发布时间：
近年来,高校 毕业 论文质量持续滑坡,甚至出现雷同、抄袭等学术失范现象,症结主要源于高校毕业论文价值的缺失。下面是我为大家推荐的大专生毕业论文 范文 ，供大家参考。
范文一：学生方面大学毕业论文
【摘 要 】对于高等职业 教育 中的高等数学教学来说,随着高职教育对于高数教学的实际需求的不断改变,高职高数同样也需要进行创新性的变革,以满足现今高职学生的实际学习需求.本文旨在通过分析现今高职高数教学遇到的问题,以及如果来进行创新性的高职高数教学.
【关 键 词 】高职 高数 创新性
【中图分类号】G712 【文献标识码】B 【 文章 编号】2095-3089(2013)06-0127-02
要用素质教育来淘汰应试教育一直都是教育制度改革的重点内容,而在这个变革的过程中,教育创新也就成为了一个不可忽视的过程和手段.只有发挥教育主体的主观能动性,对教学内容和教学手段进行创新性提高,素质教育的变革才有可能取得应有的成果.对于高等职业教育中的高等数学教学来说,随着高职教育对于高数教学的实际需求的不断改变,高职高数同样也需要进行创新性的变革,以满足现今高职学生的实际学习需求.本文旨在通过分析现今高职高数教学遇到的问题,以及如果来进行创新性的高职高数教学.
一、高职高数教学问题分析
高等数学作为一门基础性的理论学科,同时因为高数学科本身的难度,对于学生来说,吸引力自然是十分低的,特别是对于高职学生来说,更是显得无足轻重.所以学生对于学习这门课程的学习积极性并不高,一些学生更是对于这一门学科有着极大的恐惧心理.另一方面高职教育往往关注的是以后学生的就业率和就业技能培训,所以高职教师对于高数这门课程的关注度和重视度自然也不会太高.一些高数教师在教授这门课程的时候,更是按照教材按部就班的给学生灌输一大堆晦涩难懂的理论知识,而毫不关心学生对于这些内容是否已经理解.在这种恶性循环之下,学生的学习积极性自然是不会太高,这也让这门学科在高职教育中变得可有可无.
二、高等数学创新教育分析
(一)高数创新教育的特殊性分析
高数的创新教育是在传统高数教育的基础上,实现以培养创新性应用人才的教育模式.与传统的高数教学的相比,创新教育除了让学生学习必备的书本知识以外,更加倾向于让学生的在自己的学习过程中发现问题,并且通过团结协作,共同探讨这些在现实学习中遇到的问题,共同找到问题的最佳答案.在这一过程中,每一个学生的学习能动性都能很好的被调动起来,增强学习高等数学的信心,对于高数这门课程的积极性和主动性也能在这一过程中很好的建立起来。
(三)如何开展高等数学的创新教育
1.考虑如何开展高等数学的创新教育,首先就要站在学习者的角度上考虑问题
数学,对于一个普通的学生来说,它不仅是一门枯燥乏味的基础性工具学科,同时在学习这门课程的过程中,能够帮助学生拓宽他们的空间和时间的思维能力,以及能够帮助学生更好的掌握事物之间的内在逻辑性.为了适应新时期下高职学生对于高等数学这门学科的现实需求.高数创新教育的首先一点就是要转移高数教学的侧重点,一定要从要求学生对课程体系的掌握转移到培养高职学生运用数学解决实际能力上来,以此来培养高职学生的创新数学思维能力,以及充分发展他们的创造能力以及批判能力等.
2.改进教学内容
对于高等数学这个庞大而复杂的学科来说,高职学生的底子基础并不足以能够很好的驾驭这门学科,在各种纷繁复杂的公式、规律、概念面前,许多基础差的学生很容易就陷入奔溃,也会对这些还没开始学习的内容产生极深的恐惧心理,所以高职高数教师在教授高数这门课程的时候,首先就要考虑到高职学生的接受能力和接受习惯.
高职教师在选择高数教学内容的时候,首先第一点就是要坚持做到删繁就简,少而精的原则.对于一些无足轻重的内容可以点到即止,对于一些重点、难点则要进行细致耐心的讲解,最好是在教学过程中,将这些重点难点时不时的融入到实际的例子教学中,让学生在他们最为熟悉的例子中,能够比较轻松的掌握高数重点和难点.
3.创新 教学 方法
学习最大的动力就是将学习培养成为一种兴趣,高数教学要想取得创新性改变,在教学方法上就必须对这门学科进行改革.寓教于乐的方式虽然对于高等数学这门学科来说有着极大的难度,但是也要从学生平时的生活中找到能够与高数这门学科结合的点,把教师讲授为主的教学模式逐渐向研究型学习模式转变.对于感兴趣的学生更是可以开设专门的课题性教学,让他们从对课题和事物的研究中能够更深层次的了解高等数学真正的魅力.
4.采用信息化手段
信息技术的发展在很对领域都对相信的学科科学起到了一定的辅助作用,同样的信息技术也能在高数教学中起到很好的辅助作用.通过多媒体的信息集成技术来对事物创设情境,就能够让学生更加真实的体验到事物发展的变化和特点.通过模拟的手段也能够给学生带来最为直观的心理感受,同时帮助他们能够更好的理解高数这门学科,并且能够进行更加深入的研究学习.
创新教育是教育改革发展的必然趋势,同时创新教育的实施,对于培养高职学生创新能力和创新精神起到了极大的作用.
参考文献：
[1]余达锦.信息技术时代高等数学的创新教育[J]. 科技广场. 2004(11)
[2]蒙诗德.浅论数学建模教学和竞赛活动中的创新教育[J]. 信息系统工程. 2010(03)
[3]文海英,廖瑞华,魏大宽. 离散数学课程教学改革探索与实践[J]. 计算机教育. 2010(06)
[4]龚慧华.高职院校数学教学的新认识[J]. 长沙通信职业技术学院学报. 2010(04)
范文二：与德育教育的实效性与校园环境相关毕业论文
一、增强德育教育实效性的可行 措施
1.转变德育观念,更新德育内容
首先,高中德育教育必须在坚持正确的政治方向的基础上,树立符合市场经济发展需要的德育观念,摒弃形式主义.要针对学生实际情况,分层次地确定德育教育的内容和整体规划.要遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求,根据德育教育的总体目标,科学地规划初中阶段各年级的具体内容、实施途径和方法,要根据不同年龄段、不同类型的学生,有区别地进行德育教育.这样才能使学校德育工作摆脱“跟着感觉走”、“围着问题转”的窘况.
其次,学校德育教育还要把创新意识融于其中.在教育思想上体现“千教万教,教人求真;千学万学,学做真人”;在教育要求上既有科学性,又有可操作性;在教育内容上从小到大,由此及彼,相互渗透;在教育方式上抓住主 渠道 ,凸现主环节.
2.加强行为规范管理,树立科学的人生观
高中阶段是对学生进行道德情操、心理品质和行为习惯教育的最佳时期,也是为他们树立科学人生观、世界观和形成正确的政治态度奠定基础的重要时期.刚进入高中阶段学习的高中生,在很大程度上习惯于他律,因此,在他们一进入学校时,学校和老师就应该加强管理,用校规校纪及 其它 规范来要求学生,并利用学校或班级发生过的典型事例,通过主题班会和各类教育机会对学生进行德育教育,提高学生的道德认知能力和道德判断,使学生在道德建设上真正形成自律.
学校生活、教材、教法是学校德育教育的三个重要方面,应组织学生直接参与学校生活,通过演讲、影评、参观、访谈、文艺会演等活动,把学生置于必须做出道德选择的具体情境中,让学生充分发挥自主性,用探究、商量、讨论、甚至 辩论 的方法代替强制的灌输.因此,我们必须大力加强学生的常规管理,行为规范只有经过学生的内化、实践,才能使学生形成习惯,所以高中德育应以从活动中学为主,并注重活动的生活性、人文性,寓教于乐和全体参与性.
二、充分利用校园这块净土培育人
1.美化校园环境,和谐育人
校园环境是一种潜在的教育因素,是一部立体的、多彩的、富有吸引力教科书,它时时处处、无孔不入地对学生的思想情操、行为习惯起着熏陶渗透和影响作用.
2.优化精神环境,榜样育人
一所学校的精神是验证它是否具有创新意识和战斗力的重要依据.学校精神主要通过师生精神来体现.其中教师精神尤为重要.教师精神的核心是师德,而爱心又是师德的核心.新世纪的教师应当具有慈母之爱、严父之威、朋友之情等多种角色的扮演意识,积极采用“走动式”的教育方法,运用“思变”的理念,适时对学生进行灵活、多样的教育,让学生充分体味被爱和被尊重的滋味,受到情操的感化、爱心的熏陶.
3.活化集体环境,自主育人
集体是学生成长的摇篮,是学生接受良好思想品德教育的主阵320;.教师是通过集体对学生进行健康品格教育的.以往的教育方式存在着很大弊端,教师把管、卡、压作为德育工作的立足点和有效方法.因此,忽视了学生主体地位和自主意识,片面强调他律而忽视自律,教育方法简单,把教师自己的主观意识强加给学生,这种只重视教师要求,轻视学生自我教育,只重视规章条款,轻视实践活动的倾向,使学生感到教育缺乏活力,活动枯燥无味,致使德育实效甚微.必须真正做到活化集体环境,尊重每位学生的主体地位,敢于发挥学生的积极性和主动性,才能真正培育人.
面对新时期、新形势,高中德育必须引导学生走向社会、了解社会和正确认识社会.因此,必须抓好德育基地的建设,努力为学生创造开展活动的广阔天地,让学生在环境刺激和激发中参加丰富多彩的实践活动,通过主体的主动参与,使德育目标得到内化,从而使他们获得亲身参与研究探索的 经验 ,培养解决问题的能力,培养对社会的责任心和使命感.
本科毕业论文致谢（精选12篇）
论文致谢一般都是放在论文的实践报告或者论文结语后面的，其作用主要是对论文写作过程中予以帮助的人表示感谢并记录在案，让我们坐下来好好写写论文致谢吧。你所见过的论文致谢是什么样的呢？下面是我精心整理的本科毕业论文致谢（精选12篇），希望能够帮助到大家。
时间如梭，转眼毕业在即。回想在大学求学的四年，心中充满无限感激和留恋之情。感谢母校为我们提供的良好学习环境，使我们能够在此专心学习，陶冶情操。谨向我的论文指导老师王副教授致以最诚挚的谢意!王老师不仅在学业上言传身教，而且以其高尚的品格给我以情操上的熏陶。本文的写作更是直接得益于他的悉心指点，从论文的选题到体系的安排，从观点推敲到字句斟酌，无不凝聚着他的心血。滴水之恩，当以涌泉相报，师恩重于山，师恩难报。我只有在今后的学习、工作中，以锲而不舍的精神，努力做出点成绩，以博恩师一笑。
另外，我必须感谢我的父母。焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报。作为他们的孩子，我秉承了他们朴实、坚韧的性格，也因此我有足够的信心和能力战胜前进路上的艰难险阻;也因为他们的日夜辛劳，我才有机会如愿完成自己的大学学业，进而取得进一步发展的机会。
最后，我必须感谢我的朋友，正是因为他们在电脑技术上的无私指引，我才能得以顺利完成该论文。
本研究及学位论文是在我的导师xxx老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。x老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向x老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!
最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢!
大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校xxxx给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高;感谢xxxx的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。 这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师黄志敏老师对我的关心和支持
四年的大学时光，我不仅学习到了专业方面的相关知识，进一步扩充了眼界，更重要的是掌握了学习知识的能力，使我从多方面提升了自身能力。这些中除了知识方面的，我还学习到了为人处事的方法。
在整个写论文的过程中，前期搜寻了大量的相关资料，使我逐步了解到了单片机及USB的相关技术特点，并明确了前进方向。虽然在后期遇到很多困难，我都努力去克服，最终得到学习能力、思考能力等各项综合的很大提升。
这其中，我得到了多方面的帮助。有导师的细心指导，同学的帮助关心以及在论文中借鉴的前人的部分成果，在此表示感谢。
值此本科学位论文完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师。x老师从一开始的论文方向的选定，到最后的整篇文论的完成，都非常耐心的对我进行指导。给我提供了大量数据资料和建议，告诉我应该注意的细节问题，细心的给我指出错误。他对分时电价领域的专业研究和对该课题深刻的见解，使我受益匪浅。
x老师诲人不倦的工作作风，一丝不苟的工作态度，严肃认真的治学风格给我留下深刻的影响，值得我永远学习。在此，谨向导师xxx老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!
大学四年的学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校、我的父母、我的老师和同学们表达我由衷的谢意。
感谢武汉工程大学邮电与信息工程学院，给我提供这么好的学习生活环境，在这里学习和生活的四年是我一生中一段难忘的经历！
感谢我的导师余黎老师，肖老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。在写论文的过程中，她帮助我开拓研究思路，悉心的教我克服仿真过程中遇到的问题。在我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等各个环节中，她们都给予了我悉心的指导。可以说，论文能够完成，与她们的帮助密不可分。
感谢我的指导员姜琳老师，感谢她在生活和精神上都给予了我很多帮助；也要感谢大学四年来所有的老师，因为他们的悉心指点，我们才能打下通信专业知识的基础；同时还要感谢感谢所有同学和朋友，他们为我提出的有益的建议和意见，也给了我无数的关心和鼓励，让我的大学生活充满了温暖和欢乐。有了他们的支持、鼓励和帮助，我才能充实的度过了四年的学习生活。另外，我更要感谢我的父母，感谢他们的养育之恩，和多年来他们对我默默的支持和鼓励。谢谢你们！
在此，我再一次真诚地向所有帮助过我的人表示感谢！
由于企业局域网功能繁多，技术含量高，涉及面广，具体的工程又要具体分析，现场需求非常复杂，在论述中不可能面面具到，同时也由于本人的知识水平有限，文中不足和错误在所难免，敬请老师多多指点和更正。
本论文是在武汉工程大学邮电与信息工程学院老师的指导下完成的，还得到了多位同学的指点与帮助，我在此对他们表示由衷的感谢。
时光飞逝，在学校的生活也接近尾声。依稀记得四年前出入学校时的种种不适应，而如今我以成长为一名真真正正的有梦想的人，已经在这生活和学习了四年之久，如今完成学业即将启程踏入社会的大染缸。心中不禁感慨万千，这时候心头涌现很多这四年下来需要感谢的人，有同窗室友，有宿管阿姨，有食堂大叔……
感谢我敬爱的导师一一何雪松教授，您不仅关心我们的'学业，也关心我们的生活。
难忘您在我最初感到迷茫和困惑的时候给我以指点，难忘您在专业学习方面给我的启发，也难忘您对我们为人处事方面的教诲，更难忘您极其认真负责地对我论文写作的指导。选题、开题、收集论文资料、写作、修改，每一步都是在您的指导和督促下完成的，虽然学生愚钝，理论水平有限，但您每次都不厌其烦，给出中肯的意见和建议。感谢何老师的悉心指导，如若没有您的指点，学生着实难以顺利完成论文的写作。在这里也感谢师母，感谢师母待我们如家人一般。学生衷心祝愿何老师和师母工作顺利，生活美满!
