第1篇：基于供应链管理下的易货贸易管理研究
易货贸易具有悠久的历史，其在推动国家、地区经济文化交流的过程中发挥了重要作用。由于易货贸易具有操作便捷、成本低廉等贸易优势，其在现代贸易环境中得到了快速发展。现代企业经营追求利益最大化，企业在进行易货贸易时必然会结合到整个贸易流程制定详细的贸易计划，促成企业易货贸易的利益最大化。供应链管理是现代企业贸易工作的重要组成部分，其对负责货物的生产、采购、贸易等过程相关企业进行管理，通过协调各个贸易环节的内外资源以满足消费者的需求。将供应链管理思想应用于易货贸易管理中不仅是对传统管理方式的一种创新，其同是也为易货贸易的稳定发展奠定了坚实基础。
一、企业供应链管理现状
1.供应链管理基本特征
供应链管理，又称之为集成业务流程，其包括了企业从产品采购到最终满足消费者需求的全部管理过程。在实际的贸易过程中，往往涉及到不同的贸易环节，这些贸易环节又涉及到不同的企业，这些企业具有合作关系，姑且将其看作为一个虚拟的企业联盟，企业联盟之间对任何一个企业的管理即是供应链管理。供应链管理旨在实现企业利益最大化，同时也兼具其他作用，例如缩短现金周转时间、降低企业经营风险；提供可预测的收入。
2.企业供应链管理现状
随着我国社会主义市场经济结构的进一步调整，其对于企业经营发展过程中的相关要求更加严格，这就要求企业切实建立起严格的供应链管理机制，通过供应链管理将整个供应链所消耗的资源降至最低。作为一种由制造商、供应商、存储库、配送中心等构成的物流网络，企业可以在供应链的各个位置占有席位，例如，在某一供应链中，企业可能既是制造商，又是供应商，甚至整个供应链均由统一企业负责管理。相比于西方国家而言，我国的现代企业制度建设起步较晚，同时受到计划经济的影响，供应链管理相关思想在我国企业供应链管理中的应用存在着一定的局限性。当前国有企业、央企和一些大型企业在其供应链管理中普遍暴露出一些问题，其主要体现为以下两个方面。
（1）管理误区
部分国企、央企和大型企业的领导对供应链管理的认识存在着一些误区，甚至一些人单纯地将供应链管理等同于企业物流管理。实际上，供应链管理是一种业务操作流程，其是由原材料或零部件供应商、产品制造商以及分销商和零售商等共同组成的最终服务于消费者的整体价值链条。由此可见，供应链管理并非简单的企业物流管理，也不是将具有合作关系的上下游企业进行简单的整合。
（2）封闭式管理
当前许多国企、央企和大型企业都呈现出“封闭式管理”的供应链管理模型，许多企业的管理理念和管理方法仍旧陷入计划经济时代管理的窠臼，其企业供应链管理表现出“大而全、小而全”的特征。这些企业几乎都拥有一套自身独立的供应链，供应链的各个环节均由其一家企业管理，这种封闭式的管理模式是不符合供应链管理的需求的。例如，我国三大汽车生产基地几乎都有自身的零部件供应基地和销售体系，而国外汽车生产商则采用的是零部件全球采购、汽车分渠道销售的管理模式。
二、国内外易货贸易现状
1.易货贸易基本特征
易货贸易是一种相对简单的贸易模式，其建立在等值货物交换的基础上，将等值出口货物与进口货物进行交换。传统的易货贸易方式即是进行简单的等值货物交换，这种贸易模式不涉及到货币流通，也不涉及到交易第三方。为了保障易货贸易的顺利进行，贸易双方往往会签订一份易货贸易合同（包含相互交换抵偿货物的规定）。而在现代易货贸易过程中，其较多的使用到对开信用证的方式进行贸易（国际话易货贸易），即贸易双方先行签订贸易合同，贸易双方按照约定的商品价格以信用证的方式付款。在实际的操作过程中，易货贸易往往较为灵活，例如，在清理货款时，可以选择账户记账、账户抵销、现汇支付等多种方式清理货款；在货物交付时，可以同时交付，也可以分先后顺序交付。
