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回顾下论文小节内容总结呀。还有总结的话就是总结下，你毕业论文的收获呀。。。
负责的导师在写作前一般都会问学生论文要写的问题 他主要是想知道学生对这个选题掌握得如何 他问你的问题 你如果支支吾吾回答不出来 导师觉得你写这个题目只是敷衍他 没有走心 肯定会让你换题目的 但是如果你能说出自己的道理 尤其是结合着时政热点去谈 他百分百会让你过自己之前评职称写论文是找的小柯毕业论文，还不错，价格也是同行里面比较便宜的那，你要发表的话，可以找他们问问....其实现在说是写论文，基本也就是拼凑论文，所以在写之前一定要下载大量的资料，尤其特别是别人的毕业论文，确定几篇你主要抄袭的论文，每一篇指定一种文字用颜色，在拼凑的时候不用来源的资料用不同颜色的文字，这样以便你日后醒目地看出自己那篇文章抄多了，哪里抄少了，还可以混杂在一起拼凑。
本篇回答适用于经管类专业的实证论文撰写。具体步骤分为选题、文献综述、数据处理、初稿和定稿。
一、论文选题
选题是毕业论文撰写过程中的重中之重，它关系到能否顺利写完整篇论文，能否安全通过答辩，能否成功拿到优毕。在确定选题之前，要积极与论文指导老师沟通，有些老师会直接给学生题目，有些老师则不会。如果你的老师让你自己确定选题，那就要多花些功夫了。在确定选题的时候，一定要广泛阅读大量文献，选出既符合自己兴趣又新颖、前沿的研究题目，之后再与老师沟通，确认这个选题的可行性。如果老师认可你的选题，那么恭喜你可以进入下一个阶段啦！
二、文献综述
论文前期主要是文献综述的撰写，大家在选择参考文献的时候要特别注意文献的出处，阅读中文期刊论文时务必选择C刊、核心等优质期刊的论文，如果有能力的同学想读一些外文期刊，可以选择SCI。我阅读参考文献的方式是，先找一篇与自己选题相关的被引次数高的中文期刊论文，再从这篇文章的参考文献里找其他论文，有中文也有外文的。按照这种办法发散寻找，就可以避免毫无头绪地胡乱搜索了。
三、数据处理
实证论文的重头戏就是数据处理，一般用SPSS、Stata等软件，如果你已经熟练掌握那再好不过了，如果完全零基础也不要慌，大多数同学都是从零开始学的，而且应对本科毕业论文完全够用。时间充裕的话，可以买本书看看，时间紧张的话，我建议直接看看网上的视频课。至于数据来源，有些题目可以通过发问卷收集一手资料，也有些题目需要去国泰安、万德等数据库查询二手资料。
四、初稿定稿
数据处理结束之后，就可以根据结果得出结论，再总结出研究不足与未来展望。写到这里，论文基本可以形成初稿了。再按照指导老师的修改意见进行修改，通过查重之后，就可以进入答辩环节了。最后打印、上交论文定稿，整个流程就顺利走完了。
以上就是本次分享的全部内容了，希望对大家有所帮助！
毕业论文的写法：
1、毕业论文格式的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。
2、毕业论文中附表的表头应写在表的上面，居中；论文附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。
3、毕业论文中参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。
4、论文格式的字体：各类标题（包括参考文献标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。
5、毕业论文应符合社会学科类论文的基本要求，这有以下几个方面：
（1）思想性：社会科学各学科是思想性很强的学科，它反映了作者的世界观和方法论。所以我们必须以马克思主义为指导，运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，来看待我们周围的客观事物，在科学理论的指导下分析问题、解决问题。
（2）学术性：学术性是学术论文的基本特征。毕业论文的论点和论证不能只停留在描述事物的外部现象，而应在立论和论证过程中尽可能触及事物内部较深的层次，深入剖析事物的内在本质揭示出事物的规律性。
（3）科学性：毕业论文的撰写应以正确的世界观和方法论为指导，以科学理论和科研实践为基础，采取严谨的态度去探求未知，得出结论。论文的科学性还体现在论文的立论要客观、正确；论据要可靠、充分；论证要符合逻辑，严密、有力；表述要严谨、准确。
（4）创造性：创造性的核心是创新。在毕业论文撰写时要注意对所研究问题采取新的分析方法，得出新的观点，不能只重复前人的研究或人云亦云，不要大段复述已有的知识。当然，创造性并不排斥继承性，事实上，创造性是在继承基础上的创新。
6、毕业论文还应达到一些特定的要求：
（1）符合本专业教学的基本要求，应围绕自己所学专业进行。
（2）不能偏离所要求的范围。
（3）正文字数5000—7000字。
（4）已发表的论文不能再用。
人生就是一场又一场的聚会，这之中相聚、离别在不停的上演。从小到大，我们经历的离合数不胜数，如今，我又将经历一场离别。下面给大家分享一些关于高三离别 作文 800字五篇，希望对大家有所帮助。
高三离别作文800字1
首先我想这是写给我的小学同学的，感谢大家陪我走过了那么多的风风雨雨，让我看到了希望看到了梦想，真的，由衷的感谢。记得，你们早就开始写了，其实我也早就应该写了，但晚了点儿，对不起哈。前言：希望同学们能真正的看完这篇 文章 ，这篇日志用了我一个小时的时间，慢慢的拼凑出来的，真的，是我纯真的记忆，这是6年小学生涯的点点滴滴，这是第一次的离别，请一些SB别来烦，是小学同学的留言!