感谢社工系教授给我专业知识的费梅苹老师、刘华丽老师、王瑞鸿老师、曾守锤老师、范斌老师、范志海老师、赵环老师、姜妙屹老师、蔡屹老师，感谢你们带我走进社会工作这门极具人文关怀的专业，让我感受到它的魅力。虽然学生掌握的理论知识和实务水平有限，但你们教给我的思维模式和看问题的视角将使我终身受益。同时也感谢对我的论文提出中肯建议的刘艳霞老师和徐丙奎老师以及教过我其他课程的刘晶老师、章展老师和张堃老师，感谢你们帮助我顺利完成学业。另外，也特别感谢辅导员杨洁老师，感谢您对我们学业、生活和工作的关心。
感谢x机构的负责人和老师们，谢谢你们给我提供收集论文资料的场地，并给我建议和帮助。感谢7位自闭症患儿照顾者，感谢你们在照料患儿的繁忙任务中抽出时间帮助我完成访谈，正是你们的慷慨相助，才使我能够顺利获得详实的论文资料。感受到你们的艰难和不易，更感受到你们的坚强与伟大，你们带给我的力量将伴随我以后的人生道路，哪怕再苦再难，也决不轻言放弃。感谢“星星的孩子”,是你们让我看到了另一种生命状态的存在，是你们让我更具爱心和耐心，你们纯洁无染的眼神和心灵带给我感动。祝福孩子们在安静的世界中平安、快乐地成长，祝福照顾者少些生活的磨难，多些关怀和支持。
感谢我们班级的全体同学，谢谢你们在我无助时给我的关心和帮助。感谢312寝室三位善良可爱的闺蜜一一何博、侯慧、洪佩，谢谢你们在这两年半的生活中对我包容，给我温暖和感动。感谢亲爱的同门胡文南同学，谢谢你对我生活上的关心和问候，感恩写论文和找工作的路上有你相伴，给我鼓励和支持。
时光飞逝，四年的时光转瞬即逝，回想自己这四年的学习和生活，在想想此刻的自己，四年以来我身边一直有老师有同学有室友陪伴着，而此刻，安静的宿舍里就剩下我一个在这默默敲击着键盘。相伴的美好时光总是短暂的，你们总不能一直陪伴着我，分离的时刻早晚要到来。谢谢大家在过去的时光里的细心相伴。
我要衷心地感谢我的导师xxx副教授，他严谨的学术态度和渊博的专业知识让我受益匪浅。吴老师工作繁忙但也从不忘对我的论文进行细致的指导，为我的研究指明方向，耐心的审阅我的论文，为我提出宝贵的修改意见。没有吴老师的指导，我的论文不可能顺利完成。
在校学习期间，还曾得到许多老师的谆谆教诲和热心帮助，令我不胜感激。无论在专业知识的讲授还是人生的解惑，老师们都给予我很大的帮助。在这里要特别感谢无微不至体贴关心我们的辅导员x老师，还有负责教务工作辛苦劳累的x老师，祝我将永远不忘师恩，铭记于心！
我还要感谢身边热心善良可爱的同学们，在炎热的暑假，我们为了完成论文并肩作战，有你们在我身边，再棘手的困难都可以顺利解决，再炎热的天气也可以快乐度过，我们一起同甘苦、共患难，互相帮助，关爱彼此，四年的时间培养了我们深厚的友谊，你们是我奋斗路上最坚强的后盾，愿我们的友谊天长地久！
最后，还要感谢我的家人，无论我身在何方，他们都用最无私最关切的爱鼓舞着我，家人永远是最温情的存在，他们的支持和包容，促使我健康成长，感谢我的父母辛勤劳动，为我提供好的生活，感恩父母！
谢谢所有帮助和支持我的人，也祝愿所有同学们有一个辉煌灿烂的未来！
时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在过去的学习生活中，收获了很多了，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。
毕业论文暂告收尾，这也意味着我在武汉工程大学邮电与信息工程学院的四年的学习生活既将结束。回首既往，自己一生最宝贵的时光能于这样的校园之中，能在众多学富五车、才华横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。在这四年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。 此外，我特别要感谢我的导师刘惠英老师。从论文的选题、文献的采集、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到标点，她都费尽心血。没有刘老师的辛勤栽培、孜孜教诲，就没有我论文的顺利完成。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。
后衷心感谢在百忙之中抽出时间参加答辩的各位专家、教授，谢谢你们!
至此，毕业设计任务也将落下帷幕。在为期3个多月的毕业设计过程中，我的学习能力得到了很大的提升。
1、在研究中较多的借鉴国内外的成果。因此，我阅读了许多中英文文献，并纵向的查阅了很多相关的论文以及说明文档。通过本次毕业设计的锻炼，我从查阅资料的能力、阅读英文文献的能力到对科学理论的理解能力、独立做出假设并解决求证的能力都有了质的飞跃。
2、通过编程和仿真过程，我对QuartusII软件有了更加深入的理解，编程能力有了很大的提升。在今后的研究工作中，它将成为我的得力帮手，也为我将来学习VHDL等编程语言奠定了坚实的基础。
3、感知上，毕业设计带给我一次从不懂到懂、从懂到创新的过程，这是异常珍贵的经验。 本次毕业设计的收获不仅仅是对本课题的一个入门性的研究，更为我未来从事工作奠定了坚实的基础。因为这次毕业设计，我也对未来的研究充满了信心。
我要特别感谢任海兰教授的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，任老师倾注了大量的心血和汗水，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了任老师悉心细致的教诲和无私的帮助，特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。
由衷感谢研究生张睿，每每在我困惑的时候他给我以关键的点拨，让我茅塞顿开，使我的研究得以继续向纵深发展。
感谢学校和学院对毕业设计的安排。正因为有这样的机会，使我得以整合知识，创新运用，并极大的提升了自己的专业能力和综合素质。
首先感谢本人的导师胡仁昱教授，本篇论文从选题开题阶段直到完稿过程中得到了胡教授的悉心指导和耐心批阅。在此谨向胡教授致以衷心的感谢和崇高的敬意!
此外，还要感谢班主任陈蕾老师和班里多位同学的热心帮助，因为有你们的督促，使本人能够及时顺利地完成论文。在此一并向他们表示我最诚挚的谢意!
另外，本文最终能够顺利地完成，还与华东理工大学商学院的授课老师们也分不开，你们严谨务实的教学态度和良好专业的知识传授是我们不断学习的动力!
最后，感谢我的家人，他们在身后的大力支持，是我不断进取的力量源泉。
再次衷心感谢一起度过四年时光的各位老师们和同学们，同时也非常感谢理解我、支持我的家人和朋友，没有你们，生活缺少了更多精彩。谢谢你们!
经过半年的忙碌和工作，本次毕业设计已经接近尾声，作为一个本科生的毕业设计，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的督促指导，以及一起工作的同学们的支持，想要完成这个设计是难以想象的。
在这里首先要感谢我的导师xx老师。xx老师平日里工作繁多，但在我做毕业设计的每个阶段，从外出实习到查阅资料，设计草案的确定和修改，中期检查，后期详细设计，装配草图等整个过程中都给予了我悉心的指导。我的设计较为复杂烦琐，但是俞老师仍然细心地纠正图纸中的错误。除了敬佩俞老师的专业水平外，他的治学严谨和科学研究的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。
其次要感谢和我一起作毕业设计的玉树临风的xx同学，她在本次设计中勤奋工作，克服了许多困难来完成此次毕业设计，并承担了大部分的工作量。如果没有她的努力工作，此次设计的完成将变得非常困难。
然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下机械专业知识的基础；同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业设计才会顺利完成。
最后感谢工学院和我的母校—北京林业大学四年来对我的大力栽培。
疫情的出现，大多行业都受到了很大的影响，不过还是有部分行业因此得到发展。比较突出的就是医药行业，特别是医药细分里的疫苗行业。以前，大家都感觉新冠疫苗是一次性生意，只要接种了都能够得到永久保护，但由于新冠的不断变异和反复，市场逐渐意识到新冠疫苗不同于其他疫苗，不得不说，新冠很可能会像流感一样频频发生，推动全民进行疫苗接种。面对这样的情况，复星医药可以充足地在疫苗常态化带来的机会中受益，同时，公司在医药领域还具备其他药企所不具备的独特优势。正式分析复星医药前，我整理好了一份医药行业龙头股的名单，马上分享给大家，赶紧戳开领取：宝藏资料！医药行业龙头股一栏表一、公司角度公司介绍：复星医药成立于1994年，1998年和2012年分别在上交所和港交所上市。复星医药经营主要是药品制造与研发，涵盖医疗器械与医学诊断、医疗服务以及药物流通领域。公司通过技术革新增强自身产业优势，通过收购国际产品及战略投资带动外部发展，而今已经完成了医疗保健全产业链布局，它已经占领了中国医疗健康产业集团的前端。简要介绍了公司概况之后，接下来，学姐就带大家聊聊该公司的投资价值。亮点一：mRNA疫苗，助力复星腾飞启航2020年3月，复星医药与德国mRNA 疫苗研发公司BioNtech达成了合作共识，在中国，是唯一一家可以合作开发、商业化新冠病毒mRNA疫苗的公司。常用的灭火疫苗，就是将人体外产生的病毒抗原蛋白输入人体，让人体免疫反应被激发。mRNA疫苗，是把遗传编码信息直接输入人体，应用人体细胞内的RNA翻译机器，产生抗原蛋白，激活免疫反应，其安全性和保护率都远超普通灭火疫苗。此外，如果病毒变异的范围比较大，灭活疫苗都将面临重新研发的可能；而mRNA疫苗只需针对变异病毒重新编码就能立刻进行量产。很显然，面对着始终在变异和反复的新冠病毒，mRNA疫苗拥有自己的长处，给复星带来了巨大的利润。亮点二：成立全球研发中心，以仿转创，打造更强竞争力创新药是打造核心竞争力从而走向全球的一大利器，面对多变的疾病环境，只有这样才能适应，这样才能更加国际化。复星医药因为这个原因，全球研发中心在2020年年初宣布成立，设立四大高科技平台，全力推进创新研发，以中国、美国、欧洲为主，持续的提高药品的临床前研究与临床开发能力。公司可以乐观的面对变化，以此打造更强竞争力，未来来做大做强也许是趋势，看好复星医药未来发展。因为篇幅有限，和复兴医药相关的更多的深度报告和风险提示，我都放在下面的研报当中，点击就可以获取：【深度研报】复星医药点评，建议收藏！二、行业角度新冠疫苗的注射或将常态化，对于疫苗企业来说，可以增长不少的利润，且相比灭火疫苗，mRNA疫苗存在更多优势，在未来是有可能成为疫苗主流的，复星医药将充分享受这一红利带来的积极影响。除此之外，复星医药展望前景，积极作出转变，大力布局创新药。创新药是医药业里比较有前景的领域之一，对此国家也进行了政策扶持，有利于公司的营收规模的扩张，对将来的发展做好充分准备，未来是有前景的。从整体上来看，复星医药正在高确定性的疫苗和高成长性的创新药的阶段，未来公司的股价的表现一定会非常亮眼。然而文章会受到时间的限制，如果想知道更准确的关于复兴医药的发展趋势，从下面的链接进去，可以听到专业投顾关于这只股票的建议，看下复星医药估值是高估还是低估：【免费】测一测复星医药现在是高估还是低估？应答时间：2021-09-24，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
出品|每日财报
作者|刘阳
《每日财报》注意到，2000年，恒瑞医药上市时的市值为40亿元，同期复星医药总市值已经达到68亿元。20年过去了，恒瑞医药当下的市值已经是复星医药的三倍。
复星医药为何不被看好？
复星掌门人郭广昌曾经很无奈的表示，“我们做了很多事情，也有很多成功的案例，但都没引起外界的重视，复星的市值一直提不上去我们也很焦虑”。
