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看着身边的朋友，越来也多的选择创业，自己的内心也是充满躁动。朋友圈里，一张张图片、一场场的活动，热情洋溢的创业分享，成功与失败的酸甜苦辣，让我们感受着“这最好的时代”。 成功，终究是属于少数人的，但是在这种氛围中，总是会有人前赴后继——一个个成功的案例，撩拨着不安分的心。 无论是在潮流之中，亦或是潮流之外，这部分人（创业者）都获得前所未有的关注。而处在潮流中，经营好一个产品就是一件也很关键的事情。尤其当自己做出一定的成绩，所获得的成就感也是前所未有的。 处在小企业中的，有两个问题是必须面对的： 资源的不足、预算的不足 。 无论你是在什么岗位，都无法回避这两个问题，因此这就给品牌的建设，带来的很大的挑战。处在小企业营销者，无法像在大企业，BAT这样巨头企业中那样，允许你进行全方位的营销，允许你对大量资源进行利用——无论是渠道资源，还是品牌资源，甚至人力资源也是稀缺的。 因此，在中小企业中的营销者，必然无法去模仿大企业的各种“宏大”的营销策略。同时也对营销者做出了不同的要求： 低成本的学习，低成本的、创新性的营销策略。 小企业，不能够让你去花费大量的成本去试错，你需要在前行的过程中，尽可能避免太多时间与资金成本的代价。一方面在小企业中，你无法像在大公司那样，拥有各种的完善的数据，各种完整的的需要参考的行业资料；另一方面预算也是有限的，此时对于营销人员来说低成本的获取自己想要的各种资料就是一个很关键的要素。社交网络、论坛是一个很好的解决方案，如今的社交网络无限的拉近了人与人之间的距离，尤其各种专业论坛的兴起，网络讲座等，都给了营销者低成本获取知识与信息的途径，于此同时也能够近距离同一些行业专家沟通交流，以获取自己所需的各种信息。 品牌策略的聚焦和一致性 由于小企业的资源的有限，其品牌策略的聚焦跟一致性是很有必要的。通常小企业的精力也不足以支撑其过于分散有限的资源，把重点聚焦在一到两个品牌。犹记得当年完美时空的横空问世，就是重点打造其第一个游戏品牌“完美世界”，随着完美世界的成功运营，逐步的产生了其延伸产品“完美世界国际版”，到后面逐步扩大其品牌类目：诛仙、笑傲江湖等。对于很多互联网公司也是如此，如小米最初的品牌策略就是焦距在小米手机，把小米手机作做成一款爆品，打造成为一个强势的品牌，进而在这两年提出了“生态”的概念。 值得注意的是，品牌策略的一致性，是在很多企业都会犯的错误。 许多营销者往往会为了迎合部分用户或者某些利益，而改变自身的品牌策略。品牌定位与品牌策略随着时间的发展，做出相应的调整是一种正确的做法，但是我们应当警惕是，某些只是为了某些利益的调整，而完全忽视原本的品牌属性以及品牌定位。品牌的调整，不等于品牌的重构。 对于消费者而言，品牌也是一种承诺，承诺交付给用户什么样的价值。 让品牌元素走进用户心里 建设品牌的过程中，其差异化在上周我已有讲过，在此不再赘述。但是对于品牌最重要的三大元素，是营销者需要认真思考的：品牌名、品牌标识、品牌口号。品牌元素与品牌的完美融合能够为用户带来强烈的暗示，让用户更易聚焦，也更容易传播品牌价值。如以前的“巴依尔”，现在的“宝马”；如法拉利的商标“跃马”；如小米的“为发烧而生”等。当营销者确定了这些品牌元素，一方面需要强化这些品牌元素，另一方面也需要赋予这些品牌元素更多的想象空间。同时，在营销过程中，也要逐步突出自己的特点、与竞争对手的差异点。 在这里我也要特别强调一下， 对于小企业的品牌建设，由于其品牌的知名度的不足，更多的营销策略应该集中在品牌意识、用户利益，告诉用户你是什么，能够为他们带来什么样的利益，后续则是扩大品牌影响力。 创造“核心用户” 对于小企业来说，其主要的营销手段，不得不主要依据用户的口碑传播。提到“口碑”，不仅仅是对于小企业，不仅仅是对于互联网行业，不仅仅是所谓的互联网思维，一切营销手段最终、最核心的逻辑都是口碑传播。无论是采用什么样的营销策略，包括所谓的整合营销，最终决定这个品牌能否能生存的还是“口碑”。我们必须得清楚的这样的一个现实，用户最终实施购买的行为，并非只是看到了你的产品或品牌，而是在心中建立了各种对比的模型，最终才确定的购买行为。 因此，获取一批有忠诚度的用户对于小企业而言是很有必要的，研究破坏性创新，其市场的出发点不也正是如此。在破坏性创新中，其初始的市场往往大企业无法或者不愿意去触碰的用户（一方面是小众市场，大企业不愿意专门为其特别的服务，更愿意服务其主要客户；另一方面因为边际效应导致大企业市场的扩张成本的骤升，不得不放弃）。 在《参与感》这本书中就有雷军早期关于小米的营销策略的一份手稿，“口碑”恰在其核心位置。 借势、造势，与品牌关联 如今网络媒体的兴起，无限的拉近了人与人之间的距离。每天全社会发生各种各样的事件，各种各样重大的活动，如最近的奥运会、如这几日的“王宝强离婚的事件”，让人们感觉到这些事件的发生就在我们的身边，每个人也都是参与者之一，各种舆论话题的推波助澜。对于营销者来说，可以利用的话题的就是很多的，最重要的是能够在这些话题中植入自己的品牌，同时能够塑造正面的品牌形象。如在泰坦尼克号的打捞出的LV皮箱，数十年的海水侵蚀、其内部物品的完整保存，直接就被塑造为了一个传奇。 在借势与品牌关联中，那些优秀的能够为品牌带来积极影响的属性，往往能够为品牌塑造带来巨大的利益。同时在借势与造势的过程中，要做的不是盲目的跟风，而是在其中真正的发现了能够与自己的品牌相关联的元素，加以利用。而非是看到别人怎么做，自己就去怎么做，这种盲目只是对于有限资源的一种浪费。 总是听到这种的说法，“我们是小企业，更灵活，我们要快速试错，快速调整”，然而现实是， 小企业的有限的资源很难支撑你去犯错，对于小企业来说，其营销人员也应当是更加谨慎的！
嗨！哈哈……写论文，还是要自己调查的好，小心你的导师也上来查看到这个问题。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！
你这篇中国知网也好，万方数据也好都有例子！甚至百度文库都有！英文原文最好用谷歌学术搜索！==================论文写作方法===========================论文网上没有免费的，与其花人民币，还不如自己写，万一碰到人的，就不上算了。写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题，然后在网上查找几份类似的文章，通读一遍，对这方面的内容有个大概的了解！参照论文的格式，列出提纲，补充内容，实在不会，把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了,祝你顺利完成论文!
