教育部在2012年修订了《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》,进一步明确了市场营销专业的人才培养目标，BP“培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才”,：这为市场营销专业实践教学指明了改革的方向。
一、准确定位实践教学目标
市场营销专业的实践教学是指按照其专业人才培养目标的要求，组织和指导学生通过参加不同实践教学环节,培养其综合素质和营销能力的系列教学活动,：市场营销专业的培养目标.决定了该专业的实践教学目标。
市场营销专业实践教学的目标就是要求学生在掌握市场营销的理论知识、专业技能的前提下，通过实践教学活动，培养学生的营销技能.强化实践动手能力.同时.在实践教学中培养学生的合作精神、敬业精神和创新精神使学生大学毕业后能够迅速地适宜工作岗位的要求.为其走向社会打下坚实的基础,能够快速地适宜社会。
二、科学选择实践教学内容
首先.在制订市场营销专业人才培养计划时，应系统地制订实践教学计划，明确实践教学学时的总体规模和所占比例,：由于市场营销专业的实践性较强,实践教学一般占总学时数的;其次,要结合市场营销专业课程的特点.做好专业课程课内实践教学计划，明确课内实践项目的要求和方法;最后,在实践教学内容安排的顺序上要遵循从理论到实践、从基础到全面的原则。
在市场营销专业实践教学内容的设计上.我们安排了大量的课程进行课内实验,从专业基础课程(统计学、管理学等)到核心专业课程(推销理论与务、销售管理等)都安排了4~8学时的课内实验。
三、实践教学方式多样化
1.课内实验
课内实验是根据课程教学的内容安排、对理论学习中的一些重要方法,通过实验的方式让学生掌握和理解,：如市场调查与预测课程,我们安排了共8个学时的课内实验,分别对调查问卷设计、定性分析预测、长期趋势预测、相关回归预测四个方面进行实验,让学生掌握问卷设计的技术.能够熟练应用EXECL进行数据处理、分析,得出实验结果。
2. 课程设计
课程设计是在一门课程结束后进行的针对课程的单项训练如销售渠道设计的课程设计,我们安排了一周的时间.由学生去收集某企业或产品的信息资料.针对该企业或产品的渠道建设情况分析研究,提出具有较高可行性的渠道设计方案,:，
3. 模拟训练
模拟训练是通过市场营销模拟软件,在给学生提供一个仿真环境的基础上,对学生实践能力进行培养,如市场营销学课程结束后,我们安排了两周的模拟训练模拟购买SIMMARKETING软件,让六彳、学生一组，分别代表61、不同的企业.在仿真市场竞争环境下.对企业的营销策略进行设计。
4. 综合训练
这是对学生综合实践能力的培养如市场营销的综合训练,要求学生在调查研究企业或产品运行状况的基础上,对市场竞争状况进行分析.运用SWOT分析方法找到企业的市场机会和威胁,结合企业的优势、劣势进行市场营销方案的制订.在方案的制订中还需要学生运用财务会计的知识进行费用预算，利用管理学的知识制定控制措施,：综合训练是在多门课程的基础上所进行的实践能力的培养。
5. 社会实残
社会实践是指学生利用周末或假期积极参与社会活动的一种方式,主要有社会调查和社会服务两种形式,：社会服务是指学生到企业开展营销咨询服务、经营政策法规的宣传等;社会调查是指学生深人企业销售部门或社区，开展经济形势、消费活动、社会现象等方面的调查。
6. 企业实习
是指学生通过自主联系或学校安排的方式到实习基地企业进行专业实习,：这个实践环节的目的是要把学习的理论知识和校内实践教学活动中所掌握的一些实践技能在实际市场中进行检验,：通过企业实习，可以让学生更好地了解理论和实践的差距，了解理论知识的应用,：我们在第二、三学年的下学期.各安排了两周的企业实习,：学生在企业实习.有利于重新认识自己.有针对地选择后续课程,利用后期学习的时间调整知识与技能结构，补上知识和技能的短腿。
7. 毕业实习
毕业实习是市场营销专业学生的一门必备的实践项目，是在修完市场营销专业理论课的基础上，为准备毕业论文(设计)而进行的一项重要的实践教学环节,：要求深人了解和熟练市场营销岗位一般业务手段和方法,为毕业后胜任专业工作打好基础；使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识;培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力；在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