还有，这些字迹，都是自己一个一个，辛辛苦苦打出来的，都是自己的心声，希望同学们能认真读完，一个字一个字的读，还有，打错了字请指出来，我会改的，哪里写的不好，也指出来，我会改。希望大家能用真心去读，用真心感悟。第一篇·一年那时，一张张充满稚气的脸，要迎接一个新的校园，一切都是那么美好。二班，绝非一般人。我们齐头并进，我们永不服输，虽然体育差了点，但倔强，是我们的本性。那个时候，大家都还不懂什么，真的很怀念，因为在那时，没有什么拘束。勾肩搭背也可以， 说说 空话也可以。从来都不知道犯错的后果。
第二篇
三年都长大了么，还是思想都成熟了，在我们那么小的时候，怎么看到的都是沉稳，像个小大人。其实真的，很想，一年级的时候。天真，纯洁，善良，这些，现在都看不到了，不是么。现在，在我们的面孔上，只有，一丝的成熟，怎么说呢，真的是没经历过的，都不会明白。那个时候，学习也不太紧张，天天过着逍遥，快乐的好日子，却不知，马上，厄运就要来了……第三篇·六年学习紧张了，每天作业多，压力压得人喘不过气来，知道，这是必然的。和同学一起的时间少了，上课的气氛，变得古怪，课间，见不到我们来回穿梭的身影，只听得到铅笔、圆珠笔、水笔来回摩擦纸张的声响。个个都打起精神来，为初中，为未来，奋斗，努力，这是人生的第一次转折点。考试结束了，就要分开了，那个六(2)班群，还依然，创建着，只是，残缺了，另外一份的美好，那是6年的时光，那是6年深刻的记忆，是补不回来的。
结尾片
永远答应我，即使在海角天边，我们都是好朋友，永远不会遗忘对方，要把对方的名字，清清楚楚的记在心里，即使以后再见不到，即使是某些人 出国 了，我们也不能放弃彼此，因为那里，我们的学校，永远都有我们这一批学生，我们是一个家庭，把那些所谓的考试，当成是一次灾难，即使冲的妻离子散，但是毕竟血浓于水，我永远会在群里等候你们，永远是你们的颀宝，永远永远，不离不弃，我们几十人，分开是必须，即使难过，也要憋着眼泪，绝不能让它轻易的掉下来，听到没有，再怎么痛苦，再怎么不舍，那也是没办法的，这就是人生的残酷，我们一起长大，虽然只有6年，但毕竟是一分一秒的时间啊，6年，就让他过去吧，看起来是很漫长的，但是要是过起来的话，确是一晃眼，请不要把我的笔墨之情都浪费掉了，几位，不，是几十位，区区几百十字是表达不了这6年以来的情感的，那些对我好的，对我不好的，还有几位老师，你们，真的，不要假装坚强了，泪就让他放纵的流吧，这一字一句，都是花了我很多时间，用真心写的，一点一滴，都是我六年以来的情谊，记住，我们的约定是永远，永远记得，有这样的一群人，为了梦想追逐，为了未来拼搏，为了别人，永远记得，那一个个刻骨铭心的名字，最后，感动吧。放手吧，离开吧，只够要永远记得我们的一生一世约定。这是我们彼此的寄托，这是我们彼此的思念，这是我们两两之间永远的一份情谊，回首往昔，长叹离别，最后的离别诗要最美，要流露出淡淡的思念……
高三离别作文800字2
“天下没有不散的筵席”，也没有一个人能不经历离别。离别，是感伤的代名词，是以泪水作为标志，以依依不舍作为特征的。从古到今，有哪一场离别是以欢笑收场的?李白在黄鹤楼目送其挚友孟浩然乘舟远去时的伤感与寂寞，尽在“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”中表现得淋漓尽致。滔滔东去的长江，是他无尽的伤感与思念;与挚友的离别，更使阳春三月的明媚阳光为之暗淡。这是怎样的一种悲伤与无奈呀!
“昔时人已没，今日水犹寒。”虽然这句诗未指明要送别的人物，也未直抒其离愁别绪，但是，也正是因此，这首诗成了中外离别诗中的名句。对古人的追忆，正是对现实的写照。骆宾王深知好友此行可能是“荆轲刺秦王”的翻版，却把心中之悲伤化作凄冷的河水，这又是何等的愤慨与悲壮!
古代人以诗抒情，表达内心的悲痛与伤感;现代人的离别，悲痛之情则表达得更为直接。
火车站上，可以看到三三两两的一小组一小组的人们。他们大都以一人为中心，其中若有女性，想必早已是珍珠滑落脸庞。若是走近细听，则嘱咐、缠绵与不舍之声不绝于耳。妈妈会抚摸着早已高出她一头的儿子，布满皱纹的粗糙的手微微地颤抖着，浑浊的双眼中少有地闪烁着晶莹，口中轻轻念叨着“路上小心”，“常写信回家”之类的话语，却没有觉察声音早已变得沙哑难辨;女孩轻轻地依偎在男友宽大的肩膀上，脸上的泪珠早已变成断了线的珠子，男孩的口中发出温柔的声音，试图安慰女孩，而自己的眼神却早已变得忧郁;三三两两的朋友，握住对方的手，轻诉着往事，憧憬着未来，却无法掩饰语调中的失落与伤心。
当列车开启的那一瞬间，母亲的泪决堤了，虽然她知道，儿子是去实现理想的;儿子从玻璃窗看出去，母亲步履蹒跚地追着正在加速的列车，心里紧了一下，大喊一声：“妈妈你回去吧! ”便别过头去，再不忍心看年迈的母亲……女孩和男孩的手紧紧地隔着玻璃对在一起，女孩吃力地追着列车，却不小心摔倒在地上，腿擦伤了，鲜血一下子冒了出来，当她忍着痛再要追时，男友的脸早已小得再也看不清楚。她忍不住坐在月台边放声哭泣。男孩看着女友弱不禁风的身影，眼角湿润了，这是他长大以来第一次哭。他多想冲下去抱住她，但轨道边因列车的加速而看似连成一堵墙的月台柱子，挡住了他的冲动……朋友们互相喊着“再见”，追到月台的边缘，手不断挥动着;坐在列车上的那位也用力地回应着，直到列车开出了视线，月台也变成了一个黑点……伤离别，是人之常情，天经地义。也许，这一次的分别，要好长时间才能相见或者从此便不会相见;也许，这一次的分别，成为彼此之间关系的句号。离开自己至亲至爱的人，再见之时又遥遥无期，怎能使人不悲伤，不难过?当分离就在眼前时，我们也会试图走得开心，走得潇洒;我们也会试图让离开之人安心与平静，但是，谁又能真正做到，在离别时没有一点点伤心和失落?有的离别，是应该充满欢声笑语的。朋友升职，儿女上大学，爱人出国深造等等。这些事所带来的离别，将成就至爱的人的美好未来。没错，我们会为他们高兴，会为他们祝福，但当真正要分别的时刻，我们又怎能不感到悲伤?毕竟我们的生活中，从此会失掉那样一种色彩;毕竟我们的生活，从此失掉了一份酸甜苦辣，就像你倍加珍惜的水晶球，有一天被磕掉了一块，你又怎能不伤心不难过?即使那一块掉落的水晶被做成了精美的首饰，但是，你的水晶球已不再完整，它是残缺的。
那么离别之时，就不要再顾及其他而压抑你的感情了!
