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纸浆画的来源目的和意义：
纸浆画类似于彩泥彩，就是以纸浆为主要材料创作的工艺美术作品。纸浆画颜色鲜艳，并具有浮雕效果。
彩色画泥可以在木、瓷、玻璃、石、纸等多种材料上绘制，干后即可成品，制作纸浆画是一种充满童趣的活动。纸浆质地柔软，可塑性强。安全无毒，无过于复杂的制作过程，原材料随处可见。
选材
纸浆画的材料很简单：卫生纸、也可以是学生的废旧作业，报纸等，乳胶、水粉色。卫生纸要吸水性好、易软、易烂的。
水粉色可根据需要购买单支或盒装的，一般来说12色的就足够用了。做纸浆画的底版可以用硬纸板、木板，但最好是选用不吸水的的材料，如三合板，价格便宜，购买时切割好，携带、使用都比较方便。切不可使用KT板，通过实践证明，KT板上制作纸浆画，因为此类板材表面有层油脂，所以不利于纸浆的粘合，干后会脱落。
纸浆画的选材和构图可根据个人喜好，因为纸浆画个的制作手法较随意、质感强，所以适合选择装饰性较强的图案，如花卉、海底世界、变形夸张的图案等，不适合做人物、动物等需要细致刻画的图案。
水粉色可根据需要购买单支或盒装的，一般来说12色的就足够用了。做纸浆画的底版可以用硬纸板、木板，但最好是选用不吸水的的材料，如三合板，价格便宜，购买时切割好，携带、使用都比较方便。
切不可使用KT板，通过实践证明，KT板上制作纸浆画，因为此类板材表面有层油脂，所以不利于纸浆的粘合，干后会脱落。纸浆画的选材和构图可根据个人喜好，因为纸浆画个的制作手法较随意、质感强，所以适合选择装饰性较强的图案，如花卉、海底世界、变形夸张的图案等，不适合做人物、动物等需要细致刻画的图案。
1、在两个桶里加上2／10的水。 2.把报纸和学生的废旧作业撕成2×2m。 3.在水里浸泡后，把纸浆挤开，分别弄散在另外两个桶里。 4.在两桶干的纸浆里加入适量的白乳胶，要均匀的加。 5.白乳胶要倒到搅拌后会感觉绵绵的，如果不够就继续加，大概加了容量是四斤的3/4。 6.纸浆逐渐变成粘土状，十分细腻。要让它发酵一个晚上，一定要用盖子盖好。 7.把纸浆放入碗中染色。 8.制作主体图案 草稿起好之后，把自己喜欢的颜色的纸浆粘在设计好的盘子上。 9．风干后即可。
老师的求职自荐信怎么写4篇
自荐信能够帮助我们更加顺利的成为一名老师，但是我们要注意的是，一封合格的自荐信能为我们想从事该行业时起到画龙点睛的作用。你是否在找正准备撰写“老师的求职自荐信怎么写”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！
尊敬的校领导:
您好!
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间阅览我这份自荐信。
我是__大学__级__英语专业的应届毕业生。跨出校园我希望能在社会中继续磨练自己，在工作中学习，在学习中工作，不断超越自我，完善自我。
久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长展才的沃壤，重视教育，重视能力，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。
选择了教育事业，选择了__大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。优秀的思想素质和扎实的专业知识是对教师的基本要求。为了成为一名优秀的人民教师，我自己付出了艰辛的努力。思想方面，我积极进取，不断向上，为人师表，大学的集体生活培养了我正直无私的品质，培养了我尊重别人，真诚待人的性格，教学实习的经历培养了我对教育事业和热爱以及对学生的无私关爱。学习方面，我踏实认真地学好每一门专业课，成绩优秀，并且进入了基地班，提高了教学修养，我还选修了《高观点下的中学数学》、《教材分析与试讲》、《初等数论》、《心理学》、《教育学》等与中学数学教学密切相关的课程。此外，我英语通过了国家四级，同时，我还选修了《专业英语》、《英语六级选修》等课程，有较强的阅读和翻译能力，所有这些努力和所取得的进步都使我有足够的信心迎接挑战。
在本学期的教学实习中，我针对实习校__师大附中学生的特点，精心备课，对教材准确的把握和处理，良好的课堂教学效果获得指导老师和同学们的一致好评。其间，我还进行了自习辅导，组织考试及进行班级管理工作，取得了良好的效果。
我从小就对教师这一职业充满着崇敬和热爱。“长大以后终于成了你。”如今，我终于走上了讲台。我相信我会以无愧于“人类灵魂的工程师”这一光荣称号。良禽择木而栖，给我一个机会，我将会努力拼搏、开拓进取，为学校的蓬勃发展作出自己的贡献，用辛勤的汗水证明您的明智选择。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。
大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学的管理体制和明达的择人理念;使我坚信到贵校工作是我的明智选择。
随着社会竞争的日益激烈，对人才的要求也越来越高，为了毕业后能更好地适应社会，在大学四年里，我注重培养自己全面发展，力争做一个全能人才。思想上积极要求进步，努力向党组织靠拢，信念坚定，注重自身道德修养的培养与提高。学习态度端正，勇于探索，刻苦勤奋，成绩优良，外语具有一定的读、写、听、说能力。另外，在能力培养上，积极参加校、系内各项活动，努力发掘自己多方面潜质，发挥特长。
尽管在众多应聘者中，我不一定是秀的，但我仍然很自信，因为“诚实守信”是我的座右铭，“乐观向上，勇于进取”是我的性格，“自强不息”是我的信念。如有幸能成为贵单位的一员，我将以满腔热情、高度的责任感和敬业精神，发挥特长，为贵单位的事业腾飞贡献自己的力量。希望贵单位给我一个施展自己的天地。
最后，祝贵单位广纳贤才，再创佳绩。
此致
敬礼
求职人：
尊敬的校领导：
您好!
