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你想问的是百雀羚客户关系管理有哪些利弊的问题吧，答案如下：利：1、品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，竖立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。2、围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法。弊：1、企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。2、销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。
上海。
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
扩展资料：
发展历程
1、起源 1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。
2、发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；
3、兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号；
4、辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
参考资料来源：百度百科-百雀羚
百年老字的百雀羚可以用祖宗来形容了，但是它“老”并不失潮失色，而是更深得人的信任更有实力的象征。下面我给大家介绍百雀羚的护肤品怎么样，希望对你有用!
百雀羚的护肤品
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童 护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
百雀羚的产品分类
1、面部护理
润肤霜(营养型)
润肤霜(保湿型)
清润保湿霜--草本润泽
爆拆灵
凡士林保湿润肤霜
2、身体护理
止痒润肤露(清爽型)
护理脸部精华 保湿
皮肤补水误区
1：频繁使用补水喷雾
补水喷雾是我们在日间经常用来给肌肤补水的护肤方式，可是频繁地使用补水喷雾可能会造成皮肤干燥出现，由于没有锁水效果，皮肤很容易陷入干燥状况，补充的水分并不能提供适当的保护。
2：天天敷面膜
面膜是用来给保湿呵护肌肤的重要 方法 ，但是有些面膜中含有酒精和果酸成分，使用过于频繁会造成脸部肌肤的脆弱，对于保湿面膜可以每周敷一两次，对肌肤进行深层滋养，这样就能起到很好的补水效果了。
3：只依赖化妆水保湿
大多数人在洗脸之后，以为搽上化妆水就能很好地给皮肤保湿了，但是其实如果没有后续的锁水产品的话，化妆水很容易就被空气蒸发掉，甚至还会带走脸上原有的水分，因此保湿面霜还是需要的。
4：迷信特定保湿成分
保湿成分的选择是应该考虑到不同肤质的，看你的皮肤是否适合这款保湿产品所含有的成分，另外还需要看搭配使用的护肤品，只有了解到详细的信息才能更好的进行皮肤补水工作。
百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：
1、定位精准，成功转型
从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。
围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。
2、细分市场，规范定价
百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。
3、创新营销，追求年轻
