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留学生毕业论文1、选题根据专业与拟定方向选题，搭建清晰的写作框架。2、文献学习学术文献的检索与阅读方法，筛选出有效文献并根据文献的使用途径进行整理、分类。3、提案根据已有的思路和框架理清 Proposal 的写作方法，明确研究方法、4、会议Proposal 提交后，分析导师的 Feedback ，明确后续研究指明方向。5、写作学习写作方法，重点 Introduction 和 Literature review 的写作要领和注意事项。6、建模解析数据分析中所使用公式、模型、及数据的获取方式，学习Methodology 的写作方法7、写作检查前四部分的论文内容， Discussion , Conclusions 及 Abstracts 的写作方法。8、检查进行第一次全面检查，重点检查全文的内容、语法和词汇，改善并校对论文的提交格式检查。
你要写什么方面的，字数多少
看你是什么作业咯，之前也是好多作业，还是师姐给的莫文网，很靠谱的说中英现当代时装设计思维比较研究——着眼于文化传统的探讨中英小学数学课程标准比较研究中英高中数学教材概率与统计内容的比较研究17-19世纪中英财政收入和支出结构比较研究中英幽默小说的比较研究鸦片战争前后的中英关系与“华夷之辨”中英新闻标题中概念隐喻认知机制的对比研究中英双语者词汇表征与加工的脑机制研究中英双语者知识表征的认知心理学研究财险公司效率的实证研究——基于中英两国数据的对比分析中英两国高中数学课程中函数内容的比较研究论二十世纪以来中英敦煌文化学术交流——以英藏敦煌文献的刊布和研究为中心中国广州和英国伯明翰历史街区形态的比较研究中英公民道德教育比较研究外交谈判中的传播学分析——以中英香港谈判为例“中英联合高中课程项目”实施研究——以长沙市同升湖实验学校为例中英远程开放教育质量保障体系比较研究晚清中英条约关系研究中英教育督导制度发展比较研究中英非语言交际研究与对外汉语教学中英、中法数字同传精力分配模式及处理技巧浅探中英高校文化产业人才培养的比较研究新世纪影响中英经贸关系发展的因素分析中英学校德育方法比较研究中英地理课程的比较研究中英临终关怀比较研究人民币实际汇率对中欧贸易收支及产品结构的影响——基于中英和中德贸易的实证研究
你好， 是什么专业的，，细聊
我也在加拿大留学的，论文主要是要写出自己的观点，当时也是看的莫文网，有牛人帮忙很简单的中外合作办学中引进优质教育资源问题研究中外合作办学基本规律及其运用关于中外合作办学近十年来的研究综述中外合作办学现状分析与对策建议中外评委对大学生英语演讲能力评价的差异中外合作办学模式研究论中外合作办学学生管理工作存在问题及对策20世纪中外文学关系研究中的“世界性因素”的几点思考中外合作办学中面临的法律问题及解决途径中外合作办学跨文化教育研究论中外合作办学的可持续发展从互文性角度重新审视20世纪中外文学关系——兼论影响研究高等教育制度变迁视野中的中外合作办学研究第三办学力量的希望与困境——对中外合作办学的实践、理论及有关政策问题分析中外合作办学的动因及发展对策关于中外合作办学体制问题的思考大理古城民居客栈中外游客满意度对比研究中外合作办学英语课程现状调查与分析中外合作办学:现状、问题与发展对策高等教育中外合作办学“走出去”发展战略探新研究生教育中外合作办学的探索与发展提高中外合作办学人才培养质量的有效途径浅谈中外合作办学中外合资企业企业文化冲突与绩效关系实证研究——基于中国合资企业的数据中外合作办学中的文化冲突与超越WTO《服务贸易总协定》与中外合作办学的立法我国中外合作办学若干问题研究中外合作办学近十年政策法规分析中外合作办学政策发展分析高校中外合作办学项目发展中的问题与策略中外合作办学发展趋势的政策分析——关于落实《教育规划纲要》的几点思考论高等教育中外合作办学的困境及法治对策——以办学模式为视角中外合作办学中优质高等教育资源的合理引进与有效利用
在我看来，大家对条据的了解都是很深的。条据是人们广泛接受的一种实用手段，书写条据要书写规范，条理清晰。一张正确的条据您知道该怎么写了吗？下面是我为你精心整理的“留学生推荐信素材模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
1、推荐信内容
西班牙留学的推荐信需要介绍留学生去西班牙留学的意愿，写出西班牙留学的优势；
西班牙留学的推荐信要写出高考成绩，如若是中专生或者在读高中生，那也需要把自己的情况详细介绍，并且需要附有学校教师的推荐信和个人的复印件等；
西班牙留学的推荐信里面必须介绍自己未来在西班牙留学的打算，如何进行课程的学习，去留学不是要你去国外荒废的，因此很多事情都是必须要做的。
西班牙留学推荐信，还需要介绍你想去西班牙留学的大学情况。
2、写作技巧
推荐信是留学申请过程中，最难由自己掌握的部分，也由于他是众多申请材料中少数能从第三者的可观角度评关申请者的文件，因此有重要的地位。我们可以从三个方向着手：
（1）学校方面
首先，必须先了解申请专业的特点（推荐信内容可以强调此特点）；整理各校对推荐信内容的要求，即可得到关于评估的基本要求（例如，学术研究能力、创造力等），以及特殊要求（例如，对研究领域的适应度等）。试想：你认为录取委员会希望由推荐信获取那些关于你的信息。
（2）个人方面
分析自己的优缺点，在校成绩以及工作表现，有无特殊经历可以展现自己在此研究领域的潜力，或拥有那些特殊的能力，依此作为选择老师写推荐信及提供了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特（3）推荐者方面
推荐信是了解申请人的重要依据，在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况，了解学生的学习目的是否明确，在学术上是否有前途，以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。
3、推荐人选择
书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写，一封由专业课教授写，一封由自己的导师写。不过，对方若无规定，则除了自己的亲属之外，任何人皆可为推荐人。推荐人一般应具备高级技术职称，如教授、副教授、研究员、副研究员等。如果推荐人在国内外学术界享有盛誉，或者被申请就读学校聘为客座教授，或者曾经在该校讲过学，那么这样的推荐人写的推荐信就具有很强的效力了。
4、注意事项
一般而言，推荐信需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：
被推荐者全名：不可全文都只写Mr. Huang和Mi He，需要明确写出被推荐者的全明至少一次。
认识期间：何时认识？或认识多久？
认识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。
与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。
学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的学习领域。
个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。
特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。
尊敬的先生/女士：
某同学,于某年某月考入某中学高中部,在精英荟萃的一班就读,我有幸成了她高中阶段第一任班主任、第一任语文老师、第一任年级组长，得以熟悉并了解她。
她有着强烈的进取心和求知欲，并且很独立、很主动地设计着自己的人生。
她不喜欢轻易跟着别人转。
在中考结束后大多数学生都去狂欢放松的时候，她选择了暑期语言进修。
这使她后来的中文成绩、英文成绩在年级近千名学生中一直遥遥领先出国留学中文推荐信范文出国留学中文推荐信范文。
她很擅长写作，这除了得益于她的想象力和创造力，更多依赖于她思维的个性和深度。
她的随笔有一种独特的韵味和有别于常人的思考，她不喜欢写空话，无论是写自己生活的琐屑，还是发表对他人、对时事的看法，她绝对说真话。
所以她的文章总是吸引很多人，大家还常常被她文章中的悲悯情怀所打动，一个被辞退的教师，一位答不上题的同学，一只流浪的猫等等，都会让她顿生恻隐之心。
更难得的是，她还剖析这些事件背后的文化意义，这就使得她身上散发着一种古老的人文精神，和她的独立态度和自由精神一样，这是她超越同届学生们的地方
作为一名热爱读书的女生，她有很敏感的心，对语言尤其有一种细腻而透彻的悟性，这使得她的文字温婉而不失一种张力。
她热爱团队，有较强的合作能力和组织能力出国留学中文推荐信范文求职信。
她是学生会社团部部长，曾策划了社团一系列活动，这也显示出她潜藏的领导才华;另外，兴趣的广泛和知识的丰富，以及对工作、对生活的热情，也使得她在同学群中颇受欢迎。
因为读书和随笔的原因，我们走得较近，她的聪慧、热情以及诚实、勤勉，给我留下了很好的印象;并且教学相长，她在某种程度上也促进了我教学的发展。
所以在此我诚挚推荐她入贵校学习，并期待着她的学业、她的人生在更大的空间里有着更大的发展。
此致
敬礼!