感谢您在百忙之中阅读我的自荐书。我叫，先就读于河南幼儿高等师范专科学校，在河南小天使双语幼儿园有一年工作经验。现在冒昧的向您做个自我推荐!我诚恳的应聘贵学校的美术老师一职。
我出生于一个书香门第之家，从小就受到了良好家庭教育的熏陶;家庭父母亲的影响，让我对教师事业充满着极大的热情，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣而伟大的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。 诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和-谐的人际关系。大学和实习生活又进一步强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。
在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能：素描、色彩、人体、photoshop coreldraw microsoft word、e_cel 、自创儿童故事画、 油画棒儿童画、水彩儿童画、色粉儿童画、国画、 简笔画、刮画、水粉画、丙烯画、折纸、剪纸、纸玩具、衍纸、白描、装饰图 纸浆画、 纸浮雕、毛笔、字贺卡、手抄报、平面构成、课程。并自学水彩画， 而在实习的一年多里，幼儿园的环创手工都是在我的指导操作下完成，得到了园长、老师和家长的认可。同时教学方面我也不断的在加强，也得到各方面的认可的。并且我也很喜欢和孩子们一起。并还注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。
教书育人乃师者天职也。我以满腔的热情寻求属于自己的理想位置，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。再次感谢阅读我的自荐书，盼望着早日得到您的佳音!祝贵园事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人：
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，我是_师范大学_学专业的学生，即将毕业，诚求贵校_教师一职。
自大学填报志愿以来，我就决定做一位优秀的教师，教书育人工作低调且平凡的，但是对于教师事业我始终充满着极大的热情，并且在平时的实践中不断学习、进步。诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。大学生活强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。
在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能，能自如运用计算机软件，熟悉WORD、ExCEL、latex等办公软件。积极参加学校和学院组织的各项活动，同时，我很注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。
为了自己能更好的掌握教育教学技能，平时我利用课余时间从事家教工作，在大学期间也曾独立办过暑期辅导班，还找到一所实习学校担任五个班的物理教学工作，因此，拥有一定的教学经验和社会实践能力。
在竞争激烈的环境下，得知贵校以“仁爱求真”为校训，以培养“具有理性精神，健全人格，深厚文化素养和高度责任意识的公民”为己任，坚持“优质化、科研化、国际化、特色化、现代型”的办学方向，坚持以人为本，凭借自己独特的办学理念和教学模式在杭州教育界独树一帜，决非偶然，而是凭借领导高卓的远见及教职员工们强大的凝聚力，我欲以满腔的热情加入这个大集体，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。
再次感谢阅读我的自荐书，盼望着早日得到您的佳音!祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐人：_
尊敬的领导：
您好!感谢您能在百忙之中翻阅我的求职信!
我叫___，男，26岁，__大学数学教育本科学历，高中数学教学资格，现任教于__省__县三中(__市示范性高中)，担任高三两个理科班的数学教学并任班主任。
在教育教学中，我兢兢业业、踏踏实实、一丝不苟。
我已经连续三年担任高三理科毕业班的数学教学并任班主任，20_年、20_年连续两年被岳阳县教育局评为高考先进工作者，培养出了吴_(考入中南大学)、喻_(考入空军飞行学院)、陈__(考入内蒙古大学)、付__(考入西安美术学院)等等一批品学兼优的学生。
我勤于钻研、勇于创新、富于潜力。
20_年12月我撰写的论文《浅谈新课程下的高考数学走向》一文被湖南省教育学会评定为湖南省20_年教育教学科研论文一等奖;我在20_年度岳阳县高中教师教学竞赛中荣获二等奖;论文《构造法在高中数学解题中的应用》、《法向量，解立体几何的利器》双双荣获岳阳县教师教学论文竞赛一等奖。
在20_年岳阳县高三数学教学研讨会上，我成功教出《不等式》公开课，受到市、县教科室领导和与会教师的一致好评。
我的成长和发展离不开您的信任，如有幸成为贵校的一员，我一定竭尽全力勤奋工作，为贵校的腾飞和发展奉献我的力量!联系电话：13_________
此致
敬礼!