2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛领军人物——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。
2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。
4、传承历史，传播品牌文化
百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。
从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。
百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。
1、发展多种产品，满足不同消费者需要公司旗下有百雀羚、三生花、气韵和海之秘四个品牌，分别有不同的定位和目标人群，更好服务对应的消费者。2、赋予品牌新的灵魂产品是品牌的载体，品牌是产品的灵魂。百雀羚推出水嫩倍现，草本精粹，气韵草本等草本系列护肤品，清新自然的风格紧贴品牌属性和时尚潮流，与传统百雀羚产品的风格迥异，符合当下年轻人的理念和喜好。3.产品价格差异化百雀羚既生产高端产品，又保留价格便宜的经典产品 ，维护老客户的同时，又极力发展新一代客户。产品的差异化定位，使中国城乡各个不同阶层的消费者都能消费。4.适应互联网的潮流百雀羚除顺应市场变化，积极开发新产品外，还顺应社会发展趋势，利用互联网，发展了云商模式，及店商＋电商＋零售服务商模式。同时积极进军淘宝、京东、聚美等第三方平台。5.广告类型多样，多平台投放百雀羚公司不仅在电视上投放广告，而且在热门电视上投放广告，选用当红明星代言产品。除此之外，还顺应消费者心理，抓住一个个热点霸屏，玩遍了几乎所有和年轻人有关的社交网络营销方式，制作了像《1931》、《四美不开心》、《韩梅梅快跑》等系列广告，增加曝光率。
我认识的男生，大多数都是舍不得在护肤品上多花钱的，我也是。有这钱我买双鞋，氪点金，它不香吗？所以，你和男生推荐护肤品，功效吹得天花乱坠，神乎其神，没用。我们最关注的始终是价格便宜不便宜。至于好不好用，反正这么便宜，不好用再换一款，总能找到适合自己的。
所以这里我就推荐几款价格实惠功效也不错的护肤套装，免去试错的成分：
德国哈恩寡肽护肤套装
哈恩这个牌子挺专业的，名字是以一位德国化学家命名的，在德国还有专门的研究院研发产品。这套护肤品可以说是走科学专业路线的了，因为在国内宣传不多，价格意外的很实惠。
洗面奶是偏温和的，但是清洁控油效果不弱，洗完皮肤不油腻；水乳则是清爽保湿型的，补水效果好，保湿也不会太厚重，很适合油皮护肤使用。这套护肤品中还含有可以维稳皮肤，舒缓皮肤敏感的寡肽成分，用了一段时间肤质都明显改善了，效果很明显。
遇见香芬男士三件套
遇见香芬这个国产品牌我真的是十分推荐，他们家的男士护肤套装我已经回购多次了。
洗面奶和水乳都是古龙香的，味道很高级，男士用了也不会有违和感。洗面奶肤感温和，但是清洁力一点也不弱，其中添加的磨砂成分增加了摩擦感，洗完皮肤超干爽；水乳也是清爽型的，很适合我这种油皮，其中还有可以美白了烟酰胺成分，能显著地提亮肤色。
这套护肤套装真的是油皮的福音，价格也是百元左右，性价比超高。
无印良品基础护肤套装
无印良品虽然是来自日本的，但是这套护肤品完全不会被炒得很贵，反而是容量大，价格很便宜的一款。而便宜的原因也正是muji家的这套护肤品很基础，效果也很简单。
如果打个比方的话，这套护肤品就像是“入门级”：洗面奶清洁，水乳补水保湿，效果都很不错，但是没有什么特别的功效。不过简单的效果也让这套护肤品的肤感超温和，用起来完全没有压力。如果是比较健康的肤质想日常使用的话，这套真的可以试试。
百雀羚平衡护肤套装
百雀羚作为一个大品牌，可信度还是有的。这款百雀羚的护肤品我也是看价格确实很平价就试着买回来试了试。
