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暗香象征着低调不张扬，默默无闻散发着自己的芳香，对这个世界无私奉献的美好品格。
暗香，宋姜夔自度曲，见《白石道人歌曲》。
词咏梅花，因林逋《山园小梅》诗“暗香浮动月黄昏”句，取为调名。注仙吕宫（夷则宫）。
其自序云：“辛亥之冬，予载雪诣（范）石湖。止既月。授简索句，且征新声，作此两曲。石湖把玩不已，使二妓肄习之。音节谐婉，乃名之曰《暗香》《疏影》。”元陆友《砚北杂志》亦载此词本事。
张炎用以咏荷花、荷叶更名“红情”“绿意”。暗香，又名“红香”“晚香”。
扩展资料：
出处与详解：
1、犹幽香。
①、唐，羊士谔《郡中即事》诗之二：“红衣落尽暗香残，叶上秋光白露寒。”
②、宋，王安石《梅》：墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。
③、宋，李清照《醉花阴》词：“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。”
④、《红楼梦》第三八回：“珍重暗香踏碎处，凭谁醉眼认朦胧。”
⑤、清，孙枝蔚 《杂咏》：“渺渺春江孤雁去，霏霏古树暗香来。”
⑥、朱自清《看花》：“大殿上正做晚课，送来梵呗的声音，和着梅林中的暗香，真叫我们舍不得回去。”
2、词牌名。双调，仄韵，九十七字。 宋 姜夔 自度曲。也名红香、晚香。
3、有时也对梅花[plum]的代称。
林逋《山园小梅》：“疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。”
参考资料：百度百科-暗香（汉语词语）
参考资料：百度百科-暗香（词牌名）
《暗香》与《疏影》调，都是姜夔同时创作以咏梅花的，是取“疏影横斜水清浅，暗香浮动近黄昏”两句的首二字作为调名。以后张炎用此二调咏荷花荷叶，改名《红情》、《绿意》。九十七字。前片四十九字，九句，五仄韵；后片四十八字，十句，七仄韵。原词 姜夔【序】辛亥之冬，予载雪诣石湖。止既月，授简索句，且征新声，作此两曲。石湖把玩不已，使工妓隶习之，音节谐婉，乃名之曰《暗香》《疏影》。暗香旧时月色，算几番照我，梅边吹笛。唤起玉人，不管清寒与攀摘。何逊而今渐老，都忘却春风词笔。但怪得竹外疏花，香冷入瑶席。江国，正寂寂。叹寄与路遥，夜雪初积。翠尊易泣，红萼无言耿相忆。长记曾携手处，千树压西湖寒碧。又片片、吹尽也，几时见得。疏影苔枝缀玉，有翠禽小小，枝上同宿。客里相逢，篱角黄昏，无言自倚修竹。昭君不惯胡沙远，但暗忆、江南江北。想佩环、月夜归来，化作此花幽独。犹记深宫旧事，那人正睡里，飞近蛾绿。莫似春风，不管盈盈，早与安排金屋。还教一片随波去，又却怨、玉龙哀曲。等恁时、重觅幽香，已入小窗横幅。《暗香》《疏影》是姊妹篇
暗香 姜夔自度“仙吕宫”曲。其小序云：“辛亥之冬，予载雪诣石湖，止既月，授简索句，且征新声，作此两曲。石湖把玩不已，使工妓隶习之，音节谐婉，乃名之曰《暗香》、《疏影》。”（见《白石道人歌曲》卷四）后张炎用以咏荷花荷叶，更名《红情》、《绿意》。此曲九十七字，前片五仄韵，后片七仄韵，例用入声部韵。前片第五字，后片第六字，皆领格字，宜用去声。仄平仄仄（韵），仄仄平仄仄，平平平仄（韵）。 仄仄仄平，仄仄平平仄平仄（韵）。 平仄平平仄仄，平仄仄、平平平仄（韵）。 仄仄仄、仄仄平平，平仄仄平仄（韵）。 平仄（韵），仄仄仄（韵）。 仄仄仄仄平，仄仄平仄（韵）。 仄平仄仄（韵），平仄平平仄平仄（韵）。 平仄平平仄仄，平仄仄、平平平仄（韵）。 仄仄仄、平仄仄，仄平仄仄（韵）。
暗香象征默默奉献，不求回报，低调不张扬的高雅品格。古时是对梅花的代称，也名红香、晚香。
来历及出处
《梅》宋—王安石：墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。译文：那墙角的几枝梅花，冒着严寒独自盛开。为什么远望就知道洁白的梅花不是雪呢？因为梅花隐隐传来阵阵的香气。
《醉花阴》宋—李清照词：“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。”译文：在东篱边饮酒直到黄昏以后，淡淡的黄菊清香溢满双袖。
暗香美文赏析
突然，觉得办公室内流动着一股熟悉的香味，很熟悉，却一时想不起来是什么香味。开始，还以为是某个同事身上的香水味。可一个个挨着猛嗅了一番，却都不是。这时，有人提醒：“是桂花香吧?”
我才恍然醒悟，这确实是桂花香啊!于是，赶到室外，走到立在人行道旁的桂花树旁。果然，一股浓烈的幽香沁人心脾，激荡魂魄。再仔细瞧去，在那密密的树叶后面，那些米粒大小的嫩黄的花儿正如天空的星星闪烁，却又十分静谧，毫无张扬之意。
瞧着瞧着，我的眼睛就湿润了。这些惹人怜爱的小东西，竟在暗暗地飘香，飘香了还像什么都没发生似的，静静地立在枝头，等着悄悄地凋零。我们如不仔细瞧，还不知道它们已经到过这个世界，已经香过这个世界。这时，我的思绪触到一个最温柔的记忆，那是上中学时一个同学讲的故事。
当时，这个同学家里很穷，为了省电，他每天晚自习后十一点钟才回家，学校的大门也在他走后一段时间才缓缓地关上。他一直以为大门是要到那个时候才关上的，因此春夏秋冬，他天天如此，从不觉得有什么不妥。
直到有一天，他被锁在校园内过了一夜，他才知道学校大门是十点钟就关的，而原来关门的老大爷生病住院了。直到那时他才明白，老大爷一直在默默在为他开着方便之门。当他流着泪买了一大堆礼品去看望老大爷时，老大爷已经去世了……
听完这个故事，我们许多人的眼睛都湿润了，为了那个默默行善的老人。我们的心湿漉漉的，因为在那一刻，我们才醒悟，其实我们每个人身旁都有那个开门的老人，在为我们开着方便之门，他们就像这小小的嫩黄的桂花，悄悄在释放幽香，然后悄悄地调零。
他们不张扬，是因为他们的生命本来就如此啊!
参考资料来源：百度百科—暗香
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香奈儿香水作为选题的背景是，香水是一种生活中常见的消费品，关于这方面的论文，选题背景可以从生产技术发展和市场扩展两方面入手，看你具体的专业是什么，在选择生产技术发展为背景时。研究意义就是能够促进技术水平进步，在选择市场扩展为背景时，就是能够丰富人们的精神文化生活。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
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[4]李勤.论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J].