一般来说，一家公司的市值主要是由盈利和估值决定的。从营收体量来看，复星医药在A股医药公司中绝对属于前列，就拿2019年的营收数据来做对比，复星医药的营收达到亿元的规模，在A股市场仅略低于云南白药296亿元的营收，但显著高于恒瑞医药232亿元的营收。复星医药2019年的归母净利润约为33亿元，恒瑞医药的归母净利润约为53亿。二者有差距，但更大的差距来自估值水平。 Wind数据显示，过去十年来复星医药市盈率中枢值仅为倍，而同期恒瑞医药市盈率中枢值为倍。
事实上，复星医药估值长期处于地位主要是因为外界对于其缺乏核心竞争力的定位。复星医药发展壮大主要是得益于资本推动下的对外兼并，公司上市20多年来通过超百起并购投资，完成了在医药制造、医药流通、医疗器械、医疗服务的全方位布局，成为当前中国产业链最全的医药公司之一。
过去20年，复星医药投资收益始终占据了净利润60%以上，2017年至2019年，复星医药投资净收益分别达到亿元、亿元、亿元，占同期净利润的64%、60%和95%。业绩主要来源于外购的企业，使得市场普遍认为公司自身缺乏研发创新能力。
另一方面，频繁的并购也产生了大量的商誉和债务压力，截止到2020年Q3，复星医药的商誉值高达亿元，短期借款为亿元，长期借款为亿元，资产负债率达到。
相比之下，恒瑞医药的财务状况要好的多，公司并无任何长短期借款和商誉，目前的资产负债率只有。换句话说，复星医药的业绩很大程度上得益于加杠杆，而恒瑞医药则完全依靠自身的能力。从这个角度来看，复星医药的估值水平偏低也是合理的。
未来是否有看点？
需要注意的是，尽管复星医药和恒瑞医药相比有所差距，但这却并不意味着复星医药没有看点。 恰恰相反，公司已经在研发上加大投入，逐步从仿制药公司向创新药公司迈进。
2020年前三季度，复星的研发投入为亿元，较2019年同期增长。相比而言，恒瑞医药前三季度研发投入亿，较2019年同期增长20%，研发投入的增速已被复星超越。与此同时，进入2020年下半年之后，复星医药前期的投入已经陆续进入收获期，不断有新产品投入市场。
2020年9月9日，公司公告控股子公司上海复宏汉霖生物制药有限公司的贝伐珠单抗注射液（即 HLX04）用于转移性结直肠癌及晚期、转移性或复发性非小细胞肺癌治疗获国家药品监督管理局药品注册审评受理。业内人士表示，国内贝伐珠单抗治疗结直肠癌和非小细胞肺癌的市场空间可达60亿元，是具备持续成长潜力的重磅生物药之一，复星医药有希望成为首家拥有转移性结直肠癌临床Ⅲ期数据的贝伐珠单抗生物类似药开发商。
2020年12月7日，复星医药子公司上海复宏汉霖生物技术股份有限公司及其控股子公司研发的阿达木单抗注射液用于治疗类风湿关节炎、强直性脊柱炎、银屑病的上市注册申请获国家药品监督管理局批准。
值得注意的是，目前国内类风湿关节炎、强直性脊柱炎和银屑病三大疾病合计拥有约1500万患者，但绝大多数患者没有得到有效治疗，以类风湿关节炎患者为例、有效缓解率仅为。究其原因，主要是由于认知率低、支付体系不支持等原因，因此相关生物药在中国的销售情况并不理想。据统计，2018年的整体市场规模也只有20-30亿左右。美国相关疾病的药物治疗渗透率约为20%，如果国内能够达到这一水平，那么相关药物的市场规模将达到500亿。
根据2020年半年报披露的信息，复星目前在研小分子创新药17项、化学改良型新药2项、生物创新药21项、生物类似药21项、中药2项，其中进入3期临床试验阶段的接近20项。另外累计引进项目22项（进口创新药9项，进口仿制药13项），其中小分子创新药阿伐曲泊帕片去年4月已获批，并于上月进入医保，用于择期行诊断性操作或者手术的慢性肝病（CLD）相关血小板减少症的成年患者治疗，预计明年将快速放量。
BioNTech公司是全球三大mRNA疗法引领者之一，在该领域有较高的技术优势，复星医药在2020年3月13日就和该公司签署了正式合作协议。BioNTech将利用复星在中国临床研究、合规注册、营销渠道等多方面资源，联合开发并推动mRNA新冠疫苗在中国上市，而复星获得在中国大陆和港澳台的独家销售权。BNT162b2疫苗在中国的2期临床桥接试验正在开展，为在国内上市提供安全性数据，预计将于2021年向中国提供至少一亿剂BNT162b2新冠疫苗。
综合来看，复星医药在过去很长一段时间靠外延并购将蛋糕做大，但也积累了一定的问题，包括债务和商誉，因此也使得自身的估值被压制。但从目前的情况来看，公司在研发上的投入不断加大，逐步过渡到一家创新药公司，随着新产品的不断投放，公司的盈利能力有望进一步增强，估值空间也有进一步打开的可能。
02196 复星医药；上市日期：2012-10-30
星巴克财务分析论文
星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，是全球最大的咖啡连锁店，下面我带来的是星巴克财务分析论文，希望对你有帮助。
【摘 要】 盈利乃企业生存之本。自2008年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，在通货膨胀犹如利剑悬于餐饮企业头顶之上的新形势下，餐饮行业盈利模式亟需创新。星巴克作为“咖啡王国”，在国际市场有着不可动摇的地位。能成为上到明星下到普罗大众都热捧的时尚饮品，它的成功之处必然有着和其他咖啡品牌的不同之处。因此，本文将选取“咖啡帝国”――星巴克作为对象，并对其盈利模式进行分析。
【关键词 】 星巴克 盈利模式 创新
一、引言
自1971年全球第一家星巴克咖啡成立以来，短短几十年的时间，它实现了由一家小小的咖啡厅到“咖啡帝国”的华丽蜕变，让全球60多个国家的咖啡爱好者为之疯狂。伴随着金融狂潮席卷全球，星巴克“大本营”所在的美国遭受到了严重的打击，星巴克自然也陷入到极度艰难的困境中，在这种形势下，世界各企业利润空间极大压缩，甚至面临亏损，星巴克坐在咖啡行业的头把交椅，也难以逃脱盈利缩减的下场。面对危机如何做出应变，改变不利形势，实现自身突破，成为星巴克的重中之重。
一方面，分析星巴克的经营模式可以充分挖掘星巴克的内部潜力。另一方面，研究盈利状况对有计划地管理星巴克有着重要作用。由此可以看出，盈利是企业的根本，对星巴克的现状及主要问题进行研究并提出建议对于星巴克未来的发展具有重要意义。只有明确自身的发展缺陷，并及时作出调整，星巴克才能巩固自己的“咖啡帝国”地位，稳坐行业头把交椅，打造更具有影响力的咖啡品牌。
二、星巴克面临的主要问题及原因分析
2007年，星巴克开始走下坡路。由于过分追求增长，星巴克忽略了公司运营。星巴克目前面临的主要问题有：顾客在星巴克的消费需求减少；经营不善导致的顾客流失。而星巴克出现以上问题的原因有：
一是星巴克出现了严重的产品质量问题，引发的负面影响难以估量，使消费者心里蒙上一层阴影，使企业形象受损，顾客忠诚度下降。案例：2005 年 9 月，国家质检总局发布的'结果显示，在北京星 巴克咖啡有限公司天津一店抽样的 2005 年7月28 日生产的 430 克星巴克“心意礼盒”被查出菌落总数超标。
二是大数据时大背景下，星巴克的行销渠道主要还是局限于实体店，对于网络营销方面发展的还不够。随着社会科技和世界经济的不断变化和发展，网络营销必将在企业市场营销占有更大份额。星巴克传统的消费模式是顾客一手交钱一手给你一杯咖啡，形式单一，在大数据时代背景下必将处于弱势。
三、解决对策建议
（一）产品质量方面
作为一家领先的餐饮企业，星巴克面临的产品质量问题也是很严峻的。我们将从星巴克的食品安全和服务质量两个环节来分析。
1.食品安全
近年来，星巴克的食品安全越来越受到消费者的质疑。对于食品安全，星巴克应当主动承担起责任，对消费者的安全负责，作为事件的最主要责任方，星巴克员工必须做到正面回应，积极调查并及时将调查结果向社会公布，按规定对受害人进行赔偿；事件发生后，星巴克应从中反思并吸取教训，在后期的食品安全方面投入更多关注，对所有门店加强管理，确保所有物料均在产品所标示的保质期内，并对门店保持高强度的突击检查，杜绝食品安全事件的再次发生。只有这样才能维持星巴克“高品质代表”的企业形象。
2.服务质量
要更注重岗前培训：星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户交流，特别重要的是咖啡侍应生同客户之间的沟通。每一个咖啡侍应生都要接受不少于规定时间的岗前培训，包括客户服务、基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。咖啡侍应生须能预感客户的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的时候，大胆地用眼神与客户接触。
星巴克是一家注重“体验文化”的企业。星巴克公司以心对待员工，员工以心对待客人，客人在星巴克享受的不仅是咖啡，而是一种全情参与活动的体验文化。顾客体验占顾客消费的第一位，因此，顾客的感受极其重要，星巴克提供的服务必须做到完善、完美，让顾客在消费的过程中能体验到极致的享受，从而更好地培养顾客的忠诚度。
（二）营销渠道方面
网络营销是一种适应于当前大数据时代的全新企业营销方法和模式。巴克传统的消费模式是顾客一手交钱一手给你一杯咖啡，形式单一，在大数据时代背景下必将处于弱势。关于网络营销、数字化营销，星巴克未来可以考虑到网上营销，预定咖啡，积分卡之类的虚拟销售，拓宽自己的营销渠道。
（三）品牌重塑方面
星巴克之前的快速扩张已经在消费者心中留下了深刻的印象，我们所需要做的便是在现有的影响力上加深它的影响作用，扩大它的影响力和知名度，我们将从以下几个方面入手：
1.星巴克品牌定位：星巴克目标市场的定位是一群注重享受、休闲、崇尚知识、尊重人本位、富有情调的城市白领。
2.星巴克品牌诉求：顾客体验是星巴克品牌资产的核心诉求。星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体，通过咖啡这种载体，星巴克要把一种独特的格调传送给顾客。这是一种感性的文化层次上的消费。
四、总结
如今经济危机还未完全退却，世界经济仍旧起伏不定，通货膨胀依旧渗入在生活的各个角落，毫无疑问，在这种形势下，巴克坐在咖啡行业的头把交椅，也难以逃脱盈利缩减的下场。面对危机如何做出应变，改变不利形势，实现自身突破，成为星巴克的重中之重。
【参考文献】
[1] 新浪财经，星巴克年度财务报告
[2] 刘超群，商业模式的破坏性创新研究[J]，东方企业文化，2010年18期.
[3] 刁塑，许立群，吕廷杰，基于社会计算环境下的电子商务商业模式研究[J]，北京邮电大学学报（社会科学版），2010年02期.
随着社会经济的快速发展,人们的生活水平大幅提高,与生活密不可分的快速消费品行业也更注重人性化发展,而体验营销则是销售行业发展的新趋势。下面是我为大家整理的星巴克体验营销论文，供大家参考。
[摘 要]随着社会经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高，与生活密不可分的快速消费品行业也更注重人性化发展，而体验营销则是销售行业发展的新趋势。体验营销以产品为载体，通过向消费者提供有品位的体验为主旨，使顾客在消费的同时获得心理和感情上的满足感。快速消费品行业的咖啡巨头——星巴克，因其独特的浪漫咖啡体验和温暖共享的感觉，迅速在餐饮行业崛起，不但符合市场需求，同时也获得了消费者的青睐。
[关键词]星巴克;品牌;体验营销
[中图分类号]F2703 [文献标识码]B [ 文章 编号]
2095-3283(2012)08-0113-02
一、星巴克的体验营销模式
星巴克公司，1971年诞生于美国西雅图，当时只是在派克市场上销售 烘焙 咖啡豆的小店，经过40多年的发展，现已成为世界领先的特种咖啡零售商、烘焙者和星巴克品牌拥有者。面对当今社会的快速发展及众多竞争对手，星巴克并没有什么特别的 市场营销 战略，只是一如既往地将最美味的咖啡奉献给顾客。如星巴克的定位目标是中高端市场，希望为人们提供一种新的休闲模式和生活选择，用属于星巴克的“体验营销”去获得更多层次的消费者。
与其他品牌相比，星巴克从不做媒体 广告 ，它更注重顾客与服务员之间的互动，并称之为“口碑营销”。即便面对国家间的 文化 差异，星巴克也用心地打造传播咖啡文化，使人们更加了解咖啡并喜欢上它。那么，星巴克是如何通过体验营销让这位“绿色美人鱼”席卷全球呢?