2.国内外易货贸易研究
随着经济全球化格局的不断扩大，易货贸易也呈现出全球化的趋势。WTO根据全球各企业易货贸易相关操作规程，制定了相应的易货贸易条款，易货贸易作为一种“古老而全新”的贸易模式而广泛应用于国际国内贸易过程中。1952年9月，我国与锡兰达成易货贸易协定，双方签订了以大米交换橡胶的易货贸易协定，这一举动极大地促进了两国贸易额的增长。国际国内为了维护易货贸易秩序，其指定相应的易货贸易合同条款，其主要包括了引言条款、质量控制和交付条款、银行担保、价格协定、意外事件条款以及免责条款等。以国际石油贸易为例分析，当前石油是世界各国所使用的主要能源之一，石油在国际易货贸易中几乎成为了“货币”的替代品。欧洲国家以购买者的身份普遍参与到国际石油易货贸易过程中。例如，沙特阿拉伯用等值的石油从欧洲国家中购买波音系列飞机，联邦德国以等值的钢铁产品从伊朗购买石油等。欧洲以及日本对于石油的需求量较大，其普遍与其他国家或地区进行以石油为主的易货贸易。在双方的一般的贸易（货币贸易）过程中，购买石油的国家常利用石油市场萧条的时机向石油生产国施压，迫使其折价销售石油；而石油生产国则希望更多地进行石油易货贸易，即让石油购买国以等值的商品交换石油，以维护其石油的稳定价格。由此可以看出，易货贸易在国际贸易中占有重要地位。纵观我国易货贸易发展现状，其主要表现出以下几个特征，第一是企业的个体行为。易货贸易是企业的个体行为，双方通过商品互换的方式各取所需。第二是接受调剂。贸易企业双方接受专门的易货贸易机构调剂，一般是企业发展成为易货贸易机构的会员，统一进行调剂。第三，電子商务模式。现代企业之间的易货贸易与电子商务有着紧密的联系，其由互联网公司提供给贸易双方贸易平台，并向其收取会费，发布相关的贸易信息。第四是政府引导。政府应适当引导企业之间的易货贸易，帮助其实现贸易可持续发展。
三、基于供应链管理下的易货贸易管理策略
将供应链管理理念、管理模式与易货贸易管理相结合，是推动易货贸易管理取得突破成果的重要途径。企业应当从供应链管理的基本原则、管理理念和操作流程出发，同时结合到易货贸易发展的实际情况，灵活拟定相应的管理策略。
1.供应链管理视角下易货贸易管理的基本原则
贸易活动的本质目的在于物质资源交换，实现双方的互利共赢。基于供应链管理理念分析，易货贸易双方都有管理好易货贸易的供应链，将贸易的另一方作为消费者（客户）为其提供优质服务的责任与义务。为此，企业需要客观、正确地看待供应链管理，明确其基本管理原则。可从以下几个方面出发考虑，第一，根据贸易对方的需求来制定相应的贸易计划。第二，根据预测贸易获利需求，建立起供应链管理网络；第三，优化产品；第四，易货贸易；第五，“售后服务”。
2.开放式管理
上文已经提到，国企、央企以及一些大型企业仍旧存在着封闭式管理的供应链管理现象。因此，企业需要转变管理理念，创新管理方式，切实推行开放式管理。企业应当整合与利用易货贸易的整个供应链条中的内外部资源，施行原材料产品分级采购、产品分渠道贸易的策略。开放式管理离不开优秀的管理人才，企业应当大力发掘和培养通晓企业业务，具有丰富供应链管理经验的人才，为开放式管理奠定坚实基础。
3.建立绩效考核制度
供应链管理模式中有一条重要原则即是建立绩效考核制度。企业可根据易货贸易的贸易目标，在易货贸易的整个供应链中建立绩效考核制度，明确供应链中各部门的管理责任，切实激励和督促其完成管理目标。易货贸易中的供应链管理绩效考核主要涉及到以下方面，其分别是客户（贸易对方）需求、贸易计划、合同签订、顶单交付、供应、回流。涉及到产品原材料或零部件采购、产品制造、生产控制、仓库管理、分销贸易等职能部门。
四、总结