中国智能手机市场品牌关注度 竞争格局分析行的。。。来。。。。
文献检索论文参考文献有：
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3、非纸张型载体电子文献类型：联机网上的数据库、磁带数据库、光盘图书、磁盘软件、网上期刊、网上电子公告。
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6、对文献原意的尊重：指出文献的主意或观点时，不能曲解原文的意思。
2020年8月11日，在小米公司创业10周年之际，创始人兼CEO雷军发表了一场长达3个小时的脱稿演讲，那次演讲是对米家过去10年的总结。
2021年8月10日，小米11周年，人称“雷布斯”的雷军依旧发表了3个小时的脱稿演讲，这次演讲是对小米如何破圈，撬动高端人群的设想。
日前，雷军再度发表年度长篇演讲。与前两次相同的是，演讲内容主要围绕雷军创业之路展开，不同的是，这次演讲带我们回顾了互联网时代的诞生与发展简史。
雷军的每一次演讲都不一样，“鸡汤味”十足的演讲内容，配合雷军的精彩演绎，着实令人肃然起敬。
一般情况下，成功人士发表演讲总是喜欢分享自己成功的秘诀，有意回避挫折与失败。但是咱们这位雷布斯与其他人不一样，他喜欢“买惨”，告诉我们光鲜亮丽背后那些不为人知的辛酸与心酸。
美国营销大师戴尔·卡耐基曾经说过：“演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现、发展和利用了这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的第一步。”
每个人都是有故事的人，任何人都概莫能外，有些人喜欢把故事埋藏在心底，默默无闻，什么事都自己扛，但是有些人不按常理出牌，万众瞩目，让人们想要追随。
之所以会有不同的效果，根本区别就在于语言表达的差异。自信的发达给人一种力量，让人如沐春风，不自述的表达，对人的心理产生一种负面的暗示，影响自身的发展。
有一本书，书的名字叫《自信表达》，自2011年问世以来即广受好评，因此一版再版。在书中，作者将公开演讲分为十个步骤，包括如何克服演讲焦虑、如何选择和准备话题、分析受众、收集材料、撰写提纲、组织演讲、完善措辞、正式发表演讲等，简称“演讲家十步养成法”。
本书作者系美国知名传播学者约瑟夫·A.德维托，是美国传播协会成员，纽约城市大学名誉退休教授之一。他一生都在从事传播学、媒体、演讲和修辞领域的研究与教学工作，著书数十本，其学术文章也频见于各传播类杂志及图书。
01 演讲是一项系统工程
众所周知，演讲的内容再好，干部再多，不如有一套清晰的思路。
《自信表达》这本书，告诉我们常规演讲的套路，掌握了这些套路，你也可以轻轻松松成为演讲达人。
第一步，选好主题。选择一个演讲者和受众者感兴趣，愿意了解话题，并且话题范围具体，具有文化敏感性。
第二步，分析受众。演讲不是演讲者的独角戏，受众者是演讲话题的目的和核心，所以演讲内容要结合不同类型受众，使演讲更深入人心。
第三步，研究话题。演讲要选有意义的话题，并且演讲者和受众者都可以从中受益。比如满足求知欲的话题、激发好奇心的话题、事关听众利益的话题等等。
第四步，搜集素材。一旦明确了主题，了解了受众，并且开始研究话题，接下来就要工作重心放在搜集支撑演讲的各个要素上。
第五步，形成要点。前面的准备工作做好以后，演讲者要打造自己风格的观点。我们都知道，即使再有魅力的演讲，如果让观众听好几遍，也会感到厌烦。所以说，演讲者要提出新颖且富有吸引力的观点，从而吸引观众的注意力。
第六步，组织要点。演讲中，我们可以根据要点的类型进行布局，有时间顺序、空间顺序、因果顺序、问题求解模式等。
第七步，撰写提纲。演讲稿一般由开头、主体和结尾三部分构成。
在开头部分，要注意吸引受众的注意力，建立演讲者、受众者和话题三者之间的关联，陈述演讲内容基本架构。在结尾部分，要总结观点，激励受众产生行动。
第八步，完善措辞。一位演讲者，最重要的任务是使受众接受自己的观点和主张，所以演讲者要使用简单、具体的语言，让受众一次就能听得懂。
第九步，排练演讲。在正式演讲之前，演讲者应该至少进行四次排练，每次都从头到尾地大声练习。
第十步，发表演讲。发表演讲时，要用声音和姿势强化你的信息，让受众更容易听懂你的演讲。
02 好的演讲就是讲故事
在演讲界流传着这样一句话：演讲就是讲故事。因为讲故事往往更容易打动人、吸引人。
在雷军带来的3次演讲中，他共用了37个故事，叙述了自身蜕变与小米 科技 、金山软件崛起的有关经历。
比如，在2020年演讲中，雷军谈到小米创立初期，人才招聘的问题时，他回忆了与谷歌最出色工程师洪锋第一次见面时的场景：
他说，洪锋一上来就问了他三个问题：
洪：“你做过手机吗？”雷：“没做过。”
洪：“你认识中移动老总王建宙吗？” 雷：“不认识。”
洪：“你认识郭台铭吗？” 雷：“郭台铭？我认识他，他不认识我。”
然后配了一句内心独白，“我估计没戏了”。