(一)品质一流的服务体验
在星巴克有专门的采购专家常年游走在南北回归线之间的阿拉伯地区、环太平洋地区、拉美地区一带，精心挑选品质合格的咖啡豆，目的就是要让人们喝到最纯正的咖啡。从咖啡豆的采摘、运输、烘焙、调配到销售，星巴克都有一套严格的标准。星巴克的咖啡不仅口感好，而且种类繁多，在用品区，顾客还能根据自己的喜好来添加各式各样的调味品。如果想喝到属于自己的独有风味，调配师还会单独为顾客泡制，让消费者体会到独一无二的享受。星巴克咖啡的颜色可以模仿，但它的独特风味却无法模仿，通过每一杯优质的咖啡为顾客营造独特的星巴克体验。针对不同地区的饮食文化差异，星巴克还制定了不同的美食菜单。比如在中国门店中推出了中式茶以满足消费者的需求，在不同国家的传统节日里售卖礼盒套装等，满足了不同层次和领域的消费者需求。
(二)品位独特的感官体验
感官体验是指使消费者通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验，让消费者在心理上得到满足，以激发更多的消费欲望。星巴克与肯德基统一的店内设计不同，其更加突出内在价值和特点。在星巴克的总部，有一群身份特殊的办公人员，他们是艺术家、设计师和建筑师，聚集在一起讨论星巴克的店内设计与装修，为全球每一家门店创造丰富的感官体验，从而使消费者赏心悦目，达到品牌推广的目的。这种推广方式被称为“Tie—in”，就是把顾客和咖啡馆形象紧密联系起来。星巴克采用偏橘黄色的照明色调配合各类木质桌椅和沙发，营造出一种温馨的感觉，墙壁上挂着符合白领阶层艺术品味的哥特风格画像。在这里，顾客可以自由搬动桌椅，听着舒缓的音乐，闻着现煮咖啡的香味，运用感性色彩烘托出生活场景的氛围，让“第三休闲空间”发挥出最大价值。星巴克在每一个细微之处都为顾客着想，让顾客流连忘返，大大增强了体验营销的延续性。
(三)宾至如归的情感体验
情感体验是以满足消费者正面情绪和感受为主，真正从消费者的感受出发，使顾客在消费时获得心理满足感。星巴克深知进店的每一位都是最直接的消费者，因此，员工无论在何时何地都会对他们报以真挚的微笑，让顾客感觉像是在朋友家中一样放松。一般员工在接受专业的培训后才能在星巴克进行服务，培训的内容包括企业的文化熏陶、咖啡的调配方式、店内工作项目和服务顾客的技巧等。在这里，星巴克还为顾客提供无线宽带上网、杂志阅读、音乐试听等免费服务。同时，在调配区也可以看到咖啡员调制各种咖啡饮品等，他们还会细心地为顾客讲解咖啡调配知识，让顾客找到属于自己的咖啡。星巴克不但实现了传播咖啡文化的愿景，还加强了员工与消费者之间的互动。
(四)咖啡之外的延伸体验
星巴克每一项战略在努力把品牌价值发挥到极致的同时，还注重品牌的附加价值，目的当然是为了抢占更多的市场份额。2004 年，星巴克推出“赏乐咖啡屋”的服务，进店的消费者只要花费9美元就可以在百万正版音乐库中挑选7首音乐制成一张CD，其中“ DIY 音乐吧”被《今日美国报》称作咖啡文化的革命性变化。随着网络的不断发展，星巴克也利用网络提高其销售速度，通过互联网接受网上咖啡预订，并针对全球风靡的苹果手机和安卓系统手机开发出了APP，让顾客随时随地体验星巴克的优质服务。同时公司创建了星享俱乐部，推出星巴克VIA免煮咖啡等新品，试图在速溶咖啡饮品市场占领一席之地。面对越来越多的消费人群，星巴克在销售咖啡之余推出限量版咖啡杯垫、咖啡杯等延伸产品，刺激消费者的消费欲求，不断为其体验消费注入新的内容，提升了客户对星巴克的忠诚度。
二、星巴克体验营销模式所面临的挑战及对策
在过去的数十年中，市场已变得更具竞争性、更加全球化。星巴克所获得的持续成功在很大程度上依赖于每一家门店的运营能力。为了实现星巴克长期可持续发展，还有很多需要解决的问题。
(一)食品质量安全
作为一家全球餐饮企业，不可避免的要面临食品安全问题。随着近年大头娃娃事件、三鹿奶粉事件，地沟油、反式脂肪酸食品等的出现，人们越来越注重食品的质量安全。近年来，星巴克频频被曝出所售卖的糕点含有反式脂肪酸，用含致癌物的牛奶调配咖啡等，虽然高层管理人员一再对外宣称已妥善解决，但是存在的隐患还是让消费者心有余悸。因此，星巴克应加强食品安全管理，对于出现的问题首先应及时予以解决，对于公众质疑也应及时予以答复。
(二)适度控制全球扩张速度
吴思远：浅谈星巴克的体验营销模式 吴思远：浅谈星巴克的体验营销模式
星巴克全球董事长霍华德·舒尔茨2012年曾表示将在全球各地长期店铺的目标数量从30000家提升至40000家，在中国能够至少运营1500家门店。目前星巴克在华有800多家门店，分布在东部沿海地区。虽然企业的愿景是好的，但能否被当地消费者接受，能否融入当地的文化生活环境，则需要慎重考虑。中国有句古话“欲速则不达”，当一个企业试图急功近利时，其服务质量势必会经受严峻的考验。另外，星巴克的经营模式是以许可授权区域合作的方式进行的，总部只能在特许经营商的营业收入中以少量固定的比例进行提成，这就大大降低了星巴克在餐饮行业中的影响。因此，星巴克应适度控制全球扩张速度，对目标市场的经济、文化环境进行详细调研并合理规划，在规模扩张的同时确保服务品质。
(三)积极宣传新的星巴克品牌
星巴克的品牌已经历40年的风风雨雨，2011年初，公司高层推出一项决议，那就是换标作为星巴克40年的献礼。将旧logo中环绕美人鱼图案的外围以及英文“星巴克咖啡”字样拿掉，仅剩的人鱼底色也由黑变绿。这是拓展其产品范围、打破咖啡品类局限的全新开始。但很多消费者对此并不知晓，应适时加大对新标志和品牌的宣传力度，提升品牌知名度。
(四)开展清洁生产，树立绿色品牌形象
随着世界经济的高速发展，人们的环保意识不断增强，但城市化进程的加快使人类生存环境遭到严重的破坏。作为全球领先的专业咖啡零售商，星巴克的室内装饰材料、纸杯的消耗量以及废气物的排放量非常惊人。星巴克应树立清洁生产和绿色营销理念，在生产过程中大力降低碳排放量。如对于自带杯子的顾客予以适当的奖励，这既降低了企业成本也保护了环境。
[参考文献]
[1]BH施密特等体验营销[M]周兆情编译南宁： 广西民族出版社，2003
[2](美)波恩特·H·施密特体验式营销[M]张愉等译中国三峡出版社，2001
[3]张艳芳体验营销[M]成都：西南 财经 大学出版社，2007
[4]慕庆涛星巴克体验营销剖析[J]企业活力，2004(9)
[5]邢峥体验营销——星巴克的咖啡之道[J]商业经济，2009(14)
[6]王华品牌塑造——星巴克品牌体验[J]中小 企业管理 与科技，2008(7)
[7]闻涛星巴克换标的野心与尴尬[J]市场观察，2011(3)
[8]黄皓体验“星巴克”[J]世界营销，2002(9)
摘要：本研究采用质的研究 方法 ，对星巴克店内的消费者进行深度访谈，再对资料进行内容分析，其中描述性统计分析采用SPSS软件，经分析得出星巴克体验营销的研究结论，最后给出研究命题。
关键词：体验营销;星巴克;质的分析法
一、研究的背景和意义
二十一世纪才广泛受到重视的体验营销发展迅猛，甚至有人认为体验营销将成为未来的主流营销模式。星巴克作为体验营销成功的典范，一直是研究的重要对象。虽然星巴克目前因为急剧的扩张分店而导致体验精髓减弱，致使经营不畅，但这也正说明体验消费需求不容忽视。以往研究星巴克多从星巴克本身入手，关于对星巴克消费者的研究还未见报道。而体验营销开展的第一步就是要确定体验需求的参数。本文将研究星巴克消费者的体验，供采取体验营销模式的企业参考。
二、研究设计
(一)研究方法
由于这方面公开的资料过少以及消费者语言描述的重要性，本研究采用质的研究方法，对星巴克店内的消费者进行深度访谈，再以“形容词”“事件”“想法”为单位对资料进行内容分析，其中描述性统计分析采用SPSS软件，经分析得出结论，最后给出研究命题。
(二)访谈问题设计
问题设计根据星巴克的营销策略和施密特五大体验模块分析初步拟定，再经过5位受访者测试后，进行修正，最后确定以下26个问题：您是第一次来星巴克喝咖啡吗?您觉得星巴克什么地方吸引你走进来?对星巴克各分店的服务您觉得一致吗?您点完咖啡时服务员会用意大利语向另一位服务员重复一遍你点的咖啡，这样的做法给您什么感受?星巴克用马克杯装咖啡，您的感受如何?您注意过店内的装潢吗?它给您的感受如何?您注意过店内的色彩吗?它给您的感受如何?您喜欢星巴克的音乐吗?它带给您怎样的感受?您注意过星巴克的商标吗?它带给您怎样的感受?对于星巴克店内的沙发椅您去坐过吗?感觉如何?您觉得店内的备品柜带给您什么样的感觉?进来时您注意到店内的气味吗，有什么感觉?您在使用星巴克的洗手间时，有什么感受?服务人员带给您怎样的感受?他们是您喜欢星巴克的原因之一吗?您有星巴克的随行杯吗?为什么会买?使用时有什么特别的感受?您使用星巴克的熟客券吗?是别人送的还是自己买的，为什么?您觉得“熟客券”的设计风格如何?您觉得熟客券这个名字带给您的感觉如何?星巴克还有哪些地方让您特别有感觉?您觉得星巴克咖啡的口味如何?它带给您的感觉如何?您一般来星巴克买咖啡是带走还是在店内饮用?为什么?当您坐在店内喝咖啡时，您内心的感受如何?情绪怎样?您看过星巴克提供的小册子吗?看过哪些?您对咖啡有更深一层的认识吗?从您到星巴克消费以后，您的消费习惯有什么改变呢?在什么情况下您特别想喝星巴克的咖啡?您通常是自己还是和朋友来星巴克?为什么?您会将星巴克介绍给您的亲朋好友吗?用什么样的方式。
(三)访谈对象
选取广州9家星巴克分店内的30名消费者分别在早上、中午、晚间进行深度访谈。每位访谈时间约1个小时。访谈时段包括平日和周末。访谈征得受访人的同意进行了录音。
三、分析及结论
(一)分析单位及归类
对访谈内容进行分析，逐句记录下内容，得出850个分析单位，去掉与本研究有差异的225个，剩下605个作为分析单位，分别归入基本资料、来店原因、感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等七类中。如感官体验包含六个项目：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉及风格，其中视觉又分六个子项：建筑物、产品、CIS、出版物、色彩及视觉符号等。
(二)分析及结论
1、基本资料。(1)年龄。统计发现，星巴克的消费者以20-29岁最多，占60%，其次为30-39岁，占30%。(2) 教育 程度。受访者以大学文化程度最多，占33%，其次为大专，占。显示星巴克的消费者教育程度偏高。有1/3的消费者指出星巴克是读书、思考的好地方。(3)职业。以商业为最多，占，其次为学生，占。有消费者谈到有些饮品店播放流行音乐干扰了他们，而星巴克播放的爵士乐等轻松音乐，可以使人放松，又不受其干扰。
2、来店原因。风格占20%;产品和硬件各占;气氛占。虽然星巴克以其优良服务著称，本研究却发现，服务并不是消费者到星巴克的最主要因素。消费者指出，吸引他们来消费的更主要是星巴克塑造出来的自由、美式、个人化的风格。店内温暖、愉悦的气氛也是消费者所钟爱的。
3、感官体验。CIS占;风格占;色彩和味觉各占。研究显示消费者最主要的感官体验是以视觉为主。星巴克呈现给消费者温暖、快乐、温馨、舒服的感觉。在色彩上给消费者明亮、柔和、温暖、自然的感受。消费者提到星巴克的色彩以咖啡色、绿色为主，属于很自然的颜色，让人走进星巴克就有轻松、自在的感觉。味觉方面，消费者都谈的是对咖啡口味的感受，都对其持正面看法。也有消费者指出他们分不出星巴克的咖啡和其他咖啡连锁店的有什么不同，之所以到星巴克是喜欢它的风格和气氛。这意味着当产品和服务都达到成熟状态时，消费者会选择他们具有持续正面感受的品牌。
4、情感体验。消费情景占;门市空间占;产品占。Schmitt(1999)指出，发生在消费期间的情感是最强烈的，对情感而言，消费情景是最重要的。本研究也证实，消费者情感产生的主要因素是消费情景。消费者感受到在家的感觉，很悠闲、自在、放松。其次消费者产生情感的地方是在店内，消费者感到无拘无束，可以做自己想做的事，可以想事情或做白日梦，当消费者想独处又不愿孤独时，星巴克是个好去处。多数消费者也指出，星巴克提供了一个社交的场所，可以和朋友聚会。虽然Schmitt认为面对面互动是诱发强烈情感产生的最重要条件，但本研究显示服务人员并不是情感产生的最主要因素，其原因可能是星巴克采取自助式服务，服务员和消费者接触时间短所致。
5、思考体验。刺激占;诱发占;创造一种惊奇感为。消费者的思考以刺激部分为主，即创造出可以激发消费者讨论的事件，例如顾客的优雅举止等。在诱发思考方面如各国语言音乐的播放，让消费者产生“视野开阔”的想法。在消费者的眼中，星巴克不再只是一家咖啡馆，更是一个家、一个具有文化气息的场所。
6、行动体验。身体体验为;生活形态占25%;与他人间的互动为。消费者仍以自身的整体感受为主，星巴克创造的正确的产品、刺激和气氛，使消费者产生了丰富的身体体验。消费者感受到了咖啡产品的品质稳定、服务人员热忱、设施人性化，气氛让人留恋。星巴克巧妙地和消费者的生活形态相结合，可以让学生不受干扰的读书，让上班族下班之后去休息。不少消费者表示星巴克已经成为他们生活的一部分。
7、关联体验。群体归属和社会识别各占20%;文化价值占;社会影响和社会角色各占。社会心理学指出，消费者相信他们可以因为购买某一个品牌而改变他们的识别或他们在一个特定的团体中的参与程度。研究发现，消费者认为星巴克是一个充满人文气息的地方，购买星巴克咖啡是一件值得骄傲的事，可以提高自己的品位，可以使自己与众不同。
四、研究命题
消费者的视觉体验越丰富，感官体验越成功。
星巴克的体验营销理念，最重视的是情感体验。
消费者在情景与店内空间中的感受，是星巴克创造情感体验的关键因素。
结合消费者在刺激和诱发的感受及需求，星巴克便能创造成功的思考体验。
身体体验越丰富，行动体验越成功。
消费者在星巴克的关联体验中，以寻求群体归属感为主要诉求。
参考文献：
1、(美)施密特.体验营销[M].清华大学出版社,2004.
2、肖建中,熊学慧.体验营销――流行美10倍速盈利新模式[M].中国人民大学出版社,2005.
3、刘建新,孙贵明.顾客体验的形成机理与体验营销[J].财经论丛,2006(3).