怎么说呢，确实是这个价位的产品。补水效果还算不错，但是其它的功效就没什么突出的了。这种水乳最适合皮肤本就很健康，不需要花太大金钱与精力去针对某些特殊的皮肤问题的人。毕竟这是一款“平衡润泽”水乳，作为日常护理来说算是性价比很好了。
补充资料：选择护肤品最直接的参考标注还是自己的使用感受，毕竟好不好用试了才知道。
很多时候我们初步选择护肤品是要看自己的肤质的：干性肤质水分容易流失，要选补水保湿好的护肤品；油性肤质比较厚重，要选择肤感清爽，可以清洁控油的；而敏感肌就更要在意护肤品的温和度，保证不会给皮肤造成负担。
芦荟除了用来观赏，还有很多用途，快去试试
护肤品牌子哪个好，套装怎么选？看完你就不迷茫了，因为这都是大家真实评选票选出来的真实有效好用的护肤品，第一效果好，第二价格实惠温和好用，不会刺激肌肤，吸收快，这一点天然成分的护肤会更好。其实护肤品你要选对成分，效果才会好，要不然用了很久也没有什么效果。今天这6款护肤品套装可以说都是大家用的好以后来投票出来的真实结果，下面我们就看看大家真心喜欢的护肤品套装都有哪些吧？
1 雅诗兰黛白金护肤品套装
推荐指数：■■■■■
它不仅能为肌肤提供应有的充足能量，还能焕活肌肤之美，并尽量年轻魅力，而作为时尚前线的雅诗兰黛套装产品，之所以会这么确定而认真的肯定雅诗兰黛套装产品的魅力，补水保湿效果都非常好。
2 宣致天然蜗牛原液套装
推荐指数：■■■■■
这款是黄河故道的天然蜗牛原液套装，黄河故道是全球主要的天然蜗牛原液主产地，原料出口韩国、法国等大牌厂家好多年了，蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水紧致修复效果特别好，用了一段时间，肌肤真的明显改善了很多。凤凰卫视主持人在微博多次推荐过，效果确实非常好，比外国一些大牌还好用。市面上大部分都是化学合成的蜗牛原液，这款是真正天然的，所以对肌肤的改善特别的好，让肌肤亮白水嫩又精致，今年还在cosme上获奖，用一次你就会无限回购。
3 资生堂护肤套装
推荐指数：■■■■■
对皮肤护理懈怠，皮肤缺水，第一次使用感觉脸上有轻微刺痛，用完水乳后感觉脸上有些油腻，吸收较慢。后来感觉一天比一天好吸收。使用后有提亮效果。坚持下去，期待皮肤能变好。
4 兰芝补水保湿护肤套装
推荐指数：■■■■
这款保湿套装在赢得了无数女孩的青睐。丰富的保湿和保湿成分可以深层滋养干燥和脱水的皮肤，使你的皮肤健康和湿润。质地轻盈，易于涂抹，清爽温和。
5 雅漾舒护活泉套装
推荐指数：■■■■
法国雅漾舒护活泉套装在全网的口碑都很好，以温和著称，特别是补水爽肤水赢得无数妹子的追捧。这款套装有补水、保湿、细致毛孔的功效。里面添加了多种矿物质成分和微量元素，温和不刺激适合任何肤质的肌肤使用。雅漾的产品就是温和好用，效果真的没什么特别的，可以起到非常不错的补水效果。
6 科颜氏金盏花护肤套装
推荐指数：■■■■
这款科颜氏的套装很清爽，不会油腻，适合混合型和油性肌肤使用，这款套装里面包括洁面啫喱+爽肤水。这款爽肤水有很神奇的补水和修复能力，可以舒缓痘痘肌肤问题，调理肌肤水油平衡，温和不刺激。还能够预防痘痘滋生有效控油保湿。
目前国货确实发展的很厉害，主要是成分好，国家地大物博，以前我也是用外国的产品，后来慢慢的开始用国货护肤品，给了我不小的惊喜，因为确实效果很不错，吸收也好，特别的温和，天然的成分，是以后的流行的趋势，大家可以试试，用一次你就会喜欢上。
参考文献 百度文库百度文库
功能强大、价格低廉的芦荟胶在近些年是格外的火，于是各大品牌都推出了自己的芦荟胶，来抢夺市场份额。但市面上有不少品牌都号称是“纯天然芦荟胶”，让广大消费者挑花了眼，也分辨不出真假。今天小编特意为大家整理出了十款纯天然芦荟胶排行榜，看看芦荟胶最好用的牌子有哪些？
GNC芦荟胶