个人求职 申请书 写得好，教师个人求职者就有望得到用人单位的青睐。下面是由我分享的教师个人求职申请书，希望对你有用。 教师个人求职申请书(一) 尊敬的学校领导： 您好! 首先，请允许我向您致以良好的祝愿和最诚挚的问候。非常感谢您在百忙之中抽出空闲来阅读我的求职信。能够与校相识，我感到无比荣幸!怀着对贵校的憧憬与向往，写下了这封求职信，向您自我介绍一番，希望贵公司能够接纳我。 本人，姓名：***，男，1968年10月出生，籍贯：河南省新野县。 1991年7月毕业于南阳师院数学系，同年8月被分配到河南省新野县实验高中任教至今，中学一级教师，本科学历，具有计算机高级水平以及普通话二级乙等水平。参加工作以来，担任毕业班数学教学已10年有余，现已成为本校高三数学教师中的骨干。 本人具有较高的业务钻研能力，有多篇数学教研论文在省、市、县获奖;同时，又具备较强的教法、学法研究意识，教学效果显著，历年高考中，本学科一直名列前茅，多次获县高考优胜奖和培优奖。另一方面，本人还具有丰富的班主任经验。 本人欲加盟一所尊师重教、开拓进取、富有生命力的学校，在那里，我的才能将得到最大程度地发挥! 随信附上个人求职简历，期待与您的面谈! 祝您工作愉快! 此致 敬礼! XXX XXXX年XX月XX日 教师个人求职申请书(二) 尊敬的XX领导： 您好! 感谢您在百忙之中阅读我的求职信。我叫看准网，先就读XX幼儿高等师范专科学校，在河南小天使双语幼儿园有一年工作经验。现在冒昧的向您做个自我推荐!我诚恳的应聘贵学校的美术老师一职。 我出生于一个书香门第之家，从小就受到了良好家庭教育的熏陶;家庭父母亲的影响，让我对教师事业充满着极大的热情，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣而伟大的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。大学和实习生活又进一步强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。 在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能：素描、色彩、人体、PhotoshopCorelDrawMicrosoftword、Excel、自创儿童故事画、油画棒儿童画、水彩儿童画、色粉儿童画、国画、简笔画、刮画、水粉画、丙烯画、折纸、剪纸、纸玩具、衍纸、白描、装饰图纸浆画、纸浮雕、毛笔、字贺卡、手抄报、平面构成、课程。并自学水彩画，而在实习的一年多里，幼儿园的环创手工都是在我的指导操作下完成，得到了园长、老师和家长的认可。同时教学方面我也不断的在加强，也得到各方面的认可的。并且我也很喜欢和孩子们一起。并还注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。 教书育人乃师者天职也。我以满腔的热情寻求属于自己的理想位置，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。再次感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音!祝贵园事业蒸蒸日上! 此致 敬礼! XXX XXXX年XX月XX日 教师个人求职申请书(三) 尊敬的校领导： 您好!感谢您在百忙之中阅读我的求职信。我是xx工学院英语专业语言文化倾向的学生，即将毕业。 由于出身教师之家，是我从小就受到了良好的家庭教育，而且对于教师事业始终充满着极大的热情，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣而伟大的事业舔砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。 诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。大学生活又进一步强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。 在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能。在每学期的各项考试中都取得了优异的成绩，并于20xx年9月一次性通过英语专业四级考试，取得较好成绩，能自如运用计算机软件，熟悉WORD、ExCEL等办公软件。积极参加学校、系组织的各项活动，在校运动会上多次取得佳绩。同时，我很注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。 平日，我利用课余时间从事家教工作，迄今已三年整，也曾在旅行社作简直导游员，并得到广泛赞誉，假期期间曾独自办英语培训班。因此，拥有大量的教授经验和一定的社会实践能力。又由于对语言、文学的热爱，在日语的学习中也略有建树。近得知，贵校在短短几年内从众多省、市名校中脱颖而出，决非偶然，而是凭借领导高卓的远见及教职员工们强大的凝聚力，这是青年人锻炼和发挥才能的时机、好的场所。 教书育人乃师者天职也。我以满腔的热情寻求属于自己的理想位置，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。再次感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音!祝贵单位事业蒸蒸日上! 此致 敬礼! XXX
可以复制过来一些内容，很专业的一些内容。然后再根据自己复制过来的改下说法，换下方式就可以通过查重了