当前我国处于经济转型发展期，易货贸易这种古老而全新的贸易模式必将得到蓬勃发展。将供应链管理模式与易货贸易相结合是推动易货贸易发展的有效手段，企业应当根据自身的发展需求，灵活制定相应的管理策略，以实现贸易双方利益共赢。
作者：田敏
第2篇：供应链管理视角下的农业旅游扶贫研究
我国旅游扶贫始于一些老、少、边、穷地区发展旅游业的实践，在国际PPT理念传入后，学者开始进一步进行理论和实证研究，并越来越受到党中央和各级政府的重视。在重视农业旅游扶贫发展并增加供给的同时，我们更要全面系统地思考供需对接，顺应旅游消费发展趋势，从而落实好国家支持旅游业改革与发展的一系列政策。这是一个亟需重视的紧迫问题。
一、理论基础
供应链管理思想是一种先进的管理理论。许多学者将供应链管理思想应用到旅游业的研究中，形成了旅游供应链思想。RichardTapperandXavierFont（2003）指出“旅游供应链具体包括住宿、交通、吸引物、酒吧、餐馆、纪念品和手工艺品、食品生产、垃圾处理系统以及对旅游业的发展起支持作用的目的地基础设施等”。而对于旅游供应链的核心节点，学术界有不同的觀点争议：一种是旅行社业处于核心的地位，应不断加强并发展，如李万立等（2006）对欧洲旅行社供应链管理的实践经验总结[1]；另一种是旅游供应链应逐渐发展以景区等吸引物为核心，并关注环境管理和可持续发展，如路科（2006）以旅游景区/点为核心构建了旅游业供应链新模式[2]；还有一种是持有发展不确定的观点，如笔者（2014）提出多元化结构中的一种基于互联网平台的以旅游电子商务企业为核心的旅游业供应链模式等。总体而言，学术界的研究和旅游业的实践发展都明晰地体现了供应链管理思想对旅游业的发展具有重要的应用和指导价值，并且要重视旅游供应链上各节点的角色分工与合作。
本文基于这一领域的理论基础，分析构建农业旅游扶贫供应链结构模式，并依据模式指导提出农业旅游发展策略，为各级政府发展农业旅游推进扶贫工作提供借鉴参考。
二、农业旅游扶贫供应链模式的构建
从发展实践来看，旅游扶贫对象在参与农业旅游供给中，主要以物质投入和人力资源投入获得经济收入，从而实现脱贫。其中物质投入包括农业环境、农副产品等，人力资源投入主要是农村剩余劳动力的旅游业就业。由此来看，农业旅游扶贫供应链的设计应重点关注两方面内容：
第一，为保障扶贫对象物质和人力资源投入受益，应在农业旅游经营项目和产品供给中确保扶贫对象的参与，即农业旅游扶贫供应链上应设计专门由扶贫对象承担的供应节点，确保扶贫对象的物质和人力资源充分参与供应链的运营，从而获得回报，促进脱贫。
物质投入中，农业环境归入供应链上的旅游吸引物节点，农副产品和农村剩余劳动力可以视需要融入二级供应商或一级供应商，这种划分可以用是否与旅游者发生直接接触作为标准。例如，旅游者直接食用的农副产品或直接接触的工作人员（农村剩余劳动力）即为一级供应商，此外即为二级或多级供应商。但在发展实践中应尽量保证扶贫对象尽可能充当一级供应商，从而获得更多经济回报以实现脱贫。因此，供应链上还需设置辅助节点以完善条件实现这一目标。如农村剩余劳动力适应旅游业就业的培训机构等。
第二，我国提出的扶贫发展战略，不仅关注物质扶贫，同时也注重同步的精神扶贫，以确保扶贫对象经济改善同时的精神文化建设。基于这一需求，农业旅游扶贫供应链的构建还要关注信息文化子链条的建设，以不断向贫困地区传输新的文化信息，保障扶贫对象精神文明世界的健康发展，避免经济腐蚀等负面效应。因此，农业旅游扶贫供应链应充分发挥政府和非政府组织的文化建设作用，以官方文化建设机构或非官方民间社团作为子链条的必要节点，推动扶贫区域的文化建设引领，保障上述目标实现。
综上，据这两方面的分析笔者构建旅游扶贫供应链模式如下（见下图）。