xxx
xxxx年xx月xx日
美国大学招生时大多要求申请人提供两到三封推荐信以作为第三方评价申请人能力的参考依据，在美国留学申请中份量十足，好的推荐人和推荐信可以为留学申请助一臂之力，而选错推荐人，或推荐信写的不好或会影响录取结果，所以，美国留学推荐信不仅要写好，还要找对人写。那么美国留学推荐信打谁作为推荐人比较好呢？ 托普仕留学建议大家所选择的推荐人身份要合理，而且很了解申请者，所选推荐人角度也要多样化。
推荐人身份不用多说，让他做你的推荐人，得给校方一个理由吧？总不能在大街上随便拉个人给写推荐信啵，这个推荐人要能告知校方想了解的一些信息，而这个推荐人要有合理的身份能了解这些信息并做出客观评价。一般来说，美国大学招生官想通过推荐信了解申请人的学术水平和专业能力，所以，这个推荐人在学生申请的领域应具备相应的学识水平，且很了解学生的学术水平和专业能力。不过也要看学生想通过推荐信传达什么信息给校方，如果是想突出学生优秀的学习能力，那么任课老师就是个不错的推荐人选，若是想体现学生的实际动手操作能力，实验课老师，单位领导都可以考虑。
一般申请美国留学需要提供两到三封推荐信，美国学校希望通过不能的人的角度来了解学生的综合素质和能力，所以，选择的两位或三位推荐人应具备不能的身份，不应该都是任课老师或是单位领导，而因选择具有不能视角，了解学生不同的方面的人。就像上面所说的，想体现学生哪方面的能力就挑选有合理的身份去了解学生某方面的人来写推荐信。
地址：北京市海淀区中关村大街27号中关村大厦4层邮箱：XXXXX
写作要点
几乎所有的大学都会要求美国留学申请人提出推荐信（RecommendationLetter），评审委员借着推荐者的文字描述，可以了。
解申请人的背景状况。它可说明各种成绩单数字以外的其它意义，补充过于计量化、公式化审核的一种评估方式。
德国留学申请研究所一般要求三封推荐信推荐人的身份可以是曾经教你的教授，或是现（曾）职工作单位主管，自已视需要组合。例如，如果你毕业十年，你的推荐人可应有二封工作主管为宜，而毕业一两年顶多一封即足够。
推荐人的职务，并不一定愈高愈有利，相反地，认识你愈久而职称不高，内容又适当地表达你的个性（Personality），才是上乘的推荐。以下，我们将提供你推荐信需注意的要点，帮助你着手起稿推荐信：
（一）不要拖时间，尽快起草：
推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间。所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间，为你的推荐信效力。
（二）提供充份的信息给推荐者：
如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充份的信息。自然，要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申请。
（三）各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以示不同的推荐者。
属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。
（四）在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。
譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。
（五）推荐信的内容尽量简短有力：
不要虚无空洞的形容词，例如他任职于某公司时，勤劳、负责、认真、为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，最好讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。
（六）如果可能的'话，推荐者最好与你修的科目或学校相关。
譬如说：如果你将来计划主修英文，最好推荐人之一是英文老师。又如，如果你申请常春藤名校（IVYLEAGUESCHOOL），推荐者若也是常春藤名校出身，则其推荐信将更有力。
（七）适当提及自己的“缺点”。
一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”--废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。
申请条件
1、语言：雅思或者德福16分以上
2、专业对口，75分以上均分
3、申请材料交由UNI-ASSIST审核
4、学生必须是通过全国普通高考，进入中国正规大学完成一学年以上的在校生、毕业生；年龄18—30岁；
5、通过全国统一普通高考，进入中国普通大学三年制大专毕业生（需先申请大学预科）
6、具备800学时德语（达到中级二水平）证明；（申请绘画、声乐、乐器专业的，具备600学时德语即可）
申请材料
1.小学毕业证书，初中毕业证书，高中毕业证书，高中三年各学期成绩单，高考成绩单；
2.大学在校证明，大学毕业证书（学位证书）；大学各学期成绩单；
3.德语学时证明；（以上1－3项均需提交中英文[或德文]公证件四套）
4.中英/德文个人简历四份；
5.身份证150%的复印件2份；
6.护照复印件或身份证100%的复印件1张；
尊敬的学校领导：
你们好!我是大专学习期间的辅导员，很高兴为她写这封推荐信。
xx是一名品学兼优，培养潜力很大的好学生。大学期间，她各方面表现都十分出色，主要表现在三个方面：一，学习成绩好。她勤奋学习，头脑灵活，思维敏捷，领悟力强;第二：思想素质高。她性格豪爽，诚实坦率，有爱心，责任心和团结精神;第三，综合能力强，她办事干脆果断，敢于创新，善于处理人际关系。xx同学具有广阔的培养前途，通过进一步深造，有望塑造成一名优秀人才。
同学有着远大的理想，为此她精心计划自己的未来。打算明年二月份入读贵校。入读贵校后，她计划努力学习，毕业后，她决定用自身学到的只是实现自身的价值。
特此推荐，请接洽!
推荐人：xxx
20xx年xx月xx日
推荐人
1、熟悉自己的学习程度的老师。
2、取得优异成绩的课程的老师。
3、与申请专业相关并与自己有联系的老师。
4、有过相关实习的公司负责人。专业对口，又熟悉自己的情况的老师写出的推荐信是最有说服力的，既可以保证老师的推荐信是带有真情实感而不是模式化，又可以在和老师交流中得到更多的经验。可能有人会问老师的学术背景要求，这点当然是加分的，但应该存在于上一点的前提之上。
内容要求
1、被推荐人的基本情况介绍。侧重于个人的毕业时间、学校、所获学位以及个人的专业经历。
2、推荐人对被推荐人的基本评价。侧重于被推荐人的专业基础、个性、特点、工作态度和在学术上的前途估计。若是推荐研究生，推荐人还需进一步说明其深造学习的基础和当前所具备的研究能力。显然，恰如其分地评价被推荐人的基础、能力和前途，比言过其实的赞誉更令人情服，更具有实际意义。
3、推荐人可以着重介绍被推荐人曾经获得的奖励，发表过的论文，参加过的重要学术会议，以及曾在学生组织或学术团体中的任职等来支持自己的评价。
4、推荐人还必须清楚地表明被推荐人留学的身份是研究生还是访问学者，专业领域和研究方向是什么。
如果大学提供了现成的推荐表格，则必须按这类表格认真逐项填写。推荐表格中一般有学生综合评估的一项，即要求推荐人说明该生在所教的学生中应列为前5%，10%，或25%等。这种评估是指教授的个人评价，可以稍高一点。另外，推荐表格上常有许多难以填写的项目，遇到该情形可填” don’t know”，亦不致对该生的评价有何严重影响。
1、称谓：dear sir or madam/ to whom it may concern/ dear colleagues
2、正文：分段讲述其要点
第一段：推荐人相关信息及推荐人与推荐学生的关系。
第二段：推荐人相关工作信息、工作经验及工作经验、社会活动、所授奖励证书等。
第三段：领导讲述申请人的工作学习态度、评价高低，最终要突出申请人综合素质的优势。
第四段：对留学国家的学术和环境表示肯定，推荐公司表示大力支持。
第五段：对学校的考虑表示感谢。
3、内容：主申请人可准备2-3封推荐信，可以是和自己关系较好的老师、教授，若有工作实习经验，可以提供单位领导的推荐信。
4、落款：推荐人姓名、职务、工作单位全名、联系方式、时间。
5、信封：使用有单位抬头的信笺写推荐信，落款写上推荐人姓名、职位并签字，装入信封后，在封口处签推荐人姓名。
一、推荐信写作攻略
荐信中优点怎么写
1、客观评价自己的成就，避免赞美过度
推荐信应该表明推荐人对于申请者的动机有一定了解，并能解释申请者进一步深造的需要。很多推荐信把申请者吹成了一个甚至比教授还牛的专家，就失去了推荐信的意义，既然已经是大师级人物了，还去留学深造干嘛；
2、插入具体实例，避免堆砌泛泛的赞美之词
推荐信中对于申请者的重要素质和能力要有实例的支持。作为你的教授，总是可以论述你在帮他做的项目中的责任和表现，而作为你的老板，怎么会不能说出你的某一项具体成就呢？就像写自述信时一样，拿出一张纸，一边写出自己的品质，优点，在另一边注明至少一个实例。
转换语言风格和思维角度，增加推荐可信度
自己给自己写推荐信不仅仅是摆事实的问题，还有一个口吻，行文问题。首先是内容上，除了补充自己自述中所没有的方面外，对于一些重要的成就和优点进行论述时，要从推荐人的角度考虑；
切勿简单重复自述信或简历中的内容；其次是语言风格上，用词上要注意变换，不要出现你自述信中常用的习语等，最后在推荐信用的纸张、信封、字体、字号、段落等方面尽量避免雷同。
二、如何确定推荐人
1）推荐人可以是授课老师或者项目、论文指导老师（这是学术推荐信的标配）；
2）推荐人头衔越大越好吗？对于国内推荐人，头衔不是决定因素，除非推荐人的头衔大到国际知名，或在某一领域家喻户晓；教授并不一定比副教授更好，系主任不一定比普通老师好，能写出优质内容最关键；
3）学院或学校领导是否可以作为推荐人？如果领导不授课，不建议邀请他/她作为推荐人，无法印证你的课堂表现和学习能力；
4）在读学生不建议提供实习单位领导推荐信，含金量不够高，毕业超过3年，可以用工作单位领导作为推荐人（最好选择直属领导）；
5）老师所教课程成绩单上一定要有（注意：推荐信中的课程名称一定要和英文成绩单上一致），而且成绩不能太差；
6）推荐人认识你至少一年以上，这是很多国外大学的硬性要求，认识时间长才有可能更深入地了解你；
7）推荐老师所教的科目，最好和申请专业相关，这样老师才能精准的评价你在该领域的学习能力和研究实力；
8）转专业申请的同学们，找到和申请专业相关的授课老师有困难，尽可能贴近即可，如果确实无法达到这一点，可以正常选择其他授课老师，写作内容上稍加注意。
三、注意事项
推荐信里面描述的内容是一定要真实的，也不要把学生夸奖的太厉害了，要夸奖的力度适当不要太用力。
推荐信也是有字数的限制的，不要求把学生的方方面面的信息都写到，至少是要把学生突出的优势给描述出来，不在于字数多不多而是内容的质量好不好。推荐信上面不应该写一些消极的内容的，要把学生积极的一面描述出来。推荐信因为要用英语来写所以推荐人的英语写作水平也要很高才行，可以在写完之后多次检查一下，最好是学生也自己去检查一下，看看有没有跟个人陈述出现重复的内容，有重复的内容的就要进行删减。
