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行为事件访谈法"（Behavioral Event Interview, 简称BEI），是一种开放式的行为回顾式探索技术，是揭示胜任特征的主要工具。这是一种结合John C. Flanagan的关键事例法（Critical Incident Technique，CIT）与主题统觉测验（Thematic Apperception Test，TAT）的访谈方式，主要的过程是请受访者回忆过去半年（或一年）他在工作上最感到具有成就感（或挫折感）的关键事例，其中包括：
（1）情境的描述；
（2）有哪些人参与；
（3）实际采取了哪些行为；
（4）个人有何感觉；
（5）结果如何，亦即受试者必须回忆并陈述一个完整的故事。
在具体访谈过程中，需要被访谈者列出他们在管理工作中遇到的关键情境，包括正面结果和负面结果各3项。访谈约需3个小时，需收集3至6个行为事件的完整、详细的信息。因此，访谈者必须经过严格的培训 ，一般不少于10个工作日。
这种方法是目前在构建素质模型过程中使用得最为普遍的一种。它主要以目标岗位的任职者为访谈对象，通过对访谈对象的深入访谈，收集访谈对象在任职期间所做的成功和不成功的事件描述，挖掘出影响目标岗位绩效的非常细节的行为。之后对收集到的具体事件和行为进行汇总、分析、编码，然后在不同的被访谈群体（绩效优秀群体和绩效普通群体）之间进行对比，就可以找出目标岗位的核心素质。
问题一：毕业论文中用到人物访谈的话怎么写 你的人物访谈论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？ 老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！ 学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。 论文写作包括以下几个步骤： 第一、研究课题的基础工作――收集资料。考生可以从查阅图书馆、资料室的资料，做实地调查研究，实验与观察等三个方面来搜集资料。搜集资料越具体、越细致越好，最好把想要搜集资料的文献目录、详细计划都列出来。首先，查问资料时要熟悉、掌握图书分类法，要善于利用书目、索引，要熟练地使用其他工具书，如年鉴、文摘、表册、数字等。其次，做实地调查研究，调查研究能获得最真实可靠、最丰富的第一手料，调查研究时要做到目的明确、对象明确、内容明确。调查的方法有：普遍调查、重点调查、型调查、抽样调查。调查的方式有：开会、访问、问卷。最后，关于实验与观察，实验与观察是搜集科学资料数据，获得感性知识的基本途径，是形成、产生、发展和检验科学理论的实践基础，本方法在理工科、医类等专业研究中较为常用，运用本方法时要做认真的全面记录。 第二、研究课题的重点工作――研究资料。考生要对所搜集到手的资料进行全面浏览，并对不同资料采用不同的阅读方法，如通读，选读，研读。通读即对全书全文阅读，选读即对有用部分、有用内容阅读，研读即对与研究课题有关的内容进行全面、认真、细致、深入、反复的阅读。在研读过程中积极思考。要以书或论文中的论点、论据、论证方法与研究方法来触发自己的思考，竭力产生创见，要眼、手、脑并用，要发挥想象力，开拓创造性思维，进行新的创造。 在研究资料时，还要做好资料的记录。对新鲜论点，好的见解，要完完全全摘录；对能说明问题，有说服力的论据、好材料，要不加改动地摘录；对过长的资料，可加以简明扼要的概括，对这些资料都要分类整理。 第三、研究课题的核心工作――明确论点和选定材料。在研究资料基础上，考生提出自己的观点和见解，根据选题，确立基本论点和分论点。提出自己的观点要突出新创见，创新是灵魂，切忌人云亦云。同时，还要防止贪大求全的倾向，生伯不完整，大段地复述已有的知识，那就体现不出自己研究的特色和成果了。 根据已确立的基本论点和分论点选定材料，这些材料是自己在对所搜集资料的加以研究的基础上形成的。组织材料要注意掌握科学的思维方法，注意前后材料的逻辑关系和主次关系。 第四、研究课题的关键工作――执笔撰写。考生下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲和基本格式。 拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。内容纲要包括大项 目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。 问题二：论文中的访谈法最少访谈几个人 按研究问题的大小不同可以把论文范文分、为宏观论文范文和微观论文范文。凡属国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文范文，称为宏观论文范文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文范文，是微观论文范文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。 另外还有一种综合型的分类方法，即把论文范文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 1．专题型论文范文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文范文。专题应用型论文范文是一种运用所学的理论基础和专业技能知识，独立地探讨或解决本学科某一问题的论文范文，其基本标准应该是：通过论文范文，可以大致反映作者能否运用所学得的基础知识来分析和解决本学科内某一基本问题的学术水平和能力。当然，它的选题一般也不宜过大，内容不太复杂，要求有一定的创见性，能够较好地分析和解决学科领域中不太复杂的问题。 2．论辩型论文范文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文范文。 3．综述型论文范文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文范文。 4．综合型论文范文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文范文。 问题三：论文注释里对访谈内容的引用怎么写 某某访谈，访谈人，访谈时间，访谈地点。 内容基本如上，目前对此尚未有统一规范，各个杂志可能有自己的要求。 问题四：论 *** 访谈需要将访谈记录写在论文中吗 要原创的话俺给你一篇。论文的标题是论文的眉目，应仔细推敲，尽可能从各个角度充分考虑，选择最合适的。原则上，题目要简单明了，能反应毕业论文的主要内容，使读者能一眼看出论文的的中心内容要讲什么，切忌笼统、空泛。 问题五：访谈法要怎么写进论文里啊？急！ 20分 访谈法要怎么写进论部比较多的顺 说明的 确 问题六：论文中有采访的部分，老师让写出注释，请问格式如何写？ 采访的那一句或者那一段用上标序号标起来，在论文最后说明 问题七：毕业论文中如何引入访谈法？ 在论文中的格式要求是怎么样的 我现在也是有这种困惑呀，请问你的毕业论文是如何加入访谈的？ 问题八：论文中访谈对象个人信息怎么表做 第一，访谈对象的家庭背景应有区别。调查对象的出身不能全部是农民阶层，或者是其他同一阶层，之所以选取家庭出身于不同阶层的学生作为调查群体，是因为考虑到其经济、文化和社会资本对于高等教育过程公平的影响，比如农民阶层较之其他阶层的学生来说资源较为匾乏，在高等教育过程中处于的地位也是不同的。城乡也是我们考察的要素之一，因为城乡之间的各种资本也存在较大的差距，这些不同的资本在大学期间是否发挥重要作用，是否继续存在并不断扩大，对这些问题的考察和分析，与我们的研究目的是一致的。我们在选取调查对象的时候还考虑到了家庭经济收入的情况，家庭经济条件的差异对接受高等教育的过程有何影响也是我们研究的重点之一。 第二，由于专业是影响高等教育过程公平的重要因素，不同专业的学生对高等教育过程公平的感受会不一样，因此我们在访谈中尽可能选取了不同专业的学生，其中包括文科6人、理科6人、工科4人，经济类5人、管理类6人，师范类5人，这种选择试图使研究结果更具有信度和效度。 第三，考虑到性别也是影响高等教育过程公平的重要因素，我们选取了相应比例的男女生进行访谈，其中男生15人，女生17人。 第四，考虑到不同层次的高校里的学生所享受的高等教育资源不一致的情况，我们在选取调查对象的时候，有意识地从一般本科院校和重点本科院校分别抽取访谈对象。 问题九：本科毕业论文中访谈法的格式要求？ 10分 文中想要用访谈法作为研究方法，但是不知 对,具体分析,了解 问题十：有关人物访谈的论文怎么写 1.标明人物访谈的时间，地饥，人物，主题 2.按照事先拟好的问题和提纲设置文章。 3.最后，此次访谈的成功和不足之处。
