吹来，小花朵一朵朵地飘落下来，好像下起了花雨一样。花香醉人，也吸引了蜜蜂和蝴蝶。蜜蜂在采蜜，蝴蝶在花丛中飞舞，好热闹啊。
用不了几天，芒果树上就结出了一颗颗鸡蛋大小的芒果。芒果是碧绿色的，椭圆形，到我们放暑假的时候，这些小小的果实就会变大变黄，就该成熟了。
夏天，骄阳似火，芒果树的叶子密密麻麻，像一把把茸茸的大伞撑在校园里。我们可以在下面做游戏、聊天、享受清凉……
这个时候的芒果树，芒果都压弯了树枝，芒果由深绿色到淡黄色再到金黄色，一只只或在枝头炫耀，或躲在树叶中羞羞答答。芒果可甜了，我很喜欢吃，这满树的芒果让我们馋得直流口水，恨不得马上摘一个下来吃，可是学校有规定，不可以摘树上的芒果吃。为了维护校园的风景，大家都遵守吧，再馋也得忍着。
秋风习习，其它的树都换下了绿衣，只有芒果树还是那么绿，让我们的校园依旧绿意盎然，让人心旷神怡。
寒风刺骨，其它的树木都光秃秃了，只有芒果树不怕风不怕雨，像卫士守卫着我们的校园。每天早上走进校园，看到满眼的绿树，再冷的天也让我们感到春天就在身边。
你问我最喜欢什么树？告诉你吧，我喜欢香蕉树、铁树、龙眼树……其中，我最喜欢的树是芒果树。
春天来了，道路两旁的芒果树上开满了小花，一簇簇金黄金黄的，好像一块块金块。等花儿谢了的时候，芒果树上有一个个小小的青芒果。到了初夏，青芒果有婴儿的拳头大了，那一个个青芒果好像一块块绿宝石一样，或者又像一块块翡翠。到了盛夏，青芒果有大人的拳头那么大了。芒果有的是圆形的，有的是扁扁的，好像一个橄榄球，还有的是椭圆的，真是千奇百怪，形状不一。这时候，芒果树像一把大伞，天气很热的时候，小区的人们都跑到芒果树下乘凉。这时，我的果园里的芒果树已经结满了大大的青芒果，我口水直流三千尺，哥哥看见我那么馋，就拿起一把长砍刀和一个篮子，不一会儿，篮子里装满了青芒果，我一下子拿起青芒果，就要往嘴里塞，哥哥连忙阻止，对我说：“你这个贪吃鬼，跟我来吧！”我连忙拉着哥哥像箭一样的跑到家里，哥哥一边走进厨房一边顺手拿了几个青芒果。哥哥先把几个青芒果洗干净再用水果刀把它们切成一片片，然后把它们放在盘子里，先用黄糖，再用醋，最后用小棒把它们一起搅拌，就做好了。我手都没洗就拿起来吃，一盘凉拌青芒果不一会儿都被我干完了。哥哥笑着说：“你真的是一个贪吃大王啊！”哥哥把剩下几个青芒果放在报纸里，说：“等熟了再吃吧！”过了几天，青芒果终于熟了，我迫不及待的打开报纸就撕皮直接吃。啊！到现在我一想到金黄色的芒果肉都流口水。
我喜欢芒果树，我更要感谢种芒果树的辛勤的人们。
大家好，我是芒果是水果家族的成员之一，我长在热带，每天太阳直射。
我的母亲非常高大，树杆有10至20，有四五层楼那么高，我的妈妈树枝非常茂盛，在广东到处有我妈妈的影子，如果在夏天走着走着热了，你可以坐在我妈的大屋下乘凉，可以闻到我的阵阵清香，幸运的话我的朋友还会掉到你身上。
我的兄弟姐妹非常多，大的有两三斤重，小的只有李子那么大，它们的颜色不一，有的呈金黄色，有的呈土黄色，有得黄里透红，有的芒果喜欢绿色。我们的个子也不一，腰芒是我们家族中的“弟弟”，它细长只有李子那么大，而且它的皮特别难剥，但是它的核非常薄，大概有0。2厘米。
鸡蛋芒，它比腰芒大一点呈椭圆形，肉质非常酸脆，爱甜的人可不要买鸡蛋芒，要买水仙芒。水仙芒呈肾形，味道非常甜，肉质丰厚，它的汁水非常浓厚，但是，它的脸上有很多小黑点，不过这不影响肉质。我们这的“大哥哥”是个大青芒，它有三个水仙芒那么大，成绿色，它的肉质甜，但核非常厚，有1到2厘米，因为它的大，买青芒的人用刀把它一刨为二，用勺子挖着吃。我还有一些兄弟常年漂流在外，台芒，奥芒，泰芒，它们的价格是非常贵的，节约的人就没必要去买了！我的肉可嫩了！一碰坚硬的东西就会伤痕累累。
我也可以作成芒果干，芒果布丁，芒果冰沙，供人食用，夏天如果你号上一杯芒果冰沙别提多爽了！我们携带方便，维生素C又高。
我们芒果的种类多，爱芒者到商店来选购吧！但有一点，——不准多吃，吃多容易上火。
