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资本结构是指企业各种融资工具或不同融资来源的种类及其比例关系，合理的资本结构决定了股东、债权人、经理等利益相关者对公司的控制权分配。下文是我为大家搜集整理的关于资本结构分析论文的内容，欢迎大家阅读参考! 资本结构分析论文篇1 谈现代企业资本结构分析 摘要：文章通过研究财务管理目标与资本结构理论的关系，对如何优化企业资本结构问题进行了探讨，并在分析影响企业资本结构有关因素的基础上，对如何优化企业资本结构问题提出了建议。 关键词：资本结构;优化;市场; 一、我国企业资本结构现状及存在的问题 (一)上市公司存在股权融资偏好 根据融资顺序偏好理论和西方有效资本市场的融资顺序，先内部融资、其次无风险或低风险的举债融资，最后是新的股权融资，而我国上市公司的融资顺序则几乎相反，股权融资优先于债务融资，具有强烈的股权融资偏好。 由于我国市场竞争机制不完善和缺乏相应的监督约束机制，进入市场体系的企业在融资结构的选择上主要是考虑有效的和更多的资金供给，而融资的成本差异和风险衡量已变得无关重要。许多企业一旦经过股份制改造获准上市，便把股票融资作为公司融资的首先途径。另一方面，融资成本较低是企业偏好股权融资的经济动力。债务融资的付息“硬约束”和股票融资分红的“软约束”使我国债务融资的成本大大高于股票融资，而股票市场投资者的过度投机行为也加剧了股票市场的非理性发展，长期以来股票发行的“卖方市场”和“赚钱效应”使股票发行到目前为止还很少遇到发行失败的先例。因而，在上市时追求高额的股票发行，上市后推出高比例的配股，发生亏损后采取股权重组来吸收新资本的注入，这种“一年发股，二年配股，三年重组”已成为众多公司股权融资的真实写照，也正是市场治理机制失衡的反映。这种做法不仅不利于企业资本结构的改善，使上市公司持续盈利能力下降，也不利于企业投资者对经营者的约束和激励。 (二)非上市公司偏重于银行债务融资，资产负债率过高 1.存在对银行借款筹资的非理性需求 当前，我国未上市的企业在发展过程中主要依靠负债筹资尤其是银行借款筹资来解决其生存和发展的资金需求。从纯经济的角度分析，较高的资产负债率具有较高的投资风险;对企业来说，就要求有较高的财务成本;对投资者而言，就要求有较高的投资效益。 2.忽视保持资本结构弹性，产生了不合理的债务结构和不良债务 企业的资本结构必须随着经营环境及金融市场等外部因素的变化适时调整，否则，企业就不能灵活适应金融市场的变化，也就不能充分利用财务杠杆。我国有相当一部分企业存在债务来源单一、归还期限集中、债务资金使用频率不当等与债务结构相关的问题，资本结构缺乏弹性，造成了企业债务来源结构、债务期限结构和债务使用结构的不合理现象，增加了企业的偿债风险。当企业的抗风险能力较弱时，就会使企业陷入难以自拔的困境。 (三)外部筹资比例不平衡，债券融资比例偏低 目前，我国上市公司股权融资占外部融资的73%，我国企业债券的发行总量尚不及股票市值的1/15，在发达国家的资本市场上，公司的债权融资比例要大于股权融资比例。 中国上市公司的债券融资与股权融资相比规模显得微不足道。1991年以来，中国企业债券市场的筹资呈显著下降趋势，1996年以后，与股票融资相比，债券融资只占10%—20%。我国企业债券融资力度不够，债券市场结构不合理。造成这些现象根本原因就在于我国资本市场尚处于发展之中，许多市场机制尚待完善、发展。 二、优化资本结构对策 (一)借鉴现代资本结构理论，立足资本市场，构建我国企业资本结构微观基础 从客观角度分析，企业从无举债经营到有举债经营过程中，在初期增加举债比重时，企业综合成本呈下降趋势，而企业价值呈上升趋势;当举债筹资比重增加到一定水平时，增加的成本超过能够得到的利益，因此，综合成本开始上升，此时的债务性资本与权益性资本的比例，应为最优资本结构。 1.控制筹资风险，确定合理的负债规模实行筹资运作的市场化和筹资方式的证券化，在改进筹资理念的同时，改善资本构成比例。第一，要科学地预测企业的资金需要量。企业举债时，为了避免盲目负债，必须对未来若干期间内的生产经营活动进行合理规划，根据资金余缺状况，对企业的固定资金、流动资金进行分析，匡算出合理的负债额度，以确保企业生产经营活动的顺利进行;第二，合理确定负债与权益资本的比例。根据负债的财务杠杆效应、企业借入资金的利息率和期望投资收益率的对比，确定负债和权益资本的合理比例;第三，综合考虑举债的附带条件。要综合全面考虑使用资金付给债权人的报酬与自己使用资金投资而期望得到的报酬率的关系。 2.有效利用资本市场运营方式，实现资本结构优化 (1)资产重组。作为资本运营的一种方式，资产重组通过不同法人主体的法人财产权、出资人所有权及债权人债权进行符合资本最大增值目的的相互调整和改变，对企业各种资本重新组合。具体包括：资产剥离、资产置换、资产注入。 (2)资本扩张。通过兼并、收购等外部交易型战略的多次运用，实现资本扩张，取得规模效益、市场份额和竞争优势。 (二)从宏观政策手段来看，大力发展资本市场，其中制度安排是关键 1.大力发展债市，优化证券市场结构 解决中国资本市场的结构性矛盾，一是要加快金融工具的创新，如：实施资产证券化，提高债务资本的流动性;利用利率调换，减少融资决策时破产成本的限制，获取最大的赋税收益等。二是要大力发展企业债券市场，提高上市公司的债务融资比例。 发展债市应从以下几方面着手：深化债券利率市场化改革，取消企业债券利率与银行利率挂钩的做法，稳步扩大企业债券利率浮动范围，实现企业债券完全根据市场需求确定利率水平的市场化利率形成机制;要稳步推进企业债券发行审批方式改革，政府应淡化或者逐步取消计划或规模管理，变行政审批制为核准制，最终建立政府有效监管下的企业债券市场体系;建立健全信用评级制度，大力发展信用评级机构;建立多层次债券交易市场体系，提高企业债券的流动性，通过企业债券的增加，强化企业融通资金的社会监督和社会约束，分化企业对银行信贷融资的依赖。 2.培育理性的投资者 大力发展我国的投资银行业务，减少上市公司财务决策中的盲目性。在我国，投资银行的作用还远未被充分认识，许多投资、融资活动根本就没有通过投资银行的认真咨询与分析。在政策及法规方面应该规定，凡是要求发行证券以及增发证券的公司一定要有咨询机构的详细论证，对发行的债券要进行评级等。以此促进中介服务机构的发展，同时使投资、融资行为更加理性化。对投资者群体的教育和培训是其中重要的一环。在这一方面，资本市场发达的国家有许多成功的经验。一种新投资工具的推出是否成功，与投资者对它的认识与接受程度密切相关。而投资者行为的理性是整个市场理性化的一个重要前提，也就是说只有有了理性的投资者，才会有理性的市场，这样的市场也才能发挥其最大的效率与作用。 3.进一步完善和健全公司退市和破产制度 充分发挥负债的作用是建立健全有效的公司治理机制的一个重要组成部分，负债的作用在抑制经营管理者的道德风险，传递公司内部信息，在公司处于破产边缘时通过控制权的转移，由债权人对公司进行重组和再建，使公司获得新生等方面都发挥着重要作用。但是，负债作用的有效发挥取决于是否存在完善和健全的破产制度。这种退市和破产制度至少应在以下两方面是有效的：第一，破产必须要对公司经营者的金钱和非金钱收益都产生影响;第二，在公司处于破产边缘，由债权人对公司进行重组和再建时，公司的控制权一定要由股东和经营者手中转移到债权人手中。在退出机制和破产机制正常有效发挥作用的基础上，强化债权人的“相机性控制”，提高公司治理结构的效率，有利于资本结构的优化。 参考文献： [1]岳宝宏.浅谈我国上市公司的资本结构优化[J].北京工商大学学报(社会科学版).2004，(5) [2]洪青.公司资本结构与治理结构:国际比较及启示[J].企业经济.2004，(1) [3]许云，黄小刚.浅析我国上市公司资本结构的评价模型[J].商业研究.2004，(1) 资本结构分析论文篇2 企业资本结构质量分析 摘要：对引起负债的原因进行分析，有助于区分负债产生过程中的主观原因和客观原因，这一点对于企业内部管理者来说尤为重要。 关键词：资本结构;流动负债;非流动负债 一、企业资本结构质量分析主要应关注内容 一般来说，资本成本是指企业取得和使用资本所付出的代价，主要包括筹资过程中的筹资费用和使用过程中的使用费用。其中，筹资费用是指企业获取资金来源(如发行债券、股票以及其他筹资方式)过程中发生的申请、登记、印刷等费用;使用费用是指企业在一定时期内出使用资金而支付给资金提供者的报酬，如利息、股利等。 这样，从财务管理的角度来看，除去筹资费用外，企业从债权人处筹集的资本(负债)与从股东处筹集的资本，均存在资本成本的问题。企业的资本成本，应该是指企业的负债成本与股东人出资成本的加权平均成本。在企业的加权平均资本成本大于企业的资产报酬率时，企业的资本结构将导致企业的净资产逐渐萎缩。在这种情况下，我们只能认为企业的资本结构质量较差。 从期限构成的角度来看，企业资金来源中的所有者权益部分，在有限责任公司的条件下，都属于永久性资金来源。而企业资金来源中的负债部分，则有流动负债与非流动负债之分。企业资金来源的期限构成与企业资产结构相适应时，笔者认为企业的资本结构质量较好;反之，企业的资本结构质量较差。需要注意的是，某些企业因为战略发展的需要，往往会出现资金来源的期限和企业资产结构不适应，此时应该根据具体情况进行动态的分析，不能轻易地下结论。 按照一般的财务管理理论，企业财务杠杆比率越高，表明企业资源对负债的依赖程度越大。在企业过高的财务杠杆比率的条件下，企业在财务上将面临两个主要压力：一是不能正常偿还到期债务的本金和利息;二是在企业发生亏损的时候，可能会由于所有者权益的比重相对较小而使企业的债权人受到侵害。受此影响，企业从潜在的债权人那里获得资金的难度会大大提高。这就是说，企业在未来进行债务融资以满足未来正常经营与发展的难度会因企业较高的杠杆比率而提高。因此，较高财务杠杆比率的企业，其财务风险相对较高。 我们知道，按照企业股权持有者对企业的影响程度，一般可以将企业的股东分为控制性股东、重大影响性股东和非重大影响性股东三类。其中，控制性股东将有权决定一个企业的财务和经营政策;重大影响性股东则对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权利，但并不决定这些政策;而非重大影响性股东则对被持股企业的财务和经营政策几乎没有什么影响。显然，控制性股东、重大影响性股东将决定企业未来的发展方向。因此，在对企业的资本结构进行分析时，必须关注企业的控制性股东、重大影响性股东的背景状况，谁在控制(和重大影响)着某一特定企业，控制(和重大影响)着某一特定企业的股东有没有能力将企业引向光明的未来? 二、流动负债与非流动负债质量分析 1.流动负债质量分析 企业的流动负债，是指那些在1年以内应该偿还的债务，包括短期借款、交易性金融负债、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付利息、应付股利、其他应付款、1年内到期的非流动负债及其他流动负债等项目。 在对流动负债周转进行分析的过程中，应该特别注意应付票据与应付账款的规模变化及其与企业存货规模变化之间的关系。在企业存货规模增加较大，而同时企业应付票据与应付账款的规模也增长较快的情况下，这种应付票据与应付账款的规模增加可能在很大程度上代表了企业供应商的债权风险。 对于企业短期偿债能力来说，能够真正影响企业现实偿债能力的是那些强制性的债务，如当期必须支付的应付票据、应付账款、银行借款、应付股利以及契约性负债等。对于预收账款、部分应付账款、其他应付款等，由于某些因素的影响，不必当期偿付，实际上并不构成对企业短期付款的压力，属于非强制性债务。 一般来说，企业的短期贷款主要与企业的经营活动相连，通常用于补充企业的流动资金。但是，在实践中，企业资产负债长期与短期借款的规模可能表现为远远超过实际需求数量。 在企业应付票据与应付账款的数量变化所包含的经营质量信息方面，一般认为，应付票据和应付账款的相对规模代表了企业利用商业推动其经营活动的能力，同时也可反映出企业相对于供应商的议价能力。由于应付票据和应付账款的财务成本并不相同(在我国的商业汇票普遍采用银行承兑的条件下，应付票据是有成本的)，从企业应付票据和应付账款的数量变化中可以透视出企业的经营质量。 企业应缴税金中的所得税交纳情况，可以在一定程度上透视企业的税务环境。由于在资产负债表中各项目之间存在重要的对应关系，因此应交所得税、递延所得税与利润表中的所得税费用之间的数量变化，就可以在一定程度上透视企业的税务环境如何。 2.非流动负债分析 按照财务理论，企业的非流动负债，应该是形成企业的非流动资产和短期资产(流动资产)中长期稳定部分的资金来源。这就是说，企业的非流动负债，可能形成了企业的固定资产、无形资产、长期股权投资，也可能形成了企业的经营性流动资产。 企业的非流动负债是有代价的财务来源，而非流动负债所形成的固定资产、无形资产又是为企业的经营活动创造条件的，因此，在财务关系上，就要求企业非流动负债所形成的固定资产、无形资产必须得到充分利用，并产生相应的增量效益。只有这样，企业的非流动负债才能够形成良性周转。 在企业的长期股权投资靠非流动负债来推动的条件下，企业的长期股权投资必须产生投资收益，且投资收益应该对应相当规模的货币回收。这样，非流动负债的本金和利息才有可能得以偿还;在某些时候，企业的非流动负债被用于补充流动资金，从而形成流动资产。在这种情况下，相应流动资产的质量将直接决定企业非流动负债的偿还状况。 一项或有事项是否会被确认为负债，在很大的程度上是人为的主观判断，这样就不可避免地会出现有的企业利用该项目来进行利润操纵的现象。是否具有利用预计负债操纵利润的嫌疑，要根据财务报告中的其他资料以及企业历史资料进行判断。 参考文献： [1]卢茂，秦丽娜.资本结构理论及资本结构优化探讨[J].技术与市场，2010(10). 猜你喜欢： 1. 资本结构毕业论文 2. 资本结构论文 3. 有关资本结构优化论文 4. 论企业资本结构的优化论文 5. 有关资本结构优化论文
我国上市公司资本结构与绩效的研究是经济发展的必然产物,随着我国市场经济的不断完善,公司制度的不断规范,企业资本结构的合理性探讨成为了理论界和实务界的研究热点。下面是我为大家整理的资本结构毕业论文，供大家参考。
论文关键词：最优资本结构债务资本权益资本经济效益
论文摘要：阐述了如何确定企业最优资本结构的标准，分析了最优资本结构应考虑的主要因素，提出了确定最优资本结构的方法。
0引言
资金是企业永续经营的基本条件，一定规模下的企业其生存发展必须要有与之规模相适应的资金量，但仅仅有足够的资金量还不行，如果资本结构不合理，即使拥有足够的资金，也很难维持企业的生存和发展，可以说企业的资本结构如何，将直接影响企业的经济实力，承担风险的能力等，同时也直接影响到企业的经营业绩以及股东和债权人的权益。因此，资本应该有一个合理的结构，否则资金的运行不畅通就将严重制约企业的发展，最终导致企业经营的失败。
1企业的资本结构
企业的资本结构是指企业权益资本与债务资本间的结构，是由企业采用各种方式筹资而形成的，各种筹集方式的不同组合类型，决定着企业的资本结构及其变化。如何找到一个最佳的资本结构，是当今企业最为困惑的一大问题。那么，如何确定企业最优资本结构的标准呢?
