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虽然达尔文的《物种起源》已经发表了一百多年，而且自本世纪中叶以来，无论达尔文及达尔文主义的研究，还是进化生物学本身，都取得了飞速的发展。但是目前不少国人在对进化的认识上依然存在着严重的误解，有些误解源自恩格斯关于进化的论述。例如将进化视作进步，以及依然认为生物进化是生物从低等到高等的变化等等。这种看法并非真正的达尔文主义，也与现代的进化观相去甚远。
浅谈进化摘要：虽然达尔文的《物种起源》已经发表了一百多年，而且自本世纪中叶以来，无论达尔文及达尔文主义的研究，还是进化生物学本身，都取得了飞速的发展。但是目前不少国人在对进化的认识上依然存在着严重的误解，有些误解源自恩格斯关于进化的论述。例如将进化视作进步，以及依然认为生物进化是生物从低等到高等的变化等等。这种看法并非真正的达尔文主义，也与现代的进化观相去甚远。关键词：进化 进步 达尔文主义1959年，美国著名遗传学家.穆勒在纪念达尔文《物种起源》发表一百周年的一次会议上，针对百年来人们对于达尔文进化理论的简单、片面的理解，以及进化理论发展的迟缓，发出了这样的感叹：“一百年来没有达尔文也是一样的”。[1]时间又过去了37年，我想， 如果穆勒在天之灵有知达尔文主义和进化理论在当前中国的状况，他还会发出相同的感叹。姑且不论中国当前对于达尔文主席和进化理论的研究、教学方面的忽视〔1〕， 就是对于达尔文主义和当代生物进化理论的理解和接受方面，我们也远远落后于欧美。再具体一些，对于什么是进化这一进化论中最基本的问题，不少人的认识和理解依然停留在一百年前的水平，其中当然不乏误解。《自然辩证法通讯》1995年第4 期上的“论恩格斯关于物质形态进化的学说”便为我们提供了这样一个例证（以下引注此文时，只注页码）。然而，正如我们下面将要看到的，在中国目前有不少人持有与该文作者相同或相近的观点。因此，我们就进化问题的讨论便具有了普遍性的意义，它不是针对某人，而是针对问题本身的。一“论恩格斯关于物质形态进化的学说”一文中提出，“进化与事物的革命性变革、上升发展、相互转化等概念是一回事”。并且认为这“首先是客观的事实”，“所以，从语义学上讲，‘进化’者‘前进变化’之简谓也”。（第23页）从汉语的语义学角度看，“进化”确实能使人产生“前进变化”的联想。但是这样理解显然是望文生义。因为“进化”（evolution ）是一个纯粹的外来语，又有译作“演化”的（笔者认为，根据现代的进化生物学，“演化”是比“进化”更贴切的译法），它的词根“evolv ”的拉丁语含义是“滚动”的意思。据《牛津英语辞典》，“进化”一词于1670年首次使用在生命科学中，但直到19世纪初叶，“进化”这个词基本局限于胚胎发生学中，大致用来表达胚胎发育中潜能的“展露”（unfolding），即表达胚胎的有机发育。〔2〕这也是为什么拉马克、达尔文这两位科学进化理论的创始人很少使用“进化”一词的原因之一，因为容易与当时人们熟悉的“进化”用法混淆。 在表述生物的进化时， 拉马克更多更明确使用的是“转形”（transformisme ）， [ 2] 而达尔文则经常使用“带有饰变的由来”（descent with modification）。（〔3〕、〔4〕，）在达尔文时代，使用“进化”一词最响的并不是达尔文，而是赫伯特·斯宾塞。不过斯宾塞的“进化”用法并不是严格意义上达尔文理论的含义，而是带有前进变化的含义，并且主要通过他，“进化”一词被广泛用于社会科学中。[5]即使从理论的内涵上看，拉马克和达尔文的进化理论也并不完全含有“革命性变革、上升发展、相互转化”的意思。首先应该指出的是，“革命性变革”或“革命性变化”在18世纪末19世纪初的生命科学领域中有其特定的含义。灾变论的创始人乔治·居维叶正是使用“革命”（revolution）这个词来说明地层中脊椎动物的不连续性，说明地质史上生物的灾变。（〔5〕，—112）。而拉马克和达尔文理论很少的共同点中就包括他们都明确反对“灾变”（或按当时的用词“革命性变化”）的观点，他们都信奉赫顿的箴言“自然中没有飞跃”，达尔文则更是一位坚定的“均变论”者。[6] 而恩格斯的“自然界完全由飞跃所组成”的观点表明他并没有汲取当时的最新科学成果来看待自然变化的连续性与间断性。〔3〕此外， 拉马克和达尔文从未提出过生物的进化是“相互转化”的观点。试以一个简单的例子，按照拉马克、达尔文的进化理论，哺乳动物起源于爬行动物，如果进化是相互转化的话，也就意味着，哺乳动物中还会发源出爬行动物。自然界中根本就没有这种相互转换的生物进化例证。至于生物进化是否是“上升发展”的观念，在拉马克的理论中确有这样的含义，在达尔文的进化理论中则几乎没有。现代主流的科学进化理论秉承达尔文主义的传统（即综合进化理论，又被称作新达尔文主义），结合了现代的遗传学、系统分类学、古生物学、胚胎学、生态学、动植物地理学、动物行为学等成果，对于生物的进化有了更新更透彻的理解。无论按照综合进化论的重要代表人物之一迈尔所下的并且被广泛使用的“进化”定义，“进化是适应的改变和生物群体多样性的变化”，还是按照许多遗传学家所坚持的“进化是群体中基因频率的变化”的“进化”定义〔7〕—163），“进化”的科学含义中都不存在“革命性变革”、“上升发展”或“相互转化”的意思。亦即，从语义上看，“进化”不等于“前进变化”。二“论恩格斯关于物质形态进化的学说”一文中提出，“在这个〔指达尔文的〕进化学说看来，生物的变化就决不只是种类和数量的简单变化，即是一个由低级到高级，从简单到复杂的前进发展过程。……‘进化’概念的科学含义，就是指事物由低级到高级的不断演变、转化、发展”（第23页）。持有相同进化观的人在中国为数不少。这一点，仅从十几年来的几本高校自然辩证法教材中就可以看出来。1979年人民教育出版社的《自然辩证法讲义（初稿）》中就指出：“进化论用大量的事实……揭示了生物……从低级到高级发展变化的自然图景”（22页），动植物都经历了“从低等到高等的发展”（71页）；1984年吉林人民出版社出版的舒炜光主编的《自然辩证法原理》中也说：“在生物进化的过程中，是经历了从低级向高级的方向发展”（478页）； 而东北大学出版社最新出版的（1995年）陈昌曙主编的《自然辩证法概论新编》中依然认为生物的进化存在着从低级到高级的方向性（80—82页）。此外，在人民出版社1983年出版的《自然辩证法论文集》中我们看到，即使象方宗熙这样从事多年生物进化教学和研究的学者也从低级和高级的角度看待生物的进化（258页）。这种观点显然是对达尔文进化学说的曲解。达尔文的进化理论具有很丰富的内涵。[8] 他将生物的进化看作生物（确切地说是物种）的趋异化过程，在这一过程中，生物发生了从简单到复杂的变化，结果是生物多样性的增加。达尔文认为生物的进化是一两个阶段的过程。第一阶段是随机（不定向）变异的产生，这完全是一个偶然性的过程。第二阶段是自然选择的作用，结果使适应的变异保留了下来，而不适应的变异被淘汰（〔3〕，—81），这个阶段可以视为定向的和必然性的过程，但衡量的标准只是生物的适应。在达尔文看来，适应是生物进化最终结果。在这样一种理论柜架中，偶然性与必然性真正达到了统一。现存生物以及人类的出现是生命演化长河中无数偶然性，以及每一阶段、每一特定时间、特定环境中自然选择作用的结果，并非“物质的本性”决定了必然“发展出能思维的生物”（《自然辩证法通讯》1995年第4期第25页）。同样，对比之下， 恩格斯所谓“太阳系、地球可能要毁灭，但还会重新出现新的集结运动过程，星球、生物、人类还会重新出现”显然缺乏事实和理论依据，只能算是幻想。此外，按照达尔文的进化理论框架，生物“从低级到高级的前进”进化观也显得毫无必要。再者，“低级”，“高级”、“前进”都是人类中心说的判定标准。达尔文理论的一个重要特征就在于其中彻底的唯物论内涵，包括完全抛弃人类中心说的判定生物是否进化的标准。这也正是达尔文理论与前人的进化理论及西方传统观念的一个明显的区别，[9]同时也是他迟迟不发表自己进化观点（推迟了20年）的顾虑所在和他的理论最终引起很大争议的原因所在。（〔4〕，—27）生物，乃至整个自然界，存在着低级与高级之分，这种观点可以追溯到柏拉图的理念论，并且在亚里士多德那里得到进一步的完善，从而形成“自然等级”（scala naturae）的理论。 亚里士多德认为自然界中的万物根据其质料因和形式因可以划分出不同的等级，并构成静止不动的自然等级。在这个等级中，无机物是低级的，有机物是高级的；而在有机物中，植物是低级的，动物是高级的，人类则是最高级的。这种观念在中世纪后期与经院哲学和世俗的社会政治理论结合了起来，成为基督教教会和封建贵族解释社会等级差别的理论依据。到了17—18世纪，亚里士多德的自然等级观念被改造成为“存在的巨大链条（The GreatChain of Being）[10]，并且越来越多的人认为这个链条之间的环节并非固定不变的。