四、推荐信封数
3封推荐信
——如果是在校学生，我们建议：2位学术推荐人+1位职业推荐人，如果没有相关的实习经历，也可以出具3封学术推荐信。
——如果是已经工作很多年的申请者：2位学术推荐人+1位职业推荐人，或者2位职业推荐人+1位学术推荐人，需要根据学生的具体背景进行最优选择。
2封推荐信
——如果是在校生，没有特别好的实习经历：2位学术推荐人；如果是在校生，有比较不错的实习经历：1位职业推荐人+1位学术推荐人。
——已经工作的申请者：1位职业推荐人+1位学术推荐人，这样能够更加全面的体现申请者的各方
1封推荐信
这种情况下，可根据所申请的专业更看重申请者的哪方面素质来进行选择。如果学校更倾向于录取学术方面比较强的申请者，那我们可以考虑出具一封学术推荐信；
如果学校对于学生的工作经验、领导能力、团队协作能力、创新能力考查较多，可以考虑出具一封职业推荐信。
你要写什么方面的，字数多少
我们在学习工作过程中总会遇到书写条据的情况。常用的条据应用文有请假条、留言条、收条、借条、领条等，书写条据时要留意文章的表达技巧与格式要求。有没有什么方法可以把条据更快地写好呢？请阅读由我为你我的出国留学推荐信2022优质范文，相信会对你有所帮助！
吴启龙同学是我任高二（1）班班主任时候就很喜爱的学生之一，因此，我非常乐意提供我对该学生的看法，介绍他在学校的学习和生活情况，作为他申请贵校的证明材料。
吴启龙同学于20xx年9月以优秀成绩考取我校，在本校高中部学习，平时学习很努力，为此他获得了我校优秀学生奖学金。在校就读期间，他品学兼优，尊敬师长，心胸开阔，性格开朗，为人正直，所以师生关系非常融洽。该同学尤其有一颗纯洁善良的心，特别乐于助人。他长期在校外坚持做公益活动，责任心强，荣（转载自管理资料下载网 ，请保留此标记。）幸地被老师推荐加入南山区红十字会组织，并成为一名红十字会会员。在学习上，他能善于独立思考，虚心好学，热爱科学，有一颗献身科学的梦想。因此，他的理科成绩较为突出，在我的班级名列前茅。他曾获得过学校的多项荣誉。在其他方面，他的兴趣爱好也很广泛，擅长弹钢琴，尤其喜爱音乐和体育。不过，要说不足之处，吴启龙也有一点儿，比如，在学习上有时比较粗心，遇事不能够沉着冷静。我坚信他能在今后的学习和成长中一定会有很好的长进。我毫无保留地推荐他到您校学习深造，希望贵校能够接受吴启龙同学的申请。
众所周知，美国留学的申请基本上大部分学校都需要三封推荐信，音乐留学也同样如此。经常遇见我的学生把所有老师都给到我，让我帮着选推荐人，其实推荐人的选择，只要把握住几个关键点，就可以做到完美。
关键点一：推荐人一定要对你有所了解。有一定的联系。比如，是你的任课老师，带你参加过演出，在他私人工作室实习过，或者是你的私教老师等都可以。
关键点二：推荐人一定是你所学的专业的老师，或者导师。要有很强的音乐能力。例如，如果你的专业是钢琴老师，你选择一个北大外语学院的院长做推荐信，这个推荐就是没有意义的。
关键点三：如果有不认识的牛人可以给你做推荐，一定要找到一定的关系点，一起参加过演出，指导过演出。比如有的学生的家长认识音乐圈里的名人。但是和学生毫无关系。最后我们建议还是要让推荐人和学生产生一定的联系。最后，家长安排孩子在明星的演唱会上做了些助理的工作，最后这封推荐信写的非常完美。
关键点四：专业的推荐人最好选择一个理论老师，一个应用类老师。比如钢琴表演的学生，最好选择一个理论老师，例如视唱练耳的老师，另一个选择自己的钢琴导师，这样的选择就是非常完美的了。
个人陈述（PS）
个人陈述，从自身角度，用第一人称，讲述自己的经历、故事、能力、兴趣、目标。
学术背景（当前专业和学习情况，如果转专业申请，要逻辑清楚地表明理由）。
课外活动和实习经历（目的不是罗列活动或实习，而是表明自己学术能力之外的其他能力，比如组织能力、沟通能力、领导力、时间规划能力、专业实力等。不要轻描淡写一带而过，更不要把篇幅放在大家都知道的常识问题上，建议用具体的内容和例子来充实。
选择某个国家、学校、专业的原因（视自身情况安排详略，有话可说的情况下可以详写）。
职业规划（学校喜欢对未来有明确的职业规划的学生，并且想知道同学们选择的专业能够如何帮助你实现职业规划）。
个性化内容，鼓励同学们把自己个性化的内容体现在PS中，比如：兴趣起源、音乐天赋、体育特长、参与的研究项目、发表的论文、拍摄的短片、解决的社会问题、英国留学文书写作模板受益的交换经历、难忘的旅行、平均低的原因（非借口）、特别擅长的科目等。
举个例子，有不少同学很疑惑，学术背景和均分，有什么好写的！难道要列出来上过哪些课吗，自然不是，比如说下面这个，供大家参考：
希望同学们不要误解，学术背景不是非交代不可，大家选择内容时，可以根据自身情况，选择你有话可说的点来写。如果能牢牢把握住PS第一人称的特点，会对大家的写作很有帮助。一方面，它让我们能畅所欲言，以我们对自己的了解程度，能够写出最微妙的心理状态，观点态度，背后的付出，默默坚持的习惯，事件带来的个人成长，甚至是多年前的小秘密。这是推荐信和其他文书材料远远做不到的，说到底PS是personal的，带温度的。
另一方面，PS的第一人称限制了我们无下限的夸赞自己。我见过的很多PS，更像是自我评价，将自身优点全部堆砌起来，丰功伟绩列出来，附带很多不合时宜的吹嘘。聊天时我们能轻易识别夸夸其谈自我吹嘘的“伪君子”，并且自动屏蔽他的讲话内容，哪怕他讲的多半是真的。招生官看你的文书时也一样。
最好的名片永远是你的作品和做过的事。一个没有作品，但是长得超美超帅的明星，我们管她/他叫“偶像”，只有演技好，作品出色的，我们才称“演员”。所以，建议同学们把自己的本事藏在事例中，通过讲述自己遇事的反应、作为、成长和结果，来表现你的能力。把血脉藏在肉里，它才能流通。当然，凡事过犹不及，同学们不要over—reading这条原则，把PS写成story telling。
推荐信（RL）
英国大学申请需要提供1到2封推荐信，多数为2封，其中至少有1封为学术推荐信。推荐信和PS相反，是以第三人称，对申请人进行评价。利弊也与PS相反。一方面，它允许推荐人直接评价和夸赞你，而且这个人还是老师或者雇主，社会地位高，说话可信度高，还很了解你的学习和工作表现，这简直就是一条捷径啊。
好比你的原领导跟你的新领导说，这个人我用过，上手快，业务能力强，会来事，给我们公司创造了不少价值，你的新领导肯定从一开始就对你刮目相看。需要注意的是，要有实例进行论证，把人吹上天，却说不出半点凭证，那招生官看到的将只是一堆形容词，甚至挑不出哪个形容词最适合你。
另一方面，因为推荐人不是你，甚至不是你亲近的朋友，没办法了解到你的一点一滴，所以有些话该说，有些话不该说。推荐信中的内容，不能是太私人的，举个例子，推荐人可以说该生课堂上总是积极参与小组讨论，观点很有价值，却不能说这个学生每天晚上学到深夜，总是宿舍最后一个睡的…
简单来说，推荐信中的内容一定要是老师或者雇主能够通过正常途径了解到的，不能越界，否则可信度会大打折扣。需要特别提醒，推荐信的用词和语气，要符合老师或者雇主的身份，不要过于稚嫩，几封推荐信的表达习惯不要雷同，而且一定不要和PS雷同。事实上，同学们的推荐信基本都是自己操刀，需要一人分饰多角，也是难为大家了。一不留神就容易掉进PS和推荐信表达相似的坑。同学们可以找身边的高手朋友帮忙修改，或者找wordsunny专业人士进行proofreading。
选择推荐人的注意事项
1。推荐人可以是授课老师或者项目、论文指导老师（授课老师的推荐信才能称之为学术推荐信）。
2。在读学生不建议考虑实习单位领导推荐信，含金量不够高，毕业超过3年，才建议用工作单位领导作为推荐人，关于这一点，有些大学官网上有明文要求。
3。老师所教课程成绩单上一定要有（说到这里，提醒同学们注意推荐信中课程名称，一定要和成绩单中的翻译一致），而且成绩不能太差。
职称高低不是主要考虑因素，其他条件相同的情况下，名头响一点肯定没坏处。
4。推荐人认识你，至少要有一年以上，这是很多国外大学的硬性要求，此外，认识时间长，才有可能更深入地了解你。
5。推荐老师所教的科目，最好和申请专业相关，这样老师才能精准的评价，你是否能胜任要申请的这个专业的学习。
关于推荐信内容和格式的注意事项
推荐信中要包含老师的基本信息、联系方式、以及老师在何时何地何种情境下认识你。
推荐信定稿后，要打印在学校名头纸（红头纸）上，老师签名后扫描。
英国一些学校要求老师自己上传推荐信（如帝国理工、UCL、约克大学、萨里大学等），申请递交后，国外大学会给推荐人邮箱发邮件指导上传步骤。
推荐老师所留的邮箱最好是官方邮箱，也就是以edu为后缀的学校邮箱，或者公司官方邮箱，部分学校是强制要求的，比如爱丁堡大学商学院。
推荐人的邮箱不建议用网易（163/126）邮箱，容易漏邮件。
以下是曼彻斯特大学关于推荐信的要求和建议，供大家参考：
The reference must be submitted on official headed paper or from an official email address ,it would be helpful if you could include information on the following：
A）Length of time and capacity in which you have known the applicant.
B）Applicant’s qualifications ,level of performance and result/s（or expected result/s）,
C）Your assessment of applicant’s potential/suitability to undertake research or postgraduate study in chosen discipline.
D）Candidate’s motivation and intellectual capacity.
E）If the candidate was/is employed by your organization ,their duties and standard of work.
F）What you consider to be his/her main strengths and weaknesses.
G）If the candidate’s first language is not English ,whether you consider his/her ability to read ,write ,speak and comprehend English adequate for the programme applied for.
H）Any other information you think relevant and which you feel would assist the University in making its decision.
