本文通过SWOT矩阵分析，提出长纤公司作为一家具有自主知识产权的科技型新材料研发、生产、销售型企业，公司现阶段正处快速发展阶段，具有相对较多的发展优势，虽然面临的挑战和威胁也较多，但应当选择成长型发展战略。
第1章绪论
2.1.1国外研究现状
战略词语的出现，最早自于军事方面的概念，可以理解为：“指重要的，具有全域性的决定全局性问题”。在早期的公司管理工作中并不很关注公司战略，只是关注生产管理，所以也没有公司战略的概念，但市场经济和商品经济发展到一定阶段，公司的内部环境更加复杂，变革更加迅速，为了顺应这一变革，使公司有良好的生存环境与发展空间，企业战略管理这一概念就应运而生。国外的诸多学者从多个方面，多个层次，多个角度对战略管理理论进行了深入的研究，取得丰硕的成果。
在战略管理概念方面，Chandler（1962）在《战略与结构》中明确提出了战略的概念，他将战略定义为：“企业长期目标的决定，以及为实现这些目标所必需采纳的一系列行动和资源分配”。同时，钱德勒提出了结构跟随战略，并从战略重点，企业组织结构和动态环境三个方面论述了三者之间的关系[2]。
在战略管理理论方面，库马尔博士提出的“增长战略”概念是全面的和有意义的。即使在经济不景气时期，企业也必须有成长意识，才能在国内和海外市场上获得生存与竞争的机会。总是一定要为未来的增长提出量化的成长规划。企业成长战略是企业战略管理的全过程[3]，亨利・明茨伯格等人对众多世界级战略管理学家的理论研究成果进行了各个角度的整理与归纳，阐述了动态能力，分析研究认知、竞争之间的内在关联，还着重探讨了战略如何实践的问题[4]。
在竞争战略理论方面，Michael Porter（1980）初提出五力竞争模型[5]，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力和现有竞争者的竞争能力。
第3章长纤公司内外部环境分析
3.1长纤公司发展概况
长纤公司成立于2016年，注册资金800万元，建筑面积8000平方，是一家专注热塑性树脂基复合材料长玻璃纤维和长碳纤维LFT-G研发，生产，销售一体的新材料公司。公司自主研发的连续浸润的树脂基长玻纤(LGF)和长碳纤（LCF）系列长纤维复合材料通过了ISO9001和16949体系认证，产品获得国家多项注册商标和多项专利。公司现有总资产约1500万元，员工58名，其中研发人员5名，产品覆盖11个系列，93个品种，年产热塑性树脂基复合材料长玻璃纤维(LGF)和长碳纤维（LCF）2100多吨，产品主要供应国内大型汽车零配件制造企业，建筑材料制造企业和高科技材料公司，一定程度上弥补国内的汽车行业，新能源领域，医疗行业等行业高性能复合材料产品的空缺。公司大力开拓国内市场的同时，也加强了对海外市场的开拓力度，先后赴海外多个国家，如中东地区的伊朗，欧洲地区的德国参加展销会，并与伊朗和德国等国的客户签订了长期的供货协议，产品远销海外多个国家。
长纤公司成立后因处于初创期，固定资产投资比较大，另外相关产品的知名度不高，以及销售渠道并未完全建立起来，2016年，2017年，2018年公司连续三个会计年度期末财务报告均为亏损，2019年度亏损幅度16万余元。2019以后，由于企业的长玻璃纤维(LGF)和长碳纤维(LCF)生产体系的逐步完善，以及产品质量逐渐获得了相关客户的青睐，此外，由于企业与中国华南地区最大的动力工具生产商HJ集团达成了常年供应协议，并且由于在华中大区产品销售渠道的逐步健全，企业已经步入了一个稳定发展的新时期。2020年末实现销售收入1500多万元，净利润收入100多万元，2021年企业的各项财务指标均良好，截至2021年7月，企业已经完成销售收入1400多万元，净利润收入近100万，预计2021年终将实现销售收入2000万元的目标，净利润预计为210余万元。
第5章长纤公司发展战略实施与保障
5.1人力资源与价值链保障
5.1.1优化组织结构职能和效用