[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].
[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J].
[7]MarkGodfrey.中国市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.
[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品，2010(2)：36-47.
[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65
摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。
商品新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。谁拥有强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，未来的营销是品牌的战争。企业的品牌从默默无闻发展成为一个著名的成功品牌，是一个从小到大的过程，是和企业成长的生命周期密切相关的。企业处在不同的成长阶段，面临的经营环境、经营战略重点各不相同，相应的品牌战略的重点和特色也有所不同。一、品牌促进企业成长的机理认识作为企业声誉与信息的组合体，品牌是企业及其产品所包含的技术、质量、功能、文化、市场地位等引发形成的信息系统，是企业及其产品识别的符号系统。品牌通过其内涵的信息系统及市场对它的反应评价，影响市场的行为，产生有利于该企业的行为偏好，并进一步区别于有形要素的存在，成为企业的无形资产而发挥功能，实现其经济价值，推动企业的成长。大量中外企业的实践证明，品牌是促进企业成长的主要动力，而且品牌对企业的贡献随着企业的成长日益扩大。（一）通过影响顾客的购买心理和购买选择偏好，扩大产品的销售。品牌在顾客心目中是企业和产品的标志，代表着产品的品质、特色，代表着企业的经营特色、质量管理要求等。顾客通过品牌可以非常容易地获取和辨别有关的信息，获取信息成本的下降意味着顾客购买成本的下降。而顾客熟悉的品牌或者知名度较高的品牌，又使顾客的购买风险感觉系数下降。这两个方面的综合作用使顾客的购买心理和购买行为形成了对某种品牌产品的选择偏好，从而扩大了产品的销售。（二）通过提高品牌的认知，创造产品的附加价值。品牌知名度可以通过广告迅速建立，但品牌的认知则需企业投入不懈的努力。品牌认知是通过顾客对品牌品质的一种主观判断建立的。顾客对品牌的感觉品质与产品的实际品质可以一致也可以不一致，当顾客对品牌的感觉品质超过了产品的实际品质，就能使产品增加价值。由于感觉品质的提高可以使产品的附加价值相应地得到提高，导致产品具有较大的边际利润，在价格上升时，消费者反应缺乏弹性，价格下降时则富有弹性，这也是名牌产品之所以能够获得比一般产品更高利润空间的原因所在。（三）通过强化顾客对品牌的联想和忠诚，提高产品的竞争能力。当顾客对品牌有了整体认知了以后，企业可以通过强化顾客对品牌的联想和忠诚进一步推动品牌对企业成长的促进作用。企业可以借助已经成名的品牌，利用顾客的品牌联想，成功地进行品牌延伸，扩大企业的产品组合或延伸产品线，推出新产品，提高竞争力。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。当市场趋向成熟，市场份额相对稳定时，品牌忠诚是抵御同行竞争者攻击的最有力的武器，品牌忠诚为其他企业进入构筑壁垒。品牌忠诚形成了一批忠诚的顾客和稳定的市场，直接结果便是市场份额的扩大，从而使企业的销售额增长、交易成本降低，从而使企业获得额外的利润，所以，品牌可以看成企业保持竞争优势的一种强有力工具。二、企业不同成长阶段的品牌策略企业在其不同成长阶段有各自的成长特点，那么企业在实施其品牌战略时也应针对这些不同特点，采取不同的品牌策略，以适应企业成长各阶段的不同要求，达到企业品牌战略的目标。（一）创业期的品牌策略。创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的情况和顾客的实际需要，尤其对实力较弱的中小企业来说，受企业规模、人员、资金、时间的制约，对于在生产过程中无法形成一定特色的产品，或由于产品同质性很高，顾客在购买时不会过多地注意品牌的产品，无品牌化策略不失为一个可选的方法，这样可以节省费用，扩大销售。企业在创业期，如果既想使其产品具有品牌效应的优势，又不想花很多的精力创立品牌的话，那借用零售商品牌的策略是一条捷径。企业采用中间商品牌，可以降低成本，赢得价格优势，利用中间商的优势，省去寻找分销渠道和促销等大量工作。但对一个目标远大，力创自己名牌的企业，使用中间商品牌只能是权宜之计。（二）成长期的品牌策略。当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。目前中国的众多产品是有知名度，但品牌认知度整体上十分低，即顾客对国产品牌的整体印象远不如对国外品牌的认知度高，很重要的原因是企业没有传递给顾客一个清晰的，能满足顾客需求的核心价值和品牌个性。要提高品牌认知度，最重要的途径是加强与顾客的沟通。顾客是通过各种接触方式获得信息的，既有通过各种媒体的广告、产品的包装、商店内的推销活动，也有产品接触、售后服务和邻居朋友的口碑，因此，企业要综合协调的运用各种形式的传播手段，来建立品牌认知，为今后步入成熟期打下良好基础。建立、提高和维护品牌认知是企业争取潜在顾客、提高市场占有率的重要步骤。成长期的企业由于资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，不可能去满足市场上的所有需求，因此企业必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位是企业为满足特定目标顾客群的，并与产品有关联的独特心理需求为目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。通过锁定目标顾客，并在目标顾客心目中确立一个与众不同的差异化竞争优势和位置，连接品牌自身的优势特征与目标顾客的心理需求。在当今这个信息过度膨胀的社会里，只有有效地运用定位这种传播方式和营销策略，才能使品牌在激烈的竞争中脱颖而出。这样，一旦顾客有了相关需求，就会开启大脑的记忆和联想之门，自然而然地想到该品牌，并实施相应的购买行为。（三）成熟期的品牌策略。企业进入成熟期，在市场已经站稳了脚跟，但由于竞争者的大量加入和产品的普及，竞争变得尤为激烈。因此，企业应该根据成熟期的市场、产品、竞争特点，提高企业品牌的忠诚度，进行适当的品牌延伸。