杠杆利益与财务风险间的平衡是确定最优资本结构的前提
财务杠杆是指企业利用负债来调节权益资本的手段，合理的财务杠杆能给企业权益资本带来额外收人，称之为财务杠杆利益。由于债务利息通常是固定不变的，当息税前利润增大时，每一元利润能负担的固定利息就会相应减少，从而可分配给企业所有者的税后利润也会相应增加，这部分收益增加，会使权益资本收益率随之提高，进而使每股的收益增加。因为财务杠杆的反作用会增大财务风险，合理的财务杠杆作用能增加企业收益，不合理的财务杠杆作用会因减少企业收益或发生亏损而导致资金周转紧张，偿债能力下降，发生财务风险。因此，确定企业的最优资本结构应树立稳健的基本指导思想，必须以处理好杠杆利益与财务风险间的平衡关系为前提，在风险最小的前提下，最大限度地发挥财务作用，确定合理的资本结构。
企业经济效益最大化是确定最优资本结构的基本标准
(1)经济效益是企业生存与发展的保障，经济效益最大化最终表现在企业资产增值，利润增加。在企业自主经营、自负盈亏的情况下，如果经济效益不佳，长期发生亏损，企业就将面临破产的危险，所以，确定最优资本结构应以经济效益为基本标准。
(2)经济效益不仅是优化企业资本结构的物质保证。也是资本结构最优化的表现形态。优化资本结构一要取决于债务资本的融人;二要取决于权益资本的增加。债务资本的融入，很大程度上又取决于企业经济效益如何，企业效益好的企业，融资就比较容易，那些效益差的企业，融资就困难。权益资本能否增加，也取决于经济效益，效益好的企业发行股票大小股东都愿意认购，效益好的企业还可以通过转增资本的方式使权益资本增加。因此，确定企业最优资本结构应以有利于增加经济效益为基本标准。
(3)经济效益是企业内外利益主体关注的焦点。一是投资者的收益往往不确定，要视企业经营成果而定。因此，所有者非常关注投人到企业的资本，密切关心企业效益，预测未来的收益;二是债权人关注企业的偿债能力，也注重企业的效益来判断借出去的款项是否能按时收回;三是关联方企业关注财务风险，看企业效益，预测未来变化，防范风险;四是国有资产管理部门及税费收缴部门关注企业经济效益，预测本部门的目标是否能够实现;五是企业职工对企业能否及时发放工资、福利，是否正常生产运转，也十分关注企业效益。因此，企业效益将是确定最优资本结构的基本标准。
1 .3社会效益最大是确定最优资本结构的参考标准
在企业大力发展自身经济的同时，不能忽略自身所承担的社会责任，只有国民经济的可持续发展，才能更好地促进企业的生存与发展。所以，在优化资本结构时，势必要关注社会效益的大小。假设给社会生态环境或自然资源造成1000万元的损失为代价而换取企业500万元盈利的方案，其投资或融资都是不可取的。因此，优化资本结构必须履行社会责任，调节好企业效益与社会效益的关系。在二者利益相冲突的时候，应把社会效益放在首位，不能只顾企业效益的提高，而不顾社会效益的下降;不能只顾股东的收益最大而不承担社会责任。这就对优化资本结构提出了更深层次的要求，考虑社会效益将是确定最优资本结构的另一标准。
2确定最优资本结构应考虑的主要因素
企业经营风险
经营风险是确定资本结构时首要考虑的因素，因为优化资本结构的重要目标之一就是降低财务风险。而财务风险与经营风险密切相关，凡经营风险较高的企业，在确定资本结构时，都应降低债务比例，保持较低的财务风险;经营风险低的企业，则可适当增加债务资本，冒较大的财务风险，以获取较大的风险报酬。在经济上升，行业前景看好时可增加债务资本，由于企业产销平衡，不易发生财务风险。在通货膨胀时期增加债务资本，还可减少因货币贬值带来的损失。
企业目前及未来的财务状况
企业财务状况包括企业资金筹集和使用情况，资金的周转速度，企业资产的变现能力等，它是确定资本结构需考虑的又一重要因素，财务状况好的企业，偿债能力相对较强，因而能承担较大财务风险，在确定资本结构时适当加大债务资本比例，反之，财务状况较差的企业，偿债能力弱，就应尽量避免举债，以免陷入困境。资本结构和财务状况是互为影响的，财务状况是资本结构决策的依据之一，而资本结构又会对财务状况产生较大影响。因此，在考虑企业财务状况时，应在考虑目前情况的同时充分预测未来的情况，使确定的资本结构反过来对目前和未来的财务状况产生有利的影响。
考虑企业的控股权以及投资者的性格及态度
投资者最关心的问题之一是企业的收益和风险。如果投资者为了掌握企业的控股权，可保持较高的债务资本比率，用举债的方式增加资本，扩大经营，当企业决定调整现有的资本结构，尤其是决定扩大债务资本比例时，现有的投资者一般是极为关注的。因此，企业在决策时应充分考虑投资者的心理承受力，避免因投资者信心不足而造成资本成本上升和企业价值下跌的后果。此外，经营者及投资者的性格对确定资本结构也产生一定影响，决定着企业经营战略，影响企业运营能力和前途。经营者及投资者的性格不同，企业的资本结构也应不同。对于那些敢冒风险，善于运用风险时机扩大经营，获取风险收益的经营者及投资者来说，企业应保持较高的债务资本比率，对于那些思想保守，谨慎稳重的经营者及投资者来说，甘愿企业发展速度较慢，也不愿冒险经营，这种企业只有保持较高的权益资本比率，尽量多用权益性方式扩大资本。 资本成本的高低
一般认为企业综合资本成本最低的资本结构是较为合理的。综合资本成本是指债务资本成本与权益资本成本的加权平均成本。只要在正常情况下，能使企业资本成本下降的，便应充分利用财务杠杆进行负债筹资。然而这并不意味着企业债务资本比例越大越好，当债务资本比例上升到一定程度，企业综合资本不但不会下降，反而会逐步上升。因为随着负债的增加，企业财务风险日益增大，对风险报酬的要求也相应提高，这使企业发行股票、债券和借款筹资的资本大大提高。所以，当企业综合资本成本由债务资本比例增大逐步下降转为逐步上升的转折点，便表明企业的债务资本比例已达到了极限。
注意国家政策法规的变化，合理运用税收筹划
国家政策法规应是企业确定最优资本结构的重要依据，在国家产业政策，税收政策，信贷政策发生变动时，企业应适时调整其资本结构，以便按国家政策来增加企业收益，另外，还可运用税收筹划调整资本结构，充分考虑税收筹划手段的作用，尽力采用合法的避税、节税手段增加权益资本的比率，减少债务，以节省债务资本成本来达到增加企业效益的目的。
3确定最优资本结构的方法
财务两平点分析法
财务两平点是指普通股每股盈余为零的息税前利润，相对于普通股股东而言即是“保平点”。如果财务两平点过高，预计企业未来的息税前利润难以达到财务两平点的水平，说明现有资本结构中债务资本或优先股比例太大，有必要适当降低这两种资本的比重，以降低固定筹资支出。反之，若财务两平点太低，则说明企业未能充分运用具有杠杆的筹资手段。计算财务两平点是分析评价企业资本结构的基本方法之一。
每股盈余分析法
评价资本结构是否合理，分析每股盈余的变化也是其重要的方法之一。能提高每股盈余的资本结构是合理的，反之则不够合理。每股盈余分析是利用每股盈余的无差别点进行的，所谓每股盈余的无差别点，是指每股盈余不受筹资方式影响的销售水平。根据每股盈余的无差别点，可以分析判断在什么样的销售水平下适于采用何种资本结构，当销售额大于每股盈余无差别点，运用负债筹资可获得较高的每股盈余;当前者低于后者时，运用权益筹资可获得较高的每股盈余。
比较资金成本法
企业筹集资金的方式不外乎有3种:1是举债，包括发行债券，向银行及其他金融机构借款;2是增发股份;3是内部筹资即利润资本化。企业在作出筹资决策之前，先拟定若干个备选方案，根据加权平均资金成本的高低来确定最佳资本结构。
因素分析法
优化资本结构是企业财务管理的重要内容，也是十分困难的管理环节，试图依靠任何单一的计算或分析来达到最佳资本结构的目的是不可能的，除了必要的计算之外，优化资本结构更多的是依靠管理者对企业的现状及未来发展的了解，预测和把握，对企业客观环境，尤其是资金市场变化情况的预见能力，同时也依赖管理人员深厚的财务管理理论与丰富的实践经验，因此，因素分析法是确定最优资本结构的重要方法之一。
(1)企业销售的增长情况。预计未来销售的增长率，决定财务杠杆在多大程度上扩大每股利润，除了销售的增长率外，销售是否稳定对资本结构也有重要影响。如果企业的销售比较稳定，则可较多地负担固定的财务费用;如果销售和盈余有周期性，则负担固定的财务费用;将冒较大的财务风险。
(2)贷款人和信用评级机构的影响。如果企业债务重，贷款人可能会拒绝贷款，信用评级机构可能会降低企业的信用等级，影响企业的筹资能力和筹资成木。
(3)企业的财务状况。获利能力越强，表明企业的财务状况越好，企业就越有能力承担风险，举债融资就越有吸引力。
(4)资产结构。不同行业的经营特点应保持不同的资本结构，如工业企业由于进行生产需要厂房、设备等大量固定资产，应主要通过长期负债和发行股票筹集资金;商业企业则相反，由于拥有较多流动资产，则应更多地依赖流动负债来筹集资金。垄断性强的行业如邮政，铁路等可适当提高债务资本比率，竞争性强的行业可适当提高权益资本比率。
(5)利率水平的变动趋势。企业管理者应时刻关注利率水平的变动趋势。如果利率暂时较低，但以后可能上升，企业可利用有利时机大量发行长期债券，在今后把利率固定在较低水平上，这样就降低了企业的财务成本费用。
(6)所得税税率的高低。企业利用负债可以获得减税利益，所得税税率越高，负债的好处越大。
摘要：随着我国上市公司日益成为我国经济不可缺少的一个重要组成部分，上市公司的数量不断增加以及在国民经济中的影响力扩大，对上市公司资本结构状况的研究，不仅有利于企业自身价值最大化，而且对整个国民经济的可持速发展问题的研究与探索也可以进一步得到深化。
关键词：上市公司 资本结构 分析
1 资本结构研究背景及意义
资本结构理论是财务理论的重要组成部分，它不仅涉及企业的金融目标、筹资方式、筹资成本和企业的现金流量等企业的重大财务问题，更重要的是企业的资本结构对企业的治理结构、激励结构产生重大影响。
改革开放以来，随着我国资本市场逐步完善，企业经营规模不断扩大，经营水平不断提高，越来越多的企业选择上市，通过发行股票来筹资。但由于我国市场经济体制建立时间不长，与之相关联的证券市场也只有十多年的发展历史，我国在上市公司资本结构这方面的研究还处于起步阶段。随着我国上市公司日益成为我国经济运行中不可缺少的一个重要组成部分，上市公司的数量不断增加以及在国民经济中的影响力扩大，对上市公司资本结构状况的研究，不仅有利于企业自身价值最大化，而且对整个国民经济的可持速发展问题的研究与探索也可以进一步得到深化。同时，对推动国内经济理论与国际研究同步，健全和完善我国的资本市场体系具有重要的意义。
2 影响资本结构的二因素
资本结构的影响因素纷繁复杂，我们不可能能够全面地进行分析，因而在这里我们基于我国上市公司的实际情况，只选择符合我国国情的，且影响范围明显的两个方面，即从行业差异、企业规模来了解我国上市公司资本结构的情况。
行业差异 产业集中度的高低也在影响着企业的资本结构。高集中度行业、财务杠杆高的企业容易因财务杠杆低的企业发动的价格战、营销战而陷入财务危机。
产品生命周期和资本结构之间，由于产品所处生命周期的不同阶段而不同。厂商在产品成长期由于产品利润丰富，较多的采取内部融资手段，因而财务杠杆也会较低。所以，处于不同阶段的企业均要根据自己产品所处的相应阶段来进行资本结构的决策。
公司规模 不同规模的公司，其资本结构是有很大区别的。从理论上来说：静态权衡理论认为，企业规模越大，越容易实施多元化经营方式或者纵向一体化经营方式，虽然不一定提高盈利水平，但却能分散经营风险，均衡不同时期的利润。此外规模大的企业还可以有效的调度内部资金，以上都决定了大企业比小企业具有更强的风险抵御能力。所以公司容易获得更多的债务，因而公司规模越大，越容易选择负债。反之，根据信息不对称理论，大公司应倾向于权益融资，因为公司规模的缘故，股东并不担心发行股票会削弱公司的影响力，因此大公司具有更低的杠杆水平，所以公司规模越大，越倾向于不选择负债。
3 我国上市公司资本结构现状实证
本文对资本结构的度量选择总负债率，总负债率= 负债总额/ 资产总额，其资产与负债皆采用账面价值。研究样本为我国上市公司深市A股的627家公司，时间结点为2007年12月31日。
按所属行业分类 以中国证监会2001 年4 月4 日公布的《上市公司行业分类指引》为标准，将深市A股的627家公司分为11个行业，分别为：a农、林、牧、渔业;b采掘业;c制造业;d电力、煤气及水的生产和供应;e建筑业;f交通运输、仓储业;g信息技术业;h批发和零售贸易;j金融、保险业;k房地产业;o社会服务业。
我们可以发现，不同行业的资产负债率各不相同，也就是说其资本结构也各不相同。有的行业的资产负债率较低，如信息技术业和交通运输、仓储业，资产负债率分别为和;而有的行业的资产负债率较高，如金融、保险业和建筑业，资产负债率分别为和。
金融业由于其自身的特点，决定了这一行业具有较高的资产负债率;房地产企业是非常典型的资金密集型企业，并且具有高投入、高回报、规模经济性强的特点。而我国房地产企业普遍存在着自由资金不足的问题，企业所需资金主要是靠银行贷款解决。所以我国房地产企业注定了其资产负债率会较高，多在50%以上;农林牧渔业、交通运输仓储业两个行业负债比率较低，处于30%至45%之间，这是因为这些行业为固定资产需求很高、经营稳定的传统行业，所以负债比率较低。可见各个行业的负债水平都是与其产业特征相一致的。
资本行业差异的成因：①资产运营能力。一个行业总资产周转率越高，表示资产的运营能力越强，销售收入高，资金循环回收速度快，显示出该行业的举债能力较强，因此更倾向于高负债率的融资决策。从表1中我们可以看到，除了金融业有其自身的特殊性外，总资产周转率明显高于其他行业的批发零售业为，建筑业为，都具有较高的负债率。②行业的竞争程度及风险性。行业的竞争程度直接关系到行业的风险性，竞争程度低，商品价格则主要由供给一方决定，风险越低。如电力煤气及水的生产和供应业受国家管制较多，国有化程度较高，属于公用事业型企业，处于垄断地位，不存在价格竞争，破产风险很低甚至为零。③资产结构影响行业资本结构主要表现在，有形资产比重越高，资产破产清算及担保价值越大，越容易得到银行信贷，会导致企业负债率较高。如建筑业，表3中显示该行业的有形资产比率明显高于其他行业，因此企业融资可以依靠抵押贷款方式，所以负债率较高。若无形资产比率较高，则一旦破产，成本较高，则较少采用负债融资。如信息技术业，有形资产比率仅为，总负债率为。
按企业规模分类分析 根据627家上市公司的总资产数额进行规模分类，即总资产小于10亿的企业定为小规模企业;总资产介于10亿和100亿之间的企业定为中规模企业;总资产大于100亿的企业定为大规模企业。其平均资产负债率。
通过对比图表5和图表6，我们可以很清楚的看出，大规模企业的数量虽然最少，但其平均负债率却是最高的，有;中规模企业的数量最多，其平均负债率只有一半而已;而小规模企业无论是在数量上还是其平均负债率都是相对较低的。
当我们根据既定的企业规模来分析其资本结构时，得到的是上述的结论，但我们也要用发展的眼光来看待问题，因为企业规模是会发生变化的。