不过接下来，他出于礼貌，坚持与洪锋“尬聊”。最后，让他意想不到的是，洪锋居然对这件似乎不靠谱的事，提起了兴趣。
让我们思考一下，雷军用这个故事想说明什么？
通过这个招聘小事，雷总传递给我们一种力量，就是坚持。
所以我们说，不要小看荒唐的想法，当看似荒唐的想法出现时，不要盲目地将它一棍子打死，而是应当跟对的人去分享，用讲故事的方式来俘获人心。
虽然讲故事不是表达的方式，但是讲故事给人一种带入的感觉，更能让受众入戏、感同身受。
很多人之所以还没有成功，就是因为不能准确地、清晰地表达自己的观点，不会讲故事、讲不出好故事。
03 选好故事，让演讲事半功倍
笔者认为，实例、例证和叙述都是对具体事例的描述，虽然细致程度不同，但是都旨在帮助受众理解并记忆演讲。这些例子都有助于巩固想法，提供难以忘记的线索，让宽泛的概念更具象化，并在演讲内容与爱人的个人经历和知识之间建立更密切的关系。
一般来说，具有代表性的例子，最能反映事物的本质，最能打动人心，最能表现中心思想，这样的故事以一当十。
然而事实上，我们通常穿插的故事代表性不强，有的时候还会引用列举一个比较牵强的例子。
以说服性演讲为例，从表达形式上，支撑材料可以分为三种类型：
第一种，事实型演讲。这类演讲的论题本来就是一个事实问题，所以我们要尽可能地选择最新的材料，引用的材料越有时新性，与目前的情况关联性越强。
假如，你的论题是允许单身父母收养儿童，那么你演讲的目的，就是证明单亲父母也可以成为非常称职的父母。比如国家一级演员奚美娟离婚后成为单亲妈妈，独自抚养儿子，在她的悉心教导下，儿子因为超高的绘画天赋被国外名校录取。
第二种，价值型演讲。价值型演讲旨在强化受众已有态度、信念和价值观。这类演讲受众与演讲者的价值观表现为一致或相反。所以选择一些更具批判性、更具思考性的例子，更能取得明显效果。
比如，论题为安乐死是否应该合法化。一直以来，安乐死都是一个备受争议的话题。演讲者要证明自己的观点，必须搜寻相关的证据。比如中国首例“安乐死”事件后，如今执行医生和家属怎么样啦？
第三种，政策型演讲。这类演讲是为某个特定的政策进行辩护或宣传，还有一些演讲是主张废除当前政策。此类演讲关系受众的价值判断，所以支撑材料可以从有利和不利两方面进行论证。
比如，抗癌针是否应当被列入医保范围。抗癌针对治疗癌症有一定的效果，可以让癌症患者减少痛苦。但是“天价”抗癌针让普通老百姓望而止步，对于大多数家庭来说，这都是一个不小的数目，很难负担得起。这种类型的演讲可以从家庭和 社会 两个层面出发，阐述政策调整的重要性。
结语
演讲是一种最直接最有效的交流方式，也是人人都学得会的交流方式。
成功的演讲必定激励受众采取正确的行动，不能导发受从采取正确行动的演讲决不是好的演讲。
本书作者约瑟夫说：“语言是思想的载体。如果说美妙的话语字字珠玑，那么公开演讲中的语言也许可以比作王冠上的钻石”。
中国从来不缺少有思想的人，但是一直缺少发声者。随着当前中国与国际的接轨，我们每个人都是这个时代最好的“发声者”。
所以，不要麻木地对待自己的人生，勇敢地表达，即使你的思想还不成熟，也都是值得被尊重的。
参考文献：
1、雷军2022年度最新演讲：永远相信美好的事情即将发生；
2、解构雷军2022年度演讲：演讲不是强行灌输，而是带领观众的 探索 旅行
3、雷军2万字演讲刷屏，背后有5大底层逻辑
参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。
因参考文献的著录格式各刊不尽相同，投稿前作者应注意杂志稿约的有关规定，至少得先看看有关期刊发表的论文的参考文献是如何标注的，以了解有关期刊的参考文献的著录格式，以免出错。许多作者投递的稿件书写格式包括参考文献的著录格式与杂志所要求的不同。
坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
就算最后没有被退稿，此类稿件较书写格式规范的稿件被录用的可能性大大降低。其实作者犯的是一个很低级的错误，让编辑很自然地联想到，该作者不太尊重期刊，还有期刊的编辑以及审稿专家。
因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。
网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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写小论文的参考文献至少要在20条以上，至30条左右。小论文那参文献必须是近年来的，近十年的最好。如果你写综述之类的，也就十来条文件就可以了。
通过对小米公司发展历程的介绍,认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战略.运用SWOT分析方法对小米公司成本分析