星巴克体验营销论文相关论文：
1. 星巴克文化营销的启示
2. 市场营销专业毕业论文:浅谈体验营销
3. 星巴克微信营销成功案例分析
4. 论中国式市场营销关系的论文
自然界为什么会出现这么丰富多采，千姿百态的植物呢？因为每一种植物，只能在适应于它的环境条件下生长和发育，但环境条件千变万化，在不断地改变，植物也必须不断地发生变异和更新，同它相适应。产生的新性状，有的可以遗传给后代，新的后代又可能产生新的变异。植物既有不断进行自我复制的遗传性、又有不断变异的特殊性。由于有变异，植物界才能从最简单的原始单细胞植物，逐步发展并联合成群体，又从群体进化为多细胞的植物体。这种由简单到复杂，由低等到高等的一系列进化过程，都和外界环境条件的变化，发生密切的联系。下面列举几种生活于不同环境中的植物类型。 水生植物现存的各种水生显花植物，是由陆生植物再度退回水域的次生现象。有的是全株沉没于水中；有的是植株的叶片漂浮于水面，或仅植株的一部份挺出水面。例如金鱼藻Ceratophyllum demersum，狐尾藻 Myriophyllum spicatum都是沉水植物；其表皮细胞壁变得很薄，没有角质层、腊被或木栓层；植物体的各个部位都能直接从水中吸取水分和无机盐，因此根系往往退化或仅用于固着；输导系统也随之减弱，但水中的空气很稀薄，因此体内产生多而大的气室，可以贮存大量的空气，一方面有助于光合作用和呼吸作用时进行气体交换；同时可使植株漂浮于水的上层而不至下沉。其叶子细裂成丝状，是适应水中光线微弱的特点，细裂的叶片可增加与光的接触面，茎叶及表皮细胞都有叶绿体可以增强利用光能的能力。另一些植物，如风眼兰Eichhornia dpeciosa叶柄中部有膨大如胡芦状的气囊。水鳖Hydrocharis dubia气室位于每个叶片的背面。水龙 Jussieua repens 在植物体上产生许多棒状的白色呼吸根，根内贮满了空气。这些都是专门的浮水装置，可使植物体漂浮于水面上，能够获得充分的阳光和空气，这类植物称为浮水植物。还有香蒲Typha latifolia 荸荠 Eleocharia dulcis等挺水植物；植物体的大部分挺出水面，对阳光和空气的需求可以得到满足；但下部沉没于水中，气体交换仍较困难，所以体内的通气组织也较发达。干旱荒漠植物在气候非常干旱，年雨量较少(仅几十毫米，甚至几毫米)，而且60％～80％集中于夏季，其它时间就更加干旱。由于土壤严重缺水，常常引起盐渍化现象。有机物质极为缺乏。植物要在这样的环境中生活，必须有抵抗极度干旱的能力；增强吸水力，减少水份丧失和大量贮存水份等特性。但不同的种类其抗旱的方式也各不相同；例如仙人掌属Opuntia(图1)和大戟属Euphorbia的某些种类，它们之所以能生活在沙漠地带，是因其茎变成肥胖而肉质化，叶子退化，体内的薄壁细胞能贮存大量的水；贮存的水份有时可达本身重量的95％。同时体表层角质化，气孔深深下陷。细胞内有丰富的粘液，这些都可使水份蒸发变得极为缓慢。在长期缺水的情况下仍能维持生活。有人做过这样的实验：将1棵体重公斤的仙人球移入室内，六年没有给水，六年后这棵仙人球仅蒸发掉11公斤的水。总之旱生植物整个新陈代谢都极为缓慢。这是它们在生存斗争中获得的适应性。盐生植物不论在沿海的海滨、干涸的内陆湖或是盐湖附近，都有盐土出现。土壤中除食盐外，还有石膏，钙盐和镁盐，盐土中的交换性钠起加水作用，生成氢氧化钠，再与土壤中的二氧化碳化合，生成碳酸钠，即成为碱土。这种高盐的生活环境一般的植物是无法生长的，但却有一些喜欢多盐，并且具有特殊适应能力的植物，能世世代代生活在此。例如：滨藜属Atriplex，碱蓬属Saeda，海乳草属Glaux等。它们对不同气温和海拔都有很强的适应能力。只要是含盐的土壤，不管是青藏高原或东南沿海，都能看到它们的踪迹。它们的外部形态与内部结构和旱生植物有许多相似的特征；因盐土使它们产生生理干旱，所以植物体变成肉质，体内含有很高的水份，可达体重的90％以上。并积累大量的盐份，可达4％左右，因此细胞液的渗透压很高，可达40—100大气压，根系也很发达，这就保证植物可以从高盐的土壤中吸收到足够的水份。并可将体内多余盐份通过茎叶的分泌腺排出体外，称为泌盐作用。另一种类型的盐生植物是生长在我国南方的海滩上，构成海滩森林──红树林，它们是由红树 Rhizophora apiculata(图 2)、海莲Bruguiera sexangula、榄李Lumnitzera racemosa……等种类组成。涨潮时整个植物被海水淹没，退潮时暴露于海滩上，它们不但要适应海水和沼泽泥中的盐份，还要抵抗海潮和波浪的冲击。它们除具有一般盐生植物的特点外，还在树干的下部产生许多支柱很，向下弯曲成拱形并深深扎入泥土中，使植株能牢牢地固定在泥滩上。这种根还有呼吸的功能，因沼泽泥土中空气极少，体内的通气组织相当发达，下陷的气孔、皮孔等都有助于体内外气体交换。有些还可以产生一种呼吸根，露出地面，执行气体交换。由于长期生长在海潮涨落及海水冲击的环境，种子难于得到一个稳定的萌发环境，繁殖的方式也发生了变化，种子成熟后并不脱离母体，而是在母体上发育成幼胚，具有一个粗壮棒形的胚轴，它们可从母体吸取大量的养料，贮存于幼胚内，长到一定程度脱离母体，借助本身的重量下堕而插入沼泽泥土中，几小时后胚轴即长出侧根，将幼苗固定在海滩上。部分幼胚可能被海水冲走，只要碰到合适的泥滩，就能很快生长发育。这种过程称为胎生现象。高山植物在高原地区，特别是在4000米以上的山顶，常年积雪不化，气温极低，年平均温度在0 ℃以下；风力又大，紫外线很强，土壤脊薄，水份稀少；就在这样的雪线下仍有一些不畏严寒，傲然挺立在雪山上的植物生存着。如雪莲Saussurea medusa(图3)，个体矮小，茎节强烈的缩短，莲座状的叶序紧贴地面，呈半球形，有利于抵抗高山疾风的吹袭。又能从地表面获得稍高的温度。既可防寒，又可减少水份的丧失，还能将过强的阳光，特别是紫外线反射出去，免于伤害体内的组织。并有粗壮而深长的根系，可从砾石缝中或瘠薄的土壤中吸收水分和无机盐。这些形态特征是他们战胜恶劣环境的重要武器，是长期适应环境的结果。森林下的植物生长在森林下的植物，对光线的要求是很敏感的，因为光线被乔木层和灌木层所遮蔽，能射入林下的光线极为稀少，但阳光又是植物生命活动中不可缺少的。林下的草本植物必然要为本身的生存及如何获得阳光去斗争，有些种类就向着喜欢荫蔽的方向发展。例如天南星Arisaema consanguineum，重楼 Paris fargesii，其叶片变成大而宽，又薄又光滑，成水平展开，叶绿体的体积增大，这些都有利于吸收微弱的阳光。另一些种类，它们变成附生生活，例如石斛Dendrobium nobile，硬叶兰Cymbidium pendulum (图4)它们附生在乔木树干或分枝上，使植株能上升到比较容易获得阳光的空间。在林下还能见到这样一类植物，它们的茎干变得特别细长而柔韧，如异萼藤 Porana racemosa，石蒲藤Pothos chinensis，蛇葡萄 Ampelopsis brevipedunculata，它们产生特殊的攀援器官，攀援上升或以茎干缠绕于其他树上；使其叶子可以到达森林的上层，保证可以获得光合作用所需要的阳光，称为藤本植物。还有一些是以缩短生活史周期的方式来适应林下的生境，例如银莲花属Anemone和紫堇属Corydalis的某些种。当早春，森林的上层──落叶的乔、灌木还未长出叶子，这是森林下阳光最充足的时候，它们就破土而出，极其迅速的长出茎叶，并很快的开花结果，在短短的几个星期之内，完成它的整个生活史过程，等到乔、灌木的叶子生长齐全，阻碍阳光透入林下时，它们早已完成了这一代的生活史命，已将种子散布出去，称为短命植物。寄生植物在植物界也有一小部分植物，它们和动物一样，体内没有叶绿素，不能进行光合作用，自己不能制造有机物质，而是靠寄生在它种植物体上，吸收寄主体内的养料来营养自己，称为异养植物或寄生植物如兔丝子 Cuscuta chinensis 无根藤 Cassythe filiformis，锁阳 Cynomorium coccineum，它们的叶子都退化了，植物也不再呈绿色。另一些种类，虽然也有寄生的特性，其根仍然插入它种植物的体内，吸收寄主的水份和部分养料，但其叶子仍正常发育，细胞中的叶绿素仍可进行光合作用，制造有机物质，兼有自养的特性。这部分植物称为半寄生植物例如桑寄生Loranthus parasiticus，就是这类植物的代表。共生植物在我们收获花生Arachis hypogaea和大豆Glycine soja的时候，常常可以看到根系上有一粒粒像砂粒的东西，那叫根瘤，因为有根瘤菌Bacterium生活在根的组织中，并在根细胞中繁殖，使得该处的组织反常发展，而成根瘤。这些植物可以提供给固氮根瘤菌所需要的水份和无机盐，及居住场所，而固氮的根瘤菌可将空气中的游离氮固定为可利用的氮源，除供固氮的根瘤菌本身所需外，还可提供给花生或大豆利用，这两种不同的植物共同生活在一起，互利互惠，互为补充，使各自都能在生存斗争中得到好处。因这种共生的特性对种族的保存和发展有利，而被一代代的遗传下来，并发展为一支强大的队伍，豆科植物和一些其它的植物都有和根瘤菌共生的现象。食虫植物在我们日常生活中一般很少有人注意到植物也能吃动物。植物界确有一些种类，它们长期生活在缺氮的环境中，只靠根系从土壤中吸取氮源是不够的；必须发展其它的获氮途径。例如狸藻Utricularia aurea(图5)它们生活在酸性的小池塘或水沟中，氮素营养很缺，生活环境迫使其植物体不得不产生变异。经过自然选择，及遗传的作用，其部分叶片发展成鼠笼式的捕虫囊；囊口有门(瓣膜)及触毛。在水中游动的小虫子碰到囊口的触毛，门立即打开，小虫子随着水流进入囊内，该门的构造是只能进不能出，进入囊内的小虫再也出不来了。溺死在囊内的消化液中，因囊内壁有许多能分泌消化酶的腺细胞，这种酶能把虫体的蛋白质分解消化，以补充植物体对氮素的需要。还有猪笼草Nepenthes mirabilis其捕虫囊像个瓶形，是部分叶柄的变态，囊口的小盖才是叶片本身。茅膏菜 Drosora peltata叶片变成具有许多腺毛的捕虫器，它们都能分泌消化蛋白质的酶，将虫体的蛋白质转化为本身所需的氮素。
天南星是一种观赏植物，它的块茎可以入药，多在秋天和冬天采收，采收以后去掉外皮，晒干再经过姜汗和明矾的加药以后就可入药。天南星的药用价值与功效都十分出色，今天我就带大家去了争它的药用价值与功效有哪些。天南星的药用价值与功效1、天南星的功效天南星这种药药材具有祛风止痉和化痰散结等多种功效，平时可以用于人类中风和口眼歪斜以及手足麻木等多种疾病的治疗，治疗功效十分明显。2、天南星能治口眼歪斜天南星对人类的口眼歪斜有良好的治疗功效，平时治疗时可以把适量的天南星研成粉末，用生姜汁调成膏状，然后再把药膏摊在纸上，直接外敷，左歪敷右边，右歪敷左边。3、天南星能祛痰止咳祛痰止咳是天南星的重要功效之一，它能记气管扩张，能让消炎杀菌，对人类的痰多咳嗽有很好的治疗功效，治疗时可以把适量的天南星加清水煎制以后服用。4、天南星能抗癌抗癌也是天南星的重要功效，它有出色的抗癌作用，可以抑制癌细胞生成与再生，它的含有的特殊凝集素，也能抑制癌细胞的活性，因此平时天南星用于多种癌症的治疗，能起到抗癌防癌的重要功效。
在学习、工作乃至生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是我帮大家整理的星星灯作文，希望对大家有所帮助。
夜晚，星星们都点着灯笼出来玩了。灯光一闪一闪的，非常迷人。
小猴娜娜在树上睡觉，忽然醒了，一睁（zhēnɡ）眼，哇！天上好多星星，他们每人手中都提着一个灯笼，真有趣（qù）。于是，她便喊道：你们快来看哪，天上的星星们过灯节啦！
所有的猴子都被小猴娜娜的喊声吵醒了，他们睁开了眼睛：哇！天上真热闹！
这颗星星像熊猫灯！
那颗星星像鱼灯！
嘿，左边的星星像老虎灯！
瞧，右边的星星像小鸟灯！
猴子们七嘴八舌地议论起来，大家兴奋地在树上跳来跳去。
小猴娜娜冲天上的星星喊道：星星朋友们，请你们下来和我们一起玩吧！
其中有一颗星星听到了小猴娜娜的喊声，便倏（shū）地一下飞了下来。啊！他的灯光把整个树林照得好亮好亮。
猴子们立刻把星星包围起来：给我们表演一个节目好吗？
星星点了点头，在地上跳起了星星舞。他一会儿跳到半空中，一会儿又落到地上，一会儿飞到左边，一会儿又飘到右边，在空中划着各种美丽的弧（hú）线。
猴子们在星星的周围跳着猴子舞，他们一蹦一跳，扭（niǔ）来扭去，真快乐啊！
他们就这样一直跳呀，唱呀！
天亮了，猴子们发现星星不见了，他们到处找啊找！小猴娜娜在草丛的大坑（kēnɡ）里发现了一块大石头，这块大石头对他们说道：我就是那颗星星变的，我叫陨（yǔn）石，以后我们还是好朋友。
后来，这块陨石经常给猴子们唱天上的歌，讲天上的故事，呜呜呜，啦啦啦，唧唧唧，喳喳喳好听极了。
猴子们仍然经常在他的周围跳舞、唱歌。
再后来，猴子们才知道，星星在从天上掉下来的过程中叫流星，掉到地上以后就叫陨石。
夏夜躺在空荡荡的院子中，吹着微微凉风，仰望闪烁的星空，点点星光犹如一个个美丽的梦。有人说天上的每一颗星都代表地上的一个生灵。我觉得那每一个闪闪的星都像一盏明灯指引着你我前行。
每个人小时候都有梦想，可是一旦驶入生活的海洋，就渐渐的迷失了方向。小时候梦想成为科学家造福人类。中学时梦想成为老师为祖国培育栋梁。高中时梦想考入大学有个辉煌的人生。大学时梦想有个好工作回报父母。等毕业了踏入社会只想有口饭吃。是生活打败了我们，还是我们自甘堕落？是梦想不断褪色还是花花世界里贪图安逸的我们迷失了自我？
的确，都市的天空已经很难在看到星光闪烁，曾经的梦想也不知退到了那个角落。人们整天忙碌着，拼命的工作却只是为了活着。也许吧，没有饭吃身体就会垮掉，但是没有梦想精神一样会垮掉。没有了精神支撑的人如同行尸走肉。很多人活的很矛盾，他们不甘于现状却又安于现状。不是不想改变而是不知如何改变。于是每天都像牛马一样，被生活驱赶着漫无目的的游荡。游荡，游荡，也许会掉入沼泽，也许会坠入悬崖。他们不是不害怕，而是不知道这游荡的危险性有多大。不知危险便是最大的危险。生活的皮鞭抽打在他们身上，于是他们没命的奔跑，奔跑，至于跑向何处，他们不愿去思考。生命的宝贵时光，青春的大好年华都在盲目中消耗。繁星在天空哭泣，梦想在角落呐喊。
醒来吧！把目光投向深邃的天空去寻找你曾经的梦，暂时忘却外界的纷纷扰扰去聆听来自肺腑的心声。那些觉得生活无聊和痛苦的人，你们都是有希望的。之所以会感觉痛苦，是因为你们潜意识里还有梦。不管你的梦想是成为总统还是顶替父母成为一个清洁工，只需倾听心声不该初衷。梦想没有贵贱，奋斗同样精彩。我们需要的是生活而不是生存。
梦想有时无限光明，有时又遥远无穷。因其光明，原本的黑夜才能使人振奋激动；因其遥远，才能使人怀抱美好希望披荆斩棘勇敢前行。只有不断站在更高的地方，才能不断领略更美的风景。旅途当然不会永远风平浪静，总会有风雨交加电闪雷鸣，偶尔还会有冰雹袭来，把你打的鼻青脸肿。不要后悔不要退却，你只需蔑视风雨昂首挺胸。沸腾的血液顽强的心灵永远不甘平庸。即使生活冷酷无情，也要用梦想的温度将其煮沸，让美好洒满星空。远处飘来破碎的船桨，仰望星空，我们毅然扬帆启程。
今天晚上，我发现星星是那么的亮，难道是为我的姐姐照明吗？想起姐姐，我又忍不住抱着娃娃哭起来。
姐姐是今天早上走的。她去了一个很遥远的地方。妈妈说，姐姐跟爸爸坐着飞机去美国了。爸爸可以回来，但姐姐不能回来。其实我心里早已明白了，其实姐姐是去美国上贵族小学的。但爸爸妈妈为什么不把事情挑明呢？难道是？他们怕我？我没有再想下去。