根据马克思的企业规模理论，我们可以知道，一方面，资本家组建企业的目的是为了获取剩余价值，在一定条件下，企业的规模越大，越能给资本家带来更多的利润。追求剩余价值和提高劳动生产率的欲望使资本家愿意不断扩大企业规模。另一方面，资本家扩大企业规模的欲望也受到客观条件的限制，如专业化分工的技术力量;资本集中程度;管理监督费用等等。
当企业的生产能力不能满足市场需要量时, 企业必须增加生产能力，扩大规模，才不会丢失原有的市场份额。要扩大规模就需要大量的资金投入，单靠企业自身的资本积累很难完成扩张的实现，这时企业可以通过负债经营来完成规模的扩张，同时，企业的负债就会增加，其资本结构就会发生变化。当一个小规模企业发展为中规模企业时，其资产负债率就会更接近于中规模企业的负债率。 资本规模差异的成因：①资金需求情况。规模大的企业，无论是在经营活动还是在管理活动中都需要大量的资金来支持其正常运行，而企业自身很难有如此多的资金，所以需要借入大量外部资金，因而其负债率自然会比较高;而对于小规模企业来说，其经营活动不需要大量的资金，即使资金不足，从外部借来的资金也不会太多，要适合自己企业的经营规模和财务状况，所以小规模企业的负债率普遍比较低。②资金来源情况。大规模企业因为其资金需求量大，而且信用程度高，所以银行更青睐于向大企业发放贷款，同时大规模企业还可以比较容易通过其它渠道来借入资金，这也是大规模企业负债率较高的一个原因;相反，小规模企业的信用程度较低，很难从银行或者其他渠道来获取资金。
通过上述分析，总结我国上市公司资本结构的现状，我国上市公司资本结构受行业因素和企业规模因素的影响很大，同时，我国上市公司的总体负债率较国外偏低。
4 我国上市公司资本结构存在的问题
我国上市公司股权结构不合理 股权结构的选择是资本结构优化的一方面，加以适当的选择可促进公司治理结构。提高治理效率。我国现有的上市公司绝大部分是国有企业经股份制改造上市的，国有股占控制地位，这种在特定的历史和法律背景下形成的股权结构，不可避免地决定了上市公司治理结构具有明显的缺陷。从公司内部治理机制看：国家股意味着国家应当对其享有所有权。但国家是一个虚拟的所有者.是一个抽象概念。未真正明确谁来代表国家股。从外部治理机制看，由于上市公司国家股和法人股不能上市自由流通，公众流通股所占比例又少.即使所有的个人股东都抛售手中的股票也不会对经理造成市场压力。多种资料表明：国有股在公司中所占比例越大。公司的内部控制就越强，产权结构的治理效率就越低。
我国上市公司对股权融资过度偏好 现代资本结构理论认为，公司的最佳资本结构应该在一定的经营风险下使公司的资本成本最低，通常情况下，公司的外部融资成本要高于内部融资成本。而股权融资成本要高于债务融资成本，最后才考虑发行股票融资。我国上市公司的融资顺序与西方发达国家恰好相反。融资顺序表现为股权融资、短期债务融资、长期债务融资和内源融资。我国上市公司多采用发行股票方式筹资，对股票融资有很强的偏好.与国际企业融资结构潮流，即股权融资的衰落和债权融资的兴起不相适应。
5 我国上市公司资本结构优化的对策
发展和完善我国债券市场 在目前我国资本市场畸形发展的情况下，应着重扩大债券市场的规模和加强企业债券的流通性。为企业进行债务融资提供良好的外部环境。尤其是解决企业债券的流通问题是发展我国债券市场的当务之急。首先。丰富企业债券的期限品种。可以设计诸如项目债券、长期债券、贴现债券等。以满足不同投资及融资需要。其次。发展企业债券交易市场。再次，发行可转换债券。可转换债券作为资本结构调整的杠杆。也是债券向股票转换的桥梁，具有很大的灵活性。对有较高负债比率的上市公司，随着债权向股权的转化，可以达到资本结构的动态优化，有利于控制公司未来的资本结构和资本成本，它还可以协调股权利益和债券利益的关系。
鼓励上市公司向银行贷款，加快商业银行的改革步伐，完善银行的信用制度，根据企业的信用等级和市场导向决定是否放贷。
上市公司积极争取银行贷款有以下点好处：①改变上市公司单一的融资方式。②平衡公司的各项财务指标，使得公司财务结构趋于合理。
优化股权结构 由于目前大多数上市公司的股权集中在监控动力和效率最为地下的国有股股东手中，所以优化股权结构需要解决的是国有股减持问题。国有股减持问题应同国有经济结合起来。也就意味着并不是所有企业都应该有国有资本、所有企业都应是国有资本占绝对比重，而是划分企业类型，采取不同模式的国有股权持有方式。
建立健全企业财务激励机制 企业经理层往往从自身出发，导致企业决策行为短期化，因为保持较低的资产负债率可以避免债务风险和偿债压力。采取适当的激励措施。如经理层持股、股票期权等方式。促使管理层人员从公司长远利益出发，以追求股东财富最大化为经营目标。
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毕业 论文是检验 市场营销 专业的学生知识掌握情况和操作能力的重要途径，那么营销专业的毕业论文要怎么写呢?下文是我为大家整理的关于市场营销论文的内容，希望能对大家有所帮助，欢迎大家阅读参考!
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摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。
关键词：市场营销;经营环境;防范危机
在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。
一、危机管理理论与实践
危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。
二、市场营销危机形成机理
市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。
企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。
市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。
三、市场营销危机的预警
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。
参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。
四、市场营销危机的处理
针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。
进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。
危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。
参考文献：
[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002
[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)
[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。
[关键词]煤炭 市场 营销 策略
一、引言
在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。
二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化
1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，
在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。
2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。
要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。
3、要加强财务结算管理。
持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。
三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设
煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。
1、用科学的发展观挑战于市场。
煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。
2、处理好各种市场关系。
处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。
3、处理好企业内外部关系。
要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。
4、注重煤炭销售发展战略研究。
要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。
四、加强和完善当前营销体制的构建
1、市场营销的重要性。
所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。
2、营销队伍的定位。
煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。
3、外部营销的管理。
对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。
五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品
当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。
六、结束语
煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。
参考文献
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摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。
关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施
随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。
一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题
(一)缺乏专业人才
市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。
(二)缺乏政府支持
众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。
二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施
(一)实施产品策略
鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。
(二)实施价格策略
我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。
(三)开展借力营销
借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。
(四)开展联合营销
国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。
三、结束语
综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。
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[2]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业,2015
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毕业论文，按一门课程计，是普通中等专业学校、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节，那么市场营销毕业论文怎么写呢？ 【摘要】 新媒体营销的发展，为渠道工作者提供了一个新的营销模式，为营销信息的传播提供了一个崭新的平台。基于新媒体营销的基础之上，依托互联网的发展，更好的提升企业影响力，提高营销效果，是营销业者必须也是必将选择的道路。 【关键词】 新媒体新媒体营销营销绩效 一、研究背景 随着互联网的发展，信息传播多样化，新媒体的产生对于信息传播有巨大的影响，新媒体逐渐应用在市场营销领域，产生了新媒体营销。通过研究新媒体营销，寻找新媒体营销对市场营销产生的实际影响，为企业市场相关工作者，提供一个可靠的切入点，提高传播能力，更好的完成营销工作。 二、研究的意义 （一）新媒体的出现 传统的营销追求的是所谓的“覆盖量”，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式称之为：登高一呼式的传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式，基本上传播路径是单向的。缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。 在传播媒体发生巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播时代。 关于“新媒体”这个词，近些年越来越多的出现在我们身边，人们总是产生什么是新媒体的疑问，新媒体这一概念是相对于以往的传播媒介而言的，它相对与日常最常见的报刊、广播、电视等以往的相对成熟的传统媒体是一种新的媒介形式。 （二）新媒体营销的概念 新媒体是一个新的概念，也是一个相对的概念，同时又是一个综合性的概念。综观有关研究文献，关于新媒体，目前还没有一个统一、权威的定义。美国《连线》杂志的定义是：新媒体是“所有人对所有人的传播”。 20xx年“中国新媒体发展研究报告”一文中曾经这样写道：“新媒体是依赖于计算机技术、通信技术、数字广播等先进的科技手段，通过互联网、无线通信网、数字广播电视网和卫星等渠道，以PC、电视、手机、PDA、MP4等为终端设备的媒体。能够实现个性化、互动化、细分化的传播方式，部分新媒体在传播属性上能够实现精准投放、点对点传播，如新媒体博客、微博、电子杂志等”。