到了18世纪后期，存在的巨大链条不是静止不动的，其中存在进步（或前进）变化的观点已广为人知。[10]、[11]拉马克的进化理论正是按照这样的理论框架形成的。拉马克承认自然界中存在从低级生物到高级生物这样一个等级序列，其中人类是最高级的。但拉马克认为这样一个序列并不是静止不动的，而是存在着进步（或前进）式进化变化，即链条的每个环节都会发生本质性改变，明确地说，物种本身会发生改变，变化的趋势是从简单到复杂，从低级到高级（〔2〕，）。这是不同于莱布尼茨等人观点的重要地方， 莱布尼茨等所提出的生物潜能的展露并不涉及生物的本质变化。在谈到生物进化的机制时，拉马克提出，除了环境的作用、获得性遗传、用进废退、自然发生外， 还有生物内在的向着完善的驱动力（intrinsic drivetoward perfection）（〔12〕，—250）。应该指出的是，19世纪下半叶流行欧美的社会达尔文主义中就包含了许多拉马克理论的成份，如获得性遗传、环境对生物变异的直接作用、用进废退和生物具有向着完善进步进化的内驱力等。（〔5〕，—274）恩格斯关于物质形态进化的观点显然受到社会达尔文主义的很大影响。[13]社会达尔文主义也随着进化论在上个世纪末传播到中国[14]，加上带有浓厚拉马克主义色彩的米丘林、李森科等前苏联学者的进化观在中国的广泛宣扬，至今在一些国人的进化认识中，依然存留着拉马克主义的痕迹。达尔文以其坚定的推论和丰富的依据，为人们展示了一个全新而严谨的理论体系，更加合理地解释了生物的适应、和谐、地质史展示的生物变化与差异，从而带来科学史上的一次革命。[9]达尔文在其进化理论形成的早期（1837—1838）就认识到不能用从低级和高级的角度来解释生物的进化，“当我们谈到高级时，我们总会说到智力上的高级——但是当我们面对覆盖着美丽的大草原和森林的地球时，很难认为智力是这个世界的唯一目的。”[15]以后他更加明确地告诫自己“绝不使用高级和低级这些词”。（〔7〕，）这一思想被现代的绝大多数进化生物学家所继承了。确实诚如现代著名进化论者古尔德所说，“假如阿米巴象我们一样适应生活的环境，谁又能说我们是高级的生物？”（〔4〕，）倘若不以人作为参照标准， 低级与高级就更难划分了。比如，软骨鱼出现的历史早于硬骨鱼，按照拉马克主义、社会达尔文主义和所展示的观点，会认为软骨鱼是低级的，硬骨鱼是高级的，但是不论从适应环境的。角度，还是从食物链上位置的角度，都很难认为作为软骨鱼的鲨要比作为硬骨鱼的鳕鱼低级所以认为进化是“一个由低级到高级……的前进发展过程”，既不是达尔文的进化理论，又不是现代的科学成果，只不过是被达尔文理论所替代的拉马克进化论或启蒙运动时期思想家的乐观主义进步论而已。三诚然，达尔文在谈到生物进化的用词上，并没有完全脱离他那个时代。他在《物种起源》中10次使用“进步”（progress），123 次使用了“完美”（perfect, perfected perfection）。[3]但他在使用这些词时，很少带有人类中心说的色彩。他在使用“进步”一词时，并不指生物向着完善的定向发展和前进，而是指时间的进程。（〔7〕，）在《物种起源》中，只有一处在谈到“高级”（即地层中晚出现的）化石动物群可能取代其他类群时，达尔文使用了带有发展改善意思的“进步”一词，但他又说：“我找不到检验这种进步的方法”。（〔3〕，）在使用“完美”一词时，达尔文主要用来说明在自然选择的作用下生物更加完美地适应所生活的环境，并不是等级上完美的意思。（〔3〕 第六章，〔7〕，—241）斯宾塞等社会达尔文主义者在使用“进化”、“进步”、“完美”时，与达尔文的用法有很大的区别，其中含有以人类或智力为标准而指称从低级向高级上升前进、不断完善的意思。 [5][16]恩格斯在使用这些词时，其中的含义更近似于斯宾塞的用法。 这类用法的“进化”概念，并不是严格意义的科学进化概念。19世纪中叶以来，“进化”概念从生命科学中传到天文学、地质学、物理学、化学以及社会科学和人文科学中。在这一传播过程中，“进化”概念发生了很大的改变，已不同于达尔文在说明生物变化时的原义了。今天，“进化”一词被广泛用来说明人类历史的变化、政治的变化、经济的变化等，但其中的含义基本上是事物随时间的改变，而且是单向性的，甚至有些进化是可以预先确定方向的。而生物的进化除了时间上的变化外，它还不是单向性的，而是分叉状的，另外生物进化的方向并不是预先可以确定的。（〔17〕，）换句话说，到目前为止， 科学界关于物质形态的进化还未形成统一的理论。其实，即使在生物学界，在生命进化本身的看法上也没有达成共识。如此看来，上面所引述的且被目前许多人所认同的恩格斯的关于物质形态进化的统一学说就显得过于乐观和缺乏依据了。马克思、恩格斯的学说无疑是奉献给人类的无价财富，继承这笔财富的最好方法是利用时代发展所取得的精神、文化成果（包括科学的最新成果）去丰富它，而不是恪守其中已经过时的教条。参考文献[1] , "One Hundred Years Without Darwin areEnough". 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高校应届毕业生应征入伍服义务兵役的“高校毕业生”指中央部门和地方所属全日制公办普通高等学校、民办普通高等学校和独立学院的全日制普通本专科(含高职)、研究生、第二学士学位应届毕业生。不包括往届毕业生及成人高等教育、高等教育自学考试类学生、各类非学历教育的学生。普通高校毕业生应征入伍无专业限制，入伍前已签就业协议需要变更的，不属于违约。 大三学生，可作为毕业班学生在今年冬季入伍，在6月底前在就学学校完成兵役登记和预征对象确定工作，户口在学校所在地的，年底由学校所在地县(市、区) 征兵办公室统一组织体检政审和批准入伍，服兵役可以视为实习，按照学校的规定完成毕业论文(设计)和答辩的，可以获得毕业证书和学位。也可作为在校大学生入伍，服现役完成后复学继续完成学业。征兵政治审查的内容包括：应征公民的年龄、户籍、职业、政治面貌、宗教信仰、文化程度、现实表现以及家庭主要成员和主要社会关系成员的政治情况等。征集服现役的公民必须热爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民军队，遵纪守法，品德优良，决心为抵抗侵略、保卫祖国、保卫人民的和平劳动而英勇奋斗，等等。应征入伍的公民要身心健康、体魄强健。应满足以下几项基本条件：身高：男性162cm以上，女性160cm以上体重：男性：不超过标准体重的+20%、-10%女性：不超过标准体重的±15%标准体重=(身高-110)kg个别体格条件较为优秀的应征男青年，体重可放宽至不超过标准体重的25%，不低于标准体重的15%。视力：路勤岗位视力标准，大学专科以上文化程度的青年入伍，右眼裸眼视力放宽至，左眼裸眼视力放宽至。内科：乙型肝炎表面抗原呈阴性，等等。高职(专科)毕业生当年为18-23周岁，本科以上学历的可以放宽到当年24周岁。全国征兵工作在每年冬季进行。从2009年起，对普通高等学校应届高校毕业生实行预征制度，5-6月份，高校所在地兵役机关会同有关部门进入高校，开展预征工作，到毕业生离校为止。2009年普通高等学校应届毕业生，离校前应在就学学校完成兵役登记和预征对象确定工作，持《应届毕业生预征对象登记表》在冬季征兵开始前到入学前户籍所在地县(市、区)征兵办公室报名应征。年底批准入伍。应征入伍服义务兵役程序及退役后待遇：1） 参加兵役登记和预征报名：高校所在地县级兵役机关会同有关部门到学校开展兵役登记，进行征兵普查工作，高校毕业生本人可向所在高校有关部门报名。2）在高校参加预征：5至6月份，高校所在地县级兵役机关会同教育、公安、卫生等部门，到高校组织身体初检和政治初审，符合基本征集条件的确定为预征对象，并填写《应届高校毕业生预征对象登记表》。身体初检时对视力、肝功等项目进行重点检查。3）到户籍所在地报名应征：10至11月份，确定为预征对象的高校毕业生，冬季征兵开始前持《应届高校毕业生预征对象登记表》到入学前户籍所在地县(市、区) 征兵办公室报名应征。通过体格检查、政治审查并符合其他征集条件的，由县(市、区)人民政府征兵办公室优先批准入伍。各高校设有武装部的主要由武装部负责，未设立武装部的由学生管理部门负责。有意向参军入伍的毕业生可向所在学校武装部或学生处或就业中心咨询。征兵政审工作由各级人民政府征兵办公室统一安排，由同级公安机关具体负责，有关单位予以协助。高校毕业生应征入伍服义务兵役，除享有优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵及其他优待安置政策外，还享受优先选拔使用、考学升学就业优惠、补偿学费或代偿国家助学贷款等优惠政策。征兵报名前，县级兵役机关通知预征对象报名时间、地点、注意事项等。高校毕业生本人持《应届高校毕业生预征对象登记表》到户籍所在地县级兵役机关报名应征。