在学习、工作乃至生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是我为大家整理的校园的芒果树作文（精选3篇），欢迎阅读与收藏。
校园的跑道周围有几棵芒果树，我非常喜欢它们。
阳春三月，细雨如丝，芒果树贪婪的吸取着春天的甘露，舒展着狭长的树枝。嫩枝轻轻摆动，像亲昵的朋友手牵着手，树叶发出的飒飒声像春姑娘正在演奏一首美妙的歌曲。
夏天匆匆忙忙的赶到了。芒果树枝条上的一个个花骨朵竞相开放，绽开的花朵像一个个小铃铛，吐出泌人心脾的清香。
秋风瑟瑟，芒果树的树叶变黄了，一片一片的飘落下来，像在地上铺了一层厚厚的黄金，踏上去软绵绵的，舒服极了。丰硕的果实缀满了枝头，使人一见就生爱慕之心。小芒果在树叶底下探出了头，顽皮的对你笑。秋风吹过，它们就轻轻点头，好像在感谢栽培它的人们。
冬天，寒风吹拂，雾气缭绕，人们都冷得受不了，只有校园里的芒果树和未成熟的芒果宝宝抵御着寒风，像坚贞不屈的哨兵屹立在这个天寒地冻的世界里。
我爱芒果树，我更爱它那无私奉献、坚贞不屈的伟大精神！
我们学校有道亮丽的风景线，四周种满了芒果树。它们有的笔直地站在那里，有的站得弯弯的，婀娜多姿，还有的像在练习瑜珈呢。
阳春三月，细雨如丝，芒果树欢笑着吮吸着春天的甘露。它们慢慢地抽出了嫩红的新芽，就像朵朵红花点缀在绿叶丛中。不久，淡黄的芒果花竞相开放，一簇一簇的，好像给芒果树换上了新裙子，美丽极了。微风吹来，一阵阵浓浓的香气扑鼻而来，飘进了课室，香香的，甜甜的，花香使同学们心旷神怡，上课更精神了。
四月底，花丛之间突然冒出了一颗颗黄豆大小的小芒果，圆圆的，真像颗颗珍珠似的，它们有的像害羞的小姑娘躲在绿叶底下，有的像调皮的我们一样老爱伸出头来。
时间可真快啊！一眨眼就到六月了，芒果成熟了。这时的芒果真像少女十八变似的，有的黄，有的红，还有的虽然成熟了，但还是绿绿的。这些芒果不但颜色不同，还形态各异，有的直直的，像根棒槌；有的椭圆形的，有的圆圆的，像颗鸡蛋；还有的末端弯弯的，像颗象牙。咬开一只成熟的芒果，哇！香甜无比，肉肥汁甜，直沁心田。
我爱学校的芒果树，更爱我们的学校。
学校运动场四周，种着许多芒果树。春夏秋冬，我都看着它们的生长变化。我对其有着一份很深的感情。
从冬天走过来的芒果树，经春风一吹，新芽嫩叶竞相从树枝上钻了出来。慢慢地，黄褐色的芒果花竞相开放了，密密麻麻的，缀满枝头。勤劳的蜜蜂不嫌花小，整天在花间劳作……
到了夏天，学校的芒果树更加翠绿。小小的芒果花变成一个个小花生米大小的果儿，渐渐地，绿色的小芒果长成橄榄大的了。夏末，芒果已有鸡蛋那么大，但还是青色的。夏天阳光猛烈，芒果树底是我们课间活动的最好地方。我们在那儿跳绳，踢毽子，做游戏……小麻雀比我们更喜欢这里，整个夏天都在这儿举行音乐会……
7月到了，树上的芒果变得又大又黄，还有一股很香的味道，把很多小朋友的脚都勾住了。我也是这些馋猫中的一个，每当这时，我很希望刮来一阵风，把那黄澄澄的芒果刮下来，好让我美美地品尝一下这“热带果王”。但学校只允许那些小麻雀在果间忘情地跳来跳去，有时候竟还任意啄上几口……我真有点妒嫉它们。
冬天到了，喷香的芒果早已摘下，剩下的是满树的绿叶，依然保持着旺盛的生命力，枝叶茂密，永远不会老去。
我爱学校的芒果树，它将是我永远的记忆。
在学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么，怎么去写作文呢？下面是我帮大家整理的校园的芒果树优秀作文（通用4篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学校运动场四周，种着许多芒果树。春夏秋冬，我都看着它们的生长变化。我对其有着一份很深的感情。
从冬天走过来的芒果树，经春风一吹，新芽嫩叶竞相从树枝上钻了出来。慢慢地，黄褐色的芒果花竞相开放了，密密麻麻的，缀满枝头。勤劳的蜜蜂不嫌花小，整天在花间劳作……
