毕业论文小萱怎么写的

人生就是一场又一场的聚会，这之中相聚、离别在不停的上演。从小到大，我们经历的离合数不胜数，如今，我又将经历一场离别。下面给大家分享一些关于高三离别 作文 800字五篇，希望对大家有所帮助。

高三离别作文800字1

首先我想这是写给我的小学同学的，感谢大家陪我走过了那么多的风风雨雨，让我看到了希望看到了梦想，真的，由衷的感谢。记得，你们早就开始写了，其实我也早就应该写了，但晚了点儿，对不起哈。前言：希望同学们能真正的看完这篇 文章 ，这篇日志用了我一个小时的时间，慢慢的拼凑出来的，真的，是我纯真的记忆，这是6年小学生涯的点点滴滴，这是第一次的离别，请一些SB别来烦，是小学同学的留言!

还有，这些字迹，都是自己一个一个，辛辛苦苦打出来的，都是自己的心声，希望同学们能认真读完，一个字一个字的读，还有，打错了字请指出来，我会改的，哪里写的不好，也指出来，我会改。希望大家能用真心去读，用真心感悟。第一篇·一年那时，一张张充满稚气的脸，要迎接一个新的校园，一切都是那么美好。二班，绝非一般人。我们齐头并进，我们永不服输，虽然体育差了点，但倔强，是我们的本性。那个时候，大家都还不懂什么，真的很怀念，因为在那时，没有什么拘束。勾肩搭背也可以， 说说 空话也可以。从来都不知道犯错的后果。

第二篇

三年都长大了么，还是思想都成熟了，在我们那么小的时候，怎么看到的都是沉稳，像个小大人。其实真的，很想，一年级的时候。天真，纯洁，善良，这些，现在都看不到了，不是么。现在，在我们的面孔上，只有，一丝的成熟，怎么说呢，真的是没经历过的，都不会明白。那个时候，学习也不太紧张，天天过着逍遥，快乐的好日子，却不知，马上，厄运就要来了……第三篇·六年学习紧张了，每天作业多，压力压得人喘不过气来，知道，这是必然的。和同学一起的时间少了，上课的气氛，变得古怪，课间，见不到我们来回穿梭的身影，只听得到铅笔、圆珠笔、水笔来回摩擦纸张的声响。个个都打起精神来，为初中，为未来，奋斗，努力，这是人生的第一次转折点。考试结束了，就要分开了，那个六(2)班群，还依然，创建着，只是，残缺了，另外一份的美好，那是6年的时光，那是6年深刻的记忆，是补不回来的。

结尾片

永远答应我，即使在海角天边，我们都是好朋友，永远不会遗忘对方，要把对方的名字，清清楚楚的记在心里，即使以后再见不到，即使是某些人 出国 了，我们也不能放弃彼此，因为那里，我们的学校，永远都有我们这一批学生，我们是一个家庭，把那些所谓的考试，当成是一次灾难，即使冲的妻离子散，但是毕竟血浓于水，我永远会在群里等候你们，永远是你们的颀宝，永远永远，不离不弃，我们几十人，分开是必须，即使难过，也要憋着眼泪，绝不能让它轻易的掉下来，听到没有，再怎么痛苦，再怎么不舍，那也是没办法的，这就是人生的残酷，我们一起长大，虽然只有6年，但毕竟是一分一秒的时间啊，6年，就让他过去吧，看起来是很漫长的，但是要是过起来的话，确是一晃眼，请不要把我的笔墨之情都浪费掉了，几位，不，是几十位，区区几百十字是表达不了这6年以来的情感的，那些对我好的，对我不好的，还有几位老师，你们，真的，不要假装坚强了，泪就让他放纵的流吧，这一字一句，都是花了我很多时间，用真心写的，一点一滴，都是我六年以来的情谊，记住，我们的约定是永远，永远记得，有这样的一群人，为了梦想追逐，为了未来拼搏，为了别人，永远记得，那一个个刻骨铭心的名字，最后，感动吧。放手吧，离开吧，只够要永远记得我们的一生一世约定。这是我们彼此的寄托，这是我们彼此的思念，这是我们两两之间永远的一份情谊，回首往昔，长叹离别，最后的离别诗要最美，要流露出淡淡的思念……

高三离别作文800字2

“天下没有不散的筵席”，也没有一个人能不经历离别。离别，是感伤的代名词，是以泪水作为标志，以依依不舍作为特征的。从古到今，有哪一场离别是以欢笑收场的?李白在黄鹤楼目送其挚友孟浩然乘舟远去时的伤感与寂寞，尽在“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”中表现得淋漓尽致。滔滔东去的长江，是他无尽的伤感与思念;与挚友的离别，更使阳春三月的明媚阳光为之暗淡。这是怎样的一种悲伤与无奈呀!