高校毕业生预征对象体检由县级征兵办公室统一组织，同级卫生部门具体负责。征兵前，县级兵役机关要通知预征对象体检时间、地点、注意事项，并全部安排其上站体检。除器质性或传染性疾病外，一般不得单科淘汰。组织高校毕业生政审时，严格按照《征兵政治审查工作规定》进行。《应征公民政治审查表》中的“就读学校鉴定意见”栏的鉴定意见以《应届高校毕业生预征对象登记表》意见为准，不再填写鉴定意见。入伍前，《应届高校毕业生预征对象登记表》作为政审表的附件装入新兵档案。县级兵役机关召开定兵会议审批定兵时，优先批准体检、政审合格的应届高校毕业生入伍。同等条件下，高校毕业生士兵在选取士官、考军校、安排到技术岗位等方面优先；具有普通高等学校本科以上学历并取得相应学位的士兵，表现优秀、符合总政治部有关规定的可以直接选拔为军官。从2009年起，国家对应征入伍服义务兵役的高校毕业生在校期间缴纳的学费实行补偿。在校期间获得国家助学贷款的，学费补偿款首先用于偿还助学贷款本金及其全部偿还之前产生的利息。国家对服义务兵役的毕业生每学年补偿学费或代偿国家助学贷款本息的金额，最高不超过六千元；毕业生在校期间每学年实际缴纳的学费或获得的国 家助学贷款本息高于六千元的，按照每年六千元的金额实行补偿或者代偿；高校毕业生在校学习期间每年实际缴纳的学费或获得的国家助学贷款本息低于六千元的，按照学费和国家助学贷款本息两者就高的原则，实行补偿或代偿。在校期间已享受免除全部学费政策的学生、定向生、委培生、国防生、按部队生长干部条件招收的大学毕业生，以及从高校毕业生中直招的士官，均不享受学费补偿和助学贷款代偿政策。对本科、专科(高职)、研究生和第二学士学位毕业生补偿学费或代偿国家助学贷款本息的年限，不论服役时间长短，分别按照国家规定的相应学制计算 一次性给予补偿。在校学习时间低于相应学制规定年限的，按照实际学习时间计算。在校学习时间高于相应学制规定年限的，按照学制规定年限计算。专升本、本硕连读、中职高职连读、第二学士学位毕业生补偿学费或代偿国家助学贷款本息的年限，分别按照完成本科、硕士、高职和第二学士学位阶段学习任务的实际时间计算 (即按完成最终学历阶段学习任务的实际时间计算)。应征入伍服役的高校应届毕业生,除获得最高24000元的学费补偿外,还能享有直接选拔为军官、退役后被用人单位优先录取或免试推荐入读研究生优待政策。具有高等教育学历的士兵退役后,除享有现行优待政策外,参加政法院校为基层公检法定向岗位招生时,优先录取；退役后三年内参加硕士研究生考试初试总分加10分,立二等功以上的,退役后免试推荐入读硕士研究生,具有高职(高专)学历的,退役后免试入读成人本科或经过一定考核,入读普通本科。申请学费补偿或助学贷款代偿的程序：1）填写有关表格：预征工作开始后至6月15日前，被确定为预征对象的高校毕业生填写并向就读高校递交《应届毕业生预征对象登记表》、《应征入伍高校毕业生补偿学费代偿国家助学贷款申请表》。在校学习期间获得国家助学贷款的，还需提供与经办银行签订的还款计划书复印件。其中，应注明已申请国家助学贷款代偿。2）高校初审盖章：离校前，高校对被确定为预征对象的毕业生补偿学费和代偿国家助学贷款本息的条件资格、具体金额及相关信息资料进行初审，确认无误后，在《补偿学费代偿国家助学贷款申请表》上加盖公章，连同《预征对象登记表》一起交给学生本人。3）表格递交县征兵办：10月31日前，高校毕业生到入学前户籍所在地报名应征时将《预征对象登记表》及《补偿学费代偿国家助学贷款登记表》交县(市、区)人民政府征兵办公室。4）县征兵办审批入伍、复核材料并盖章：12月31日前，县(市、区)人民政府征兵办公室批准高校毕业生应征入伍后，向其发放《应征入伍通知书》，并会同同级教育行政部门对应征入伍的高校毕业生申请补偿学费和代偿国家助学贷款本息等情况进行复核。确认无误后，分别在《补偿学费代偿国家助学贷款申请表》上加盖公 章。5）学生资助中心审核并确定最终名单：次年1月15日前，县(市、区)教育行政部门将户籍为本县(市、区)的应征高校毕业生的《应征入伍通知书》复印件及《补偿学费代偿国家助学贷款申请表》原件，寄送至应征入伍毕业生原就读高校学生资助管理机构。各高校按隶属关系，分别报各省(区、市)学生资助管理中心和全国 学生资助管理中心审核。最终，汇总至全国学生资助管理中心复核、备案后，确定当年享受补偿学费和代偿国家助学贷款本息政策的最终名单及具体金额。补偿、代偿的经费的发放：各中央部门所属高校和地方所属高校在收到国家拨付的补偿学费和代偿国家助学贷款本息资金的15个工作日内，向毕业生补偿学费，汇至毕业生指定的地址或账户；对于申请助学贷款代偿的毕业生，由学校代替毕业生按照还款协议，向银行偿还其在本校办理的国家助学贷款本息，并将银行开具的偿还国家助学贷款 本息的凭据交寄毕业生本人或家长，将余下的资金汇至毕业生指定的地址或账户。入学前在户籍所在县(市、区)办理了生源地信用助学贷款的毕业生，到户籍所在县(市、区)学生资助中心领取代偿资金，并于领取代偿资金1个月内，根据与银行签订的还款协议，由学生本人或家长(或其他法定监护人)一次性向银行偿还贷款本息。
军校招生的录取是较为严格的。主要分为体检，面试，心理测试三个步骤。考生只要有一项不合格就要与军校挥手告别了。
主要有以下流程
1、报名: 高考军事院校报名时间一般在每年的5月开始至6月中旬结束。在每年的这段时间，各招生院校及有关部门均开始了适当的宣传工作。符合军队院校招生条件的考生，可在所在省、自治区、直辖市高招办规定的地点报名
2、政治审查
若你报名了，你所在县（市区）人武部会同当地招生部门到你所在中学户口所在派出所调查你在校表现，家庭及社会关系情况。
3、填报志愿
根据国家教育部和总政治部的文件规定，军队院校招收应届高中毕业生的工作，采取提前单独录取的办法进行。对虽报考军队院校，但未被录取者，将按其填报的地方高等院校顺序录取。因此，填报军队院校的考生，实际是增加了一次被录取的机会。未被军队院校录取者并不影响在其后进行的其他地方院校的录取。
4、面试
按照省招办通知的面试地点，按时参加面试。主要从入伍动机，语言表达能力，心理素质，行为反应能力对你进行衡量。并根据你得视力水平确定你属于指挥类合格还是非指挥类合格。
5、军检
报考军队院校的考生，在参加普通高校招生体检合格的前提下，还必须参加军队招生单位统一组织的身体复检。并根据你得视力水平确定你属于指挥类合格还是非指挥类合格。
6、录取
你所在的省市将按照招生人数的105%倍，从高分到低分进行投档。按专业计划数面试等情况录取。
7、复检
新生入学三个月内，由院校进行政治、身体复查和军事、文化复试。主要内容是，政治、文化、身体。政治思想品德的考查依据政审条件，侧重考生是否愿意献身于国防事业，是否热爱军队和所学专业;文化方面的考核侧重于考生的基础文化知识，确认考生的高考成绩是否真实;身体方面，按照军校学员体格检查标准进行。所有考核与复查的条件或标准，均与考生录取时的各项要求相同，不会另立标准或提高标准。
复查复试合格者，予以注册，取得学籍;不合格者淘汰。被淘汰的地方普通中学的考生，退回入学前户口所在地，其档案移交入学前省、自治区、直辖市普通高(中)等学校招生办公室。后附一六年各省市录取分数线
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中国人民解放军战略支援部队信息工程大学招生信息网
扩展资料：
中国人民解放军信息工程大学以原信息工程大学、外国语学院为基础重建，隶属战略支援部队，校区位于河南省郑州市、洛阳市，担负着为国防和军队现代化建设培养信息领域高层次人才的重任。学校有80余年的办学历史，前身是军委工程学校第二部、第三部和东北民主联军测绘学校，先后为国家和军队培养20余万高素质人才。学校是国务院学位委员会授权的博士、硕士学位授予单位，是首批国家一流网络安全学院建设示范项目高校，军队唯一的国家网络安全人才培养基地；是国家非通用语人才培养基地、全军出国人员外语培训基地、外国军事留学生汉语培训基地。
参考资料：百度百科-中国人民解放军信息工程大学
录取条件有一定的要求。如果是本科招生的话，需要满足《军队院校招收学员体格检查标准》：
第一条 根据《应征公民体格检查标准》，制定本标准。
第二条 军队、武警部队院校招收士兵学员、普通中学高中毕业生学员和从地方招收研究生学员，普通高等学校招收、选拔国防生，以及军队接收普通高等学校毕业生的体格检查，适用于本标准。
第三条 男性身高4050px以上，女性身高4000px以上，合格。其中：
（一）装甲专业：身高162～4450px；
（二）水面舰艇、潜艇专业：男性身高162～4550px，女性身高160～4550px；
（三）潜水专业：身高168～4625px；
（四）空降专业：身高4200px以上；
（五）特种作战专业：男性身高4250px以上（体格条件优秀的4125px以上），女性身高4125px以上......