个人简历（CV）
同学们可能发现，总有那么一些内容，不适合写在PS里，推荐老师也了解不到，不体现在文书中又觉得惋惜。这时候，CV能救你一命。
CV的特点是简明扼要，目的是让招生官在最短时间内，了解到你的个人信息、教育背景、经历、奖项、成就、技能。语言越精炼越好，通常不用长句，用短语或者短句更好。
注意事项：
CV中的语言尽可能简洁，把事情说清楚即可，不需要包含过多细枝末节。
分类明确，分类可以按自己的实际情况而定，但基本包括上述几大类（个人信息、教育背景、经历、奖项、成就、技能）。
CV中包含的经历不要追溯到中学甚至小学，学校比较关心的是你大学及以后的情况（高中申本科的同学除外）。
每一项内容都要标明起止时间，你本人的职位，在其中的参与情况，否则列出来没有意义。
同一项下，罗列的顺序可以按照时间由近到远的顺序，同时考虑最重要的事情放在前面说。
最后提一点，PS、RL、CV中的内容，不要相互重复。这就要求我们在下笔之前，整体规划哪些内容放在哪份材料中体现，必要时可以列提纲。对于部分特别希望强调的内容，RL中可以简单重复PS中的点，作为二次印证。希望同学们都能妙笔生花，写出自己满意，并且对申请有帮助的文书！
尊敬的校长同志：
我非常荣幸的为xxx同学出具这份正式的推荐信。我是xx交通大学土木建筑学院的副教授，毕业于上海同济大学并获得博士学位，目前在xx交通大学土木建筑学院教授道路工程专业课程。某某某同学参加我教授的道路工程专业的学习已经将近两年了，所以我对该同学还是相当了解的。最近得知，xxx同学准备出国留学深造，并希望我能为他写一封推荐信，我感到非常高兴和欣慰。作为一名我最优秀的学生之一，xxx应该受到更好的教育和更专业的指导。因此，我很荣幸的向贵校推荐该同学。
xxx同学是我校土木建筑学院XX级道路工程专业的一名学生，在其读大三后，我一直教授xxx同学道路工程专业知识。在我教授专业知识期间，他以他的刻苦好学以及强大的求知欲给我留下了深刻的印象。每次上课他都会有很多问题提出，而且不全部释疑决不罢休。他勤于预习复习，并且对于一些较难的知识点，他总是认真记录笔记并和我一起讨论。在学业后期的课程设计中，他总是对自己设计的方案进行反思，并积极向我请教，然后回去进行调整，然后在反思。总之，xxx同学在做设计时追求每一个细节的尽善尽美。在我看来，他是一名十分有上进心的同学。所以我很希望xxx同学能够继续他的学业，受到更高学术成就老师的指导。
鉴于某某某的同学、我的同事以及我本人对xxx都有很高的评价，我真诚的向贵校推荐他，希望他能够入选贵校的学习项目。如果您对于xxx本人的情况以及这封推荐信有任何译文，欢迎您按照下方所提供的联系方式联系我。
谢谢!
xx交通大学土木建筑学院：xxx
日期：20xx年xx月xx日
一个非常好的机会，作为代表我被学校推荐到**国家进行学习观察，因此摇身一变成为了一名学习阿拉伯语的本科生。不同的文化、不同的教育方式让我打开眼界受益匪浅，下面就是对这段不一样的学习的自我鉴定。
充满新奇的生活，而我却一路延续了假期里轻松的状态，可以说在学习阿拉伯语的起步阶段，我并没有全身心的投入，在那个至关重要的时期，我的心理状态连同学习成绩，都处于较低迷的水平。
像这样从未经历过的落后，为我敲响了警钟，于是升到二年级的我，开始明白学习从来都不是一件轻轻松松可以手到擒来的事，这样的紧迫感在鞭策着我，我把更多的时间和精力投入到了阿拉伯语的学习当中，回报便是我的成绩有了起色并逐步攀升。更重要的是阿拉伯语甚至已经是我生命中的一部分了，这不能不说是时间在我身上开出的花朵。
学习与充实自我竟是让人如此快乐。我甚至可以走出校门，用所学来帮助其他人，我甚至可以因为我懂阿拉伯语为国家服务，一系列的校外实践活动告诉我：你是一座桥梁，你是一扇大门……我在做的是一件多么有意义的事情！ 尔后的留学生活，无疑更是带我走进一座宝库，我在不断的观察与接触中，看到了这世界的多彩多姿，深谙与人交往之道之奥妙。回国后的生活变得愈发的忙碌与紧张，各种各样的事情，有关学习，有关工作，我在忙碌中体会着充实的快乐，即使是时不时的焦虑不安，我也把它珍藏起来，这是我的大学，这是我的人生。
什么是推荐信?
推荐信(Recommendation Letter)：在出国留学申请过程中，学校通常会要求2～4封来自申请者工作主管或者教授的推荐信函。推荐信是申请文书中非常重要的组成部分。因为推荐信是申请材料中唯一的一个从第三者的角度对申请人学习成绩、学术科研能力、研究潜质和性格特点的评价。
推荐信的用途?
推荐信的份量直接关系到能否出国留学，能否获得奖学金等。MBA申请的推荐信，如果学校是以很多问题形式来问推荐人，请推荐人物必要针对每个问题做回答，而非只是附上传统那种一封式的推荐信，而是必须要像是问与答形式的推荐信。
推荐信怎么写?
学校方面
首先，必须先了解申请专业的特点(推荐信内容可以强调此特点);整理各校对推荐信内容的要求，即可得到关于评估的基本要求(例如，学术研究能力、创造力等)，以及特殊要求(例如，对研究领域的适应度等)。试想：你认为录取委员会希望由推荐信获取那些关于你的信息。
个人方面
分析自己的优缺点，在校成绩以及工作表现，有无特殊经历可以展现自己在此研究领域的潜力，或拥有那些特殊的能力,依此作为选择老师写推荐信及提供了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特点(例如，试验成果、研究计划、学术出版物、课外活动等)。
推荐者方面
推荐信是了解申请人的重要依据，在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况，了解学生的学习目的是否明确，在学术上是否有前途，以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写，一封由专业课教授写，一封由自己的导师写。
推荐信注意事项
1、RL长度：一封成功的推荐信最好不超过1页。
2、RL目的：推荐信是录取委员会除想借着推荐者的文字描述了解申请人客观的背景状况的申请材料。
3、RL内容：推荐信的内容包括但不限于：
1)申请人与推荐人的关系、认识时间;
2)申请人的长处和不足;
3)申请人的关键品质和独特个性，如智力、创造力、自信心、人格魅力及在其所属群体中的突出程度。
尊敬的领导：
您好!很荣幸能向你推荐我的学生XX,XX同学是一名非常优秀的学生，无论是学习、品德、还是能力都非常出色。
XX学习刻苦认真，上课专心听讲、勤作笔记，最难得的是他有自己的学习方法与学习理念，他了解自己的长处与短处，能根据自己的个性选择最合适的学习方法。并且，他具有坚强不懈、持之以恒的学习毅力，面对学习上的困难与阻挠，他从不泄气，总是微笑着迎接每一次挑战，坚定不移的朝自己的目标奋进。
XX同学具有优良的道德品质，他心地善良、乐于助人，对待师长尊敬有礼、与同学相处融洽，是家长眼中的好孩子，老师眼中的好学生、同学眼中的好朋友与学习的楷模。他在教室里刻苦学习的身影是一道靓丽的风景线。
XX同学工作能力出众，善于与人沟通交流。他具有得天独厚的优美嗓音，无论是普通话还是英语，从他嘴里读出来都格外好听。他一直担任学校广播站的播音员，用他那富有磁性的声音给校园增添了无限生机。甚至连学校的工作人员也对他的声音赞不绝口，向我打听“每天播音的那位同学是谁?声音这么好听!”在学校元旦文艺汇演中，XX同学的诗朗诵给大家带来了令人愉悦的精神享受，很多老师与同学对此至今记忆犹新。
XX是我的得意门生之一，他的英语功底非常扎实，发音标准、流畅，作为他的英语老师，我感到非常欣慰与骄傲，也非常荣幸能有机会给他写这一封推荐信!以上所写，句句属实，衷心祝愿他有光辉灿烂的前途!
推荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
一、推荐人
写推荐信首要就是寻找合适的推荐人，关于学生学习方面的问题的可以找学生的老师或者是班主任来写，因为学生的老师和班主任是最了解学生在学校里面学习情况的人，比如学生在课堂上的表现和考试的成绩等。关于工作方面的可以找领导来作为推荐人。领导是清楚你的工作能力的人，如果找的推荐人是很有名的人的话是加分的，但是也要在清楚学生状况的人的前提下。
二、写作内容
在确定好推荐人之后就开始要为推荐信的内容收集相关的材料了，学生在收集万材料之后整理出来交给推荐人，并且和推荐人沟通写作的内容，和老师一起回忆学生在上课时候的情况，和平时参加的活动的表现，按照美国学校的要求来确定好写作的要点。首先要在推荐信中大概讲一下推荐人的地位和职称以及跟学生的关系，如果是工作上的领导的话也是需要讲一下职位和关系的。推荐人在心中主要是描述学生和推荐人一起参与过的活动，通过这项活动可以看出学生的表现和能力是什么，对于美国的学校来说如果学生有特殊的学术能力是非常重要的，推荐人在进行说明的过程中要尽量把学生的某些特长都进行详细的描述。如果学生的成绩在某个阶段不是很好的话，也要先提前和推荐人商量好，这样才能让推荐人在推荐信中为你做好解释。对于学生的缺点也不要去回避，有些学生的缺点推荐人可以把它转化成优势。
三、注意事项
在和老师进行交流的时候也要把截止的时间告诉推荐人，只有你给推荐人充分的时间才能把推荐信给写好，美国的学校最看重的是推荐信的内容，而不是推荐人有很高的职位或者是地位，如果你的推荐人对学生的经历都不清楚的话是不可能写出很真实的推荐信的。
一、如何准备推荐信？
1.在推荐信中需要对学生与推荐人做介绍
推荐人首先要说明自己是谁，所做的工作，以及跟学生是什么关系。这一点是很重要的，如果推荐人跟学生平时接触不多的话，那么就说明双方的合作深度。也就是要表现出推荐人对于学生是很了解的，并非只是有一两次接触而已。跨专业的学生不用担心推荐人的专业无关，主要能够在推荐信突出自己的学术能力即可。
2.推荐人的综合评价
首先可以先用简单的一句话或者一段话来描述自己对于学生的印象，再去描述客观表现。这就是先对学生做定义，再举例来对于前面的评价来作支持。
3.表现出学生的素质与潜力
推荐人不但可以写学生在课堂上的情况，也可以写与学生合作的经历，来体现学生是有很好的潜力。比如说学生的论文有很准确的格式，这表现了学生对于学术的认真。另外不要写推荐人不应该或者是不能知道的东西，比如课后有和同学交流课程的问题，这样写的话会使整个推荐信很失真。
如果是中学生并没有辅导员的话，其实可以让自己的班主任来写这些推荐信以及申请表。如果是转学生，至少要让自己的大学老师来给自己写一封推荐信，这是用来说明自己大学的表现，另外一封信应该是辅导员来给自己写。
二、推荐信的写作格式
推荐信的长度不要太长，保持在一页即可，因为在申请季的时候招生官每天要看的推荐信是很多的，所以每一封推荐信最多只会花几分钟来看，如果写得太长的话招生官可能根本就不想看。
1、开始
推荐信开头一般要先写明推荐人跟学生是什么关系，并且要写明为何推荐人愿意推荐该学生去上大学。
2、正文
正文的格式其实不固定，只需要有例子来说明学生的学科潜力，以及展示出学生的学习情况就可以了。但因为正文往往有很多评价内容，所以最好分段描述。
3、结尾
推荐信的结尾就是总结学生的特点，也就是描述学生在该专业会有怎样的潜力，并且要表现出对于学生的期待。
有什么具体要求吗？
1、Title选题建议大家认真研读过往文献后再确定题目，Proposal题目尽量和最终毕业论文题目一样，因为有的学校修改题目会很麻烦。2、Research background & problem definition研究背景&定义问题确定你的研究背景，general➡specific，从这个大背景中找到论文研究的问题方向 3、Research questions研究问题从problem提取明确的RQ，可以分为若干个sub-questions4、 Aims & objective研究目的基于上面设计的研究问题阐述你想达到的研究目的5、 Literature review文献综述这里的LR指的是mini review，挑出几篇对你的论文研究最重要的文献进行critical review，可以和研究重要性相关联6、 Research methodology研究方法在这个部分你需要确定是定性还是定量?定性分析的方法用questionnaire or semi-structured interview?Tips：如果选择primary data，有的学校会要求在这部分中特殊列出小标题sources and availability of primary data and evidence7、References以上内容中所有引用到的文献无论是proposal还是其他学术论文都要有in-text和references，标明出处8、 Timeframe时间进度比如x月x日-x月x日完成LR部分，x月x日-x月x日在case firm进行interview并分析，都要准确体现在timeframe有的导师会特殊要求potential outcomes部分，同学们可以在proposal加上。
英国留学在毕业时总让人有丝难过。毕业论文也是那个压垮骆驼的最后一根稻草。想不被打倒就得战胜它，知己知彼方能百战百胜，所以我们需要了解毕业论文，论点贯穿整个毕业论文，让英国环球论文小编一起带大家看看论点的写作。
首先要知道论点的重要性。
论点，又叫论断，是作者对要论述的问题提出的见解、主张和表示的态度，是整个论证过程的中心，作者在文章中要明确表示的某个观点。在某些文章中，论点分为中心论点和分论点。中心论点是对所陈述的问题的最基本看法，分论点是从属于中心论点并为阐述中心论点服务的若干思想观点。
确立论点，是整个毕业论文写作的关键，试想，要写什么都不知道，即便是再急的稿子也是写不出来的。所以首先是选题，其次就是确定文章论点，最后才是确定文章题目，然后进行写作。
其次要知道如何确定文章的论点。
1、确定选题方向。选题的重要性就不再赘述，对于如何选题，留学生可以通过多种途径，比如向导师咨询，跟师哥师姐探讨，同学之间互相交流，去网上下载电子书籍以及各种核心期刊查找。选题是一个长期的过程，所以学生最好是在平常的学习当中就多留意，不要等到最后要写毕业论文的时候才开始着急。
2、准确定位论点。确定某一个课题值得研究的时候，要大量阅读跟本课题有关的各种资料，将课题范围缩小，进行细化。比如要写欧洲文学史，可以缩小到具体的18世纪等，再选取18世纪当中某一个流派当中的代表人物进行研究，要研究什么，确定为一句精练的话，就是文章的论点。
3、注重创新性。一般情况下，写的不多的可以开发一些新点，对于文献很丰富的，要慎重选择，或者主动避开。也许你在确定了选题，准备确定论点的时候，却发现这个类似的论点已有很多名家都研究过，文献已经堆积成山，或者跟导师商量，或者就换一个，总之，论点一定要有创新。
好的论点是毕业论文成功的关键，是文章的核心。
如何写作论点英国环球论文小编已写完，大家千万不可懈怠，千万不要觉得无所谓，一条主线如果都不能够被明确，那么这篇文章是失败的，所以大家一定要注意。
简单来说，proposal就是论文写作的预演，具体包含以下部分：● Introduction（简介）● Problem Statement（问题陈述）● Objective（目的）● Literature Review（文献综述）● Methodology（研究方法）● References（参考文献）
关于物流的学术论文范文篇二 城市物流与物流城市 【摘要】 现代物流业的发展对城市建设意义重大。本文基于城市物流与物流城市两个角度分析了我国物流业的现状，发展物流业的作用及怎样发展物流业。 【关键词】 城市物流 物流城市 关系 发展定位 国际贸易是一个关于物的流通的学科，物流是国际贸易离不开的重要一环。亚当斯密在国富论中，用这样的话揭示了现代经济学的历史：“劳动生产力上最大的增进，以及运用劳动时所表现的更大的熟练、技巧和判断力，似乎都是分工的结果。”分工和专业化是经济发展的主要原因，因此市场上离不开物流活动。 一、物流的概念 物流是指通过有效安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动，是商品流通――从空间位移和从时间推移，也就是商品从供应地到接受地的实体流动过程。由此可见，物流并不改变物品的大小、形状、外观等物理性质，但是它却克服了需求方和供给方在空间的距离和时间的限制，创造了物品的空间效应和时间效应，在经济运行中起着不可或缺的作用。物流的空间效应是指在商品流动过程中由于商品的空间转换所产生的效应。从需求方的角度来看，空间效应是由于商品的空间转换所带来的效用满足或消费者剩余的增加，体现了“从无到有”或“从小到大”的过程。 二、我国的物流业发展现状 2013年中央政府发布经济工作重点是要加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展。要牢牢把握扩大内需这一战略基点，培育一批拉动力强的消费增长点，增强消费对经济增长的基础作用，发挥好投资对经济增长的关键作用。其中，不少议题特别提出要扶持重点企业的物流建设。 企业现代物流以及服务于社会的第三方物流日益成为人们关注点，而单独对城市物流、物流与区域经济发展的讨论却比较少;同时由于我国物流技术、管理水平发展起步较晚，在国内存在区域发展不平衡的状况。东南沿海城市的企业认识、发展了现代物流，从物流管理中取得了巨大的效益，提升了企业的竞争力，激发了企业的活力，而西部、北方城市的企业由于地域、经济发展速度的差距，企业的物流管理大部分停留在过去粗放型的物资供应、储存、运输、中转、装卸等单一的流程操作管理上，没有对现代物流有一个清晰的认识。 三、城市物流发展定位――城市物流和物流城市 近几年来，中央提出的区域经济发展新战略，将东、中、西部和东北地区作为一个整体，完整地阐述了四大区域的战略布局，完成了全国区域经济的宏观布局。