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我国新市场形势下的成品油市场营销战略

2016-10-18 14:19 来源:学术参考网 作者:未知

  随着社会的不断发展与经济的不断增长,中国在世界各国中所占有的地位也越来越重要,尤其是我国加入到世界贸易组织WTO之后,发展速度更上一层楼,国内的成品油市场也在向外逐渐的扩大,国外石油向中国大陆发展的速度也越来越快。因此在新的形势下,竞争已经变得越来越激烈,如何使得国内的成品油销售企业获得更多的发展机会,已经成为了目前首要关注的问题。本文主要对我国新市场形势下的成品油市场营销战略进行探讨,有效的制定出适合如今市场发展需求的战略方案,全面的提成国内成品油企业的竞争力,促进国内企业更好更快的发展,已经成为了当务之急。

 

  一、引言

 

  随着中国经济的不断向前进步,我国的发展也在不断的前进着,1998中国石油中国石化两大公司的正式建立,使得中国的石油、石化市场正式的发展起来,并走出了中国。自此,中国市场主体多元化的形式正式的成立,政府对于市场的监督管理能力逐渐的完善,并逐渐的走上了法治的道路。在国内,随着石油消耗终端在一些大的城市或是公司的重要性逐渐的明显,使得石油销售市场的竞争越来越激烈。自从进入到21世纪之后,我国的石油市场甚至世界的石油市场都已经发生了翻天覆地的变化。本文主要分析国新市场形势下的成品油市场销售情况进行探讨,确定出一种适合石油终端销售的营销战略措施。

 

  二、实施资源战略

 

  在我国的新市场形势下,成品油资源已经成为了市场营销的前提与保障,因此,可以说是如果没有成品油这个资源保障,任何的营销战略在市场中都不可能继续的进行下去。因此,对于能够更好地发展成品油的营销市场,成品油销售企业应当将资源进行合理化,建立一种采、储、运、销四位一体的营销形式,将炼油厂、储油库、配送中心与加油站有机的进行结合,形成销售一体的快捷线路,协调有力的资源保障与物流分配体系。

 

  1.建立资源保障体系

 

  建立一种有效的资源保障体系,就需要成立相应的保障机构,明确地对所进行的工作进行分工,根据市场的需求对所需要的物资进行买进,确保市场营销战略的正常运行。在对资源进行买进的过程中也有许多需要注意的问题,例如:数量与质量的要求,在买进的过程中质量的需求是最重要的,并且要确保成品油的质量是否达标,数量是否准确,价格是否合理等,同时在保证资金合理的情况下,也要能够保证资源的充足。目前,随着全球化经济的迅速增长,国内逐渐的与国际进行接轨,国内的成品油价格要逐渐的与国际成品油的价格进行调和,一般的情况下,组织资源不单单要适应国内的情况,还要密切的关注国际的走向。

 

  2.建立科学的资源配置体系

 

  在成品油进行零售的过程中,资源的配置要与市场营销进行关联。可以通过建立专门的配送中心,以省区内的销售公司为主体,打破地方主义化,推行一体化的资源配置体系。同时,要时常的对各地区的加油站进行总结,结合各地加油站的实际情况进行配置石油,根据城区加油站、公路沿线的加油站或是一些偏远地区的加油站等不同地点、不同季节的变化以及市场需求,进行资源的充分利用。

 

我国新市场形势下的成品油市场营销战略


  三、实施品牌战略

 

  品牌可以说是一个企业的良好门面,如今的社会上可以说是品牌满天飞,每一个成功的商标都有一个稳定的市场,因此,品牌效应也是十分重要的。品牌中就包含着企业优良的品质、优质的服务或是诚信的经营理念,良好的品牌还会得到大部分的顾客的信赖。可以说是,市场竞争同时也是品牌之间的竞争,实施品牌战略措施主要的可以从以下的几个方面入手:

 

  从成品油的质量入手,在进行生产的过程中要提供符合国家标准的高质量成品油,确保成品油的质量、数量都能够达到标准。

 

  从企业优质的服务入手,在成品油应用日益繁多的今天,对一线成品油服务人员的技术水平入手,通过提高员工的精神面貌与行为,展现出企业的良好品质与人性化的服务理念。注重加强企业基础设施的建设,逐渐的优化加油场所的布局,营造出一种良好的消费环境;如今社会的经济水平已经提升了很多,因此,为了适应社会的需求与市场竞争的需求,要逐渐的加强企业内部的基础设施建设,引进一些国内外先进的高技术水平的机械设施,更便于企业打造高效的人性化服务。

 

  从企业的形象入手,在企业建立的许多分支机构、营业场所等地方,使用统一的标识,进行统一的形象包装,使成品油加油站符合国家标准化的建设。

 

  从企业的贡献入手,对于企业来说虽然盈利是企业的首要目的,但是生产高质量的成品油也是企业必须要做的。生产成品油的企业要能够保障国家的资源能够充分的运用,乐于承担自身的任务,在构建和谐社会的背景下贡献一份自身的力量。

 

  从对企业的品牌宣传入手。加大对企业品牌的宣传力度,通过网络、员工、公益活动、新闻媒体等宣传手段,加强对本企业品牌的宣传。

 

  四、实施促销战略

 

  促销可以说是如今社会中最受欢迎的一种销售方式,对成品油的销售企业实行促销战略,主要可以实行以下几种有效方式:

 

  宣传性促销,通过挂一些条幅、宣传性标语、印发宣传品、媒体广告等多种方式进行宣传,是企业的理念或是经营方式深入到广大群众的心中,使群众能够记住这一品牌。

 

  奖励促销。奖励促销也是一种刺激性促销,对所属单位或营销单位的人员进行奖励性促销,从而提高企业内部人员的积极性。

 

  让利促销。一般的群众都是具有贪便宜的意图,因此,企业可以通过赠送礼物或是有奖竞答等活动吸引群众的目光,这种促销方式在激烈的市场竞争中是较为有效的一种促销方式,能够产生明显的促销效果。

 

  五、总结

 

  通过市场营销战略对我国成品油营销有着重要的意义,因此,在以后的发展中,要不断的勤于学习,市场是一个有机的生命体,只有不断的自我学习与思考,才能在新市场形势下继续前进。

 

  作者:任丽娟 来源:中国化工贸易 20147

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