更多可详细信息可参考链接：解放军信息工程大学本科招生体格检查标准
如果是研究生招生的话，需满足：
一、有军籍硕士研究生
1．报考条件
报名参加我校有军籍硕士研究生招生考试的考生须符合以下报考要求。
（1）身体条件
考生身体健康,符合《军队院校招收学员体格检查标准》，其中主要指标如下：
①身高：男不低于米 ,女米。男生体重不超过标准体重的30%、不低于15%；女生体重不超过标准体重的20%，不低于15%。标准体重（千克）=身高（厘米）-110
②两眼裸视均在()以上，矫正视力要求在()以上，无色盲、色弱。
③心脏、肝功能正常，无任何传染病。
（2）其他条件
报考我校有军籍的考生需通过政治审查,相关条件遵照全国硕士研究生招生简章执行。
2．招生计划
学术学位硕士研究生具体招生计划以上级正式文件为准，可招收军校应届生、军队在职干部、国防生。
专业学位硕士研究生具体招生计划以上级正式文件为准，其中，翻译硕士、工程硕士可招收军校应届生、军队在职干部、国防生，军事硕士只招收军队职干部。军校应届生和国防生报考的考试课目“外语”“专业一”选用试题，须与学术学位同类学科专业一致。其中，军队在职干部通过全国统考攻读专业学位研究生，可以采取全日制和非全日制形式，毕业并通过学位论文答辩，颁发毕业证和学位证。
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拓展资料
中国人民解放军战略支援部队信息工程大学（Information Engineering University），以原信息工程大学、外国语学院为基础重建，隶属战略支援部队，主要为国防和军队现代化建设培养信息领域高层次人才，为军队2110工程重点建设院校。
学校创建于1931年1月，前身是军委工程学校第二部、第三部和东北民主联军测绘学校；先后由原解放军信息工程学院、解放军测绘学院、解放军电子技术学院和解放军外国语学院合并组建而成。
据2017年12月学校官网信息显示，学校占地面积近8000亩，校区位于河南省郑州市高新技术开发区、洛阳市涧西区；拥有各类实验室和教学训练场馆400余个，拥有万亿次高性能计算集群系统、网络对抗训练靶场等；建有游泳馆、体育馆、地下射击场、汽车驾驶等训练场所；建有全军单体面积最大的图书馆，馆藏图书320余万册，数字文献资源355TB，校园网络实现全覆盖；拥有2000余名教学科研人员，拥有博士生导师153人、硕士生导师447人。
参考链接：百度百科—中国人民解放军战略支援部队信息工程大学
第三条 每年12月31日以前年满18岁的男性公民，应当被征集服现役。当年未被征集的，在22岁以前，仍可以被征集服现役。 根据军队需要，可以按前款规定征集女性公民服现役。 根据军队需要和本人自愿的原则，可以征集当年12月31日以前年满17岁未满18岁的男女公民服现役。 有严重生理缺陷或者严重残疾不适合服兵役的公民，免征。应征公民是维持家庭生活的唯一劳动力或者是正在全日制学校就学的学生，可以缓征。 依照法律被剥夺政治权利的人，不征集。被羁押正在受侦查、起诉、审判的或者被判处徒刑、拘役、管制正在服刑的公民，不征集。征兵体检是指：对已报名并符合征兵条件的中国公民进行体格检查。应征公民体格检查标准如下：编辑本段外科：第一条 身长、体重不低于下列标准合格： （一）男性：陆勤、潜艇、水面舰艇人员（含海军陆战队员，以下各条均同），空降兵，坦克乘员，身长162厘米（坦克乘员不超过175厘米），体重50千克。潜水员，身长168厘米（不超过185厘米），体重54千克。边远地区的少数民族陆勤人员身长可放宽至158厘米，体重可放宽至48千克。 （二）女性：身长158厘米，体重45千克。 （三）过于肥胖或瘦弱者，不合格。 第二条 外伤所致的颅骨缺损、骨折、凹陷、颅内异物存留等，颅脑外伤后遗症，颅脑畸形，颅脑手术史，不合格。 第三条 颈强直，不能自行矫正的斜颈，三度单纯性甲状腺肿，结核性淋巴结炎不合格。 第四条 骨、关节、滑囊、腱鞘疾病或损伤及其后遗症，骨、关节畸形，习惯性脱臼，脊柱慢性疾病，慢性腰腿痛，不合格。 下列情况合格： （一）轻度胸廓畸形（潜水员除外）；可自行矫正的轻度脊柱侧弯、驼背。 （二）单纯性骨折，治愈一年后，复位良好，无功能障碍及后遗症。 （三）大骨节病仅指（趾）关节粗大，无自觉症状，无功能障碍，陆勤人员合格。 第五条 两下肢不等长超过2厘米，膝内翻股骨内髁间距离和膝外翻胫骨内踝间距离超过7厘米（空降兵超过4厘米），或虽在上述规定范围内但步态异常，不合格。 第六条 影响功能的指（趾）残缺、畸形、足底弓完全消失的扁平足，影响长途行走的鸡眼、胼胝、重度皲裂症，不合格。 第七条 恶性肿瘤，影响面容或功能的各部位良性肿瘤、囊肿、瘢痕、瘢痕体质不合格。 第八条 脉管炎，动脉瘤，重度下肢静脉曲张、精索静脉曲张，不合格。 第九条 有胸、腹腔手术史，疝，脱肛，肛痿，陈旧性肛裂，环状痔，混合痔（直径大于厘米或超过二个），经常发炎、出血的内外痔，不合格。阑尾炎手术后半年以上，腹股沟疝、股疝手术后一年以上无后遗症，各类人员合格。 第十条 泌尿生殖系统炎症、结核、结石等疾病或损伤及其后遗症，影响功能的生殖器官畸形或发育不全，隐睾，不合格。 下列情况合格： （一）无自觉症状的轻度非交通性精索鞘膜积液（不大于健侧睾丸），睾丸鞘膜积液（包括睾丸在内部不大于健侧睾丸一倍）。 （二）交通性鞘膜积液，手术治愈后一年以上无复发、无后遗症。 （三）无压痛、无自觉症状的精索、副睾小结节（不超过二个，直径小于厘米）。 第十一条 腋臭、头癣，泛发性体癣，疥疮，慢性湿疹，，慢性寻麻疹，神经性皮炎，白癜风，银屑病，与传染性麻风病人有密切接触史（共同生活）及其它有传染性或难以治愈的皮肤病，影响面容的血管痣和色素痣，不合格。 下列情况合格： (一) 轻度腋臭（潜艇、水面舰艇人员、潜水员、坦克乘员除外）。 (二) 局限性神经性皮炎（直径不超过3厘米），孤立散在的白癜风（着夏装 非裸露部位）、花斑癣、股癣，轻度手（足）癣、指（趾）癣、冻疮。 第十二条 淋病，梅毒，软下疳和性病淋巴肉芽肿，非淋球菌性尿道炎，尖锐湿疣，艾滋病及病毒携带者，不合格。编辑本段内科：第十三条 血压超出下述范围，不合格。 收缩压：千帕（96--140毫米汞柱）； 舒张压：千帕（60--86毫米汞柱）。 第十四条 器质性心脏、血管疾病，不合格。 下列情况合格： （一）卧位听诊，心脏收缩期杂音经改变体位反复听诊确系生理性，合格。 （二）偶发的期前收缩，一分钟不超过三次，确无心脏病变者。 （三）心率每分钟56至110次之间。潜水员、空降兵和补入高原地区的新兵，上述三项从严掌握。 第十五条 慢性支气管炎，支气管哮喘，肺结核，结核性胸膜炎及其它呼吸系统慢性疾病，不合格。 下列情况合格： （一）孤立孤立散在的钙化点，数量在3个以下，直径不超过厘米，密度高，边缘清晰，周围无浸润现象。 （二）肺纹理增强不超过中带、数量少、纤细、分布均匀、无扭曲变形。 第十六条 胃、十二指肠、肝脏、胆囊、脾脏、胰腺疾病，细菌性痢疾，慢性肠炎，内脏下垂，腹部包块，不合格。 下列情况合格： （一）仰卧位，平静呼吸，在右锁骨中线肋缘下扪到肝脏不超过厘米（剑突下不超过3厘米），质软，边薄，平滑，无触痛、叩击痛，肝上界在正常范围，无贫血，营养状况良好。 （二）五年前患过甲型病毒性肝炎，治愈后再未复发，无症状和体征者。 （三）既往患过疟疾、血吸虫病、黑热病引起的脾脏肿大，在左肋缘下不超过1厘米，无自觉症状，无贫血，营养状况良好。 （四）肝、脾同时触及，符合上述（一）、（三）两项，陆勤人员、空降兵合格。 第十七条 肝功能和乙型肝炎表面抗原检查，具有下列情况之一者不合格。 （一）谷丙转氨酶改良金氏法180单位以上或赖氏法40单位以上。 （二）谷丙转氨酶改良金氏法130单位以上或赖氏法25单位以上，并伴有麝香草酚浊度试验超过6单位或硫酸锌浊度试验超过12单位。 （三）乙型肝炎表面抗原反向被动血凝法滴度大于1：16。 第十八条 泌尿、血液、内分泌及代谢系统疾病，结缔组织疾病，不合格。 第十九条 钩虫病（伴有贫血），慢性疟疾，血吸虫病，黑热病，阿米巴痢疾，丝虫病，不合格， 丝虫病治愈半年以上，疟疾、黑热病、血吸虫病、阿米巴痢疾、钩端螺旋体病治愈两年以上无后遗症，全身情况良好，能担负重体力劳动，合格。 第二十条 有癫痫病、精神病、梦游、晕劂史及神经官能症、智力低下、遗尿症，不合格。 下列情况合格： （一）食物或药物中毒所引起的短时精神障碍，治愈后无后遗症。 （二）十三周岁后未发生过遗尿。 第二十一条 中枢神经系统及周围神经系统疾病及其后遗症，不合格。 第二十二条 口吃，不合格。轻度口吃（一句话中有两个字重复两次），除潜艇人员、潜水员、坦克乘员外，合格。编辑本段耳、鼻、喉科：二十三条 嗅觉丧失，不合格。嗅觉迟钝，各类人员合格（防化兵除外）。 第二十四条 听力，每侧耳语低于5米，不合格。一侧耳语5米、它侧不低于3米，陆勤人员合格。 