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基于CRM的电子商务实施探讨

2015-07-07 09:40 来源:学术参考网 作者:未知
摘要:现今。客户关系管(crm)与电子商务的结合成为企业追求利润最大化的新手段,对crm的定义进行了简单解释。并对网站中如何实施crm提出了几点建议。
  关键词:crm的内涵;网站;crm的实现
  
  1 引言
  
  随着中国经济的迅速发展,电子商务不仅成为了经济发展的热点行业,而且对商家的经营理念和营销战略都产生了深刻的影响。通过将crm和电子商务结合在一起,能够帮助各公司将它们的销售和服务渠道拓展到internet上,作为“以客户为中心”的解决方案。构建基于crm的电子商务网站必将成为未来的发展趋势。
  
  2 客户关系管理(crm)的内涵
  
  crm是客户关系管理(customer relation manage—merit)的缩写。客户关系管理最早源于美国,在1980年初便有所谓的“接触管理”专门收集客户与公司联系的所有信息,到1990则出现了包括电话服务中心支持资料分析的“客户关怀”。至今演变成了一套完整的客户关系管理系统。
  crm以客户为中心,利用信息技术,准确掌握客户的需求。及时响应个性化需求,在客户需求和客户信息领域的各项业务间实现无缝式连接,使客户关系生命周期中的每一个方面都能够和谐工作。以实现企业利润最大化和客户利益最大化的经营战略。
  
  3 crm在网站中的实现
  
  通过将crm运用到电子商务网站,使用客户信息资源整合,集成统一管理,可以降低企业运营成本为客户提供更经济,快捷,周到的产品和服务。WwW.lw881.com现在我们以惠普服务器销售网站为研究对象,对其网站实现crm:
  (1)推行会员制,对客户信息进行有效收集。
  对在网站上购买服务器的客户推行会员制度。收集大量的会员基本情况和消费信息。其中可以对会员进行分成两类。第一类为个人购买,我们可以收集他们的姓名,性别。年龄,出生日期。身份证号码,学历,个人收入,通信地址,邮编电话,移动电话,电子邮箱等,第二类为企业购买,我们可以收集关于企业的性质,需求量,地址,规模进行了解。然后对这些可靠信息资源进行分析。一般服务器的购买为企业用户,因此可以对批量的订单进行更多地优惠措施。

  (2)为客户设计个性化网页。
  在企业的网站上为客户提供工具使他们可以建立自己的个性化网页。这些网页可以用于记录客户的个人偏好和购买记录。同样提供个人类和企业类不同的登陆网页,为个人提供零售服务,为企业提供批量订单服务。为这两者提供他们感兴趣的产品、技术与其他信息。节约了顾客搜索信息的时间。提高了顾客的忠诚。
  (3)对客户的反馈及时有效处理。
  建立有效的售后服务系统。电子商务营销比传统商业模式最大的优势就是及时有效,逐渐的用户期待能够获得一个全程的24小时服务,这样有利于提高客户的满意度。因此在网站中可以添加在先解答,e—mail等及时地售后服务管理。在服务器使用期内对个人和企业进行定期的回访,状态跟踪。
  (4)对客户分类,进行有效营销。
  通过对客户信息的资料分析,把客户进行分类,可以把客户分成低端产品和高端产品销售对象,策划不同的营销手段。一般低端产品销售对象,可以通过不同渠道的信息传递如广告,email等进行销售。而高端产品销售对象,就要覆盖更多地增值服务和技术信息。
  
  4 总结
  
  在运用中,数据表明。把crm运用到网站设计,通过对客户信息的收集分析提供个性化服务,营销和优质的售后服务,使公司在销售上更能主动营销,并为公司提供和固定了一部分得客户资源,在销售业绩上取得了明显的提升。但是,在收集资料建立客户信息时,有时候客户为了保护自身的隐私,因此会保密或乱填得现象,因此在与客户建立关系时我们要更人性化,不但只是软件的运用,同时也要提高软件的安全性。
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