到了夏天，学校的芒果树更加翠绿。小小的芒果花变成一个个小花生米大小的果儿，渐渐地，绿色的小芒果长成橄榄大的了。夏末，芒果已有鸡蛋那么大，但还是青色的。夏天阳光猛烈，芒果树底是我们课间活动的最好地方。我们在那儿跳绳，踢毽子，做游戏……小麻雀比我们更喜欢这里，整个夏天都在这儿举行音乐会……
7月到了，树上的芒果变得又大又黄，还有一股很香的味道，把很多小朋友的脚都勾住了。我也是这些馋猫中的一个，每当这时，我很希望刮来一阵风，把那黄澄澄的芒果刮下来，好让我美美地品尝一下这“热带果王”。但学校只允许那些小麻雀在果间忘情地跳来跳去，有时候竟还任意啄上几口……我真有点妒嫉它们。
冬天到了，喷香的芒果早已摘下，剩下的是满树的绿叶，依然保持着旺盛的生命力，枝叶茂密，永远不会老去。
我爱学校的芒果树，它将是我永远的记忆。
一走进校园，就闻到一阵阵清香扑鼻而来，使人心旷神怡。那都是一排排高大而夺目的芒果树发出的香味，从远处看，就像一支整齐的军队笔直地站着，在守卫着祖国的边沿。
春天，芒果树开花了。啊！真美呀！一簇簇金黄色的芒果花散发出阵阵清香，那香味笼罩着整个校园，把校园弄得香喷喷的。似乎是一位化妆师正在给一位美丽的姑娘化妆呢！这香味很快招来了小鸟在枝头上歌唱，接着蝴蝶和蜜蜂们也来了，它们有的在树下跳舞，有的在树中玩耍，有的在唱歌……真是一派热闹的景象。
夏天，芒果树结果实了。一个个饱满的果实挂在树上，活像一个个绿色小灯笼。望着这些饱满的果实，口水都快流了出来，忍不住摘了一个吃，酸甜可口的，真好吃！
秋天，芒果树落叶了，一片片叶子随风飘舞。许都同学都到芒果树底下去捡叶子用来做图标，可别看小这些叶子，它一到同学的手就会由一文不值的枯叶变成精致的树叶标本。
冬天，寒风呼呼地吹着，我们把枯叶扫起来，一堆堆的，就像用树叶造成的一座座小山……
啊！校园的芒果树真美呀！
我喜欢枝繁叶茂的榕树，喜欢青翠欲滴的杨树，但我更喜欢瑞英小学的芒果树。
春天，芒果树开花了。花朵呈现金黄色，从远处看，就像一片金黄色的海洋。芒果树的叶子翠绿翠绿的，枝繁叶茂，有的像绿绒大伞，有的像蘑菇，还有的像一顶帽子。漫步在树荫下，我感觉到一阵阵凉爽。
夏天，芒果树结果了，树上满是金黄色的芒果。硕大的芒果好像一个个沉甸甸的金子，又像一个个黄色的小灯笼，在芒果树上闪耀着着金色的光芒。树上有许多的鸟儿，有的在树枝间跳跃，有的在树下玩耍，还有的在树上唱歌。知了们似乎在开演唱会呢！有的疯狂地演唱，有的舒情地演唱，还有的在为它们呐喊。
秋天，树叶枯萎了。一片片树叶落下来，好像一只只翩翩起舞的蝴蝶。地面上全是凋落的落叶。有许多同学来这里捡树叶做书签、标本，把原来一文不值的'东西经过同学们的手变成了有用的东西。
冬天，芒果树的“衣裳”不见了，只剩下光秃秃的树枝，就像一只庞大的巨手在向即将来临的春天招手。
芒果树真绿，绿得像一片绿色的海洋；芒果树真高，高得看不见顶；芒果树真美啊，给校园增添了无限生机。我喜欢校园的芒果树！
我们学校的正面有几棵既高大又粗又壮的大芒果树，一进校园门口，同学们心情感觉非常开心。
春天，芒果树的花开了。那些小花儿长在枝头上，密密麻麻的，好看极了。花儿如果开的时间太久，便会掉落在地上，像给大地铺上了金色的毯子。小花儿们也可爱极了，随风摆动时，它们像一张张可爱的笑脸跟我们打招呼：“你好啊！”
夏天，天气真热啊，但芒果树的叶子还是那么的绿，也是那么的葱郁茂盛，一点儿空隙也不留出。这时，芒果树结果啦！小小的“芒果仔”挂在枝头上。进入初秋，沉甸甸的大芒果被吊在葱郁的枝叶后面，像在说：“快来摘了我吧，可甜啦。”
秋天，秋风送爽。芒果树的果实被我们给摘光了，芒果树看起来非常孤单，没有人能陪它们聊天，但秋风姐姐来给它们吹来一阵阵凉的风帮它们抓痒，弄得它们哈哈大笑。
冬天，天气渐渐变冷，我们要添衣服，芒果树却不怕冷，因为它有厚厚的树皮护着身子，像个士兵似的，直直立在花坛上，像是在默默地守护着校园。
校园的芒果树，它把一年四季的生命力都展现给我们看。我爱我们学校的芒果树。