第二十五条 眩晕症，重度晕车、晕船，不合格。轻度晕车、晕船，陆勤人员合格。 第二十六条 耳廓畸形，外耳道闭锁，反复发炎的耳前瘘管，耳廓、外耳道湿疹，耳霉菌病，不合格。轻度耳霉菌病，陆勤人员合格。 第二十七条：鼓膜穿孔，化脓性中耳炎，乳突炎及其它难以治愈的耳病，不合格。鼓膜内陷，鼓膜粘连、萎缩、瘢痕、石灰沉着，陆勤、水面舰艇人员、坦克乘员合格。鼓膜轻度内陷，鼓膜瘢痕或石灰沉着不超过鼓膜的三分之一，耳气压功能及鼓膜活动良好，潜艇人员、空降兵合格。 第二十八条 鼻畸形，慢性副鼻窦炎，重度肥厚性鼻炎，萎缩性鼻炎、鼻息肉，中鼻甲息肉样变及其它影响鼻功能的慢性鼻病，不合格。不影响副鼻窦引流的中鼻甲肥大，中鼻道有少量粘液脓性分泌物，轻度萎缩性鼻炎，陆勤人员、空降兵、坦克乘员合格。 第二十九条 慢性扁桃体炎，影响吞咽、发音功能难以治愈的咽、喉疾病，不合格。编辑本段眼科：第三十条 视力，低于下列标准不合格： （一）陆勤人员：右眼裸眼视力，左眼裸眼视力。 （二）潜艇、水面舰艇人员、潜水员、空降兵、坦克乘员每一眼裸眼视。 高中、职业高中、中专毕业生视力可放宽至。 第三十一条 色觉异常，不合格。能够识别红、绿、黄、蓝、紫各单色者，陆勤人员合格。 第三十二条 影响眼功能的眼睑、睑缘、结膜、泪器疾病，不合格。假性翼状胬肉，深入角膜不超过2毫米，陆勤学员合格。 第三十三条 眼球突出，眼球震颤，眼肌疾病，不合格。共同性内、外斜视在15度以内，陆勤学员合格。 第三十四条 角膜、巩膜、虹膜睫状体疾病，瞳孔变形、运动障碍，不合格。不影响视力的角膜云翳，各类人员合格。 第三十五条 晶状体、玻璃体、脉络膜、视神经疾病，青光眼，不合格。先天性少数散在的晶状体小混浊点，各类人员合格。编辑本段口腔科：第三十六 三度龋齿、齿缺失并列在一起的超过二个，不在一起的超过三个；颌关节疾病，重度牙周病及影响咀嚼功能的口腔疾病，不合格。 第三十七条 切牙、尖牙、双尖牙缺损，超咬合超过厘米，开咬合超过厘米，深复合超过三分之二，反咬合，牙列不齐，轻度牙周病，潜艇人员、潜水员不合格。 下列情况合格： （一）上下两侧三、四齿咬合相距厘米以内。 （二）切牙缺失一个固定义齿修复后功能良好。 （三）个别切牙牙列不齐或重迭。 （四）不影响咬合的上颌侧切牙反咬合。 第三十八条 慢性腮腺炎，腮腺囊肿，不合格。编辑本段妇科：第三十九条 外生殖器发育异常，功能性子宫出血，生殖器官结核，肿块，慢性盆腔炎，不合格。编辑本段辅助检查第四十条 血常规检查 正常标准： 血红蛋白 男性120～180g/L（12～18g/dl） 女性110～150g/L（11～15g/dl） 红细胞数 男性～×1012/L（400～550万/mm³） 女性～×1012/L（350～500万/mm³） 白细胞总数 ～×109/L（4000～10000/mm³） 白细胞分类 中性粒细胞50%～70% 淋巴细胞20%～40% 血小板计数 100～300×109/L（10～30万/mm³） 第四十一条 尿液检查（带＊为必检项目） 正常标准： 外 观：透明、淡黄色 pH 值：～ 尿比值：～ ＊尿蛋白：阴性至微量 尿酮体：阴性 ＊尿 糖：阴性 胆红素：阴性 尿胆元：～μ/dl（弱阳性） ＊镜 检：（离心沉淀标本） 红细胞：男0～偶见/高倍镜；女0～3/高倍镜 白细胞：男0～3/高倍镜；女0～5/高倍镜 管 型：无或偶见透明型，无其他管型。 ＊女性尿妊娠试验：阴性 第四十二条 粪常规检查（地方性寄生虫病和血吸虫病流行地区为常规检查项目，其他地区根据需要进行检查） 正常标准： 外 观：黄软 镜 检：红、白细胞0～2/高倍镜 无钩虫、鞭虫、绦虫、血吸虫、肝吸虫、姜片虫卵及肠道原虫 第四十三条 酶法检测丙氨酸氨基转移酶（即谷丙氨酶）和酶标法检测乙型肝炎表面抗原 有下列情况之一者不合格： （一）丙氨酸氨基转移酶40单位以上。 （二）乙型肝炎表面抗原阳性。 第四十四条 胸部X射线检查 下列情况合格： （一）胸部透视未见异常。 （二）孤立散在的钙化点（直径不超过），双肺野不超过3个，密度高，边缘清晰，周围无浸润现象。 （三）肺纹理轻度增强（无呼吸道病史，无自觉症状）。 （四）一侧肋膈轻度变钝（无心、肺、胸疾病史，无自觉症状）。 第四十五条 心电图检查（潜水员、潜艇人员、空降兵为必检项目，其他人员根据需要进行检查） 正常或大致正常心电图，合格。
阿米巴经营原理主要分为经营哲学、组织划分和经营会计三大部分。经营哲学作为指导理念，提倡“人人成为经营者”，引导企业上下一心共同经营企业。01 地基：阿米巴经营哲学02 支柱一：阿米巴经营组织03支柱二：阿米巴经营会计重要原则01 作为人何谓正确02 销售额最大化，经费最小化03 人人成为经营者
稻盛哲学是指稻盛和夫在长期的经营实践中，总结出的一套独特的哲学理念。
日本著名大企业家稻盛和夫一生培育了两个世界500强企业，被誉称为当代的松下幸之助。稻盛先生不仅是一位卓越的企业家，还是一位企业思想家，从企业家上升到思想家是他成功之根本。他的经营哲学集中到一点就是：“敬天爱人”，这对企业家们很有启发，深受教育。
所谓“敬天”，就是按事物的本性做事。这里的“天”是指客观规律，也就是事物的本性。他坚持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，提出了十二条经营原则，即：①明确事业的目的与意义，②设立具体目标，③胸中怀有强烈愿望，④付出不逊于任何人的努力，⑤追求销售最大化和经费最小化，⑥定价为经营之本，⑦经营取决于坚强的意志，⑧燃起斗志，⑨拿出勇气做事，⑩不断从事创造性的工作; 要以关怀坦诚之心待人;始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往而不胜。
所谓“爱人”，就是按人的本性做人。这里的“爱人”就是“利他”，“利他”是做人的基本出发点，利他者自利。要从“自我本位”转向“他人本位”，以 “他人”为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的。对于企业来说就是“利他经营”，这个“他”是指客户。广义的客户包括顾客、员工、社会和利益相关者。要从“企业本位”转向“客户本位”，全心全意为客户服务。当然首先要为顾客服务，一切从顾客的角度考虑问题，满足顾客的要求。只要为客户创造了价值，企业也就可以从中分享价值。
稻盛先生在各种艰难、复杂的决策面前，始终坚持“作为人，何谓正确”这个根本的判断基准即出发“原点”，“敬天爱人”就是稻盛经营哲学的原点。事物的本性、人的本性往往是最简单的，是“归零”的，这就是“道”。万“术”不如一“道”，公平、公正、正义、诚实、勇气、谦虚、博爱、勤奋等都是最根本的 “道”。守正于道，真心通天。
[编辑]为什么需要稻盛哲学
40多年前，在京瓷公司成立后不久，稻盛先生就把自己在经营以及生活实践中一点一滴的感悟记录下来，汇编成“京瓷哲学”，后又被称为“稻盛哲学”的小册子，发给员工学习，并与员工一起在实践中贯彻。在实践和理论之间、经营和哲学之间，稻盛先生把“稻盛哲学”忠实地贯彻于经营实践，它不但是稻盛先生各项事业迅速、顺利发展的思想基础，使事业获得巨大发展，更是在新的实践中进一步丰富了“稻盛哲学”。它的思想代表着人类的良知和睿智，在信仰混乱的现实世界中闪烁着耀眼的光芒。
从企业规模讲，美国有盖茨，日本有丰田等，稻盛先生虽然赤手空拳38年创建了两家世界500强企业，毕竟不是顶大，不是最有名，但从企业经营和经营哲学乃至人生哲学综合来看，稻盛先生站到了世界和时代的高峰。不仅日本，也不仅中国，在全世界的企业家中，至今还没有出现可以超越他的人物。季羡林先生说得中肯：“根据我七八十年来的观察，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人，简直如凤毛麟角。有之自稻盛和夫先生始。”二十多年前就有许多日本企业家追随稻盛先生，现在日本、巴西、美国共有4 100多名企业家参加 “盛和塾”，学习稻盛哲学，把稻盛先生作为自己经营和人生的楷模，这种现象，当今世界独一无二。
稻盛先生是通过光明大道到达巨大成功的典范，是纯粹的理想主义和彻底的现实主义优美结合的典范。稻盛哲学中包含了许多中国古代文化的精华，为了回报中国，为了帮助中国企业家通过提升理念来拓展经营，为了中日世世代代友好，多年来稻盛先生一直想把他成功的经验和理念无偿地传授给中国的企业家。十多年来，稻盛先生应邀在北京、长春、天津、新疆、江苏、贵州、上海等地讲演，2004年4月5日中日友好协会授予稻盛先生“中日友好使者”的称号，同年4月6日应中共中央党校的邀请，稻盛先生又做了“致新时代的中国领导人”的精彩讲演。
学习过稻盛哲学的经营者们都对稻盛先生的经营哲学产生了共鸣。江苏无锡的部分企业经营者于2007年3月10日正式成立了“无锡市盛和企业经营哲学研究会”。7月2日—7月4日稻盛先生亲率130多位日本盛和塾的企业家和京瓷公司的干部来无锡参加“无锡盛和企业经营哲学研究会开讲式”，无锡和江苏各地有近180位经营者和学者参加了大会。稻盛先生作了《经营为何需要哲学》的精彩讲演，给全体参会者留下了深刻印象。