开题报告指导老师意见如下：
1、该生对于所开进行了较为详尽的调研，参考了许多文献，最后确定的课题具有一定的实用价值。本课题是学生所学专业知识的延续，符合学生专业发展方向，对于提高学生的基本知识和技能，对于提高学生的研究能力有益。研究方法和研究计划基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该课题的设计。同意该课题开题。
2、论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，本课题具有一定的研究价值，对于学生能力提高有利，实验设计合理，能够在规定时间完成，故同意开题。
3、该生对XX方面的研究比较透彻，参考了许多的文献资料，论文选题具有较高的研究价值，本课题是学生学习方向的延续，对于提高学生的能力有利，实验设计合理，工作量较大，注意时间安排，同意开题。
4、该生论文选题，紧扣专业方向、紧扣现实，做到理论与生产实践结合，有现实意义，有完成选题的能力和条件，对于提高学生的研究能力有益。研究方法和研究计划基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该课题。同意该课题开题。
5、XX同学所设计的题目是智能锅炉温度控制系统，题目来源于生活生产实际。题目涉及到信号检测与处理、微机控制技术、单片机应用技术等专业知识，具有一定的深度和广度;该同学在开题期间收集并查阅了一定的技术资料，对所设计的系统任务基本明确，设计思路比较清晰，控制方案选择较为合理、可行。
对选择的器件进行了较为详细的论证;工作量适中，工作计划安排合适，预测按计划安排抓紧时间进行设计，可以如期完成设计任务。开题答辩通过，同意进入毕业设计。
教师职业生涯人物访谈报告
在我们平凡的日常里，报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点。为了让您不再为写报告头疼，以下是我帮大家整理的教师职业生涯人物访谈报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
有人说，老师是辛勤的园丁，培育着学生茁壮成长;有人说，老师是灵魂的工程师，塑造着人类的高尚心灵。老师是严冬里的炭火，给人以温暖，老师是雾海中的航标灯，指引人前进。老师如园丁，为祖国山川添秀色;老师如春雨，神州大地尽芳菲。教师是神圣的，光荣的，伟大的。我从小都梦想着成为一名教师，随着年龄的增长，我的目标日益明确，就是以后成为一名高校教师。
为了更好的了解高校教师这个职业，明确自己努力的方向和内容，我访谈了政法学院的老师。
一、目标职业生涯人物简介
刘xx，女，副教授，46岁，毕业于北京大学，现任太原理工大学政法学院副院长。刘老师一直致力于政治理论课的教学与研究工作，长期从事大学本科教学工作，曾编著多部政治理论书籍和教材，授课质量和授课口碑得到广大学子一致好评。
二、访谈过程简介
1、时间：201xx年11月21日
2、地点：政法学院副院长办公室
3、方式：面对面访谈
4、过程概述：我向老师说明了来意之后，开始了访谈。按照事先设计好的访谈问题，我们开始了交流，主要围绕着刘老师青年时代的职业目标、如何走上教师岗位、对高校教师工作的看法、任教的经历和对我的规划的看法等方面的内容展开访谈。刘老师热情而耐心的解答着我的疑问，访谈过程顺利而愉快。
三、访谈心得
通过与刘老师的交流，我了解到了从事高校教师所需要的基本素质，深化了对高校教师职业的认识，更加明确了自己今后的行动方向和轨迹。下面我从访谈经验总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业发展的帮助几个方面来谈谈访谈体会。
1、访谈经验总结
此次访谈十分顺利，比较成功。
源自于几个方面：
(1)正确的选择了对象。本人就读于政法学院，刘老师曾经带过我们的课，再加上通过学院活动等方式使得我和刘老师之间有相互的了解，这比选择一个陌生的老师访谈要顺利。加上刘老师平易近人、和蔼可亲，和她交流，我不感觉拘谨和紧张。
(2)时间安排合理。在访谈前，我就和刘老师预约了时间，因为大学老师一般都比较忙，一定要协商好时间，有利于访谈的连续性和操作性。
(3)事先准备到位。在去访谈刘老师之前，我设计好了访谈问题，并找上协助我摄影的同学，保证了访谈的连贯性。
(4)访谈方式选择恰当。
在访谈期间，我和刘老师更多的是一种生活式的闲聊，这样既结合事先准备的访谈问题，又能在自然中延伸话题，比起那种形式的采访更有利于交流。当然，在访谈中也存在些问题，如设计的问题太过于宏观，访谈中对高校教师的具体工作内容挖掘不够等。
2、对目标职业的分析
通过访谈，首先，我了解到了现在很多有点名气的高校对招聘的教师的要求越来越高，单从学历水平来看，起初是本科，后来是硕士，现在太原理工大学对外来的教师要求是博士文凭。加上其他著名高校对教师本科阶段所读的学校等要求，可见，从事高校教师越来越不是件简单的事情。
其次，高校老师的待遇和工作环境相对来说是比较好的。对于名校的有限岗位来讲，教师是供大于求的，高校教师的岗位竞争日益激烈，这与国家重视教育的发展、提高教师的待遇是分不开的。
最后，从事高校教师应该具备一些基本的条件。除了目标高校的明确规定的应聘教师的`条件外，正如刘老师讲的，高校教师应该具备爱心、耐心、责任感、奉献精神和业务能力。而爱心是首要的，因为教师作为一份不同于很多职业的特殊职业，在于教师的崇高和奉献，没有爱心的人即使走上了教师的工作岗位，也是很难有所作为的。相反，会因为不热爱这份职业而倍感痛苦。
3、自身的认识变化
在和刘老师交流过后，我感到自己的一些认识有所深化。一是更加坚定了选择高校教师作为未来自己的职业的信心。正如刘老师所讲的那样：高校教师是崇高的，是一种荣耀，实现了社会价值与自我价值的有机统一。二是高校教师并不是一份能够带来权力金钱的职业，从事高校教师的职业主要的收获是拥有稳定的生活状态、丰富的精神状态和享受桃李满天下的成就感和满足感。能够在每逢节假日之际，打开手机，看见众多的学生祝福短信是最大的幸福。三是作为一名高校教师也不是件容易的事情，除了走上岗位的困难，还有走上岗位后的成长的痛苦。
4、对自己就业和将来职业发展的帮助
通过此次访谈，我学习到了很多东西。在访谈中，刘老师指出我的规划不够具体，应该要想到职业道路上的各种困难，做好面对挫折的准备，要提出具体的应对措施。前途是光明的，道路是曲折的。我今后将从以下几方面努力，不断提高自己：
(1)努力学好专业知识。作为一名大学生，学习是天职，而且我以后打算从事高校行政管理教师职业，更加要求有扎实的专业理论基础。我要合理安排时间，努力学习，取得优异的成绩。
(2)积极投身实践。在读书期间，除了基本的学习之外，我将积极参加各类学校之内和之外的活动，全面提升自己，因为从事教师工作不仅需要有知识文化，还需要口才、组织等综合素质。
(3)努力做一名富有爱心、德才兼备的高校教师。想要成为一名高校教师，首先必须要有一颗博爱之心，要有优良的品德，所谓德高为师，身正为范说的就是这个道理。其次是要培养自身基本的素质，达到成为教师的基本条件。身为一名教师，一定要不断提高自身的业务能力，还要用发展变化的观点，与时俱进，不断关注每一届学生的变化情况，同时不断更新自己的知识储备，养成终身学习的习惯。
通过此次生涯人物访谈，让我了解到了更多的关于高校教师职业的信息，让我知道了成为一名高校教师所需具备的能力和条件，也让我认识到了自身的不足，将有助于我及时制订合理的职业规划，为将来职业目标的实现打下基础。千里之行，始于足下，把握今天，成就未来。我坚信，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，只要我勤奋努力，朝着目标一步一步前进，职业目标终究会实现。
附件一：
职业生涯人物访谈记录
1、请问您怎么看待高校教师这份工作?