现在不仅是企业之间存在竞争，城市与城市之间也是竞争愈演愈烈。从争做金融中心，争做经济中心，争做产业中心，到现在开始了对物流中心位置的争夺。每个城市都力图成为该省，该地域，甚至全国的物流中心。 一个城市发展物流需要一个清晰的宏观定位，其中有两种定位就是城市物流和发展物流城市。 城市物流，是指为城市服务的物流，或者是城市内的物流。它服务于城市经济发展的需要。它的特点是：属于中观物流领域;城市物流流动的物质资料，有生产资料、生活资料、废弃物等;城市物流的流量比企业物流大。在现今高速发展的中国，每个城市都需要一个完善的物流系统，以满足本市及与周边地区的物流需要。以城市多个物流中心为建立区域物流中心网络，合理组织物流。物流中心网络体系就是多个物流中心合理布局、合理分工、合理衔接的结果，同时也是情报信息网络，城市物流也是发展物流城市的基本条件，是一个城市发展物流的基础。 物流城市，即它是一个物流的城市，即物流占据城市经济发展的重要地位。成为区域的物流中心。如广州、上海、重庆、武汉区域物流枢纽等。当城市物流发展到一定程度，区域内具有地域优势的城市可以发展为物流城市，一个城市，通过出台实施各项政策，加大物流基础设施兴建的力度，加速引进各种具备实力的物流公司，通过建设各种物流中心，发挥本身所具备的如地理位置、经济地位等优势，支持城市物流发展，使该城市的物流能力极大提高，辐射力加强，成为周边城市商品交易的集散地，利用强大的物流能力成为地区内的中心城市、物流中心。城市相继建成各种物流中心，谋划在新世纪站企制高点，成为商品流通的中转集散地，在城市经济推动中加入物流这一充满活力的重要环节。 四、物流与城市发展的关系 1、发展物流对城市的作用 首先，发展城市物流，可以减低城市内物料流通的效率，减低城市的运营成本，减少物耗，有效整合利用城市资源，提高城市运转的速度，并同时提高城市居民的生活水平。其次，发展成为物流城市，成为地区物流中心，就可以更多地吸引商品进入该市享受物流服务，从而使城市的贸易量增加。一个物流区域中心，必然是周转中心，一定会带动仓储、交通、消费方面的增长，增加就业，刺激消费。由此带来的人流的增加，房地产业的发展。一个区域物流中心，供应商或者生厂商或者电商自己，为了节约成本，必然尽量的在物流城市设工厂或者是物流增值服务，例如包装、非主要工序的加工等，这就会带动生产企业进驻。这个乘数效应无疑是巨大的。由此可见，城市竞争力的下降、比较优势的减弱、经济发展的增长要求及物流带来的种种好处，使物流成为城市间的热门话题。 2、城市发展物流的动力 纵观全国经济发展较好的地区，我们发现，城市物流起着至关重要的作用，而物流城市渐渐成为区域经济发展必要环节，即便是占尽发展先机的沿海城市也需要物流作为经济发展的新动力，其原因有三点：首先，当今中国开放程度越来越高，城市间在政策方面的差距越少，沿海开放城市和经济特区在政策方面并无法再凝聚太多的眼球;没有太大的优惠。其次，劳动力廉价的比较优势减弱。以前沿海城市的廉价劳动力是最大的比较竞争优势。廉价的劳动力可以减低企业的生产成本，所以吸引了很多外资企业前来投资。但随着经济的发展，沿海城市劳动力成本越来越高。而劳动力更为廉价的中国内陆城市及其他国家如越南等在这方面开始具备了比较优势，虽然这些地区的劳动力劳作水平不高，但假以时日，他们将同样扮演以前沿海城市所扮演的角色。再次，世界各地区、各城市的发展表明，一个城市如果没有自主创新能力，而一直处于产业链上最低端的加工地位，不仅无法取得更高的利益，更危险的它将失去所有活力，而将城市的发展决定权完全交出去。近几年国家开始在大力强调自主创新，强调城市的转型。那么在当前各城市发展普遍出现瓶颈，找不到新的经济增长点之时，发展物流可以说是不错的选择。 在现有的经济模式中，举广州为例，广州市是中国传统的贸易中心，多年对外贸易的经验和积累，使城市内形成了大大小小的商品集散地，加上陆路、铁路、航空、水路的网路建设，保税园区引进国外知名物流企业，广州城市内的物流发展在全国处于领先地位。在区域概念来看，广州是华南地区，乃至于全国的物流中心，是区域物流城市的佼佼者。在国外市场受全球经济拖累的今天，广州依然可以依靠物流的能力，支撑扩大内需求增长的要求。 3、如何发展区域物流城市 不是每个城市都能成为物流城市，物流城市需要具有先天地域中心的先机，需要有通达的城际网络，省际网络，以及国际网络。首先必须对城市定位，是否能成为物流城市，应该成为哪个级别的城市。这个定位必须考虑几个方面，即地域、行政级别、影响辐射能力、交通辐射、经济发展程度、本地的主要经济类型等。一旦定位为物流城市，必须在软件和硬件上有所完善。 软件上，政策，包括第三方企业扶持政策、税收政策、人才政策、招商引资政策、土地政策、商贸政策。一个区域物流中心城市也必定是区域零售批发中心周转城市，如广州的白马衣服市场，深圳的华强北。因此必须发展现代商贸物流节点，推进集群发展。规划设立一批现代商贸物流节点，建立商贸物流园区发展机制和政策，通过市场运作加强园区基础设施配套，充分发挥园区集聚和带动作用，吸纳同类型的物流企业和商贸经营者入驻，推进商贸物流集群发展。 硬件上，具有地域优势的城市以转化区域优势为导向，加快构建商贸物流、公路、铁路、航空等现代区域服务中心，着力提升城市影响力和辐射力。调整提高、发展占位，适时调整城市经济结构、产业结构和城市空间结构，与区域城市进行产业衔接，提高城市经济实力和区域经济文化中心城市带动作用，加强城市拓展和基础设施建设，构建更加完备的区域现代服务中心。 培育龙头企业，形成产业支撑。建立健全商贸物流产业发展机制，引导企业既兴建现代专业市场，又积极投身商贸物流业发展，促进企业向开发建设与发展产业并重转变，形成“企业+市场+产业”的发展模式。引进战略投资者，以项目带动，建立健全项目带动与产业发展的良性互动机制，开发好高质量的项目、核心项目、前瞻性项目和大项目，通过扩大开放、招商引资，吸引更多的战略投资者发展商贸物流业。支持和鼓励骨干流通企业通过自由连锁、挂大靠优等形式扩大投资，培育一批现代物流企业集团。 在政府层面，消除城市发展物流和区域发展物流城市的障碍。首先，政府的重视不应该在理念上，而应该付诸行动，如在国家允许范围内废除阻碍物流发展的各项规章制度，出台政策法规来支持城市物流发展，加强城市物流的研究与规划。其次，成立专门的物流部门，来统一协调城市的物流发展，改变城市物流无人管理的历史和现状，整合物流资源。如在现有交通主管部门的基础上扩大和延伸其职能，把全市的交通运输、仓储保管、装卸搬运、加工包装、配送服务的能力统筹统管起来。政府对本市的这些物流设施资源，不但要心中有数，而且能够制定政策法规，控制其运作，规划其发展，使其为城市物流的总体优化服务。再次，大力吸引各物流企业，特别是第三方物流。政府创造环境，而经济的主体，经济的活力来源于企业。所以物流的发展，最终还是得这些物流企业来实施。政府只是做好保姆，提高良好的公共服务。最后，人才是21世纪的根本。就世界范围而言，物流发展到今天，其价值的创造已经形成一大产业;其知识体系已构成一门学科;其专业人才正日益成为物流企业家、物流专家和物流学者。然而，在我国这一切的发展距离国际水平的差距还很大，其中，物流知识的普及和物流专业人才的培养是二项重要使命。政府要做好这个工作，吸引培养物流人才，提供人才给企业。在经济受外部市场影响的今天，发展物流城市对区域经济是机遇，对企业是机遇，对政府同样是机遇。 【参考文献】 [1] 李斌：物流的时空效应分析[J].时代经贸(下旬刊)，2007(S8). [2] 张文杰：城市化物流中心的建设与规划[J].北京商业，2000(3). 看了“关于物流的学术论文范文”的人还看： 1. 关于物流的学术论文 2. 关于物流毕业论文范文 3. 物流论文范文大全 4. 物流论文范文 5. 关于物流管理论文范文
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随着经济环境和市场条件的变化，越来越多的企业从降低成本、提高物流作业效率等方面出发进行物流外包，聘请第三方物流企业管理现有物流资产、提高货物管理水平、组织材料回运、进行市场分销等。按照加入WTO的承诺，我国在2004年底已经全面放开物流市场，国外实力雄厚的综合物流公司纷纷加速向我国物流市场的扩张，抢占市场份额，我国的物流企业面临前所未有的严峻挑战。而且在零售供应链的“快速反应”(Quick Reaction)压力下，导致了运送的频率增加和订单规模减小，这迫使供应商必须加大利用外包物流的力度，以分享服务的形式减少成本，这就给第三方物流企业带来了机遇和挑战。 第三方物流企业客户特点 加强客户关系管理有助于第三方物流企业提高对客户的服务水平，为客户提供高质量、低成本的物流服务，使客户的价值最大化，提高客户满意度，这对以客户为驱动的第三方物流企业而言是很重要的。通过与客户之间建立起长期、良好的合作关系，通过满意的客户介绍和推荐，企业将会挖掘更多的潜在客户，获得更多的物流服务项目，与此同时也就提高了第三方物流企业的市场知名度和美誉度，提高了第三方物流企业的竞争力。 企业在制定客户关系管理决策时，应对企业的客户群体进行分析，知道客户的特点，而第三方物流企业的客户与传统产业或服务企业的客户相比具有以下特点： （一）第三方物流企业客户的双重性 传统企业的客户关系管理一般是一维的，即一对一或者面对面地与单个客户交流，不涉及第三方的参与。但第三方物流企业则不同，它是为供应方和需求方提供物料运输、仓库存储、产品配送等各项物流服务是处于供应方和需求方之间的连接纽带，所以第三方物流企业进行一项服务要同时面对两个或两个以上服务对象，也就是介于买者和卖者之间的“第三者”。在供应链条上，是介于供应商和制造商之间，或供应商与零售商之间的“第三者”，一方面要服务于供应商，另一方面还要服务于制造商或者是零售商，因此可能出现两种情况： 1.双合同客户。第三方物流企业同时面对两个或两个以上基于合同基础上的客户，这时第三方物流企业就要通过自己优质的服务同时满足他们的需要，使顾客满意，提高自身客户的忠诚度。 2.单合同客户。