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用苏打粉做成洗洁精，先加入适量的牙膏进杯子里，倒入适量的苏打粉，倒入半杯的白醋即可，泡沫消失后，加入小半杯啤酒，加入适量的清水，搅拌均匀即可完成。
所需材料：杯子、牙膏、苏打粉、白醋、啤酒、清水
用苏打粉做成洗洁精，具体步骤如下：
1、首先，准备一个干净的空杯子，然后挤入适量的牙膏，如下图所示。
2、然后，往干净的空杯中倒入适量的苏打粉，如下图所示。
3、接下来，把半杯白醋倒进干净的空杯子里，如下图所示。
4、然后，当白醋和小苏打发生反应时，泡沫就会消失，这意味着整个反应已经完成。如下图所示。
5、接着，往杯子里加入小半杯啤酒，如下图所示。
6、然后，往杯子里加入适量的清水，如下图所示。
7、最后，将杯内液体充分混合，以完成洗涤剂的制备，如下图所示。
注意事项：
洗洁精对皮肤有一定损伤，故每次接触时间一般不宜超过40分钟(可以戴上橡胶手套再洗涤)，用完后以清水冲洗干净。皮肤有破损时不宜使用。
洗洁精的配方以及制作方法如下：
洗洁精的配方有以下两种：
配方一：磺酸钠、6502、柠檬酸、香精（柠檬or香蕉）、水。
配方二：磺酸钠、6501、AES、柠檬酸、香精（柠檬or香蕉）、水88。
制作家常洗洁精需要准备的材料：一个容器，清水适量，小苏打，白醋，白酒，牙膏。
制作步骤如下：
1．首先向准摆好的容器里倒入750ml的清水。
2．再倒入2瓶盖白醋。
3．加入5瓶盖白酒（可以用3瓶盖酒精代替）。
4．再加入3瓶盖小苏打。
5．挤入6－8cm的牙膏。
6．搅拌均匀就可以得到洗洁精。
洗洁精的主要成分是烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素和防腐剂等。烷基磺酸钠和脂肪醇醚硫酸钠都是阴离子表面活性剂，是石化产品，用以去污油渍。
扩展资料：
洗洁精是日常生活清洁用品。洁净温和、泡沫柔细、迅速分解油腻、快速去污、除菌，有效彻底清洁、不残留，散发淡雅果香味，洗后洁白，光亮如新。时常使用以确保居家卫生，避免知病菌传染。
立白洗洁精的大致配方为：烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素和防腐剂等。
最新配方一、洗洁精推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方四：强力清洗与强力护手二合一的洗洁精配方 离子洗洁精核心母料+水+防腐剂+香精+盐=离子洗洁精二、洗发水、沐浴露、洗手液1、基本配方：柔性洗涤剂核心母料+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=洗发水、沐浴露、洗手液2、变化配方：1）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=中端洗发水2）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+特别功能助剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=功效洗发水3）、特别功能助剂：藏药十二效头发精华素、特效去屑乳等 三、洗车液类1、洗车液核心母料+浓缩高泡精+水+盐+防腐剂+香精+色素=洗车液。2、全能水浓缩液+水+香精+色素+防腐剂=全能水3、多功能腊精+水+防腐剂+色素+香精=车辆护理腊、轮胎光亮剂4、免擦拭洗车液母料+烧碱+水+香精+色素+防腐剂=免擦拭洗车液5、机头水核心母料+水+香精+色素+防腐剂=机头水 四、洗衣液配方：洗衣液核心母料+水+香精+色素+防腐剂+四合一增稠剂+盐=洗衣液 五、砂浆王配方1、保水型砂浆王：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）+保水剂=砂浆王配方2、保水型砂浆王：浓缩高泡精+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）+保水剂=砂浆王配方3、保水型砂浆王：砂浆保水发泡粉王+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）=砂浆王配方4、液体砂浆王：液体砂浆王母料+水+香精+色素+防腐剂+盐+保水剂=液体砂浆王六、麻将牌清洗剂配方：污垢溶解剂母料+兑水+香精+色素+防腐剂=麻将牌清洗剂 七、泡泡水 配方1、浓缩高泡精+水+香精+防腐剂=泡泡水配方2、立体发泡剂+水+香精+防腐剂=泡泡水配方3、泡泡水发泡粉+水+香精+防腐剂=泡泡水八、除垢剂配方：除垢剂母料+水+防腐剂+色素+香精=除垢剂 九、多功能腊精配方：多功能腊精+水+防腐剂+香精+色素=轮胎光亮腊精、车辆护理腊精、水腊、木地板腊、家俱腊、沙发腊、石腊、皮革腊、发腊、金属防锈油。 