味道有点浓，这款芦荟胶质地比较浓稠一些，涂起来心里也有一种浓浓的效果很好的安慰，而且很容易推开，消炎效果还是很不错滴。但是对于我来说完全没有留下太深的印象。
鲜本芦荟胶
超级好用的芦荟胶！很多明星和模特都用这款！非洲最大芦荟种植园进口芦荟精华，这是货真价实芦荟胶，芦荟在配料表排第一。一款能满足我对芦荟胶所有幻想的万能胶。简直好用到爆，品质和颜值并存，质地清爽，非常温和，效果相当丰富：补水保湿，祛痘淡印，蚊虫叮咬，晒后修复，敏感肌修护，睡眠面膜都可以用它。家里有小朋友的一定要备几只，相信我，你会扔掉之前买的所有芦荟胶。
百雀羚水嫩精纯芦荟胶
作为国货里的老大哥，百雀羚的品质还是很值得信任的。这是他们家精纯系列里的一款芦荟胶，可以镇静皮肤，深层补水。
温净氨基酸洗面奶
最值得入手的一款洗面奶。温净这款被很多美妆博主都推荐过，是一个很优秀的小众品牌，原料和一线大牌采用相同的供应商。虽然效果好，但是价格不贵，很亲民。正宗的氨基酸成分，很温和，配方全植物一点也不刺激。深度清洁毛孔，去黑头痘痘痘印，补水收敛毛孔，基本上用过的人都会喜欢。良心好货的确值得入手。
昭贵芦荟胶
其在生产芦荟胶的过程中采用的是国内先进的生产技术，旨在为消费者提供优质的护肤产品。
肌克祛痘水
最有效果的产品！医科大学实力研制，获得过多次祛痘金奖，效果和口碑极佳。如果有青春痘粉刺、闭口脓包、痘印痤疮、白头红肿都可以用这款解决，十几种天然植物精华保证祛痘效果，周围朋友七八年的痘痘痘印都是用它去掉的，一定要搭配肌克品牌的祛痘膏，这样效果好。特别喜欢这种无激素无化学刺激的产品，祛痘选它绝对没错！
荷兰皇家花园芦荟胶
味道是淡淡的酒精味加芦荟的味道，当面霜涂也不会有紧绷感，记得最后用水清洗再继续护肤，否则有闷痘风险！
珍漾水光精华
这款是强烈推荐的补水类产品，不少美容博主人手一瓶，成分很高端是采用国际一线大牌的供应商，但价格很划算，深度补水，修护痘印，嫩白肤色，收缩毛孔，紧致肌肤皱纹，是我目前用过几十种精华类效果最好的，可以每天都用来护理，因为补水成分浓度大效果比面膜好太多了。
得鲜芦荟胶
不黏稠，吸收好，没有搓泥吧的感觉，水润润的，而且干后也不会成膜，清爽，缺点就是没有特别出彩的消炎效果。
新西兰Merino芦荟胶
注意避开眼周！然后刚开始涂的时候可以闭眼睛过一会就好了。洗完脸水不要擦干直接涂芦荟胶，稍微稀释一点也能缓解。
参考文献格式一般包括：1、专著［M］、论文集［C］、报纸文章［N］、期刊文章［J］、学位论文［D］、报告［R］、标准［S］、专利［P］、论文集中的析出文献［A］。
2、常见的字体字号有两种：和正文文本保持一致，或者比正文文本字号小一号；3、行距常见的有倍、22磅、倍；4、缩进方式悬挂缩进、首行缩进、无缩进均有出现；5、英文参考文献中的标点符号要用半角标点，并且按照英文输入的习惯，标点符号后应该加一个空格，中文文献中的标点，可以和英文文献保持一致，全部使用半角标点+空格的形式，也可以全部使用全角标点，标点后不加空格。
权威性和专业性。参考文献多选取该领域权威专家或具有代表性观点的论文，或引用核心期刊或特色期刊上的论文2.自阅性。参考文献必须是作者亲自阅读过的原著3.公开性。参考文献必须是公开发表的关键文献，资料、译文、文摘、转载、内部资料、非公开发行书刊的文章等，均不能作为参考文献被引用。
论文的参考文献是按照论文引用参考文献的顺序排列的，这一点很重要。因为论文中的引文需要标注，标注的时候需要和参考文献联系起来，所以参考文献一定要按顺序排列，因为如果不标注引文，就会被计入整个论文的重复率，严重影响论文的重复率。参考文献在我们的毕业论文当中是占有相当重要成分的组成部分，它不仅能为我们论文中的论点提供强有力的论据，同时也可以精练文字节约篇幅，增加论文的信息量，而且还具有很高的信息价值。 参考文献的格式是什么样的？论文中的参考文献有一定的格式，但要明确列出序号、作者姓名、期刊名称、出版年份和字号、专著序号等。有些参考文献是论文，有些参考文献是书籍，有些参考文献是期刊。所以对不同格式的参考文献有不同的要求，你需要根据论文写作提纲中参考文献格式设置的要求来设置。参考文献设置好后，此时将整篇论文的引用部分插入到注释中，整篇论文此时完成。最后一步是检查引用部分是否全部插入评论，然后再次检查整篇文章的格式。如果没有问题，那么你的论文就完成了。