大学混了四年最后一份任务也不认真点完成
都可以的，到后面查重的时候改下就可以了
可以给你，，，，，，，，，，，哦
硕士毕业论文是完成硕士学位论文答辩和获得硕士学位的必要条件之一。提交纸质版的目的是为了让导师和专家委员会成员对论文进行初步审查，确保毕业论文符合学位授予要求，并具有一定的学术质量和研究价值。
提交纸质版还可以作为毕业论文的备份，防止出现电子数据丢失的情况。对于一些高校或学位授予机构，还要求在学位授予程序中提交纸质版。确保毕业论文提交的纸质版符合学校或机构的规定和要求，可以保障学位授予的顺利进行。提交硕士毕业论文的纸质版是完成学位授予程序的必要步骤之一，它对于确保毕业论文的质量和保障学位授予的顺利进行都具有重要作用。
纸质版的毕业论文也具有一定的保存价值。一份完整的纸质版毕业论文不仅可以作为个人的学术成果和实践经历的记录，还可以为后续科研和学术交流提供参考资料。同时，纸质版的毕业论文也可以被收录到图书馆、档案馆等文献资源库中，为研究者进行学术研究和探讨提供便利。
提交纸质版毕业论文也是尊重学术传统和学术规范的表现。传统上，学术论文的研究结果需要通过出版发表或提交纸质版的方式来进行传播，这也能够规范学术研究的标准和流程。即便现在电子论文已经很普遍，提交纸质版毕业论文仍然是常见的学术规范之一。
提交纸质版毕业论文的作用主要包括：作为学位授予的必要条件，保障毕业论文的质量和学位授予的顺利进行；具有保存价值，为学术交流和研究提供参考资料；尊重学术传统和规范，规范学术研究标准和流程。
提交纸质版毕业论文其他重要意义
1、展示个人学术研究能力和水平。毕业论文是对一个学生多年学习及研究成果的综合呈现，提交纸质版毕业论文是对自己学术研究能力和水平的一次展示。对于未来从事科研工作的学生来说，提交纸质版毕业论文也是向社会和雇主展示自己能力的一个重要机会。
2、练习学术写作和规范。毕业论文是一份具有较高学术要求的学术论文，提交纸质版毕业论文可以更好地督促学生在规范的格式和要求下进行学术写作，提高学术论文写作的技能和水平。
3、推动学术交流和合作。提交纸质版毕业论文可以为国内外的同行、专家和学者了解学术成果提供便利，为之后进行学术交流和合作奠定基础。同时，学生也可以通过参加学术会议、发表论文等方式，扩大论文的影响力和可见性。
提交纸质版毕业论文不仅是学位授予的必要步骤，也是展示个人学术研究能力和水平、规范学术写作和交流、推动学术合作等多种意义的体现。因此，学生应该重视毕业论文的撰写和提交，确保毕业论文的质量和规范性。
毕业论文复制粘贴可以过吗？今天小编跟大家聊聊这个话题。
不管是期刊、毕业论文、学生报告等都是不可以复制粘贴别人的，这并不是复制粘贴，这属于抄袭、剽窃，是犯法的。像杂志社发表的期刊有抄袭的行为是直接被开除的，并且会被学术机构拉入黑名单。
在互联网、书本上发现一些研究性的结果，需要引用是可以的。在论文的参考文献中引用，但是需要注意引用格式，以及参考文献的数量不能过多，一般最多10条。
毕业论文不是写完就万事大吉了，还需要经过学校的查重检测才行，如果学校检测论文查重率高于学校规定的查重率，那么论文将会被打回。复制粘贴的论文查重率一定会很高，就需要花费大量的时间去修改。
总之论文抄袭的行为是不对的，有那抄袭的时间，不如踏踏实实自己写一篇。虽然毕业论文的创作是很耗时耗力的，但是毕业论文同时也是人生很重要的事情。为什么不珍惜呢，毕业论文的完成代表着我们离跨入社会又进了一步，即将完成从学生到社会人的一个过渡。当你真正跨入社会你就会发现学校生活的简单、轻松了。
最后，建议不要拿自己的前途开玩笑，人生就是要一直学习的，如果不会，可以多学，但是一定不可以抄袭。
以上就是“毕业论文复制粘贴可以过吗？”的全部内容，希望阅读后能对大家有所帮助。还想了解更多相关知识，可以关注papertime官网论文技巧页面~更多资讯等你来看~
把别人的论文封面复制方法如下:第一，在菜单里找到文件选项，点击文件选项，找到选项。第二，弹出选项对话框，便能找到加载项选项。第三，点击加载项选项，在其界面内找到管理选项。第四，在管理的选择项内，选择模板选项。第五，然后点击转到选项，找到模板和加载项对话框，选择管理器选项。第六，点击管理器选项，在管理器对话框内点击关闭文件选项。第七，再在管理器内找到打开文件选项，点击打开文件选项。第八，在弹出的对话框内找到需要粘贴的文档，打开文件之后，选择模板文件然后点击复制，就将格式复制过来了。
这个问题啊，我现在刚好就在写大学毕业论文大学毕业论文重要与否其实还是看个人发展不同而不同的，比如说你考研究生，而且研究生学院要求毕业论文了，就很重要，有时连选择的论文导师都很重要……如果不考研究生，而且以后用到的又少，那么毕业论文就是过了大吉单纯的复制粘贴应该是不可以的，有一种软件是能专门检测出抄袭率的，不同学校有不同要求，抄袭率达到一定程度论文是过不了的