用什么思想、哲学、价值观来经营企业，来度过人生，每个企业家都有选择的自由，但这种选择将决定着我们经营和人生的结果。比如，我们选择了利己主义的思想、哲学、价值观，无论什么事都只考虑对自己是否有利，甚至损人利己，损公肥私，那么我们的经营和人生虽然可能取得一时的成功，但这种成功却很难长期持续。为了企业的持续发展，为了获得幸福的人生，我们就有必要认真学习并选择优秀的思想、哲学、价值观，用它来指导我们的经营和人生。
一、关于京瓷哲学
“作为一个经营者，如果自己没有卓越的思考方法和人生观，职工绝不会凝聚起来。为了出色地经营，首先自己应该树立起高层次的思考方法、人生观和哲学。”
为什么要让全体员工接受京瓷哲学呢? 我举个登山的例子来说明一下。
首先，重要的是决定自己准备攀登什么样的山。因为根据自己要登的山，要准备的东西也有所不同。如果是爬一座小山，像去郊游那样的便装就可以了。可是，比方说要是想爬冬天的八甲田山，从防寒用具的安排到露营的准备等，必须做好冬天登山所需的一切准备工作。如果要是想攀登珠穆朗玛峰的话，连攀岩的技术都不能缺少。也就是说，根据目标的不同，所应准备的用具和想法也都不一样。
京瓷哲学是为了实现远大目标而必需的装备。
二、京瓷的经营理念
追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类、社会的发展、进步做出贡献。
三、以心为本的经营
京瓷公司是从一个既没有资金，也没有信誉和业绩的街道小工厂起步的。当时，它所拥有的只是仅有的一点点技术和相互信赖的28名员工。
为了公司的发展，每个人都竭尽全力。经营者也拼命工作，不负众望;员工们相互信任，不图私利私欲;以在公司工作为荣，盼公司发展壮大。这就是京瓷的经营之道。
虽然常言说人心善变，但同时也没有比人心更为可靠的东西。正是以相互信赖、紧密相连的“心”为基础，才有了京瓷今天的发展。
四、光明正大地追求利润
作为企业，不追求利润就无法生存下去。追求利润既不是什么可耻的事，也不会违背做人的基本道理。
在自由经济的市场上，通过竞争决定的价格就是正当的价格，以这个正当的价格堂堂正正地做生意所赚得的利润，当然就是正当的利润。在严峻残酷的价格竞争中，只有为追求合理化，提高附加价值而付出不懈努力，才能赢得利润。
不积极地为顺应顾客的要求脚踏实地地努力工作，光靠投机和不正当的手段，贪图暴利，梦想一下子发大财，这样的经营观点风行于世，但京瓷公司的经营之道是：自始至终坚持光明正大地开创事业，追求正当利润，多为社会作贡献。
五、贯彻实力主义
一个组织在运营管理上最为重要的是，这个组织的各部门负责人是否由真正有实力的人来担任。
所谓真正有实力的人，是指不仅拥有恪尽职守的能力，同时人格高尚，值得尊敬与信赖，并且愿意为了大家的利益而发挥自己能力的人。一定要建立起这样的组织环境，要给这样的人提供出任组织负责人的机会，并要让他们能够充分施展才能。如果依靠实力主义进行运营，这一组织便会不断得到强化，并进而成为全体员工谋福利的组织。
在京瓷公司，衡量一个人的标准不是看工龄或者资历，而是看他所拥有的真正实力。
六、重视合作伙伴关系
京瓷自创立以来，一直致力于建立心心相印、相互信赖的伙伴关系，并以此作为事业的基础。因此同事之间，经营者与员工之间并不是纵向的从属关系，而是为了同一个目标，为了实现自己的梦想走到一起来的同志关系，这也就是说这种横向的伙伴关系在京瓷成为最基本的关系。
京瓷能有今天的发展，并非来自于那种仰仗权力和权威而发号施令的上下级关系，而是这些志同道合的伙伴们，为了公司的发展而齐心协力，共同奋斗的结果。
正是因为同事之间作为合作伙伴而结成了相互理解，相互信赖的关系，才使得这一切成为可能。
七、以纯洁的心灵来描绘愿望
如果没有以纯洁的心性来描绘的愿望，就不能达到成功的彼岸。即使抱有强烈的愿望，如果是因私利私欲而产生的话，也许能够带来一时的成功，但这样的成功不可能长期持续下去。
与世间道理相反的动机而产生的愿望，越强越会与社会发生碰撞与摩擦，结果只会带来更大的失败。
要想把成功长期地持续下去，其描绘的愿望和热情必须是纯洁的。换而言之，渗透到潜意识里的愿望纯洁与否，那才是问题的关键。持有纯洁的愿望，坚持不懈地努力，那么愿望一定会实现。
八、纯朴之心
所谓纯朴之心，就是勇于承认自己的不足之处，由此保持谦虚谨慎的姿态。
有能力的人，性情急躁的人，自我意识强的人，往往不听取别人的意见，即使听了，也会反驳。但是，真正能够上进的人，应该怀有纯朴之心，经常听取别人的意见，经常自我反省，正确认识自己。有了这样的心性，这个人的周围就会有志同道合的人聚集，这样力量凝聚，就能够使事业顺利发展。
九、始终保持开朗之心
不管遇到多么艰难、多么痛苦的事，自始至终地保持明朗之心，抱着理想和希望坚持不懈地奋斗，这才造就了今天的京瓷。
人生充满光明和希望。时常抱有“我将迎来辉煌的人生”这种念头很重要。绝不牢骚满腹，消极处世，或者憎恨别人，嫉妒别人。因为这会使人生变得黯然无光。
说来也简单，对于自己的未来充满信心，并为之积极奋斗，这才是使工作、人生顺利发展的首要条件。
十、为伙伴尽力
在人的行为中，最美好而宝贵的，莫过于帮助他人。虽说一般人往往首先考虑自己，但实际上，在每个人的心中都内藏以帮助别人为人生最大幸福的想法。
曾经发生过这样一件事。在一个严冬，美国发生了一起飞机坠机事故。一个男人在自己将获救的瞬间，把率先获救的机会留给了身边力气用尽的女性，而自己却沉入水中。
人类的本性原来是如此的美丽。
正因为我们心存尽力帮助伙伴的同志关系，并不惜付出努力，所以才构筑起了强大的集团。
十一、自我燃烧
像物质可以分为可燃物、不燃物和自燃物一样，在人的类型中也存在着点火就可以燃烧的可燃型的人、点火也不能燃烧的非可燃性的人以及靠自己就可以熊熊燃烧的自燃型的人。
想要干一番事业的人，必须具有自我燃烧的热情。高中棒球队那些从内心里热爱棒球的年轻人们，以进军甲子园球场为远大的目标，齐心协力生气勃勃地刻苦训练。从他们的身影中，能感受到他们未来的希望和蓬勃的活力。他们是能够自我燃烧的自燃型的团队。
要想自我燃烧，除了要热爱自己所从事的事业之外，同时还要抱有明确的目标。
十二、热爱工作
做成事业，需要极大的能量。这种能量靠自我激励、自我燃烧来获取。
自我燃烧的最佳办法，就是热爱工作。无论什么工作，如果全身心地投入并最终完成，将会产生巨大的成就感与自信心，从而引发向下一个目标挑战的欲望。如此反复，对工作就会更加热爱。这时，任何努力也会不觉其苦，就能取得杰出的成果。
只要把自己的心境调整到这种状态，就能取得辉煌的成功。
十三、感悟事物的本质
通过对一件事物穷其究竟，我们能够体悟到真理和事物的本质。所谓穷其究竟，是指把全部的精力投入到一件事物上，抓住问题的核心。拥有对一件事物穷其究竟的体验，就可以通晓其他所有的事情。
即使乍看很枯燥的事情，也要把赋予的工作奉为天职，全身心地投入进去。这样坚持不懈地努力，定会找到真理。
一旦懂得了事物的真理，那么不管做什么，不管身处何种环境，都可以自由自在地发挥出自己的力量。
一事通晓万事通。
十四、成为漩涡的中心
工作不是自己一个人能做的，要与上级和部下，以及周围的人们一起齐心协力来干。
这种情况下，自己首先积极主动地工作，并影响推动其他的人，这样一来，周围的人自然而然地前来协助你。这就是所谓“在漩涡的中心工作”。
公司里到处都翻卷着工作的漩涡。如果留意一下就会发现，如果老以别人为中心，而自己只是在一边跟着转的话，将体会不到工作的真正快乐。
必须自己成为漩涡的中心，积极地带动周围的人一起工作。
十五、直言相谏
为了以认真负责的态度完成工作，与工作相关的人们，彼此之间必须毫不客气地指出发现的缺点和问题。
对事物不能马马虎虎，敷衍了事，而必须以“什么是正确的”为基准，讲真话，直言相谏。已经发现了缺点和问题，却担心被他人讨厌而不敢大胆指出，只想保持和气，这就大错而特错。
即使唇枪舌剑，也要拿出勇气，把彼此的意见讲清讲透，在此过程中，建立起真正意义上的相互信赖关系，并把工作做得更为出色。
十六、毫无私心地进行判断
对某事要作决定时，哪怕夹杂一点儿私心，判断都会受影响，结果只能是倒向错误。
人的想法往往容易偏向利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把一个“私”字放在首位，那么就得不到周围人的协助，工作也不可能顺利地进行。而且，这样的想法，会使团队的道德观念衰退，活动能力减弱。
我们在日常的工作中，要不断扪心自问，是否克制了利己心，是否遵循正确的做人准则，是否夹杂着私心。必须一边自问自答，一边对事情作出决断。
十七、平衡的人格