网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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它这个成本领先主要是因为电商渠道进行销售，所以它不需要门店，不需要那种经销商，经销商一般赚取的利润是非常高的，所以说它网上直销的话可以减少很多成本，可以直接卖给消费者，中间没有那种渠道商或者是那种专门销售人员，所以说不用给他们钱，这样的话就可以降低成本。
总之，写驳论性的文章，还应注意以下几点：①要对准靶子。写驳论性的文章，首先要摆出对方的谬论或反动观点，树起靶子。怎样树起靶子呢？通常有两种方式。一是概述。即用概括的语言，将所批驳的敌论复述一下。并且还要强调出敌论的弊端。概述时，可适当引用一些原词句，但要有重点，倾向性要鲜明。二是摘引。即把反面材料的关键部分或有关部分，摘录下来，然后对准靶子，进行驳斥。可以引用一些较为典型的事例，和古典名句。更加强有力的证明自己的观点。②要抓住要害。鲁迅说：“正对‘论敌’之要害，仅以一击给予致命的重伤。”对谬论，一定要抓住其反动本质，深入地进行揭露和批判。③要注意分寸。对于敌人的反革命谬论和人民内部存在的错误思想，必须加以区别。对敌人，要无情揭露，痛加批驳，给以致命打击；对于人民内部的错误思想，就要本着“团结——批评——团结”的原则，决不可相提并论。6题型示例1、先确立一个论点。全文围绕这一论点展开论证。对“开卷有益”这种说法，既不能全盘否定，写驳论文；也不宜全盘肯定，写成立论文。因为这种说法既有它正确的一面。又有它不够全面的地方，所以对这个看法要采取“一分为二”的方法进行分析，肯定其有益的一面，否定其有害的一面，从中总结出正确的论点来。只有这样才能对这一说法作出合乎事实的评价，最终达到以理服人的目的。2、运用“一分为二”的方法进行分析，要防止出这样一个毛病：自相矛盾。一会儿说开卷有益，一会儿说开卷有害，令人不知所云。为了避免这种现象，文章中还要将二者的联系点明，才算把道理真正说透。3、从论证方法看，如果所读的书是坏书，则开卷未必有益，这里可以采取例证法，并辅之以引证法和喻证法，用前几年社会上黄书泛滥成灾毒害青少年作为事实论据，用名人名言作为理论论据，充分论证黄书的害处和读好书的益处。在此基础上，再把这两者辩正地统一起来。说明我们中学生既要多读书，又要慎重地加以选择、读好书。这样从正反两方面进行论证，就将问题说得比较全面而深刻，文章也就具有了不可辩驳的逻辑力量。导思：这是一篇给材料作文。该题虽然规定了作文题目，但仍给学生思维留下了很大的空间，从文体来看，写议论文是最好的选择。学生可以从是非观、处世态度、治学精神等方面谈自己的看法，阐述自己的见解和主张。要写好议论文，必须做好以下三点：1、确定论点。根据命题提供的材料，可从不同角度提炼出诸多观点，但短短600字的文章不可能面面俱到。因此，一定要选准一个论点充分论证。2、选好论据。论据能起到充分证明论点的作用，论据选择要遵循两个原则：①真实确凿，不能有虚假成分；②具有典型性，有说服力，才能发挥更大的作用。3、组织好论证结构。最常用的结构一般为“提出问题（引论）——分析问题（本论）——解决问题（结论）”。
1/48【题 名】繁漪命运简析【作 者】刘林娟 胡培雨【刊 名】内蒙古电大学刊.2007(8).-14-142/48【题 名】繁漪：《雷雨》中最具雷雨性格的人【作 者】张宝红[1] 李建平[2]【刊 名】山西广播电视大学学报.2007,12(5).-80-813/48【题 名】繁漪和七巧——两个现代文学女性形象的比较阅读【作 者】黄立华【刊 名】黄山学院学报.2007,9(2).-104-1084/48【题 名】周繁漪和古希腊美狄亚的性格悲剧【作 者】任秀荣【刊 名】运城学院学报.2007,25(1).-43-455/48【题 名】繁漪之“繁”怎么读？【作 者】陈鉴霖【刊 名】语文教学通讯：高中刊.2007(3).-35-356/48【题 名】漫谈《雷雨》中的繁漪【作 者】明宗云【刊 名】语文教学通讯：高中刊.2007(3).-36-367/48【题 名】《雷雨》中繁漪形象的女权主义解读【作 者】陈志鹏【刊 名】湖北经济学院学报：人文社会科学版.2007,4(1).-127-1288/48【题 名】囹圄中的“疯女人”——《雷雨》中繁漪形象再解读【作 者】王璐【刊 名】现代语文：上旬．文学研究.2006(11).-95-979/48【题 名】中国现代小说中知识女性悲剧命运的原因探析——以子君、繁漪、陈白露为例【作 者】吴明【刊 名】福建省社会主义学院学报.2006(4).-85-8710/48【题 名】论繁漪形象的悲剧审美意义【作 者】王凤仙【刊 名】四川戏剧.2006(6).-28-3011/48【题 名】安娜与繁漪悲剧成因管见【作 者】辛玲 李慧男【刊 名】哈尔滨商业大学学报：社会科学版.2006(6).-127-12812/48【题 名】论繁漪的思想性格及其悲剧命运【作 者】刘湘娟【刊 名】新疆石油教育学院学报：教育社科综合版.2005,8(5).