木质素基环氧树脂及其复合材料的研究[制浆造纸工业环境保护]目录第一章 前 言 1第二章 文献综述 木质素的利用 木质素作为表面活性剂的应用 混凝土减水剂 石油开采助剂 水处理剂 木质素在高分子领域的应用 胶粘剂 塑料 木质素与环氧类化合物的聚合 木质素在农林业中的应用 作植物生长调节剂 作肥料 作土壤改良剂 作饲料添加剂及实用菌营养剂 环氧树脂基纳米复合材料研究进展 环氧树脂基纳米复合材料的制备方法 环氧树脂基纳米复合材料的作用机理 环氧树脂基纳米复合材料研究现状 环氧树脂基粘土纳米复合材料研究 9第三章 木质素的丙氧基化改性 前言 实验试剂、仪器与方法 主要实验试剂 实验仪器 实验方法 碱木质素的酸沉 酸沉木质素的去灰分 木质素的改性 灰分测定 酚羟基、羧基测定 红外光谱 核磁共振 结果与讨论 灰分测定结果 酚羟基、羧基非水电导滴定结果 反应物比例对接枝效果的影响 红外图谱分析 核磁共振图谱分析 本章小结 20第四章 木质素基环氧树脂的制备 前 言 实验试剂与方法 实验试剂 实验仪器 实验方法 氢氧化钾作催化剂 苄基三乙基氯化铵作催化剂 三氟化硼乙醚络合物作催化剂 产物性能测定 红外光谱 核磁共振 结果与讨论 不同催化剂的影响 氢氧化钾作催化剂 苄基三乙基氯化铵作催化剂 三氟化硼乙醚络合物作催化剂 木质素基环氧树脂的红外图谱分析 木质素基环氧树脂的核磁共振图谱分析 本章小结 34第五章 木质素基环氧树脂/蒙脱土 复合材料的研制 实验试剂、仪器与方法 主要实验试剂 实验仪器 实验方法 有机化蒙脱土的制备 木质素基环氧树脂/纳米蒙脱土复合材料的制备 测试与表征 结果与讨论 固化剂 木质素基环氧树脂与有机化蒙脱土复合效果分析 未处理蒙脱土（Na-MMT）的层间距及结构 有机蒙脱土插层复合效果分析 木质素基环氧树脂与有机蒙脱土插层复合效果分析 固化后木质素基环氧树脂与有机蒙脱土插层复合效果分析 有机化蒙脱土含量和固化剂种类对木质素基环氧树脂复合材料力学性能和吸水率的影响 复合材料的力学性能 复合材料的吸水率 本章小结 45第六章 结 论 46参 考 文 献 48
在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我为大家收集的造纸废水处理论文开题报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、课题背景和意义
造纸工业是能耗高、物耗高，对环境污染严重的行业之一。造纸工业的污染问题十分严重，受到了人们普遍的关注。在世界范围内，造纸工业废水都是重要的污染源，例如日本、美国分别将造纸工业废水列为六大公害和五大公害之一。
在我国，造纸工业废水污染已成为造纸生产及相关行业能否生存和发展的关键因素。据环保统计公报数字表明，县及县以上制浆造纸和纸制品废水排放量占全国工业总排放量的11%，仅次于化学工业及钢铁工业的年排水量，居第三位，其中达标排放量仅占造纸总排放量的14%，排放废水中COD约占全国总排放量的45%。
目前我国造纸工业废水排放量及COD排放量均居我国各类工业排放量的首位[1]。近年经多方不懈努力，造纸工业废水污染防治已经取得了一定的成绩，虽然纸及纸板产量逐年增加，但排放废水中的COD却逐年降低。由此看出，造纸工业初步实现了增产减污的目标。但目前造纸行业约占排放总量50%的废水尚未进行达标处理，废水污染防治任务还相当繁重。
制浆造纸废水是指化学法制浆产生的蒸煮废液(又称黑液、红液)，洗浆漂白过程中产生的中段水及抄纸工序中产生的白水，它们都对环境有着严重的污染。
一般每生产1t硫酸盐浆就有1t有机物和400kg碱类、硫化物溶解于黑液中;生产1t亚硫酸盐浆约有900kg有机物和200kg氧化物(钙、镁等)和硫化物溶于红液中。废液排入江河中不仅严重污染水源，也会造成大量的资源浪费[2]。
近年来，一些以制浆造纸为主要工艺的小型企业由于受白水困扰被迫停产或转产。随着造纸行业的发展，受原料林资源的约束，废纸作为再生纤维资源在造纸工业原料中的重要性与日俱增，我国产量名列前几位的造纸企业大部分是以废纸为原料。
废纸作为造纸原料之一，即可减轻环境污染，又可减少森林砍伐，节省原料纤维资源，缓解原料紧张局面，经济和社会效益十分显著。尽管废纸造纸废水污染物产量比化学制浆造纸减少了85%以上，但废水的COD、SS浓度仍然较高[3]。
某造纸厂主要以商品木浆为原料，生产各色特种装饰钛白印刷面纸、平衡纸系列、印花原纸系列、瓜子袋纸系列、特种长纤维纸系列、水松纸产品等各种高档特种工业印刷纸以及文化用纸，总产量为万t/a，排放造纸废水约8000t/d。
目前，这些废水若未经处理就排入附近水体，将对环境造成严重污染[1～4]，同时该厂生产耗水量大，如处理后进行回用，将产生巨大的经济效益废液排入江河中不仅严重污染水源，也会造成大量的资源浪费。所以对造纸废水的处理在我国也是非常重要的，其中造纸白水对环境造成的`影响,是本论文论述的主要观点。
二、国内外研究现状
、造纸工艺
目前国内废纸造纸主要流程为碎浆、磨浆、筛选、打浆、造纸、烘干、卷取等[4]。简要流程如下：
图1造纸工艺流程
、处理工艺
目前国内外针对白水所采用的处理工艺主要有以下几种：
、气浮法
气浮法是白水处理中较常用的方法。白水中所含的物质为短纤维、填料、胶状物以及溶解物，它经过调节后在气浮池内与减压后的溶气水混合，进行气浮操作过程。完成分离后，清水入清水池供纸机回用，短纤维进入浆池供造纸机回用。气浮法在我国造纸企业中有较广的应用。
、絮凝法
絮凝法在造纸白水处理中也有应用，即利用适当的絮凝剂处理废水，可以使其中的细小纤维和其他细小固体颗粒悬浮物沉淀下来。在造纸白水的处理过程中，造纸白水先经微孔过滤处理回收纤维，降低白水中的悬浮物含量，再加入混凝剂和助凝剂，使白水中的细小纤维、填料、胶体性物质及部分溶解性有机物聚沉，处理后的澄清水可完全回用于生产或排放。
化学絮凝处理造纸白水具有投资少、工期短、处理系统运行管理简单、操作灵活、处理效果好等特点。能有效去除再生造纸废水中的SS、色度以及有机物等，得到的泥浆经过适当处理后还能用作生产箱纸板的纸浆，处理的上清液可以作为工业水循环使用，因此，其经济效益和环境效益相当显著。
、过滤法
应用于白水处理的过滤法常见的有两种：真空过滤法和微滤法。