这两天社交媒体上最火的品牌是哪个？ 可能罗永浩刚举办完的坚果手机发布会算一个。 但是比这个还要火的，就算是百雀羚刷屏的广告了。 大家在一片赞叹声中，除了营销号进行转发宣传之外，越来越多的人也参与到了这个广告的传播和推广当中。虽然也有一些人表示对这次广告传播有一些不理解和异议的，但主体来说，这时候互联网舆情都是非常有利的。 而且从公布和统计的数据上来说，百雀羚这次做的广告绝对令人惊艳，而策划这个广告的团队也获得了不错的评价。 从形式上来说，这次广告采用了长图故事叙事模式，巧妙的以电影拍摄场景的方法整体呈现，创意是非常不错的，而且作图的功力也非常了得。 但是我们熟悉的故事在这一刻又上演了：神反转。 随着一篇详细分析百雀羚此次传播和最终销售转化结果的文章发酵和传播，整个市场上迅速呈现出了两个派别： 第一种是力挺这样的广告创新派。 认为这样的广告创新是非常具有价值的，对百雀羚自身的品牌传播，尤其是在社交媒体环境当中的品牌成长，创造了非常有利的前景。更重要的是，给整个新媒体营销领域中注入了一丝新鲜。同时这样的内容也是广泛的获得了大众的认可和转发，传播上千万的阅读和覆盖，就已经证明了此次传播的巨大成功。 同时认为，公关、品牌、市场等这些概念需要认真的梳理清楚，要明白这个广告最终传播和实现的意义到底是什么。而且目前自媒体大号在传播和销售之间的关系上，本来就存在巨大的差异，广告主在进行这样传播的时候，就需要清晰的认识到品牌和市场销售之间的关系，不要错误的认为做了品牌，自己的市场销售就能够迎刃而解。 另一派则是结果导向的务实派。 认为如果不能把如此巨大的流量和关注度转化成为有效的销售结果，不能为企业带来市场营销效益，那么这样的广告就有问题。获取了名利，博取了大众的关注，但却打不中打动消费者的心。消费者不掏钱买单，你的广告就不具备真正的价值。甚至还借用了一些广告营销广告策划的世界级专家的话来证明这个观点。 结果双方各自支持的微信公众号上，不断的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些专门从事广告和新媒体、品牌营销领域的人，也是站在各自的认知与立场上，对内容进行转发和评价。 一时之间，好不热闹。 这样的争论和讨论，除了在业界引发巨大的反响之外，其实也蔓延到整个市场上。而这次活动的广告主百雀羚，通过这样的事件发生，品牌的知名度更进一步的得到了提升。当然，这也绝对不是百雀羚在投放这个广告之前所能想到的。也好在没有什么负面影响，也不用做危机公关。 那么为什么一个年度级的新媒体传播事件，却引发了正反两方面的讨论呢？只要做过品牌和广告公关的人都知道，无论是做甲方也好还是做乙方也罢，对于在中国市场经济环境当中的绝大部分企业来说，能够扩大迅速的扩大自己的市场份额，获得更好的市场销售数据，是他们开展市场品牌工作的核心诉求。 由于很多企业在具体的市场实践当中，完全分不清楚品牌和销售工作的关系，更不明白公关的本质价值和意义，因此他们对自己的市场品牌部门，就会提出非常明确的营销销售数据指标。希望能做出爆款的文章瞬间刷屏，同时也希望获得巨大的有效流量，直接促进产品的销售。 除了那些经济实力还不错的企业，能够逐渐将品牌新媒体和市场营销之间的关系分的比较开之外，大部分企业在进行公关传播和新媒体建设的时候，都是希望这样的工作能够直接带来用户和销售额。毕竟建设品牌不是一朝一夕的事情，而通过强大的新媒体传播，直接创造市场销售是最现实的问题。 