品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要，“最好的广告就是满意的顾客”，如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌，并提供给顾客的一个完整的从选择原材料，到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系，在企业和顾客之间建立融洽的关系，那么，在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌资产最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌严格的技术要求，即该品牌有卓越的品质保证。品牌延伸是将现有成功的品牌用于新产品或经改进的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用，是企业实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。采用品牌延伸，企业不仅可以保证新产品投资决策的快捷准确，而且有助于减少新产品的市场风险，节省新产品推广的巨额开支，有效地降低新产品的成本费用。通过品牌延伸，企业可以强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值和核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益。尤其在新技术环境条件下新延伸的品牌，不仅在时间上可以根据市场变化迅速推出与之相适应的产品，而且改变了传统品牌以往单纯依靠自我的力量发展和延伸品牌的策略，与其他行业在技术应用、市场推广和新产品开发方面共同寻求产品创新联合发展的道路，以图摆脱单纯价格竞争的桎梏，适应新经济环境下市场的变化。企业在成熟期由于竞争者的大量涌入，因此，通过建立品牌组合，实施多品牌战略，能尽可能多地抢占市场，避免风险。实行多品牌，可以使每个品牌在顾客心里占据独特的、适当的位置，迎合不同顾客的口味，吸引更多的顾客，能使企业有机会最大限度地覆盖市场，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍，从而限制竞争者的扩展机会，有效地保证企业维持较高的市场占有。但是企业实施多品牌，有可能会面临跟自己竞争的危险，抢自己原有品牌所占的市场份额。因此最有成效的多品牌策略是使新品牌打入市场细分后的各个细分市场中。这种策略的前提是市场是可以细分的，一个成功的企业往往会利用市场细分，去为重要的新品牌创造机会。（四）衰退期（二次创业期）的品牌策略。在这个阶段，企业应着眼未来，退出衰退期产品的竞争，把精力投入到二次创业上。企业可实施品牌重新定位、品牌创新等策略重新进入市场。一种品牌在市场上最初的定位可能是适宜的、成功的，但是到后来企业可能不得不对其重新定位。品牌需要重新定位的原因是多方面的，如竞争者可能推出类似定位的品牌，抢夺企业的市场份额；顾客偏好也会转移，对企业品牌代表的产品需求减少；或者企业决定进入新的细分市场。在这时期，企业的原有产品技术走下坡路，销售额下降。在做出品牌再定位决策时，企业首先应考虑将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本，包括产品品质改变费、包装费和广告费。一般来说，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。收益大小是由以下因素决定的：某一目标市场的顾客人数；顾客的平均购买率；在同一细分市场竞争者的数量和实力，以及在该细分市场中为品牌再定位要付出的代价。随着企业经营环境的变化和顾客需求的变化。品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适度顺应消费者求新求变的心理。企业在进入衰退期后，由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中必然出现知名度、美誉度下降，销量、市场占有率降低等品牌失落的现象，因此只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业的产品生命周期也越来越短，同时，社会消费意识、消费观念的变化频率也逐步加快，这都会影响到产品的市场寿命。因此，必须不断更新品牌的内涵、保持品牌的生命力。如可口可乐，从 1886年创立至今已有100多年历史，它之所以能够保持长盛不衰，一个很重要的原因就是它不断地给自己的品牌注入新的内涵。它至今已采用过30多个广告主题，90多句广告标语，目的就是一个，不断地适应和满足新的需求。
无论是身处学校还是步入社会，说到作文，大家肯定都不陌生吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我精心整理的话题作文6篇，欢迎大家分享。
“你不是不懂，更不是不会，而是你没有认认真真地去做。”当我与到困难的时候，它总是悄悄地提醒我，让我从满自信和昂扬的斗志。它总是在我的脑海中轻轻地浮起，像是潺潺的流水声一样，更像是水抚摸着我的肌肤。
走进教室，翻开练习卷，笔尖刷刷，在纸面上停留，脑海中不停地显示着数字，他没有感觉，这是智慧的精灵，当一道道难关被攻克时，心中总是会有一丝丝成就感，而这就是你的理由，它悄悄地提醒着你：只有一丝丝成就的积累才是成功的前提。最后一道，总是最难的，它像是冲向成功的最后一道关卡，那个最坚硬的堡垒。
冥思苦想，只有一点点思绪，却又不知放在何处，便有了巨大的挫败感。我想问一下身后的同学，就遇到了老师的目光：“你是不是不会，你只要认真的领悟就行了。”老师的目光告诉了我这一道理，便转回来认真的解题。但这是，老师的脸凑了过来，悄悄地提醒我：“这里的任何一道题都是有灵魂的他总是希望找到自己的平衡点，支撑起自己，让自己的点与点融合、相连，勾画并描绘出自己的绚丽和精彩。而这时点与点的巧妙结合的结果，才是任何一道题目的精华所在。”我只是点了点头，便进入了这道题目的世界里去了，当我感到困惑时，我总会想起老师告诉我的那句话：“这要认真去领悟这道题目的真正含义就行了。”它悄悄地提醒我，就像是老师赐予我的一个鼓励的微笑，是我加倍认真地去理解、领悟。
停留在这一刻的道理，不仅仅是在这一道道题目之间，更是一种人生的领悟，当人们遇到困难的时候，只要认真地理解、分析问题背后的含义，更是需要这样的一种提醒，也更是需要这样的一种鼓励吧!
高考作文案例：以“疏”为题作文
【作文题目】
疏，是一个含义丰富、适用范围极广的词。疏，既能诠释事物关系，又能演绎人生志趣；疏，既能观照现实生活，又能展现审美追求。疏，在诸多层面上引发我们不同的思考与感悟。