答：教师很崇高，尤其是思想道德素质对社会意义重大;能够让学生走入社会、融入社会，社会价值较大;教师是一种荣耀。
2、您能简单介绍下您从大学到从事高校老师的经历吗?
答：我是大学毕业后分配到教师岗位上的，其实原来并没有想做教师的想法。不过从事教师工作后，就把这种职业当做了一种追求，我很热爱教师这份工作。
3、您在学生时代的有过职业目标吗?若有，是什么?您是什么时候决定做一名高校老师的?
答：由于我的那个年代的影响，读大学包分配，那时只想以后做一个有用的人，没有很明确很具体的职业目标。
4、我的规划路径：2012—2020期间，顺利完成学业，这是短期目标，2021—2023年，毕业后顺利担任重庆大学贸易及行政学院的讲师，并争取在两年期间担任副教授，这是中期目标。2023—2028年，完成副教授到教授的晋升，这是长期目标。您看是否可行?有需要完善的地方吗?
答：这个总体路径是可行的，但是不够具体，感觉很空，没有预料到职业道路上的坎坷挫折，没有提出具体的应对困难的措施。
5、请问您认为高校老师这份职业给您带来的收获是什么?
答：主要是让我拥有了稳定的生活状态，丰富的精神追求，以及桃李满天下的成就感和满足感。
6、您在从事数年的教学工作中印象最深的事情是什么?
答：有两件事情让我印象深刻。一是有一年土木工程一学生在上学期间遇见困难，寻求我的帮助，最后帮他解决了问题，我感到很满足。二是每逢节假日，能够收到众多的学生发来的祝福问候短信，感觉很幸福。
7、您觉得做一名高校老师需要什么样的素质?
答：做一名高校老师需要具备很多素质，我觉得起码要具备这几种素质：一是要有爱心，这是首要的;二是要有耐心，才能教好学生;三是要有责任感，要对学生和自己负责;四是要有奉献精神;五是要有基本的业务能力;六是要有宽容之心。
8、您觉得如何才能做好高校教师这份工作?
答：做好高校教师工作应该做到两点：(1)不断提高自己的业务能力水平，这是基础。(2)要学会用变化的观点去看待事物，除了不断更新自己的知识体系外，还要关注每一届学生的发展变化情况，以更好的进行教学工作。
9、您觉得担任高校教师存在什么样的困难?
答：主要在于成长的压力。当一名高校教师，在科研、项目和教学等方面都有一定压力，我们学校现在的老师还要做班主任，需要处理的事情很多。
10、您对我选择做一名高校老师有什么建议吗?
答：你应该做到以下几点：一是要努力学习，达到当一名高校教师的基本条件;二是要培养自己的基本素质，能够胜任教师这份工作;三是要有优良的品德，德高为师，身正为范，当一名教师德行为先。
访谈时间：
访谈方式：当面采访
访谈人：
被访谈人：张老师
被访谈人简介：张老师，工业设计专业，2006年毕业于泉州华侨大学，以保送研究生的身份，在2011年完美毕业，现正攻读博士学位，还是两家广告公司的创始人与董事。
在大学期间，张老师并开始锻炼自己，一边学习专业知识，一边兼职——电话推销网络域名，一次机缘下，他看见了兼职的公司内员工们都是在做网页，之后再对外销售，于是自己便也动起了做网页的念头。正是这一次机缘下让张老师渐渐地踏上了自主创业的第一步，经过在校的不懈努力，专业知识的储备愈加强大，交友圈广泛同时又有个好人缘，再加上兼职时累积的客源更是层层叠加，毕业后便成立了一家广告公司，如今已是两家广告公司的创始人与董事。
访谈内容：
问：您每天的工作内容是什么?
答：上课时间是在学校，平时是在公司，下课后或是没课的时间，我大部分时间是在泉州公司，厦门公司交给了一个老员工管理，一般每天早上很早就会到泉州公司，把一天的工作量安排给每位员工;下午就是去见见客户，与客户喝喝茶，聊聊天;晚上就是和客户去做一些休闲娱乐活动啊!
问：您都是怎样安排您工作之余的时间呢?
答：我们公司一个月会聚餐一次。由于现在还在攻读博士学位，周六下去要去华侨大学做论文，所以工作之余的时间还是有学习的，周日偶尔和几个朋友去钓钓鱼啊，另外还会打打台球、乒乓球什么的。这周准备与另外四家的兄弟公司一起去一个山庄玩真人CS。
问：作为一名设计师，一名广告设计师，我们应该注意和提升自己哪方面的素质?
答：我对自己的一个定位很清楚，就是我在设计这个领域是不是占主导。所以在大学的你们，首先就是要先学好你们的专业知识，对专业软件的使用方式、一些创意想法的展现、文案的写作，这些就是提升一个广告形象的方式，所以在去社会，任何的广告公司、设计公司、或是大型的名牌公司，甚至于是银行都非常需要我们的设计，这些设计就要融入到我们的生活当中，好的作品，只有融入到生活中，它才会有活力，有生命，有意义。特别是在设计领域当中，其实我们做设计的，是否有能力，在市场上，很快就能表现出来，因为我们做设计就是像一门技术活，那么技术活，如果你这个东西一直设计不出来，那就是设计不过关咯，不会像法律、哲学这样的专业，都在同个轨道中行走，说不太出来太大的差别，但是设计的东西不一样，必须要融入，要与我们、与生活、与这个社会、这个自然接触、碰电，只有这样，我们的设计感才会表现的出来，所以我觉得你们还是要在设计领域给自己一个定位。
问：当下学校给我们上的专业课程，您觉得对我们有帮助吗?有哪些帮助?有需要再改进的地方吗?
答：专业课程主要是起了一个引导的作用，你们在学校里面所学的东西都只是个敲门砖而已，就是说你要进入这个领域，那么你在这个领域就必须要有基础，然后你到企业里面进行设计的话才能真正的用的你所学的知识，虽然你们在学校里面学的东西，在表面上看好像很少，学的都没有什么用，感觉没学到什么东西，但是从专业的角度来讲，你们其实已经学到了你对专业软件的使用方法，对这个专业的理解，还有在去社会上，你们找这份工作跟别人来说你有自己的优势。已经改革很多了，之前FH就换了，现在学的Ai，之后你们还会学到淘宝美工，从专业的角度的来讲就已经是革新。
问：面临大学实习的到来，当下我们要做好哪些准备?