现在我的脑海里满是和姐姐在一起的时光：姐姐处处护着我，一次我被一个男孩欺负了，姐姐是大队委，把那个男孩好好批评了一顿，从此再也没有人敢欺负我了。姐姐处处疼着我，一次，一杯牛奶妈妈冲给姐姐让她喝，说补补她的脑子（姐姐那几天要参加作文竞赛），姐姐却让给了我，虽然我喝过很多次牛奶，但这次的是最甜的！我喝的时候，姐姐还说：“乖，琳花。喝了补身体的。”她作文比赛得到了一等奖，爸爸奖她了一个大布娃娃，她却送给了我。虽然她从小到大成绩处处比我好，但我却并不嫉妒她，我为有这么个好姐姐而感到自豪！
可是，现在她却走了，走的悄悄的，一封信也没留给我。星星呀星星，祈求你保姐姐健康，平安！
巷口的路灯又坏了。我推着单车，走在坑坑洼洼的路面上，不时避着水坑。
锁好车，进入楼道，飘入鼻尖的是熟悉的饭菜香。听见我开门的声音，围着围裙的母亲从厨房出来，“星，回来了，马上就开饭”。饭桌上，我心不在焉地拨弄着碗里的饭，想到被我塞在书包底的那张惨不忍睹的月考成绩单，我不由得有些烦躁。“怎么了，星？”父亲察觉到了我的异常。
“没事。”我摇摇头。胡乱扒了几口饭，随即推开了碗。“我吃饱了，去上晚自习了”。
母亲一边看着我蹲在玄关处系鞋带，一边念叨着高三的学生真是辛苦。“星，下晚自习需要我去接你吗？巷口的路灯坏了。”父亲说。“不用，你不要去，我自己可以。”我皱了皱眉，拎起书包出了家门。天还未黑透，我向着与学校相反的方向骑去。眼前的屏幕似乎将要将我带入一个迷幻的虚拟世界，在那里，或许可以暂时地麻痹我自己。
我披着城市的夜色归来，夜风携着寒意灌入我的领口，我紧了紧外套，加快速度向家骑去。黯淡的夜空没有晨星也没有月亮，小巷越发显得幽深黑暗。巷口隐隐约约蹲了一个人影，而这片街区的治安并不好。我提高了警惕，正准备一鼓作气骑回家，一束手电筒光朝我照来，“星？”听出是父亲的声音，我放下心来。父亲憨厚地笑着，“这条路太黑了，我不知道你什么对候下课，也闲着无事，就在巷口守着。”白晃晃的手电筒光照亮了前方的路，我的心头一颤，我的父亲，居然在这样寒冷的冬夜为他逃课去网吧的儿子毫无怨言地守候着，只为照亮回家的路……
悔意涌满了我的胸腔，我看着父亲，却说不出一个字来。他在前面走，背已微驼。那个在我心里高大挺拔的父亲，不知道什么时候被时光给偷走了。而我，不再是那个趴在父亲背上睡懒觉的小男孩了。这一刻，我竟有些感谢这黑暗，它默默地笼罩着一切，也悄悄掩盖了我即将涌出眼眶的泪水。父亲在寒风里守候的时候冷不冷呢？是不是想到儿子坐在明亮的教室里奋笔疾书的画面就感到欣慰呢？
可我，究竟做了些什么？小时候曾问父母自己名字的由来，他们告诉我是星星点灯的意思。时至今日我才明白，是父母一直在用如萤火般微弱的光芒努力照亮我的世界。回到家，书桌上摆着母亲刚热好的牛奶。我拿出了错题集准备订正月考试卷。望着墙上的高考倒计时，我暗下决心不会让自己留下遗憾，更不会让父母失望。因为这一天我终于懂得，是父母为我点了灯。
有星星的夜晚，哼着小调独自来到小河边，我总可以忘却生活中的烦恼。
夏虫在唱歌，青蛙在鼓噪，空气中弥漫着青草的气息，星星在天空淘气地眨着眼睛。听着大自然的合奏，我陶醉其中，也哼起了《星星点灯》的调子，整个身心都放松了下来。
闭上眼睛，回忆起从前，那时刚刚记事儿，爷爷还可以赶着老黄牛拉的车，载我去黄河边上放牛。老黄牛总会低着头，边走边啃着路边的荒草；而小牛犊儿，则安分地紧跟在牛妈妈身边。卸车后，老黄牛在草场贪婪地啃着青草。小牛犊儿一会儿乖乖地在老黄牛身边吃奶，一会儿高兴地四处乱窜。
天变黑了，见不到牛犊儿的踪影，爷爷用他粗糙的大手牵着我，焦急地四下寻找。我累了，抬头看看天，星星已挂上了天边。
终于玩累的牛犊儿也回来了。夜色下，牛犊儿依靠着老黄牛，车轱辘又轻轻地转动起来了，我们踏上了回家的路。我安静地躺在车里，望着漫天的星星，它们就像是一盏盏古油灯，引领着牛儿，指引着回家的路。随着牛车的晃动，我数着漫天的灯盏，听爷爷哼着小调儿，我渐渐地进入梦乡……
扑通一声，青蛙跳进小河里，惊醒了我儿时的梦境。抬头看看天，星星不知又在为谁点起了灯。天色已是铅黑，懒月刚刚露头，天凉了。
回到家里，我舍不得用窗帘把星星遮挡在外面，站在窗前，让星光来抚慰我杂草一样的心情。让星星点起美丽的灯盏，照亮我心中这片泥泞的沼泽。在星光的照耀下，在家乡这片美丽的土地上，我可以倾听夏虫、青蛙等美丽的天籁之音，和小牛犊儿一起欢快地奔跑……
前些日子，因为成绩下滑，我的心情好似陷入了深深的泥潭。周末回家本是我朝思暮想的最快乐的时刻，可这次我却被低迷的成绩压得抬不起头，生怕回家父母询问时，让他们感到失望。我在公交站点犹豫徘徊，错过了一班又一班车……眼看天要黑了，我只好无奈地登上了最后一班公交车。
公交车缓缓开动，渐渐远离了城市的华灯霓虹，远离了人群的喧闹嘈杂，朝着那片我熟悉的土地驶去。公交车好似懂得我的心，行驶起来也好似非常沉重。汽车行驶在漆黑的郊外，天上的星星却显得格外明亮。可是现在，我的心中仿佛压着一块千斤的巨石，我怕看到父母失望的眼神儿……
离家越来越近了，故乡的星星也越来越亮了，我又看到了那片我熟悉的星空——那一盏盏美丽的星星点灯；我又闻到了故乡那熟悉的气息——那一缕缕清新的青草香气；我又感受到了爷爷盼我回家的焦急的心情——好像在四处寻找他的迷失的小牛犊儿……
现在我回到家里，爷爷的关爱、父母的宽容，让我享受着家的温暖。在这个温馨的港湾，我又获得了前进的动力，我又找到了奋斗的目标。在这样宁静的夜晚，看着这熟悉的美丽的星星点灯，它照亮着我前行的方向，它指引着我走出心中那片迷茫的沼泽……
听着郑智化的《星星点灯》，今夜我一定会做一个美丽的梦。“……远方的星星请为我点盏希望的灯火。星星点灯，照亮我的家门，让迷失的孩子，找到来时的路；星星点灯，照亮我的前程，用一点光，温暖孩子的心……”
每一个黑夜都会这样静静到来。使黑夜的黑越发的空旷，那嵌于幕的星星越发的扣人心弦。——题记
指针在表中依旧走动，而因黑夜却让人不知时间，迷失于时间。从一个路灯走向另一个，黑夜似乎亮了。或许，他本身就是亮着的，只是太阳远离了尘世。或许，有些东西迷离了人们的双眼，才不会看清这个世界。
风略过身边，静静的，悄悄的。有些孤独，但又寂寞的安然。对，这就是生命，独自徜徉。我想。
想看清脚下的路走。是啊，黑夜总是不会黑，路灯总会为我们照亮前方的路。
任影大——随影小——
似乎，路灯太亮。路显得太刺眼，路倒是模糊了。即便不会迷失，但永远无法发现角落的石子。
无奈乎，抬头寻觅着星星。哎，星星太少。天幕也有点“岁月不饶人”沧桑韵味。
是否是，路灯太亮，黯淡了星星的天真；
是否是，人们制造的漫天烟雾，模糊了星星的闪烁；
就象，灯同样模糊的路。
人们只知先进，发达。是啊，当然不会迷失。却，牺牲了自然，永远的埋没了星星。或许，不只星星。
“岁月不饶人”。恐有一天，岁月会结束了自然。沧桑后的自然会在泪水中枯萎，带着失望，伴着绝望。
那么，那一天不也是人们的尽头么？
太阳注定了会在黑夜远离尘世。既然可以，就不要满不在乎的破坏。既然珍惜，就不要让它匆匆老去。不要让自然在远离了尘世，远离了人们。
家在市里少有的的平房区，会多点自然，多点安静。只是没有路灯，多点黑暗，却更加仔细。
到家了，探头看看——
呵，星星近了。
金秋十月，秋高气爽。在丹桂飘香的日子里，迎来了缙云县实验小学第三届“帐篷节”绚丽开幕。
在大人眼中，帐篷是一种普通的不能再普通了的户外用品，可在小朋友眼中，帐篷可是一个新鲜物。自打知道本周五学校将要举办第三届“帐篷节”后，企盼的心情难以言表。原本飞逝的光阴仿佛耗尽了所有的力气，顷刻间时间凝固了。我近乎哀求地期盼它能飞跃至“帐篷节”开幕的那一刻。五天的时光，在我看来，已度过了五个世纪。
周五，晨雾一如既往地从地上升起，好似虚无缥缈的仙境。我照例走着上学的路上，但心中却多了一份喜悦。
终于熬到了黄昏。随着夜幕的降临，“帐篷节”入住帐篷活动也正式开启。等到老师一声令下，早已按捺不住的我立即奔向自己的“领地”，嘴里还 不住地念叨着：“在哪呢？哪呢？”当“509”三个鲜红的数字撞入我的眼睛，脑子里的规矩都抛到九霄云外了，一改往日一温一文尔雅的形象，二脚一蹬，灵巧地钻进了我一日思夜想的帐篷。
当最后一名同学也如一条泥鳅一般溜进来后，麻馥羽提议道：“我们来翻跟头吧！”话音刚落，我们齐声叫好。于是，帐篷里响起了一阵阵“扑腾”声。
熄灯号吹响了，我们也玩累了，喊哑了，帐篷里逐渐安静下来。四个小伙伴聚在一个属于我们自己的小空间，怎么能轻易用睡觉来打发呢？于是，悄悄话就登场了。每个人都争相讲述自己的童年趣事，接着什么家长里短、街边新闻都搬出来了。别看陈小莉平时沉默寡言，今天打开话匣子就一发不可收拾，就数她话多了。说着，听着，我的眼皮越来越沉重，像灌了铅似的。小莉 “嗡嗡”的话语如飘忽在天外的天籁之音；篷外肃杀的秋风仿佛换了一副模样，如临睡前妈妈那一声声柔声细语的催眠曲。眼前渐渐变得模糊不清，又一阵困意袭来，我再也抵挡不住了，进入了梦乡。
“黄瓜呼叫番茄，黄瓜呼叫番茄，听到请回答。”朦胧中，我隐约听到有“中共地下党”在传递情报。“听到，有什么新指示？”“现在已是北京时间8时，天气晴好，请按计划行动。”8点钟了？我一下子清醒过来。看到帐篷外透射进来的“阳光”，心里直发虚。我是不是睡过头啦？老师会责怪我吗？来不及多想，我以迅雷不及掩耳之势穿好衣服，手忙脚乱地钻出了帐篷。看到的却是另一番景象：月明星稀，清澈的月光如牛乳般洒向大地，黑幕还 停留着，丝毫没有褪去的意思。而我看到的那所谓的“阳光”，也只是学校翠微园的灯光而已。我幡然醒悟，自己被愚弄了。我垂头丧气地回到睡袋里，继续我的寻梦之旅，但翻来覆去睡不着。我直挺挺地躺着，看了一眼腕表，时针指向2时。侧耳倾听，翠微园并不寂寞。远处时不时隐约传来急促的脚步声，“中共地下工作者”在行动。我的邻居们也睡态百出，打鼾、磨牙、咂嘴声此起彼伏，有梦靥呻吟，还 有梦语呢喃……小朋友的梦乡丰富多彩。
那晚，星星点灯，照亮了我，也照亮了我的童年。
上下五千年，悠悠千古事。在中华民族发展史中，曾有那么一些人，传承着中华精神，推动着社会进步，他们就像一颗颗闪耀着璀璨光芒的星星，点亮了人们的心灯，照亮了我们前行的路……
孔子——圣人之光
孔子，名丘，字仲尼，春秋时鲁国人。孔子在晚年的时候喜欢读《易经》。在他读《易经》的那段时间，竟然使用来编联竹简的牛皮绳断了许多次。由此可见，孔子读书是多么勤奋啊！这就是《韦编三绝》的来历。
有一次，孔子和他的两位弟子颜回、子路谈志向。子路愿把车马、衣服拿出来同朋友们一块儿享用，就是用坏穿破他也不会在意，因为他认为朋友之间就应该有福同享。颜回希望做一个不为自己表功的人。而孔子说出了自己的志向：“老者安之，朋友信之，少者怀之。”他希望所有人在晚年的时候都可以过上安逸舒适的生活，朋友之间都能够相互信任，年轻的子弟们都能够怀有远大的理想。知道了孔子的志向，我被深深地震撼了，他不愧被人们称为“圣人”啊！
孔子，你是一颗星，为我点亮了前方黑暗的路，让我知道了，人应该胸怀大志！
陈胜——鸿鹄之志
陈胜年轻的时候给人耕田种地。有一次，劳作中的他忽然停下手来，走到田垄上，怅恨了很久，然后对伙伴们说：“要是谁将来富贵了，可别忘了彼此啊！”周围耕作的伙伴们都嘲笑他说：“你是被雇来耕田的，哪来的富贵呢！”陈胜叹息道：“嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！”是啊！小麻雀又怎能知道鸿鹄的.远大志向呢？
后来，他不甘压迫，和吴广揭竿而起，发动了我国历史上第一次农民起义，动摇了秦王朝的统治，推动了社会的发展和进步。
陈胜，你像一颗星，为我点亮了前方黑暗的路，告诉我们，人应该不甘平庸，才能奋起拼搏，有所作为！
苏武——爱国之君
相信《苏武牧羊北海上》的故事大家都听过吧！单于想让苏武投降，就让卫律去说服他，可苏武怎么也不肯投降。于是，单于把他囚禁了起来，放在大地窖中，不给他吃喝。下雪了，苏武卧着嚼雪，同毡毛一起下咽。过了几天，他竟然没死。匈奴以为他是神，让他到北海边无人的地方放公羊，等公羊生了小羊才能让他回国。公羊能生出小羊吗？不可能。匈奴决心要让苏武死在这里。苏武到北海后，粮食运不到，他只能掘取野鼠储藏的野果充饥。他拄着代表汉廷的节杖牧羊，睡着，醒着都拿着，以至于系在节上的牦牛尾都脱尽了。就这样，苏武在这儿生活了十九年，才得以回到祖国。
是什么支撑着他呢？是爱国之心、报国之志、民族大义支撑了他。
苏武，你似一颗星，为我点亮了前方黑暗的路，让我们时刻记着，做一个有爱国心、报国志，时刻胸怀祖国的中华少年！
还有范仲淹胸怀天下，班超投笔从戎，岳飞精忠报国，祖逖闻鸡起舞……这一个个人、一件件事影响着一代代人，激励着我们不断前行。此时，我的耳边又想起了这段话：“古之欲明明德于天下者，必先治国……”是啊，让我们在这些星灯的指引下，一起去格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下！
从前有一个富饶的城市里面的人基本上都很富饶，因为这个城市很富，所以就会有很多的外地人来这里打工。
就在那样的一个小胡同里，里面的人都是外地人，心肠还算可以，但是他们每天都在抱怨。晚上没有灯光，就算人摔倒了，他也不会注意。晚上没有灯光，小偷也经常光临这里，不过现在人们的防范意识强了。小偷也不长成功。
在这个小胡同里，刚刚搬进了一个小女孩儿。，她也不算是很小，应该是个上初中的小女孩儿吧，她的父母双双去世，因为她经常的哭泣，所以她的眼睛已经接近失明了，要不是因为在亮的地方能够看清楚，她说不上，早就退学了。
这一天晚上，她躺在床上静静的，忽然听到了人微微的救命声。她吓了一跳，迅速穿好了衣服并拿起手电下楼去了。她用灯光四处寻找，她发现在不远处躺着一名老妇人，她把她扶起来，并叫了小胡同里的所有居民。小胡同的居民把她送到了医院里，医药费是一起出的，因为她们的钱并不是很多。后来才知道，这名老妇人是有心脏病。发作起来可以说是非常的可怕。
她渐渐开始讨厌这黑暗，于是她就下定决心，一定要把这里的灯光修好。
一年过去了，星星还是在这里住，修灯的钱已经攒好了，1000多块钱，这虽然对我们来说是个很小的数目。但对一个将近失明的人来说，这个数目已经很大了。
就在她请修灯的人来的时候，小胡同的居民也都出来了，他们也拿出了自己的那些钱，后来才知道，他们并不想让星星出钱，因为毕竟星星是一个将近失明的人，也许这些钱对星星的眼睛也有好处。这些钱可以够星星治疗她的眼睛。
星星并没有同意，她依然要出，最后胡同的居民都出了钱。
在那天晚上，小胡同的灯亮了起来，把黑暗给驱走了，那些孩子们都在小胡同里欢唱。老人们也开始唱起来他们的京剧。虽然咿呀的什么也没有听懂。但是他们总会认为这是世界上最美的歌曲。因为这是他们第一次的光明，黑暗的光明。
我是一个性格内向的男孩。说来有点奇怪，我能在男孩面前自封大哥，却不敢在女生面前大声说话。在众人面前，我一开口便面红耳赤，那股在同性面前称兄道弟的豪气一扫而光。
在一个星光灿烂的晚上，我到同学家参加聚会。我们十几个同学在一起或谈天说地，或轻歌曼舞，或下棋打牌，欢聚一堂。约摸10点多钟，大家打着哈欠彼此道着“拜拜”。也许是老天的巧安排，我竟和一位女生同路!有人拍着我的肩膀说:“你可要好好保护她哟!”我听了，顿觉脸上发起烧来。
夏日的夜晚，微风习习，凉爽宜人。天上的星星眨巴着眼睛望着我们。小小萤火虫提着灯笼为我们照路，蟋蟀奏着优美的乐曲为我们伴行。这一切似乎在为我们的夜行壮胆，可与女生同行，我还是很紧张:额上布满细密的汗珠;村衣紧贴在背上，就像一个甩不掉的幽灵;手心湿流撬的我不由得哀叹:“路。怎么这样长啊!”