三、农业旅游扶贫发展策略
第一，农业旅游扶贫的核心定位。农业旅游之所以能扶贫，主要是因为农村、农业资源具有旅游吸引力，能实现经济价值。由此来看，农村、农业相关资源的旅游吸引力是农业旅游实现扶贫的核心价值所在，因此农业旅游扶贫的核心任务仍然是农村及农业的特色生产发展，以提高持续的旅游吸引力。
第二，农村剩余劳动力的角色定位。农村剩余劳动力不一定或者不应非要作为农业旅游供应链上的直接参与节点，即一级供给商，因为一级供给商直接面向旅游者服务，需要先进的、规范的管理知识和特殊的、标准的服务技能。农村剩余劳动力应关注自身优势为其他供给商提供产品而成为二级甚至多级供给商，如提供环保绿色菜蔬果品、出租农舍土地等。而面对一级供给商的条件需求，则需要有关部门提供专业培养和技术培训。
第三，建立健全辅助机构。如上所述，农业旅游扶贫供应链需要建设保障、监督作用的辅助节点，如政府机关设置专门机构监督保障农业旅游扶贫的市场秩序，设立培训机构促进剩余劳动力的再就业，以及建设精神文明保障机构积极推进“精神扶贫”等。
第四，加强网络设施建设改善发展机制。现代旅游供应链的发展，运作流程越来越多的依靠电子商务平台，农业旅游扶贫供应链的运作同样需要及时准确的信息传递，来实现产品需求与供给的快速对接，并帮助各节点掌握市场需求发展趋势，合理分配资源，制定发展方向，以实现效益最大化和成本最低。
作者：路科等
第3篇：零售企业供应链管理问题浅析
随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平不断提高，形成了庞大的消费市场和消费潜力，我国零售业迅速发展。沃尔玛、家乐福等国际零售巨头的加入和不断扩张，给我国零售业带来鲜活动力，同时也带来巨大压力和激烈竞争。英国著名供应链管理专家马丁·克里斯多夫曾说过：“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”我国零售企业想要获得长足发展、谋求更大利润，如何解决供应链管理问题，增强企业核心竞争力，值得深思。
1供应链管理内涵
“所谓供应链（SupplyChain）是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、制造商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络，即由原材料获取、物料加工和制造直至将成品送到用户手中，这一完整过程所涉及的企业和企业部门组成的网络。”供应链是这个网络中的一条物料链、资金链，更是信息链、价值增值链。它使该网络中所有成员企业在不同的职能分工与合作下，集成管理、协调发展，形成整体竞争优势。
2001年，我国发布实施的国家标准《物流术语》中，将供应链管理（SupplyChainManagement，SCM）定义为“利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行组织、协调与控制”。供应链管理以最终消费者需求为导向、以物流配送为基础，在信息技术支持下，以成员企业合作为核心，通过对整个生产流通过程中的资源进行合理配置，协调成员企业间的合作，加快物流反应速度，减少物流成本，达到降低成本、减少库存、缩短周期的目的，满足消费者需求，使消费者让渡价值最大化，企业得到可持续的竞争优势。
2我国零售企业供应链管理现状
随着经济体制改革的逐步深化，我国零售企业的管理模式也在不断创新，已经具有了一定的供应链管理能力和管理经验。但与国外零售巨头的管理模式相比，还存在较多问题。
2.1与供应商协作关系不融洽