答：去实习之前，做大量的作品，积累大量的作品然后做成ppt的格式，之后就是你的简历。一个成功的人的简历，是需要有很多东西支撑的，因为我们是做视觉的，如果去面试，最基本的视觉东西都没做，那去找工作的话很困难，当你做足了准备，有这份ppt，或者word文档对自己的一份详细的简历，你发到任何一家公司都会一目了然，也很直观的让他们看到你是否是他们需要的人才。
问：您对进入您公司的职员有哪些要求?
答：在专业领域是要有三年以上的工作经验，在设计领域要很有自己的想法的，要懂设计。
问：每个公司的薪水有统一的标准吗?
答：要看公司的规模大小，一般很难有统一的标准，每个公司都不一样。
问：您觉得从事这份工作的人发展前景如何?
答：去外面工作方向非常广泛，像淘宝美工、广告公司做设计、大型的品牌公司、包括银行系统都是需要这方面人才的，所以广告学这个专业，百分百不会失业，会失业的那肯定是专业知识肯定都不会的，实在是荒废了大学这两年学习的时间，这个就不能算在学广告专业里面了，但是，如果是口才好的同学，通过了解一些广告知识，都可以去做广告营销，所以，广告领域设计的面比较广，就业率也高，发展前景自然就好了。
问：在进入这个行业后我们需要有很多与客户接触的时间，那在与客户交流时我们应该注意些什么?有什么沟通技巧吗?
答：从沟通的角度来讲，我建议你们去学一个心理学，还有营销学里面也有讲到一个沟通的技巧，沟通技巧，你就是要从与客人的聊天中，看出客人的理念是什么，他需要什么，你和他沟通的时候不要太强硬的去介绍你的产品，你应该更多是我为你服务，要多介绍服务，少介绍产品，要引导客人让他觉得我们做的一切都是为了他好的，而不是让他一定要去做某个产品，就是要让他知道做这个产品了对他能带去多少易处，要多往服务去走。如果真的碰到要去应酬的客户，那一定要有两个人去，因为一定要有一个人是清醒的来开车，另一个人就是陪客人喝酒啊，就是在玩也必须要有原则，要让客户觉得我们是个有计划、有轻重、有原则的人，让他们才会放心的把他们的产品交给我们去完成。
问：您怎样看待大学生“跳槽”这个问题?
答：对这个问题，我觉得“跳槽”是双方的，如果你在我公司上班你会跳槽，一种原因就是你在这边感觉不是很好，不是很好也有我的原因，还有公司的原因，如果在公司学不到东西了，感觉自己待在公司里没有价值了，或是觉得待得很憋屈，所以对于“跳槽”这个问题，我觉得是不能去说什么，就比如说一个人要跳槽，我也是愿意的，你不可能拦着他说不要走啊什么的，因为他有他的想法，他要走肯定也是思考了很久，不是突然决定的，很多公司为什么很多人都不会“跳槽”那是因为这个公司有它的凝聚力在，所以这个问题是在对一个公司一个大学生双向的考验。
问：那对于即将出去实习的我，你会有什么建议呢?
答：专业就不用说了，肯定要学好，但是你的性格和你的设计理念，我觉得你可以偏向于策划跟市场，在专业领域有所掌握的情况下，可以偏市场与策划多一点，因为你很善于与客人沟通，如果你躲在屋子里做设计，那就有点可惜了。
近日，我们课题组成员充分利用身边的有利条件，走访了学校的一部分认可教师及班主任。教师们普遍认为学生的不文明行为在课上、课下均有所见：
在课下：
（1）买零食后乱扔垃圾
（2）男女生之间非正常交往
（3）说话出口成脏
（4）在楼道里、楼梯间见到老师无秩序拥挤
（5）成伙在一起抽烟喝酒
在课上：
（1）上课说话，趴着听课
（2）在桌面上涂写不文明语言
（3）制造机会与教师顶嘴
（4）课上玩手机上网。
针对以上在校园里存在的种种不文明现象，教师们认为初中学生正处于青春萌动期，不可能每个学生都做到完美，但是他们头脑灵活、思维敏捷、易于接受新生事物，因此教师作为传道、授业、解惑者，在一定程度上对学生的行为会产生影响作用，这就要求教师结合学校实际，配合班主任做到：
（1）改变学生现状，从教师自身做起，每个教师要起模范带头作用
（2）利用课余时间，给学生播放有利于学生成长的学校纪录片，讲解一些不文明行为的危害
（3）师生共同参加一些校内、校外的公益活动
（4）正视不文明学生，对他们的进步给予鼓励和表扬，找相关学生谈心，让学生们对学习产生兴趣。
1、第一次指导主要内容记录2、老师在授课时于我们分析了论文应该注意的事项，讲述了相关论文的格式和一些有代表性的论题以及阅读资料的重要性，大体内容如下：3、首先是选题。题目的确定意味论文大致内容的确定。所以在这方面要选好想好。4、有了题后，就要查阅论文的相关资料以及书写时注意论文的书写格式，要清楚哪个地方能用什么资料?用什么？哪个地方不能用？为什么不能用？5、老师重点指导阅读相关资料，并指点写作方法。6、学生签名： 指导老师签名： 年 月 日7、第 二 次指导主要内容记录8、就一些关于毕业论文计划进程表的制定等方面的问题。老师通过电话对我9、进行了相关方面的指导。从而让我对毕业论文有了更深入全面的了解，并对我的论文提纲的提出修改意见，并在构思论文的框架、行文及思想表达上给于补充.从而我在整理上完成论文初稿。10、学生签名： 指导老师签名： 年 月 日11、第 三 次指导主要内容记录12、审阅初稿，老师对初稿作出修改，提示论文观点存在的问题，调整文章布局，在行文、语言表达等提出观点。格式方面作出要求并提出修改的具体意见或建议。从而为我下一步的继续增加了信心。13、学生签名： 指导老师签名： 年 月 日14、第 四 次指导主要内容记录15、老师对上一稿作出修改。并对文献综述进行指导。通过几次修改最终定稿，并做好注释、参考文献、资料装订等扫尾工作，最后我还是得到了老师的肯定，终于完成了论文，从而形成定稿。在这我很感激指导老师对我们的帮助，让我的大学时代有了个好的结束，为我的大学生活画上了一个圆满的句号。最后想说声，老师，您辛苦了！16、学生签名： 指导老师签名： 年 月 日
问题一：毕业论文中用到人物访谈的话怎么写 你的人物访谈论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？ 老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！ 学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。 论文写作包括以下几个步骤： 第一、研究课题的基础工作――收集资料。考生可以从查阅图书馆、资料室的资料，做实地调查研究，实验与观察等三个方面来搜集资料。搜集资料越具体、越细致越好，最好把想要搜集资料的文献目录、详细计划都列出来。首先，查问资料时要熟悉、掌握图书分类法，要善于利用书目、索引，要熟练地使用其他工具书，如年鉴、文摘、表册、数字等。其次，做实地调查研究，调查研究能获得最真实可靠、最丰富的第一手料，调查研究时要做到目的明确、对象明确、内容明确。调查的方法有：普遍调查、重点调查、型调查、抽样调查。调查的方式有：开会、访问、问卷。最后，关于实验与观察，实验与观察是搜集科学资料数据，获得感性知识的基本途径，是形成、产生、发展和检验科学理论的实践基础，本方法在理工科、医类等专业研究中较为常用，运用本方法时要做认真的全面记录。 