“昔时人已没，今日水犹寒。”虽然这句诗未指明要送别的人物，也未直抒其离愁别绪，但是，也正是因此，这首诗成了中外离别诗中的名句。对古人的追忆，正是对现实的写照。骆宾王深知好友此行可能是“荆轲刺秦王”的翻版，却把心中之悲伤化作凄冷的河水，这又是何等的愤慨与悲壮!

古代人以诗抒情，表达内心的悲痛与伤感;现代人的离别，悲痛之情则表达得更为直接。

火车站上，可以看到三三两两的一小组一小组的人们。他们大都以一人为中心，其中若有女性，想必早已是珍珠滑落脸庞。若是走近细听，则嘱咐、缠绵与不舍之声不绝于耳。妈妈会抚摸着早已高出她一头的儿子，布满皱纹的粗糙的手微微地颤抖着，浑浊的双眼中少有地闪烁着晶莹，口中轻轻念叨着“路上小心”，“常写信回家”之类的话语，却没有觉察声音早已变得沙哑难辨;女孩轻轻地依偎在男友宽大的肩膀上，脸上的泪珠早已变成断了线的珠子，男孩的口中发出温柔的声音，试图安慰女孩，而自己的眼神却早已变得忧郁;三三两两的朋友，握住对方的手，轻诉着往事，憧憬着未来，却无法掩饰语调中的失落与伤心。

当列车开启的那一瞬间，母亲的泪决堤了，虽然她知道，儿子是去实现理想的;儿子从玻璃窗看出去，母亲步履蹒跚地追着正在加速的列车，心里紧了一下，大喊一声：“妈妈你回去吧! ”便别过头去，再不忍心看年迈的母亲……女孩和男孩的手紧紧地隔着玻璃对在一起，女孩吃力地追着列车，却不小心摔倒在地上，腿擦伤了，鲜血一下子冒了出来，当她忍着痛再要追时，男友的脸早已小得再也看不清楚。她忍不住坐在月台边放声哭泣。男孩看着女友弱不禁风的身影，眼角湿润了，这是他长大以来第一次哭。他多想冲下去抱住她，但轨道边因列车的加速而看似连成一堵墙的月台柱子，挡住了他的冲动……朋友们互相喊着“再见”，追到月台的边缘，手不断挥动着;坐在列车上的那位也用力地回应着，直到列车开出了视线，月台也变成了一个黑点……伤离别，是人之常情，天经地义。也许，这一次的分别，要好长时间才能相见或者从此便不会相见;也许，这一次的分别，成为彼此之间关系的句号。离开自己至亲至爱的人，再见之时又遥遥无期，怎能使人不悲伤，不难过?当分离就在眼前时，我们也会试图走得开心，走得潇洒;我们也会试图让离开之人安心与平静，但是，谁又能真正做到，在离别时没有一点点伤心和失落?有的离别，是应该充满欢声笑语的。朋友升职，儿女上大学，爱人出国深造等等。这些事所带来的离别，将成就至爱的人的美好未来。没错，我们会为他们高兴，会为他们祝福，但当真正要分别的时刻，我们又怎能不感到悲伤?毕竟我们的生活中，从此会失掉那样一种色彩;毕竟我们的生活，从此失掉了一份酸甜苦辣，就像你倍加珍惜的水晶球，有一天被磕掉了一块，你又怎能不伤心不难过?即使那一块掉落的水晶被做成了精美的首饰，但是，你的水晶球已不再完整，它是残缺的。

那么离别之时，就不要再顾及其他而压抑你的感情了!