所谓平衡的人格，由两个方面组成。一方面是，凡事都要问个“为什么”从逻辑上追根究底，以求彻底弄清事物的真相，就是所谓合理主义;另一方面又要待人亲切，处事圆润。两方面兼备，合成一种平衡而成熟的人格。
只具备卓越的分析力，只强调行为的合理性，过分清高的人得不到周围人的协助，大家或许会认为他是个好人，但这样的人并不能将工作扎实推进。能任大事者，除了具备科学家的合理性之外，还必须具备一种品德，一种人格魅力，使别人愿意为他赴汤蹈火也在所不辞。
十八、体验重于知识
“知”与“会”是截然不同的概念。
从预测陶瓷烧制时的收缩率这个例子中就能明白这一点。根据参考文献上的知识，在相同条件下进行烧结，理应得到相同的结果，但实际结果却每次都不尽相同。书本上的知识、道理，与现实中发生的现象并不一样。只有以经验来验证，也就是说，必须经过亲身体验才能弄清事情的本质。
不管是营业部门还是管理部门，这一点都完全相同。只有以实际经验为基础，才能掌握和活用知识和理论。
十九、贯彻信念
做事过程中，会有各种障碍，能否战胜障碍，其结果也会大不一样。
想做什么新事情的时候，会出现很多反对意见或各种障碍。有些人一遇到这种情况，就会轻易放弃。但取得辉煌成绩的人，都是那种坚持以崇高的理想为依托的信念，击破所有障碍的人。那些人把障碍看作是一种磨炼，迎难而上，高举自己的信念大旗前进。
贯彻信念需要莫大的勇气，如果没有这种信念，就做不出有创造性、革新性的工作。
二十、做事要言出必行
人们常把“埋头苦干”作为一种美德，可在京瓷，我们强调的则是“言出必行”。
首先，要主动地毛遂自荐：“这件事我来做。”这就意味着你在向大家宣布，自己已成为了该工作的中心。这样发自内心和周围的双重压力能够使你振奋，同时通过不断地给自己施压，实现目标将会更有保障。
抓住晨会、会议等所有机会，主动地把自己的想法向大家清楚地说明，说出来的话不但能够激励自己，还会成为实际行动的动力。
二十一、深思熟虑到能看得见结果为止
我们从事工作时，必须具有能看得到结果的心理状态。
最初的梦想或者愿望，在大脑中经过数度反复思考，这样做如何，那样做又该如何，不知不觉之中，梦想和现实的界线便会逐渐消失，尚未着手的事情在脑海中也会产生实感，并由此而逐渐生出自信。这便是所谓的“看得到结果”的状态。
如果不深思熟虑到这种“看得到结果”的状态，就无法实现没有先例的工作或创造性的工作以及较为困难的工作。
二十二、心想事成
事情的结果是根据心里描绘来决定的。如果心里总是这样想“无论如何都要成功”的话，就一定能够成功，“可能不行，也许会失败”的想法占据心里时就会失败。
心里没有呼唤过的东西，所求之物就不会接近自己，现在自己周围所发生的所有的现象都只不过是自己心灵的反映。
所以我们心里不应该有愤怒、怀恨、嫉妒、猜疑等，不要在心里描绘一些带有否定性、阴暗的东西，而应该时常抱有梦想，在心里描绘积极的、美丽的事物。只有这样做才有可能“心想事成”。
二十三、度过时刻反省自己的人生
人要想提高自身，就要经常谦虚地、严格地反省自己每天的判断和行为到底在“人格上正确不正确，有没有骄傲自满”，需要时常告诫自己。
只要让自己返回到原点，反复地反省自己，“不要做肮脏的事”“不要做那么卑怯的事”，这样就不会做错事。
我们每天在忙忙碌碌的生活中，容易失去自我。为了不失去自我，要有意识地养成反省自己的习惯。只有这样做，才能够改正自己的缺点，使自己进步。
1.什么是企业经营者最需要的?
“当今时代最需要的就是从根本上思考‘人为什么活着?’”“尽管它像沙漠中洒水一样虚无，也像湍流中打桩一样困难。但它是从根本上决定着人们的思考和行动。否则，我们将陷入无止境地追求钱财和名位而疲于奔命。我希望，每人能带着美好一点、崇高一点的灵魂死去。”
2.人生态度能影响管理和企业吗?
“人的生活经历，取决于‘人生态度’。人生态度不同，就有高尚与卑鄙的分别。一切为了钱，将最终成为商业丑闻的主角。人越有才华，越相信自己有很强实力，越容易走上不知其危的失败不归路。因此，人生品格修炼对事业、企业都是十分重要的。”
3.什么是人的品格?
“品格是由先天的性格和后天的理念组成的。而后天的理念、思想、哲学是做人的准则，准则对与错在决定人的品格好与坏，而品格的好与坏决定了人生的成与败。要提高心性的尊贵，要追求人间正道的做人准则。品格的形成，是通过完成工作实现的。”“工作完成又受品格好坏决定。所以完善工作不如完善品格更根本。”
4.是什么造就了人一生的成就?
“人生成就是由思维方式、工作激情和业务能力这三个要素组成。”“起决定作用的要素是思维方式。何谓思维方式?就是对待人生的态度，即人生观、价值观。思维方式有好有坏，有积极与消极，因此有正值又有负值，它从正100到负100。而激情、能力都是0到100。三个要素的乘积，才是人的成就。”
5.什么是稻盛哲学的原点?
“这个原点就是‘正确地做人准则’。这是基于人类与生俱来的良心，并以此衍生出社会基本的伦理与道德。它使人不会迷失方向，是企业经营指针，也是人人必须遵守的判断是非的标准。”
“我的经营，是‘以心为本’的经营，就是在企业建立一种牢固的相互信任的人与人之间的关系为中心的经营。”“世界上没有比人心更易变、更不可靠的东西，但是只要建立起牢固的信赖关系，也没有什么比人心更牢固、更可靠。”
6.什么是我们办企业的目的?
“企业经营者必须有明确的目的和意义，从而能制订出光明正大、顾全大局的崇高目标。具体说：就是追求全体员工物质与精神的幸福，同时为人类社会的进步与发展做出贡献。”
“企业经营的首要目标，是谋求全体员工及其家属的共同利益。”
7.什么是企业经营的基本出发点?
“实现销售额最大，经费支出最小”是京瓷创业时稻盛的基本理念，一直坚持到今天。为此，创办组织了完全独立核算的“阿米巴”小集体。“在其经营中，实行‘单位效益时间核算’。这与通常说的“成本核算”不同，而是先获取订单，在订单前提下生产，以投入最少，集中全力追求创造价值最大化。‘阿米巴组织’是通过明确责任，确保细节透明公开，形成可以彻底检验效益的经营体系。”
8.什么是经营者应有的境界?
“我的观点与中国道教遵循的‘道法自然’观点相近，即要以基本的道德观、伦理观为前提去办事。我是企业经营专业的外行，但我本着这一思想经营企业一辈子，也获得了事业的成功。如果我当初学了经营学，想到的只是赢利，甚至想到一些投机取巧的办法一味通过人际关系去赢钱，一切为了少吃苦多获名利，那也就没有今天。我就是从做人的道理出发，提出我自己的经营哲学，并做到与全体员工共享。我始终如一得地去做，悟出道理就记在本子上，始终保持自己追求的人生理想。”
“作为人何为正确”在稻盛和夫的哲学中，有“作为人，何为正确？正确的事物要正确地贯彻”这个题目。稻盛时常将这样的问题抛给自己，为维持正确的判断基准而不懈努力。所以说，稻盛的哲学既作为企业经营的判断基准，同时也是自己生活的规范。企业经营中，往往会有不体面的事件或者丑闻发生。人员多了，其中难免会有思想错误的人，因一时冲动而使坏的人。为了不让这些人走向错误的道路，企业需要有规范，这就是哲学。在企业内确立这样的规范，成为人们的共识，就能防患于未然。在多数企业里，没有经营者会向员工们提出“作为人，何为正确？”而我思考的所谓“哲学”却正是针对这个问题的解答。同时，这也是孩童时代父母老师所教导的做人的最朴实的原则，例如“要正直，不要人，不能撒谎”等。“这么起码的东西还需要在企业里讲吗？”或许有人感到惊奇。但是正因为不遵守上述理所当然的做人的原则，才产生了各种各样的企业丑闻。换句话说，没有将依据哲学的规范、规则和必须遵守的事项当作自己日常生活的指针、当作经营判断的基准。我认为，正因为缺乏这种朴实哲学的人成了大企业的领导者，才招致今天世界上许多大企业丑闻频发。“销售额最大化、经费最小化”稻盛和夫把“销售最大化，经费最小化”当做经营的大原则，努力追求销售额的最大化，同时尽量削减所有经费支出。这样可以无限地提高销售额，也可以把经费支出降低到最小限度，从而无限地增加利润。另外，在提高销售额方面，并不是简单地提价，关键在于要找到客户乐于接受的最高价位。在降低经费支出方面，不能因感到“这已经是极限了”而放弃努力，要相信人类的无限可能性，付出不懈的努力。如果能够做到这一点，利润就有可能无限地增长。“人人都是经营者”阿米巴经营是把公司分成若干个小阿米巴，以领导为核心，全体成员共同参与经营，通过会议通报等形式向全体员工公开有关阿米巴以及公司的经营情况等重要信息。通过尽可能地公开企业信息，营造全体员工主动积极参与经营的氛围，体现“人人都是经营者”这一经营原则，最终使全体员工共同参与经营成为可能。全体员工如果都能积极地参与经营，在各自的岗位为自觉的阿米巴甚至为公司整体做出贡献，那么员工就不仅仅是一个单纯的工人，而是成为具有经营意识的工作伙伴。当阿米巴领导及其成员自己制订目标并为实现这一目标而感到工作的意义，那么全体员工就能在工作中找到乐趣和荣誉感，并努力工作追求最大限度地提高个人能力，茁壮成长。
阿里巴巴是目前全球最大的商务交流社群和网上交易市场。下面是我整理了，有兴趣的亲可以来阅读一下!
