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浅析项目管理在市场营销实践中的必要性和策略

2016-11-02 18:37 来源:学术参考网 作者:未知


在具体的市场营销中,企业要坚持一切从实际出发,充分考虑企业自身实力和市场需求,更要注重社会利益,注重企业的品牌战略,切实提高企业在市场中的竞争力,实现企业的科学可持续发展。


1.项目管理在市场营销中应用的必要性


1.1 科学有效的项目管理影响着市场营销的管理策略


我们在不断完善市场营销项目管理的各项程序的过程中,能够促使企业营销策略的不断调整。在具体的市场营销管理中,加强项目管理的主导作用,有利于营销管理模式的整体化,实现企业有限资源的科学合理充分地利用,在具体的企业生产过程中可以减少企业内耗,有效降低企业内部成本,实现企业经济效益的提高。


1.2 市场营销项目管理的推广有利于企业文化的普及


在面对日益激烈的市场竞争中,建立和完善企业市场营销项目管理,促进企业营销管理模式的不断更新,可以有效地提高企业文化,保障企业品牌战略的持续发展,保证企业项目管理的实效性。市场营销问题并不是简单的产品的销售,其是市场营销理念在企业的普及过程,是不断更新企业发展理念的过程,是增强企业领导能力,注重企业各部门、各员工之间协作能力的过程。市场营销项目管理的推广可以有效的打破传统的企业发展理念,更加注重企业自身的不断完善,提高企业的自身“价值”。


1.3 市场营销项目管理的推广要求企业不断强化其管理水平


市场营销项目管理更加注重市场变化对于企业发展的影响,要求企业要不断的根据市场变化调整其发展方向。企业应强调内部协作,减少企业内部成本,系统的企业管理可以有效增加企业各部门之间的协作能力,从而形成强大的合力,培养更为强大的营销团队,科学有效的市场营销项目管理,能够促使营销质量向更专业、更系统的方向发展。


2.项目管理在市场营销活动中的作用


企业的市场营销关系到企业利润的顺利实现,保证现金流的有效运转,在具体的市场营销中,需要科学的理论进行指导,同时需要在实践中不断地检验和总结相关经验,完善具体的市场营销策略。在新时期,企业市场营销项目管理的推广,就是要把市场营销不仅仅作为一种具体的营销首选,而应该成为一种模式根植于企业发展的各个环节。传统的市场营销以企业的生产为基础,以产品为核心,更加注重产品的销售,对于市场和消费者的具体需求有所忽略,在市场营销中引入项目管理的理念,就是要创新企业营销管理的新模式,使其更加丰富,更加科学,更为统一,在4P基础上引入4C的新理念,更加关注市场的需求。企业的市场营销项目管理的推广,并不意味着忽视企业本身的生产和促销,只是更加注重了消费者的体验,在企业进行产品设计、生产、销售中要充分考虑市场需求,保证企业有限资源的最大程度的发挥作用,不断扩大市场占有率,构建企业品牌战略。企业本身还应该加强自身的建设,保证产品和服务质量,不断根据消费者的需求对产品进行改造和改善,注重消费者的反馈信息,使得产品和服务能够有效地实现其自身的使用价值。市场营销项目管理就是保证市场营销更加有针对性,在激烈的市场竞争中,找到错位竞争优势和新的利润增长点,从而使得市场营销更加科学。


3.项目化管理在市场营销中的应用策略


随着市场经济的不断发展,企业在具体的市场竞争中,其压力越来越大,市场营销的作用也越来越凸显。在变化着的市场环境中,能够有效地满足消费者的需求,出让产品和服务的使用价值,企业获得价值,增加企业利润,在新时期显得越来越重要。


3.1 市场营销中实施项目化管理,有效推进企业制定计划方案


我国市场经济的不断发展,对企业造成了更大的市场竞争压力。企业的资源在市场中是相对有限的,如何利用有限的资源实现企业的最大化经济效益,对于企业的发展有着重要的意义。企业以市场和消费者为导向,有效整合企业的有限资源,集中产品与服务,深人挖掘潜在的消费市场,生产市场所需的产品,有效提高企业的经济利益。在激烈的市场竞争中,因为市场的自发性、盲目性、滞后性,加上国家的宏观调控政策的影响,如何准确把握市场动向,更加主动的参与到市场竞争中成为了企业在新时期的重要命题。企业只有制定了科学的营销战略,对于市场的具体变化有着具体相应的对策,保证企业在市场竞争中的正确方向,确定科学的销售目标,综合考虑政治、经济、文化、外交、军事等对于企业营销策略的影响,才能保证产品的推广和销售。


3.2 制定具体的营销策略


市场的相对复杂型,需要我们对于具体的目标群体进行针对性的营销。企业产品不可能满足所有客户的需求,针对特定客户群体进行产品的生产销售,可以有效地实现企业利润,同时细分市场还有利于企业发现新的利润增长点,综合考虑市场反应,制定合理的价格,拓宽销售渠道。与此同时,把具体的工作进行细分,有利于激发员工的积极性,保证营销手段和企业发展能够与市场变化想适应,保证企业经济利益的有效实现。


3.3 制定科学的营销方案


在具体的营销方案制定中,要更加重视市场的调查和反馈。对于企业产品的生产和销售进行重新的定位,发现产品在市场销售中的规律,及时调整销售策略,如果产品不能满足市场需求,要及时进行新产品的研发,同时制定新的市场营销方案,保证产品在市场中的占有率,在新时期,客户就是企业发展的源泉和生命。与此同时,企业应该进行相应的风险评估,并及时根据评估结果进行相应的调整,保证企业的整体利益,减少决策带来的企业损失。


作者:王芸刚(辽宁广播电视大学)

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