十、万能清洗乳化剂配方：万能清洗乳化剂母料+水+防腐剂+香精+色素=万能清洗乳化剂 十一、乳化剂配方：乳化剂核心母料+水+防腐剂+磺酸=乳化剂十二、万能除油剂1、粉剂配方：万能除油剂核心母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=万能除油粉2、水剂配方：万能除油剂核心母料+超级离子乳化剂+香精+防腐剂+水+色素=万能除油剂十三、纺织精洗剂 配方：纺织精洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=纺织精洗剂 十四、洗瓶剂配方：洗瓶剂母料+水+防腐剂+香精+色素=洗瓶剂 十五、洗手粉配方1：洗手粉母料+全能乳化剂+纳米除油乳化剂+基础料（珍珠岩、石粉、钙粉等均可）=洗手粉配方2：超级离子乳化剂+基础粉（珍珠岩、石粉、钙粉等均可）=洗手粉 十六、油烟机除油剂1、用于清洗的配方：油烟机清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂 2、用于直喷的配方：油烟机清洗剂母料+四氢糠醇+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂 十七、渗透剂配方：渗透剂核心母料+水+色素+香精+防腐剂=渗透剂 十八、重油污清洗剂1、水剂配方：重油污清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水+拉丝粉=重油污清洗剂2、粉剂配方：重油污清洗剂母料+硅酸钠=重油污清洗剂 十九、脱脂剂配方：脱脂剂核心母料+香精+色素+防腐剂+水=脱脂剂 二十、台布清洗剂1、水剂配方：台布清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水+拉丝粉=台布清洗剂2、粉剂配方：台布清洗剂母料+硅酸钠=台布清洗粉 二十一、金属清洗剂1、水剂配方：金属清洗剂母料+超级离子乳化剂+水+色素+香精+防腐剂=金属清洗剂 2、粉剂配方：金属清洗剂母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=金属清洗粉 二十二、塑料清洗剂配方：塑料清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=塑料清洗剂 二十三、玻璃清洗剂配方：玻璃清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=玻璃清洗剂 二十四、硬表面清洗剂配方：硬表面清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=硬表面清洗剂 二十五、除油剂 1、水剂配方：除油剂核心母料+超级离子乳化剂+香精+色素+防腐剂+水=除油剂 2、粉剂配方：除油剂核心母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=除油粉二十六、圆珠笔迹清除剂 配方：圆珠笔迹清除剂母料+水+防腐剂+香精=圆珠笔迹清除剂 二十七、地毯清洗剂 配方：地毯清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=地毯清洗剂 二十八、工作服净洗剂母料 配方：工作服净洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=工作服净洗剂 二十九、酒店用品清洗剂母料1、 酒店用品清洗剂母料+水＝除油除污除茶垢，直接用于洗锅、碗、瓢、盆、杯子等餐具洗涤。 2、 酒店用品清洗剂母料+水+双氧水+柔软剂＝除油除污增白柔软，直接用于洗床单、被子、毛巾、衣物、地毯、工作服、台布等布料洗涤。 3、 酒店用品清洗剂母料+水+烧碱＝除油除污除垢，直接用于洗地板、灶台、油烟机、卫生间等硬表面污垢洗涤。 三十、浸泡粉核心母料 1、水剂配方：浸泡粉核心母料+香精+色素+防腐剂+水=浸泡液 2、粉剂配方：浸泡粉核心母料+硅酸钠=浸泡粉 三十一、油污垢溶解剂母料 配方：油污垢溶解剂母料+香精+色素+防腐剂+水=油污垢溶解剂 三十二、茶垢溶解剂母料配方：茶垢溶解剂母料+香精+色素+防腐剂+水=茶垢溶解剂 三十三、洗洁精增稠剂配方：洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 三十四、浓缩洗洁精配方：1、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精2、1公斤浓缩洗洁精兑10公斤水=11公斤洗洁精 三十五、电镀除油剂核心母料 1、粉剂配方：电镀除油剂母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=电镀除油粉 2、水剂配方：电镀除油剂核心母料+超级离子乳化剂+香精+防腐剂+水=电镀除油剂三十六、洗洁精乳化剂 配方：洗洁精乳化剂母料+水+防腐剂+磺酸=洗洁精乳化剂 三十七、外墙清洗剂 外墙清洗剂母料+水+防腐剂+香精+色素=外墙清洗剂三十八、不锈钢清洗剂 