零售市场竞争激烈，零售企业为了获得更大利润，以供应商让利作为渠道，不断要求供应商压低价格，收取进场费，甚至提高进场费和返点比例。这些行为引发供应商的不满，供应商与零售企业之间形成对立关系，难以达到利益共享。
2.2信息渠道不畅
我国企业虽然已建立起现代企业制度，但企业机制和管理思想都明显落后于市场经济的发展，企业间信任度远远不够，供应链思想在我国企业中的应用受到非常大的阻力。零售企业与供应商之间没有信任基础，零售企业虽然可以通过其最新的销售数据，获得消费者需求信息，做出销售预测，却将其视为商业秘密，不能及时传递给供应商。加之很多零售企业缺乏完善的货物跟踪系统，致使物流信息不及时。这就造成供应商信息不畅，库存产生积压，而消费者又不能及时拿到货物。
2.3专业人才缺乏
零售企业的供应链管理包括客户关系管理、企业资源管理、生产过程管理、财务管理、物流管理、信息系统管理等纵多内容，又要根据自身发展与市场需求状况不断更新，这需要相关管理人员具备很高的管理素质。但我国零售企业供应链管理人员的素质普遍偏低，综合能力强、专业素质高、实践能力强的人才匮乏，更缺少对这类人才的教育和培养。
2.4物流效率低
物流贯穿于整个供应链系统，也是衡量供应链运作健康的标志之一。我国物流产业的发展水平较低，总体规模较小，物流企业的经营管理水平较差，物流专业人才短缺。另外，零售行业多采用供应商自行送货、零售商向消费者送货的模式，很少使用第三方物流，供应商与零售商都存在较多库存，物流建设重复且效率低。仓储协会的一项调查显示，我国45.3%的企业都有物流成本过高的压力。
3我国零售企业供应链管理建议
3.1重构企业组织系统
要让整个供应链达到最优效果，必须优化运作流程，确定相应的供应链管理组织系统的构成要素及相应采取的结构形式，重构企业组织，使供应链上的节点企业协调工作，整合各种资源，使顾客需求最快最好的得到满足。这就需要企业组织由阶梯式的金字塔形构架转向扁平化、小型化、网络化。否则，随着供应链成员的增加，管理会越来越复杂，效率降低，成本上升。
3.2引进和培养供应链管理人才
高效的供应链管理将是零售企业生存的关键。供应链管理是一个很复杂的过程，供应链管理人员必须具有非常高的专业素质和综合能力。而目前我国这类的人才非常少，企业也对此不够重视。我国零售企业要在未来的全球经济中取得胜利，必须充分认识到供应链管理战略的重大意义，加大资金投入，引进高级人才，防止优秀人才外流，同时也加强员工培训，提高在职员工管理素质。
3.3与供应商建立战略合作关系
我们的传统思想是供应链的成员企业属于博弈关系，链上各方都想要获取最大利益，而这种利益以各自竞争、信息封闭等途径获得，长期看，不可能让供应链整体利益最大化。零售企业想要获得较高经济效益，必须科学选择供应商，与供应商建立战略联盟，让供应链上的所有成员企业分工协作，有机配合，优化资源配置，共同制定产品的生产、运输、库存、营销计划，实现企业与供应商互利共赢，取得整条供应链的最大利益。零售企业与供应商的互相合作、互相信任、共享信息、集体决策，最大优化时间和成本，才能使各企业的核心竞争力有机地结合，提高整个供应链的竞争力。
3.4提高企业信息化水平
隨着互联网技术的快速发展和消费者个性化、多样化需求，零售企业更多关注怎样从消费者的不确定需求中获得信息，怎样通过信息共享来创造更多价值。零售企业要提高与供应商之间信息的传递速度，共享需求信息、存货情况、促销计划等信息，就必须加大信息化的投入，引进先进的管理信息系统，增强信息技术的安全性、可靠性，从而加快企业间的沟通速度，提高解决问题的能力。
3.5选择合适的物流配送模式
供应链的基础是物流与配送网络，物流网络的健全和高效直接关系到产品通过供应链到达最终消费者手中的速度，决定着零售企业的利益水平。