请以“疏”为题写一篇不少于800字的文章。
要求：①角度自选；②立意自定；③除诗歌外，文体自选。
一、审题立意
“疏”的常见义项有：①清除阻塞使通畅；疏通：～导|～浚。②事物之间距离远；事物的部分之间空隙大（跟“密”相对）：～林|～星。③关系远；不亲近：～远|亲～。④不熟悉；不熟练：生～|荒～。⑤疏忽：～于防范。⑥空虚：志大才～。等等
根据命题，常见立意角度有：
⑴从人际关系的角度立意，将“疏”相对“亲”，针砭人际关系的疏远，或者倡导亲疏有度的人际关系。
⑵从人生志趣、审美追求的角度立意，体现张弛有度、豁达开阔的人生情怀，或倡导艺术上的疏密有致。
⑶从管理或教育方式角度立意，将“疏”相对“堵”，提倡对一些不良现象、不良情绪、不同思想采取积极的疏导方式，而不是一味的压制、堵塞。
⑷从处事作风角度立意，将“疏”相对“严谨”，反对疏忽大意，马虎了事，提倡严谨周密的作风。
其他立意只要紧扣“疏”字，与其基本含义相关，即视为合乎题意。 立意应该积极健康，不能消极悲观；可以反映人际关系疏远的不良现状，但基本倾向必须积极向上。立意要集中明晰，前后“疏”的涵义要基本一致，不能前后意义混乱，搞成各种“疏”的杂烩。
二、例文类析
【一类卷】
疏
在拥护而繁忙的都市中，我们一直在寻找一个疏松舒适的地方，让自己喘一喘气，舒一舒心。
蓦然发现，林立的高楼挤满了整座城市，连楼与楼之间的空隙都摆满了小摊，堆满了小物件，我们不禁要问如何找到所谓“疏”之地呢？
现实的“疏”地可能找寻不到，灵魂的“疏”地可是待我寻找！
在静谧的午后，不妨闭上双眼，感受来自觉中，我在这节律的停顿间找到“疏”的意韵，感受到不紧不慢的“疏”，感受到言有尽而意无穷，音有尽而意无远古的清音。一曲高山流水倾泻而下，我知道，我的满腔烦恼，会被清音带走，让我无所牵绊的上路。想象那泉水叮咚的山涧，怀想那水流潺潺的小溪，想象那嶙峋奇异的山石，在这舒缓的节律中流连，在优美的音韵中徜徉，在不知不限的“疏”。也许就在你闲暇时的想象中，留下了“疏”的痕迹。
半个月亮爬上了窗棱，轻启久闭的窗扉，让夜的寂静游走在小屋的角角落落。告别了一日的喧嚣，轻轻舒一口气，吐出连日来的压抑，不禁开始羡慕隐士的生活，不禁开始渴望那疏而不散，疏而不悲的闲适。深秋的夜风吹来淡淡的菊香，
跟前浮现出 “东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖”的悠闲场景。且看远处一提壶老叟跌跌撞撞地走来，吟着诗，哼着曲，赏着花，不经意间的拂袖，带走了一缕缕花香。这种不为名利所累，不为世俗所羁绊的生活恰恰诠释了何为疏而不散，何为疏而不悲。以自己找寻的生活乐趣填补心灵的空白，就那么不牵不挂、不紧不慢地生活，找到自己的一块“疏”地，情意缱绻，乐趣无限。也许就在你闲暇时的感悟中留下了“疏”的痕迹。
又若那轻吟“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”的陆游，又像那无惧风雨的李白，还有那浅唱“细雨鱼儿出，微风燕子斜”的诗人，无不是活在心灵的“疏”地，以心灵的坦然面对世俗的拥挤，以心态的淡定直面有几分悲苦的人生。
现实的拥挤算不了什么，现实的残酷算不了什么，找寻自己的一块心灵疏地，任由自己放声欢笑，任凭自己深深呼吸，也许这块心灵疏地是一个“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”的唯美地带，也许在这片疏地，我们找到心灵的慰藉，汲取着无限的生命能量。
【简评】本文从追寻心灵的疏阔之地的角度立意，表达一种高远的人生志趣，立意有高度、有浓度。文章联想丰富，题材广泛，意蕴丰富，语言优美，颇为耐读。不足之处是个别语句表达欠妥。评为一类下64分。
疏
远方的朋友，自从上一次与你分别之后，不知你近来可好。
回想当初我们见面的时候，你刚从老家回来，你倚偎在宿舍门口，手里提着行李包，脸上充满朝气。那时你给我的印象是如此美好。可是，渐渐地你不知何时迷上了网络游戏，不惜花费大量时间在游戏上面，整日游离于现实之外，疏远了现实生活而沉醉于虚拟的世界之中，你知道吗？作为朋友的我看到有多心痛！
你说你疏远现实是因为现实太繁杂纷扰，而在虚拟的网络世界中自己能够寻得一丝静谧。可事实真的是这样吗？你所谓的静谧只是在空无他人的房间里，享受你点击鼠标，按动键盘的挥舞着游戏画面上人物挥刀相向的声音罢了。记得上一次去你家玩，你正在房间玩游戏，早已醉心于游戏的你并没有发现我的到来。我只见你在键盘上纵情肆横，脸上尽是得意之形，接着你一记“觉醒”，只见屏幕上那如银白色般犀利的光芒向我袭来，铺天盖地地晃痛了我的双眼，仿佛鲜血飞溅的声音在黑暗里凝重而清晰，而你还一如既往，依旧敲动着键盘，你知道吗？我看到后心有多痛！快回到现实吧！
你说你疏远现实是因为现实中充满许多不公，而在虚拟的网络世界中每个人都能平等的拥有一切。可是那毕竟是虚幻的啊！是疏远现实而存在的啊！我知道你心里其实一定很矛盾，迷上网络后的你成绩一落千丈，渐渐地也被老师列入了黑名单，你一方面对自己很斥责，一方面又想在虚拟的网络游戏中发泄自己的不满，因为在这里，你听不到老师的批评，听不到家长的斥责，你可以想优等生一样在网络世界中享有一切平等的权利。可是那毕竟是虚幻的，你终究要面对现实的啊！回到现实吧！
你说你疏远现实是因为现实中人们活得太累，太沉重，而在虚拟的网络世界中人可以无节制的工作，游玩。可是事实果真如此吗？虽然我不得不承认现实中人们有时活得很累，但你那样活着难道不累吗？整日本资料来自广祥大语文博客游离于现实和虚拟之间，穿梭于白天和黑夜的轮回，每天上课时，我眼角的余光都能瞥见你的头争议固定的频率做简谐运动，我知道你昨晚又肯定溜出去玩了。你那本应是朝气蓬勃的乌黑秀发也过早地因你过度熬夜，沉迷于游戏而爬上了些
许白发，你知道吗？我看到后心里有多难受，那种感觉无法说出，是些许悲凉与无奈吧！朋友，回到现实吧！
如你，你我相隔异地，不知你是否还依旧迷恋于网络游戏，疏远现实地活着，如果真是那样，那我多么希望你能疏远那虚幻的世界，回到现实之中，因为在这里才有真正爱你和关心你的人！
【简评】本文扣“疏远现实”和“疏远网络”两层意思行文，针对对方理由分三层逐一说理，剖析深刻。采用书信形式，言辞恳切，语言亲切，有较强说服力和感染力。故评为一类下，63分。
【二类卷】
疏
古人说：“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，正是这疏影，给这些景物增添了一种别样的意境。疏，乍一听给人一种不好的感觉，可是细细体会，我们便会不禁感叹，疏中也有美的影子。
所以，我们要学会在疏中看到美。