第三方物流企业拥有一个建立在合同基础上的客户，但还面对一个即将建立合同的潜在客户。此时，企业一方面要满足这个现实客户，另一方面要考虑利用这个业务机会获得潜在客户的认同，使其成为现实客户。 由以上分析可以看出，任何一个客户(现实客户和潜在客户)的不满意都可能导致双倍客户的流失。例如，对于轿车整车第三方物流企业来说，一个客户是轿车制造商，另一个客户或潜在客户是轿车零售商，如果不能满足制造商的需要，将会失去零售商客户。因此第三方物流企业存在“三角”客户关系， （二）第三方物流企业客户的变化性 第三方物流企业客户数量相对较少且变化率大。传统企业的客户多是分散的个人而且数量较多，而第三方物流企业的客户是较大的生产企业或零售企业，其客户数量相对集中且较少。 第三方物流企业在服务过程中，一旦不能满足其双重客户中的任何一方，通过客户间的彼此交流，将会失去网络上的其他客户。由于每个客户都有相关联的企业，于是通过客户信息的传递，第三方物流企业将会失去其他企业的忠诚，导致大量客户流失，可以用图2来表示这个过程。反之，将会以较大速率获得客户的忠诚。 第三方物流企业客户关系管理的框架设计 根据上述第三方物流企业客户的特点，可以得出第三方物流企业客户关系管理（CRM）的一个简单的框架图。如图3所示。它可以分为三个部分： 构成运营型CRM。实现企业服务自动化，存取与客户及网络客户有关的信息，包括客户所需的服务列表和客户及网络客户的基本信息(内部各部门的相关信息)，这是物流企业整个CRM 系统的基础，包括生产商及其供应商基本档案、生产商与供应商合作情况，物流流向的跟踪记录等。第三方物流企业应该确保这些信息的及时收集和全面管理。 数据分析。在不同的数据子集和不同的抽象层上进行数据分析，并把分析的结果存入客户数据库及网络客户数据库中，结合数据库及数据挖掘技术，对前面收集到的数据运用各种分析方法(如时间序列分析、组合分析、潜在客户分析等等)产生统计结果，作出分析报告，为相关部门及整个系统运行提供集成的、面向主体的统一数据分析结果，并根据实际情况的变化，及时调整企业的决策，从而避免出现由于盲目投资造成的资源浪费现象。 决策引擎。企业决策者作出适合客户的服务模式，建立决策支持系统子模块，结合上面的分析结果，作出具体客户的服务模式或客户组合服务模式，客户服务模块是CRM系统的重要组成部分，从而针对不同的客户采取不同的服务模式，针对同一个客户在不同的时间采取不同的服务模式。比如，由于货物在运输途中遇到意外的情况，货物可能延迟到达目的地，提前告诉客户做好准备，方便客户安排生产活动，从而体现好的客户关怀，并对物流服务反馈信息和客户抱怨情况等收集、整理和分析活动，从而做出合理的响应，进一步提高物流服务的质量，对物流的全过程进行有效控制。同时支持和改善所有与物流过程有关的人员的协同工作，争取尽可能早一点把货物送到目的地。 第三方物流企业客户关系管理的实施建议 （一）形成适合CRM实施的文化体系 调整企业经营管理理念，形成一个适合CRM实施的企业文化体系。大多数的物流企业的以客户为中心的理念可能只停留在表面上，并没有成为企业的核心能力，这样就需要企业上下各级人员首先要学习并运用这一理念，形成一种一切以客户为中心的，以及由此而衍生出的重视客户利益、关注客户个性需求的经营思路等企业文化特征，从而使全体员工树立为客户提供优质服务的意识，再落实到工作的每个环节中去。 （二）进行客户细分 传统的客户细分标准有：客户的规模、客户的地理位置等，但客户的价值是更适合以客户资源价值和企业利润最大化为目的的客户关系管理的细分标准。根据客户价值可将企业的客户分为三类：第一类，重点客户，约占企业客户总量的5%，对企业的价值贡献率(其贡献的价值占企业总价值的百分比)为80% ；第二类，普通客户，约占企业客户总量的15%，对企业的价值贡献率为l5% ；第三类，小客户，除以上两类客户以外的客户群体，对企业的价值贡献率仅5%。物流企业可针对不同的客户实施不同的客户关系管理策略。 （三）正确理解客户资源 正确理解客户资源，就是要如何得到客户、留住客户以及如何最大化客户价值，从而进一步巩固客户群。国外的物流企业把客户作为一种策略性的资产来进行运营，十分注重对优质客户的培养和保持，因为赢得一个新客户的成本大约是留住一个老客户的6～8倍，而且新客户的忠诚度低，难以接触和保持。因此，第三方物流企业应针对性地对客户提供个性化的服务。个性化物流服务，是提升客户忠诚度的有效途径。由于不同客户的产品特性、采购策略、市场策略、客户服务政策等都不相同，因此无论是服务内容、服务方式还是响应速度上的要求，都呈现出很强的个性化特征。第三方物流企业要根据不同的客户，为其量身定制地提供仓储、运输以及从原材料到产成品的存储、分拨、包装、加工、配送、结算、信息处理等一系列物流服务，满足其个性化的物流需求。针对不同的客户采取不同的服务模式，对同一客户在不同时间采用不同的服务模式，因为CRM是强调以客户为中心的管理理念，将客户而非中心服务放在提高企业竞争力的中心位置。 （四）提高客户忠诚度 物流企业不仅要熟悉自己的客户，还应该了解客户的客户(即网络客户)及他们今后的发展目标。这样既能提高自己客户的忠诚度，还可以挖掘潜在客户。如果物流企业能够建立一套CRM 体系，为每个客户建立一套个性化档案，建立和维护好客户数据库，就能够针对每一个客户实行个性化的服务，从而提高服务质量，增强客户的忠诚度。比如一家仓储公司可能会使用几种不同的纸箱重新包装一种普通消费者洗餐具用的洗洁精，以支持各种促销方案和各种等级的贸易要求。而且与银行业和电信业等其他行业相比，第三方物流企业的客户数量要少得多，这就使得这一方案的实行具有可行性。另外，努力推出新的服务项目，提高客户的满意度也是提高客户忠诚度的很重要的方面。 综上所述，客户是企业利润的源泉。随着市场的不断开放，竞争的日益激烈，第三方物流企业只有树立“以客户为导向” 的经营理念，以“满足客户需求” 为前提来组织企业的物流活动，并借助先进的管理思想和手段合理利用客户资源，有效地对内部资源和外部资源进行整合，才能在日益严峻的物流市场中生存并发展。
物流专业的毕业论文发展我国第三方物流配送的对策思考摘要：分析了第三方物流配送的实质及其快速发展的动因, 指出第三方物流配送在中国的市场前景及存在的主要问题。从物流配送新概念、现代物流特征和发展方向、整合社会存量资源和物流供应链资源、审视物流配送战略等方面对完善我国第三方物流配送手段进行了探讨。关键词：中国，第三方物流，物流配送加人后, 中国物流市场的竞争明显加剧, 在快递、零售领域一下出现了诸如, 沃尔玛、家乐福等国际巨头。年月, 政府高层主管官员宣布, 中国允许外商有条件地控股商业企业, 并将逐步取消对外方控股的限制外资可以进驻中国各直辖市、省会城市和计划单列市。世界第三大零售商德国的麦德龙也宣布将在中国新设家分店。而巨头的物流配送无论从方式上、战略上, 还是在物流设施和配送技术上都是一流水平。研究第三方物流配送在物流业中的发展有意于我国企业提升物流整体作业水平, 更好地应对海外企业对我国物流市场的冲击。一、第三方物流配送何缘在物流领域盛行进人世纪年代以后, 物流系统环境发生了明显变化, 越来越多的企业开始逐渐认识到物流在战略管理中的重要地位。环境变化使企业的经营格局发生了改变, 从而使脱离现代物流管理的生产、销售活动无法真正在市场上取得竞争优势, 同时又使物流企业本身在急剧的环境变化中提高了管理能力, 并产生了对生产、销售的能动作用。1、消费者行为的变化进人世纪, 中国人的生活意识已从原来追求温饱型或数量型转向追求小康和生活的质量。这种生活意识的变化, 在随着经济社会向国际化、信息化以及人口结构高龄化急剧转变的基础上, 推动了消费者价值的多元化以及生活类型的多样化,其结果是消费开始向个性化和多样化方向发展,强化了物流管理在企业战略中的地位。2、多品种、少数量生产的转变和零售形式的多样化随着消费个性化、多样化的发展, 流行商品的生命周期也越来越短, 使得厂家要完全预测特定商品的流行程度十分困难。正因为如此, 很多厂商都在积极开展多品牌战略, 即将原来的产品加以改良, 附加各种机能, 形成产品间微妙的差异。实施多品牌生产和销售战略意味着企业的经营从原来厂商生产主导战略转向消费主导的商品生产战略。这种转换改变了原来专职单品大量输送、储存的物流管理活动, 要求物流既讲求效率, 又能促进生产、销售战略的灵活调整和转换。为适应消费个性重点化、多样化要求, 一方面零售业中以家庭用品为进货品种广泛的连锁店、购物中心等业态的销售额急剧扩大另一方面, 由于生活类型的多样性, 零售业中通宵营业的小时店便民店或以利用汽车购物为前提的郊外仓储式商店等新型业态也相继诞生, 并实现了快速成长, 这些都改变了原来的流通格局, 同时也推动了物流服务的差异化和系统化管理的发展。3、无在库经营的倾向零售业中与消费个性化、多样化以及厂商多品种生产相对应, 无论在百货店、超市, 还是小时店等新型业态中, 经营的商品品种数越来越多。与此同时, 由于政策、环境、房地产价格等原因, 店铺的规模和仓库规模不可能无限扩大。特别是在大都市中, 由于人口密度大、地价高昂、消费更新快、环境规制严格等原因, 更加限制了仓储点和仓储空间的扩大。因此, 在这种情况下, 只有提高店内管理效率, 通过加快商品周转来抵消仓储空间不足等问题。如今国际上大型零售业的经营方针均已从原来通过新店开设寻求外延型发展, 转向充实内部管理和投资, 积极进行内涵型发展。除此之外, 另一个推动无在库经营的原因是, 由于消费行为多样化、个性化的发展, 企业商品多品种、少数量生产,难以预测其实际需求量, 在这种状况下, 库存越大,零售企业承担的风险也越大, 为了降低风险, 零售企业必须尽可能地压缩库存, 实现即时销售。4、信息技术的革新“ 无在库经营” 能成为现实, 首先是因为世纪年代后期开始的信息技术革新, 具体反映在系统和系统的导人。和系统自开发以后, 在商业领域迅速得到推广和普及, 并大大改变了流通绩效, 推动了物流管理的现代化。从带来的直接利益看, 系统的导人提高了现金流通作业的速度和正确性, 节省了人力成本, 实现了流通效率化。