我国零售企业实施供应链管理，必须建立并优化物流配送网络，开展物流外包业务不失为一种好方法。利用第三方物流提高物流配送资源效率，降低企业自身物流运营成本；也可将主要精力集中用于产品销售，拓展销售网络，提高销售业绩。供应链管理注重企业核心竞争力，这必然迫使企业将其他非核心竞争力业务外包给其他企业。零售企业通过利用第三方物流企业的资源弥补自身不足，为自身赢得宝贵的时间，集中资源用于核心业务，使企业快速提高竞争力。
优化物流配送体系的同时，零售企业还要加强商品库存管理。库存过多，易因产品供过于求而造成积压，企业不得不降价处理，得不偿失；库存太少，又可能导致缺货现象而使丧失销售机会，降低消费者满意度。因此，零售企业一方面要加快物流配送速度，另一方面采用供应商代管库存的方式以优化库存管理。
3.6具备全球战略眼光
目前，在电信体制改革与电子商务启动等推动力作用下，互联网用户增长迅速。企业通过多种科学技术手段，可实现远距离面对面交流，大大加快工作速度、提高工作效率、减少旅行支出。企业间的竞争与合作也突破了地域限制。另外，随着我国经济发展和政策的改变，会取消很多配额，更多新的供应商将加入我国零售市场。这就要求我国企业立足本地的同时，更要有全球战略眼光。
我国零售企业要在激烈的竞争中获得生存和发展，必须学习国外企业先进的管理方法，提高供应链管理水平，才能有效降低成本，增强企业核心竞争力，使我国零售业发展更加成熟。
作者：原朝芳
第4篇：国内手机行业供应链管理分析
手机市场风云变幻，价格战从来都不是核心竞争力，但优质的供应链管理能够让企业在风云突变的手机市场上稳定发展，使消费者获得满意的手机。
一、供应链管理概述
供应链管理是运用先进的信息技术和管理技术，将供应链上的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销到交付给最终用户的全部流程，提高各企业的效益，进而实现在提高客户满意度的同时降低整个系统的总成本的最终目的。
供应链管理的目标是通过协调总成本最低、客户服务最优、总周期最短以及物流质量最优等目标之间的冲突，以实现供应链绩效最大。
二、手机行业特点及国内现状
虽然中国地区智能手机普及率逐渐提升，但增速有所放缓，加之其他行业的市场销售同样放缓，导致全球智能手机市场增长放缓。2012年-2016年全球智能手机销量的复合增长率为22.4%，而2016年-2020年这个数字降到了5.7%，全球智能手机两位数增长的时代已经结束，过去经济衰退对智能手机销量和支出的影响几乎微乎其微的时代已经一去不返。
1、安卓份额遥遥领先。
数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。iOS、WindowsPhone和黑莓尾随其后。
国产品牌快速崛起。中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
2、4G逐步成为主流。
在三大运营商4G先后投入商用后，中国智能手机市场随之步入“4G时代”。从市场表现来看，今年以来，4G制式智能手机销量稳步提升，正逐步取代3G成为市场主流。从产品层面来看，华为、中兴、酷派等企业都已经将研发和营销重心转向4G。
3、“价格战”持续升温。
由于缺少突破性的技术应用，中国智能手机市场产品“同质化”现象明显，“价格战”进一步加剧。数据显示，按销量计算千元以下产品市场占比接近六成。在此背景下，国内手机企业重心开始逐步向中高端市场倾斜。
三、国内手机行业供应链管理策略（以华为为例）
1、内部供应链的协同管理