第二、研究课题的重点工作――研究资料。考生要对所搜集到手的资料进行全面浏览，并对不同资料采用不同的阅读方法，如通读，选读，研读。通读即对全书全文阅读，选读即对有用部分、有用内容阅读，研读即对与研究课题有关的内容进行全面、认真、细致、深入、反复的阅读。在研读过程中积极思考。要以书或论文中的论点、论据、论证方法与研究方法来触发自己的思考，竭力产生创见，要眼、手、脑并用，要发挥想象力，开拓创造性思维，进行新的创造。 在研究资料时，还要做好资料的记录。对新鲜论点，好的见解，要完完全全摘录；对能说明问题，有说服力的论据、好材料，要不加改动地摘录；对过长的资料，可加以简明扼要的概括，对这些资料都要分类整理。 第三、研究课题的核心工作――明确论点和选定材料。在研究资料基础上，考生提出自己的观点和见解，根据选题，确立基本论点和分论点。提出自己的观点要突出新创见，创新是灵魂，切忌人云亦云。同时，还要防止贪大求全的倾向，生伯不完整，大段地复述已有的知识，那就体现不出自己研究的特色和成果了。 根据已确立的基本论点和分论点选定材料，这些材料是自己在对所搜集资料的加以研究的基础上形成的。组织材料要注意掌握科学的思维方法，注意前后材料的逻辑关系和主次关系。 第四、研究课题的关键工作――执笔撰写。考生下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲和基本格式。 拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。内容纲要包括大项 目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。 问题二：论文注释里对访谈内容的引用怎么写 某某访谈，访谈人，访谈时间，访谈地点。 内容基本如上，目前对此尚未有统一规范，各个杂志可能有自己的要求。 问题三：访谈法要怎么写进论文里啊？急！ 20分 访谈法要怎么写进论部比较多的顺 说明的 确 问题四：论文中的访谈法最少访谈几个人 按研究问题的大小不同可以把论文范文分、为宏观论文范文和微观论文范文。凡属国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文范文，称为宏观论文范文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文范文，是微观论文范文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。 另外还有一种综合型的分类方法，即把论文范文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 1．专题型论文范文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文范文。专题应用型论文范文是一种运用所学的理论基础和专业技能知识，独立地探讨或解决本学科某一问题的论文范文，其基本标准应该是：通过论文范文，可以大致反映作者能否运用所学得的基础知识来分析和解决本学科内某一基本问题的学术水平和能力。当然，它的选题一般也不宜过大，内容不太复杂，要求有一定的创见性，能够较好地分析和解决学科领域中不太复杂的问题。 2．论辩型论文范文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文范文。 3．综述型论文范文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文范文。 4．综合型论文范文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文范文。 问题五：论 *** 访谈需要将访谈记录写在论文中吗 要原创的话俺给你一篇。论文的标题是论文的眉目，应仔细推敲，尽可能从各个角度充分考虑，选择最合适的。原则上，题目要简单明了，能反应毕业论文的主要内容，使读者能一眼看出论文的的中心内容要讲什么，切忌笼统、空泛。 问题六：有关人物访谈的论文怎么写 1.标明人物访谈的时间，地饥，人物，主题 2.按照事先拟好的问题和提纲设置文章。 3.最后，此次访谈的成功和不足之处。 问题七：毕业论文访谈法格式 直接就 问：…… 答：…… 省略号后边填写你的内容就是了，没什么固定的格式的。 问题八：本科毕业论文中访谈法的格式要求？ 10分 文中想要用访谈法作为研究方法，但是不知 对,具体分析,了解 问题九：有关访谈类型的论文怎么写？ 老大 那是专访？你可以写成，我就可以给你发。 问题十：有关市场调研访谈法的论文怎么写（主体框架或模板）谢谢！ 我给您一个参考的内容：调查报告的结构 题目 前言(导言,引言,序言,背景和调查目的) 方法 结果与讨论 结论与建议 参考文献 附录 1. 题目骇应以简炼,概括,明确的语句反映所要调查的对象,领域,方向等问题.题目应能概括全篇,引人注目. 2. 前言(背景和目的) 主要包括研究背景和目的. 背景介绍应简明,扼要,切题,背景介绍一般包括一部分重要的文献小结. 调查目的:阐述调查的必要性和针对性,使读者了解概况,初步掌握报告主旨,引起关注. 3. 方法 详细描述研究中采用的方法,使读者能评价资料收集方法是否恰当.这部分一般包括以下几方面: 地点 时间 调查对象 调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计 调查方法:定性,定量 质量控制 4. 结果与讨论 结果与讨论可以放在一起写,也可以分开写. 结果和讨论分几节来完成.一般采用描述,分析,讨论来写. 描述: 描述事情的发生发展过程, 描述调查人群的人口社会学特征, 描述调查事物的特征 对比: 历史对比 他人研究对比 本调查中不同特征人群对比 4. 结果与讨论 推断: 在对比的基础上进行统计推断 (前提条件:调查样本具有代表性) 讨论:反映作者学术思想的深度和广度.要紧紧围绕结果,以及可能有争议的主要问题进行讨论. 讨论时应注意以下几点: 把调查结果上升到理论,去粗取精,去伪存真,由表及里,揭示内在联系. 与他人结果相矛盾的地方,讨论发生的原因和理论依据. 要有自己的看法和见解,论点明确. 5. 结论与建议 结论 用扼要的文句把论文的主要内容概括起来,切忌重复文章内容. 文字结构应该准确,完整,精练,高度概括文章的主要目的和结果. 建议 为 *** 决策提出科学建议 进一步深入研究提出建议 6. 参考文献 列出主要理论依据和方法,以及有争议的论据. 具体格式见文献综述中讲述的参考文献的格式. 7. 附录 在论文中只有局部使用或完全没有使用,但又与论文有关的具有科学价值的重要原始资料,数据,如调查问卷,访谈提纲,复杂的公式推导,计算程序,各类统计表,统计图等都可以放在附录中,有利于说明和理解调查报告,又可提供有用的科学信息.