-105-10813/48【题 名】我眼中的蘩漪——析繁漪的悲剧形象【作 者】陶江【刊 名】贵州大学学报：艺术版.2006,20(2).-68-7014/48【题 名】本能与意志的徒然挣扎——谈《雷雨》中繁漪的悲剧命运【作 者】王丽娟[1,2]【刊 名】漯河职业技术学院学报.2006,5(2).-118-11915/48【题 名】高曼华：拥有幸福人生的魅力“繁漪”【作 者】陈怡倩【刊 名】歌剧.2006(5).-19-2116/48【题 名】《四世同堂》何来“繁漪”【作 者】立青【刊 名】咬文嚼字.2006(2).-11-1217/48【题 名】试论繁漪性格中的恶魔性因素【作 者】沈捷【刊 名】四川戏剧.2006(1).-35-3718/48【题 名】略谈部分现代文学作品中女名缺失现象【作 者】戚俊丽【刊 名】现代语文：理论研究.2005(12).-40-4019/48【题 名】繁漪悲剧命运简析【作 者】蔡雪岚【刊 名】鸡西大学学报：综合版.2005,5(5).-87-87,9420/48【题 名】略谈现代文学作品中女名的缺失现象【作 者】戚俊丽【刊 名】语文知识.2005(10).-8-821/48【题 名】“娜拉现象”与《雷雨》【作 者】张兰生【刊 名】河北广播电视大学学报.2005,10(4).-33-3622/48【题 名】被逼疯的知识女性——对《雷雨》的繁漪进行女性主义个案分析【作 者】庄园【刊 名】中文自学指导.2005(4).-76-7823/48【题 名】谈高中课本中的几个女性形象【作 者】夏蕾【刊 名】开封教育学院学报.2005,25(1).-78-8024/48【题 名】屈从•抗争•悲剧——看《雷雨》中的繁漪【作 者】寇红【刊 名】戏剧丛刊.2004(5).-64-6425/48【题 名】论繁漪、陈白露、愫方的觉醒和反抗【作 者】李婷【刊 名】邵阳学院学报：社会科学版.2004,3(3).-63-6626/48【题 名】三个女性的悲剧【作 者】彭琳娜【刊 名】读写月报：高中版.2004(3).-38-3927/48【题 名】自我意识觉醒中的爱与恨——美狄亚与繁漪形象比较【作 者】黄水霞【刊 名】固原师专学报.2004,25(4).-32-3528/48【题 名】浅析安娜和繁漪的爱情悲剧【作 者】马丽霞【刊 名】青海师专学报.2004,24(4).-41-4229/48【题 名】寻找缺失的精神世界——以曹禺戏剧中几个女性的悲剧命运为例【作 者】程华【刊 名】商洛师范专科学校学报.2004,18(2).-81-83,10730/48【题 名】从电视剧中繁漪的结局谈真善美的错位【作 者】惠转宁【刊 名】青海民族学院学报：社会科学版.2004,30(2).-126-12831/48【题 名】在困境中追求 在黑暗中毁灭——繁漪与陈白露形象之比较【作 者】朱凤华【刊 名】柳州职业技术学院学报.2004,4(1).-67-7532/48【题 名】爱恨情仇玉石俱焚——繁漪形象之再解【作 者】王艳荣【刊 名】吉林师范大学学报：人文社会科学版.2003(6).-77-7933/48【题 名】从繁漪看《雷雨》的悲剧审美意蕴【作 者】张秀玲【刊 名】广西师范学院学报：哲学社会科学版.2003,24(3).-67-7034/48【题 名】牢笼中的困兽——试比较《悲悼》中的莱维妮娅和《雷雨》中的繁漪【作 者】郑萍【刊 名】四川戏剧.2002(1).-16-1835/48【题 名】美狄亚原型的现代演绎【作 者】黄岚【刊 名】云南民族学院学报：哲学社会科学版.2002,19(2).-104-10736/48【题 名】掩盖家丑 弃卒保车－－周朴园逼繁漪看病吃药的心理动因分析【作 者】李玉成【刊 名】邯郸师专学报.2002,12(2).-28-30,3337/48【题 名】现代女性自主意识的演变及其审美特征【作 者】孙丽丽【刊 名】昭乌达蒙族师专学报：汉文哲学社会科学版.2002,23(2).-17-2038/48【题 名】叛逆女性的性格悲剧－《雷雨》中繁漪形象的深度阐释【作 者】杨立民【刊 名】江汉大学学报：人文科学版.2002,21(3).-40-4439/48【题 名】世界文苑中的一对奇葩——安娜与繁漪比较谈【作 者】文广会【刊 名】西安电子科技大学学报：社会科学版.2001,11(2).-68-7140/48【题 名】人间天上泪难收——我对饰演歌剧《雷雨》主角繁漪的体验【作 者】张莉【刊 名】音乐探索.2001(4).-63-6541/48【题 名】歌剧《雷雨》简介【作 者】无【刊 名】歌剧艺术研究.2001(2).-2-242/48【题 名】曹禺【作 者】姚玉亮【刊 名】中文自修：中学.2001(5).-11-1143/48【题 名】“雷雨式人物”面面观－繁漪悲剧性格新探【作 者】蒋清凤【刊 名】湖南教育学院学报.2001,19(3).-69-7244/48【题 名】女性自我意识的觉醒－安娜与敏漪之比较【作 者】范丽娟【刊 名】武警工程学院学报.2001,17(5).-79-8045/48【题 名】繁漪与安娜•卡列尼娜——两个追求个性解放的形象之比较【作 者】白宝珠【刊 名】北京广播电视大学学报.2001(1).-30-3346/48【题 名】牢笼中的困兽－－试比较《悲悼》中的莱维妮娅和《雷雨》中的繁漪【作 者】郑萍【刊 名】哈尔滨学院学报.2001,22(4).-33-3647/48【题 名】人有病，天知否？——从《雷雨》中的繁漪是否有病谈起【作 者】张晓玲 何思玉【刊 名】四川戏剧.2001(5).-19-2148/48【题 名】关于曹禺《雷雨》的断章【作 者】张晓东【刊 名】阜阳师范学院学报：社会科学版.2001(2).-29-31