一路走来，默默无语。为了壮胆，为了调节气氛，我吹起了口哨:“星星点灯，照亮我的家门……”
“呀!蛇!我踩到了一条蛇。”一声尖叫，划破夜空，掐断了我的歌声。特别是一个“蛇”字，更让我心惊胆颤。我刚强作镇定时，却见她向后跑了十几步远。借着月光，我探过头去，见一条长长的、圆圆的、弯弯曲曲的东西横在路上。“咦!这蛇被踩，怎么一动不动呢?”我疑惑了很长时间，那蛇还是不动。我更奇怪了，仔细一看，竟是一条草绳!虚惊过后，我一边擦着冷汗，一边大笑她胆小，竟把草绳当成蛇。她也不甘示弱，反唇相讥，无形中，我们之间变得和谐了。我便给她讲以前我遇蛇的经历，讲我许多有趣的往事，引得她发笑。就这样边走边谈，很快地，她便到家了。我很惊异:时间过得真快呀!
我独自往家走着。我想:男女同学之间的交往，往往被家长或同学误解。其实，男女同学之间并没有什么不可跨越的鸿沟，这种友谊也并不神秘。正处于十六七岁花季的我们，确实需要男女同学之间的纯洁友谊。当我们勇敢地走在一起，相互握手时，会享受到纯洁友谊带给我们的无穷乐趣。
一声蛙叫、一盏萤灯，伴我走在乡间小路上。啊!今夜星光灿烂……
论文其实就是一种文章,就一种讨论某种问题或研究某种问题的文章。它有自己独有的论文格式。 下面就是标准的论文格式：1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录 目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、论文格式的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。例文：王 丽河南省商丘市睢阳区实验学校 河南 商丘 2010-06-01 作文教学是语文教学不可或缺的一部分，是对学生进行语文素质训练的主要阵地，也是学生把自己的知识、体验、感情外化的一种表现，是学生知识重组、创新的过程。因此，作文教学时培养学生创新能力的沃土，在生活中培养学生的写作兴趣。针对当今的作文教学状况，如何引导学生的作文力求别具一格，培养学生的写作兴趣呢？1 模仿例文激发写作兴趣 在作文教学训练的实践中，可以采取模仿的形式，由教师提供一些模仿的句子和文章，让学生先品位、鉴赏，然后再去学写、仿写，以期达到模仿的目的。这种方法可以帮助一部分同学克服语言呆板、不够生动，谋篇布局杂乱无序的毛病，提高其写作能力。因此在平时加强仿写的训练，就能达到生动的目的。如： (1)仿照下面的一句话，另写一句结构相似、内容丰富且有一定哲理的话。 蜜蜂和蝴蝶虽然都在花间飞舞，但一个在创造，一个却在虚度。创造者给生活奉献的是甜美的蜜糖，虚度者留下的是一堆毫无用处的垃圾。哲人和庸人虽然都在人世间生活，但一个在思考，一个却在蹉跎。思考者给人类留下的是智慧的结晶，蹉跎者留下的是一串杂乱无章的脚印。 (2)仿照下面句子续写两个句子，形成一个排比句。 爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一眼流淌于夏日的甘泉，使心田干涸的人得到真情的滋润；爱心是一个飞翔在人间的天使，使饱受苦难的人获得幸福的关爱；爱心是一个平静而安全的港湾，使历经风暴的人找到家的温馨；爱心是一块出现在沙漠中的绿洲，使困于饥渴的人看到生命的曙光。 经过反复的句、段模仿训练后再进行全篇训练，学生对作文的惧怕心理就会消除，模仿起来也如鱼得水，写作能力也会像诗句中写的一样“润物细无声”。2 走进生活，培养学生敏锐的洞察力 大千世界五彩缤纷，社会生活千姿百态。能触动我们情思、引起我们共鸣的事物层出不穷，数不胜数。然而，有些学生却在写作时苦思冥想，搜肠刮肚，总感到无话可说、无文可作，甚至抱怨生活的单调。其实，“一花一世界，一树一菩提”，生活中每天都有大量的激动人心的有趣的事情在我们周围发生。正如罗素所言“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”是的，我们只有独具慧眼，有敏锐的洞察力，才能发现其潜在的意义，才能抓住机遇，写出的文章才能有新意。譬如，朱自清把写作的目光投注到他父亲的“背影”上，从而写出了脍炙人口的名篇《背影》；鲁迅在百草园中，用他那独特的笔触给我们展现了一片令人神往的乐土；茅盾也是在驱车黄土高原后，把那坚强不屈的白杨树与北方的抗日军民联成一体，给我们展示了中华民族的精神和意义。其实，只要细心观察生活，我们就可以从一些看似平凡简单的事物中，发现其独特的一面，那么我们写作时就不愁无米下锅，写出的文章也会有新意。3 激发学生大胆想象，培养学生发散性思维 当前，学生的作文模式化严重。造成这种情况的一个重要原因是我们的学生缺少想象力，特别是缺少创造想象力。写作文，仅写自己观察到的，往往使人觉得有骨无肉。“想象是作文的翅膀”，作文离不开想象。想象能够把记忆中的表象加以改造组合创造出新形象，可以使作者文思泉涌，浮想联翩，使文章内容更充实，文章形式更多样，文章的主题更深刻，思路更广阔。没有想象的文章，是干瘪无味的。因此，在作文训练中，充分利用思维的形象性，引导学生大胆创新、大胆想象，以此来指导作文。 比如在启发学生仔细观察的基础上，引导学生多提几个“这像什么呢？”，“看着这些，眼前会出现怎么样的画面呢？”等问题。促使学生从实际的事物出发，由此及彼，塑造形象展开合理想象，培养学生的创新思维。例如有位学生在作文中写道：“满树的桃花开了，啊！这可太美丽了！完全是用香花组成的桃树，一朵朵花就像一朵朵小火苗，在绿叶中，像颗颗闪闪发亮的红星星。”这些描写作者有重点地观察，抓住事物的特点，展开合理想象，使读者身临其境，如见其景，这无不显示了学生创新思维的火花，培养学生的创新思维。指导学生作文时，必须让学生掌握这些规律才能写出有灵气的好文章，才能培养自己的想象能力，创新想象的翅翼才能在广阔的生活天空中自由地翱翔，才能达到广阔的作文境界。 发散性思维是从事创造性工作的人最重要的素质。发散性思维的多角度性，使人们观察问题的角度发生了根本的变化 。没有发散性思维，就会拘泥一格，墨守成规，难于创新，写作的才华和天性就会被窒息。况且创新思维是行云流水，要求思维的灵活变通，不拘一格，这就离不开发散性思维。譬如，在指导学生写一篇关于“门”的话题作文时，我们可以引导他们进行思维发散。可写有形的门，如家门、校门、城门等；可写无形的门，如科学之门、心灵之门、天堂之门等；可写门内的世界，也可写门外的世界；可写开门的意义，也可写关门的意义；可从身边的小事引发对“门”的感受与收获，可由“门”联系历史事实去发表看法，也可以由“门”的自然属性阐发哲理。总而言之，只要我们敢于实践，努力探索，让学生从写作中找到乐趣，作文教学就会别有洞天，充满盎然的生机。作为语文教师，在作文教学中应努力做到，在学生写作陷于困境时，要激发起他们兴趣的火花，点燃火花以后，还要帮助他们燃起创新的火把，并使之越烧越旺，从而真正提高写作水平。
科技论文的标准格式⑴题名.是以最恰当,最简明的语词反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,应避免使用的不常见的省略词,首字母缩写字,字符,代号和公式,字数一般不宜超过20个题名用语.⑵作者姓名和单位,两人以上,一般按贡献大小排列名次.①文责自负;②记录成果;③便于检索⑶摘要:是论文的内容不加注释和评论的简短陈述,中文摘要一般不会超过300字,不阅读全文,即可从中获得重要信息.外文250实词.包括:①本研究重要性;②主要研究内容,使用方法;③总研究成果,突出的新见解,阐明最终结论.重点是结果和结论.⑷关键词.是从论文中选取出以表示全文主题内容信息款目的单词或术语,一般3-7个,有专用《主题词表》.⑸引言.回来说明研究工作的目的,范围,相关领域的前,人工作和知识布局,理论基础和分析,研究设想,研究方法,预期结果和意义.⑹正文⑺结论:是指全文最终的,总体的结论,而不是正文中各段小结的简单重复.要求准确,完整,明晰,精练.⑻致谢:是对论文写作有过帮助的人表示谢意,要求态度诚恳,文字简洁.⑼参考文献表(注释),文中直接引用过的各种参考文献,均应开列,格式包括作者,题目和出版事项(出版地,出版社,出版年,起始页码)连续出版物依次注明出版物名称,出版日期和期数,起止页码.⑽附录:在论文中注明附后的文字图表等.科技论文的选题可以参考下面的范围:为什么衣服能使人暖和？电磁跑道彩色投影小磁针做勇于创新的人别把垃圾浪费掉皮鞋为什么越擦越亮节省能源的路灯树干上绑稻草的秘密为什么这根铜线不导电？柳枝倒插、两头插也能成活吗？菜粉蝶实验学生科技制作与发明范例关于噪声的危害和控制
小学生毕业无需考试，没有成绩，如何检验孩子六年在校学习生活的“成果”呢？华师附属南国实验小学最近提出大胆设想，将对今年毕业的六年级学生进行综合素质考核，内容包括“感恩”论文答辩、流利的普通话、漂亮的汉字、掌握一门乐器等8个项目。 取消本科生毕业论文之声一直时有耳闻，此次“小学生毕业论文 ”的出现，更是很容易使人与之相对比。“小学生毕业论文”显然不同于本科生的专业论文，所谓“感恩”论文，无非是教育孩子懂得感恩，并付诸于文字。“论文”本身虽不难写，但小学生们是否经由学校教育培养起了一颗感恩的心？由于被列为综合素质考核的一部分，家长们又是否会放心地将“论文”交给孩子独立完成？无论是孩子言不由衷地涂鸦，还是东搬西抄地拼凑，抑或家长直接代为捉刀，显然都无法实现“小学生毕业论文”最初设想，由此也就面对和本科生毕业论文同样的困境——毕业论文本身没有过错，但“滥竽充数”的炮制方式却直接损害到其实际的意义。具体到此次争论，反对者显然不是反对论文本身，而是担心流于形式，在要求小学生写论文的同时，学校是否培养起了他们足够的能力？ 素质教育本身当然是好的，但学校不能只想着考核而忽略了教育。由于学生个体的差异，兴趣爱好和特长也不尽相同，类似既能“写一手漂亮汉字”，又能“掌握一门乐器、喜爱一项运动”，并且还“具备一定鉴赏能力”的“文武全才”究竟能有多少？取消小学毕业考试本是为了减轻学生压力，然而“毕业考核八大项目”无一不在继续传递着压力，通过考核，孩子的成绩依然要被划分为四个等级，不仅将向学生和家长公布，而且还会介绍给即将入读的中学。压力依然存在，学校教育是否能满足这种考核的需要？如果不能，形形色色各类辅导班、兴趣班的火爆似乎不难预料，而学生的压力也将由升学考试分解为各类素质培训，由校内逐渐蔓延至校外。果真如此，不免令人生疑——取消升学考试究竟是为了减轻孩子压力，还是为了更大范围的禁锢他们？学生是学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。”这里强调的就是学生的自主学习。自主学习是素质教育的必然要求，是培养型人才的必经之路，它对于弘扬学生人格的主动精神，发展学生学习的各种潜在能力，（包括强烈的创新意识和开拓精神、开放型的思维品质和知识结构、优异的智慧情操和审美能力）具有无可替代的作用。把自主学习引进教学过程，教学结构将发生质的变化，教学的发展功能将得到充分落实，这样“教学与发展”的教学论才有新的突破。那么，在语文的阅读教学中，作为奋斗在教学第一战线上的语文老师应该如何为推进学生的自主学习而创设条件呢？下面，我就根据自己多年的教学谈谈一些可行的方法，供教育同仁者参考。 一、民主气氛的形成 课堂的阅读教学应当是教师和学生之间的双边活动，是两者共同参与、协调完成沟通交流的信息传递过程。教师只有充分发扬教学民主，才能增强学生的课堂“主人翁”意识，锻炼他们积极思维的能力和勇于质疑的胆量，让他们尝到“跳一跳就能够得到”的甜头，让学生不仅主动参与学、也参与教。