华为很早前为了支持快速发展的生产活动高效、低成本的开展，提高物料输送和仓库管理操作的准确性和效率，委托西门子德马泰克在生产中心附近建造一座新的具有世界先进水平的自动化仓库。华为联合i2公司顾问进行全球供应链GSC（GlobalSupplyChain）的建设，将已经遍布在全球各地方的供应链进行功能及职能方面的升级，贴近客户的最后一公里交付能力得到提高，并且通过ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）、ASP（AdvancedPlanningScheduling，先行计划调度系统）等先进的IT系统支撑供应链全球资源的调配，调动全球的最优履行条件满足客户需求。
2、外部供应链的协同管理
华为与供应商和承运商建立良好的战略合作伙伴关系，对供应商实行分层分级的管理，在供应商管理方面有严格的认证标准和体系，通过技术、质量、响应、交付，成本、环保、社会责任等7个方面对供应商进行严格认证。通过不断的磨合和交流与合作伙伴形成双赢的关系，华为在自身不断发展的同时也与供应商共同进步。全球设置128个备份中心，为客户提供原板返修、经济型返修、加快型返修及预返修等服务，对于重要器件提供2-4小时及NBD（NextBusinessDay）的备件更换服务。华为人就在客户的身边，随时准备着为客户提供专业化、高质量的服务。
3、供应链管理的不足
华为每年将销售额的10%投入产品开发，但是研发费用浪费比例和产品开发周期仍然是业界最佳水平的两倍以上。华为销售额虽然连年增长，但产品的毛利率却逐年下降，人均效益只有IBM等企业的1/3～1/6。产品开发流程处于企业价值链最上游，这里出现的问题通过生产制造、销售、交付、售后服务等下游环节会产生十倍百倍的放大。
四、一些现代化供应链管理新策略
1、手机生产的选定
手机制造企业应该有自己特色鲜明的企业文化，建立完善的手机生产选定体系。在选定手机生产类型之前，做好有效的市场调研工作，将销售结果和市场调研信息结合分析。还要综合生产成本和制造周期，选定合适的生产机型，并进行数据对比和市场定期监控，以便随时调整生产策略。
2、原材料的管理
由于手机部件众多，功能类型也不一样，需要对影响生产材料的采购因素进行分析，采购主要受手机制造效率和运输时间影响。手机制造效率高、生产周期短、运输时间长的话，每次采购量可以适当增加。原材料的采购任务还要根据销售商的销售结构来拟定。采购前做好市场恩熙，提起那与材料供应商进行谈判商定，避免因为采购环节二影响后面的其他供应链环节。
3、产品库存管理与运输
企业管理层要定期对手机成品和原材料的库存带护具进行采集、如果数据更新慢、结果误差大等都会让生产部门制定错误的生产计划。入股偶库存压力过大需要将这些库存分配给不同销售市场公司，减少库存压力，或者对供应链进行调整，制定采集数据准确快速的信息系统。
4、手机销售策略
手机销售的重要渠道是代理销售（包括电商代理），代理公司在销售时已归档对手机制造企业的手机铲平信息、制造理念、生产过程详细地认识，一遍制定优良的营销方案。在营销方面，前去关高宣传、产品展示、营销手段、鼓励员工的銷售积极性等都对销售量有较大应影响。销售商能够与网络运营商合作，将手机连带销售，完成各自销售任务。销售商与手机制造商共同完成好消费者售后保障服务，做到长远可持续发展。
作者：周钰魏
第5篇：化工销售供应链管理的现状分析
中国石化产业作为中国国有企业的代表，随着中国发展的脚步，逐步发展壮大起来。但是化工销售供应链管理的现状，在一定程度上影响着企业的发展，化工销售供应链管理得当，会有助企业进一步发展，管理不当，则会使供应链受到巨大影响，所以文章对现状进行了分析，希望对中国化工销售供应链管理有所帮助。
1对供应链和供应链管理的概述