该报告将新媒体分为三类： 第一类： 新媒体概念包括两层含义： 一是基于技术进步引起的媒体型态的变革，尤其是基于无线通信技术和网络技术革命基础上出现的媒体型态，如数字电视、IPTV（IPTV即交互式网络电视； 二是随着人们生活方式的转变，一些一直存在但长期未被社会发现传播价值的渠道、载体、因为营销理念的变革和广泛的商业化的运用，成为信息传播的新载体，从而被赋予了媒体的意义;如大量新兴的户外媒体，包括楼宇电视、车载移动电视等等。 第二类： 新媒体是利用数字电视技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、音频、语音、数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播方式。目前有七类媒体形态通常被归入新媒体之列：移动数字电视，包括无线的、车载的、公共交通上的;有线数字电视；PTV，狭义上指基于TV终端的；网络广播；网络电视，这是新媒体中发展最快的一块;手机电视;楼宇电视;它们有些是传统媒体的数字化形态，比如楼宇电视，在传播方式与服务方式上并没有本质变化，也是以广播+广告的赢利模式来支撑运营;有些则是相对于传统媒体的数字电视不同形态，如网络电视、手机电视等。 第三类： 新媒体是一个相对的概念新，从媒体发生和发展的过程当中，可以看到新媒体是伴随着媒体发生和发展在不断变化;广播相对报纸是新媒体，电视相对广播是新媒体，网络相对电视是新媒体;今天我们所指的新媒体通常是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。这里有两个概念，一个是出现，是指以前没有出现的;一个是影响，所谓影响就是受计算机信息技术影响而产生变化的，这两种媒体形态是我们现在说的新媒体。当然新媒体并不是终结在数字媒体和网络媒体这样一个平台上。 三、结论 新媒体与传统媒体相比，在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有明显的不同，随着互联网和通讯技术的发展，新媒体日益显现出强大的优势。其优势主要表现在以下几个方面： （1）受众范围广：传统媒体会受到方方面面的限制，而新媒体相对而言提供给了人们一个更为广阔的空间。 （2）跨时空：新媒体的出现使得脱离时空概念成为可能，只要人们需要并且愿意，可每周7天，每天24小时随时随地的登陆internet得到信息和发出信息，并且手机也具备上网和接受电子邮件等信息的功能，使得我们可以随时随地的进行没有时空间隔的沟通。 （3）直观性强：新媒体媒介可以被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得信息能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 （4）交互性强：新媒体里面互联网体现了交互性的特点，它使得人们不再被动的接收信息，而是可以参入进来讨论或批评或接受某个信息。 （5）成长性：现在伴随着新媒体的快速成长，使用新媒体的成员也有了快速的成长，开始遍布中老年及青少年。 （6）高效性：计算机可储存大量的信息，可以为消费者提供查询服务，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能及时有效了解并满足顾客的需求。 （7）经济性：利用互联网做销售，可以不用店面，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗，相对于传统的媒体，营销的费用也是极其低廉的。 信息时代的各项特征迅速推动了新媒体的发展，使新媒体发挥出它前所未有的作用。近几年，新媒体产业以不可想象的速度迅速发展。新媒体今天已经成为很多产业关注和投资的热点，这为新媒体的发展提供了良好的环境基础，同时也为营销提供了日渐广阔的平台，并且使得营销形势日益多样化。 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？下面是我为大家收集的买菜优秀作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
星期六早上，妈妈叫我去买菜，我换好了衣服，就带妈妈给的一张50元，出发！我哼着歌骑着车，到综合市场的摊档，买了一斤麦菜、一斤生菜、一斤豆角。我又哼着歌骑着车，心满意足地回了家。一共要11元，我帮妈妈垫了1元，拿回整数40元，哈！妈妈一定会赏我的。
回到家，妈妈问我找回了多少元？我说：“40元！我帮你出了1元。”妈妈心满意足地笑了！我翻了一下口袋，钱呢？惨了，钱不见了！算了，只要不告诉妈妈就行了！
很快我就把这件事忘了，到了下午，哥哥要去买东西，这时，我突然想起我丢失的40元！噢！天啊！妈妈肯定会叫我还钱给她，怎么办？怎么办？我急得团团转。这时哥哥叫我去妈妈房间，妈妈躺在床上，问我：“钱呢？”妈妈好像一位老师，在我犯了错时，让我讲明白犯错的经过。唉！怎么办？要说出钱不见了吗？不说能行吗？我又不会变出那40元来。
妈妈一直追问着，我只好老实交待：“钱不见了！”妈妈顿时变脸了，变成了只母老虎，她吼道：“今天，你就在你房间待着，不许看电视！”为什么，为什么倒霉的总是我。
都怪我丢三落四，如果好好保管钱，钱就不会丢失了，如果世上有后悔药好了！这样我就可以把钱找回来了。可世上没有后悔药，我只能吸起教训，改掉我丢三落四的毛病。
今日早上妈妈有事，就把我送到了小燕阿姨的店里，阿姨便带我去买橘子。
小燕阿姨的店离南街菜市场十分近，我还是第一次去菜市场（嘻嘻），对里面的东西都很好奇。一进去大门，就是肉类，发出一种浓浓的腥味，弄的我直想吐。我便捂着鼻子，环顾四周。
这儿都是一些用大板子搭成屋顶的简单小屋。里面摆满了各种鸡、鸭、牛等肉。有的用大钩子挂在窗前；有的把肉摆在屋内的木桌上；还有的把放在外面。菜市场内充满着剁肉声、吆喝声、打招呼声，当然也少不了讨价还价声。
没走多长，就到了批发水果的地方了。卖橘子的摊位不少，小燕阿姨左看右看，似乎没有一个满意的。我有点心急了，忽然，想起妈妈对我说过的“货比三家”。噢，我明白了，小燕阿姨也是先“货比三家”，然后从中选出最好的、最便宜的再进行购买。
转了一圈后，小燕阿姨带我去一个较小的摊位。它的橘子又大又圆，黄中泛绿，使人一见就生“爱慕之心”呀！接下来我们便开始挑选橘子，然后——就满载而归喽！
今日真高兴呀！
又是一个双休日，这一假日我当家。早上，爸爸和妈妈陪着我上菜场买菜。已来到菜市场，看到集市上人山人海，听到各种叫卖声、车流声汇成一曲嘹亮的晨曲。我们配琳琅满目的农产品吸引住了。
这时，“卖菜、卖菜喽，快来买新鲜的蔬菜喽！”一阵阵响亮的叫卖声从菜场的东头传来。一位和气慈祥的老爷爷正在叫卖。我们一看，青菜新鲜水灵、碧绿娇嫩，像刚从地里收上来的，于是我就问： “老爷爷，青菜多少钱一斤？”老爷爷慈爱地笑了，说：“小朋友，真能干，头一次买菜吧，算一元钱一斤吧！”我喜滋滋地挑了些青菜请老爷爷称，然后付了钱。站在不远处地爸爸和妈妈这时也走过 来，笑着说：“不错，不错，挺像一个小主人的。”
我还想再买一些卷心菜，妈妈说：“你买了鱼，又买了青菜，不要再买卷心菜了，应该买些别的菜。”我一听，觉得有道理，平时老埋怨爸爸和妈妈做菜花样少，看来，爸爸和妈妈去买菜还花了不少心 思呢！于是，我们又来到市场的西边，买了肉、鸡蛋、豆腐、虾……提着一篮子沉甸甸的菜，我的心里别提有多高兴。
集市买菜，使我体会到爸爸和妈妈的辛苦，还懂得了不少卖菜的知识。
今天我们班举行口语交际，我和三位同学表演买菜。
我当买主，徐言蹊、吴苏春、杨天成当卖主。开始了，我跨着小篮子，高高兴兴地来到“菜市场”，来到杨天成的摊位前，我问：“一斤白菜多少钱？”“一元五角。”杨天成答到。“别那么小气了，一元吧！”“不行！”杨天成厉声答到，“我批发来都要一元钱，要是只买一元钱我就亏本了！”
我见杨天成声音如此宏亮，不敢再问了。我“滚”到吴苏春摊位前，问：“白菜多少钱一斤？”“一元八角！”还未等我说完，他已经开口了。“能便宜点吗？”“笑话！”吴苏春打笑一声，“别做梦了。一元八角还算便宜了你，我旁边的几个摊位还卖两元一斤呢！”
我不好分辩，便“溜”到徐言蹊的摊位前。开口便问：“白菜多少钱一斤？”“一元二角。”“一元一角可以吗？”“可以。”徐言蹊爽快地答道。我听了，心里乐开了花，连忙挑了几棵最大的白菜，一称，刚好三斤，付了钱，我高高兴兴地告别了徐言蹊，又盯盯吴苏春，杨天成，他们也互相看看，无奈地笑了笑。
今天，我和奶奶去菜市场买菜。
我们还没进大门，就听见了里面的吆喝声：“来看来看，新鲜的菜，刚到的！”一进去，我就被眼前的菜摊弄得眼花缭乱，不知从哪儿“买起”。奶奶到底是一位经验丰富的“老手”，她毫不被面前的百十个菜摊“迷惑”住，首先问我要吃什么，我告诉她我要吃的东西。他开始寻找茄子、茭白、玉米和豌豆这四种蔬菜，并开始“货比三家”。
先摸摸这儿的，说不新鲜，干巴巴的；再摸摸那儿的，说不香；接着看看那，说太小了，根本吃不够。我们俩在市场里转来转去，我头都晕了，而奶奶却还“兴致勃勃”，在“一线”上“战斗”。大约过了半个小时，奶奶才看中了一处地方，在那儿“安营扎寨”，开始“砍价战争”。奶奶说：“这茄子几元？”“2元1”。“2元吧！”“不行这茄子可好哩！”“那儿的跟你差不多，却卖1元8。”奶奶开始使诈，其实那儿的卖2元了。“不行就不行。”这位摊主态度也很坚决，还顺着把脸侧向一边。奶奶说：“佳烽，去，我们去老地方！”当然“老地方”指的是再次到处乱转。这时，摊主可能是怕到手的买卖溜走了吧，便拉我说：“小朋友，叫你奶奶过来，我买2元。”我就对奶奶说了，并觉得她这诈使得可真漂亮！接着，奶奶又成功地买好了另外的菜，满载而归了。
原来买菜也有这么多学问啊！
人生有很多个难忘的第一次，但是，有一个第一次却让我更加难忘。
那是一个星期六下午，我和妈妈正在买东西，突然，天空中立刻‘‘晴转阴’’，妈妈觉得可能要下雨，就塞给我20块钱，叫我去买菜，自己要先回家收衣服。太好了。这是我第一次去买菜呢。于是，我向市场奔去，一看，哇哦，好多菜呢，不知要买什么?我想：我们一家都很爱吃黄瓜，就先买黄瓜吧。我向一个黄瓜摊走去，大胆地问：‘‘一条黄瓜多少钱?’’‘‘1元。’’摊主回答。我想了想，学起妈妈以前砍价的样子，说：‘‘叔叔，我买3条，能不能降到1块5呢?’’摊主看着天气，无可奈何地同意了。
接下来，我又用同样的方法买了鱼。买肉的最简单，因为那个老板是我的.亲戚，他见我来买肉，就给我优惠，给我1元钱1斤。我高兴的谢谢叔叔。
买完菜后，我赶快从市场里跑回家，刚踏入家门，天空便下起了雨。幸亏我来的及时，不然我就成为‘‘落汤鸡’’喽。我把剩下的钱交给妈妈，并自豪地说：‘‘你看，这些都是我砍价才剩这么多钱。’’妈妈看见了，高兴地说：‘‘好，好，以后就由你这个‘小气鬼’买菜准错不了。’’我听了，心里甜滋滋的。
吃完早餐，妈妈给了我买菜的任务。
妈妈递给我三十元钱和一张纸，纸上写着青菜、葱、肉、酱油。我接过钱，小心装进口袋就去小区楼下的菜店了。
来到菜店。哇！菜店里的菜可真多啊！这里有绿绿的青菜，上面还沾着露水；火红火红的西红柿像一个小小的太阳；还有鸡肉、牛肉、鱼……我先找葱。
我不认识葱，该怎么办呢？
我看到一个经常买菜的妈妈，我想那一定就是葱了，我开心地把“葱”拿了起来。接着我的第二步找青菜。青菜的样子真是奇怪，有红叶子的，有开花的。这么多青菜要买什么样子的呢？经过一番考虑，我拿定了主意——就买有花的吧，有花的姐姐应该喜欢吃。
就差肉没有买了。我来到肉店买肉。叔叔看着我，笑眯眯地说：“是给小孩吃还是老人吃的？”我开心地说：“都可以。”卖肉叔叔挑了块好肉，还把骨头削了，他一定是怕老人和小孩吃到骨头。叔叔可真细心！
买完菜，我又去买酱油。各种各样的酱油让我又不知道买哪种好。就在这时，我想起电视天天广告的海天酱油，于是就挑了个大瓶的。看看妈妈写的单子，都买完了，我开开心心，一蹦一跳回家了。
这是我第三次买菜。妈妈每天工作那么辛苦，以后我要多帮妈妈做些家务，做妈妈的小帮手。
一天，我刚吃完饭，在家里没事干。妈妈说：“今天正好爸爸过生日，我们去买菜吧！”“好呀！那我们走吧。”
我们来到了菜场，有一位大叔正在吆喝着：“卖白菜喽，卖白菜喽，北京大白菜，包你健康一百岁。”众人一听，都跑过去买白菜了。我就想，万一那个卖白菜的是骗子怎么办？
我跟着妈妈来到了卖青菜的地方。妈妈对我说：“青菜是绿色蔬菜，买了要多吃点哦！”我听了，连连点头。那位卖青菜的大妈说：“小朋友来买青菜吗？你们如果来我这正好，现在特价，三元一斤，买点吧！”妈妈听了，就买了二斤青菜。
我们来到了下一站——蘑菇。我看了看蘑菇，又大又好，我对妈妈说“妈妈，我和爸爸最喜欢吃蘑菇了，你就买点吧！”妈妈说：“那好吧。”妈妈又问：“老板，这个蘑菇多少钱？”老板说：“这个蘑菇呀，是山东特产哦，你要买的话，我就给你打折吧！原价十五，我就收你九元吧！”妈妈从兜里掏出九元钱给了她。
我们又到了最后一站——鱼。卖鱼的人说：“卖鱼了，卖鱼了，又大又肥的大黄鱼，买三斤送一斤。”走过去一看，果真，这鱼真的又大又肥。妈妈问：“老板，这鱼怎么卖？”“这鱼七元一斤，你买几斤呀？”“我买两斤。”老板拿了二斤鱼，装进袋子里。袋子里的鱼好像在说：“放我出来！”
我们开开心心地回家了。
今天上午，我要去买菜，还有妈妈也陪伴我一起去。
来到菜市场，只见菜市场里人山人海，热闹极了。每个摊子前都有各式各样的菜，那刚从地里拔出的小白菜，青菜，还带着晶莹的露珠，鲜嫩嫩的;还有那刚从河里捕来的大鱼大虾，又蹦又跳，水灵灵的，都勾起了我的食欲。我的耳边还传来了商贩的叫卖声，还有人们讨机还价的声音，小孩的嬉闹声，组成了一首交响乐。
我来到蔬菜摊前，新鲜的蔬菜整齐的摆放着，品种多的不计其数。于是我挑起了绿油油的黄瓜问卖菜的阿姨：“这黄瓜多少钱一斤?”阿姨说：“四块钱一斤。”我就问阿姨这个黄瓜新鲜吗?阿姨说：“小朋友你放心，我这的菜都很新鲜的。”然后我就挑选了两条黄瓜，让阿姨帮我称了下。阿姨称了一下，微笑着对我说：“刚好一斤，四块钱。”我和妈妈在阿姨那一些扁豆和草菇，总共二十三块钱，付了钱，高兴的走了。
中午，吃着自己买的菜，更加让我懂得，只有通过辛勤的劳动，才会得到丰硕的果实。所以，人生要不断尝试新生活，这样才会多姿多彩。
人生中，总会有很多第一次，每个第一次都带来了丰富多彩的生活，今日让我来跟大家分享一下我的第一次买菜吧！
我和弟弟一齐拉着手拉车来到菜市，一到门口就看到人来人往，人声鼎沸真是热闹啊！同时一股刺鼻的气味向我冲来，那也就是菜市场应有的味道吧。进入菜市场首先映入眼帘的是琳琅满目的食品，有蔬菜、鱼、虾、肉，真是应有尽有，看得我眼花缭乱。在不知不觉中来到了我最喜欢的玉米面前，阿姨这个玉米怎样卖的呀，她和气地说：“两元五一斤”，我拿了七个玉米递给阿姨，她称了称说：“十一元三角，”我听了不假思索地说：“能便宜点吗。”阿姨看了看我笑着说：“小朋友也会买菜，还会讨价坏价，就看在你是小朋友的份上收你十元吧。”说着我给阿姨十元，向一旁走去。