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“雷雨”过后的思考——《雷雨》教学日志终于要上《雷雨》这一课了，心中莫名的兴奋，究其原因，还是要说说一次难忘的“追星”经历。听说北京人艺重排的明星版〈雷雨〉在广州友谊剧院隆重上演，且不说对曹禺先生仰慕已久，就说演员阵容里有我喜爱的明星（蒲存昕、潘红、雷恪生等），就让我们几个语文组同仁过了一把“追星瘾”， 至今还保存着偶像的签名。激烈的矛盾冲突，淋漓尽致的表演，富丽堂皇的舞台布景，在我们心中掀起不小的波澜，甚至激发起我们演绎“外校版”《雷雨》的热情， 所以，当我翻开课文，美好回忆涌上心头，怎能让我不爱她呢？但是，作为一篇高中课文，怎样处理教材才能让学生了解戏剧并能体味戏剧艺术独特魅力呢？怎样将老师的审美愉悦传达并感染学生呢？那就要从教材说起了，戏剧是一种综合性的舞台艺术，它借助文学、音乐、舞蹈、美术等艺术手段塑造舞台艺术形象，从而揭示社会矛盾，反映现实生活。《雷雨》一经问世，就以其激烈尖锐的矛盾冲突、精彩纷呈的戏剧语言和个性鲜明的人物形象饮誉文坛。话剧《雷雨》上演数十年，经久不衰，成为中国当代话剧舞台乃至文坛的经典之作。《雷雨》写了周、鲁两家之间的恩怨情仇和阶级对立，塑造了许多栩栩如生、生动鲜活的人物形象，这些人物形象是在不断变化发展的矛盾冲突中逐渐被推至读者面前的。 语言是构成剧本的基础。剧作家通过人物语言来展开矛盾冲突，塑造人物形象，揭示戏剧主题。《雷雨》中每个人物的语言各有特色，周朴园的盛气凌人、鲁侍萍的抑郁平缓，鲁大海的直截了当都真实而形象地反映了人物的出身、地位、经历和个性。《雷雨》中看起来直白明了的人物对话，其实隐含着丰富的潜台词，有许多弦外之音、言外之意，它充分揭示了人物的心理活动和内心世界。鉴于此，我把教学设计定位为“五个入手”。第一 从内容入手，把握戏剧艺术的体裁特色。爱，是人类永恒的主题，从《诗经》中的《关雎》《氓》《静女》到汉乐府《孔雀东南飞》，从宋元话本《杜十娘怒沉百宝箱》到文学高峰《红楼梦》，以“爱情”为内容主线，指导学生对同一题材内容不同文学形式的作品进行分析鉴赏，引发学生对戏剧文本的兴趣，认识理解不同文学样式的特点。这种鉴赏比较，也更能强化学生对戏剧艺术体裁特色的认识。第二 从语言入手,理解人物鲜明的性格特色老舍说:：“对话是人物性格最有力的说明书。”对于《雷雨》这篇课文，我重点想评析人物语言中蕴含的潜台词。比如，周朴园听出侍萍的无锡口音后，便想起往事，称当时的侍萍为“梅小姐”，说她“很贤惠，也很规矩”。已知实情的侍萍听到他的谎言，想起自己的遭遇，满怀悲愤，于是语带嘲讽而又意味深长地反复说：“她不是小姐，她也不贤惠，并且听说是不大规矩的”，表现了她痛苦的内心和对周朴园的不满。文中，这些例子举不胜举。那么，如何体味呢？什么样的方式效果最佳呢？我想，结合所带班级活跃热情的特点，我们组织学生分组表演，这种表演可以在课堂上进行，也可以“戏剧节”的形式呈现；可以表演课文“节选”部分，也可以表演“节选”以外的部分，或者对“节选”部分进行再“节选”表演。 我相信，这种活动将大大激发学生探究的热情，给他们的高中生活留下更多美丽的记忆。第三 从冲突入手，认识戏剧揭示的社会背景。从某种意义上说，“戏”就是矛盾冲突，没有了“冲突”就没有戏剧，而戏剧的主题思想正潜藏在矛盾冲突的背后。引导学生认识“冲突”，分析“冲突”，从纷繁复杂的矛盾冲突中理请思路，找到主要矛盾，才能帮助学生认识戏剧所反映的时代背景，进而把握戏剧的主题。例如，在《雷雨》中，周、鲁两家由于情感矛盾、血缘纠葛和命运变故造成了诸多错综复杂的矛盾冲突，在这些矛盾冲突中，什么才是主要矛盾呢？什么才是促使人物命运形成的根本原因呢？我想，如果善于找课文中的切入点，引导学生展开讨论，那么对主题的认识就很清楚了。第四 从“经典”入手 ，回视“经典”的“省世”价值。我们知道，真正的“经典”的价值，在于“一千个读者有一千个哈姆雷特”，在于它给世世代代的读者以常读常新的启迪和教益。所谓“回视”，即站在“当代”的“视点”，用今天的眼光，历史地发掘经典作品所蕴涵的“省世”价值，引导学生认识作品对我们今天的人生所具有的指导意义。比如，我可以设计这些问题：当年的周朴园对侍萍的行为是“玩弄”还是“爱情”？当年的侍萍是否可以避免后来的悲剧呢？我们的时代是否还有“侍萍式”的悲剧呢？