这不是懦弱，这只是真实，更是表达真实的勇气;这不是对他人的伤害，只是让亲朋好友知道，我们有多爱他们。就连古代的大诗人都毫无避讳地表达他们的情感，我们这些现代人又何必羞于开口呢?伤离别，是人类的本性，是感情的流露。

但是，伤离别，只能是一时之伤而非一世之伤。我们不能活在离别的阴影里，在离别时刻流泪甚至哭泣是无可厚非的，但夜夜泪湿枕头则是不正确的。没有人能陪伴你一生一世，离别之至亲，总会有再见的一天，即使他们不再回来，你的生命中也是会出现另一个人来填补这个空缺的。你的水晶球的凹洞，虽然不能完全复原，但它会被其他珍贵之物所填补，那么你的水晶球依然闪烁和耀眼。但如果你让悲伤去填补那个空洞，那么，水晶球便不再灿烂，只会变得空洞、暗淡。

伤离别，从古到今，无人不尝，无人不知;伤离别，是一种生活，是一种体会，是一种场面，是一种心情;伤离别，是一种真实，是一种勇气，是一种残缺，更是一种完美;伤离别，是一种阶段，而不是一种结果;伤离别，是一种成长的经历、成熟的过程。

不要再惧怕离别，也不要再压抑你的离别之伤。勇敢地去面对伤离别，你的生活才会更多彩，你的人生才会更完整。

高三离别作文800字3

小学时，离别是村东到村西的两里路，是早上出门，下午回家的小半天，是每天早上的一碗油炒饭，是每天都能离家的小幸福。

中学时，离别是乡下到城里的中巴车，是月初出门，月底回家的三十天，是每次出门时鼓鼓的行囊，是逃离父母唠叨的小轻松。

曾以为，大学的离别是远走他乡的自豪，是自由支配的时间，是色彩斑斓的生活，是无可置疑的小确幸。

可为何，那些日子的种.种离别让我不敢去回想?我怕想起母亲苍老的脸和看我背影时无助的眼神，我怕想起父亲满脸的凝重和不放心的表情，我害怕想起奶奶孤单的身影和从此以后孤单的生活。。。。。。

原来离别是苦涩的，他像是一把刀，冰冷的，一下一下剜在心上，而流出的血泪却是滚烫的，他像是一个攻心的魔鬼，不断让我明白曾经拥有和过往美好，却不给你回头的机会，只是扔给你需要开垦的，荒芜而迷茫的现在。

我们时刻都在离别，与亲人，与朋友，与过去的时光。

近日，得知一个堂兄参军入伍了，要走几年，不知归期，得知这个消息的时候我很伤感，感伤于我和他的离别，更感伤于我们与过往时光的离别，与曾经懵懂快乐的离别。我们一起长大，在屋后的板栗树上荡过秋千，在门槛上架起梯子玩过跷跷板，我们的童年和青春里都有彼此的影子。而今，他的离去，带走了我们的童年和纯真。那一刻，我明白原来我们都长大了。

其实，离别是一种成长，而成长也是一种离别。

生活中无处不离别，因为离别，所以伤痛，因为伤痛，所以坚强，因为坚强，所以成长。

记得《士兵突击》里许三多无比害怕离别，班长走时，他说“我不想做尖子，做尖子太累了，我想做傻子，傻子不怕人走，傻子不伤心”，这是怎样一种伤痛和无助，让一个七尺男儿哭成了一个泪人。他二十一岁时别了班长，二十二岁时别了七连，二十三岁时别了童真，哪一次他不是像死过了一次一样，可哪一次的离别，没成就一个优于过去的许三多?

所以，我害怕离别，但我感恩离别。离别是一杯老酒，初入口时的干烈和辛辣让我忍不住流泪，可咽入喉后，口齿的香醇却是如此的让人回味。

今日，我远走他乡，别了父母，别了朋友，别了过往，别了童真，但我会更珍惜父母，珍惜时光，珍惜当下拥有。

林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。

伤离别，情难语，望相逢，感悟人生分合流年中。

高三离别作文800字4

中午，做完了所有作业，忽然觉得心情烦闷，我走出教室，来到操场。天阴沉沉的，不时有一两滴毛毛细雨飘洒下来，粘在脸上、手上，若有若无。这样的天气很容易牵动人们的离愁别恨，我不禁想起与爸爸分别的情景。