走着走着，我就来到了卖鱼的叔叔旁边，这时一股很浓的腥味朝我扑来，无意间我后退了几步，心想：我不能退缩今日必须要买到鱼，别人不都在买吗，我怎样能够放弃呢这时鱼儿们欢快地跳来跳去，追逐打闹好像在吸引我的眼球，快来选我吧，我看着那条眼睛睁得大大，很活泼，“好，就选这条吧”。说完，我就付完钱高高兴兴地满载而归。之后，我回到家汗流浃背，可听到爷爷奶奶的表扬后心里想吃了蜜糖一样甜。
这次去菜市场我不但收获到了玉米和鱼，还获得了一个很珍贵的东西，那就是——勇气。
菜市场里有许许多多的食物，有：鱼、猪肉、排骨、海鲜……于是，今日我和妈妈去菜市场买菜了。
今日，天气晴朗。我和妈妈来到菜市场时，早已人山人海了。妈妈先带我去买螃蟹的摊位。螃蟹在水缸里自由自在地横着走来走去。他的两个大钳子不时地发出“咔嚓——咔嚓——”的声音。几只大螃蟹还在那里打来打去，趣味极了。其中一只打向另外一只……两只大螃蟹打过来，打过去。趣味极了！看到这生龙活虎的螃蟹，我便要求妈妈买来吃。妈妈看这螃蟹挺大的便觉得应当挺好吃的，就买了几只。这时，我的心里别提有多高兴啦！
菜市场里不仅仅有生龙活虎的螃蟹，还有美味的猪肉。
接下来，妈妈带我去买猪肉了。那里的猪肉可真多啊！我不禁感叹道。猪肉摸上去滑滑的，十分细腻，按下去，仿佛许多油脂会流出来似的。妈妈看到这么好的猪肉便买了一些回去。过了一会，妈妈走到买鱼的摊位前。一条条鱼放在冰块上吸引着许许多多的顾客，一条条鱼犹如活着的似的。那里有：带鱼、鲈鱼等等不知名的鱼。可是看上去味道好极了！于是妈妈买了几条带鱼回去。我高兴得乐不可支。
菜市场里有许许多多的食物，怎样样，菜市场的食物不错吧！
一早起床，奶奶要我和她一齐去买菜，我兴冲冲地跟着奶奶蹦蹦跳跳到离家不远的菜场去买菜。
那里的蔬菜品种又多又新鲜，我都来过好几次了。西红柿个大皮薄，让人看见就想吃。嫩绿的黄瓜遍身是刺，有的头上还顶着一朵小花呢！紫色的茄子有圆的、有长的。油菜新鲜极了，有的叶片上还有露珠呢！还有雪白雪白的萝卜、细长细长的丝瓜、翠绿的柿子椒、胖胖的冬瓜……
我和奶奶边走边看，首先我们去买爸爸和我最爱吃的牛肉。我一看标价，差点昏了过去：“22元一斤，太贵了吧！”我大声叫到，“奶奶我们不买了。”奶奶想了一下说道：“不行，这是你和你爸爸最爱吃的菜，必须要买。”于是，奶奶和卖菜的阿姨开始了讨价还价。阿姨犹豫了一下，还是便宜一点点卖给了我们。我高兴的拧着菜继续往前走，然后又买了妈妈喜欢吃的凉虾，爷爷爱吃的豆角，又买了田鸡和冬瓜……
从菜场出来，我和奶奶又走进一家超市，一进门，一股清凉的风迎面扑来，我立刻感到全身凉爽，真舒服。我跑到玩具柜，专心的看起玩具来，奶奶照例开始东逛西逛，正当我看得津津有味时，奶奶提着大包小包叫我快回家，我恋恋不舍地望着各种各样的玩具，一步一回头的走了。
在回家的路上，我和奶奶有说有笑，今日收获真不小啊！
如今的网络购物越来越发达了，但是有一些商品在网上购买，还是没有那么快捷，没有那么方便的，买菜就是其中之一。因为在网上买菜不能够挑选具体的哪一棵菜，自己没有办法亲眼看到，而且时效性也相对也没有在实体店里买那么好。有时候经过物流的长途运输，还会出现菜品变得不新鲜或者是腐烂的情况，这不仅给卖家带来了损失，跟我们也是也一样会受到损失的。在我们的日常生活中，买菜也是必不可少的一个环节，正所谓巧妇难为无米之炊嘛。
今天我们也就考虑到要自己做饭，所以出门买了些菜。嗯，最开始我们是按照地图来寻找菜市场地点的，但是走过去以后却发现情况和地图上标注的不太一样，后来还是问了一下路才知道了具体的位置，其实这种情况也算是挺常见的，因为有的时候暴露要改到或者是出现了一些修建等等的变化，那么就都会让地图不能及时更新，但是也确实给生活带来了挺大的不方便。
附近的这个菜市场规模不是很大，不过也算是满足了一些要求，稍微有些麻雀虽小，五脏俱全的即视感，除了菜品也适当的有一些肉类，不过数量不是非常多，也还有一些水果，比如说火龙果、苹果之类的。我们买到了西红柿、黄瓜和马铃薯。
这是一次有些波折，但也算是比较愉快的买菜经历。
还记得小时候，第一次和外婆一起去菜场买菜……
那天，天气晴朗，外婆牵着我的手去菜场买菜。菜场里的人们举袖成云、摩肩接踵。走进菜市场，仿佛来到了一个食物的乐园。玲琅满目的食物令我目不暇接，有五颜六色的水果，有活蹦乱跳的水产品，还有排列整齐的蔬菜……
我们一边逛，一边买。终于，在一家叫“福田鱼肉”的鱼肉铺停了下来。只见一层厚厚的冰层上整齐地摆着几条三文鱼。它们大多呈白色或红色，令我馋涎欲滴。
“老板，你好，请问这条鱼多少钱？”外婆指着三文鱼，心平气和地说道。
“七十元一条，这在市场上已经最便宜了。”老板摆出了一副爱理不理的样子。
“老板，能不能便宜个二十来元？”外婆用商量的口气小心翼翼地询问老板。
“不行，这鱼最多便宜十元。”老板斩钉截铁地回答。
“那就便宜十五元，做生意价格不能太贵。”外婆坚定地说道。
“便宜十元，最多了。一分也不能多便宜。”老板看也不看我们一眼。
“十三元，便宜十三元。不然不买了，没有这种做生意的。”外婆说完，拉着我的手要走。
老板匆匆忙忙走出店铺，说：“别走呀！这鱼可以便宜十三元卖给你。”
外婆又把我带到店铺前，老板把一条包装完好的三文鱼送到外婆手中。我们提着满满一袋子“战利品”回家了。
买菜真有意思呀！
今日的天气好极了，明媚的阳光，蔚蓝的天空。我大口大口地呼吸着新鲜的空气，生怕雾霾又来到我们的城市。我的心境如此甚好，却浑然不知爸爸妈妈对我的考验——一个人去买菜。
这一天，妈妈正在做一道大餐——西红柿鸡蛋汤时，发现鸡蛋忘买了，于是派我这个“小战士”上前完成任务，我毫不犹豫地答应了，拿着钱走了出去。刚走到楼下，我后悔了，我该怎样跟卖家说呢？算了不管了，豁出去了，既然答应了妈妈，就应当做到，我又有了坚定的信念，往菜市场方向走去。
到了菜市场，里面吵吵闹闹的，都快把耳朵震聋了。买家中：有的在仔仔细细地挑选着菜；有的东看看，西看看；还有的与卖家讨价还价……而卖家中：有的大声吆喝，吸引更多的顾客；有的与别的卖家聊天……好不容易，我才在熙熙攘攘的人群中找到了卖鸡蛋的摊位。我走上前去，卖家见我来了热情地给我拿了一个袋子，我也不像之前那样腼腆了，大胆地从他的手里接过塑料袋，然后仔细地挑选起来。这些鸡蛋像是还未睡醒的小宝宝，一个不细心，便打破了，所以，我打起了十二分的精神，我挑选了十个色泽光润的鸡蛋，付好钱，便细心翼翼地捧回了家。
回到家，我心中悬着的石头总算落地了，妈妈把我狠狠地表演了一番，我像吃了蜜一样甜。
这件事，让我懂得了，不要什么事都让父母做，我们应当替他们负担一些，做他们的贴心小棉袄。
我国作为一个农业大国,农业是国民经济发展中的支柱性产业,而农业经济作为国民经济的基础,其不仅是国民经济全面发展的重要支撑,而且是国民经济得以进步的源泉。下文是我为大家搜集整理的关于农业经济方面论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅谈我国农业经济发展制约因素及建议
当前，随着社会的发展，市场经济的不断深入，我国的农业经济发展出现了许多问题。这些问题成为制约我国农业经济发展的因素，总结这些制约因素，采取积极地应对策略，才能切实提高我国农业经济水平。
1我国农业经济发展中的制约因素
我国农业经济在发展过程中都存在哪些制约因素?第一，经营模式不佳。不可否认，许多经济落后地区，农产品的生产主要以消费为主，剩余的农业产品再进行市场交换。这种经营方式规模弱小，利润低。第二，缺乏现代化装备。农业经济为粗放型经济，农业产品大都没有进过深加工，经济利益不高。第三，农民素质不高。我国的农民朴实、勤劳，但缺乏现代农业生产的观念及对农业科技的运用能力。第四，农业资源没有深入开发。一些闲置的土地，其实是大有可为，但由于思想、技术限制，致使其成为“不毛之地”。第五，农业体制僵硬。农村基层干部，管理模式僵硬，“无为而治”的管理方式不适宜当前农业经济的发展。第六，农业基础设施不够健全。农村基础设施一是分散，二是覆盖面积不够。第七，农业生产不够生态化，资源利用效率低、环境污染严重。
2发展农业经济的改进建议措施
农业经营商品化
农业经营商品化，是提高我国农业经济的有效手段。农业经营商品化，指的是农业经营模式从“自给自足，余粮销售”，转变为“以卖为主，为卖而产”。商品化的农业经营理念有何优势?一方面是能够有效的活跃农业市场经济;另一方面是农民能够从中赚取丰厚的经济利润。如何推动农业的商品化经营?笔者认为可从以下两点做起，首先是政府加以引导，鼓励农民种植反季节农产品。如反季节蔬菜、反季节水果等。众所周知，反季节农产品拥有巨大的市场空间，能有效的刺激农业经济的发展。其次，建立“村菜市场”。据笔者调查发现，我国许多农村没有村菜市场。建立村菜市场，一方面节省了农民进城买菜的交通费用;另一方面，村菜市场打通了农产品的流通环节，促进了农场品的商品化生产。
农业装备现代化
农业装备现代化，指的是运用现代化的生产、管理、营销理念，让传统农业转变为现代化农业。如何实现农业装备现代化?首先，农机服务。引导组建农机服务公司，这类公司能够吸收农村闲散资金，通过市场运转后实现优化配置。农机服务公司生产规模大、效率高，有效改变农民小规模生产的状况。其次，引导组建农民协会。组建农民协会，旨在帮助农民转变农业生产理念，在破除传统农业观念的基础上，提高自己的市场组织能力，谋求更大的发展空间。再次，微型企业。微型企业指的是在农村，组建农产品深加工的小企业，农场品的深加工对于农业经济的发展具有积极的意义。例如：农产品深度加工微信企业，能够吸收农村剩余的弄动力。农民不用外出打工，在家门口就能上班，既能赚钱又能照顾家庭，岂不两全其美?因此，应加大力度宣传、扶植、推广、优化农产品深加工微型企业的建立。
农民武装科技化
提高农民的农业科学技术水平，是切实发展农业经济的关键所在。如何提高农民的科学技术水平?首先，加强教育。十年树木，百年树人。加强农村地区的基础教育，是改变农村落后面貌，提高农民生活质量的重要途径。农村基础教育搞好了，即使部分孩子不能进一步深造，而选择留在农村务农，也比一字不识的文盲更具有创造性、发展性。因为这些人受过一定的基础教育，头脑灵活、眼界开阔。因此，我们要重视农村教育事业的建设。其次，吸引知识青年。很多农村知识青年有文化、干劲、思想。如果吸引更多的知识青年加入到农业行业中，相信对农业经济的发展具有巨大的推力。如何才能吸引知识青年务农?一方面，应完善农村的基础设施及居住环境，特别是在农村的住房方面，要在节省土地资源的原则上，设计出布局合理、美观大方的房屋结构。另一方面，政策调整，应适当提高农产品价格，适当降低农业相关物资价格，从而缩短农业与其他行业的收入差距，以此来吸引知识青年务农。
农业资源深入化
深入挖掘农业资源，从那些看似不能产生经济利益的地方，开发出它特有的经济潜力。我国国土面积辽阔，但是境内多山地、丘陵。这些地区“沟壑纵横、崎岖不平”，不适合大规模种植业的发展，出现了许多闲置的荒地。我们可根据这些地区的土质、气候、水分、阳光等条件，合理的开发闲置或者半闲置的土地资源。如何深入挖掘农业资源，充分发展农业经济?笔者从荒山、荒地、荒滩三个方面进行分析。对于荒山，由于土质等条件限制，一般不适合发展种植业，但却适合于发展林业，而这也契合了“农业损失副业补”的原理。因此，可结合当地气候、降雨、土质，大力发展林业经济。在创造经济价值的同时，又保护了环境、美化了环境。对于荒地，适合发展“荒地育苗”、“木上植菌”，或者是养殖业。在荒地发展养殖业契合“种植损失养殖补”的原理。至于河滩，发展河滩养鸭鹅或者是发展水产业，能取得不错的经济效益。总之，要以科学、合理的手段挖掘出这些“不毛之地”的经济潜力。
农业体制创新化
农业经济发展离不开强有力的基层领导组织。强有力的基层领导，一方面能够正确贯彻上级对农业发展的指导意图;另一方面能够结合当地实际情况，锐意革新，切实改变当地农业发展中存在的问题。而农业体制创新化，就是指创新农业的基层领导组织，以强化组织领导的方式，引导农村农业经济的发展。目前，我国广大农村地区的基层领导干部，其管理模式随着市场经济的深入已不在适合当前经济的发展模式。那么，如何落实农业体制创新?首先，调整村干部组织。村干部“无为而治”的管理效率低下，清退原来的农村基层干部，考察、选拔责任心强、管理能力强的大学生为农村基层干部，对农村农业经济的发展意义甚大。其次，完善人才配置制度。完善人才配置制度，指的是利用市场的调节作用，将高学历、高智力的人才吸引到农村工作。具体在实施中，可以加大对农村地区工作的福利待遇，以丰厚的物质回报抢占人才市场。有了人才到农村地区，政府的理论指导与农村的实践可以有效的结合起来，农业经济能够得到显著提高。
农业设施扩大化
农业设施扩大化，指的是扩大农村地区农业基础设施的资金投入，优化农村地区的农业基础设施。如何做好农村基础设施建设工作?首先，扩大投入。政府在每年的财政预算中，应在当前的基础上再度扩大对农业基础设施的投入。在具体工作中，要特别加强监管，确保足额资金运用于农村农业基础建设之中，要严厉打击贪污腐败行为。对农村农业基础设施的建设内容。一方面是完善农村的水利设施;另一方面是农村公路建设。其次，有机结合。这里的有机结合，指的是加强农业生产活动与农业科技的相互结合。国家对农业科技开发投入了大量的人力、物力、财力，农业科技研究也取得丰厚的成果。但在实际运用方面尚存在不足之处，因此要加强农业科技与农业生产活动的相互结合，例如，建立“科学种田示范基地”、“畜牧养殖示范基地”等，切实提高农业生产效率。最后，学习基地。例如，建设“农家书院”、“农业图书馆”等学习的基础设施，方便农民闲暇之余借阅、学习、改进、融合，促进农民科学种田及综合素质的提升。
农业发展生态化
生态农业具有重要的意义。其一，高效。生态农业追求资源的集约开发，摒弃粗放型生产模式。土地、人力等资源得到高效利用，生产效率较高。其二，环保。环境问题已成为世界性问题，而发展生态农业，将资源进行循环利用，对污染防治、改善环境具有重大的贡献作用。如何发展生态循环农业?首先，强化意识。农业部门要进一步加强对生态农业建设的意识，做好宣传工作，对发展生态农业的农户、企业进行鼓励、扶持。其次，示范效应。政府加强与养殖企业、农产品加工企业、农机企业等的合作关系，建立“生态农业”示范基地。生态农业示范基地，一方面可进行生态农业的科学研究，在确保农产品质量及环境保护的前提下，降低生产成本、提高生产效率;另一方面可作为学习、参观、交流的场所，吸引农民、企业家前来交流学习，从中吸取经验，弥补自身不足。最后，实验项目。我们需大力继续抓好循环农业示范基地实验，探讨生态循环农业工程技术体系建设与生态循环农业生产模式机制体系等问题不断开展和实现循环农业经济模式的交流与创新。
3小结
总之，想要提高我国农业经济的发展水平，就要改变现状，向现代农业的方向发展。现代农业需要商品化的经营模式;现代化的技术装备;科技化的农民素质;深入化的资源挖掘;创新化的管理机制;扩大化的基础设施以及生态化的农业生产。只有努力做好以上工作，才能有效改变我国农业生产现状，切实发展我国农业生产，提高我国农业经济水平。
参考文献:
[1]欧阳承忠.欠发达地区农业经济增长的影响因素和对策研究[D].湘潭大学,2008.