我在自己的日常工作以及沟通中，发现绝大部分人都是非常的关注一篇文章能够传播10万次的话，到底能够带来多少有效的用户，到底能够产生多少的销售额？ 同样的，就市场上的品牌和公关公司的实际现状而言，除了站在金字塔尖，拥有大量的市场影响价值的公司，还能够坚定的以品牌传播导向和销售传播导向来进行科学的策划之外，大部分的广告公司都会或多或少的，要为用户最终的传播数据和销售结果负责任。 这是当下中国市场的一个现实情况。既然拥有广泛的诉求，自然也会有大量的品牌公关人开始建立这样的意识。对于中国的广告主而言，花了那么多的钱，购买了那么多的新媒体大号资源做了传播，但是量上去了，而销售结果却没有，都是非常心塞的一件事情。 毕竟这年头，做实体产业的都不容易，都希望钱花在刀刃上。 在这样的市场大环境的影响下，人们就会对传播结果和销售结果之间的关系格外的敏感。高效的传播却没有能够带来高额的销售，除了真的是以构建品牌为主的公司决定要承担这样的风险之外，绝大部分的企业其实是还没有做好这样的准备，自然为企业服务的品牌公关人也没有做好这样的准备。其实在企业当中，无论是做品牌公关也好，还是做市场销售也好，从根本利益出发点上并不是矛盾的，而是处在价值生产链的同一个链条的上下游而已。 品牌和公关重点要做的事情，是不断的通过制造事件和加大传播力度，让更多的人了解和认识，并且最好能够通过有效的内容营销和更多元的创新，能够足够深度的引发用户对品牌和产品的兴趣。 而市场营销需要重点做的事情是，建立在品牌和公关的基础之上，直接以促成消费者掏钱买单这个动作为核心，讲求的是短平快和对品牌价值的市场快速变现。 从一个完整的企业结构来说，这两者都是缺一不可的，是密不可分的。如果说一个企业的公关和品牌根本无法对市场销售产生有效的价值，那么品牌公关部门在企业中所处的位置也是比较尴尬的，甚至是或有或无的状态。 如果没有有效的市场和品牌的支持的话，市场销售将会受到制约，尤其在新媒体极为发达的环境中，品牌和公关占据了传播的优势，市场销售往往是要通过与品牌和公关的联合，才能达到一个有效结果。 看到这两点不同，那么我们就要反思：我们对百雀羚这次的品牌广告的认识中，所有的分析是否是建立在对这个逻辑清晰的认识之上的。不能够对市场销售间接或直接发挥影响力价值的品牌和公关行动，对于现阶段的中国企业来说，都是无法接受的。但一味的去追求销售和价值，对于培养品牌和扩大潜在市场，也是不好的。 这其中的平衡关系，掌握起来也真的是蛮考验人的心思的。 在我个人看来，百雀羚的此次传播重点是：在母亲节前这个新媒体的通行的热点营销中，优先抢占流量关注，扩大自身品牌影响力，应该是以品牌营销为主导的一次事件，但从其他平台百雀羚品牌的行动来看，这个广告也一定产品销售导向在其中，是一个比较复合目标的广告行为。 如果这个事件并没有对百雀羚线上线下的销售直接产生拉动的话，可以认为是一个不太合格的广告。在关注度与销售价值之间，需要我们认真的去思考，这一对欢喜冤家，对于品牌公关人来说，处理起来真的不容易。在新媒体营销中，杜蕾斯可是绝对的当红明星，但是你要问杜蕾斯做了这么多的热点营销，每一次究竟能够提升多少套套的销售量，真的不好讲。 因为从了解和认知到最后消费者在购买的的临门一脚之间，有很多的不确定性。比如说今天这个超市恰好杜蕾斯全部卖光了，而只剩下了另外一个品牌；或者是另外一个与杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促销；或者就是另外一个竞品摆放的位置更适合消费者在超市结款台结账的时候，用手够得到……所以存在很多的不确定性。 但是你能够说杜蕾斯的广告公关和新媒体创意是失败的吗？ 绝对没有，因为杜蕾斯已经将自己做成了一种神一样的互联网存在，一举一动已经能够引发起足够的热点。从长期效应来看，加上时间维度的不断的延长和拉伸，杜蕾斯在终端市场销售的竞争当中，一定会处于一种比较优势的位置。 