疏中的美是一种不与世俗同流合污的清高。疏远黑暗的官场，还心灵一片净土。陶渊明就是一个很好的例子，他疏远了那些为五斗米而折腰的人，选择了“采菊东篱下，悠然见南山”的隐居生活，他过得悠然自得，并留下了千古美名。选择了疏远，在这疏远中体会一种不同的生活，是一种精神的洗礼，灵魂的享受。疏，让我们更好地体会生活。
疏中的美是一种甘于寂寞的姿态。远离尘嚣，在属于自己的一片净土上拙（茁）壮成长。树与树之间的距离不宜过小，这样才利于它们的生长。同样，人与人之间有时保持一定距离，也是很有必要的。史铁生就喜欢疏远人群，在安静的氛围中思考写作，他能够甘于寂寞，并留下了一系列像《我与地坛》那样脍炙人口的文章。所以，体会疏中的美，需要我有一种甘于寂寞的姿态。
疏中的美是一种自我放松的愉悦。面对如此大的竞争，我们有时候需要放下身上的负担，轻装上阵，以一种轻松的姿态前行。表面上看来我们是太疏忽大意了，疏忽了竞争的残酷性，可那其实是因为我们真正地了解竞争，我们需要在这看似疏忽的举动中寻求前进的力量。有时候，家长对我们的“疏忽”也未本资料来自广祥大语文博客尝不是一种暂时的解放。在疏忽中寻找一种放松的愉悦，让我们更有力量。所以，疏中的美是一种自我放松，正确面对竞争后的愉悦。
“智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得。”疏忽大意有时未必就是不在乎，疏远人群，疏远黑暗有时未必就是格格不入，而是他们擅于在这疏中体会美。而体会疏中的美，需要我们有一种不与世俗同流合污的决心，要有一种甘于寂寞的姿态，要有一种自我放松后的愉悦。我相信，如果我们能真正地把握好这疏中包含的深刻意蕴，我们人生一定能焕发出它应有的光彩，实现它应有的价值。
【简评】这是一篇中规中矩的议论文。开篇由“疏影”切入，引出文章观点：要学会在疏中看到美。中间扣住“不与世俗同流合污的清高”“甘于寂寞的姿态”“自我放松的愉悦”三个角度展开论述。层次清晰，举例得当，语言基本通顺，故评为二类上，61分。
疏
秋叶，缓缓落下，似翩跹的叠翅，旋转，飘落，在金色的余辉中交错，划下深深浅浅的弧。望着树更疏的叶，心头掠过多遐想
小时候，总任性天真的认为，与小伙伴天天粘在一起，有快乐分享，有苦难同当，这便是挚友。如果有一天，他离开了你，他与你的关系变疏了，你们便不是朋友了，因为小时片面的理解，因为搬家我们稀疏的见面，渐渐淡却了我们情谊
长大后，听着你的话，我似懂非懂地点着头，妈妈在田间插秧，调皮的我也爱跟着妈妈赤着脚在田间走，看水田中倒映的星空，看田野间整齐排列的秧苗，感受水田中泥土抚触角揉揉的感觉，不时偷偷在秧苗的间隙中再插一棵。妈妈发现了：“小鬼，这秧再往中间挤就长不快长不高了，疏的空间可以给予它更多的养料，更多的生长范围，它们可以更旺盛的长大，就像朋友，有一定的疏的空间，有一定稀疏的距离，才能让果实结得更大，让芬芳的花朵开得更盛。”我点点头，似懂非懂，那时我才七岁。
而现在，疏是一种媒介，可以将矛盾化解，将冲突解除。次数繁密的见面会冲淡朋友之间浓烈的想念，像一棵浓烈的咖啡，少了几许醇香，更多了几分苦涩，见面次数的稀疏会使我们更加珍惜在一起仅有的时光，会让思念绵延开去，去让关怀恰到好处。以前与你天天呆在一起，一起上学，一起写作业，习惯了这样的生活，我们几乎天天拌嘴，现在你和我分开在不同的学校，不同的地方，偶尔打本资料来自广祥大语文博客打电话，交交心，却觉得很温馨，很舒服，放假了，在一起谈天说地，一起谈理想，谈未来，我们更加珍惜在一起的时光。偶尔一句关心，一句问候也会变得很贴心，很感人，生病时，你会第一个打电话给我关心，问候，失败时，你会及时给我鼓励，我很享受这恰到好处稀疏的见面次数，它给了我带来更多真挚的友情。
稀疏，恰到好处的疏该是锦上的一朵花吧。
疏影横斜是一种诗意的意境，于稀疏的影中库藏这美好而又稀疏的遐想吧。将这份情在次数稀疏的见面中完美保存。
【简评】该文用散文化的笔法，由田间作物需有一定疏的空间比赋人与人之间需要有一定的距离，构思精巧。语言较通畅，有一个错别字，故评为二类上，61分。
材料作文
在一节心理辅导课上，老师让对自己目前的座位不满意的同学举手，结果第一次有30人举手。老师让同学们自由交换座位之后，再让对新换座位不满意的同学举手，尚有15人举手。接着，老师再一次让大家自由交换座位，之后再举手，仍有12人不满意。这时，老师问大家是否还想再交换座位，大家都说不想了。因为，这时大家已经明白，再怎么交换下去，也不可能让100%的同学满意。
在学习、生活中，不仅是排座位如此，还有许许多多的事情也是如此。这个心理实验给了你什么启示？你在生活中遇到过类似的事情吗？
当蝴蝶穿过两岸光阴
酒是仙泉，温厚醇绵，给人以无穷回味;酒又是穿肠毒药，让人悲从中来。于是有人说，生活如酒，让人爱恨难舍。
其实，生活本无所谓仙泉或毒药，一切取决于心境。
并不是每个人都能很坚实的说出“满意”二字的，就像在一次自由交换座位的活动中，每个人挑的总是自己最喜欢的，但他却还是会举起那只表示不满意的手。看来，这，已经不仅仅是一个座位的好坏问题了，因为这意味着并不是你所接受的生活怎样，而是一种心态，一种面对人生面对现状的心境。
人生不可能事事都像预想中那么顺利美好，也许不经意间你的希望就会变成深深的失望而刺痛幼嫩的心灵。你可以抱怨并把这股怨气注入你的世界而让它更加支
离破碎。这就好比你得到了一间房子，欣喜之际，你却突然发现墙上有道细细的裂缝，那渗入的冷气也许就会吹散你所有的喜悦，愤怒的你可能会飞起一脚，踹完后发现这条缝已被踹成一个大口，吞噬着你的快乐，让你在无尽的埋怨之中挨寒受冻。但“满意”者却不会这样，他会欣赏到房子里典雅的布局，房子外清丽的风光，然后愉快地修好那面墙，自在享受冬日的阳光。其实“满意”“不满意”之间只是隔了一扇门，而那把钥匙，就一直握在你的掌心。
我们都曾经是一只蛹，都想在最美丽的春天变成最最美丽的蝴蝶，可当它好不容易睁开双眼，却发现前面是阴雨绵绵。不过所有的蝴蝶都不会丧气，它还会一直往前飞，当蝴蝶穿过两岸光阴，前面一定有晴天。只要自已还能张开翅膀，蝴蝶就不会彷徨，因为只有在风雨之后，才会体味到温暖的阳光。
蝴蝶不在意自己身在何方，更不会徒羡他人的轻松，它会以一种知足满意的心态，欣赏自己降临的地方，只要在自己心中播下种子，那花儿就会时时在心底开放。
就象每一张红叶上都有着伤痕，我们活着，就得学着面对。红叶可以把整个秋天的灿烂燃烧到天边，让秋风把自己定格成一幅永恒的画面，我们也一样，让自己学着满意，学着去发现身边的快乐，身边的美丽。
当蝴蝶穿过两岸光阴，即使是在盛日炎炎之下，它也可以突然地发现：有一朵雪白的睡莲，正静静地滑过来，上面有温润的黄色的花蕊……
在荣誉而前，理智是一道闸门。
君不见，在获得荣誉之后，有的持无所谓的态度，有的则人加庆贺，并把荣誉作为自己向别人炫耀的资本。我认为以上两种态度都是不可取的。
那么如何正确对待荣誉呢?