这不是懦弱，这只是真实，更是表达真实的勇气;这不是对他人的伤害，只是让亲朋好友知道，我们有多爱他们。就连古代的大诗人都毫无避讳地表达他们的情感，我们这些现代人又何必羞于开口呢?伤离别，是人类的本性，是感情的流露。
但是，伤离别，只能是一时之伤而非一世之伤。我们不能活在离别的阴影里，在离别时刻流泪甚至哭泣是无可厚非的，但夜夜泪湿枕头则是不正确的。没有人能陪伴你一生一世，离别之至亲，总会有再见的一天，即使他们不再回来，你的生命中也是会出现另一个人来填补这个空缺的。你的水晶球的凹洞，虽然不能完全复原，但它会被其他珍贵之物所填补，那么你的水晶球依然闪烁和耀眼。但如果你让悲伤去填补那个空洞，那么，水晶球便不再灿烂，只会变得空洞、暗淡。
伤离别，从古到今，无人不尝，无人不知;伤离别，是一种生活，是一种体会，是一种场面，是一种心情;伤离别，是一种真实，是一种勇气，是一种残缺，更是一种完美;伤离别，是一种阶段，而不是一种结果;伤离别，是一种成长的经历、成熟的过程。
不要再惧怕离别，也不要再压抑你的离别之伤。勇敢地去面对伤离别，你的生活才会更多彩，你的人生才会更完整。
高三离别作文800字3
小学时，离别是村东到村西的两里路，是早上出门，下午回家的小半天，是每天早上的一碗油炒饭，是每天都能离家的小幸福。
中学时，离别是乡下到城里的中巴车，是月初出门，月底回家的三十天，是每次出门时鼓鼓的行囊，是逃离父母唠叨的小轻松。
曾以为，大学的离别是远走他乡的自豪，是自由支配的时间，是色彩斑斓的生活，是无可置疑的小确幸。
可为何，那些日子的种.种离别让我不敢去回想?我怕想起母亲苍老的脸和看我背影时无助的眼神，我怕想起父亲满脸的凝重和不放心的表情，我害怕想起奶奶孤单的身影和从此以后孤单的生活。。。。。。
原来离别是苦涩的，他像是一把刀，冰冷的，一下一下剜在心上，而流出的血泪却是滚烫的，他像是一个攻心的魔鬼，不断让我明白曾经拥有和过往美好，却不给你回头的机会，只是扔给你需要开垦的，荒芜而迷茫的现在。
我们时刻都在离别，与亲人，与朋友，与过去的时光。
近日，得知一个堂兄参军入伍了，要走几年，不知归期，得知这个消息的时候我很伤感，感伤于我和他的离别，更感伤于我们与过往时光的离别，与曾经懵懂快乐的离别。我们一起长大，在屋后的板栗树上荡过秋千，在门槛上架起梯子玩过跷跷板，我们的童年和青春里都有彼此的影子。而今，他的离去，带走了我们的童年和纯真。那一刻，我明白原来我们都长大了。
其实，离别是一种成长，而成长也是一种离别。
生活中无处不离别，因为离别，所以伤痛，因为伤痛，所以坚强，因为坚强，所以成长。
记得《士兵突击》里许三多无比害怕离别，班长走时，他说“我不想做尖子，做尖子太累了，我想做傻子，傻子不怕人走，傻子不伤心”，这是怎样一种伤痛和无助，让一个七尺男儿哭成了一个泪人。他二十一岁时别了班长，二十二岁时别了七连，二十三岁时别了童真，哪一次他不是像死过了一次一样，可哪一次的离别，没成就一个优于过去的许三多?
所以，我害怕离别，但我感恩离别。离别是一杯老酒，初入口时的干烈和辛辣让我忍不住流泪，可咽入喉后，口齿的香醇却是如此的让人回味。
今日，我远走他乡，别了父母，别了朋友，别了过往，别了童真，但我会更珍惜父母，珍惜时光，珍惜当下拥有。
林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。
伤离别，情难语，望相逢，感悟人生分合流年中。
高三离别作文800字4
中午，做完了所有作业，忽然觉得心情烦闷，我走出教室，来到操场。天阴沉沉的，不时有一两滴毛毛细雨飘洒下来，粘在脸上、手上，若有若无。这样的天气很容易牵动人们的离愁别恨，我不禁想起与爸爸分别的情景。
正月初三，人们还沉浸在 春节 的喜庆中。路上，走亲访友的人群络绎不绝，拜年的鞭炮声不时从四面八方传进我的耳朵。这天，爸爸却要外出打工了。
这天早晨，爸爸起得很早，他洗罢脸，就匆匆提着钻机向山上走去。爸爸出门需要一年才能回家，他想在出门之前，多做一些重体力活，以减轻妈妈的负担。中午时候，爸爸没有回家，我带着两个馒头向山上走去。走到山上，看见爸爸在两支“马脚”(一种农具，把两根大头交叉成“X”形，中间穿进一根横木，起抬高和固定圆木的作用)间堆上木耳杆，不断的用钻机钻着这些木头。钻机发出“嗡嗡”的响声，以至于我到了爸爸身边，他也没有发现我。我说：“爸爸，吃饭。”他停下手中的活，接过馒头，狼吞虎咽地吃了起来。吃完后，他顾不上歇一会儿，连忙又提起钻机，开始工作。
下午三点多，爸爸满头大汗地走进了家门，他一个劲地催妈妈帮他收拾行礼。妈妈心疼地说：“好歹总要吃点儿饭啊!
”妈妈边说边急着给爸爸做饭，我忙着帮他收拾行礼。收拾好了，他心不在焉地扒了两口，就放下碗，提上行礼往外走。也难怪，这里离搭车的地方有五十多里山路，爸爸就是用最快的速度，也还要摸黑走两三个小时的夜路，他能不急吗?我连忙抢下爸爸手中的行礼，扛着向外走，爸爸跟在我后边。我们静静地走着，都没有说话。其实，我有很多话想给他说，但不知怎的，却一时不知从何说起。我满脑子浮现的都是与爸爸在一起的情景。
五岁那年，我突然发高烧，爸爸把我背到村卫生室，又是打针，又是吃药，可是病情却没有一点儿好转。两天后，持续的高烧，我变得昏昏沉沉，已经失去了知觉。卫生室的医生说：“这孩子可能没治了。”爸爸听后，没说什么，立即背着我，到保康去诊治。当时，正值严冬， 大雪 纷飞，车不能通行，他和妈妈轮流背着我，爬山涉水，步行了一百多里路，当天赶到了县医院。医生检查了我的病情，告诉爸爸：“再晚来一个小时，这孩子就没救了。”县医院的医疗费很高，为了省钱，爸爸每天只吃稀饭、面条，从没有叫一声苦。我想吃什么，他都会毫不犹豫地给我买。
不知不觉间，我们已经走出了很远。爸爸叫住我，说：“你回去吧!