1、粉剂配方：不锈钢清洗剂母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=不锈钢清洗粉 2、水剂配方：不锈钢清洗剂母料+超级离子乳化剂+水+防腐剂+香精+色素=不锈钢清洗剂 三十九、工业除油剂 1、 粉剂配方：工业除油剂母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=工业除油粉 2、水剂配方：工业除油剂母料+超级离子乳化剂+水+防腐剂+香精+色素=工业除油剂 四十、洁厕剂 洁厕剂核心母料+盐酸+水+防腐剂+香精+色素=洁厕剂四十一、工业清洗剂母料 1、粉剂配方：工业清洗剂母料+超级离子乳化剂+硅酸钠=工业清洗粉 2、水剂配方：工业清洗剂母料+超级离子乳化剂+水+防腐剂+香精+色素=工业清洗剂四十二、酸性除油剂核心母料 1、粉剂配方：酸性除油剂核心母料+草酸=酸性除油粉2、水剂配方：酸性除油剂核心母料+盐酸+水+防腐剂+色素+香精=酸性除油剂四十三、去污粉核心母料 1、粉剂配方：去污粉核心母料+硅酸钠=去污粉2、水剂配方：去污粉核心母料+水+防腐剂+色素+香精=去污剂四十四、洗碗精核心母料 1、粉剂配方：洗碗粉核心母料+硅酸钠=洗碗精2、水剂配方：洗碗粉核心母料+水+香精+色素+防腐剂+拉丝粉=洗碗精四十五、家庭油污净家庭油污净核心母料+水+拉丝粉+香精+防腐剂+色素=家庭油污净 四十六、静电除油剂母料静电除油剂母料+水+拉丝粉+香精+色素+防腐剂=抗静电除油剂 四十七、超级自动乳化剂和超级离子乳化剂这二种原料能一种原料生产三十种产品。超级离子乳化剂与超级自动乳化剂最大的区别是：基本功能都差不多，超级离子乳化剂是高泡中性，超级自动乳化剂是低泡碱性。30种用途参考配方，比例依据成本和需要的效果自定。
洗手液好用吗?很多人认为香皂好多人都使用，容易交叉感染，而且香皂价格相对较低，觉得它的清洁效果也不是最好。现在，越来越多的人选择洗手液洗手。下面健康社区的专家就带我们更深入的了解一下洗手液。 使用洗手液洗手，大家当然是希望它可以有效杀菌，让自己的手更干净，但是并非所有的洗手液都可以帮助有效杀菌的，所以大家在选购的时候就要谨慎一些，要注意选择正规的渠道购买。 是否所有的洗手液都能有效杀菌 专家指出，洗手液的酒精含量应超过60%，否则杀菌消毒效果不理想。人们不禁担心：用这样的洗手液洗手会不会损伤皮肤? 专家指出，这一酒精浓度的洗手液一般不会伤害皮肤，顶多对皮肤有一点刺激，只要在洗手后涂抹护手霜即可解决这一问题。 洗手液购买渠道要正规 我国目前洗手液共分两大类，一类是普通洗手液，另一类属消毒产品。前者起到清洁去污的作用，后者才含有抗菌、抑菌或杀菌的有效成分。两类洗手液在外包装上有分别，普通洗手液一般为“准字号”，消毒洗手液则多为“消字号”。专家指出，“消字号”的消毒洗手液，只要是正规的产品，上市之前都是经过专门的检测的，对人体没有危害，而且还能起到抗菌、抑菌的作用。但由于目前市场上的洗手液质量良莠不齐，劣质的洗手液会伤害皮肤，因此消费者在选购洗手液时，一定要到正规商场购买，看标志是否齐全，如无厂名、厂址等，要谨慎购买。 洗手液的去污效果不如香皂 从清洁的角度讲，洗手液的去污效果不如香皂。因为大多数洗手液中都含有酒精，酒精不能有效去除附着在皮肤细小缝隙中的一些污物，如灰尘、泥土、血渍等，所以，一旦手上沾染此类污物，仅用洗手液是不够的，必须先用香皂把污物去除。 经过专家的介绍，是不是发现我们固有的思想是有误区的，偏贵的洗手液并不是真的清洁效果比香皂好，而且在清洗的时候还需要更多的流水冲洗，反而没有相对便宜的香皂好用。
洗手液主要的功能是起到清洁护肤的作用，有些特定的成分可以起到消毒、杀菌的作用，比如大肠杆菌等。洗手液中的分子由亲水的基团和疏水的集团组成，当洗手液涂在手上时，疏水的集团（亲油性）把手上的油脂包裹起来，同时亲水的基团留在外面，当用手洗的时候，亲水基团和水解和就把油脂带到水中了。
首先人的皮肤真皮层中有皮质腺，会分泌油脂，当空气中的灰尘与皮肤接触，油脂便会与灰尘混合，形成手上的污垢。因为油脂的作用，污垢不易溶于水，难以清洗。但是用洗手液便很容易洗，因为洗手液中含有乳化剂，可将大个的油污粒子乳化为小粒子这样污垢便能以胶体（分散系的一种形式，粒子半径在1——100纳米之间）形式分散到水中。污垢便可洗去。不止洗手液是这样，洗洁精、洗涤剂等亦如此。
本发明涉及一种改进型免水洗手液制备方法，将包含乙醇、卡波姆、去离子水、氨甲基丙醇、丙二醇、三氯生、甘油的各组分按下列步骤组配：（１）将卡波姆和去离子水在４０～４５℃下在真空蜗轮混合机中搅拌加热至完全分散；随后降温，加入乙醇搅拌混合；再加入氨甲基丙醇；将此Ａ相反应物随真空蜗轮混合机叶片快速转动。（２）在另一混合器中将三氯生加入丙二醇充分溶解，成为Ｂ相反应物；将Ｂ相反应物倒入Ａ相反应物混合。（３）然后使真空蜗轮混合机减慢速度，加入甘油混合，成为Ｃ相产物；在室温下将Ｃ相产物从机器中取出。按本发明的改进型免水洗手液制备方法，制备工艺和制备过程简单。经本发明的制备方法制得的改进型免水洗手液是一种更新换代产品，它对皮肤刺激性小，作用温和，去污力强，起到了消毒杀菌的作用。申请日： 2006年06月30日 公开日： 2007年01月17日 授权公告日： 2008年06月18日 申请人/专利权人： 伊尚(上海)化妆品有限公司 申请人地址： 上海市奉贤区四团镇工业园区 发明设计人： 樊凌云 专利代理机构： 代理人： 常明 专利类型： 发明专利 分类号： A61K8/41;A61K8/33;A61Q19/10;C11D3/48 点此查看跟该专利相关的 主附图\公开说明书\授权说明书