同样的，我们将这个模型套用在化妆品上，也有非常相似的地方。百雀羚的这个广告可能一时之间并没有直接产生巨大的销售，但是从更长的时间维度上来看，因为这个事件让更多的人关注到了这个品牌，可能并没有在当时促成消费者的购买行为，但是在未来的某一个节点上，这个广告所给消费者的认知，就如同种子一样，在适当的时候发芽、开花。 但这个时间维度一定是有限的，不能时间太长，需要有在更多的品牌公关以及市场促销共同作用下，潜在的影响力才能更好的爆发出来。 从这个角度来看，我觉得此次百雀羚的广告，从品牌宣传和影响力潜在影响价值的拓展上是非常成功的，这是毫无疑问的。尽管有很多的用户觉得阅读起来没有感觉，甚至并没有认为特别好，但是毕竟他们都已经知道了这个事件。 但如果要引入销售和市场业绩表现分析，那么我们就要考虑两个方面的因素。 第一是时间因素 这个种子种下去，到底什么时候才能生根、发芽、开花、结果？要耐心的去等待和观察。现在在这么短的时间内就做出一个数据上的评估，可能并不是十分的理性，也还不具备足够的说服力。但是如果等待时间太长，还没有产生对市场表现的拉动，所有人都应该去认真的质疑这个广告行为的价值。 第二是战略因素 这是百雀羚在品牌和市场领域中所作的一次孤立的孤本行为，还是在整个年度战略当中，进行多方位品牌公关和市场销售的其中一个年度性重要环节。 如果是一次孤本行为，则是一个非常承担风险的冒险行为；如果不是，那么百雀羚有可能在年度的品牌营销战略中，已做好了相应的部署，在这个事件结束之后，还将会做更多更有深度的行动，从而不断的扩大自身的影响力的同时，也在有效的提升自己的销售。
王昭君迎风撸串？ 杨贵妃荔枝弹珠？ 董卓和吕布在一起了？ 西施与东施尬舞？好吧， 以上这些元素 有没有让你有一种让你 脑洞滞涩的冲动 毕竟这些画面只是想想 就浑身难受 可是这一次百雀羚 却把这样的脑洞都放在了自己的 双十一营销广告中；在百雀羚《四美不开心》的广告视频中， 峰少更愿意把它定义为病毒视频， 虽然其在腾讯视频上的点击量只有5000多； 天朝四美只有如此流量确实有点低， 但是在峰少这半支广告狗来看， 它却第一眼就惊艳到了我， 让我我有第二次点开的冲动；虽然在这支广告中 四美的演绎者都是普通人 而且颜值也没有那种 可以大杀四方的底蕴 可是随着剧情 请原谅峰少在广告中 谈到剧情这两个字随着剧情的推进 昭君焚琴烤串 玉环跪地弹珠 貂蝉腐女本性 西施花式尬舞 这人物一下子就生动起来， 而这就是百雀羚《四美不开心》的取巧之处， 同事主题“开心就好”也被几何放大；不过峰少在此可没有给百雀羚打广告的意思， 自言自语——人家都不给广告费的 峰少借此想谈谈一支“病毒视频”应该有的自有修养？第一：剧情 在峰少看来 病毒视频超越一般向广告 脱离低级趣味和审美的关键就是剧情 不管是泰国广告的“无厘头” 还是日本广告的“ 俳句流 ” 一个讲的是故事剧情的出乎意料 另一个讲的是文案剧情的相辅相成 但是国内广告几乎就没有拿得出手的剧情 不过这一支《四美不开心》却做到了形散而神不散第二：创意 峰少第二才谈创意 并不是说创意没有剧情重要 只是在当下这个连剧情都做不好的时代 好好的讲故事就已经能够 吸引不少观众 但创意的重要就在于 一支好广告离不开好的剧情 一支病毒广告离不开好的创意 那我们又应该如何做创意？ 好的创意能够给用户一种： 情理之中，又意料之外的情绪；第三：传播 好的内容没有流量 没有数据的监测 顶多只能算是在自嗨 在峰少看来只有 有被广大用户自发传播属性的视频 才算得上是“病毒视频” 而要让用户传播 就必须要有打动他们的地方 比如剧情、比如创意 就像是国庆期间流传的《PPAp》 它几乎没有剧情 创意也是盗来的（乔布斯） 只是在传播层面有太多的明星以及用户模仿视频好啦， 点到即止 创意是病毒广告的核心 剧情是病毒广告的载体 传播是病毒广告的动力 。。。