真空过滤法具有过滤速度快、处理量大、工艺过程稳定、占地面积小、基建费用少、运行费用低等特点，处理后的白水可直接用于造纸过程。近年来国内的一些大型造纸企业大力推广真空过滤机用于白水处理，使得白水的处理与循环回用的程度大大提高。
微滤法采用的`过滤介质为不锈钢丝 网或化纤 网，其过滤孔径的大小可根据用户的废水种类、浓度等的不同而随意选择，最小孔径当量可小于20um。其优点更在于工艺简单、占地少、投资省;过滤能力大、效率高、运行费用低、操作极其简便。
、膜分离法
膜分离技术处理造纸白水，可以较彻底去除造纸白水中的金属离子和溶解性无机盐物质，是实现造纸零排放目标的有效措施之一。然而，膜分离法处理水量能力不大、费用较高，在用于造纸白水处理方面还处于实验室的研究阶段，距离实际生产还有很长的路要走[5]。
三、课题主要内容
1、设计流量：Q=1500m3/dKz=
2、进出水水质，最后出水符合《辽宁省污水与废气排放标准》(DB21-60-89)二级标准
3、运用大学期间所学的专业知识，理论和毕业实习中学到的实践知识，对造纸生产工艺的最终出水进行处理设计。
4、污水处理工艺流程的确定5、主要构筑物设计计算
6、依据具体地形对污水处理厂进行平面布置。
7、高程布置。
8、并对建成的运行管理提出要求和建议。
9、在对造纸废水(白水)进行设计过程中，要知道造纸废水中是多种多样的，不能设想只用一种处理方法，就能把污染物取值殆尽，往往要采用多种方法组合的处理工艺系统，才能达到处理效果。应尽量选取较好的处理方法。
10、在对废水处理工程设计过程中，应尽量运用清洁生产的理念，降低废水中复杂成分，使得在后续废水处理中降低难度和提高效率。
四、课题研究 方案
废纸回收利用过程中，从工艺上分为抄纸段产生的废水称为白水。由于白水日排水量大，含有大量的软纤维和填料，悬浮物含量高，它所引起的污染令世人瞩目。目前，国内外处理造纸自水的方法主要有气浮法、絮凝沉淀法、过滤法、膜分离法等，综合各种方法的优缺点，我选择气浮法进行对造纸污水(白水)进行处理。
采用混凝气浮为主的工艺流程处理造纸废水，处理后出水SS、CODcr和BOD5的平均去除率分别达到90%、74%和80%以上，出水达到设计要求，可以直接回用于生产工艺中，并可回收纸浆。实现了生产用水的闭路循环运行，达到了废水零排放。此工艺避免了生化处理占地面积大、投资和运行费用高等缺点，并且处理费用低，运行稳定，维护简单，具有显著的环境效益。气浮法在我国处理造纸污水(白水)普遍使用，气浮法不仅经济效应低，并且处理效果非常好，占地面小，运行操作简单[6]。
结合造纸废水目水质的特点，实验拟采用采用混凝气浮+水解酸化+接触氧化的处理工艺。
五、日程安排
1、资料收集、 方案对比～一周。
2、撰写开题报告、开题答辩、英文翻译～一周。
3、主体构筑物设计计算～一周。
4、附属构筑物及高程设计计算～一周。
5、流程图、总平面图绘制～一周。
6、高程图绘制～一周。
7、构筑物图绘制～一周。
8、构筑物图绘制～一周。
9、构筑物图绘制～一周。
10、设计说明书编制～一周。
11、修改设计说明书～一周。
12、修改图纸～一周。
13、毕业设计答辩一周。
六、 参考文献
[1]田启平.斜 网-混凝沉淀-二段A/O组合工艺处理造纸废水的研究.浙江大学硕士学位论文.20xx,2.
[2]胡雪莲,叶新强,庞艳.生化法处理废纸再生造纸废水.环境工程.(3):43~44.[3]丘旭平.非脱墨废纸造纸废水处理工艺研究及实例.造纸科学与技术.20xx,26(3):60~62.
[4]董海山.废纸造纸废水处理技术研究与治理实例. 中国造纸.20xx,25(5):34~36.[5]万金泉,王艳,张燕聪等.废纸造纸废水特点及其处理技术.造纸科学与技术.20xx,24(5):58~60.
[6]景锋,王耀新,宋文菊.聚合氯化铝和PAM处理造纸废水中白水的机理和效果.黑龙江环境通报.20xx,26(2):30~31.
内容摘要：循环经济是一种全新的经济理念，它旨在科学辩证地处理好经济发展与环境保护、资源短缺之间的关系。当前我国珠江三角洲产业集群的发展受到了环境、资源、能源等诸多问题的制约，选择以循环经济模式发展产业集群成为主要发展方向。关键词：循环经济 产业集群 珠江三角洲循环经济的概念和本质循环经济，是指在社会、经济和自然资源所构成的复合生态系统内，产品的资源投入、生产流程和产后消费及其废弃的全过程中，把传统的“资源消费→产品→废物排放”的线形增长经济，转变为“资源消费→产品—废弃物→再生资源”的循环生态型发展的经济。整个物质流和能量流在生产过程中几乎没有废物概念，只有资源概念，各环节实现了充分的资源共享，实现资源的可持续利用。循环经济是一种全新的经济理念，它旨在科学辨证地处理好经济发展与环境保护、资源短缺之间的关系，实现人与自然的和谐发展。循环经济的提出，是在全球人口剧增、资源环境压力日益突出的形势下，人类重新认识自然的产物。目前，我国进入重化工业阶段，资源依赖型或资源密集型产业快速发展，加大了资源与环境的负荷。与此同时，人们追求生活的质量，对环境资源质量的要求却越来越高。我国经济增长和社会发展越来越靠近资源和环境的约束边界。发展循环经济是建设资源节约型、环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径。珠三角产业集群发展现状（一）发展现状改革开放以来，珠三角产业集群得到了快速发展。在珠江东岸，以深圳、东莞、惠州及广州为主体，形成了著名的电子信息产业走廊，经济规模近4000亿元，是全国规模最大的电子信息产业集群。