”我舍不得离开他，坚持还要送一段。爸爸抬头看看天，太阳已经西斜了，他执意要我回去。我停下脚步，看着爸爸，很想哭，但我尽力忍住了，我不想让爸爸看到我的泪水。爸爸的身影渐渐远去了，他忽然停下来，用力向我挥了挥手，这时，泪水夺眶而出。
等我擦干眼泪时，爸爸的身影已经消逝在路的尽头。我抬头看看天，太阳已靠近了山边，我默默祈祷：太阳啊，你慢些走，让爸爸少摸一段夜路!
高三离别作文800字5
当盛夏的阳光再次透过丁香花的缝隙洒下来的时候。校园里蒙藏着淡淡的悲伤。每一年都在重复着同样的 故事 ，只是不同的人而已。丁香花的香气扑鼻而来，记忆的闸门顿时被打开，忘不了这个多雨的夏季，更忘不了和同窗六年小萱珍贵的友谊……从陌生到相识，再从相识到陌生。转眼间小学六年的生活已临近尾声，小萱，来日方长，那时间的流啊，会不会冲淡我们之间的友情呢?来自： 作文大全 调出记忆的频道，哗啦啦的雨声在我耳边响起，雨滴打落在地上。溅起层层美丽的水花，啊!是我们正合披一件雨衣奔跑的场景。还记得，那天放学下起了大雨，家长还没来，我冷得直打颤，裹紧了单薄的外套。是恍惚间什么东西披在了我身上，一惊，啊，是雨衣。朦朦雨雾中，我瞅见那熟悉的身影，是小萱微笑地站在我身后，我疑惑地望着她,她笑笑,一下子也钻入雨衣中，和我肩并肩。“一起走?”她一脸天 真: “那当然，要不你还想当落汤鸡呀!”
就在这爱的雨衣下，我俩紧扣着小手，一起快步冲进雨中，我们在雨中小步跑着，友谊之情在这丝丝 雨水 中弥漫了，充盈着我的心房。
在这下着倾盆大雨的天，为我披上写满“爱”的雨衣。在这下着倾盆大雨的天，你炽热的心使我感到温暖，在这下着倾盆大雨的天，是你绽放出一斜阳光……带着不舍轻轻扭转下一个频道，哦!
雨过天晴，天边拥有一道美丽的彩虹，正在讲述着友谊的童话。这甜美的记忆，是我们在分吃饼干。放学了，刚冲出校门，就看见了站在对面的你，我冲过马路，摆摆手：“嗨，小萱，你还在这儿?”“嗯!
”“走，那边去看看!
”我们手握手走进小买部。
挑来挑去，选了袋奥利奥饼干。出门撕开包装，是草莓味的。我拿一个，你拿一个。我们俩先相互对视良久，一同倒计时“三、二、一，开吃!
”于是两人一起咀嚼，浓浓的香味从舌尖一直甜到心底，又从心底散发到全身。俩人的眼神又在不知不觉中相聚一起，望着对方笑了。饼干很甜，是浓浓的友谊味道。呀，就剩下一块了，可我俩都吃了五个，这个，给谁吃?啊!
扭一扭，转一转。中间的草莓夹心两边都有了，我们高兴极了，小心翼翼捏着边，轻轻地嚼着小口小口品尝。时不时相视一笑，甜蜜塞满了整个心房，暖阳照亮了整个天空。
再换频道，再换，再听,再看。这六年的记忆频道，温暖的春，多雨的夏，金色的秋，洁白的冬，怎能立刻换完?在这条盈满了沧海明珠的诗歌里，在这条写意着淡妆浓抹的生活频道里，在这条遗落了星星溪流的地方，在这写满友情音符的雨季，置身于花丛俯身嗅着花的清香。写下丁香花的宣言—因为有和小萱的友谊，我曾开心过，有美丽的时光，永不后悔。盛夏到了，也离别了，期盼着我们在下一个丁香花盛开的季节再次重逢……
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毕业论文提纲范例*************毕业论文提纲**********************题目：主标题 E时代新营销战略副标题 ——网络时代的消费特征及营销对策关键词：网络时代 消费 营销摘要：本文简要介绍了网络时代的消费特征及营销对策，并对此提出个人的见解。目录：摘要-------------------------------------（300字）引言-------------------------------------（500字）一、网络时代的消费特征（2000字）.网络时代的消费现象.网络时代与传统时代消费特征的比较分析.网络时代的消费特色与警示---------------------------二、网络消费战略观望（2000字）.网络消费规范.网络消费现状与问题的思考---------三、网络消费分析设计的理论基础（2000字）---------四、网络时代的营销对策（1000字）---------------五、结论（500字）--------------------------------六、参考文献（200字）----------------------------具体内容：一、 网络时代的含义世代是指一类具有一定共性的消费群体。按照威廉·斯特劳斯（Willican Strauss）和尼尔·毫威（Neil Howe）的定义，世代即为一个群体，其长度大约等于一个生命阶段，其界限由同侪个性（peer personality）来界定。这个定义包括两个要素：世代长度和世代界限。世代长度即一个生命阶段，指的是孕育下一代所需要的时间长度。一般每18—24年为一个新的世代。世代界限取决于同侪个性，即同一时期出生的一群人之间流行的行为模式和信仰。缘于上述理解，我们对世代的判定要从时间层面和共性的行为模式与信仰来划分。只有那些出生于同一历史时期并且具有相似的行为特点的群体，我们才称之为一个世代。E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。（一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。（三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。（四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。（五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。参考文献：卢泰宏、杨晓燕 互联网营销教程 广东经济出版社王煜昆 人口世代划分不能再等了 中国经营报 14版
一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。
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一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。
幼儿园教师论文怎么写如下：
在陶行知先生看来，教育只有通过生活才能发出力量而成为真正的教育。这明确告诉我们，在组织、实施幼儿园课程时，五大领域的教育内容一定要从幼儿的已有生活经验出发，要与幼儿的生长发展相一致，因为幼儿的生长发展是从生活中通过各种各样的活动获得多方面的经验，尤其是直接经验，从而不断提高能力的。
例如，大班一些家长经常抱怨孩子做事动作很慢，穿件衣服要半天，刷牙不催几遍不去，或是磨磨蹭蹭，边玩边干。为此，在开学9月的主题课程《我是大班哥哥姐姐》中，我们特别设计了一个社会活动《有魔法的一分钟》。活动中有这样一个环节：给孩子们一分钟时间，让他们自由选择搭积木、插花片、玩球、折纸、画图，试一试每个人在一分钟里能做些什么?