我想，可以采用分组讨论、小组代表发言、自由发言漫谈式交流等方法，如有时间，甚至还可以联系当今时代女性人格与事业的独立对于爱情自由和掌握爱情命运意义等社会实际组织一次辩论赛，加深学生对课文“经典”的认识。第五 从节选入手，增强学生阅读理解的主动性。课文所选仅是全剧的第二幕，这种“拦腰截断”式的选编给学生的阅读理解带来了一定的障碍，为了扫除这种障碍，我想让学生提前阅读全剧，甚至观看话剧，让学生完整地把握戏剧情节和人物性格发展的过程。通过我的引导和帮助，如果学生能体会到戏剧语言的艺术美感，开始领悟到戏剧作品的文化品位，那我们就足以为我们的努力而感到骄傲和幸福了。3月21日俗话说“ 丑媳妇总要见公婆”，想法虽多，但是，能否落实，能否取得效果，着实让人担忧。3月23日今天，终于可以静下心来，整理思路，记录我的这一课。平淡的略去吧，让我记住短短的课堂时间却不断涌现出来的精彩的瞬间，让我再一次惊叹于我的学生。我要求学生阅读原著后，找出自己有兴趣深入、并需要解决的一个问题，具体明确地把问题描述出来，以便研读资料时有的放矢，有所侧重。我开始以为“学生云者”，他们能提出什么有意义的问题呢，没想到他们却给我带来意外的惊喜。让我们一起来看看这些问题吧。1 曹禺是如何创作《雷雨》的？他自己对《雷雨》有怎样的评价？2 周朴园是一个怎样的人？他与鲁侍萍、繁漪、与三个儿子之间的难于调和的矛盾在哪里？作品在各种矛盾纠葛中揭示了他怎样的形象特征？3 繁漪“古怪”在哪里？“雷雨”在哪里？她与周朴园有怎样的矛盾？我们怎样看待她与周萍之间的感情纠葛？又怎样看待她的乖戾与叛逆？4 你对周萍这个角色怎么评价？你怎么看待他与繁漪、与四风的感情纠葛？5 鲁大海、鲁贵、四凤、鲁侍萍属于一个阶层的人物，他们的性格各有什么不同？反映了怎样的社会现实？说说剧本中鲁大海这个角色存在的意义。6 为什么周冲最后会成为悲剧的牺牲品？促成他毁灭的因素有哪些？你怎么评价他？7 在你看来，《雷雨》究竟是爱情悲剧、命运悲剧还是时代悲剧？…………… （其他问题略去）这些问题无论从角度，还是深度都已超过我的想象，也都已超过高二年级学生的思维水平，当然，不能否认的是这其中肯定有抄袭的现象，但是，学生他愿意去追寻、去思考，最少说明他们也开始关注这些内容，难道不可喜么？所以，这节课我始终采用以“问题教学”为主线的教学形式，通过学生发现问题和解决问题，激发学生的问题意识，培养学生自主、探究、合作学习的能力，同时也提高了课堂效率。很可惜，时间有限，第二节课我只能分析节选部分中周朴园和鲁侍萍两个人物的性格特点，于是我把学生预习提出的问题进行筛选归类，筛选出对理解文本最有价值的主要问题，再让这些问题回到学生当中，引导学生去探讨，这些问题解决了，其它枝节问题就迎刃而解了。在讨论周朴园性格的特点时，我把问题只归纳为1 周朴园是否真的怀念鲁侍萍？2 如果说周朴园真的爱侍萍的话，为什么当鲁侍萍站在周朴园的面前时，周又为什么会厉声指责，接着又用金钱兑现来打发鲁侍萍？前后是不是有些矛盾？问题一抛出，立刻激起千层浪，有学生认为，他是资产阶级一分子，在他的人生观里，矿业、家庭、女人都是他的资产，他具有生杀予夺的权利，他是剧中的中心人物，虽然耀眼但却令人讨厌。他自私冷酷，是个十足的流氓。也有学生认为，在当时环境下，他必须这样做，是值得同情的，不能为了强调阶级性，而忽略他的人性。双方各执一词，忽然间，我觉得周朴园是怎样的一个人不再重要，学生学会分析问题并且能够清晰地阐述自己的见解，这是最可贵的。曹禺老先生说过 “我用一种悲悯的心情来写剧中人物的争执，我诚恳地祈望着看戏的人们也能以一种悲悯的眼光来俯视这群地上的人们。” 所以，在解读人物的时候，我鼓励和要求学生尽量多角度、多方位，以自己的观点解读人物、读出自己。可惜，由于懒惰未能及时将学生精彩观点记下，成为永久的遗憾，至今未能释怀。3月24日谈到我们班举行的戏剧表演活动。我不得不表表我们班的***同学，这是一个热爱文学的学生，一个颇富表演天才的学生。班内戏剧表演时，她演的是四凤，我对她的表演评价是大胆投入、感情充沛，当她大声哭着（我观察她是真的哭了） 喊出“妈”时，全班顿时一片寂静，连刚才还在取笑她的男同学也静默无声，说实话，我真的很佩服我的学生，她能够根据角色，尽情宣泄自己的感情，我反省，如果让我来给学生做示范，我会这样么？不会，如今的我也许会有很多顾虑，不能象她那样洒脱，尽管她的表演有些过火。事后，当着我的学生我说出了自己的的感受，我鼓励周卓平朝着这个方向去努力，一定会有收获，当时，我看到她眼中的光芒！恰逢高二年级参加“戏剧节”表演的节目是《雷雨》，我们在全年级挑选演员，我推荐了她，但是，她参加“四凤”竞选没有成功，我不忍心看着这样一个热爱表演的学生失去一个大好机会，于是，根据她的表演特点，我为她选择了《阮玲玉》剧本，她在其中扮演一个“疯女人” 。结果，她成功了！那天晚上，她光彩照人，表演到位，她成了焦点，被评为“最佳女配角”，下面是她的一篇“演后感”——《比烟花寂寞》演完“阮玲玉之死”，才深深怀念戏里戏外的一点一滴，我把它们写在花瓣般的年月上，让它们飘散于诗般的风中，以纪念这段如歌的日子。