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服装包装设计对市场营销的影响研究

2016-05-10 09:06 来源:学术参考网 作者:未知

  随着社会经济的发展,个性化的小众细分市场成为市场发展的主流,在个性张扬的服装行业更是如此。在传统服装专卖店里,如何迅速捕捉消费者眼球,视觉营销就显得格外重要,服装包装设计又能充分体现视觉营销效果,所以服装包装设计在服装终端销售中起着举足轻重的作用。中国电子商务的飞速发展,加快了全球化进程,服装行业也进入了白热化竞争的红海,各类大小服装品牌纷纷抢滩中国市场。而中国的本土服装品牌如何能在激烈的竞争中取得优势,引领中国服装市场,迅速掌握消费者需求,在线下渠道专卖店中的视觉营销所起的作用不容忽视,最能代表视觉营销的服装包装设计已引起业界的广泛关注。好的包装设计可以强化品牌形象,吸引顾客的注意力,以强烈的视觉效果构成一种现场感召力,从而提升提升企业的销售业绩。

  

  一、包装设计在市场营销中的运用

  

  包装是营销策略的缩影。好的包装设计展现企业产品、价格、渠道、促销等的市场营销策略。包装不但带来安全感,还能为顾客提供方便,促进产品销售。

  

  (―)以包装设计促进产品销售

  

  良好的包装设计不但能起到保护商品的目的,而且还能美化商品,做商品销售的催化剂。企业在宣传与推广的过程中,都要重视包装的作用,特别是在促销活动中,有很好的沟通和交流和作用。包装的设计无论是个性的文字还是鲜活的图片,都有强烈的感染力、表达力和说服力,帮助消费者更加深刻认识商品的价值,体现消费者的消费品味,引导消费决策,最终做出正确的决定。良好的包装设计也能提升企业的品牌价值,因为消费者认识商品最先接触的就是商品的外在包装,第一印象直接影响消费者的消费选择,使消费者产生强烈的心理驱动力,起到很好的引导作用。所以对企业而言,良好的包装设计在整个经营过程中起着举足轻重的作用,也是一种促进消费者购买欲望的动力。

  

  (二)以包装设计打造产品品牌

  

  产品的包装设计是产品价值的重要体现,成功的包装设计不仅仅要追求内外造型的和谐统一,而s还要传达出造型背后的些内容,比如造型的寓意和风格,设计师的主要思想意识和为这种产品赋予了哪些内涵等问题。另外,还要分析消费者的心理包装需求、消费者需求的包装成本、消费者需求包装的便利性和消费者需求的包装沟通等几个方面,因此,成功的包装设计囊括了产品的品牌理念、产品特性、消费心理等综合因素,是企业打造品牌的关键一步。我们都知道“佛靠金装、人靠衣装”的道理,包装设计也如此,成功的包装设计就如同给人穿上了一件合体、美观又具品味的衣服,走到哪里自然都会受到瞩目。消费者购买产品不仅要求买到好的商品本身,良好的购物体验也能带来心情的愉悦感,这种愉悦感很大的可能性就来自于商品的外在表现一包装。所以,在设计包装时,要注重把商品的品牌文化融入包装,体现商品的品牌个性。

  

  (三)以包装设计体现企业文化

  

  产品包装已成为视觉流动传达产品形象的媒介之一。在设计包装时,注意体现企业的品牌文化,并且用现代的包装技术突出企业的经营理念。一般包装上最能体现这些的就是公司的图标和名称的个性化设计,当然在设计中不能过子繁复,要简单大方、通俗易懂,加深消费者对企业的品牌印象,引导消费选择,通过包装设计树立品牌,塑造品牌,增加企业的竞争力,提高竞争优势。所以良好的企业形象与包装外在有着不可分割的关系。

  

  二、包装设计在产品市场营销中的影响因素

  

  包装设计的初衷除了保护商品外,最重要的是作为市场营销的策略,用商品的外在表现突出产品策略,满足市场的个性化需求,迎合市场需要。这不仅关乎生产企业的市场需求,同时也关乎销售企业包括消费者的市场策略。我们主要从色彩、造型和材料三个方面来阐述包装在市场营销中的作用。

  

  (一)包装色彩对产品营销的影响

  

  不同的色彩代表不同的情绪倾向,在包装的设计中,设计师要注重色彩的搭配,用适宜的色彩刺激消费者敏感的神经,产生愉悦的心理。现在的生活中,人们越来越多地受到色彩的影响,包装设计要非常讲究色彩与色调的搭配。比如诗人歌德说过,红色让人产生敬畏之心。这说明了色彩对人的影响,所以,要在极短的时间内,刺激其感觉器官,吸引消费者注意,设计者一定要设计与产品形象、品牌相符的色彩,使其产生购买欲望和冲动。

  

  (二)包装造型对产品营销的影响

  