毕业论文开题报告写法如下：
毕业论文开题报告1论文题目：本科毕业设计（论文）开题报告。
论文语种：中文您的研究方向：市场营销（职教师资）专业。
是否有数据处理要求：否您的国家：中国。
您的学校背景：一般重点师范。要求字数：2015。论文用途：本科毕业论文。
是否需要盲审（博士或硕士生有这个需要）：否。
毕设开题报告选择的背景。
目前在中高档洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的产品来攻占细分市场，并通过产品系列的充实或产品功能的不断增加，巩固现有市场，发掘特的销售主张。
对现有市场进行市场细分，可以有效争取潜在消费群。宝洁公司经过多品牌策略的成功运用，已占据了中高档洗发水细分市场，其中，沙宣品牌定位在时尚专业角度，能够给予该品牌新产品提供了足够的拓展空间。
课题名称：联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析—以洗发护发用品市场为例 一、课题意义 (一)课题的理论意义 在20世纪60年代，美国企业管理家.安索夫首先将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。而如今在这样一个品牌经营时代，品牌竞争空前激烈，大力营造品牌形象，提升品牌知名度，创造独立的、的、固定化的产品品牌已成为企业经营的重中之重，同时，各企业也需要在一个系统有序的品牌战略平台完成各种品牌战术的规划，因此品牌战略应运而生。 改革开放以来，我国取得的成就举世瞩目，民族工业得到了飞速的发展，也涌现了TCL、海尔等一大批知名本国品牌。但是我们相关的政府部门和企业，对于品牌建设的战略意识，还没有形成。以至于我们的大量品牌还难以与国外品牌抗衡。 因此，对品牌战略的研究，成为我国民族企业品牌建设与发展的必经之路。立足于品牌战略的发展，我们借鉴国外成功经验，并与国内实情相结合，谋求一条适应中国国情的品牌战略发展之路。 (二)课题的现实意义 英荷联合利华公司与美国宝洁公司，属于世界名列前茅的日用消费品制造企业。他们相继在1986、1988年进入中国市场。90年代初，便通过发展占据了我国国内日用消费品行业大半壁江山。面对中国这样一个消费大国，两家公司根据企业自身特点，以及对中国市场的不同定位，采取了不同的品牌战略路线，并且获得了成功。两家企业的品牌战略，有利有弊。本课题，针对两者不同的品牌战略，对比分析他们的优劣势，力求为我国企业本土品牌的发展探索出一条品牌战略成功之路，对我国企业提高本土品牌知名度和品牌国际竞争力，具有非常重要的作用和现实意义。 二、文献综述 (一)本课题相关问题在国内(外)的发展现状综述 品牌战略在世界范围内首次被提出，源自20世纪60年代，美国企业管理家.安索夫。他首次将战略运用于企业管理中，针对日益复杂的企业进行统筹规划和协调指导。对品牌战略的建设和发展有着决定性的重要意义。品牌战略，在我国的雏形为“战略”。艾丰，是我国战略最早倡导者之一，他是公认的理论权威专家。曾经担任中国质量万里行组委会主任和中国第一个组织――驰名商标保护组织主任，92至95年，连续四年组织召开了全国性大会及战略研讨会，在中国第一次鲜明地提出了“战略”这个概念，全面地阐述了它的内涵，并结合中国实际情况分为国家、地方、企业三个层次，提出“国家实施战略建议书”、“地方实施战略建议书”、“企业实施战略建议书”。从理论和实践的结合上大力推进中国事业。品牌战略在我国的继续发展，1996年，国务院颁布《质量振兴纲要》，提出了“实施战略，振兴民族工业，鼓励企业生产优质产品，支持有条件的企业创立产品”，全国大部分省市开展起“质量兴省(市)、质量兴企”活动。到2007年党的xx大，胡锦涛总书记明确指出要“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”，一批实力较强的企业已经走出国门、走上了国际舞台。 (二)本课题相关问题在国内(外)的研究动态综述 Ansoff，1972年，在《战略管理思想》中正式提出“战略管理”的概念，首次将战略运用于企业管理中; Peter ，1994年，在《Marketing Management》中对品牌的战略挑战进行了研究，他提出想要发展品牌，必须打造出品牌的独特个性; 陈莹在《联合利华和宝洁的多品牌营销战略》中对联合利华和宝洁公司的多品牌营销策略进行了分析，对两者在此方面的利弊进行了对比; 巩一平在《宝洁公司的品牌传播策略》中分析了宝洁公司细分市场而将自己的产品根据不同的产品诉求而同顾客产生联系的独特销售主张; 马玉立、殷梅在《联合利华品牌战略对中国企业的启示》中对联合利华品牌战略中吸纳本土品牌并将其与国际性先进技术相结合，从而使该品牌走向世界的战略方针进行了分析; 赵曼、陈迁、胡维佳在《浅论宝洁公司的多品牌战略》中对宝洁公司的多品牌战略进行了分析，并且对宝洁公司独特的品牌管理机制进行了讲解; 王逸凡在《联合利华与宝洁---日用品消费行业的欢喜冤家》中对联合利华与宝洁公司在日用品消费行业的竞争历程进行了探析，分别讲解了两公司在竞争中体现出的特色以及自身发展的优势; 范云峰在《产品定位的多品牌策略》中就产品的多品牌策略进行了全面分析，并结合宝洁公司的相关案例，阐述了使用多品牌策略的相关方法以及带来的利弊; 王小林在《联合利华的品牌本土化策略》中结合联合利华对中国本土品牌的吸纳与发展，分析联合利华的品牌运作方式; (三)本人的一些想法 宝洁公司和联合利华在2008年《财富》杂志“世界500强”中分别位居68、121位。放眼两者在世界范围取得的巨大成就，以及在中国市场上占有的高市场份额，都离不开企业自身的定位发展以及对目标市场的战略应用。两者成功的关键，在于他们针对目标市场进行细分，采取适合本企业的战略方式。跨国企业，能否在世界范围内立足，不仅与企业本身的实力相关，同时采取的相关战略也十分重要，选对了方式则能为企业的发展提供出一条更为迅捷的道路。联合利华和宝洁公司品牌建设在我国的成绩是大家有目共睹的，因此，在国内也有许多学者针对两者的品牌战略进行了分析，它们在中国市场上获得的成功，是非常值得我国企业学习和借鉴的。我们应该将品牌战略的理论研究成果与我国企业的实际情况相结合，让我国的本土品牌，找到适合自身品牌建设和发展的道路，将我们自己的品牌做大做强，走出国门，走向世界。 三、课题研究内容与方法 研究内容 本文立足于洗发护发用品市场，对联合利华与宝洁公司所采用的品牌战略进行分析，总结出两者在品牌战略中存在的问题，并将其与我国国情相结合，为我国企业谋求一条适合的品牌国际化发展道路。 一、品牌战略的涵义 二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析 (一)联合利华与宝洁公司的市场定位 (二)联合利华与宝洁公司的品牌战略选择 (三)联合利华与宝洁公司多品牌战略的应用 三、联合利华与宝洁公司品牌战略的问题及对策 (一)联合利华与宝洁公司品牌战略中存在的问题 (二)联合利华与宝洁公司品牌战略的对策 四、联合利华与宝洁公司品牌战略对我国企业的启示 (一)树立强烈的品牌战略意识 (二)选择合适的品牌战略，走品牌国际化发展道路 五、结束语 研究方法 一、文献查阅法 通过查阅大量的文献资料，收集关于品牌战略研究的理论专著，对品牌战略进行理论性的研究。 二、实地观察法 通过对联合利华与宝洁公司产品在销售网点的实际情况的观察，对两者在市场上的实际情况进行了解。 四、课题研究进度安排 20XX年10月24日 完成开题 20XX年10月-11月 收集、整理资料 20XX年11月21日 完成初稿 20XX年12月 5日 完成第二稿 20XX年12月16日 完成第三稿 20XX年12月23日 论文定稿 20XX年1月3日 论文答辩 20XX年1月中旬 提交论文材料 五、主要参考文献目录 [1] Ansoff,Corporate Strategy,1965 by McGraw-Hill,Inc [2] Peter Management, [3] 赵龙,品牌成长战略[M].复旦大学出版社, [4] 施振荣,全球品牌大战略[M].中信出版上, [5] 刘鑫,定位决定成败[M].中国纺织出版上, [6] 余来文,战略决定成败[M].蓝天出版社, [7] 李殿宏,金牌营销：打造一流品牌[M].中国物资出版社, [8] 陈莹,联合利华和宝洁的多品牌营销战略[J].Economic&Trade Update [9] 陈茹冰、吴丹,宝洁与联合利华市场营销策略比较分析[J].现代商贸工业, [10] 巩一平,宝洁公司的品牌传播策略[J].企业改革与管理, [11] 马玉立、殷梅,联合利华品牌战略对中国企业的启示[J].企业导报, [12] 王逸凡,联合利华与宝洁----日用消费品行业的欢喜冤家[J].日用化学品科学, [13] 范云峰,产品定位的多品牌策略[J].船艇Ships&Yachts, [14] 王小林,联合利华的品牌本土化战略[J].中国外资, [15] 王静,联合利华的品牌本土扩张战略[J].中外企业文化, [16] 张庚淼,市场营销调研[M].东北财经大学出版社, [17] 巨中天,品牌战略[M].中国经济出版社, [18](日)博报堂,品牌市场营销[M].科学出版社,2006 [19] 余明阳,品牌学[M].安徽人民出版社,2002 [20](美) Peter(彼得),James .(唐纳利),营销管理知识和技能[M].清华大学出版社,
在国际 市场营销 前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。下面是我给大家推荐的有关国际市场营销的论文，希望大家喜欢!
