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第1周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。
第2周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。
第3周：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，将论文题目和大致范围确定下来，进行开题报告。
第4周：整合已有资料、构筑论文的大纲。
第5—8周：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，对论文编写过程中所发现的问题，研究其解决方案，推敲整合，并进行修改完善，准备论文中期检查。
第9-13周：完成论文的初稿部分，向指导老师寻求意见，优化论文的结构，润色语句，修改不当之处，补充不足之处。
第14-15周，论文资料整合，最终定稿，为最终的答辩做好各方面准备，熟悉论文内容，增强自己对论文内容的把握，进行一定的思维发散，设计论文答辩。
第16周：论文答辩。
这需要你简要的概括一下你的毕业论文的核心内容，但需要注意的是，这不只是在让你做概括题。建议做如下的准备：(1)500字左右的概括内容;(2)可以适当显示你的研究能力(可以谈谈你在写论文时的研究方法);(3)如果你是跨专业的考生，可以适当结合本科的学习与研究，谈谈本科专业学习对所报专业研究的支持与帮助。建议：精心准备这部分内容，要清晰明了。如果还没有论文开题，可以谈下未来的论文设想或研究方向。
答辩流程:
1、每人总分100，答辩占30分，论文占50分，表现占20分。
2、提前到达答辩地点，抽签抽出答辩顺序。号码靠前者早上答辩，号码靠后者下午答辩;号码在中间者，建议留在答辩地点等候，以防错过点名，从而影响分数。
3、时间为每人约10分钟。点到名者从教室后面大方地走上讲台，鞠躬、问候答辩官并作自我介绍。
前5分钟为自述部份，包括论文概述/简介、框架/结构、亮点/重点、解决方案/对策及致谢，自述介绍须讲感谢语;后5分钟为答辩官提问时间，一般不超过3个问题。
4、答辩官提问时，会有以下几种情况出现:
①.提问方式可能为即兴提问，也可能会在学生答辩前给出写有问题的纸条，让学生提前准备，在提问部份则不再提出新的问题;
②.答辩官有可能提出与该学生论题不相关的，但与该学生的专业相关的问题;
③.答辩官有可能会根据该学生的论题，提出与此相关的常识。
5、答辩结束，须礼貌鞠躬并致谢，方可离开。离开后是否需要修改论文或补充记录内容，则视情况而定。
准备工作：
1、毕业论文答辩之前一定要熟悉论文的内容。
学生对毕业论文答辩要充分的准备和重视，熟悉论文及相关资料,作好应答准备；预测论题，作好答辩准备。对论文的谋篇布局和论文的内容要相当熟悉，才能应答如流。
2、毕业论文答辩之前一定要加强锻炼,提高自己自信心。
答辩之前自己要对照镜子多模拟，加强训练，提高自信心，答辩之前要调整好心态,作好心理准备，在答辩场上要析事明理、针对性强、谦虚谨慎、态度平和、冷静思考、不忙不乱,灵活机动、变被动为主动。
3、毕业论文答辩应该注重外在形象。
答辩的一般问题：
你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？理论依据？
论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括。
你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？
论文中的核心概念怎样在你的文中体现？
你的论文基础何种研究视角？
论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性？
论文创新点和不足之处在答辩这段时间内，导师可能来不及彻底了解你的论文内容，所以他们一般会直接看到你的论文摘要，论文目录，数据图表来进行提问。
这意味着，你要有针对性的对论文的分标题，也就是目录进行准备，关键论点在自己带上太的文稿上标注出来，方便查找。数据图表研究结果更不必说，重点提问对象。
答辩流程:1、每人总分100，答辩占30分，论文占50分，表现占20分。2、提前到达答辩地点，抽签抽出答辩顺序。号码靠前者早上答辩，号码靠后者下午答辩;号码在中间者，建议留在答辩地点等候，以防错过点名，从而影响分数。3、时间为每人约10分钟。点到名者从教室后面大方地走上讲台，鞠躬、问候答辩官并作自我介绍。前5分钟为自述部份，包括论文概述/简介、框架/结构、亮点/重点、解决方案/对策及致谢，自述介绍须讲感谢语;后5分钟为答辩官提问时间，一般不超过3个问题。4、答辩官提问时，会有以下几种情况出现:1st.提问方式可能为即兴提问，也可能会在学生答辩前给出写有问题的纸条，让学生提前准备，在提问部份则不再提出新的问题;2nd.答辩官有可能提出与该学生论题不相关的，但与该学生的专业相关的问题;3rd.答辩官有可能会根据该学生的论题，提出与此相关的常识。5、答辩结束，须礼貌鞠躬并致谢，方可离开。离开后是否需要修改论文或补充记录内容，则视情况而定。注意事项:1、著装要求为正装，上身穿著有领子的白衬衣，西装外套可不穿，大方得体即可。男生不必过分正式，领带可省;女生最好化淡妆。2、答辩过程切忌紧张过度至大脑短路，应对方法是:向答辩官提出重复提问的要求，以作缓冲和平复心情之用。3、答辩者最好制作PPT(幻灯片)，最少8页的内容才能应付5分钟的自述部份。