本论文以M公司孕期保健品的营销策略作为研究主题，首先对M公司的基本情况进行了详细研究；接下来，对M公司现行的营销策略及当前营销存在的主要问题等进行了详细研究，并使用科学的方式对M公司面临的外部营销环境进行了详细分析；
1绪论
1.2研究方法与研究框架
1.2.1研究方法
（1）案例分析法。本论文以M公司孕期保健品作为研究对象，通过日常学习的市场营销经典理论进行M公司营销策略的分析，分析M公司在发展过程中遇到的问题，并且结合M公司实际情况制定了营销策略。为了保障营销策略的有效实施，文章后面也写出了相应的实施保障
（2）文献研究法。本论文通过中国知网、西安理工大学图书馆、艾媒咨询报告等多种方式对M公司所处保健品行业营销管理研究等方面的文献资料做了研究，并根据这些理论研究结合M公司的实际情况进行了现状的分析，借鉴经典进行经验的总结，同时对有待提升的方面做认真的梳理，更好的进行研究内容及对象的分析。
（3）理论与实际应用相结合。在日常工作中结合营销经典理论对公司情况进行分析，从4p开始研究公司的产品、价格、渠道、推广等，分析公司发展过程中哪些因素影响了整体发展。同时也在不断学习，通过学习将日常工作的经验进行升华，更好的指导工作开展。
（4）SWOT分析法。通过SWOT分析法对M公司自身所具备的优势及面临的外界机遇，公司自身的不足及面临的外界威胁等进行分析，结合SWOT分析矩阵，以便为M公司营销策略的构建奠定基础。
3 M公司营销环境分析
3.1 M公司简介
M公司成立于1997年，是一家服务于中国孕产妇群体的公司。公司经过26年发展，全国销售网络覆盖200多个地市，服务客户6000万，年销售额8亿元。公司致力发展中国孕产营养行业，坚持通过学术会、妈妈班等宣教方式宣传优生知识，对于中国优生优育事业发展及孕产妇安心孕育都有很好的帮助作用。
M公司经营产品包括黄金产品RK，还有蕴优、蕴滋美、叶酸片、钙钾片、分娩能量包等各种孕期产品。除了产品，M公司还提供孕产多元化服务，从孕妇健康管理到线下体验店，秉持着用专业、用心、认真的理念提升孕产妇对于孕期营养的认知、营养知识的学习及孕期生活的健康，从而帮助更多的孕妈妈实现优生。
M公司同时拥有6000㎡生产基地和5900㎡研究基地，形成了M公司研-产-销一体化的运营模式，公司在销售渠道以经销代理制为主，全国100多家经销商覆盖200多个地市，总部通过大区经理负责制进行市场赋能与管控。以专业客服驱动的医务和终端的运营模式，通过客服运营提升医务认可推荐和终端介绍销售，来实现产品的销售和复购。
5 M公司营销策略制定
5.1 M公司STP策略
公司选择合适的目标市场会有事半功倍的效果，目标市场选择主要从市场细分、目标市场选择及市场定位三个方面做分析。现阶段的保健品市场，由于人群种类不同、人们营养需求不同，没有任何一家能够满足市场所有人的需求，这就需要公司对市场进行细分，结合公司实力选择资源利用率最好，投资回报率最好的方向，从而在市场定位、品牌定位和产品定位基础上选择合适战略。
5.1.1市场细分
（1）依据地理细分
根据消费者所在地区的经济情况进行细分主要分为三个层级，见表5-1：
目前，M公司的销售渠道覆盖全国大部分地区，但考虑到产品定位为中高端，一二线市场M公司拥有更好的销售业绩。同时随着县域经济崛起、三四五线出生人口增加，也是M公司要重点开发运营的市场。总体而言，从地理维度来讲，M公司主要客群应从一二线城市扩大到三四五线城市，如表5-1所示。
5.2产品策略
5.2.1赋予产品定制理念
SWOT分析中提出M公司发展以SO战略为主，把握孕期保健品行业政策利好，提高M公司RK产品市场份额。
M公司RK产品26年一直以中国红为主色调，在产品销售上以“孕产妇专用型营养素补充剂”为主卖点，随着新生代妈妈的出现，孕妈妈开始不仅关注产品名称，产品成分，同时也开始关注品牌理念。孕妈妈在进行孕期保健品选购时候会多平台验证、多产品比较，不再仅仅依从朋友介绍、医生推荐等方式。所以在针对新时代妈妈选择购买产品时候，我们应该赋予RK产品新的市场概念与定位。结合市场定位中产品特色定位“国人定制，更符合中国妈妈体质”及市场需求分析中孕妈对自身体重控制、胎儿智力发育等关注，提升RK产品外包装定制概念的宣传，可以从以下三个方面做参考：
（1）补充营养，更要智领全程。从产品特性出发提出产品对孕妈妈的营养补充，同时对胎儿智力发育有很好的促进作用，让孕妈妈看到宣传即感受到需求，满足孕妈对自身及胎儿的需求。
（2）科学配比，科学吸收，中国孕妈营养缓释型补剂创造者。RK产品是根据中国孕妇体质吸收模型研发的产品，而且也考虑到了营养素之间相互促进或拮抗的作用，通过强调科学配比，增加孕妈对产品的信任。
（3）国人定制，千万孕妈首选，更符合中国孕妈的体制模型。这个概念与飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”有相似作用，体现着M公司在产品研发对中国孕妈的专注、也代表着公司在服务孕产行业的不断追求。
通过对RK产品的定制概念升级，可以让新生代孕妈感受到RK产品与普通复合维生素、DHA、叶酸等产品的区别，让孕妈妈体会到独特的感觉。
7结论与展望
7.2进一步展望
倘若要是M公司孕妇保健品公司的营销策略更具前瞻性、更具科学性，还需要花费大量的时间和精力做行业的展望及市场的研究，本人在完成论文的时间也会继续研究M公司营销策略，以期望提供更有价值的资料文献给到行业工作者。后期完善工作事项如下：
（1）M公司地处山西，营商环境相较沿海地区有劣势，而且M公司发展呈现北强南弱的现象，需要分析是否由于地理位置影响企业发展现状。
（2）M公司数字化转型在保健品行业应用不多，公司根据自身情况定制的数字化软件需要市场去验证是否能提升整体销售及管理情况。
参考文献（略）
（本文摘自网络）