《国际市场营销》
摘 要：宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键词：宝洁中国 市场分析 营销策略
一、市场营销分析
(一)国际市场的选择
在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和 经验 ，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]
(二)市场进入模式的选择 方法
一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略;无法友好的平衡收入;互相保密核心技术等风险;WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强 对子 公司的控制。
(三)产品决策
产品国际化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质;并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经中国市场的飘柔中草药洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了中国人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草药洗发水销量还是逐渐降低。此外，中国男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。
(四)定价决策和经营
产品价格定位会参照组织目标和市场定位，国际货币政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于中国市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为中国市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。中国市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。
(五)分销决策
通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销 渠道 是非常重要的。宝洁在中国分销渠道分为两种类型，一级渠道和三级渠道。在中国一级渠道分销可以覆盖到中国的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR (协同，计划，预测和补货) 合作，而三级渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求;这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对中国市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的;对于中国较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的网络经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下淘宝，京东等是最近国民关注度最多和销售额最大的电商平台。根据现在中国各大城市的消费模式来看，网络销售量要远远大于实体店的销售，并且网络经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。
(六)沟通决定(促销策略)
沟通是指企业和消费者之间的通过 广告 ，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在中国市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿人民币在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。此外，建议宝洁还可以通过使用中国本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的国际化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助北京青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。
二、建议
宝洁中国市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁国际化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销国家。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。最后，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。
三、结论
总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入国际目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和方法也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。
参考文献：
[1] 麦当劳马尔科姆.市场营销计划[M].6.英国：牛津， 978-0-7506-8386-9.
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机电毕业设计目录_机电毕业论文 双击自动滚屏 文章来源：一流设计吧 发布者：16sheji8 发布时间：2008-9-10 8:55:58 阅读：5442次 机电毕业设计目录001CA6140车床主轴箱的设计002DTⅡ型固定式带式输送机的设计003FXS80双出风口笼形转子选粉机004MR141剥绒机锯筒部、工作箱部和总体设计005PLC在高楼供水系统中的应用006Φ3×11M水泥磨总体设计及传动部件设计007车床变速箱中拔叉及专用夹具设计008乘客电梯的PLC控制009出租车计价器系统设计010电动自行车调速系统的设计011多用途气动机器人结构设计012机油冷却器自动装备线压紧工位装备设计013基于AT89C51的锁相频率合成器的设计014基于普通机床的后托架及夹具的设计开发015减速器的整体设计016金属粉末成型液压机的PLC设计017可调速钢筋弯曲机的设计'018螺杆空气压缩机019膜片式离合器的设计020全自动洗衣机控制系统的设计021生产线上运输升降机的自动化设计022双铰接剪叉式液压升降台的设计023四层楼电梯自动控制系统的设计024万能外圆磨床液压传动系统设计025卧式钢筋切断机的设计026锡林右轴承座组件工艺及夹具设计027新KS型单级单吸离心泵的设计028压燃式发动机油管残留测量装置设计029用于带式运输机传动装置中的同轴式二级圆柱齿轮减速器030知识竞赛抢答器设计031自动洗衣机行星齿轮减速器的设计 本文来自: 一流设计吧() 详细出处参考：