荣誉是通过自己与他人的努力而得到的一种回报。得到荣誉当然值得高兴，但是不要得意忘形，这荣誉中既有自己的努力，同时也有他人的汗水，千万不要把功劳全归功于自己。“人加庆贺”更不足取，这样往往会使人觉得自己有成绩了，不求进取，躺在功劳簿上睡大觉，从此再也得不到什么荣誉，以前得到的荣誉却成了自己前进道路上的绊脚石，使自己驾驭的生命之舟误入歧途。
对荣誉持无所谓的态度，虽然较之前一种人，显出大将风度，但也不是对待荣誉的最佳方式。
这不禁使我想起了球王贝利，当贝利创造了踢进1000个球的记录时，有记者问他，坛满意的是哪一个球时，他答道：“下一个。”在荣誉面前贝利没有冷淡、麻木，更没有忘乎所以，他的回答闪烁着理智的光辉，反映了他谦逊的品质。他将永远是我们学习的楷模。
荣誉是暂时的，奋斗才是永恒的。
柳儿绿了的那个年轮，雪终于还是开恩，施舍给大地一片银装。可是，这一切对她来说，不知该不该欣慰。
就是冬天下雪，她也是很懊恼的。十三岁的抵抗力仍旧那样差，有时甚至不如儿时，每年那下雪的冬天，她也免不了要去医院挂吊针，喝汤药。今年，她没有感冒。却由于干旱，患上了一种不知名的呼吸道疾病，必须住院治疗，并不一定会有很大的机。她不愿住院，不愿离开学校，离开课堂。最后，无可奈何的乖乖服从了母亲的命令。
在医院里，哭是她的功课，幸好，大毛毛熊陪伴着她。病房里的'人太多太多，为了不引起大家的注意，她来到了最里面的10号床暂住了下来。听同一病房的大人说，今年由于气候太干旱，很多人都得了大大小小的“干旱”病。晚上，她睡不着，她在想：要是能下一场雪该有多好啊，大家的病也许就会好起来。
她一天又一天地期盼着雪得到来。眼看着，她的十四岁生日快到了，雪依旧不肯露面。
这天的太阳更是分外的红，冬天的冷意早已飞向了九霄云外，病人们也都不需要厚毯子或电热毯来取暖了。哦，今天已经是立春后的第二周了。这天中午，她突然觉得嗓子十分难受，肺部也疼痛难忍，她的脸色煞白。中午2点左右，她干咳了几声后就再也没有任何动静。大家看她怀里抱着大毛毛熊，以为她睡了，说话的声音也随之放小。2点30分后她的母亲下班后急匆匆地赶来，本想问女儿想吃些什么，女儿却一声未答应过她。手指放在鼻子前已感觉不到任何气息。母亲忍不住失声痛哭。
柳儿绿了的那个年轮，准确地说，是她十四岁生日的那天，雪终于开恩了，赐给大地一片银装。母亲将雪扫在一起，头一次玩了回雪——堆了一个“她”，母亲自言自语着：“这是女儿来看我了，她让我给她过生日呢。”
这一切，对她来说，对她这个姓名中只有春和雪的女孩，应该是一种欣慰吧，不仅仅是因为春天下了雪……
毕业，总让人觉得心里五味杂陈：有对于好友的不舍，有对于“解放”的高兴，也有对于未来的憧憬，等等等等。
我比较赶巧。最近，我居然在六天内经历了两次毕业。
第一次，是6月30日，下午4：30领完了小学的毕业证书后，一群咋咋呼呼的小孩子居然打闹着离开了生活了六年甚至更长时间的学校，没有丝毫不舍和眷恋。毕业以后我时常都在想，难怪说我们班是年级里最散漫最冷漠最无所谓的班。连毕业都可以有如此好的心理素质，我们班的人真的都是可以“承受”所谓的“大风浪”的人吧。
说起来，自己人生的第一次毕业——小学毕业还真是不完整。唉，自己都会觉得有点不好意思呢。没有象样的毕业仪式，没有象样的告别，淡淡地笑一下，自己六年来所有的情绪所有经历过的事情，就统统被自己规划成了个大大的零。自己轻装上阵，经过两个月的休息后，便会开始自己新的生活。
对过去不再怀有任何缅怀，如果三年后看着小学毕业照，却再也想不起三年前的自己，还有当年被视为“一辈子好朋友”的人们，这些记忆，和经历过的事情，都会像是当年自己看着流过的流水，如今再不会回来了。这应该是世界上很悲哀的一件事情吧，我只有祈祷这种事别在我身上发生。
阿泠是4号下午才去拿的毕业证，她说有庆祝活动，临走时自己还抱着班主任哭了一场。呵，真羡慕阿泠，还能抱着班主任哭呐——我们班主任是一位戴眼镜的男性，还有一个快上三年级的儿子。
不过对于自己“六十九里挑一”的几位好朋友，还是有点话要说的。
“夕”是夕自己起的名字，因为有一次我逗她，说我“男朋友”（虚构）的名字里有个“西”字。她听了，立刻就傻乎乎地效仿我所谓的“男朋友”，正儿八经把自己称呼为“夕”了。为这事，我乐了一个多月咧——因为我说的那个男生，是我们院子里最漂亮的男孩子，今年三岁。
夕就是这么马马乎乎大大咧咧的，容易相信这个世界，所以就容易。她很容易让我觉得心疼，因为她实在是太天真，我担心她会受伤害。
茹和夕有一样共同的特长，而这项特长是我的弱项。那就是跑步。
茹很善解人意，也很随和。别人提出的要求只要不过分，她都会答应。在我想从六楼跑到五楼四楼三楼甚至二楼找人的时候，总是茹陪我的。
呵。我小学里的好朋友，除了这两个以外，还有一个，那就是小安。她很任性，也有点野蛮，但我就是很喜欢她，不知道原因。
大概是因为，她可以在我不开心的时候，自己随意地“动动胳膊动动腿”，就能感染着我在三分钟内重新活跃起来吧。
小学真的有很少的东西值得我缅怀，不过，至少不会让我短时间内就忘记。
而7月5号是乔登的辅导班毕业。这是第二次毕业。
没错，我们的老师，那个姓许的，的确是不怎么样，但是这并不影响我和其他老师同学的交情。
不过，说起同学的话，只有三个人是我看重的。
第一个就是小琪。她真的是个很可爱的女孩，长得也很可爱，右边脸上有一个小小的酒窝。这个酒窝一直让我们觉得很可爱很可爱，结果小琪有一次随意地说：“哦，那个啊……我小时候不小心磕在桌角弄的啊……”我们其他人听了以后，全部倒掉。她笑眯眯的时候眼睛会像猫一样眯起来。她还有着很甜美的嗓音，知道的东西也很多。她似乎生来就是让人疼的。令人郁闷的是，她这样的女孩子居然还比我大一岁，我真失败。
至于H，她包容了我太多。我的任性，我的随意，我的伤害，她全都包容了，从来都没有怪过我。而我这个傻瓜，我却还在不停地伤害着她。我真是太可恶了。如今愿意忏悔，只是不知道她愿不愿意听。不过我想，如果真的在她面前道歉的话，她可能会说：“傻瓜，你什么也没有干啊。”
而翅膀，我却反而不想说什么了。我真的明白了什么叫“距离产生美”，和她离得远远的，我会觉得她很可爱，很优秀，直到现在，在远处看着她时我还是会这么觉得；但是靠近了以后，我会发现，其实她也并没有我理想中那么完美啊，不免有些失望。
因为那里的老师都很年轻，所以一般只要是我见过的我都认识。有好多可爱的老师，都是属于我很熟但不知道名字的……
她们都还很年轻，所以祝愿她们都可以过得很好，而且得早点把自己嫁出去呀，哈哈，这样我就可以有很多喜糖可以拿了。