切忌对稿读书，可加入一些个人想法，或者与论题相关领域的创新内容。4、切忌领导、指挥答辩官，禁止“请看XX页的内容”“这个问题在论文中有详细分析”之类的话语。5、答辩过程中，包括制作的PPT，与众不同的部份(即论文的亮点)非常重要，可著重阐述。PPT首页必须有论文标题、指导老师的姓名、日期及个人资料(姓名、专业、班级、学号等)。6、叙述言简意赅，口头禅如“嗯”“呃”之类，要少说。7、请答辩者从头至尾保持良好的态度和应有的礼貌。这是在论文导师培训时指出的重点内容，我加以整理的，希望对大家有帮助。并非每间学校、每个专业或每个导师的要求都一致，但这是最基本的内容。在答辩时，一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。答辩应做如下准备： （1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题； （2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题； （3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题； （4）关于论文中出现的错误观点的问题； （5）课题有关背景和发展现状的问题； （6）课题的前景和发展问题； （7）有关论文中独特的创造性观点的问题； （8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题； （9）与课题相关的扩展性问题。
毕业论文跟导师确定开题后就可以写。毕业论文在进行编写的过程中，需要经过开题报告、论文编写、论文上交评定、论文答辩以及论文评分五个过程，其中开题报告是论文进行的最重要的一个过程，也是论文能否进行的一个重要指标。毕业论文经过提纲、初稿、二稿、定稿后的最终成绩是在导师初评成绩的基础上，经过学院审核后确定的，参加答辩的学生的论文最终成绩以答辩成绩为准。整个周期大概需要半年时间。
就按你导师说的做吧。
毕业论文，先试选题，选题很重要，论文的难易程度就取决于选题。所以选题的时候要慎重，一定要尽量选简单的，范围小的，这样的话就不会出现太大的问题了。选完题目之后就找老师确认题目，只要老师说没问题了，就可以开始写开题报告，大纲，文献综述了，写开题的时候也要严谨，因为论文是要按开题报告去写的，所以写的时候一定要写对写好。写完开题报告就给老师检查，没问问题了就可以去写论文了，写论文要结合开题报告和你查找的资料文献那些一起去写，还有要求和格式一样都不能少，写完初稿后马上给老师检查，老师说改什么就改什么，改完和查重完之后就可以定稿了，然后就去打印上交。最后就等答辩了。
当然是做了实验在写东西了，那样心里才有底。
应该没啥影响，，当初我答辩的时候老师让我改，，我一个字没改，，就那样答辩的，，不过我是本科毕业，，要是你是研究生的话，估计会严格一点的，，，其实大多数学校答辩就是走个过，，场，， 当然你是名牌大学的话，，我不太清楚什么情况，，，，反正我只是一个普通的211高校毕业的，，，答辩就那么回事，答辩的时候都是本校的老师，，不要太紧张，，当然，你要是申请优秀论文的话，，要二次答辩，，得修改好，，让老师检查一下最好。。。
开题报告是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。一般格式：论文选题的依据(选题目的意义、国内外研究现状及发展规律、主要参考文献）论文主要研究内容及预期目标论文主要研究方案论文工作进展安排等
简要的把自己的本科毕业论文的主要内容讲一下，以及写这样一篇论文的初衷。
选题是否有新意？以前的毕业生是否有人写过该方面的论文？下来后该从哪些方面入手？还有就是要让指导老师明白你自己感兴趣的论题、自己知识储备的优势与导师的专长怎样找准契合点。
毕业论文：
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等。
即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联络实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。
暗地里写出一篇很有水平的文章，然后叫些朋友啊，或者到外面去请一点权威办你改改，随后给他看啊，先要让他吃惊些，觉得你很有水平，接下来沟通不就容易多了~~我也是个学生，所以我认为这方法不错哦~
一，价格 这是最重要的，你应该先对产品做个了解，力所能及的把价格压到最低，保证自己的利益， 2 售后服务，这个能保证你的信誉度， 3 质量 同上， 4 他的实力也是你考虑的范围 其他还很多细节，要看你的具体东西
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法： 景气是一个大的巨集观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少巨集观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
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我的家人 602黄元儒 我家是住在一栋透天的房屋中,一进门就可以看到四面八方都有着搬家时爸妈新买的国画,而且都是用手一针一线去缝的,我家有基本的松.竹.梅的画,还有一幅很大的孔雀图和业绩兴隆的鸡图. 我的妈妈是一个上班族兼家庭主妇,为什么叫...