8. 毕业论文(设计）
毕业论文(设计)可以培养学生发现问题、分析问题、研究和解决问题的能力.是对市场营销专业学生四年所掌握的知识和能力的总考查,：我们从第七学期末开始选定课题.一直持续到第八学期末提交毕业论文(设计)终稿，要求学生必须结合市场营销实践,对市场营销活动的过程或者市场营销理论研究的热点、难点问题进行调查研究分析,提出具体的对策和建议,最终完成毕业论文(设计)。
四、加强校内外实习基地建设
1. 校内实习基地建设
由于招生规模扩大,完全依靠校外实习基地组织学生实习越来越困难,市场营销的模拟实验成为学生锻炼实践能力的一个主要途径,就好像学生实际工作前的“军事演习”一样,所以需要加强校内实习基地的建设,增加模拟实验室的投人,：目前.市场营销专业的实验室有四种:一是市场营销综合实验室,市场营销很多主干专业课程的实训环节都在这个实验室完成,主要是通过购买市场营销相关的模拟软件来实现学习实践能力提升;二是商务谈判模拟实验室,主要用于学生模拟商务谈判、推销理论与实务的综合训练等；三是营销策划分析室，主要用于组织学生进行案例研究和市场营销文案策划使用；四是建有小型超市,在指导教师的安排下由学生轮流经营,参与实践活动。
2. 校外实习基地建设
校内实习基地的各种实践教育活动都是在虚拟的条件下完成的.不能代替真实的市场营销环境.而校外实习基地是培养市场营销专业学生实践能力的真实的场所在市场经济条件下，企业基于自身利益的考虑.一般不愿意给学生提供实习的机会.所以校外实习基地的建设必须在“互惠互利、共同受益”的基础上才能形成长期、稳定的校企合作关系,：为了提高校外实习基地的效能.必须抓住“三进”,：
一是教师进企业,：市场营销专业的教师必须进人企业,参与企业实际营销和经营管理活动,将理论知识、实践技能训练与企业实际经历有机结合,这对指导学生进行实践活动具有非常重要的作用；同时专业教师通过参与企业实践,可以掌握更为完善的一手信息资料,把企业的实践信息融人到理论教学中，实现一线教学与实践教育的深度融合
二是学生进企业,：学生到企业参与企业的市场营销活动是提高学生实践能力最为重要的手段之一,：我校与大量企业签订了校企合作的协议.协议单位不仅可以安排学生的集中实习，同时还提供了周末促销兼职和假期市场推广短工的方式，给学生以实践的机会,甚至有些企业还给学生提供企业内部培训的机会.这些都有利于学生市场营销实践能力的提升,：
三是企业进高校,：企业进高校不是简单地聘请企业的员工到学校兼职,而是在实践教学中对学生的实践教学进行指导,或者以专题讲座的方式到学校讲学,：深圳某企业把人才选聘工作提前到大三下学期.在大四的时候按照企业的要求,对选聘上的学生利用周末,按照企业的内训计划进行职业训练,这也是丰富学生知识结构、培养学生实践能力的重要途径。
五、加强实践教学师资队伍建设
实践教学活动要求实习指导教师必须具有扎实深厚的市场营销理论知识和专业技能,弓I导学生使用市场营销及相关理论去分析问题和解决问题,：一是创造条件,鼓励专业教师到企业销售部门去任职(兼职）,或担任市场咨询顾问，在企业获得营销实践经验;二是从企业聘请具有深厚的理论知识和丰富实践经验的销售经理或者业务人员担任实践教学的指导教师;三是邀请校外营销专家和成功的业务经理来学校讲课,让学生分享他们的经营理念和成功的实践工作经验；四是引进具有市场营销实际工作经验、同时具有一定理论水平的市场营销专业人才.将其充实到现有师资队伍中去。
六、科学评价实践教学
进行实践教学评价的第一步是遵循实践教学培养计划和目标的要求,确定评价标准;第二步是必须确定考核主体.监督考核应该由学校相关部门和实习单位共同组成,实习单位考核学生的训练过程及实训效果.学校主要是控制教师、学生的行为规范和实训目标的达成;第三步是明确评估考核周期，根据实践教学时间长短确定.一般每周一次;最后是综合评价,学校和企业共同评价教师的指导效果和学生的实践成绩,也可以由学生和指导教师互评,：正确开展实践教学评价是有效提高实践教学效率的关键