总之，我们都不会在一起了，无论是小学，还是辅导班。不过，我的祝福，还是会一直和我看重的人们在一起的，这一点，我是深信的，我相信，同时我知道，和我在一个城市的你们，也会相信。
你们都不许亏待自己，有朝一日我有时间，会回去“视察”你们哦，你们把自己弄憔悴了的话，我会难过的。
脱口而出的话是，你们要过得好好的哦，记住了没？
没出口的话是，再见，还有，我好爱你们。
名言1、古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 -----陆游 2、只要功夫深，铁杵磨成针。 -----中国谚语 3、苟有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。 -----毛泽东 4、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。 -----班固 5、欲速则不达。 -----《论语》 6、最困难之时，就是离成功不远之日。 -----拿破仑 7、逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。 -----董必武论据：司马迁写＜史记＞曹雪芹写＜红楼梦＞美文： 生物学家把几只蝗虫放进封闭的纸筒里，不久，蝗虫都死了。把同样数量青虫放进去，数分钟后，一个个都咬破纸壁爬了出来。生物学家发现，蝗虫虽然有铁钳般的嘴和带锯齿的大腿，但四处乱撞，挣扎一阵就不动了。青虫条件远不如蝗虫，但能耐心找准一个方向，坚持一点点嗑下去，直到眼前出现新洞天。 实验告诉我们，命运往往藏匿于意志品质，面临困境时都感觉无路可走，能否成功并不在于个人天生条件，而取决于能不能找准目标，始终坚持下去。 “坚”即意志坚强，坚韧不拔。“持”即持久，有耐性。坚持是意志力完美表现，产生执著、希望和力量；是品质修养，坚持下去，必有所感、所悟、所获；是境界和精神，坚持到底，境界就提升，精神就升华；是成功的代名词，可以把许多不可能变为可能；是人人可以实践行为哲学，能释放出不息能量，绽放出生命如许异彩，改变人生际遇。 如果把人生比作一架杠杆，坚持就是信念的支点，经过岁月沉淀，必然成功，甚至能创造奇迹。小草因坚持而生存，失败因坚持而胜利，人生因坚持而快乐，生命因坚持而精彩，精神因坚持而充实……只有坚持才能扼住命运的喉咙，成为佼佼者。 古希腊大哲学家苏格拉底在学校开学第一天教学生们甩手，他要求大家每天做三百次。一个月后，他问哪些同学坚持了，90%举了手。两个月后再问，80%举了手。一年后再问，只有一个人举了手，这个坚持下来的学生就是后来的大哲学家柏拉图。 一个在剑桥大学主修心理学的韩国学生，经常到学校咖啡厅或茶座听诺贝尔奖获得者、某领域学术权威和创造经济神话的成功人士聊天，发现他们把自己成功看得非常自然和顺理成章。由此得出结论：国内一些成功人士普遍把自己创业艰辛夸大了，他们企图用自己的成功经历吓唬那些还没有成功的人。 他对成功人士心态加以研究，写出了毕业论文《成功并不像你想像的那么难》，认为只要对某一事业感兴趣，长久坚持下去就能够成功，因为上帝赋予你的时间和智慧足够你圆满做完一件事。论文受到现代经济心理学创始人威尔布雷登教授高度赞赏，并向韩国总统推荐。年轻人鼓舞了许多韩国人，对韩国经济起飞产生了重要影响，他本人也获得成功，成为韩国泛业汽车公司总裁。 谚语说，冠军永远跑在掌声之前。生活也是这样，当一个目标成为众人追逐对象时，最能坚持的往往笑到最后。成功与失败就是一念之差，许多成功与自己擦肩而过，不是我们没能力，而是我们没坚持。世界上凡成功人士，都能坦然面对一时失利，然后认准目标，不懈奋斗，一直坚持到胜利向自己招手。 坚持源于自制，一个人的自制力主要表现在善于迫使自己去执行已采取的决定，战胜有碍执行决定的各种因素，善于抑制消极情绪的冲动，自觉控制和调节个人行为，始终坚持自己所需要的和自己认为是正确的。 顽强的自制力并非与生俱来的，需要在实践中培养，在克服困难中形成，那就是面对生活中的挫折与不幸，面对前进路上的艰难险阻，一定要迎难而上，知难而进，把艰难困苦变成顽强意志、坚韧毅力和矢志不移的努力。
莫等闲白了少年头空悲切。---岳飞
多阅读,最好找女性代笔,比较可靠
大家好，我是崔哥 点击此处可观看完整视频 如果仅仅依靠人类已知的物质，世界根本不应该是现在这个样子，一定有别的神秘力量在起作用。 我们原来认识的宇宙形态，是星球之间通过万有引力相互吸引，围绕着对方旋转。但后来，科学家通过计算星球之间的引力，发现星球自身的这点引力，是远远不能维持一个个完整的星系。在过去，我们一般认为宇宙，就是由恒星、行星，星系组成的。但是科学家们经过研究发现，这些物质只占宇宙总物质的。即便是算上黑洞，以及星际之间气体，也只不过占宇宙总质量的4%左右。那剩下的宇宙成分中，神秘物质约占23%，而神秘能量约占73%，这些神秘物质本身不发光，也不和光产生作用，不参与电磁力，所以到目前为止，我们都没有发现这种物质，它只存在于理论框架中，因此科学家称之为“暗物质和暗能量”。最早发现证据，并推断出暗物质存在的是，荷兰科学家，扬·奥尔特，他在1932年，根据银河系恒星的运动，提出银河系里面，应该还存在更多的质量。 1933年，瑞士天文学家弗里茨·兹威基，研究后发座星系团时，使用维里定理推断出，星团内部有看不见的物质。 但当是没有把它叫做暗物质，而是被称为丢失了的质量。在这之后，还有很多的天文学家，在观测时，都发现在宇宙中存在不明物质。 2006年，美国天文学家利用钱德拉X射线望远镜对星系团1E 0657-558进行观测，无意间观测到到星系碰撞的过程，星系团碰撞威力非常的大，将暗物质与正常物质分开，因此发现了暗物质存在的直接证据。 科学家通过计算，要保持现在宇宙的运行秩序，“暗物质”的品质必须5倍于我们现在看到的物质。但现在还没有真正的监测到暗物质，只是发现光线在经过某个区域时发生转弯，但是该区域没有我们能看到的物质，也没有黑洞。科学家通过观测发现，我们的宇宙正在加速膨胀。如果匀速膨胀，还可以理解。但加速膨胀，就需要有新的能量的加入。但科学家并不清楚它是什么，所以把它叫做“暗能量”。 科学家通过计算，通过质能方程式计算，要维持当前宇宙的这种膨胀速度，“暗能量”必须是现有物质和暗物质总和的一倍多。 什么是“量子纠缠”？科学实验发现，两个没有任何关系的量子，会在不同位置出现完全相关的相同表现。比如相隔几光年远的两个量子之间，，一个出现变化，另一个几乎也同时出现相同的变化，而且这不是巧合。 “量子纠缠”是经过实验证明过的。科学家已经实现了6-8个量子的纠缠态。