练字 自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校...
首先写文明礼仪的历史文化底蕴,其次说明文明礼仪伴我行的意义两个方面入手:一、从社会这个视觉出发大处着笔二、从公民个人的道德文明小处着墨；再次举事例说明自己在文明礼仪伴我行过程中的乐趣及其他人的反应及对待的态度（褒贬两方面对比）适...
夏日美景 夏天的景色是多么的美丽呀！我非常喜欢夏天的美景，它吸引了我，也陶醉了我。 绿色的远山连绵不断，有如一道绿色的屏障。葱笼的树，看得你眼花缭乱。在山的一角，还有一座小茅屋呢。放眼望去，绿油油的册好像和天连在一起；小屋也只有...
在去之前对客户的一切进行了解，他所处的行业，规模有多大，做了多长时间，做什么的，目前处在什么阶段，总之他的资讯你了解的越多越好。见了面之后运用你之前得到的知识跟他聊天，记住多问，少说。然后你会发现你可以得到他很多的资讯，特别是对你卖产品有利的资讯。专业术语叫做需求，然后你要做的事情就是不断的确认他的需求。 后面就看你自己，如果你当场能满足就当场满足他然后逼单，如果你当时发现还需要去准备，你就准备好了之后，下次来再逼单 因为他需要的东西你都知道了，你可以根据你产品的特点，告诉他，你的产品可以满足他所有的需求，不能直接满足，也可以通过间接的方式满足，这样成单的概率很大
你这个要把自己的论文内容展示出来的，也就是说从你的这个论文的标题到你的论点论据，已经最终的结论。你应该是采用那种大纲形式说出来。这个就是回答的。
如果导师让你说说你的毕业论文，那你就应该从你的整体构思，还有你论文当中的重点部分都写了哪些？另外还有你论文的材料出处，以及你对你这篇论文整体的自我感觉，从这些角度跟导师说一说，那么导师就明白了，大概你的论文内容写的是什么了？
联系技巧：
1、首先礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。
2、简单介绍自己的论文：我的论文水平还不是很好，有很多的缺陷，我会努力改进的。
3、虚心问教：以后可能经常会麻烦老师，还请别介意，最后就是感谢老师的指导。
毕业论文的基本教学要求是：
1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力。
2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度。
3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。
在复试时，如果面试官问及毕业论文方面的问题，可以参考以下答题方法：
1、讲述研究背景及意义：简要叙述研究背景与意义，表达对研究的热情及动机。
2、阐述研究问题及方法：阐述自己的研究问题，以及所采用的研究方法，强调研究方法的合理性及可操作性。
3、描述研究成果或预期成果：讲述研究成果，重点突出研究中所获得的具体成果或在学术方面所获得的突破。
4、强调实践意义和研究创新：在表述自己的研究成果过程中，要体现其实践意义和研究创新，强调自己的研究具有现实意义和学术价值。
5、总结结论：简要总结自己的研究成果，强调研究结果对学科的贡献，以及对自己未来发展的影响。
参加复试前的准备工作有：
1、复习自己的专业知识，包括主要课程内容及相关研究领域的最新进展；
2、提前了解面试环节的安排、时间、地点、参加面试的教师、面试形式等；
3、查看母校网站等公共渠道了解学院、导师的学术研究领域及口号，准备针对性的问题和答案；
4、针对可预期的问题做好充分的思考和准备，例如：自我介绍、工作经验、学术研究背景、职业发展计划和面对问题的解决和沟通能力等；
5、准备好携带的材料和工具，例如：简历、成绩单、证书、笔记本、笔、计算器等；
6、处理好外部环境问题，例如：注意服装、较早到达面试场地、确保通行无阻、保持电话畅通等。
最好再带上你上大学四年的成绩单（一定要系里和教务处盖章）和获得过的证书，让导师了解一下你的情况，导师一般会问你的毕业论文或毕业设计什么的，也可以把你论文中认为难的问题请教导师一下，与导师谈你的想法。
二战考生在复试中要不要对导师说实话？过来人说的这3点请牢记！