正月初三，人们还沉浸在 春节 的喜庆中。路上，走亲访友的人群络绎不绝，拜年的鞭炮声不时从四面八方传进我的耳朵。这天，爸爸却要外出打工了。

这天早晨，爸爸起得很早，他洗罢脸，就匆匆提着钻机向山上走去。爸爸出门需要一年才能回家，他想在出门之前，多做一些重体力活，以减轻妈妈的负担。中午时候，爸爸没有回家，我带着两个馒头向山上走去。走到山上，看见爸爸在两支“马脚”(一种农具，把两根大头交叉成“X”形，中间穿进一根横木，起抬高和固定圆木的作用)间堆上木耳杆，不断的用钻机钻着这些木头。钻机发出“嗡嗡”的响声，以至于我到了爸爸身边，他也没有发现我。我说：“爸爸，吃饭。”他停下手中的活，接过馒头，狼吞虎咽地吃了起来。吃完后，他顾不上歇一会儿，连忙又提起钻机，开始工作。

下午三点多，爸爸满头大汗地走进了家门，他一个劲地催妈妈帮他收拾行礼。妈妈心疼地说：“好歹总要吃点儿饭啊!

”妈妈边说边急着给爸爸做饭，我忙着帮他收拾行礼。收拾好了，他心不在焉地扒了两口，就放下碗，提上行礼往外走。也难怪，这里离搭车的地方有五十多里山路，爸爸就是用最快的速度，也还要摸黑走两三个小时的夜路，他能不急吗?我连忙抢下爸爸手中的行礼，扛着向外走，爸爸跟在我后边。我们静静地走着，都没有说话。其实，我有很多话想给他说，但不知怎的，却一时不知从何说起。我满脑子浮现的都是与爸爸在一起的情景。

五岁那年，我突然发高烧，爸爸把我背到村卫生室，又是打针，又是吃药，可是病情却没有一点儿好转。两天后，持续的高烧，我变得昏昏沉沉，已经失去了知觉。卫生室的医生说：“这孩子可能没治了。”爸爸听后，没说什么，立即背着我，到保康去诊治。当时，正值严冬， 大雪 纷飞，车不能通行，他和妈妈轮流背着我，爬山涉水，步行了一百多里路，当天赶到了县医院。医生检查了我的病情，告诉爸爸：“再晚来一个小时，这孩子就没救了。”县医院的医疗费很高，为了省钱，爸爸每天只吃稀饭、面条，从没有叫一声苦。我想吃什么，他都会毫不犹豫地给我买。

不知不觉间，我们已经走出了很远。爸爸叫住我，说：“你回去吧!

”我舍不得离开他，坚持还要送一段。爸爸抬头看看天，太阳已经西斜了，他执意要我回去。我停下脚步，看着爸爸，很想哭，但我尽力忍住了，我不想让爸爸看到我的泪水。爸爸的身影渐渐远去了，他忽然停下来，用力向我挥了挥手，这时，泪水夺眶而出。

等我擦干眼泪时，爸爸的身影已经消逝在路的尽头。我抬头看看天，太阳已靠近了山边，我默默祈祷：太阳啊，你慢些走，让爸爸少摸一段夜路!

高三离别作文800字5

当盛夏的阳光再次透过丁香花的缝隙洒下来的时候。校园里蒙藏着淡淡的悲伤。每一年都在重复着同样的 故事 ，只是不同的人而已。丁香花的香气扑鼻而来，记忆的闸门顿时被打开，忘不了这个多雨的夏季，更忘不了和同窗六年小萱珍贵的友谊……从陌生到相识，再从相识到陌生。转眼间小学六年的生活已临近尾声，小萱，来日方长，那时间的流啊，会不会冲淡我们之间的友情呢?来自： 作文大全 调出记忆的频道，哗啦啦的雨声在我耳边响起，雨滴打落在地上。溅起层层美丽的水花，啊!是我们正合披一件雨衣奔跑的场景。还记得，那天放学下起了大雨，家长还没来，我冷得直打颤，裹紧了单薄的外套。是恍惚间什么东西披在了我身上，一惊，啊，是雨衣。朦朦雨雾中，我瞅见那熟悉的身影，是小萱微笑地站在我身后，我疑惑地望着她,她笑笑,一下子也钻入雨衣中，和我肩并肩。“一起走?”她一脸天 真: “那当然，要不你还想当落汤鸡呀!”