与此同时, 在软件利益方面, 通过对所蓄积的电子信息进行加工、分析, 可以作为经营战略决策的依据和信息来源。具体表现为, 可以据此及早把握“ 畅销品” 、“ 滞销品” 的状况, 提高商品周转率。此外, 将这种信息与顾客信息相连接, 可以推动开发符合顾客需求的新产品, 进一步与系统相连接, 削弱在库水准, 使补充订货自动化成为可能。5、进人世纪年代后, 流通领域提出3C概念, 即顾客消费水平的提高、企业之间的竞争加剧、社会经济与政治环境发生巨大的变化, 使得整个社会需求的不确定性加大。是用户需求多样性与市场变化不确定性的主要根源。企业面对一个快速变化且无法预测的买方市场, 为提高竞争力, 采取了许多先进制造技术和管理方法。无疑, 物流配送要求更加及时迅速、方便快捷。二、第三方物流配送在我国的市场前景第三方物流管理思想直到世纪年代才引起我国物流界重视。作为物流业的新兴领域, 第三方物流在我国刚刚起步, 存在着较大的发展空间。1、物流集成商具有特殊功能第三方物流有着物流集成商的特殊功能, 它提供的是一个计算机接口、一个接触点、一份合同, 买卖双方把所有与物流有关的业务交给这一个公司全权代理, 不管它是自己运作, 还是再去转包给别人。而第三方是与货主联系的惟一接触点。2、第三方物流的利润空间很大第三方物流除了给第一方、第二方带来利润以外, 自己也能获取利润, 如果利用更加严格的内部成本控制和更好地使用信息技术, 提供一些增值服务, 其赚取利润的空间会更大。随着经济全球化,第期张卫星发展我国第三方物流配送的对策思考越来越多的厂商在到国外办厂的同时往往也将第三方带去, 这样随着厂商市场的不断扩大, 第三方的市场也跟着扩大。3、客户对第三方物流的依赖性由于第三方有现成的、比客户自己做要好得多的物流解决方案, 所以, 客户都非常愿意把物流外包出去, 从而, 第三方物流和客户之间就构成一种不可分割的供应链关系。据中国仓储协会年对全国家大中型工业企业进行的一项调查显示, 的企业将在未来一年内选择新的物流商, 其中的企业将选择新型的物流企业, 而不是原来的仓储运输企业由此可以看出, 我国第三方物流的市场需求相当可观。4、优秀的公司寻求为其产品或服务增加价值的渠道, 第三方物流迎合了这种需要第三方服务的最大用户群通常是那些在杂货店销售的日常洗涤用品、纸制品、化妆品和食品等产品的制造商。市场领先的公司有一个重要趋向,就是把物流作为一个增值过程来管理, 反映了为赢得并保持顾客满意而采取的有力行动, 并在灵活性上做了额外的投人, 特别是适应特殊的或非常规的需求。这些公司存在着以下共同点这些组织力图通过物流的力量获得并保持竞争优势优秀的公司寻求为其产品或服务增加价值, 并通过运作一个有效的物流体系来支持此目标公司通过与服务供应者结成战略联盟来改善他们的资产。这些联盟使公司与其重要客户的关系更为密切。那些首先考虑到通过顾客满意来开发其市场机遇的公司, 努力与专业人员或第三方供应者一起确保在满足顾客需求方面的根本能力。这样, 可简化流程管理, 而且通过将有限的资源集中于某些业务, 使规模经济得以实现。本质上说, 物流联盟就是通过双赢, 力图使之作为整体的系统产生更高的效率。 论文其它部分请参考下面的网址：
摘要为有效开展校企合作办学，促进中职物业管理专业应用型人才的培养。本论文分析了该专业合作办学存在的问题，并从政府的角度提出实施合作办学相应的对策，为加快中职物业管理专业的改革和发展，积极探索校企合作办学之路提供借鉴。 关键词 中职物业管理专业校企合作办学政府对策 中图分类号：G424 文献标识码：A 1 中职物业管理专业校企合作办学存在的主要问题 一是物业服务企业参与合作办学的积极性不高。企业作为市场主体，谋求利益最大化，不可能主动为社会培养技能性人才，甚至是与自己竞争的人才。企业参加合作办学支出的费用不能列入成本，不能减免教育附加税，也抑制了企业合作办学的积极性。另外，由于校企合作办学开展力度不够，校外实训基地建设不到位，从而造成学生实训只能在教室进行，这种封闭的人才培养方式势必造成职业教育内容与企业实践脱节，达不到应有的效果。 二是职业教育法律保障体系不完善。合作办学之所以不能很好地贯彻落实，其中一个重要原因是没有健全的法律体系加以保障。虽然我国《职业教育法》第20条和第28条规定了企业对于职工岗前培训和在职培训的责任和义务，但并未规定企业对于职业学校教育应承担的责任与义务，尤其是未规定企业必须参与学校的课程设计以及教学活动等。因此，无法约束和鼓励物业服务企业深度参与中职专业人才培养。 2 政府完善中职物业管理专业校企合作办学的对策 我国职业教育体系是学校为主导的合作办学模式。该模式下，企业参与办学的积极性决定着合作办学成功与否。而目前校企合作是在双方自愿的基础上开展的合作，需要有持续不断的推动力。建立动力机制，政府是关键，政府在校企合作上起着主导作用。尤其在立法方面，政府必须发挥其职能，通过修改和完善相关合作办学的政策和法律法规，提高企业参与的积极性。具体而言，政府在合作办学中的作用主要有以下几个方面： 建立和完善职业教育法律体系,为合作办学提供法律保障 目前《职业教育法》是我国仅有的一部职业教育法律文件，缺乏一系列与之相配套的法律体系，如地方法、行业法等，《职业教育法》很难真正贯彻执行到职业教育活动中。例如《职业教育法》中仅有“企业应当根据本单位实际，有计划地对本单位的职工和准备录用的人员实施职业教育”这类原则性规定，而企业应当如何开展职业教育，并享有哪些权利、承担哪些责任和义务、违者将受到怎样的处罚，在这部基本法中不可能做出详细规定，因此，国家需要尽快完善职业教育法律体系。这方面我们可借鉴德国的经验。德国“双元制”职业教育举世闻名，其法律基础的完善是至关重要的。德国于1969年开始实施《职业教育法》，适用于全德国的职业教育法律法规还有《职业教育促进法》、《劳动促进法》、《青年劳动保护法》、《企业法》、《手工业条例》、《实训教师资格条例》等，另外还有370多种职业培训条例，使得整个经济界各行各业有法可依。① 综观我国的职业教育法律和政策，1996年起中央陆续出台十几部重要的职业教育政策性文件，其中与中职教育相关的文件对职业教育的法律地位、总体目标、办学形式、管理模式和体制、资金投入、师资建设和培训、实训基地建设、就业准入制、企业合作、教学水平评估等方面都做出诸多规定，其内容的针对性、适用性和完整性远胜于我国现行的职业教育法律。实际上这些政策在职教领域成为真正指导的规范性依据。但是，政策毕竟不是法律，因此，国家应把这些政策性文件上升为法律，尽快建立和完善职业教育法律体系。 另外，我国职业教育法还应考虑增加：企业在职业教育中的法定义务和责任；政府在职业教育资金投入上的责任；职业教师资格和培训；有关职业培训的内容；就业准入制（或资格证书制度）；实训基地的建设和针对具体责任主体的罚则等相关内容。 加强职业教育法律法规的可执行性 国家和地方政府制定的职业教育法律法规和政策中，过于原则性，难以执行。例如《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确规定：“企业要强化职工培训，提高职工素质。要继续办好已有职业院校，企业可以联合举办职业院校，也可以与职业院校合作办学。企业有责任接受职业院校学生实习和教师实践。对支付实习学生报酬的企业，给与相应税收优惠。”②对于如何给予相应的税收优惠却没有明确的规定。而与企业税收相关的政策只有《中等职业学校学生实习管理办法》第九条中提到：“企业接收学生实习并支付给实习学生的报酬，按照《财政部国家税务总局关于企业支付学生实习报酬有关所得税政策问题的通知》(财税[2006]107号)有关规定在计算缴纳企业所得税前扣除。”而查阅财税[2006]107号文却看不到任何“对支付实习学生报酬的企业，给与相应税收优惠”的内容。它只是提到税前扣除实习学生的报酬，却没有制订对接受实习学生企业的税收优惠办法。建议借鉴促进下岗失业人员就业的税收激励政策，制订明确的定额标准，研究出台激励企业参与校企合作的税收优惠政策，真正把职业教育法律法规执行下去，提高企业参与的积极性。 理顺就业准入制度和职业资格证书制度多头管理局面 就业准入制度亦称劳动准入制度，是根据《劳动法》和《职业教育法》的有关规定，对从事技术复杂、通用性广、涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益的职业（工种）的劳动者，必须通过培训并取得职业资格证书后，方可就业上岗的制度。③1994年，《劳动法》规定“国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实行职业技能考核鉴定”，这是我国首次确定国家职业资格证书和职业技能鉴定的法律地位。2000年3月12日，劳动和社会保障部颁发《招用技术工种从业人员规定》，明确90个工种（职业）自2000年2月在全国实行持职业资格证书就业。其中，与物业管理相关的技术工种（如物业管理员、电工、空调维护、电梯维护等）均要求具备劳动部门颁发的职业资格证书，持证上岗。2003年9月1日，国务院颁布《物业管理条例》第33条明确规定物业管理从业人员须持证上岗。
校企合作方案的具体写法会因为不同的项目、不同的需求而有所不同，但一般应包含以下内容：1. 合作背景：简要介绍双方合作的背景及目的。2. 合作方式：明确双方的合作方式，包括各自的职责和任务分配等。3. 合作范围：具体说明合作的项目范围、实施时间、预期效果等。4. 资金投入：说明双方在项目中的资金投入情况、资金使用方式等。5. 保密条款：对于商业机密部分的保护措施进行详细说明。 校企合作方案主要分为以下几种模式：1. 实习生计划：企业提供实习岗位，学校派出学生前往实习，通过实践提高学生专业技能。2. 研究合作：企业和学校共同开展科研项目，旨在提升企业技术水平、推动产学研合作。3. 人才培养：企业与学校合作培养具备一定专业素养的高端人才，满足企业发展需求。4. 产业联盟：由多个企业和学校组成的产业联盟，共同开展产学研合作，推动行业发展。5. 专业委员会：由企业和学校组成的专业委员会，旨在促进产学研合作、推动行业技术创新。