令人惊奇的是：一分钟下来，孩子们的完成状况出奇的好，许多幼儿用积木、花片构建了房子、花朵等，一些幼儿快速画好了一幅图、折出了衣服，另有一些幼儿拍了近20～30下皮球，就连平时动作奇慢的小萱、铮铮、小啸和小建也各自完成了一项作品。在接下来的交流活动中，孩子们纷纷举手骄傲地讲述一分钟里自己奇妙的发现，充满惊奇与惊喜：我在一分钟能做这么多事啊。在接下来的几天中，我们有意识地强化一些关于时间的训练，如，闭上眼睛感受一分钟有多长，一分钟可以做些什么事，通过翻日历、月历，告诉幼儿月份或星期所要完成的任务。
平时教学中，给幼儿交代整个上午或下午的活动内容。这些做法让幼儿在心理上形成按时有序做事的概念，学习在有限的时间内集中完成一项任务，增强幼儿的责任心，让幼儿由被动听从适应变为积极主动行事，保证自己在规定时间内完成任务，使幼儿在养成守时好习惯的同时获得一种成功体会。
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定好方向，确定题目。列下提纲。利用文献资料。掌握方法。一篇本科毕业论文三四天基本可以完成初稿。
但是要想写一篇好的论文的话，一个月的时间都不一定够写，论文不是说写好了OK了，好的论文是要不断经过各种修改降重最后才定稿的，才能成为一篇合格的论文；
一篇本科毕业论文的要求比较低，1w字的论文一个星期完成是绰绰有余的，如果光看文献资料就要四五天的时间，只能说平常不怎么接触论文，看文献资料比较少；时间上安排好，自己有一定的自觉性，能够保证效率和质量持平衡的话，很快就能完成一篇论文；最快的话一天6000个字也试过，这个存粹因人而异，你是经验丰富的老手和没有经验的小白，完全是不同的，水平不一样，自然效率也不一样，看资料最多花上半天的时间，然后就可以开始正文的撰写了。
所以没事就多看看文献资料，写论文就很简单，并且本科时期发表一篇普刊对于自己以后读研也十分有帮助的。
学术堂分四步总结如何写好一篇毕业论文：第一步：定课题这一步可以上百度就本专业去查找一些论文题目，一般每个专业都有论文题目库，找到这个论文课题库，里面的题目都是一些比较大的题目，其实这些题目都只是方向性的。那么可以从这些方向性的大题目中，找到自己比较擅长或者感兴趣的两三个方向，再从方向中找到一个自己比较感兴趣的点，来生成我们最终的论文题目。比如：XX平台现状研究，这就是一个大方向，如果我们细化。工商管理的同学可以写“XX平台营销策略现状分析”；财会的同学可以写“XX平台财务现状分析”，或者可以再细化。第二步，找资料。定了课题之后，很多同学就开始发懵，不知道该写什么内容，到底怎么写，写哪些部分哪些点。最好的方法就是学习，为什么每篇论文里都要求有参考文献？那就是让大家学习用的。第二步就是去找资料，到知网、万方等论文数据库，把自己题目中的关键词作为索引，找上五到十篇参考文献，看看前辈们是怎么写的，看看人家的写作方法，思路创新，大纲构架。第三步，列大纲。一定要先梳理出来大纲。一般第一章都是绪论或前言，就是谢谢课题研究背景和意义，文献综述。第二章是一些偏理论的东西。第三章一般就是现状描述，第四章分析问题，第五章发现问题，解决问题。最后再来一个结语就可以了。上述大纲顺序可以拆分，可以组合，顺着这个模板下来最起码不会踩雷。第四步，查重降重这个挺重要的，至于降重方法，太长了，这里就不写了。提醒大家一下，知网的数据库系统算法匹配又升级了，同时还更新了一大批数据。所以去年用知网查的同学，今年提交前最好再查一遍，别心疼内点钱。比起顺利毕业，哪个更重要不知道嘛？中间一定要多找导师沟通，导师每年带很多学生的，很忙的。难道你等着导师来找你吗？一定要主动主动再主动！最后，祝所有的同学们都可以顺利毕业，顺利进入新岗位，开启人生新篇章！
写好毕业论文是每个大学生的必修课，下面我列举了几种方法来帮助您写好毕业论文：
1. 充分了解毕业论文要求：在开始写毕业论文之前，应该先了解清楚学院或导师对论文的规定和要求，确定所需写作的篇幅、格式和参考文献等内容。
2. 选择合适的研究课题：在选择课题时，应该根据自己的兴趣爱好、专业知识和研究经验来决定。同时，还需要保证课题具有研究价值和实际意义，可以展现出自己的研究水平和学术能力。
3. 所有材料都需要完整：在撰写毕业论文时，需要搜集、整理和分析大量的相关资料和数据。因此，在收集资料时要尽可能地完整、准确，以确保论文的可靠性和客观性。
4. 认真阅读文献：在进行文献综述时，一定要认真阅读相关文献，并分析其研究成果、研究方法和结论。只有对文献有深入的了解，才能更好地撰写出自己的毕业论文。
5. 适当运用引用：在撰写毕业论文时，需要适当地引用前人的研究成果和观点，以支持自己的研究结论和观点。但是，在引用他人观点和研究成果时一定要注意正确使用引用格式。
6. 良好的毕业论文结构：一个良好的毕业论文结构应该包括清晰明了的目录、简明扼要的摘要、专业严谨的正文部分、准确无误的参考文献等。在编写结构布局时请注意，每个章节之间逻辑性的衔接。
7. 重视论文格式：按照规范的论文格式安排毕业论文的版式和内容排版。例如字体大小、行距、页边距、文字格式、图片表格的编号、原始数据等方面一定要符合学校的规定。
8. 认真审查和修改：完成初稿后，要认真进行审查和修改，包括语言表达、逻辑性和思路是否连贯等方面。同时，还要检查拼写、标点、引文格式、参考文献等方面的错误。
9. 注意语言表达：毕业论文不仅要有严谨的内容，还需要使用简洁明了、正确规范的语言表达。应该避免出现语法、拼写和用词不当等问题，以保证论文质量。
10. 合理安排时间：毕业论文的撰写需要耗费大量时间和精力，因此需要提前安排好时间，并合理规划每个阶段的工作。同时，要充分利用自己的时间和资源，尽可能地完成毕业论文的撰写。