  良好的造型设计在包装中起着举足轻重的作用,无论是纸质包装还是塑料包装,都离不开造型。通过造型设计突出审美价值,美化商品,吸引客户的注意力,促进商品销售。当前的市场就是注意力的市场,所以能快速的吸引消费者的眼球显得十分重要。另外良好的造型体现企业的独到的匠心设计,提升品牌品质,提高商品的附加值。在设计中要注意包装造型的硬度、刚度、稳定性和实用性以及在成本上的可行性。还要考虑包装材料的特性对造型的影响,如何进行材料的搭配才能使造型更加完美。总之,包装的造型设计应具有审美性、趣味性、宜人性、展示性、实用性等。

  

  (三)包装材料对产品营销的影响

  

  好的包装材料有保护服装和宣传美化的作用。服装从工厂到商店(企业)经过装卸、运输挤压等,若无包装或包装不当,会造成不必要的经济损失。另外,包装可装饰产品,使产品更具吸引力。一件款式新颖做工讲究的名牌男衬衫,若被简单地包装可能不会引起消费者的兴趣;而同样的衬衫,若经过精心的包装设计,把品牌和服装的优点显现出来,定可赢得不少的市场份额。包装的好坏,直接影响服装的档次、厂家的声誉和经济效益。但是,对服装包装的面料应该注意几点:首先,材料无毒而且具有保障性。使用的包装材料首先应该是无毒物质,对人体健康和服装的内在质量都应具有保障性。同时,也能防蛀、防霉、防鼠等。第二,对产品具有保护性和装饰性。服装的包装材料要能使服装在运输、挤压、装饰、储藏等过程中不变形、不易玷污。包装还应具有美观性,尤其是内包装、单件包装,要通过包装突出整件服装最美的部位,使消费者一目了然。第三,材料的处理应具有方便性。材料既要考虑成本低廉,运输携带方便,还要考虑处理的方便,特别是现代人注意环保,所采用的包装材料更应具备易处理性。

  

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  三、包装设计避免出现的误区

  

  (一)视觉的“暴”装

  

  现代市场的个性化特征,使企业在具体的包装过程中更加片面强调个性化:个性化的设计、个性化的色彩、个性化的材料、个性化的包装信息,想借助过分包装的来追求消费者的吸引力,特别是为了盲目追求视觉冲击力,进行各种图案堆砌,色彩五花八门。这种暴力包装带来的直接后果是视觉污染,既无法体现商品的详实信息,也达不到宣传和促销的作用。

  

  (二)材料使用过度奢侈

  

  随着现代包装技术的发展,市场上涌现出前所未有的包装材料,有些企业片面地追求商品包装的高大上,在材料的选择上过于奢侈,选择了严重脱离商品属性的高档包装材料,不但加大了包装的成本,影响了企业的业绩。所以在材料选择时要根据自己的实际情况来,轻装潢、重巧思。另外,设计师也不能单纯为了美感而以浪费材料为代价,造成过多的材料学浪费。

  

  (三)包装“文化”泛滥

  

  各国各地域的文化可谓是博大精深,在包装设计时务必注意滥用文化,造成过于追求包装表面而忽视真正的商品本身。包装设计师在这个时候最重要就是对各地域的文化有充分的认识,否则陷入了近陷入了追逐流派和风格的形式泥淖之中,加重企业和消费者的负担,这无疑与包装的“文化”设计思想是背道而驰的。

  

  (四)包装信息失真

  

  包装是消费者接触商品的第一外在表现,直接影响消费者的第一印象,是消费者识别商品的一大力器,所以包装在传达信息时一定要注意信息的精准性和真实性,不能夸大其实,更不能有虚假成分,让消费者产生错觉,误导消费者。在具体的操作中,要注意文字的使用,要真实反映商品信息。另外,还要注意视觉上不能过于浮夸,让消费者产生视觉误导,比如部分包装设计中填塞大量的硬纸壳,给人造成"量大"的错觉。这些信息无疑存在一定的欺骗,不但给消费者带来烦恼,也会影响企业的长久业绩。

  

  综上所述,包装设计在市场营销中的作用不容忽视。好的包装设计应该具有大众化、国际化、市场化的特征,对消费者产生强大的视觉刺激和冲击力,引导市场消费潮流,形成企业竞争力,提高竞争优势,但是包装设计需要注意的问题还有很多,在具体的操作中不一定面面俱到,所以,企业市场业绩、企业文化凝聚及营销策略的推广还需要从其他方面入手,与包装设计一起为企业服务。对于服装企业来说,包装既是企业显着的代表符号,又是企业参与市场竞争的主体,是企业的一种核心要素的无形资产。在企业发展的过程中,由于企业规模、市场环境、市场需求等因素的不断变化,企业会在自身发展的过程中,根据自身战略发展和市场发展的趋势,对品牌进行适时、适当的内涵提升、形象提升或改变等等,不论是对产品更换包装、更换名称还是其他的方式对企业产品进行必要的变动,都是战略意义上的大事件,是企业站在长远发展角度上高瞻远瞩、具有一定历史意义的重大决策。

  

  作者简介:马晓倩,硕士,讲师,现任江西服装学院商贸学院电子商务专业教师,主要从事服装营销、电子商务、网络营销等课程的教学与研究

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