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不同时代市场营销观念的发展

2016-01-09 17:15 来源:学术参考网 作者:未知

  市场营销观念的概述

 

   市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。市场营销观念是一种以消费者需求为中心,以市场为出发点的经营指导思想。 营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

 

  从静态需求观到动态需求观

 

  企业制定任何决策的依据就是根据消费者的需要,消费者的需求是保证企业发展的基础。在过去,消费者的需求以静态为主,随着时间的推移,这一静态观逐渐转移为动态的需求观。通过这一转变,使得人们的需求也发生了翻天覆地的变化,变得更加具有弹性。这种弹性主要体现在几个方面:其一是商品的价格随着需求量的变化而变化,其二是由于同一产品在不同的消费人群中具有不同的价值,所以价值方面的弹性更加受到企业管理者的重视,这是企业领导者作出相应决策的重要依据。其三是需求上的认知程度。在一件产品刚刚问世的时候,其知名度并不广泛,甚至无人问津,当通过一系列的传播媒介进行宣传之后,该产品的知名度因此而打开,由此需求量增大,并且在群众中打下了基础,需求量的弹性变化由此产生。其四是对商品的开发会出现弹性需求。一件产品在刚刚问世的时候,功能并不多,但是在不断研究与创新的过程中会逐渐产生新的功能,此时,原有功能就会被替代,从而使该商品更加贴近人们的生活需要。其五,随着人们生活方式的改变,对于生活品质的不同追求也会发生相应的变化。例如,人们在追求时尚与流行的道路上始终没有停下脚步,因此在方方面面均会产生一定的变化。通过由静态到动态的变化我们能够发现,无论市场营销的发展是朝着何种方向进行的,其总的目标是不会发生变化的,那就是从人们的自身需要入手,促进企业的长远发展。

 

  市场观的转化

 

  市场在营销的过程中占据着举足轻重的作用。市场存在的目的是利用商品的交换而形成一种交易模式。市场可以分为有形与无形两种,有形市场是人们看得见摸得到的市场,无形的市场则多指代互联网。随着现代科学技术的发展,信息技术已经深入到各行各业,我们应该重视无形市场的发展,因为无形的市场不受时间与空间的约束,可以较为便捷的从事买卖活动,这充分体现了市场经济的开放性,从而在根本上加强了市场的流动与交流。在不断扩展市场经济的进程中,企业应该重视自身形象的提升,从而提高其在市场竞争中的竞争力。在经济全球化不断发展的今天,企业要想进一步与外界沟通,就要不断提升其自身的能力,充分利用市场上的相关信息,不断建立与完善市场经济体制下企业的经营管理体系,使其朝着更加繁荣与稳定的方向发展。并且加强企业之间的合作,通过合作能够使企业之间互相学习,达到资源的优势互补,这也是市场营销观念中重要的一项内容。

不同时代市场营销观念的发展

  从适应、满足对待需求观到创造、引导对待需求观

 

  将以往营销过程中的生产导向不断向市场导向转变,提供消费者需求的产品和服务,与社会主义市场的需求相适应,明确顾客需求,实现营销的功能和任务。企业通过营销策略的实施,对消费潮流进行引导,创造企业价值,在创造产品的过程中,产生新的生活方式,最终提高企业的效益水平。企业作为市场的领导者,不应该被动、消极的满足市场需求,应该对顾客的未来需求进行预测,了解潜在要求,引导顾客产生企业需求的消费观,建立完善的消费方式,开发新产品,使消费层次和质量得到提高。在销售的过程中,应该重视和顾客进行网络沟通,增加企业和顾客之间的实际距离,但是减少心理距离,将网上销售和网上订货落到实处。在进行营销的过程中,应该提高其个性化特征,提高市场的差异性水平,为顾客提供人性化的服务和销售,重视其个体性需求。网络消费导致企业和消费者能够通过互联网进行接触,避免中间费用过大的现象,同时,在网络应用的过程中,能够降低成本,提高信息优势,重视和中间商进行沟通。在一些发达国家之中,很多企业将生产和销售融为一体,在激烈的市场竞争之中,减少流通成本,为直销提供技术支持,提高直销在销售中的重要性。企业通过互联网得到相关数据,进行开发工作,减少开发过程中的时间,重视对产品风险进行控制。

 

  从显性手法观到隐性手法观

 

  市场经济从以往的短缺状态向过剩状态转化,因此,市场影响的作用日益增加,企业增加了在该方面的投入,但是如果营销水平过度,会导致顾客的购买环境恶化,甚至造成企业信誉水平的下降,消费者在消费的过程中厌恶营销,因此,应该避免使用显性的营销方式以及强制性营销产品,应该使用隐性营销的方式,提高营销工作的效果。随着网络化的不断发展,地方化和全球性等多种文化共同存在,多种文化能够融合不同的消费品位,对消费者的行为模式和心理产生影响,社会群众很容易受到新事物和新思想的影响,满足自身个性化的需求,将文化作为开发新产品过程中的导向,消费者在以往的消费过程中,能够挑选的产品很少,自身的个性长时间被压抑,但是随着社会主义市场的发展,产品种类和数量不断增加,消费者对时尚的追求不断增加,对服务的需求增加,因此,应该重视营销沟通等工作,重视主动性,在定位产品的过程中,重视消费者的参与水平。

 

  结论

 

  通过上文的论述,我们对市场营销观念有了进一步的认识与了解,在市场营销观念不断的发展与变化过程中,始终保持着以人们的需求为根本出发点这一理念,在未来的发展进程中,这一发展趋势必将继续下去,促进企业经济效益的提高。

 

  参考文献:

 

  [1]张威。新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].品牌营销,2008,10(11)112- 121.

 

  [2]陈坤玉。论新型消费文化下的网络营销策略[J].实践研究,2008,12(11)116- 125.

 

  [3]刘涛,何方正。从推销观念到营销观念究竟有多远[J].企业经营与管理,2010,11(10)126- 129.

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