中国科学家已实现了13公里级的量子纠缠态的拆分和发送。我们现在所有的物理学理论，都以光速不可超越为基础。但根据测定，量子纠缠的传导速度，至少4倍于光速。为什么会出现这种情况，科学家们也无法理解，于是把这种现象总结为，量子的一种纠缠态。由于暗物质既不释放任何光线，也不反射任何光线，因此，用目前人类已知的仪器，也无法直接探测到它。 根据科学家们的理论，暗物质通常也不会与大多数常规物质结合。但暗物质能够直接穿越人体，房屋，甚至是轻松就能穿过地球，于是科学家开始在地下建设实现室，寻找暗物质粒子存在的证据。为什么要把实验室建在地下。 因为在足够深的地下，除了暗物质。其他物质是无法到达的，探测器的原理，是由锗元素或硅元素组成的小块。如果锗或硅原子的原子核被暗物质粒子击中，它就会反弹并向探测器发送一个信号。2009年12月，美国“低温暗物质搜寻计划”项目组，发表声明称，他们在明尼苏达州地下一个矿井中，捕获到暗物质粒子。如果这一发现最终得到证实，它将成为近百年来物理学领域，最重要的发现之一。 中国四川省锦屏暗物质实验室，位于地下2500米，是目前世界上最深的暗物质试验室。该实验室最核心的装置，就是高纯锗探测器。 传统高纯锗探测器被广泛应于在基础研究、核监测、和放射性管理等领域。但要探测暗物质，对锗的纯度要求更高。它的纯度有多高呢，我们都知道千足金，它的纯度是纯度为99，9%，但是实验室需要的锗，纯度要达千足金纯度的4倍。 地球上另一种探寻暗物质的实验，就是粒子加速器，它的全名叫荷电粒子加速器，它可以将亚原子粒子加速到接近光速，然后让它们相互碰撞。科学家们的目的是希望，通过接近光速的高速碰撞，从而产生奇异粒子，其中就包括暗物质粒子。 2015年12月17日中国发射暗物质粒子探测卫星，名叫悟空号，，用于探测暗物质，它由中科院研制。是目前世界上观测能段最宽、能量分辨率最高的空间探测器。它能接收到，来自宇宙的高能原子核、电子和伽马射线的信号，观测能段是阿尔法磁谱仪的10倍，能量分辨率比国际同类探测器高3倍以上。 因此，中国已经建成地下，地上和空中，三位一体的暗物质监测实验室。在暗物质方面的研究，在世界范围内已经保持领先地位，进入21世纪以来，全世界的科学家们都达成一个共识，就是研究暗物质，是21世纪的重中之重，谁掌握了暗物质，谁就将引领科学的发展，在这里也希望我的祖国，在暗物质方面的研究取得巨大成果，就像探测卫星的名字，悟空一样，用火眼金睛发现暗物质，用超强的本领取得真经，让我们拭目以待 点击此处可观看完整视频 好了，今天就聊到这里，我是崔哥，我们下期再见。
古希腊人有个很好的想法：宇宙很简单。
在他们看来，宇宙的一切都由四种元素组成：土壤、空气、火，还有水。这个美妙的理论继续发展，它既简单，又优雅。它说，只要用不同的方式组合这四种元素，就能得到宇宙中多样的一切。比如说，土壤和火能合成干燥的东西。空气和水能合成湿的。
但是随着理论发展，问题来了。它的预测里，没有能被测量的东西，而测量是实验科学的基础。更糟的是，这个理论根本不对。不过，希腊伟大的哲学家留基伯，在公元前5世纪，提出了有史以来最久经考验的理论：我们能看到的一切都由一种叫原子的看不见的微粒组成。这个理论简单而优美，而且比起四元素学说，它更有希望被证实。几个世纪的科学思考和实验证实了真实的物质，比如氢、碳、或者铁，都能被分解成原子。留基伯的理论中，原子是物质最小的组成部分，就像氢、碳、或者铁。留基伯理论中唯一的错误，就是原子其实仍然可分。而且人们发现，他的理论只能解释宇宙组成的一小部分。宇宙中看似常见的物质，事实上相当稀少。留基伯的原子，以及它们的组成其实只占了宇宙的5%。
物理学家知道，宇宙剩下的95%都是暗宇宙，即暗物质和暗能量，我们是怎么知道的？因为如果我们看着什么，我们就会看见什么。看起来很简单，其实非常深奥，所有组成原子的物质都是可见的。它们反射光，从而被我们看见，当我们仰望星空，就能看见星星和星系。其中有一些，和银河系一样，美丽，螺旋状，在宇宙中优雅地旋转。
科学家在20世纪30年代第一次测量了星系群的运动和它们包含物质的重量，他们非常惊讶，他们发现没有足够的可见物质来让物质聚在一起。而后对各个星系的单独测量也证实了这个令人困惑的结果：星系中没有足够的可见物质来产生足够支持它们的引力。在我们看来，它们会飞散开，可是它们没有，所以一定有什么物质是我们看不见的，我们叫它们：暗物质。
如今，暗物质存在的最佳证明是测量一种叫“宇宙微波背景辐射”的余辉，产生于宇宙大爆炸中，那又是另一个故事了。我们所有的证据都表明了暗物质存在，并且是布满天穹的美丽星系的主要成分，所以我们要怎样呢？我们早就知道地心说是错的，我们生活的星球，其实相当普通，它的恒星也很普通，位于一个普通星系的旋臂中。发现暗物质使我们又揭开了物质的一层面纱，我们发现，组成我们的物质只是宇宙极小的一部分，剩下的还有很多。
本世纪初，科学家研究了宇宙的外围并证实，所有东西都在互相远离。想想开天辟地的大爆炸这并不令人意外，而且，宇宙膨胀的速度似乎也在加快，这是怎么回事？要么有一种能量推动了这种加速，就像你让 汽车 加速一样；要么就是引力的作用，这和我们想的不完全一样。大多数科学家相信前者，即有一种能量，推动了加速，他们叫它：暗能量。当下最先进的测量方法使我们能够算出宇宙中暗部分有多大。看起来，暗能量组成了宇宙的68%，暗物质则占27%。我们，和我们能看见的只有5%。
那暗物质和暗能量的组成是什么？我们不知道，但有一个叫“超对称”的理论可以解释其中的一部分。超对称简称SUSY（supersymmetry），预测了很多新粒子，其中的一些也许可以组成暗物质。如果能证明SUSY，我们就能从理解宇宙的5%，也就是我们能看见的东西，到理解大约三分之一。
理解暗能量也许会更难，但也有一些投机理论也许能指出一些道路，其中一些理论能追溯到古希腊人最早的伟大想法，就是我们几分钟前讲过的宇宙一定很简单的想法，些理论预言，宇宙的多样全都来自一个元素，也就是“弦 ”。我们知道的一切微粒都是弦的不同谐波，不幸的是，弦论至今都无法被证明。不过，可以 探索 的宇宙如此广袤，风险很高，这一切是否让你觉得自己很渺小？不用这样，相反，你应该惊叹我们已经发现的一切，你是宇宙中能思考自己这个神奇而唯一的物种中的一员，而且你生逢其时，能看到我们正在 探索 。
参考资料
百科全书
2.天文学名词
3. Tianshu Wang- Gabriella Hu-观汉居士
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