在珠江西岸，以佛山、中山、江门、珠海、广州为主体，形成了电器机械产业集群，经济规模达1000多亿元。珠三角地区404个建制镇，以产业集群为特征的专业镇占了1/4。产业集群以专业镇为依托，具有自己的特色产业。在东莞、佛山、中山等地，产业集群销售收入相当于当地GDP的40%以上；在顺德、东莞、中山等地，产业集群对县域经济、乡镇经济的贡献在70%以上。产业集群已经成为珠三角产业发展的一大特色和竞争优势的重要方面，对珠三角经济发展产生了巨大的推动作用。（二）发展过程中环境资源问题凸显珠三角地区是广东环境污染负荷最重的区域。珠三角工业化程度较高，工业废水和城市生活污水排放量大。2002年珠江三角洲水量仅占珠江流域的，但珠三角废水排放量亿吨，占全省；城市生活废水排放量亿吨，占全省70%，广州、东莞、深圳三市污水排放量占全省的，污水排放过于集中，城市附近水体，尤其内河受到严重污染。珠三角城市群的大气污染也十分严重。据广东省环境状况公报显示，近年珠三角城市空气质量虽然全部达到国家二级标准，但珠三角的二氧化硫、氮氧化物和降尘的浓度均明显高于粤东、粤西和粤北，2000年全省空气污染较重的10个地级市有7个在珠三角。由于集中了全省70%的火电装机容量和发电量，二氧化硫、氮氧化物等致酸雨物质排放量巨大。另外，珠三角的土地和能源资源也构成了发展瓶颈。珠三角土地面积仅有万平方公里，目前可供开发的土地相当有限。2005年，珠三角每平方公里承载的GDP达到4331万元，是全省（1248万元）的倍。深圳、东莞、佛山等市，已基本没有土地可供大规模开发。珠三角能源资源缺乏，供需矛盾突出，保障能力不足。2004年以来珠三角已多次出现了全年性电力负荷和电量双缺、煤炭和油品库存量远低于维持正常生产的安全警戒线。近年来由于土地、资源、能源、动力和人才等条件的约束，珠三角地区有的产业集群发展已呈相对下滑态势。比如佛山南海罗村制革业久负盛名，但皮革在生产过程中产生的重金属和废气对水及空气的污染十分严重。虽然当地大部分皮革企业采取了一定的污染处理措施，但废水排放难以达标。根据国家和广东省对环保的要求和行业的长远发展，罗村皮革企业加大了对污水处理设备的投资使用，对于环保不达标的企业采取了强行的关、停、并、转措施。但由于大部分的皮革企业生产规模较小，难以承担高额的环保设备的成本，只能面临搬迁、关闭、转行生产其他产品的选择。经过一番治理后，罗村生存下来的制革企业目前不到20家。造成这种局面有几方面的原因：首先，是珠三角现有的产业集群基本以劳动力密集、耗能耗材、技术含量较低、污染严重的传统产业为主。其次，是对产业集群规划引导不够。由于产业集群大多是自发集聚和发展起来，在产业规划、产业链配套方面的规划严重不足，造成产业同构现象比较严重；集群内部企业多数停留在加工生产环节，在价格等方面的恶性竞争比较严重，产业配套不力，制约了集群优势的发挥。不少集群内产业园区、基础设施规划建设滞后，道路、通讯、排水、排污等设施不配套，严重影响土地的集约化利用，环境污染比较严重，不利于经济社会的可持续发展。再次，珠三角产业集群中绝大多数是小型企业。这些企业普遍存在自主创新能力不强、产业配套不完善、环保意识和保障差等问题。循环经济和产业集群的关系产业集群的发展是动态演化的过程，产业集群演化的高级形态是产业集群发展的生态化，这是产业集群可持续发展的内在要求。产业集群的动态演化与产业的循环经济发展是耦合的。因为产业的循环经济发展本质是以生态化方式、以可持续发展方式为内核。因此，产业集群式发展和循环经济式发展耦合于产业的生态可持续发展。产业集群向循环经济的模式发展，更利于提高区域产业的竞争力和产业可持续发展。二者互补互促：产业集群发展要改变过去单纯偏重经济效率而忽视其资源利用效率的弊端，循环经济的实施不能局限于企业内部层面，更应该立足于产业集群层面。一方面，企业可以通过分享产业集群的各种集聚优势，如生产成本优势、区域营销优势、市场竞争优势、产业组织优势等；另一方面，企业的集中可以使污染源集中，治理污染设备集中，便于对“三废”的统一管理、治理和利用。珠三角发展循环经济型产业集群的政策建议（一）制订产业政策并优化产业结构和布局珠三角各级政府应从资源整合和持续发展的角度来制订有利于结构调整和产业升级的政策。大力发展节能、降耗、减污、增效的高新技术产业和先进制造业，加快发展资源消耗少、环境影响小的现代服务业；同时对能源资源消耗量大的重化工业要通过循环再生技术提高资源利用效率。要用清洁生产技术改造传统产业，建立产业退出机制，淘汰高能耗、重污染、低效率的产业，加快再生资源产业的发展，使环保产业真正成为新的经济增长点。将这些劳动密集型产业向有承接能力的、经济发展欠发达但土地、劳动力价格具有竞争优势的粤东、粤西及北部山区转移。这样，珠三角可以利用有限的资源来发展技术密集型和资金密集型产业，保持珠三角的持续竞争力和区域的永续发展。（二）建立以循环经济链为主的集群内企业的分工与合作循环经济的重要特征之一，就是延长和拓宽循环经济产业链，将污染尽可能地在生产企业内进行处理，尽可能少地排放废物，以做到减量化，并且加强上下产业链之间企业的联系，对所排放的废物尽可能重复利用、循环使用。产业集群内企业间的横向联系是属于专业化分工的初始阶段，表现为一种量上的扩张，这种扩张带来的问题是专业化分工水平不高，上下游产业联系不紧，产业链较短，效益不突出。而纵向联系则是进一步专业化分工的结果，它属于一种深层次的分工，上下游产业联系紧密，产业链延长，效益明显。珠三角产业集群内企业间的联系目前主要以横向联系为主，纵向联系尚未建立起来。这就要求各集群区域把有限的资源集中于少数领域以取得纵深推进，适度发展一些大企业以便把分工引向深入发展。