[2]李生梅,周强.青海省农业经济可持续发展制约因素与对策研究[J].青海农林科技,2013(02).
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在日常的学习、工作、生活中，大家都接触过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你写作文时总是无从下笔？以下是我为大家整理的热闹的菜市场作文，希望对大家有所帮助。
天刚刚亮，城市还比较宁静的时候，菜市场却已经热闹非凡了。
刚到菜市场，就看见大大小小的车都停在菜市场门口，只听见菜市场里各种各样的叫卖声、闲谈声、笑声、讨价还价声都交织在一起，形成了一支奇特的交响曲。
走进菜市场，只见里面的商品琳琅满目，有紫得发亮的茄子、披着白纱的大冬瓜、红灯笼似的番茄……只见水产摊那边的小鱼跳出水面，不时的溅出朵朵水花，就像一个个调皮的小孩子，一点儿也不安分；甲鱼缩着脑袋，生怕人们把它买走；螃蟹在木桶里挥舞着大钳子；最有趣的是龙虾，只见那龙虾又大又肥，有两个巨大的钳子，左右都有四条细长的腿，它还不时地用尾巴扭一扭，好像在欢快的跳舞呢。
那边传来了响亮的叫卖声“快来买啊！快来买啊！新鲜的蔬菜便宜卖啦！”一下引来了不少顾客，摊主忙得不可开交。旁边的大婶儿也不甘示弱，扯起嗓门喊起来：“快来买啊！便宜又新鲜！”不一会儿，摊前也挤了不少顾客，这个顾客也要买，那个顾客也要买，大婶儿忙得乐开了怀，脸上写满了喜悦。
热闹的菜市场，让我仿佛看到了无数个家庭正过着热闹的一天
星期六上午，我和妈妈一起去菜市场买菜。还没走进菜市场远远就看到买菜的人们进进出出，里面不时传来喧闹的声音。
走进菜市场，哇，这里真是热闹非凡！挎着篮子、提着袋子买菜的人熙熙攘攘，摆满各种货品的摊位一个连一个。吆喝的、询问的、讨价还价的，各种声音不断涌入耳朵。这里的菜可真多呀！有绿油油的青菜、有黄澄澄的南瓜、有红通通的西红柿、紫嘟嘟的茄子……五颜六色的真好看，我简直像来到了百花园！
再往前走是卖干货的，一个个像小耳朵的黑木耳，像细树枝一样的黄花菜，还有小假山似的生姜、金箍棒一样的粗山药……稀奇古怪的东西让我大开眼界。继续往前走，哇，肥美的猪肉、新鲜的牛羊肉，活蹦乱跳的鱼虾、威风凛凛的大螃蟹……这些都是我的最爱！我的“馋虫“被勾出来了。
这么多的品种看得我们眼花缭乱、不知所措了。我和妈妈转了好几圈终于买好了需要的菜。付钱的时候，妈妈想锻炼我的自理能力，便让我来付。拿着妈妈给我的钱，我很快算好了要找回的钱，便毫不犹豫地递给了营业员。营业员阿姨直夸我是个能干的好孩子。
星期天，我和爸爸到菜场买菜。
来到菜场，看到一番热闹的景象：你瞧这里，有浑身带刺的黄瓜，有红通通的辣椒，有绿油油的青菜，还有像灯笼一样的南瓜……再看那边，活蹦乱跳的鱼儿，在水中自由自在地玩耍；全身滑溜溜的黄鳝，像蛇一样在笼子里游动；美丽可爱的白鹅，伸着长长的脖子在“嘎嘎”地叫着……
我拉着爸爸的手来到卖螃蟹的地方，只见这里的螃蟹个个肥头大耳，它们举起大钳子向对方夹去。个子小的螃蟹被大的螃蟹打得落花流水，最后吐出了一串串白色的泡泡……
再看这边，活蹦乱跳的大虾真有趣，身上红通通的，好象穿上了红外套。它们长着又细又长的胡子和一双明亮的眼睛，眼珠一突一突的。它还长着一对厉害的钳子，如果你的手伸进去，准会把你钳得直叫。它们的尾巴象一把扇子，几对细长的脚在水里划动着。最有趣的是两只虾搂在一起，好象在打架。其实它们可团结友爱呢，还挽了起来，好象在说：“走，咱们一块儿到水晶宫里面去玩儿。”
最后，爸爸买了几只螃蟹、一些大虾和蔬菜，我们满载而归！
我们平南有一个大市场，那里的商品琳琅满目，应有尽有，而且物美价廉，因此，许多人都爱上那儿买菜。那里分了很多区域，有生肉区，有熟肉区，有面类区，还有蔬菜区。
市场里车水马龙，人山人海。
生肉区里，有的卖鱼，有的卖羊肉，有的卖牛肉，有的卖鸡肉，还有的卖猪肉。
有个卖鱼的小伙子，大声叫卖：“卖鱼喽！卖鱼喽！新鲜的大鲤鱼和鲳鱼，则捞上来的。鲤鱼十元一千克，鲳鱼十二元一千克，可便宜了！”
他前面有两个大约直径一米的铁缸。这缸虽然不大，但是鱼很多，把缸封得严严实实的，根本无法游动，只能静静地睡觉。
一位大妈说：“我要买一条大鲤鱼。”小伙子顺手一捉，就捉到一条又大又胖的鲤鱼，大妈高兴地说：“你的鱼真大呀！”
熟肉区里，香气四溢。一进里面，就有一阵香气迎面扑来。这时，你的脚会不由自主地走到“烤食大全”店里，每样都烤得又黄又亮，准能让你迫不及待地掏出钱，买下一两块，解解馋。
面类区里，有肉丸，有馄饨，有饺子……每样做工都那么精美，那么细致。
最热闹的，就要算蔬菜区了。你看，青青的黄瓜好像把身子都气长了。
火红的西红柿也上市了，见人就害羞，把脸都急圆了。
那红彤彤的辣椒，在一旁得意洋洋，也不看看自己像月牙儿那么细。
你们想来这个市场看看吗？
“今年的菜市场真热闹，虾、菜、肉摆摊上，买了一堆做美食。”你看，这是我今天去菜市场时编的小儿歌。
今天，妈妈带我去老菜市场。老菜市场经过改装后，变得更加宽阔了，更加整洁了。吸引了许许多多的顾客来买菜，直把菜市场堵得水泄不通。连菜市场周围的街道都是一样。我们进入菜市场。哇，这么多的好吃的，让我的眼睛眼花缭乱，有：豆制品、鱼饼类、蔬菜类……最热闹的是海鲜类的地方。
“给我买2斤小黄鱼。”
你看，我妈妈也忍不住了，淳淳欲动，开始要买食物了。
“来来，我的大虾最壮，肉也最鲜美，大家快来买呀，5快钱1斤，过了这店就没了别家了。”
在一旁的大娘使劲地吆喝着，好像今天非得有一点收获不可。几个人听到声音马上就走过，精心挑选，终于买了几只。我想现在大娘总有些心满意足了吧。
“妈妈我要买鸡蛋”。我对妈妈说。
“好的，马上就去买。”妈妈笑眯眯地答应道。
回家了，我和妈妈的手上都提满了东西，满载而归。
四月的一个星期六，阳光明媚，天气晴朗。我和妈妈一起到第八菜市场去买菜。
我们刚到菜市场门口就听到刺耳的吵闹声。再仔细一看：讨价还价的声音，高声叫卖的声音，仔细解说的声音……难怪这么热闹呢！
走进菜市场，便见到许多食品：有鲜红嫩绿的水果，有新鲜漂亮的蔬菜，有生龙活虎的海产，光名目就有十种以上。
“卖猪肉了，卖猪肉了，又新鲜又安全的猪肉了。大家快来买啊。”一阵叫卖声吸引了我。原来是一个老伯伯正在向客人推销他的猪肉。我急忙拉着妈妈去给老伯伯买猪肉。于是妈妈给老伯伯买了两斤猪肉。
这时，我看到一位老婆婆正在向一个年轻的哥哥买蔬菜。仔细一听，原来老婆婆想买三斤蔬菜，但是年轻哥哥的价格太高了，老婆婆希望年轻哥哥便宜一点。
年轻哥哥思量片刻后，很有风度地同意了。
在老婆婆买菜的摊位旁边，有一个叔叔正在买鱼。只见这个叔叔挑了一条比较大的鱼，付完钱了钱，没有拿找的钱就急匆匆地走了。
买完菜后，我和妈妈走在回家的路上。我想：现在党的政策好了，人们只要一进市场就可以挑选到满意的菜。这好的政策宛如一阵温暖的春风，吹进了千家万户，吹进了人民的心窝里，也吹开了农民脸上的笑容之花。
“老板西红柿多少钱？”“这个苹果便宜点儿吧！”“大家快来看快来买啊，圆圆的西瓜又大又甜，不甜不要钱呀！”远远的，我就听到了热闹的声音。
走进菜市场，发现这里有许许多多、数也数不清的物品。只见菜台上摆着一根根又长又绿的黄瓜，黄瓜的身上还有一些细细的毛刺，这些刺非常的扎手，好像在对挑挑拣拣的买菜的顾客提出无声的抗议：你们要敢碰我，我就不客气啦！红通通的西红柿姐姐堆成一座山，远远望去，像一颗颗闪闪发亮的红宝石。最引人注目的就是那挺着大肚子的冬瓜哥哥啦，他骄傲地站在那里，好像在说：“我是最强大的，也是最讨人喜爱的，谁敢跟我比？”还有那小的不起眼的'辣椒，个个都火红火红的，别看它小。它有一招最让人害怕，那就是辣！吃起来简直能让你的嘴吐火来！金黄的玉米整齐地排列着，让我看的眼花缭乱，目不暇接。
接着我走到了卖萝卜的老板面前，说：“老板，萝卜多少钱一斤呀？”“一块五一斤。”老板说大声说道。“这萝卜太小了，能便宜点儿吗？”老板迟疑了一会儿，对我说：“好吧，看你是小朋友就给你便宜两角吧。”我开心的笑了起来。最后我掂着沉颠颠的三斤萝卜回家啦！
这次买菜的机会让我丰富了自己的阅历，积攒了生活的经验，也从而让我体会到了买菜的乐趣。我非常开心，下一次我一定还要再帮妈妈去买菜。
哇！这里真热闹
“卖茄子了！卖茄子了！两块一斤的新鲜茄子！”一阵阵吆喝声此起彼伏环绕在我的耳边，我站在菜市场入口，只见菜市场人头攒动，狭窄的街道被挤的水泄不通。
我是来帮妈妈买菜的，走进了菜市场，这里的东西可真多，应有尽有，令人应接不暇，眼花缭乱！
“你这个价格也太贵了！”只听见身后有一妇女正气势汹汹地和一个小贩吵起来了。那个妇女趾高气昂，声音犹如连珠炮一样，明显在和小贩的这场讨价还价的“战争”中占了上风。而再看另一边，一位漂亮的阿姨正笑眯眯地从小贩手中接过已称好的蔬菜，连声道谢，声音十分温柔，如同太阳一样照耀着我的心田。
在这里我见到了各色各样的人，有的精明、有的和善、有的行色匆匆、有的神情自若！而我最喜欢那位有礼貌的漂亮阿姨，如果大家都像她一样，那么菜市场也会处处充满爱。突然间，小贩们争抢过往客户的声音打破了我的遐想，猛然间使我回过神来，连忙在种类繁多的菜品中购买了我所需要的菜，我学着那位阿姨的样子有礼貌地对待小贩，而小贩也以礼相待，使我想起老师说过的一句话：“人待我何，亦待人何。”
这个热闹非凡的菜市场，使我学到如何尊重别人！
有一天，我和妈妈来到了菜市场，菜市场的人真多啊！人声鼎沸。
我和妈妈来到了蔬菜区，这里的菜都非常新鲜。西红柿一个比一个红，又大又圆，非常漂亮艳丽。然后我们又来到了肉区，妈妈说：“现在的肉非常贵。”虽然很贵，但是还是有很多人来买肉，看来，人们的钱包里确实有钱了。
过了一会儿，我们又来到了水果区，有一个大哥哥带来了一筐苹果，在那吆喝道：“苹果便宜了！”有一个叔叔说：“小伙子，苹果怎么卖？”大哥哥高兴地说：“叔叔，苹果五元一斤。”于是，那个叔叔就买了五斤。
走了很久，我们又来到了海鲜区，这里的海鲜个头一个比一个大，有一个阿姨来买海鲜，她说：“老板，皮皮虾怎么卖？”老板说：“皮皮虾15元一斤。”那个阿姨就和老板砍价，老板没同意，那个阿姨就走了。
又逛了一会儿，妈妈又买了一些肉和一些葱，妈妈说：“明天包饺子吃。”
我对妈妈说：“妈妈，我想吃梨。”妈妈就给我买了一些梨吃。
妈妈又给爸爸买了一些香蕉吃，因为爸爸喜欢吃香蕉。
买好了我们就回家了。
星期天早上，我和妈妈决定一起去菜市场买菜,我们去了西门菜市场。菜场里人山人海，到处挤得水泄不通。各种叫卖声、笑声、闲谈声、讨价还价声不绝于耳热闹极了。
菜场的西边是蔬菜区，这儿的蔬菜可真多呀!绿油油的青菜上还挂着几颗晶莹的小水珠，紫的发亮的茄子堆积成山 ，红红的西红柿像一个个小灯笼似的，雪白的萝卜像一个个胖娃娃躺在那里，又肥又胖的土豆，洁白的豆腐，黄澄澄的南瓜，绿里带白的冬瓜……看得我眼花缭乱，不知该买哪一样，我和妈妈买了青菜、西红柿、黄瓜。
菜场的东边是水产区，各种各样的鱼在水池里游来游去，螃蟹挥舞着它那对大钳子在塑料桶里爬来爬去，嘴里还冒着泡儿。小泥鳅挤在一块，把头伸出水面，呼吸新鲜空气。甲鱼缩着脑袋生怕有人把它买走，越看越有趣，我们选了一条中大的鲤鱼装进了口袋。
菜场的南边是家禽区，一只只膘肥体壮的公鸡，拍打着翅膀，嘴里还“喔喔”叫个不停。一只只肥鸭子“嘎嘎”地叫着，用那扁扁的嘴巴啄着身上的羽毛。我们挑了一只家养的山鸡，请摊主宰了以后，装进购物袋，准备回家。
热闹的菜市场，热火朝天的早晨，这里是每一个家庭新的一天开始的地方。
“来来来！地瓜叶一把十块，三把二十喔！”“罗卜、菜头随便卖，还有白菜、青江菜喔!”才刚走进菜市场，叫卖声就此起彼落的滚入我耳中，一下左边喊、一下右边叫，像是在比赛谁是大声公，又像是一群人扯着喉咙在吵架似的。
阿婆和我买了青菜、蕃茄，还有我最爱的玉米后，又继续朝鱼肉摊子前进，人群实在太多了，我紧紧牵着阿婆的手，深怕又像上次一样被人潮挤散了，差点儿回不了 家。我们祖孙俩缓慢的随着“人流”挤啊挤的，终于来到鱼肉摊子前面，“陈奶奶，今天的柳叶鱼最新鲜了，你孙女不是最爱吃吗？快，我给你称两斤。”才刚站稳，卖鱼的大婶就迫不及待地推荐当天的“现捞仔”，当然，阿婆也买了一大篮鲜鱼，毕竟是老主顾了嘛！
“铿铿锵锵，铿锵铿锵！”谁把锣鼓敲得震天嘎响啊？一回头，原来是卖衣服的大哥哥吸引人群的招数，“一件一百，T恤、长裤，通通一百啦！喜欢就带走啦！” 大哥哥愈喊愈起劲，婆婆妈妈们也愈聚愈多，他们疯狂的翻找自己喜欢的款式和尺寸，拿了这件又放下那件，一件又一件，快速的寻找、尽情的挑选。
热闹的菜市场，蔬菜鱼肉应有尽有，衣食杂货样样不缺，琳琅满目的商品让人眼花撩乱，有趣有活力的叫卖声令人大开“耳”界，我最爱在星期日和阿婆去菜市场热闹一下了。
今天下午，妈妈带我去了菜市场，到了菜市场，我听到了阵阵吆喝声：“特价了！特价了！”还有人们讨价还价的声音，各种声音交织在一起，组成了一场美妙的音乐会。
然后，我们来到了水果区。红红的苹果露出了红红的脸蛋；黄澄澄的橙子穿上了好看的衣裳；香蕉划着一条黄色的小船赶来了；石榴露出了晶莹剔透的牙齿，笑哇笑哇，笑出了秋天的喜悦。
之后，我们又来到了海鲜区。螃蟹正在拿着它的大钳子挠痒痒；甲鱼正在歪着脑袋睡大觉；泥鳅和伙伴们卷成一团在玩耍呢！
逛完海鲜区，我们又来到了蔬菜区。我看到了一个又紫又大的茄子，像穿着一条美丽裙子的姑娘；青菜真像一个穿着绿裙子的可爱小姑娘；包菜身上穿着厚厚的棉袄，一层一层的，它肯定非常热吧；一个个西红柿被洒上了一滴滴水珠；黄瓜被别人拿在手里，仿佛像一个个电话；菠菜穿着一双浅紫色的小鞋子，披散着一头绿秀发。