就我个人来说，心里面很吝啬表情，哪怕只是眉目一动，嘴角一触。当独自一个人时，我面无丝毫的样子是冷酷到极端，所以父母一直不信我会演戏。周围的同学习惯于我一天也不说一句话的沉静，所以对我演出时的风格会很吃惊。与我一起演戏的人会知道我演戏很速战速决，若要把整晚时间消耗掉，我便会发呆、忘词、走错步等诸多不妥。所以排练的时候我会常迟到、逃练等，心中觉得排戏只需三次，第一次理论去分析人物所处的背景、身份，曾有过的经历，从而推断出她在什么情况下会想到什么，做些什么。第二次实践地想所扮演的人所想，从眼、眉、笑到举手投足的动作，下场的姿势，哪怕只是微煞眉头，双眼呈混沌状，这些特细腻的表情一定做到位。第三次从舞台效果去分析所站位置，人物行动，及从内心分析如何代入自己，而我唯一独特的地方只是任何人都永不知道我在最终演出时会做些什么，说些什么。在《阮》剧中，我被安排从头到尾拿着个玻璃酒杯，然而当晚表演时，我拿的酒杯突然变成了扇子，然后加进了许多动作，这都是排练时一直没有的。若只局限于我规范地去演，我便失去了所有的热情。别人说我在场上的心情会很兴奋，我承认，因为我会在场上即兴想到许多点子，会带给人很难预料的结果。我亦会看与我做对手戏的人会否很急中生智，若是的，我会很肆无忌惮地加一些问句，然后她又好巧妙地回答，弄得指导老师很迷惑，我们在台上背着观众偷笑。但对于这出戏的成功，我自认为是没有一点儿功劳。我，只是没有犯一些低级错误。我心中充满感激，感激小瑶老师的指导，她绝对是一位出色的导演。演完之后，我拉着庞大的裙罩，独自走回宿舍。一路上什么人也没有，再想着刚才灯光闪烁，人头拥挤，便觉得很空虚，然后身心疲倦地睡下。盼望着明天醒来时，别人像以往一样不知道我，我如平时一般沉默，很安静地做事。想学演戏的人常对着墙动情地说上些话，而我只需要一份更真实的自我，更真挚的感觉。读了她的文章，我感触颇深，古人说：“玉不琢，不成器。”学生就好比一块璞玉，多么需要我们打琢啊！的确，通过这次活动，周卓平的艺术感悟提高了，文学修养增强了，更关键是在排练中她懂得了合作、学会了感激，还有什么比这更让人开心呢？3月25日 …《雷雨》这一课终于上完了，可是，在我的心中却遭受了一场大的“雷雨”袭击，自从教学以来，我一直喜欢思考，什么才是一节好课，在这节课中，我的设想都实现了么？想象中的教学效果都达到么？我不知道，我只知道每节课下来之后，感受是不一样的，情绪或高昂，为学生新发现、新见解高兴，有时又因学生启而不发或气氛沉闷而无奈，这其中有学生的因素，更有我的因素。经典文章如果被我们老师讲的不经典，多么滑稽啊！《雷雨》一课的学习，虽然自我构想不错，但是，在具体实践过程中却发现很多问题，比如，能够体现出体会戏剧语言潜台词的对话，文中俯拾皆是，我按课文顺序逐一点评，生怕漏一个知识点，但是，这些精彩片段在文中相隔较远，所以，造成了上课如叙流水帐，脉络不明，课上得凌乱。但如果精选片段来讲，那又有很多知识点遗漏，似乎也不解气，所以，我常想，戏剧单元该如何上呢？是否每一篇都如此精挑细讲呢？学生对戏剧体裁有没有一个整体认识呢？再加上我们的课时实在有限，该如何来进行戏剧单元的教学呢？鉴于此，我想是否能来一个“戏剧单元综合性活动教学法”呢？整体思路是采用学生自主、合作、探究的学习方式，让学生根据自己的兴趣特长，以小组为单位选择自己喜爱的文学作品改编为戏剧进行表演，学以致用，将知识转化为能力。通过“我编、我演、我评、我感“活动，发挥学生的形象里力和创造力，使学生的才华得以展示，能力得以提升。具体操作程序如下：（一） 学生自主阅读1 学生阅读课文老师设计自主阅读提纲，学生阅读整个单元的文章，并用书面形式回答提纲中的问题。2 学生查阅资料老师提供网址、资料，学生利用网络资源学习戏剧有关的基本常识，了解本单元剧本的作者及创作背景、相关剧情，学习编写剧本和表演、鉴赏戏剧的知识。（二） 教师专题指导（以大课形式进行）通过老师的专题讲座，让学生从整体上感受戏剧的有关常识，另观看话剧《雷雨》，培养学生对戏剧的鉴赏、表演和评价能力。（三） 小组合作探究，编写或创作剧本可供选篇目《药》《守财奴》《套中人》《杜十娘怒沉百宝箱》等（四） 成果展示及评价每班各选出一个优秀的成果进行全年级展示。评审团进行评价，颁发奖品。这个设想耗时长，费精力，老师要付出大量的劳动，但我想这也许是最好的学习方法之一，毕竟它充分调动了学生的学习热情，从而真正意义上贯彻了新课标的精神。后记： 人们常常用“教书匠”来形容老师，一个“匠”字是多么可怕！的确，时间长了，我们的教学也形成了自己的模式，或许还取得一点点成绩，但是，我们忽视了教学是一门艺术，需要常教常新，今天，当我进行叙事研究时，才发现老师每天的生活都跟一个个精彩的、具有鲜活的生命色彩教育教学故事联系在一起，这些故事既是教育生活的一部分，也是教育叙事很好的素材。我试图通过这次回顾反思，使自己多一点教学经验的积淀，多一些对教育的理解，使我的教学多点艺术，多点实力。如果我的这点不成文的东西能给大家带来点感悟，我就很知足了。