访谈结束后，对手上的访谈材料应该要认真进行整理，争取把那些有用的、有价值的材料列举出来。在写论文的时候，可以使用例证法，把部分访谈材料用在论文里面。论文在展开写的时候，可以把访谈材料中一些有用的思想、观点引述在里面。把访谈材料整理成与论文的语句、体例相类似的文字材料，然后直接作为论据写在论文里面。把整理好的访谈材料浓缩后，可以用作设置悬念的材料，在论文里面用来引起读者的思考。或者可以另起一个标题，为三、访谈内容。
行为事件访谈法"（Behavioral Event Interview, 简称BEI），是一种开放式的行为回顾式探索技术，是揭示胜任特征的主要工具。这是一种结合John C. Flanagan的关键事例法（Critical Incident Technique，CIT）与主题统觉测验（Thematic Apperception Test，TAT）的访谈方式，主要的过程是请受访者回忆过去半年（或一年）他在工作上最感到具有成就感（或挫折感）的关键事例，其中包括：
（1）情境的描述；
（2）有哪些人参与；
（3）实际采取了哪些行为；
（4）个人有何感觉；
（5）结果如何，亦即受试者必须回忆并陈述一个完整的故事。
在具体访谈过程中，需要被访谈者列出他们在管理工作中遇到的关键情境，包括正面结果和负面结果各3项。访谈约需3个小时，需收集3至6个行为事件的完整、详细的信息。因此，访谈者必须经过严格的培训 ，一般不少于10个工作日。
这种方法是目前在构建素质模型过程中使用得最为普遍的一种。它主要以目标岗位的任职者为访谈对象，通过对访谈对象的深入访谈，收集访谈对象在任职期间所做的成功和不成功的事件描述，挖掘出影响目标岗位绩效的非常细节的行为。之后对收集到的具体事件和行为进行汇总、分析、编码，然后在不同的被访谈群体（绩效优秀群体和绩效普通群体）之间进行对比，就可以找出目标岗位的核心素质。
你这个有点难，没遇到过，我们可以讨论交流一下
具体问题具体分析，要看你的目的是干嘛？
毕业论文是每个大学生必须完成的重要任务之一，而毕业论文的结果与分析则是其中最为关键的一部分。在写毕业论文结果与分析时，我们需要对研究对象进行深入的探究和分析，以便得出准确、有说服力的结论。下面就让我来分享一些关于如何写好毕业论文结果与分析的经验吧。
首先，我们需要明确研究对象和研究问题。在确定研究对象和问题之后，我们就可以开始收集相关的文献资料，并进行深入的研究。在这个过程中，我们需要仔细阅读已有的研究成果，了解前人的研究成果和不足之处，以便在自己的研究中有所突破。
其次，我们需要进行实证研究。实证研究是毕业论文结果与分析的核心部分，通过实证研究可以验证我们的假设是否成立，从而得出准确的结论。在进行实证研究时，我们需要设计合理的实验方案，收集足够的数据样本，并进行统计分析。同时，我们还需要对数据进行可靠性检验，以确保数据的准确性和可信度。
第三，我们需要进行结果与分析。在进行结果与分析时，我们需要将实证研究的结果进行归纳总结，并进行相应的数据分析。在这个过程中，我们需要使用适当的统计方法和工具，如t检验、方差分析等，以便对数据进行科学的分析和解释。同时，我们还需要对结果进行讨论和解释，以便读者能够理解我们的研究结论。
最后，我们需要撰写毕业论文结果与分析部分。在撰写毕业论文结果与分析部分时，我们需要遵循学术规范和写作要求，注意语言表达的准确性和清晰度。同时，我们还需要注意结构的合理性和逻辑性，以便读者能够清晰地理解我们的研究成果和结论。
总之，写好毕业论文结果与分析需要我们具备扎实的理论基础、严谨的研究方法和良好的写作能力。只有通过不断的学习和实践，才能够写出高质量的毕业论文结果与分
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论文访谈。一、结构式访问也称标准化访问，是一种高度控制的访问，即按照事先设计的、有一定结构的访问问卷进行的访问。访问者有一张事先准备好的题项清单，按照事先设计好的问题来询问受访者，当受访者表达意见时，研究者会加以记录，同样的问题也可以以相同的方式询问每个人，当得到足够信息时，就可以结束访谈，并将信息列表显示，进行分析。二、无结构式访问又称非标准化访问，与结构式访问相反，它事先不制定统一的问卷、表格和访问程序，而只给访问者一个题目，由访问者就这个题目进行自由交谈。其目的是引进一些初步的议题，以便研究者决定对哪些变量作进一步深入调查。三、重点访问又称集中访问，它是集中于某一经验及其影响的访问。四、深度访问又称临床访问，它是为搜寻特定经验及其行为动机的主观资料所做的访问，常用于个案调查。五、客观陈述法又称非引导式访问，其最大特色是让被访问者对他自己和他所处的工作生活环境进行一番考察，再客观陈述出来，即访问者鼓励被访问者把自已的价值观念、行为以及他所生活工作的环境客观地加以描述。六、座谈会是种集体访问方法即将许多调查对象放在一起同时进行访问，也就是通常所说的“开调查会”.七、头脑风暴法即调查会会议主持者不说明会议的明确目的，而只就某一方向的总议题，请到会者自由地发表意见，会议主持者不发表意见，更不对别人的意见提出批评。八、反向头脑风暴法即调查会会议首先列出某方面的问题，参加者不仅自己发表意见，而且必须针对别人的意见展开批评与评价，以寻求解决问题的途径。九、小组访谈法是指调查者邀请若干名被调查者，通过小组座谈的方式研究管理问题的方法。小组访谈法是访谈法的一种扩展形式，同个案访谈法一样都是进行直接的口头调查。特点是同时访谈若干个被调查者，是若干个被调查者之间互相影响、互相作用的过程。围绕着某个专门的题目展开，这类调查方法被称为“专题小组访谈”或“焦点小组访谈”.其缺点是容易受到其他受访者的影响，保密性差，比较费时。
职业生涯人物访谈报告 正文部分（参考格式见下，可以不拘泥于此建议，主要风格为简洁、 美观、大方）
一、一级标题名称（一级标题） （注：一级标题用黑体加粗）
（一）二级标题（二级标题）（四号，宋体，间距为预设值） （二）二级标题（二级标题） 二、二级标题名称（一级标题） （注：一级标题用黑体加粗）
（一）二级标题（二级标题） 职业访谈报告及职场体验总结说明 根据第二届全国大学生职业生涯规划大赛活动的整体安排，各高 校要组织学生进行就业实践，为使学校及学生能更好地了解和实施此 环节，现将此环节作如下说明：
1 ．职场人物访谈
选手需结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职 业生涯访谈。在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈 重点。在访谈结束后，要将人物访谈过程、蒐集的资料及心得撰写成 《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职 业认知方面的思考。
2 ．职场体验
选手要结合自身规划选取与自身职业相同或者相似的职位进行职场体 验，过程为 1 — 3 天。选手在规定的时间内要完成完整的工作流程，并 撰写《职场体验总结》。
所有参赛选手的《职业生涯人物访谈报告》和《职场体验总结》 将作为附件内容和职业规划书一同提交，作为职业规划作品的重要参 评内容。
进行此环节时，选手要认真准备，积极参与，用心思考，善于总结， 注意相关图片资料的收集。
3. 《职业生涯人物访谈报告》的内容要求：结合访谈收获和个人 职业规划写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。内容包括：目 标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访 谈问题总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将 来职业发展的帮助等。其中，需撰写《职业生涯人物访谈记录》。要 真实全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈的生涯人物职业，每 1 份访谈记录所包含的问题不少于 6 个，文字不少于 600 字，不多于 1500 字。《职业人物访谈记录》作为《职业生涯人物访谈报告》的附 件。
4. 《职场体验总结》的内容要求：结合职场体验经历和个人职业 规划写出职场体验总结，题目自拟。内容包括：体验职位的选取、体 验职位的简介、体验过程简介、工作中存在的问题、解决问题的方法 方式、对体验职位的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业 发展的帮助等。文字在 800-1000 字左右。
7.
目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培 训背景？ 黄： 我觉得行也要求从事这份工作的人应该具体高等教育， 特别优良 的英文的沟通水平和谈判能力， 同时也需要具备对家俱产品熟悉的培 训。
8.