充分发挥大企业在产业集群中的示范作用，带动中小企业全面实施清洁生产。并根据循环经济产业链的要求，规划建立生态补链项目，以保证产业集群的可持续发展。（三）规范和发展循环经济产业园区建设循环经济产业园区，就是根据循环经济理论和工业生态学原理设计出来的产业园区，园区内采用废物交换、清洁生产等手段把一个企业产生的副产品或废物作为另一个企业的投入或原材料，实现物质闭路循环和能量多级利用，形成相互依存、类似自然生态系统食物链的工业生态系统，达到物质能量利用最大化和废物排放最小化的目的。循环经济产业园区的建设，可以促进产业集群向专业化分工、清洁生产、节约资源的方向发展，并达到集约使用土地，集中排水排污、集中供热（冷）、供气，以提高土地利用率，降低成本，减少污染，实现可持续发展。政府应加大对环境的监管力度，对冶金、电镀、皮革、印染、化工、水泥、造纸等行业中能耗高、污染大、效益差的“小”企业实行关停并转，或集中迁入循环经济产业园区，以实现能源利用和污染治理的规模经济。广东江门银洲湖纸业基地通过集中供热、电、水、冷和治污，形成了资源循环利用产业链。通过基地发电厂集中供电，降低了中间线网损耗～4%；通过循环流化床发电机组，直接向基地内各厂供热制冷，避免各厂重复建设锅炉，提高了能源利用效率；在供水方面，发电厂自潭江、西江的水源取水，先用于机组冷却，再进入工业水处理厂进行集中处理给基地及其它工业生产用水，污水排放到中心污水处理厂进行处理，达标后大部分供发电机组冷却用水及造纸厂循环再利用，从而大大减少了基地的总取水量；在集中治污方面，各企业排出的污水经污水处理厂集中处理达标后，部分用于发电冷却、清洁、绿化，其余的通过专门管道排放到围垦的红树林和芦苇等人工湿地，利用湿地进一步降解污染物，固体废弃物作电厂锅炉的次要燃料；在利用废弃物方面，从原料使用上，充分利用废纸、废渣、废料，变废为宝，大量采用高得率的化机浆，减少了木材的使用量。由于该基地在热、电、水等资源集中供应和资源综合利用上的优势，大大降低了企业的生产成本，吸引了一大批企业和项目纷纷落户。（四）加快建立循环经济的技术支撑体系依靠科技进步，增强珠三角的自主创新能力，加大对资源节约和循环利用关键技术的攻关力度，将相关产业链接、“零”排放、循环利用等循环经济和节约资源关键性技术的研发，纳入科技开发计划和产业发展计划。加快节能技术服务体系建设，推广应用节约资源的新技术、新工艺、新设备和新材料，积极发展节能、节水、节材、低耗、环保型装备。大力支持资源节约和发展循环经济的重大项目建设，组织开发节约和替代技术、能源梯级利用技术、废物综合利用技术、循环经济发展中延长产业链和相关产业链接技术，重大机电产品节能降耗技术，绿色再创造技术等。积极引进国外循环经济的先进技术，加快消化、吸收和创新。建立循环经济生产信息和技术咨询服务平台，积极组织开展循环经济的技术研发、信息咨询和推广服务等活动。参考文献：1.冯之浚.循环经济导论[M].人民出版社，20042.陈文学.加强资源利用和环境保护，促进广东经济与资源、环境协调发展[J].南方农村，2005
和我一样啊,同道中人啊,呵呵。现成的文章没有,不过找到一篇不错的辅助文章,和你分享一下,看看能不能帮上忙。 工作总结的写法 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。(一)基本情况。1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。(二)写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。 具体事例 实习小结实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 实习时间: ---- 实习地点:乐昌市造厂 总结报告: 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。 自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: 暑假小结转眼这个暑假就要过去了,新的学期就要开始了,我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结,以便对以后有所帮助。总结分生活方面和学习方面。生活方面。我高中已经上了一年了,自己也是住在学校和同学们一起生活,已经习惯了自己照顾自己,不再是衣来伸手、饭来张口了。暑假里,当妈妈看到我自己洗衣服时,很是高兴,说我长大了。我也十分高兴,自己通过在高中的学习,不但学习了书本知识,还提高了自理能力。还有,我的生活起居很有规律,每天下午跑跑步、打打球,把身体锻炼的棒棒的,为开学后的繁重学习提供健康的身体。为了两年以后的高考,学习我也没有耽误。学习方面。我把高一学过的知识又重新温习了一遍,对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。虽然在假期里,爸爸妈妈都劝我要多休息,但是,我觉得学习是一件很令人高兴的事情,我做出了以前没有搞懂的题目,感觉很是舒服。如果我每天不学习几个小时,我都会感觉到空虚。当然,我也有玩的时候。有时我会看看电视,上上网,玩玩游戏。网络现在发展很迅速,我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。比如,我上了百度知道,提了我做作业时搞不明白的问题,马上就有人回答,比请家庭教师方便多了,还不花钱。我想以后考大学,就要报考那方面的专业。为自己加油!