这就是我眼中的菜市场，一个热闹的菜市场，它里面的水果、蔬菜是那么多，那么新鲜啊！虽然食物丰富，但是我们一定不要浪费啊！
每次上学，我都会路过一个菜市场。菜市场的路两边摆满了卖菜的摊子，摊子上的各种菜堆得像小山一样高，摊子上围满了买菜的人，十分热闹。
蔬菜区里的蔬菜很新鲜。长长的黄瓜身上穿着带有细密小刺的青绿色铠甲，头上还顶着黄花，就像小小的绿刺猬一样；圆溜溜的西红柿，头上顶着绿色的时尚斗篷，就像一个个小太阳；橙色的胡萝卜，像一支支铅笔摆放得整整齐齐，黑色的香菇，像一把把可爱的小伞，胖乎乎的白萝卜，活像一只只肥肥的袋鼠，傻乎乎地卧在那睡大觉呢，还有黄黄的南瓜，火红的辣椒，碧绿的小青菜，紫色的茄子……让人爱不释手。
水产区的水产可真新鲜啊！新鲜肥美的鲫鱼，在水盆里快活地游来游去，有几条调皮的，不时地表演个“鲤鱼跳龙门”，溅起一串串水花，引得路人一阵阵惊叫；挥舞着大剪刀的螃蟹，一边张牙舞爪，一边吐着泡泡；活泼的大虾在水里活蹦乱跳，他们竖起天线一般的长须，活像戏台上的一员武将；穿着银色连衣裙的带鱼，在水里翩翩起舞……
来到活禽区，这里更热闹了。鸭子踱着方步，悠闲地在笼子里散着步；笨笨的大白鹅瞪着黑乎乎的小眼睛，从笼子里伸出长脖子不停地叫唤着；神气活现的大公鸡不时地打起鸣来；呆萌的小鸽子“咕咕咕”地叫着。
小贩的吆喝声，买菜人的讨价还价声，家禽的叫唤声，汇成了一首欢快的乐曲。
每天上学和放学，我都经过沙北菜市场，它总是那么繁忙，那么热闹。
沙北菜市场是个室内菜场，并不大。一条不很宽的通道，不到两三百米长，两旁排满了四五十个摊子。由西向东依次是蔬菜类、水产类、禽蛋类、生肉类……看!一只只油光鲜亮的鸡脯，一个垒一个; 新鲜的茄子，个个穿着紫色的衣裳，尽情地向顾客展示身姿;肥肥的海参在水中懒洋洋地扭动着，正在放松自己的身体;白嫩嫩的素鸡像胖娃娃似的，令顾客驻足不前。这里商品丰富，品种繁多，深深 地吸引了周围的居民。每天清晨，菜场车水马龙，人们纷纷挎着篮子，拎着布袋来到菜场。商贩们一边吆喝着，一边与买主讨价还价，收钱。找钱，忙得不亦乐乎;免费杀鸡的摊子早就排起了长队，杀鸡 的爷们儿，一个个动作麻利，忙得满头大汗，乐不可支;代客加工肉泥的菜刀飞舞着，有节奏地发出“哚哚”声，似乎在敲着紧密的鼓点。只有下大雨时，菜场里才会稍微清闲一些。只要雨势一小，菜 场马上又会恢复平时那样繁忙，变得热闹异常。
繁忙热闹的沙北菜市场，给当地的居民带来了许多便利。
暑假里的一天，吃完早饭，我和妈妈就各自骑一辆自行车，向菜市场进发。以前几乎是妈妈一个人去菜市场买菜的，我只去了几次，所以，这次我也跟妈妈一起去，看看那里都有什么新奇的东西，跟以前相比有什么变化。
我们骑车到达菜市场后，只见菜市场人山人海，根本骑不了自行车，于是，我和妈妈只好下车，推着自行车走，我每走到哪里，就能听到卖东西的商贩的吆喝声、顾客和商贩的讨价还价声，还有问价钱的声音，好不热闹。
菜市场里的东西也是丰富多彩、五颜六色。有又大又圆的西瓜、白里透红的桃、穿着绿色外衣还长着胡子的玉米、红彤彤的西红柿、一把一把的空心菜等等，看得我眼花缭乱。它们静静地呆在那里，等待人们过来细心地挑选。
妈妈说要买只乌鸡，于是就来到卖鸡的地方，只见昂首挺胸的公鸡、母鸡、鸽子都被关在笼子里。有的公鸡还在“喔喔”地叫。我们要买的乌鸡没拔毛之前，羽毛是白白的，头和爪子都是黑色的。卖鸡的老板抓起一只乌鸡往滚烫的锅里一扔，一会儿，就把它的毛拔干净了，变成了全身黑黑的一只没毛的鸡，怪不得叫乌骨鸡。
我们又买了些鸡蛋、长长的豆角、紫莹莹的两串葡萄，还有一个长着墨绿色皮肤的南瓜，然后和妈妈一起骑上车离开了热闹的菜市场。
菜市场里面卖有许多新奇的东西，人山人海，真是热闹极了，不信你也可以去那里看看。
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不好说，看质量
报告简介】：本报告属深度调研型报告。该报告将列举1-10家奶茶市场领军企业进行个案剖析，深度调查分析企业的生产规模、产品型号、主流产品及型号、产品（型号）市场定位、研发能力、开发周期；生产成本、材料成本；生产线数量、生产设备型号、满负荷下生产能力；典型下游客户供货价格、年度供给量、结算周期、付款方式，本年度各月份销售数量、销售价格及销售目标，高端产品市场定位及销量，代理商详细信息等数据。揭示出领军企业成功的奥秘，并进一步分析整个行业市场现状及发展前景，指明了行业的发展方向。为生产企业及投资机构充分了解奶茶市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。【报告名称】：奶茶市场调查分析报告【交付方式】：EMS特快专递 或EMAIL电子版【表述方式】：文字分析、数据比较、统计图表浏览【制作周期】：协议约定【报告价格】：本报告按调研生产该产品的企业个数收费，每家企业收费￥25，000。【关 键 词】：市场调查 市场分析 市场研究 市场调查研究 市场调查分析 报告【制作机关】：中国市场调查研究中心报告目录第一部分 奶茶行业概况及调研方法第一章 奶茶行业调查及行业分析模型介绍1、调研方式及方法2、市场规模统计范畴3、市场预测模型第二章 奶茶行业概况1、行业相关定义及分类2、市场现状分析3、市场规模预测第二部分 奶茶领军企业深度调研及分析第三章 奶茶产品及产能调查分析（主要分析行业内营业收入排在前5的领军企业生产能力）1、企业产能调查企业名称 生产能力企业1企业2………2、产品系列及型号调查（分别调查5家领军企业产品的系列及型号，并分别列出每个系列下具体型号及产品，并对行业主流产品市场进行概括性分析）企业1(系列1) (系列2) (………)型号1 型号2 … 型号1 型号2 …产品1 产品1 … 产品1 产品1 …产品2 产品2 … 产品2 产品2 …企业2(系列1) (系列2) (………)型号1 型号2 … 型号1 型号2 …产品1 产品1 … 产品1 产品1 …产品2 产品2 … 产品2 产品2 …………………3、企业产品市场定位调查（分别列出各企业产品定位及畅销产品）产品分类列表企业1畅销产品 型号 市场定位产品1产品2………企业2畅销产品 型号 市场定位产品1产品2………………………4、企业主流型号产品产量调查(分别调查各企业本年度各月份主流型号产品或主流规格产品的产量)单位：产量 1月 2月 3月 …… …… ……企业1（产品）企业2（产品）……5、企业研发能力调查及分析（1）各企业研发中心概况（各企业研发中心介绍，包括相关的研发部门名称，部门人员编制等）部门名称 人员编制情况 简介企业1企业2……（2）各企业新产品研发周期产品平均研发周期企业1企业2……（3）各企业品牌产品在行业市场的领先技术和优势品牌产品 优势企业1 产品1产品2……企业2 产品1产品2…………6、综合分析及评价第四章 奶茶成本调查及分析1、企业材料成本调查企业1产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……原材料成本 元 元 元 ……企业2产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……原材料成本 元 元 元 ……2、其它成本费用生产(加工)成本 人员成本 管理费用 …… 毛利率水平企业1 元 元 元 …… %企业2……3、综合分析及评价：（同类产品各企业控制管理情况分析）第五章 奶茶生产设备调查分析1、各企业生产线及其设备调查(1)企业生产线数量及生产车间面积调查生产线数量（条） 描述 生产车间面积企业1企业2……(2)生产线使用的生产设备调查企业1设备1 设备2 设备3 ……生产线1生产线2……企业2设备1 设备2 设备3 ……生产线1生产线2…………2、生产能力调查(1)满负荷情况下，年生产产品总量（产能）年生产产品总量企业1企业2……(2)企业目前实际生产能力/年（产量）实际生产能力/年企业1企业2……第六章 下游典型客户供给调查1、价格调查（调查3～5家下游典型客户供给价格状况）企业1用户1产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……用户2产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……用户3产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……企业2用户1产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……用户2产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……用户3产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……出厂价 元 元 元 ……2、销售调研(1)用户供给情况：产品(规格型号)上年度的供应量企业1用户1产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……用户2产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……用户3产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……企业2用户1产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……用户2产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……用户3产品 (产品1) (产品2) (产品3) ……数量 (单位) (单位) (单位) ……3、结算方式调查 （结款周期、采用付款方式）企业1结算周期 结算方式用户1用户2………企业2结算周期 结算方式用户1用户2………第七章 企业组织结构1、组织结构图 （生产企业的组织框架、部门职责）企业1企业2……2、各区域办事处详细信息企业1区域 名称 地址 联系人姓名 联系方式华北区 XX办事处…… ……华中区 XX办事处…… ……东北区 XX办事处…… ……华南区 XX办事处…… ……西北区 XX办事处…… ……西南区 XX办事处………… …… …… …… ……企业2区域 名称 地址 联系人姓名 联系方式华北区 XX办事处…… ……华中区 XX办事处…… ……东北区 XX办事处…… ……华南区 XX办事处…… ……西北区 XX办事处…… ……西南区 XX办事处………… …… …… …… ……第八章 企业销售调查1、本年各月度产品销售情况月份 一月份 二月份 三月份 ……企业1 销量销售 (元) (元) (元) ……企业2 销量销售 (元) (元) (元) ……企业3 销量销售 (元) (元) (元) ……2、本年度销售目标：逐月的销量/销售额、各销售分区的销量/销售额。第九章：高端产品调查1、高端产品特点优势产品1 产品2 产品3特点 优势 特点 优势 特点 优势企业1企业2……2、本年各月度产品销量企业1月份 一月份 二月份 三月份 ……(产品1) (单位) (单位) (单位) (单位)(产品2) (单位) (单位) (单位) (单位)…… …… …… …… ……企业2月份 一月份 二月份 三月份 ……(产品1) (单位) (单位) (单位) (单位)(产品2) (单位) (单位) (单位) (单位)…… …… …… …… ……第十章 代理商情况调查企业1区域 名称 地址 本年季度总销量华北区 a公司 (单位)…… (单位)华中区 b公司 (单位)…… (单位)东北区 c公司 (单位)…… (单位)华南区 d公司 (单位)…… (单位)西北区 e公司 (单位)…… (单位)西南区 f公司 (单位)…… (单位)…… …… …… ……企业2区域 名称 地址 本年季度总销量华北区 a公司 (单位)…… (单位)华中区 b公司 (单位)…… (单位)东北区 c公司 (单位)…… (单位)华南区 d公司 (单位)…… (单位)西北区 e公司 (单位)…… (单位)西南区 f公司 (单位)…… (单位)…… …… …… ……第三部分 奶茶行业发展分析及预测第十一章：未来原材料价格走势分析1、价格走势分析（调查本年各月度价格数据，并按月及阶段分析国际原材料走势-----以数据的形式标明价格值及价格波动的百分比）2、原材料走势对企业影响分析（调查并分析国际、国内原材料价格对我国行业生产企业的短期、长期影响，用数字图表的形式分析生产企业成本上升幅度；调查原材料企业目前销售价格，并分析有无涨价趋势，预测涨幅）3、原材料对产品成本影响分析（1) 原材料采购成本上涨百分比（单位）（2) 上年度与本年各月度对比（图表）4、应对原材料涨价采取的应对策略第十二章 国家政策和自然灾害的影响一、国家政策和自然灾害对该行业及地区的影响；二、对产品用户的影响幅度、生产计划是否调整；给我分数哦
你可以不用加盟的，我来教你技术，指导你开店，保证你的店会经营的挺好的
放心，肯定能毕业的
奶茶市场调研报告