长纤公司组织结构随着公司运营规模扩大而日益完善，现阶段公司围绕产品研发、生产流程控制、市场营销三条主线搭建了公司组织结构和职能部门基本可以满足公司的运营。但作为小型公司，为了提高职能机构的职能效用，可以从在以下几方面作出调整一步调整组织结构，使部门的职责分工更清晰，实现部门运作有机协调。(1)在产品开发方面，可以将技术部门的承担的研发任务分工剥离，成立专门的研发部门负责产品的开发，车间生产工艺改良，以及将技术研发转化为产品生产。(2)在市场营销方面，可以整合国际市场销售部和国内市场销售部门，以广东东莞代办处骨干力量，针对华南地区的重点客户，加强市场营销能力。
5.1.2多措并举完善人才引进和培养机制
正确处理企业人力资源的战略问题的方法主要包括几个方面，一是要从根本上转变用人的理念，应认识到人力资源是企业的核心竞争力，转变利用人为尊重人、激励人；二是前瞻性的眼光，提前做好企业的人力资源战略规划，在企业制定战略的时候，要分析好企业的人力资源的实际情况是否能够支持企业的发展战略，由人力资源引导企业发展战略的实施[54]。根据实际情况，公司在现有人才培养机制基础上，应当创新人才培养和引进机制，设置科学合理的人才选拔制度，保证在选拔人才方面的公平公正，充分调动员工的积极性，开发员工的潜能，让员工实现自己的价值。公司具体应在以下几个方面作出调整。
5.2产品结构与装备升级保障
5.2.1增强公司非主营产品竞争力
公司现在的主营产品为PP(聚丙烯)和TPU(聚氨酯弹性体)长纤维复合材料，经过几年的市场开拓，该两种产品已经初步在市场中站稳了脚跟，出货量逐年在增长，但随着公司产品知名度的提高，主要客户对产品的性能提出了更高的要求，公司迫切需要改变现有主营产品单一的状况，进一步优化产品结构，使得公司的综合市场竞争力在未来的发展道路上经受住考验。公司应当从以下方面调整产品结构，提升产品竞争力。
（1）公司应尽快开拓PBT（聚对苯二甲酸丁二酯）,PLA（聚丙交酯）,PET（聚对二甲酸乙二醇酯），PPS（聚醚类塑料）、PEEK（聚醚醚酮）的市场，完善公司产品系列从而提高产品的受众范围和进一步满足不同客户需求。
（2）生产设备的改造升级，公司现有的连续长纤浸润包覆成套生产线生，PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯），PPS（聚醚类塑料）、PEEK（聚醚醚酮）产品的效率较低，如相关产品订单增多，将无法满足产能需要。因此，应与设备生产商合作对现有设备进行改造升级，以适应不断变化的市场需求。
（3）实施非标准化产品策略。目前公司除了主营产品外，还应当关注对市场中的客户对特定产品的客户定制化需求。根据公司现有的生产和研发的特点，对客户提出的个性化产品进行生产研发生产，对客户定制化产品的设计、质量、规格、检验等方面进行调整，集中力量生产个性化产品，促使产品专门化。另外，借助客户化定制产品的开发,企业的实力能得以增强,并持续开发出符合市场需求的新型产品,增强企业产品的市场竞争力。
结论
本文通过文献查阅、问卷调查等方式对长纤公司进行研究，结合公司的实际情况，分析了公司存在的问题，并从政策、经济、科技、社会文化等方面整体分析了战略环境。利用SWOT分析法对公司所处的内外部发展环境进行分析，制定和选择了适合公司的发展战略，并针对选择的战略提出了相对应的保障措施。本文的研究结论如下：
（1）通过SWOT矩阵分析，提出长纤公司作为一家具有自主知识产权的科技型新材料研发、生产、销售型企业，公司现阶段正处快速发展阶段，具有相对较多的发展优势，虽然面临的挑战和威胁也较多，但应当选择成长型发展战略。
（2）为实现公司的发展战略，在总体战略方面，提出“产品领先、客户至上、智能驱动、开拓市场”；在竞争战略方面，提出应当实施差异化占率；在战略目标方面，提出了2025近期目标和2030年远期目标；在公司职能层方面，从人力资源、财务管理、市场营销等角度提出了具体战略。
本文主要研究了长纤公司发展中遇到的一些问题，并针对性地提出了以后的发展战略，目的是能帮助公司更好地发展，但受限于作者的能力、时间、科研能力，文中提出观点还存在一些不足之处，在今后的研究中以下几个方面还需要进一步完善：
（1）新材料行业以及细分的热塑性树脂基复合材料行业涉及面广，对公司发展战略论证分析有待进一步加强。
（2）可以进一步比较研究，找出长纤公司与行业其他类似公司的差距，为公司发展战略实施的动态调整提供参考依据。
参考文献（略）
（本文摘自网络）