如果教师只是按照自己的思维方式与传统的教学方法，或直接或抽象地告诉学生标准答案，那就难以把教学落到学生的心理基础上，学生对老师的依赖思想也就不会被打破，主体意识就不会被激发出来，他们就永远是知识的“奴隶”，是知识的“囊袋”。所以，我们在课堂阅读教学中，必须摒弃传统的教学观念和方法，努力创设民主和谐的教学氛围，尝试着让学生参与教，体现真正的民主。 在教学中，我是这样让学生民主地参与教的：教师给学生布置的作业，题目是“请您出点子”，然后提出要求：“您对本学期的阅读教学有何建议，请提出来，越多越好。”几天后，我收到学生交上来的“作业”，通过对它们的一一阅读及认真分析，从中选取可行的建议，辟一墙报，命名为“学生的金点子”，并将这些点子逐步运用于阅读教学中，这种方法得到了学生们的大力支持，原因很简单：我们常说，学生是主体，在教与学的过程中，学生对教师的教是最有发言权，教师通过上文中学生“点子”的调查，可了解哪些内容是学生最需要的，哪些方法是学生最易接受、最欢迎的；通过改进，就可大大提高教学效率，少做“吃力不讨好”的事情；再说；作业中“请您出点子”的一个“您”字，动之以情，学生乐意去做，说“提建议”，而不说“提意见”，可消除学生的顾虑，学生就会积极去做，说是“出点子”，则想到一点就可提，方便可行，学生容易做。可见，这种做法应是有效的捷径。 二、理解思维的多向 知识是智慧的结晶，但拥有知识不等于拥有了智慧，知识可以授与，但智慧却不能，从个体认识发展论的观点看，任何真知都是在活动中自我建构的产物，真知是知识和智慧的统一体。于是，在阅读教学中，因为学生们有着不同的阅历、不同的个性，对课文内容也有着不同的理解和感受，我就特别注意尊重学生独特的想法和观点，不轻易否定学生的理解，还鼓励学生从不同的角度、不同的出发点进行多向的理解。 例如：我在教学《草船借箭》一文时，有些学生提出最好课题改为《草船骗箭》，其理由是：“因为诸葛亮是用诈骗的方法从曹操那里得到箭的，而不是借来的，“这理由一出来，就像是一滴水掉进沸腾的油锅里，教室里顿时炸开了。可是，过了一会儿，一位学生从座位上弹簧似地站了起来说：“从诸葛亮吩咐军士齐声高喊“谢谢曹丞相的箭”这句话可以看出，骗箭不必谢，借箭才要谢，因而题目应用《草船借箭》。话音刚落，另一位学生紧接着说出自己的理由：“我认为是借箭，因为到赤壁之战时，诸葛亮不是把借来的箭还给曹操了？人家有借有还嘛。”教室里的气氛紧张起来了，同学们的情趣也高涨了起来，更妙的是还有一位学生说：“文章的写作目的是赞扬诸葛亮的足智多谋、神机妙算，而‘骗’是贬义词，题目改成《草船骗箭》，文章的中心就变成揭露诸葛亮的阴谋诡计了。”面对这么多富有个性的理解，而对这激烈的辩论，我欣喜地说出了一段启发性的话：“大家的见解太独特了，大家的表演太精彩了。学习中，只要你们能善于质疑，大胆发问，提出创造性的见解，并富有挑战的激情，成功之门就离你们不远了。” 三、探疑方式的选择 在阅读教学中，学生的学习大体可分为两种：独立学习－－解决现有发展区的问题，即学生通过自己努力能够独立加以解决的问题；合作学习－－解决最近发展区的问题，即学生经过个人努力，无法独立解决的问题。其中，学生可以独立解决的问题，师则不讲，让学生在自读自悟中完成，而学生需要合作才能解决的问题，除了教师的适当点拔外，让学生自由地寻找学习的伙伴，自由地选择探疑的方式。 在阅读教学中，我常常是让问题从学生中来，又回到学生中去，除了那些在教师的引导下，学生运用已有知识通过读书、思考、讨论自己能解决的问题外，不能解决的问题则可以是“你一言、我一语”全班同学群策群力，当然，也可以让学生自由结合，形成学习小组，自由选择解疑办法，如：读书解疑、实验解疑、讨论解疑、图示解疑、联系实际解疑等，学生爱用哪种，自由选择不加限制，之后让学生自由发表对有关问题的理解和独特的创造性的见解，从而使学生的解疑能力得到提高，创新能力得到培养。 四、自学目标的自定 众听周知，学生的学习能力发展的不平衡，即差异性，所以，课前的预习，无论从质还是从量，两方面都存在着难以克服或缩小这种差异，主要表现在学习能力强的学生会掌握得多，学得好、快，这无疑给课堂阅读的教学提出了严峻的挑战。该如何满足不同发展水平的学生需求？该如何促使学生自主参与学习呢？本人认为，既要培养学生自主学习的意识和习惯，又要考虑到学生的个体差异性，课前的自学目标应由学生自己拟订，这是学生自主学习的前提，教师不可“一刀切”地用集体自学目标取代学生的自己自学目标，要处理好共性与个性的关系。 例如：在教学《董存瑞舍身炸暗堡》一文时，为了增加学生自主学习的意识，使学生主动参与学习，我如是引导学生自定自学目标： 师问：“大家已预习了《董存瑞舍身炸暗堡》一文，谁愿意把自己的最深感受说给大家听？”同学们都争着举手。 一生：“董存瑞机智勇敢，不怕牺牲的精神很可贵。” 一生：“文章中，对人物心理活动的描写特别细致，特别精彩。” 一生：“文章写得很短，但内容深刻，感人。” 一生：“作者的语言生动，用词讲究。” 就这样，一连七、八个同学谈了自己的感受，紧接着，我又抛出了另一种诱饵：“这篇课文，你最想学习的目标是什么？你想用什么办法来学习？”同学们又春笋般地举起了手。 一生：“我的学习目标是好好向董存瑞学习，我的学习方法是认真学习描写董存瑞的句子”。 一生：“我把心理活动描写作为学习目标，学会正面描写和侧面描写。学习的方法是抓住有关描写心理活动的句子去品味。” 一生：“我的学习目标是细节描写，我要联系实际地学。” 一生：“我的学习目标是有感情地朗读课文。方法是采用移情换位法，让自己感受深刻。” 以上同学们自定的学习目标，我都一一给予肯定，还请同学们用 5 分钟的时间，根据自己的学习目标和学习方法进行学习。可以说，同学们都以积极的态度参与学习，收效很大。 总之，只要每位教师能根据教学实际，开动脑筋，定能创设出更新、更有效的方法来，为学生创设良好的自主学习的情境。 让语文活动课“动”起来 秀屿学区前云小学 黄瑞英 语文活动课，是语文教学的重要一翼。全面提高学生语文素质，必须在抓好课堂教学的同时，认真上好语文课。活动课对于丰富学生生活，开拓学生视野，激发学生学习兴趣，对于加深学生语言体验，提高学生个性，提高学生综合素质有着重要意义。 如何上好语文活动课呢？ 笔者认为：在语文课活动课的组织实施中，应始终把学生的自主性摆在第一位，让学习自主地、积极地参与，动口动脑，培养内在的动机，激发智慧的潜力，发展个性特长，推进个体的主动、和谐、全面的发展。“动”是活动课最大的特点，应该将“动”贯穿于活动课组织实施的全过程。 一、选好内容，使学生“可以动” 语文活动课作为一门课程，它有自己设置的目的要求，也就是必须着眼于以获取直接经验。即时信息为内容，以实践性的特点，引导学生从书本走向生活，从课堂走向社会，全面提高学生的语文素质，活动课比起学科课程有较好的灵活性，在内容的选择上我们可以很好地体现“可动性”。 1 、实践性内容。 实践性是语文活动课的主要特性，它改变了学科教学中教给学生结论性知识的方式，让学生在参与观察、动脑、动口、动手能实践活动中拓展知识，发展能力。一次语文活动课，我组织学生到市场调查采访，然后写一篇小通讯。很多同学对市场的一些问题作了如实记述。如“吃啥有啥”、“乱摆乱卖没人管”“菜价低菜农愁”等。这次活动课，同学们表现活跃，不但学会了调查，练习了写作，还明白了“写作处处有材料，只要做个有心人”。 2 、需要性内容 。根据学生当前的需要或学生正关心的话题来选内容，可以激起学生的热情。如六年级时，很多同学们都互写留言。这时开展一个《赠你一言》活动课，让学生收集和撰写一些富有人生意义、积极向上的格言妙语。结果，这节活动课学生肯定热情高涨，交流创作活跃，不但可赏析格言妙语的深刻含义、结构、修辞，还可以让学生受到激励和教育，提高了学生写留言的品位。 3 、竞争性内容 。魏书生说：“即使对毫无直接兴趣的智力活动，学生因渴望竞赛取胜而产生的间接兴趣，也会使他们忘记事情本身的乏味而兴致勃勃地投入到竞赛中。”的确是这样的，在竞赛中，不喜欢的事情也喜欢，枯燥的事情也变得有趣。 二、放手指导，让学生“真正动”。 要使学生的主观能动性在活动中得到充分体现，从活动的设计、准备到实施、总结都要放手让学生参与，使学生感到这是自己的“活动”，从而真正动起来。 1 、 放手让学生参与活动的设计 。开始时，教师可就活动的设计和内容征求同学的意见。随着活动的深入开展，可将一部分内容交给学生搜集准备，这一过程其实也是学生的活动过程。如《趣说歇后语》就可叫学生推荐一些趣题给老师。一些活动内容熟悉以后，则放手让学生设计，教师主要是引导完善。学生参与出题。设计的活动，会“动”得特别投入。笔者放手让学生自主设计了一节《诗情画意迎新年》的活动课，学生设计了“对春联”、“祝语设计赛”、“猜灯谜”、“成语表演”、“新年新打算”等内容，收到了良好的效果。 2 、 放手让学生参与活动准备。 从活动内容搜集，学具教具制作，到活动场景的布置，均可让学生参与，教师主权是做好小主持的指导。如在上《诗情画意迎新年》这节活动课节中，学生不但布置了一个喜气洋洋的教室，还自行准备了水果、糖、饼、卡片等奖品。 3 、放手让学生在活动中一展身手 。活动课重在过程，只要学生在活动中充分动脑、动手、动口，那么即使学生在活动的某项内容没有充分完成，这节课也是成功的。如活动课《手抄报大赛》，开始很多教师认为大部分学生将难以完成。后来放手让学生自行设计版面，结果连最差的学生也能完成，一些手抄报的精美还令人赞叹不已。当学生看到满教室展评的作品时，都深感自豪。 4 、 放手让学生参与活动总结。 这能使学生在总结经验中体会成功的喜悦，先认识讨论，再全班交流，最后由老师归纳升华。如活动课《我能行》结束时，教师说：“大家有什么收获呢？我想采访几个同学。”这就是引导学生以活动作总结的一种方式。每次活动后，若能引导学生以活动为题材写篇日记，能使学生的总结产生更大效益。 三、创设情境，使学生“乐意动”。 一方面，要做好活动场地的布置，营造一个和谐的氛围；另一方面，在活动开始和活动过程中可利用绘声绘色的语言、情境渲染、实物演示和动手操作等方法，以激起学生想看看、说说、做做的强烈愿望；其次，充分利用活动课课内外、校内外相结合的特点，带学生到社会、大自然的情境中，营造一个学生“乐意动”的氛围。如在活动课《寻找春天的足迹》中，带学生到大自然中，那刚钻出来的小草，树枝上的嫩芽，星星点点的小花，湿润的泥土的微微的风，都能一下子调动学生的各种感官，情不自禁融到活动中。 四、巧选形式，让学生“全体动”。 语文活动课一定要避免那种“尖子生表演”的场面。在每一次活动中，都应让每个学生都动起来。语文活动课的形式是多样的，如阅读欣赏、口才培训、表演品评、调查观察、语文技能赛等。要从为学生提供人人都有“动”的机会的角度出发，巧选活动形式。如，《课本剧院表演赛》中，由于时间限制，决定了表演的只能是部分人。怎样让其余同学做评委，对表演作出书面及口头评论及打分。 五、优化结构，让学生“全程动”。 为确保学生在活动过程的每一环节都处于“动”中，教师除了让学生参与活动的准备工作以外，还必须根据学生的认知规律，设计科学、合理、有序的活动程序，优化活动课课堂结构。如在《我能行》这节活动课的程序设计中，先以充满激情的语言导入情境，继而“选评委”抢答案掀起第一个小高潮。在汇报“发现别人优点”时，由于每人都想知道别人对自己的评价，所以会磁石般地吸引学生。“发现自己的长处”虽然要求较高，但满足了孩子的表现欲。紧接着安排了一个带有竞赛性却轻松愉快的“表演”，则缓和了紧张的气氛。最后的“评选‘班之最’”，每一次宣读“我们班最……的……同学”都会引起热烈掌声，从而将活动推向了高潮。这样的课堂结构，自始至终都让学生们处于活跃的“动”中，效果自然显著。作：chejingruxin - 见习魔法师 二级