随着社会不断地进步，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是我收集整理的奶茶市场调研报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
调查目的
（1）了解商家何时、为何来此经营
（2）了解经营者的经营方式和奶茶店的现状；
（3）综合分析消费者和经营者提供的信息，了解市场经济形成的原因。
调查对象
1、Sunshine奶茶店店员
2、学校学生
调查方式
1、随机询问
2、实体店探访
调查时间
xxx年11月15日
调查内容
1、请问你们什么时候来这里开店的呢？
答：今年6月装修营业的。
2、请问你们为什么会想着来尧山校区开奶茶店呢？
答：随着生活节奏的加快，方便简单快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，教室，宿舍，还是去教室的路上，同学们都可以随时饮用，节省消费者的时间。由于学习工作的压力，一些消费者没有时间选择或者购买自己的早餐或是午餐晚餐，奶茶随点随饮，为消费者带去了诸多方便。
同时，随着经济的发展，人们对生活的质量越来越高，美味，营养，天然，健康，成为消费者对奶茶的新要求。其次，同学生活学习相对于初中高中自由的情况下，有空约上三两朋友一起点上两杯，聊天谈心。或者相约在奶茶店，玩玩游戏纸牌，谈谈工作计划或者生活趣事等等，让奶茶店成为课后放松写意的好去处。
再者，在消费方式上，大多数消费者以少量，零星，随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例及较小，此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。
自从桂电搬迁进来，带来了大量的学生，由广大的客户资源。而且这边同类店面不多，竞争相对较弱。
3、请问你们是什么样的经营模式呢？
答：我们都是自己自产自销的，也会雇佣一些学生做钟点工。
4、奶茶店现状如何？
（一）销售方面：
优势：
（1）该店为顾客发放积分卡，无论大杯小杯，每集够5杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶，吸引消费者。
（2）板雇佣在校学生做钟点工，为学生提供实践机会，提高学生的实践能力，间接拉动产品销售。
劣势：
（1）该奶茶店开业时间较短，与其他奶茶店相比竞争力不足，没有鲜明亮点吸引消费者。
（2）价格方面：与其他奶茶店的价格相同，顾客没有理由必须选择此家奶茶店。
（3）宣传方面：本店虽然推出特色的莲子粥，但是鲜有人买，而且很多消费者因盛放莲子粥的怪异容器而退避三舍，更不用说走近消费。另外，本店的门面太小、不够鲜亮，不能吸引消费人群，甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。
（4）奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能饮用干净，造成了不必要的浪费，一份的量微不足道，但是大量的浪费，着实会造成资金的流失。
（二）销售环境
1、店址分析：地理位置优越，位于美食街的入口，有很多的人会注意到该处店铺，为自己的经营销售带来方便。
2、店面实用面积：店铺面积较大，有足够的座位供顾客坐下歇息，能坐下好好品尝产品，此外，店家提供了各种娱乐消遣，如：围棋、三国杀、象棋等。
3、竞争者分析：在美食街和学校周围有很多类似奶茶店，与其他店铺相比，该店没有特别突出的地方，而且门面面积和销售品种单一，导致更没有太大的竞争力，因此，如我们所见，该店销售状况明显不如别家。
4、宣传方面：宣传牌示很小，不能引起消费者的注意，着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传（如：在情人节来到时，悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧！”的牌示）来增加自己的销量。装修不够精美，让人没有想回头的感觉。
5、店内情况分析：店内卫生状况良好，装修美观；制作奶茶时，工作人员一般是在工作间里，制作过程不公开，并且自己店面在此时也很容易被盗。
在购买频率上，重度消费者的比例比较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多，二轻度消费者的比例比较大，很多消费者每周饮用一次或更少，也就是目前奶茶的固定消费人群较少，市场还可进一步培养。
6、请问你们为什么会选择来这里消费呢？（学生）
A、随便找的。
B、别人推荐的
C、奶茶口味不错。
D、比较近。
E、环境不错。
F、有很多好玩的。
G、过来看美女的。
经营建议
为了给广大消费者创建良好的用饮环境同时也让消费者能够得到满意的服务，经营者必须根据店面存在的不足及消费者的要求与建议，对店面进行改善和合理规划。如：不断改变奶茶的种类与口味，多提供些娱乐道具，制作爱心墙等。同学们购买奶茶是大多数品种口味，所以奶茶店在售卖奶茶时只要合理制定奶茶的价格，设置一些优惠搭配，在品种口味上做好，销量定能提高。奶茶店应该尽量丰富奶茶配料的种类，给广大学生更多的选择，以便适应不同学生的需求。而且奶茶店的服务态度一定要好。学生对奶茶店的氛围也有很大的要求，所以营造的气氛和情调也是吸引大家的重要因素。另外，该店销售种类单一，缺乏竞争力，可以考虑配卖其他食品，如：爆米花、薯条、鸡翅等调查总结
通过这次调查我们了解到，店主是是因为这里有学校，学生众多有很大的消费市场才到这里开店，这是属于市场调节的结果。“消费者的需求，产生市场，吸引厂商经营，进而形成市场经济”。与计划经济相比，市场经济对促进经济发展具有更强的适应性、更显著的优势和较高的效率。于此同时，市场经济具有的自发性、盲目性会引发恶性竞争、短期行为、道德缺失等。奶茶店越来越多，竞争越来越大，是该店生意不景气的原因之一。
结合课本知识，本店雇佣了三个员工，所以属于私营经济。老板将自有的资本经营奶茶店，他的收入属于劳动以外的生产要素所得者参与分配的。而店里的员工的收入方式属于以劳动作为生产要素参与分配的。
这次调查让我们明白了我们不能只停留在学习理论上，要落实到实践上，我们要把理论知识应用到实践中来。在这次的实地调查中，我们学会了把前面所学过的知识和实际结合起来。我们还有很多做的不足的地方，但是我相信在今后的活动中我们会做的越来越好。同时，在调查过程中，我们尝试到了做调查的不简单，和与不同的人打交道的困难，但是我们明白，这是我们锻炼自己，提升自己能力必须要经历的过程。最重要的.是，我们体会到了团队协作的必要性和合作精神的重要性，培养了我们的团队合作意识和勇于面对任何挫折的精神。为自己的人生创造辉煌，为自己的生活增添光彩，让我们一起为自己的未来努力、奋斗吧！
奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，但是同时也现实的表现了奶茶界激烈的竞争。
1：立顿产品的由来及现有状态（产品简介）：
从目前的奶茶市场来看，“立顿”———归于联合利华旗下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。在短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
2：了解立顿产品消费群体：
主要为年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性。
由于女性占奶茶消费群的％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15—30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
现代年轻女性消费心理新动向
（1）女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
（2）女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。立顿奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。
（3）女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。
（4）女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。
3：了解立顿现有包装优缺点：
优点：立顿以其明亮的色彩向世界传递它的宗旨—光明，活力和自然美好的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。
缺点：没新意。很呆板。
4：竞争对手：
香飘飘奶茶：在外观上着手。它的杯子相对其他奶茶品牌的要大一些，量显得更足、更加实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一般奶茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。使得其在几年内从销售额不足500万元的品牌到现在4亿元的优秀成绩，成为了奶茶饮品界的领军人物。
优乐美奶茶：营销上跟进时代潮流。五大奶茶品牌，百年历史，第一奶茶品牌，国内外著名的休闲食品生产企业。优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群众与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。
雀巢茶语奶茶：雀巢的起源地于瑞士，“雀巢”既是公司创始人的名字，又代表着安全、温馨、母爱、自然和营养。承袭雀巢70多年来对速溶饮品的永恒专业追求和持续创新，以独特调配工艺，萃取上品高山绿茶的天然甘醇，并与香浓牛奶完美融合，诚心奉献精致茶品。活力、怡神、悠闲，在此悠然呈现现代生活紧张忙碌，一杯香浓的雀巢茶语青青奶茶，让消费者享受片刻悠闲，有助身心放松和恢复活力。
调查体会与建议：经过多年的努力，立顿奶茶已经形成了一定的规模，拥有一批固定的消费人群，在奶茶行业占有了相当的份额，但依然存在一些有待改善的地方：
1、应该加大宣传力度，利用传媒，广播手段来加大自己的影响力；
2、加大对自己产品的开发力度，注重对中低端产品的开发，面向更广大的消费对象；
3、适当地采取促销措施，如发放优惠卷，打折等，提高消费者对其的认知度。
一．前言
固态冲泡奶茶是近年来兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡奶茶。其中香飘飘是最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
不仅如此，那么就品类下面的奶茶品牌，香飘飘、优乐美、相约、立顿······究竟谁更能获得消费者的青睐，成功的经验和销售的瓶颈又是什么？这应该是该行业领导者最为关切的话题。在中国奶茶行业内外竞争趋于白日化的阶段，我们有必要对徐州奶茶业进行一次市场调查。这对于企业的经营，是掌握市场信息研究拟定营销策略即掌握企业制胜的先机。我们研究的主要目的就是为奶茶企业营销战略与策略决策提供相应的讯息。
二．调研项目
（一）兰州消费者购买奶茶行为调研：选用奶茶所考虑的因素；
（二）奶茶行业竞争现状分析，包括：奶茶市场竞争力；奶茶价格竞争；奶茶品牌竞争；兰州奶茶行业营销策略制定；
（三）兰州奶茶饮料市场结构及需求分析：包括奶茶消费者需求；奶茶饮料产品结构分析；同时了解奶茶市场的产业未来发展趋势。
三．调研目的与内容
1）调查了解兰州市市区的奶茶市场现状与发展趋势，包括奶茶市场细分与市场产品及品牌结构，市场规模与潜力，市场成长与发展趋势；
2）调查了解徐州奶茶消费人群特点，包括购买考虑因素及，使用考虑因素等。特别注重奶茶消费者细分研究，包括重级（20/80消费者），中级，轻级消费者特征；分析20/80消费者购买特点；
3）调查了解影响徐州奶茶市场发展的环境因素分析，包括宏观环境、中观环境等。
1、目标市场；目标市场是青少年。
2、青少年的消费心理：
第一，追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。第二，追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，因此他们在消费上的学习方式是多样化的。第三、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。
3、市场定位是形象差异化战略。
好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。消费者能从企业或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉。对个性和形象区别是很重要的。个性是企业确定或定位它自己或产品的一种方法。形象是公众对企业和它的产品的认知方法。实施品牌战略实际上是基于差异化战略理论观点而选择的一种营销战略。建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力。品牌忠诚使企业能保持它现有的顾客而且不用花费大量的资源来赢得新顾客。