每一年考研都有很多二战考生，特别是现在考研的同学越来越多，不仅是二战的考生增多，三战四战的考生也屡次出现。考研面试时很多同学担心导师知道自己是二战的考生。那么，在考研复试中，二战考生要不要和导师说实话？作为二战考生，导师会不会轻视，甚至是优先淘汰他们呢？
在考研复试时要不要告诉导师自己是二战考生？这3点至关重要！
二战考生会被导师歧视吗小水被问到这个问题时，也一时半会想不到如何应答。不过之前有个读研的朋友有过类似的经历，现在小水分享给大家。
朋友小米（化名）当初考研的时候，报考的是华中师范大学。华中师范大学是湖北一所非常好的211大学，学校实力很强，文学类专业仅次于武汉大学。一战的时候，因为她准备的不够充分，所以复试线没达到，没有参加复试，也没有调剂。后来二战进入复试的时候，就遇到导师问她这个问题。导师本来对她还是比较认可的，在得知她刻意隐瞒自己是二战考生的时候，态度来了一个九十度大转变。
因为她初试分数考得不高，复试的时候名次排名较后，复试中也没有出彩的地方，而且导师认为她是二战考研，一年内没有工作，考的还没有一战的应届生考得好，所以最终没有录取她。后来她吸取教训，大方承认自己是二战，在考研调剂的时候表现得不错，最后去了南方一所不错的一本院校。
其实考生二战也不是坏事，考研复试的时候应该告诉导师。只不过你得讲究方法。所以小水觉得，如果你在复试中被问到这种问题的时候，尽量注意以下3点：
01、不刻意隐瞒，明确考研目的
二战就是二战，不需要刻意隐瞒，因为很多导师会察觉你是否在撒谎。每年考研报名的时候你的名字已经报上去了，二战的时候导师肯定知道你，特别是参加过复试被刷的同学，导师们更有印象。你在被问及这个问题的时候，只需要大大方方的回答就行了，不要多说，也别做太多辩解，只需要明确自己考研的目的和决心就足够了。
02、避免暴露自己缺点，努力表现自己
很多高校的研究生导师并不在乎你是否二战，在乎的你是否有能力读研，或者说是否适合读研。二战的考生在年龄上或许有一定劣势，但是二战的同学因为经历过一次考研，心理素质要比应届生好很多，尽量在复试时暴露自己的缺点，多多表现自己的优点。研究生录取就是一个择优录取的过程，你只要比别人优秀，也一定会被录取的。
03、好好准备复试，有望低分逆袭
既然是二战考生，也可能会比应届生考得差，所以在研究生复试的时候一定要格外注意。复试一定要好好准备，不能掉以轻心。准备充分的二战考生才能有希望低分逆袭，毕竟，机会是留给有准备的人的！
考研成绩一个多月以后就要下达，考生不要给自己太大的压力。小水告诫那些二战考生，无论考得差还是考得好，研究生复试一定要好好准备，争取一举夺魁。
你是二战的考研党吗？如果你以低分进入考研复试，导师问你为何二战还没应届生考得好，你该如何回答呢
我觉得没必要说明，因为在导师的眼里你跟一战的学生是一样的，所以没必要特别强调你是二战考生。
聊想法，规划
老师嘛，就是相互熟悉熟悉，相互的看看合适不合适。你直接把你的思想见解与导师交流一下，这样最有效率，平平淡淡的聊上几句，除了自己激动，谁也不会伤心。
如果你俩的想法相近，那再好不过了老师一定会对你有兴趣。假如背道而驰格格不入，那最好考虑一下你要不要换个老师，不然就是复试过了，接下来的学习相处，你们都会很难受。 当然在这个过程中，基本的礼仪还是要注意的。
研究生复试规范选拔程序：
（1）明确了实施复试工作的权力、责任主体和管理职责：招生单位全面负责，校院二级管理，导师、专家集体考查。
（2）对一些重要的复试环节作出规范性要求，如每位考生复试时间一般不少于20分钟，复试小组成员一般不少于5人等；每个复试小组还应对每位考生的作答情况进行现场记录，并妥善保存以备查；同一学科（专业）各复试小组的面试方式、时间、试题难度和成绩评定标准原则上应统一。
此外，明确学校实行三公开：即复试要求公开，办法公开，结果公开；同时要求招生单位统一制订导师、专家遴选和工作规范，并对所有人员进行政策、业务和纪律的培训，使每一个人明确评判标准、规则、程序和纪律。
（3）加强监督保障。包括实行考场监察和巡视制度，进行全程、全面、有效的监督；广泛接受考生和社会的监督，考生如果对复试结果有意见可以申诉。完善复试监督及复议制度。