您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这个行业是比较重 要的？
黄：应该具有积极进取，责任心强，很强的自我约束力，承受压力的 能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神和统领能力。
9.
这个行业的发展空间大吗？前景如何？ 黄： 我觉得这个行业发展空间还是蛮大， 因为我做的都是生活必需的 日用品。尽管目前，全球的经济不太好，但是我觉得如果自己拥有竞 争性比较大的合作供货商和固定的客户，同时拥有良好的开发平台， 我觉得前景还是比较大的。
10 ， 在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么 水平？
黄： 初级职位一般底薪是 2500/ 月起 + 提成， 略高职位， 比如是外贸 销售员底薪 4500/ 月 + 提成。
11 ， 您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
黄：学习建议 ; 要有良好的英文沟通能力，提供英文水平。就有建议 的话，建议就低做起，打好基础。
11 ，
谢谢您百忙抽空接受我的访谈！
黄：呵呵，不用客气，再见。 大学生职业生涯规划人物访谈（二）
访谈时间 ： 2011-8-5 访谈方式 ： 当面采访
访谈人： 被访谈人 ： 农业银行惠州分行信贷客务经理江美
被访谈人简介：江美，毕业于广东外语外贸大学，在大学毕业后直接 与银行签约，成为一名普通前台柜员。经过几年的打拼，黄美终于在 工作上取得很大突破， 从一名普通不起眼的柜员升职为客务经理， 也 成为了他职业的发展成功。 黄美成功的秘诀， 是她坚信， 吃得苦中苦， 方位人上人。 正是这种不怕吃苦的精神使她取得个人职业的发展和突 破。
访谈内容：
1 ，现在很多求职者选择进什么样的单位，很重要的一点就是考虑进 这一单位是否有比较好的发展前景。 我想问一下从事这份工作的人的 发展前景或晋升机会如何？ 江：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的， 如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如 果你没有能力的话， 你就只能做一个职工， 因为不可能每个人都是领 导人。 就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划， 如 果你做不到的话， 那你就没有办法了。 但是人都有这样向前发展的想 法是没有错的。所以能力真的很重要。
2 ，学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 江：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶 不上技术的发展， 所有如果你向在这个行业有好的发展的话， 就不能 局限于书本上的东西， 要多动手， 这样能学到的东西比你课程上所能 学到的多很多。
3 ，我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在 哪些方面有所准备？ 江：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势 和劣势， 尽可能做到扬长补短。 其次有目的地提前锁定一些目标实习 单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅 读一些人际交往或社交礼仪的知识， 力求在细节方面也做到位， 也可 以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验， 以利于较快地适应角 色和心态的转变。
4 ，您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经 验之类的？ 江：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情， 喜欢是做好的前提。 我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已 经积累了， 而更多地是在进入工作之内， 抱着一种开放、 包容、 谦虚、 好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍， 了解一下行业的相关动态， 确定自己所要研究的方向， 这样能更好的 为你以后的工作打下良好的基础。
5 ，在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水 平？
江：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。
6 ， 据您所知， 从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？ 江： 目前期显示器和 TV 行业现有的人员构成并不是非常合理， 尽 管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人 才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员氾滥。所以，对于 每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。 二、大学生职业生涯规划人物访谈感想
这次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一 次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索 性活动。 对于这次的生涯人物访谈颇有感触， 现在我们也说说我们的 感受吧。 通过去年上过学校开设的就业指导课程， 我们可以了解到大 学生就业的现状和发展趋势， 同时也十分清楚地了解如今就业形势的 严峻。因此尽早做好职业规划为我们毕业后找工作做准备。 因为我们都希望毕业后也从事外贸销售这种工作， 所以我们访谈了 颇有外贸销售经验的黄小姐。 从访谈中我们了解到从事这份工作不是 我们想象的很轻松， 它很有挑战性， 要求职员要具有积极进取的品质， 责任心强，很强的自我约束力，承受压力的能力，高度的工作热情， 良好的团队合作精神和统领能力。 最重要的是要具有优良的英文沟通 水平和谈判能力。 因此在毕业前我们计划要好好利用在校学习的时间 去提升这些方面的能力，积极参与实践活动，提高英语沟通水平，提 高个人素质， 以便毕业后能从事这种工作。 而且从黄小姐的访谈也了 解到这种工作发展空间和前景不错， 我们希望将来也会成为一位成功 的外贸销售员。
另外我们总结了几点： （ 1 ）实地考察职业生涯进而明确你的职业生 涯目标。 （ 2 ） 扩大你的职业人际关系网 （ 3 ） 树立工作面试的信心 （ 4 ） 获取最新的职业资讯（ 5 ）确定你的专业实力和不足（ 6 ）从内部看组 织
护理学专业主要学习相关的人文社会科学知识和医学基储预防保健的基本理论知识，受到护理学的基本理论、基本知识和临床护理技能的基本训练，具有对服务物件实施整体护理及社群健康服务的基本能力。 要写好的吗，这个我有的
个人的基本资料（学历、经历等）如何？ 2、从事此行业的人做些什么？ 3、工作地点一般在哪里？ 4、他们使用哪些工具？ 5、工作场所性质有哪些特征？ 6、有哪些相关行业？ 7、需要接受哪些培训或教育？ 8、需要某些特殊的执照或训练吗？ 9、这个行业对人的素质（包括能力和性格特点）有哪些要求？ 10、学校中哪些课程对这个行业比较有帮助？ 11、这个行业的薪水最高和最低各是多少？ 12、这个行业的众，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？ 13、这个行业的人才供求关系怎样？
我最近也在参加职业生涯大赛。这个访谈就是找一个和你选取的职业方面的成功人物，然后问他一下和你所做的职业生涯规划书的问题。然后把你们之间的聊天记录写上。最后再做个总结就行。另附访谈报告的要求： 需结合自身职业规划选取与职业目标相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈。在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈重点。在访谈结束后，要将目标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访谈问题总结、以及对目标职业的分析和自身职业发展的认识变化等撰写成《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职业认知方面的思考。
访谈时间：年月日 访谈方式：（当面采访） 访谈人： 被访谈人 (被访谈人简介) 接下来一问一答不嫌麻烦再小结一下