总之，写好毕业论文需要一定的专业知识和研究经验，同时也需要认真吸取他人的经验教训。希望以上几点能够对您撰写毕业论文有所帮助。
首先是你的论文总结，你参考了什么文件，运用了那些辅助材料完成。然后写写从中都学到了什么。最后，得到了哪些人的帮助，以表感谢。
童年的回忆
人生宛如一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆犹如大海，而童年是一片最美的浪花；生命犹如大树，而童年是一片最耀眼的绿叶……而我认为童年是片布满五彩贝壳的沙滩，我愿意把最美的“贝壳”与大家分享分享。
七八岁时的一个夜晚，天空有月亮也有繁星。我拿一个空空的脸盆跑到院子里接水洗脸。水龙头“哗哗”的专音响起，到脸盆的水一半时我把水龙头关紧。我正准备端起来时，脸盆的水平面平静成一面镜子，镜子中出现一个“白玉盘”月亮！身边还有小星星。我抬头看天空，不是还有月亮和星星吗？我想：一定是月亮妈妈的小宝宝太淘气了，跑到我家来玩，还把伙伴也带下来了。我急忙回家告诉妈妈的发现：“妈妈，妈妈！月亮妈妈的宝宝跑到我家的脸盆里去玩了，还有一些小星星！”说完，拉着她的手往院子里跑，指着脸盆给妈妈看。妈妈看了后眉开眼笑地对我说：“好了，你先去睡，明天再来看月亮吧！”第二天早上，我又去接水，可脸盆里什么也没有，只有蓝天和白云。这时，我放声大哭：“我要月亮！我要月亮！”这可把妈妈难住了，上哪给我找月亮？妈妈摸摸我的头，说：“不要哭了，今天你如果乖乖的，我就给你找到月亮。”我听完后，立刻停止了哭声。晚上，妈妈又给我找回了月亮……
昨天晚上虽然下了大雨，可我又想起这事，想起我为月亮不见而着急时，自己也不由难为情地笑了起来。(
幼儿教育最终的目标是遵循幼儿的身心发展特点和认知水平,逐渐提高和改变幼儿的认知和行为水平。下文是我为大家搜集整理的关于幼儿教育论文的内容，欢迎大家阅读参考! 幼儿教育论文篇1 试论幼儿教育生活化的意义与实施 随着社会对教育民主化、回归生活教育、可持续发展教育等的强调，现代课程发展的基本观念呈现出许多新特点，回归生活课程的教育理念被越来越多的人关注。"向生活世界回归"已成为教育界许多专家、学者及教育工作者的共同心声，而这种心声又通过课程得以反映，成为基础教育课程改革的一个核心理念。因此，幼儿园的课程要生活化，使幼儿在一日活动中获得身体、认知、情感、社会性等方面的和谐发展。 1.幼儿教育生活化与幼儿发展的关系 幼儿教育内容的选择和组织，要充分的顾及幼儿的学习特点与幼儿认识规律，所选择的内容要相互联系 ，重视所选教育内容的趣味性和活动性，将幼儿教育贯穿到生活和幼儿的游戏中所以，我们在实施幼儿教育的过程中，要重视从实际生活中采撷教育资源，从幼儿每天的生活中进行德育智育美育等教育渗透，将对幼儿实施的教育同幼儿的生活紧密地联系起来，帮助幼儿在丰富 多样的生活情景中，获得和体验更多的教育，促进幼儿智慧的不断发展在幼儿生活化教育的过程中，教师要充分通过生活实践体现教育价值，帮助孩子从活 动中获得发展 幼儿生活化教育，之所以能够激发孩子的兴趣，是因为生活中多变的事物和各种有趣的行为等，能够引导幼儿参与进来，使幼儿在不知不觉的活动中领略生活中的各种知识与技能在幼儿教育活动实施的过程中，要重视幼儿兴趣的激发，这是因为在幼儿接受知识特点发展变化的时候，要创造生活化的教学情境 使幼儿在潜移默化的过程中，知识和技能得到扩展和提高幼儿教师在教学过程中需要积极地准 2.幼儿教育生活化的实施策略 幼儿园课程内容选择的生活化 。 在陶行知先生看来，教育只有通过生活才能发出力量而成为真正的教育。这明确告诉我们，在组织、实施幼儿园课程时，五大领域的教育内容一定要从幼儿的已有生活经验出发，要与幼儿的生长发展相一致，因为幼儿的生长发展是从生活中通过各种各样的活动获得多方面的经验，尤其是直接经验，从而不断提高能力的。例如，大班一些家长经常抱怨孩子做事动作很慢，穿件衣服要半天，刷牙不催几遍不去，或是磨磨蹭蹭，边玩边干。 为此，在开学9月的主题课程《我是大班哥哥姐姐》中，我们特别设计了一个社会活动《有魔法的一分钟》。活动中有这样一个环节：给孩子们一分钟时间，让他们自由选择搭积木、插花片、玩球、折纸、画图，试一试每个人在一分钟里能做些什么?令人惊奇的是：一分钟下来，孩子们的完成状况出奇的好，许多幼儿用积木、花片构建了房子、花朵等，一些幼儿快速画好了一幅图、折出了衣服，另有一些幼儿拍了近20～30下皮球，就连平时动作奇慢的小萱、铮铮、小啸和小建也各自完成了一项作品。 在接下来的交流活动中，孩子们纷纷举手骄傲地讲述一分钟里自己奇妙的发现，充满惊奇与惊喜：我在一分钟能做这么多事啊。在接下来的几天中，我们有意识地强化一些关于时间的训练，如，闭上眼睛感受一分钟有多长，一分钟可以做些什么事，通过翻日历、月历，告诉幼儿月份或星期所要完成的任务。平时教学中，给幼儿交代整个上午或下午的活动内容。这些做法让幼儿在心理上形成按时有序做事的概念，学习在有限的时间内集中完成一项任务，增强幼儿的责任心，让幼儿由被动听从适应变为积极主动行事，保证自己在规定时间内完成任务，使幼儿在养成守时好习惯的同时获得一种成功体会。 幼儿园课程资源利用的生活化。 陶行知先生主张"社会即学校"，认为学前教育机构的教育不能局限于狭小的教室，应让幼儿回归大自然、大社会的怀抱。我们在开发课程时通过发掘、拓展、整合，带幼儿走向大自然，融入大社会，实现课程的资源来源于幼儿周围的现实生活，与幼儿的生活密切相关，同时具有可持续发展的特点，随着幼儿生活情境的变化而变化，随着幼儿兴趣的变化而变化，让教育课程跨越幼儿园的围墙。 