就在这爱的雨衣下，我俩紧扣着小手，一起快步冲进雨中，我们在雨中小步跑着，友谊之情在这丝丝 雨水 中弥漫了，充盈着我的心房。

在这下着倾盆大雨的天，为我披上写满“爱”的雨衣。在这下着倾盆大雨的天，你炽热的心使我感到温暖，在这下着倾盆大雨的天，是你绽放出一斜阳光……带着不舍轻轻扭转下一个频道，哦!

雨过天晴，天边拥有一道美丽的彩虹，正在讲述着友谊的童话。这甜美的记忆，是我们在分吃饼干。放学了，刚冲出校门，就看见了站在对面的你，我冲过马路，摆摆手：“嗨，小萱，你还在这儿?”“嗯!

”“走，那边去看看!

”我们手握手走进小买部。

挑来挑去，选了袋奥利奥饼干。出门撕开包装，是草莓味的。我拿一个，你拿一个。我们俩先相互对视良久，一同倒计时“三、二、一，开吃!

”于是两人一起咀嚼，浓浓的香味从舌尖一直甜到心底，又从心底散发到全身。俩人的眼神又在不知不觉中相聚一起，望着对方笑了。饼干很甜，是浓浓的友谊味道。呀，就剩下一块了，可我俩都吃了五个，这个，给谁吃?啊!

扭一扭，转一转。中间的草莓夹心两边都有了，我们高兴极了，小心翼翼捏着边，轻轻地嚼着小口小口品尝。时不时相视一笑，甜蜜塞满了整个心房，暖阳照亮了整个天空。

再换频道，再换，再听,再看。这六年的记忆频道，温暖的春，多雨的夏，金色的秋，洁白的冬，怎能立刻换完?在这条盈满了沧海明珠的诗歌里，在这条写意着淡妆浓抹的生活频道里，在这条遗落了星星溪流的地方，在这写满友情音符的雨季，置身于花丛俯身嗅着花的清香。写下丁香花的宣言—因为有和小萱的友谊，我曾开心过，有美丽的时光，永不后悔。盛夏到了，也离别了，期盼着我们在下一个丁香花盛开的季节再次重逢……

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毕业论文提纲范例*************毕业论文提纲**********************题目：主标题 E时代新营销战略副标题 ——网络时代的消费特征及营销对策关键词：网络时代 消费 营销摘要：本文简要介绍了网络时代的消费特征及营销对策，并对此提出个人的见解。目录：摘要-------------------------------------（300字）引言-------------------------------------（500字）一、网络时代的消费特征（2000字）.网络时代的消费现象.网络时代与传统时代消费特征的比较分析.网络时代的消费特色与警示---------------------------二、网络消费战略观望（2000字）.网络消费规范.网络消费现状与问题的思考---------三、网络消费分析设计的理论基础（2000字）---------四、网络时代的营销对策（1000字）---------------五、结论（500字）--------------------------------六、参考文献（200字）----------------------------具体内容：一、 网络时代的含义世代是指一类具有一定共性的消费群体。按照威廉·斯特劳斯（Willican Strauss）和尼尔·毫威（Neil Howe）的定义，世代即为一个群体，其长度大约等于一个生命阶段，其界限由同侪个性（peer personality）来界定。这个定义包括两个要素：世代长度和世代界限。世代长度即一个生命阶段，指的是孕育下一代所需要的时间长度。一般每18—24年为一个新的世代。世代界限取决于同侪个性，即同一时期出生的一群人之间流行的行为模式和信仰。缘于上述理解，我们对世代的判定要从时间层面和共性的行为模式与信仰来划分。只有那些出生于同一历史时期并且具有相似的行为特点的群体，我们才称之为一个世代。E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。（一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。（三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。（四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。（五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。参考文献：卢泰宏、杨晓燕 互联网营销教程 广东经济出版社王煜昆 人口世代划分不能再等了 中国经营报 14版

一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。

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