想要了解化工销售供应链，就先需要了解供应链的内涵，供应链是围绕核心企业一个网链结构，它通过信息流、工作流、资金流等的协调和控制，从原材料的开始到制成最后产品，再由网络把产品销售到客户手中，就这样把供应商、制造商、分销商等连成了一个整体。就中国石化化工销售华南分公司来说，它目前依托“企业资源计划”系统为核心基础，通过与“物流信息系统”、“集成电路卡提货系统”和“客户关系管理系统”紧密联合，形成了供应链的信息化管理，实现了全方位的供应链管理。下面就中国企业公司销售供应链管理的问题，探讨销售供应链管理现状和一些改进的方法。
2化工行业销售供应链现状
现我国化工供应链管理方式还不够完善，很多缺陷仍需要大量的时间和精力去研究改善。我国国营仓储运输企业一直是负责化工产品的运输和配送，但是随着私营物流和外资物流业的出现，我国的化工物流业逐步成为三足鼎立的局面。在私企和外资企业的冲击下，我国物流业虽然有了很大的进步，但是总体来说，我国物流的发展仍然处在初级阶段，社会化和专业化都还比较低，成本也是相对较高。想要提高物流水平，可能需要努力的就多了，需要解决的除了粗放式的经营，还有专业化的提高问题。
3我国化工行业供应链特点
3.1专业性非常强
化工产品的形态多种多样，有气态、液态和固态，且化工产品中含有的化学成分很多，且物理形态也是容易发生变化的，先要对化工产品进行输送，难度真的是非常大的。化工物流对物流人员和物流设备的要求非常高，化工产品的运输要求按照其性质、化学形态等的不同，对其运输需要采取不同的运输手段，且有专业人员来实施。与此同时，在化工产品的包装上需要格外注意，化工产品不同，用的包装方式也不同，小到样品包装袋，大到公斤的纸袋、纸箱、纸筒等，還有上十吨ISO集装箱和铁路槽车等，除此之外，还有千万吨的河运和管道运输等。
3.2安全是关键
上文提到化工产品的化学和物理形态是多变的，如果遇到外界物质，使化工产品发生化学或物理变化，那么产品的性能也将发生改变。一般的化工产品都具有易燃易爆、有毒和腐蚀性强等方面的特点，所以再运输途中，如果不小心，会造成严重的后果。在运输过程中，途中的环境、货物等都是影响因素。近几年来，发生的因化工产品引起的爆炸等事故仍数不胜数，造成了很多人员的伤亡和财产的损害（如图）。
即使有严格的法律法规，也不能完全避免化工事故的发生。上图就可以很好的说明了一个事实。化工供应链的建设与管理在考虑经济效益的同时，请把安全放在首要位置。
4我国化工供应链发展的趋势
现如今，高污染、高电耗、高资金投入的化学工业在西方发达国家已经开始走下坡路了，发达国家的“三高”产业都在向第三世界的国家转移，他们把工厂布局在消费市场周边，却把污染物投向了发展中国家。面对着如此庞大的化工物流数量，且企业对化工物流要求非常高，物流需要准时准点且安全的送到目的地。这就需要中国化工供应链的专家们利用现代化信息和手段，优化物流输送方式。
从信息技术应用，可以看出我国化工销售供应链的以下发展趋势：①供应链建设中新技术的应用将更加普遍。将GPS定位系统使用到化工供应链上去，对化工物流使用全球定位系统，可以的到物流准确的位置和及时的对突发情况进行抢救和处理。对所有的化工产品车槽安装自动电源切换系统，这样就算车槽在某个地方断电，就可以使用自动电源，以防不测。②就目前的情形来看，供应链管理软件必将在化工企业中得到广泛应用。目前有国内和国外两大供应链管理软件提供商，国外的软件虽然先进，但是太过于本土化，不适合中国的企业所以，国外的供应链必定会在外资企业中形势大好。
5总结
随着中国经济的发展，总有一天，化工销售供应链管理现状一定会改变，而现代化供应链管理技术也将很好的应用到化工山产业中，中国的化工产业一定会蒸蒸日上。
作者：吴月平