第一种：30年前的传统方法：一、基本配方：AES+磺酸+片碱+6501+638+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精，当活性物净含量达到15%以上就是国标配方。1、优点是：大品牌基本上是用这个配方，并自己进行改良。2、缺点是：成本过高，低价位的除油不强、稠度不高、泡沫不多。二、改良配方：第一种改良配方：AES+全能乳化剂+AES伴侣增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精第二种改良配方：磺酸+片碱+四合一增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种：十年前的方法：粉状洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：粉状活性物泡沫少，二次起泡差，除油不强。3、改良方法：没有改良的必要，直接淘汰。 第三种：三年前的方法：固体洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。2、缺点是：不能自由调整兑水比例，低价位的除油不强。3、改良方法：添加全能乳化剂和浓缩高泡精，达到增加除油能力和高发泡的目的。 第四种： 简易方法：洗洁精母液+水=洗洁精，1、优点是：简单方便，新手喜欢。特别适合于自用。2、缺点是：成本固定，品质固定，不能随意调整。3、改良方法：不好改良，添加物质会打乱配方。 第五种：不用盐增稠的洗洁精配方很多人不会用盐调稠，可以选择这个配方，但不是我们的推荐配方，给大家多一个参考。一、洗洁精配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉。二、变化成洗车液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉。三、变化成洗发水配方：1、低价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉2、高价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉+保湿柔亮剂+特效去屑乳。四、变化成洗衣液配方：洗衣液配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉+双氧水。 第六种：最新的洗洁精配方。推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。第七种：如何生产浓缩洗洁精。一、浓缩洗洁精核心母料44公斤+盐6公斤=50公斤浓缩洗洁精二、1公斤浓缩洗洁精兑10公斤水=11公斤洗洁精三、浓缩洗洁精帮助你实现真正的远距离销售的。第八种：洗洁精乳化剂生产配方 洗洁精乳化剂母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐剂50克=洗洁精乳化剂 第九种：洗洁精增稠剂生产配方 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂。第九种：自创配方： 洗洁精乳化剂+洗洁精增稠剂+AES+水+香精+防腐剂+盐+638=洗洁精。1、 生产具体比例视需要偏重稠度、除油能力和发泡性能来定。培训前自己要试验定出不同价位的比例。调整比例原则如下：2、 如果偏重稠度则洗洁精增稠剂比例高一些，适合于生产偏低价位的。3、 如果偏重除油能力则洗洁精乳化剂比例高一些，适合于生产重油污型的。4、 如果偏重发泡性能则AES比例高一些，适合于生产通用型的5、 参考比例：洗洁精乳化剂、洗洁精增稠剂、AES先各按三分之一比例来试验，然后在自己试验的基础上进行微调。 洗洁精最新生产技术说明。第一、配方 推荐配方有3个，共同的优点是： 一、三大历史性的创新突破。1、突破低价位洗洁精用盐不能增稠的超极极限：过去无论用什么配方，当生产成本在元一斤以下的洗洁精，用盐增稠稠度无法达到理想状态，用洗洁精核心母料即使生产元一斤的洗洁精，用盐增稠，稠度仍然非常好。2、突破低价位洗洁精原料完全为活性物的超极极限：过去无论用什么配方，为了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，没有任何洗涤效果，属无效成本，无效成本越高就会挤占越多的活性物成本，这样的结果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗洁精核心母料将使你的用洗洁精原料完全是活性物，没有无效成本。3、提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍的超极极限：在元一斤以下的洗洁精，增稠粉占一半甚至70%的成本，价位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是说无效成本占据了一半甚至70%的成本，在这种情况下把一半甚至70%的无效成本转化为活性剂，那么提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍是明显的。 二、生产的洗洁精有如下特点：1、清澈透明，如矿泉水。2、稠度仍然非常稳定。3、低成本的洗涤效果比其他配方的产品高一倍以上。4、自然拉丝，拉丝效果好。水溶液不滑，不腻毛巾。5、除油去污强，起泡速度快，泡沫丰富持久，二次发泡率好。6、耐硬水，不伤手，PH值为中性。环保无磷。7、不受水质限制。 三、不需要自己调PH值。PH值为中性。 推荐配方一：主要针对生产元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4公斤+全能乳化剂公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度能与瓶装相当。2、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精核心母料公斤+全能乳化剂2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。3、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、洗洁精核心母料、防腐剂、香精的成本，最后定全能乳化剂的用量。 推荐配方二：主要针对生产元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产特别低价的洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整）1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。4、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装差不多。5、其他价位的配方比例自己计算，每百斤用量=水+洗洁精浓缩膏 推荐配方三：主要针对生产元至元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精。生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。2、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。3、生产元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装相当。4、生产元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精精华膏公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐防腐剂、香精的成本，最后定洗洁精精华膏的用量。6、每百斤用量=水+洗洁精精华膏。洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别。1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 第二、生产方面 一、生产洗洁精的设备和用具。1、大规模生产用大型电机搅拌机（需要专门定做看容积大小和材质等定价）。反应釜、其他搅拌工具。2、小规模生产用电钻搅拌机（在电动工具店销售）。市场另售价在180--250元。3、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。4、电子秤：用于下料计量。市场另售价在120元。5、塑料桶：常规是能装10—20--40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。6、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。7、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、生产流程：（做试验的请到超市买搅蛋器来搅拌，也可以自己用细铁丝自制工具搅拌）。1、生产流程：先将所有原料放入水中，搅拌完全溶化后加盐增稠就成了。