在开展大班主题活动"金色的秋天"时，我组织孩子一起采集种子，活动中，孩子们惊奇地发现：在我们的生活中原来有那么多形态、颜色、大小各异的种子。他们手拿种子爱不释手、交头接耳、窃窃私语，有的孩子甚至提出"我想用种子做项链"，"我想用种子做玩具"等。顺应孩子的想法，我立即提出："孩子们，我们用种子来画画吧!"就这样，"有趣的种子画"美工活动得到了孩子们的热烈响应，成功开展了。整个活动结合幼儿对种子的浓厚兴趣，运用秋天丰收的各类种子这一乡土材料作为美工活动的原材料，耐心引导幼儿通过比较、观察、讨论与制作，发现种子画的制作流程和方法，幼儿在活动中根据种子的不同特点进行贴画，从中体验自然材料创作的美，在美工技能提高的同时获得新知，进而积极投入到新的美工创作活动中。 幼儿园课程教学实施的生活化。 幼儿的年龄特点决定了幼儿必须通过自己与周围世界相互作用发展自己。因此，在幼儿园课程的实施过程中，我们一贯提倡为幼儿创设多种多样的生活化学习情境，提供丰富的材料与玩具，幼儿通过与同伴、老师之间的互动及与玩具的相互作用，在操作探索中获得各种经验。例如，在中班的"我找到了春天"主题活动中，我和搭班在连续下雨一周后，带领孩子到幼儿园场地上散步，让孩子找找"雨后的春天会有怎样的变化呢?孩子们在草地上和操场的低洼处发现了一些小水塘，走过时低头看里面会有自己或植物的影子，这一下子激发了他们的探索兴趣。 孩子们的热情感染了我，也启发了我：何不把孩子们的兴趣变成一个美术活动呢?让他们在感知、体验、理解的基础上进行创作表现，他们一定会喜欢的。于是，我们结合中班幼儿对正面直立动物造型的经验，创编趣味化的故事，设计组织了中班情景美术教学"奇妙的小土坑，引导幼儿使用炫彩棒在宣纸上大胆绘画，并运用水彩印画的方式印出不同动物的水中倒影，让幼儿在愉快的创作过程中提高美术能力，养成良好的行为习惯。 通过实践研究，我们知道生活是"活"的，是不断变化的、不断更新的一个过程;生活，并不就是呼吸，而是活动，就是要使用我们的器官、我们的感觉、我们的才能，以及一切使我们感到我们的存在的本身的各部分。幼儿教育不能离开实际生活，正如鱼儿离不开养育它的水一般。幼儿园的课程必须从幼儿生活出发，利用幼儿身边的人和事，利用幼儿熟悉的环境，以适合幼儿的方式，抓住各种时机，通过条理化、生活化的教育活动，帮助幼儿梳理已有的、零碎的、片段的生活经验，努力使幼儿园的课程系统化、整体化、生活化。这样，幼儿教育才有意义，幼儿才能获得人生的真实体验，才能发挥自己的价值。 3.结语 结合上文研究可以发现，幼儿生活化的实施不但属于一个简单化的教育过程，而且幼儿知识和技能积累的动态过程。幼儿兴趣和知识接受能力是不断发展的，教师应积极引导幼儿在生活化的情境中体验知识积累快乐。所以，幼儿教师在实施幼儿教育的过程中，要注重教育的动态化和教育对象的发展性，全面推行幼儿的生活化教育。 幼儿教育论文篇2 浅析幼儿教育中幼师与儿童的关系 在幼儿教育中，师幼关系是教育过程中最基本、最重要的人际关系，幼儿园的教育活动都是在师幼关系中展开、完成的。对话哲学认为，良好的师幼关系应当基于教师和幼儿双方对彼此人格、地位以及权力的尊重，相互敞开、接纳、倾听对方的意见和想法。这种良好的师幼关系有利于幼儿身心的全面发展和教师的专业成长。然而，传统的师幼关系往往倾向于教师是幼儿生活的照料者，是活动的决策者、制定者和执行者，幼儿只是被动的接受者，因而师幼之间常常出现诸多问题。 一、幼儿教育中幼师与儿童互动中存在的问题 师幼关系体现的是一种良好状态下的教师与儿童之间的关系，教师与儿童融洽、美好地相处，教师与儿童都以一种积极的、向上的状态面对彼此尽管这种状态的师幼关系是各种教学活动顺利开展所必须的，教师与儿童也会因此在身心上产生愉悦的情绪体验，但是在日常的师幼关系中更多的出现了一些不和谐因素究其原因主要有以下几点：首先，对和谐师幼关系的认识存在一定的误差认为儿童服从教师，课堂秩序良好，能顺利的完成教学任务就是和谐对和谐的定义过于狭隘，无法达到理论意义上的和谐这主要是受长久以来存在的不平等的师幼关系的误导，认为教师是师幼关系中的主导者、权成者，儿童应该服从教师的权成教师只有树立了权威才能很好地驾驭课堂、驾驭儿童。 其次，职业倦怠的存在由于受教育对象、福利待遇、成就感等方面的因素，幼儿教师相对于其他职业更容易产生职业倦怠职业倦怠在老教师的身上体现尤为明显，所以很多儿童更多的是喜欢新来的年轻教师他们刚从事这一行业充满激情，对于儿童也是呵护有加，对于幼儿的各种要求也是尽力满足，更多的是通过言语去评判幼儿的某些不恰当的行为，这在很大程度上减少了约束，纵容了儿童。因此儿童更喜欢与年轻教师和谐相处，但这种关系并不能在教学中达到幼师想要的效果。 再次，儿童家长育儿观念存在一定的误区计划生育的普及和竞争压力的加大，更多的家庭选择养育一个孩子，为其提供最好的条件和教育现在家庭通常是两代人六个大人照顾一个孩子，不可避免的出现了一些宠溺行为，更多的用自己孩子的行为去评判其他孩子的行为.过分祖护自己的孩子这种一个孩子的养育观念与幼儿园中很多孩子的养育观念发生冲哭时，任何一种观念占据上风都会导致教师与家长关系的不和谐，并在一定程度上导致教师与儿童关系的不和谐。 二、维护幼师与儿童和谐关系的对策 (一)建立平等互动 拉夫尔%泰勒曾经说过：“学习是通过学生的主动行为发生，学生的学习取向取决于他自己做了些什么，而不是教师做了些什么。”泰勒的这一说法说明真正的教学是让学生主动去学，让学生有机会去学。幼儿是学习的主体，幼儿能动的主体作用是教育取得成功的决定性因素，没有幼儿主动的加工消化，没有幼儿的同化、顺应过程，单凭教师的灌注，是无法实现教育的目的的。