第一部分 概述 生涯人物访谈，是通过与一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业从业者）会谈而获取关于一个行业、职业和单位“内部”资讯的一种职业探索活动。通过访谈，了解该职业岗位的实际工作情况，获取相关职业领域的资讯，进而判断你是否真的对该工作感兴趣，实际上是一次间接、快速的职业体验。 为了帮助学生进行职业探索和职业环境认识，有效进行职业生涯规划，学院决定利用假期组织开展职业生涯人物访谈活动。这项活动对于没有工作经验和社会阅历的大学生来说，是了解职业的一个比较好的方法。 一、活动主题 了解社会、探索职业、促进规划、把握人生。 二、活动目的 生涯人物访谈是大学生职业选择和职业定向的一个自助平台，是在校期间职业生涯规划的一个环节，是一种获取职业资讯的有效渠道，目的在于使学生了解和认识社会需求、职业需求、职业环境和基本状况，帮助求职者（尤其是在校大学生）检验和印证以前通过其它渠道获得的资讯，并了解与未来工作有关的特殊问题或需要，如潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径和工作者的内心感受等（这些资讯是通过大众传媒和一般出版物得不到的）。通过生涯人物访谈，还能正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习、生活计划。 四、操作流程 1、认识和了解自己 加强对自己的了解和认识。可以借助一定的工具（如霍兰德职业倾向测试、职业能力测量表、职业价值观自测量表或测评软体分析自己的兴趣、性格、技能和工作价值观。（注意：可以使用各种测评工具或软体，但不能迷信。） 2、寻找生涯人物 结合自己的兴趣、技能、工作价值观、教育背景和已掌握的职业知识列出未来可能从事的几个职业，然后在每个职业领域寻找3位以上的在职人士作为生涯人物。生涯人物可以是自己的亲人、老师和朋友，可以是他们推荐的其他人，也可以借助行业协会、大型同学录或某个具体组织的网页来寻找其他职场人士。 （注意：生涯人物的职业应是自己向往的。每个职业领域的生涯人物应结构合理，既有初入职场的人士，也有工作了一定年限的中高层人士；正式访谈前，对生涯人物的资讯掌握得越全面越好，姓名、职务和联络方式是必须的，对于可以在生涯人物的讲话、文章或者大众传媒和单位网页上可以获得的资讯要尽可能的收集和熟悉。） 3、拟定访谈提纲 结合目标职业资讯设计访谈问题，对生涯人物的访谈可以围绕以下要点进行：行业、单位名称、职业（职位）、工作的性质型别、主要内容、地点、时间、任职资格、所需技能、市场前景、行业相关资讯、工作环境、工作强度、福利薪酬、工作感受、员工满意度等。（具体内容可以参考附件一） 4、预约并实地采访 预约方式有电话、QQ、电子邮件和普通讯件等，其中电话最好。预约时首先介绍自己，然后说明找到他的途径、自己的采访目的、感兴趣的工作型别以及进行采访所需要的时间（通常30分钟左右），确认采访的日期、时间和地点。（注意：联络前的准备要充分，电话联络时还应备好纸和笔，以备临时电话采访；联络时一定要有礼貌，时间要短。） 访谈方式可以是面谈、电话访谈、QQ访谈，最好是面谈。面谈前，采访者一般可以用已经从其它渠道了解的生涯人物的好讯息轻松开启话题。之后就可以按设计好的问题开始访谈了。遇到生涯人物谈兴正浓时，采访者要乐于倾听，给生涯人物留出提供其他资讯的机会。在访谈结束时，请生涯人物再给自己推荐其他相关的生涯人物。这样就可以以滚雪球的方式拓展自己的职业认知领域。 注意： （1）采访前为自己准备个“30秒的广告”，因为在访谈过程中生涯人物可能会问采访者的职业兴趣和求职意向。 （2）面谈前，应征求生涯人物的意见，视情况对谈话进行录音、或书面记录、或不记录。 （3）面谈一定要守时、简洁，不浪费他人时间。 （4）访谈结束后，对于不允许访谈现场记录的内容应迅速补记。 （5）采访结束后一天之内，要通过合适的方式表示感谢。 5、访谈结果分析 在一个职业领域采访三个以上的生涯人物后，用职业资讯加工的观点来分析，对照之前自己对该职业的认识进行比较，找出主观认识与现实之间的偏差，确定自己是否适合这一行业、职业和工作环境，是否具备所需能力、知识与品质，形成书面总结报告，进而详细制定大学期间的自我培养计划。如果访谈结果与自己之前的认识出现严重脱节，就有必要进入另一个职业领域开展新一轮生涯人物访谈。 五、注意事项 1、访谈前要做好充分准备。 2、访谈中要注意着装和仪表，态度和蔼、大方；要文明礼貌，措辞得体。 3、要时刻注意安全问题，增强安全意识，提高防范能力，确保万无一失。 4、尊重被访谈者，注意保护他们的资讯保安和个人隐私。 5、认真对待，不走过场，真正通过访谈达到探索职业的目的，为个人的职业定向和职业选择做准备。 职业生涯通常要重点解决四个问题，简单来说，就是“定位+目标+通道+包装”。 定位：如何了解、分析自己的职业能力、特长与职业兴趣，明确职业定位。 目标：如何通过对人才市场、就业状况的分析，来确立清晰的职业目标。 通道 ：如何根据自己的具体情况，来选择适合的求职渠道，寻求最佳的发展通道。 包装：如何对自己进行必要的包装，如通过简历包装、工作技能包装等帮助营造受欢迎的气氛、展示身份等等，进行自我推销。 根据这四点可以提以下的问题： 营销人员最重要的职业技能的哪些？成功的营销人员是如何发现自己具有这些技能的？ 如何找到使自己成功的产品？ 如何使自己的产品让客户接受？ 如何突出产品的卖点？怎么就能打动客户？ 如何维护自己的团队？ 如何维护长期客户、重点客户？ 生涯人物访谈记录 访谈时间：2011年8月3日 访谈方式：面对面 被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任 访谈内容： 问题1：您是如何找到工作？ 答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。 问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？ 答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。 问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？ 答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。 问题4：刚参加工作时会有什么培训？ 答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。 问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？ 答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售资讯反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场资讯、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。 问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？ 答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。 问题8：您对我们大学生有什么建议吗？ 答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。 活动感受： 社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网路和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。 这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。 机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
写大学生职业生涯人物访谈心得要捉住几个要点:
1、 自我评价 要全面了解自己。审视自己、认识自己、了解自己，做好自我鉴定及评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识等等
2、 确立目标 确立目标是制定大学生职业生涯规划的关键，目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现。
3、 环境评价 职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件等等
4、 职业定位 职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
5、 实施策略 就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。
6、 评估与反馈 要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题。
l 问：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技术或者经验之类的？ l 问：此刻有很多人都想到外企工作，您认为去外企都有什么好处呢？ l 问：此刻您职位需要负担什么样的责任与业务 ？ l 问：您认为您的工作将来成长趋势如何？
访谈前准备访谈提纲
可以从以下三个方面写：
1、职场人物访谈：根据职业生涯中的主人公可以进行一场人物访谈，谈一下最初为什么选择这份职业，这份工作只要是做什么的等等。
2、职场体验：根据自己的实际经历写一下自己的职场体验，包括在职场过程中得到的经验和感受，浅谈一下。
3、职场总结：结合著前两项的内容，歇歇自己在职场生涯的过程中得到了什么，成长了什么，有哪些心得可以分享给别人。
注意问题：
1、结合自身情况以及具体例子来写，会更有说服力和真实性。
2、职业生涯访谈报告要有一定的代表性和总结性，结构上要清晰明了。
3、内容丰富，语言精炼，不要有过多太虚的话，要能反映问题的关键。
你这个有点难，没遇到过，我们可以讨论交流一下
访谈结束后，对手上的访谈材料应该要认真进行整理，争取把那些有用的、有价值的材料列举出来。在写论文的时候，可以使用例证法，把部分访谈材料用在论文里面。论文在展开写的时候，可以把访谈材料中一些有用的思想、观点引述在里面。把访谈材料整理成与论文的语句、体例相类似的文字材料，然后直接作为论据写在论文里面。把整理好的访谈材料浓缩后，可以用作设置悬念的材料，在论文里面用来引起读者的思考。或者可以另起一个标题，为三、访谈内容。