盐的比例需要自己预先试验确定。2、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。3、特别说明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、盐可选择食用盐工业盐均可，比例需要自己调，盐多了会变水。4、如何调盐的比例。1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。4）、参考比例：按水总重量的之间来调。5）、注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 三、洗洁精生产中常见问题及解决方案。1、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，常规过夜自然消。2、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑，减少拉丝粉用量。3、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期。4、稠度差一点：添加适量的AES伴侣增稠剂，注意也有可能是盐比例不对，首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。5、出现沉甸现象：是均质搅拌太马虎。多搅几下，放点水质清澈剂能减少沉甸现象。6、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。7、去油不好：添加全能乳化剂。8、泡沫不多：添加浓缩高泡精。9、变质：忘了放防腐剂、防腐剂放得太少和细菌交叉感染等几方面情况，自己找原因补救，防腐剂春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。10、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。11、水质要求：保质二个月以上的要求用去离子水生产，否则水中金属离子会使活性剂的效果减弱。去离子水是需要水处理器生产。12、不清澈不透明：少量加点水质清澈剂。13、防护要求：生产需要自备胶手套，避免高浓度原料的脱脂作用对皮肤的脱脂，不要用手直接去搅拌原料。14、几天就变稀：是放盐的的速度过快，底部的盐未溶化，但上面已经稠了，过几天底部的盐溶化后总体盐就过量了，盐量过就会变成水。15、拉丝不够：添加拉丝粉，每百斤水放10至20克拉丝粉，不要超量。16、生产成成品后发现稠度不够如何补救：加点AES伴侣增稠剂，马上加马上稠。17、盐放多了如何补救：做一份同样份量的洗洁精，不要放盐，与之混合后重新调盐比例。18、如何生产黄色的洗洁精：加柠檬黄色素，每百斤水放一克。19、如何避免果冻状：有二个方法：一是洗洁精浓缩膏和洗洁精核心母料少放点，增加全能乳化剂的用量，二是盐少放点。20、如何增加厚度：添加638、拉丝粉、速溶胶粉，选那种合适自己试验确定。
洗发水的配方：
1、主表面活性剂，这主要是一些带脂肪链的盐，如十二烷基硫酸钠，还有一些像氨基酸表面活性剂的东西及皂基等。它们的作用就是清洁功能，洗净你的秀发，是香波泡沫好坏的决定者。
2、辅表面活性剂，由一些两性或非离子表面活性剂组成，它们的作用就是辅助主表面活性剂，清洁头发，同时可以降低刺激性，改善香波外观。
3、调理剂，该组分主要是由一些大分子量和小分子量混用的一些阳离子。头发基本上是带负电荷的，这些带正电荷的阳离子因此很容易吸附上去，带给头发柔软和易于梳理的效果。
4、顺滑剂，这在香波配方中同样重要，它一般指一些高分子量高粘度的硅油，它们吸附在每一根头发表面，形成很顺滑的薄膜，令头发顺滑、健康、自然。
5、香波都是有稠度的，这不可避免的要用到一些心头稠度的成分。
6、香精，香波的香型有较大范围，有花香调的，也有青香草香调的，视南北还有区别，不过，最终目的是一样的，就是结合产品的概念，带给消费者最佳的享受。
生产工艺流程图：
中档洗发露参考配方: 物相 组分 用量（Wt/%） A相： 十二烷基醚硫酸铵（70%） 十二烷基硫酸铵（25%） 6501 水 加到100％ 稳定剂 TEA B相： CAB C-14-S 水 10-20 柠檬酸 适量 C相： 非离子乳化硅油 甘油 EDTA 珠光浆 香精 防腐剂 qs 这是一个中档洗发露配方，全部原料按进口价算，大约在元/公斤之间。 营养洗发露参考配方:【加量( % Wt.) 】 水 EDTA4钠 SLES(28%) 硼砂 醋酸 山梨酸 Tego Glycinat 818M (椰油两性醋酸钠) Tegosoft GC (PEG-7椰油酸甘油酯) Abil B 8852 (二甲基硅油共聚物) 柠檬酸(50%水溶液)pH 防腐剂 . 颜色 . Antil 171 (PEG-18油酸椰油酸甘油酯) Tego Betaine F 50 (椰油酰胺丙基甜菜碱) NaCl (25%水溶液) . 工艺: 按顺序加入所有原料，逐步搅拌均匀即可。 保湿洗发露参考配方: 【加量( % Wt.) 】 相 A 去离子水 EDTA4钠 Jaguar C162 (Rhodia) (羟丙基三甲基氯化铵羟丙基瓜尔胶) Jaguar HP-60 (Rhodia) (羟丙基瓜尔胶) Sulfochem ES-1 (Chemron) (十二烷基醚硫酸钠) Amidex KD (Chemron) (椰油酰胺二乙醇胺) Alkamuls EGDS (Rhodia) (二硬脂酸甘油酯) 相 B 无水柠檬酸 SM2169 (GE Silicones) (二甲基硅油 (和) 月桂醇醚-4 (和) 月桂醇醚-23) Actiplex 167 (Active Organics) (丙二醇 (和) 水 (和) 洋甘菊提取液 (和) 西洋草提取液 (和) 柠檬草提取液 (和) 蛇麻草提取液 (和) 迷迭香提取液 (和) 薄荷提取液) Nuosept C (Huls America) (聚甲氧基双唑烷) 香精 (Kato musk type PO5546) 相 C KCl (Reheis) 去离子水 工艺： 保持混合速度，按序加入相A，加热至 80C，搅拌好再冷却至40C。 按序再加入B相，C相，保持搅拌至体系均匀。 评价： 产品外观为粘稠的珠光液体，PH为6。
一、新型配方：洗发水表面活性剂+珠光浆+保湿柔亮剂+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=洗发水。其他特别功能助剂另行自己添加。
二、原料用量参考（以每百斤水下料来计算）
1、防腐剂：防腐原液以万分比放，防腐剂以千分比放，防腐必须结合：防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。
2、半透明增稠粉放550--600克，能与盐复配，PH值高于10低于5稠度会下降。呈碱性会变为米黄色。
3、全透明增稠粉放500--550克，不能与盐复配，与盐复配会分层。
4、拉丝粉放20--100克。
5、色素时需要的浓淡自定，常规是放1克。
6、香精时需要的浓淡自定，常规是放10--20克。
7、表面活性剂视配方成本的需要来定。
8、珠光浆时需要的多少自定，常规是放500克。
9、柔顺剂时需要的多少自定，常规是放2--3公斤。
10、其他特别功能助剂另行自己添加。
制作方法：
1、将皂角用牙刷刷干净，用开水泡上，太干皂角不容易泡涨，需要泡2-3天才可以完全泡涨
2、将泡涨的皂角捣烂，泡得越涨越容易捣烂，当然最好用石头舂(捣花椒辣椒面的)，把捣烂后的皂角加10倍水加热，皂角水开后容易翻泡。
水要开前开小火熬，加些红糖(帮助皂角液存放后有益微生物发酵)搅拌再熬10分钟，待皂角液较浓了后关火，晾冷过滤装瓶(用的是朋友不要的饮料瓶和洗发水瓶来装，当然最好用玻璃或瓷瓶装最好)。
气温不低时尽量放冰箱保存 ，第一次熬的皂角液较浓适合用来洗头。
3、将之前的皂角渣再加3倍水同法搅拌再熬，变浓了后装瓶 ，这次熬的皂角液可以用来液手和液碗等，气温不低的时候最好放到冰箱保存。
4、 将渣子用布袋子装好放到洗衣机里可代替洗衣粉再利用 ，皂角液因为是植物液体，是很多微生物喜欢的食物，常温下高温下变质较快，加适量红糖后，更利于有益微生物发酵，但昼放到冰箱低温保存 。