因此，让孩子从心里喜欢老师，愿意同教师说心里话，在活动过程中，教师支架着幼儿的学习，不断地观察自己的行为与幼儿的反应之间的动态关系，借助于幼儿的表现不断地调整自己的行为，并通过幼儿的反应进一步验证自己的行为，构建教师与孩子之间信任、互动的关系，并在教学中充分调动幼儿的积极性，激发幼儿的求知欲望和探索精神，要使幼儿充分认识到教师是我学习中的“同伴”并始终处于积极的活动状态。 (二)不用成人的角度观察幼儿 一提到观察，很多教师会觉得这是老生常谈的话题。的确教师经常谈要观察幼儿，可是提得多，说得多，并不等于在实践中做得好，教师往往是从成人的角度而不是从幼儿的角度去观察幼儿，因此，常常是“我想他是在干什么”，而不是“我看到他在干什么”。举个例子，有一个孩子喝完牛奶拿着杯子去洗，当水珠流下来时，他用手按住水珠，但水还是从间缝中流下来。从成人的角度来看幼儿老师，可能的反应是这是在浪费水，不好好洗牛奶杯而是在玩水，接下来的行为可能是批评指责。而从幼儿角度来看幼儿老师，她的反应可能是“他为什么这么做”，接着与这个孩子交流，原来孩子想通过手试试能不能按住水。孩子的世界是丰富多彩的，教师要从孩子的角度去观察他们，你会发现其中的奥妙。 (三)转变教师的教育行为 多数情况下，教师是以指挥者、要求者也是主动者出现，他们的教育行为使幼儿的学习更多处于被驱使、被命令，缺少主动性、自觉性。教师的教育行为应利于幼儿积极、主动、有效地发展，不仅要求教师在教育活动中注意教育方法、方式，更应该研究幼儿动态的学习过程和身心发展的特点，从观察幼儿入手，从幼儿的各种反馈中，了解幼儿的所思所虑和心理需要，自身分析自身教育行为的适宜程度，从而及时调整教育措施，达到促进幼儿全面和谐积极主动发展的最终目的。为了说明问题我举一实例。 在小班主题活动“甜甜的水果”中我组织了一次涂色活动，根据自己看到过的水果涂上相应的颜色。这一活动的要求集中明确，教师交代很清晰，幼儿也有过涂色的经验，然而图画时虽然兴致勃勃，却没有按要求去做，即使一再提醒也收获不大，这时教师要转变教育行为。我体会到主动学习不是机械操作，而应是在自主意愿支配下的学习，幼儿是以他们的方式来理解事物的，教师应主动转变自己行为，充分理解幼儿，使学习任务与幼儿的意愿和谐共鸣。 三、小结 师幼关系的和谐与否关系着教学质量的好坏，也关系着教师与幼儿的共同成长学前教育作为教育的启蒙阶段，对幼儿多方面的成长都起着基拙性作用J币幼关系作为亲子关系之外的主要关系对幼儿将来人际关系的发展和社会化的发展都具有重要意义，因此，需要在幼儿教育中积极创建和谐师幼关系。 猜你喜欢： 1. 幼儿教育论文2000字范文3篇 2. 浅谈幼儿礼仪教育论文3篇 3. 关于幼儿教育的论文范文 4. 优秀幼儿教育论文范文3篇 5. 浅谈幼儿教育论文范文3篇 6. 浅谈幼儿教育相关论文
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毕业论文提纲范例*************毕业论文提纲**********************题目：主标题 E时代新营销战略副标题 ——网络时代的消费特征及营销对策关键词：网络时代 消费 营销摘要：本文简要介绍了网络时代的消费特征及营销对策，并对此提出个人的见解。目录：摘要-------------------------------------（300字）引言-------------------------------------（500字）一、网络时代的消费特征（2000字）.网络时代的消费现象.网络时代与传统时代消费特征的比较分析.网络时代的消费特色与警示---------------------------二、网络消费战略观望（2000字）.网络消费规范.网络消费现状与问题的思考---------三、网络消费分析设计的理论基础（2000字）---------四、网络时代的营销对策（1000字）---------------五、结论（500字）--------------------------------六、参考文献（200字）----------------------------具体内容：一、 网络时代的含义世代是指一类具有一定共性的消费群体。按照威廉·斯特劳斯（Willican Strauss）和尼尔·毫威（Neil Howe）的定义，世代即为一个群体，其长度大约等于一个生命阶段，其界限由同侪个性（peer personality）来界定。这个定义包括两个要素：世代长度和世代界限。世代长度即一个生命阶段，指的是孕育下一代所需要的时间长度。一般每18—24年为一个新的世代。世代界限取决于同侪个性，即同一时期出生的一群人之间流行的行为模式和信仰。缘于上述理解，我们对世代的判定要从时间层面和共性的行为模式与信仰来划分。只有那些出生于同一历史时期并且具有相似的行为特点的群体，我们才称之为一个世代。E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。（一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。（三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。（四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。（五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。参考文献：卢泰宏、杨晓燕 互联网营销教程 广东经济出版社王煜昆 人口世代划分不能再等了 中国经营报 14版