阿里巴巴集团发展战略研究
【摘要】本文通过对阿里巴巴集团进行SWOT分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略：阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务。
【关键词】SWOT;阿里巴巴集团;发展战略0.前言
阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化的，“逆水行舟，不进则退”，阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级。
1.阿里巴巴集团SWOT分析
优势
庞大的客户群
阿里巴巴集团经过多年经营，在国内外建立起竞争者无法比拟的庞大客户资源。客户型别以中小企业、网路消费者为主。2011年，阿里巴巴 B2B 平台会员数超过7500万，网上商铺数量超过1000万，付费会员数量超过100万;天猫已拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌。
完善的服务平台
阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国际领先，形成对海量中小企业和网路消费者的强大吸引力。阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网上企业交易平台***阿里巴巴网路有限公司***、网上零售平台***淘宝网和天猫***、支付平台***支付宝***、电子商务云端计算服务平台***阿里云端计算***等七部分。
绝对的市场份额
2011年二季度，阿里巴巴 B2B 市场份额虽同比有所下降，但仍占61%;环球资源网则以4%的市场份额位列第二。2011年淘宝网几乎垄断了国内C2C电子商务交易市场的全部，达到九成的占有率;排名第二的是拍拍网。2011年一季度的国内B2C市场，天猫继续保持30%以上的市场占有率，其后为京东、卓越等B2C商家。
综合性的服务
阿里巴巴通过整合资讯、支付、物流等多种服务，提供完整的电子商务服务。阿里巴巴还通过汇聚丰富的市场资讯，提供动态的资源优化配置服务，使中小企业能及时准确的了解市场变化，做出科学决策。
劣势
机构官僚化严重
伴随着阿里巴巴集团的规模扩张，机构逐渐膨胀，并直接导致内部官僚化，决策反应速度因此变慢。反应速度变慢、决策机制官僚化、创新机制不到位都深刻影响集团的良好发展。
信用体系不健全
阿里巴巴B2B的欺诈事件暴露出阿里巴巴内部监管出现漏洞、内部协同机制不到位等深层次问题。另外，一些网上店家利用信用评价制度漏洞通过非正常手段提高信用评价的现象仍然大量存在。
发展速度和质量失衡
阿里巴巴集团一直处于高速发展阶段，而一些长期潜藏的深层次问题却在近期不断爆发。阿里巴巴B2B的“欺诈门”事件和淘宝网的“淘宝围攻”事件的发生暴露出阿里巴巴集团对发展过程中质量建设的指导与规范仍不够完善。
低门槛准入制的困扰
阿里巴巴近期的一系列丑闻表明，虽然低门槛准入制可以在很短的时间内积累庞大的人气和市场，但从长远看低门槛准入制带来的监管困难是巨大的，低门槛准入制对企业的成长并非都是健康的，产生的深远负面影响是在短期内容易被忽视的。
机遇
世界经济的复苏
世界经济形势的复苏特别是主要发达国家经济走出危机阴影，为阿里巴巴集团的发展创造了契机。全球经济形势虽然还存在较大的不确定性，但整体向好的势头开始出现，国际外部需求开始回升，中小企业外贸出口订单增加，对外贸易机会增多。
国内产业结构的调整
我国“十二五”规划中明确提出，“积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设”，对阿里巴巴集团来说，可以凭借优越的政策环境，实现战略转型，实现更大发展。
居民消费能力上升
我国居民消费热情高涨，日渐理性和成熟，自主辨别能力也越来越强。随着网际网路的不断普及，城乡居民消费能力不断提升，电子商务和网路购物即将进入高速发展周期，这给阿里巴巴集团的发展带来巨大市场和使用者资源。
农村电子商务的发展
农村电子商务发展成为新的亮点，发展迅猛。农民网商通过网路销售农村土特山产品和深加工产品，实现了发家致富。农村创业的氛围更加浓郁，已经逐步形成自成一格的农村电子商务产业丛集。
威胁
行业规范的缺失
我国的电子商务服务行业还处在成长发展时期，虽然整体上规模不断扩大，结构不断完善，但相应的网上支付、交易规范等方面在国家法律和行业规范上依然存在真空。
市场竞争的压力
我国电子商务市场前景十分广阔，越来越多的企业跃跃欲试，想要进入到这个市场，无论是选择开展直接电子商务业务、间接电子商务业务还是选择第三方电子商务服务业务，都在不断加剧市场竞争的激烈程度。
物流配送的制约
物流是使电子商务活动得以完整实现的关键必要环节。虽然经过多年的发展，物流行业已经有了一定基础，但在物流配送速度和服务质量方面、物流企业的资讯化水平和管理能力方面仍有待提升。
服务能力的限制
依托电子商务平台成长起来的电子商务企业，面对消费者对产品、服务越来越高的要求，同质化竞争越来越激烈;同时，业务及企业规模增长对管理能力和水平的挑战，以及成本的提升等，都将给阿里巴巴集团的可持续发展带来挑战。
2.阿里巴巴集团发展战略
阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标。对于阿里巴巴集团来说，仍然要立足于以满足商务需求为目的的电子商务行业，定位于电子商务服务产业，全力打造电子商务服务产业链，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务，全面建立起一个世界最大的电子商务生态系统。
平台业务创新战略
第一，阿里巴巴B2B应加快以会员为导向的收费模式向与服务效果挂钩的收费模式转变的速度，面对的首要难题就是市场流量的变化，所以必须面向国内贸易市场的需求开拓客户群。
第二，以淘宝开放平台***简称TOP***为核心深度整合平台资源，打通B2B、B2C和C2C平台界限，形成B2B2C的全方位电子商务平台。
支付业务开放战略
2011年5月央行发放首批支付牌照，部分消除了第三方支付行业发展的不确定性，但也将导致第三方支付行业面临新的格局变化。作为阿里巴巴集团电子商务平台指定第三方支付机构，支付宝应围绕更多金融领域***基金保险等***进行拓展，并在核心业务领域深耕，广大为中小企业和网路消费者乃至其他客户提供综合性的电子商务金融服务。
物流业务联盟战略
阿里巴巴集团可以将物流业务应定位为开放的社会化物流服务平台战略即“第四方物流平台”战略，所有电子商务参与主体***物流企业、中小企业、网路消费者、电子商务平台等***都***或免费使用阿里巴巴提供的公共物流服务，从而形成强大的物流联盟。阿里巴巴物流平台是整合第三方物流资源的“第四方物流平台”，供应链解决方案是其主要服务产品。
云端计算业务领先战略
阿里云端计算要以“建设以资料为中心的国内领先的电子商务云端计算服务平台”为目标。阿里云端计算要能够提供完整的电子商务云端计算服务，进一步深化电子商务资料采集、处理和应用，为电子商务生态系统配备强有力的技术基础。为此，阿里巴巴集团需要做好“云”与“端”的布局，提高阿里云的商业价值，创新阿里云的发展模式，明确自身定位和聚焦业务。
【参考文献】
[1]IDC，阿里巴巴集团研究中心.加速资讯化程序—电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响[R],2012.
[2]余雨航，唐峰.阿里巴巴成功因素分析[J].中国科技纵横,2010,***22***.
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阿里巴巴集团发展战略研究
【摘要】本文通过对阿里巴巴集团进行SWOT分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略：阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务。
【关键词】SWOT;阿里巴巴集团;发展战略0.前言
阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化的，“逆水行舟，不进则退”，阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级。
1.阿里巴巴集团SWOT分析
优势
庞大的客户群
阿里巴巴集团经过多年经营，在国内外建立起竞争者无法比拟的庞大客户资源。客户型别以中小企业、网路消费者为主。2011年，阿里巴巴 B2B 平台会员数超过7500万，网上商铺数量超过1000万，付费会员数量超过100万;天猫已拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌。
完善的服务平台
阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国际领先，形成对海量中小企业和网路消费者的强大吸引力。阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网上企业交易平台***阿里巴巴网路有限公司***、网上零售平台***淘宝网和天猫***、支付平台***支付宝***、电子商务云端计算服务平台***阿里云端计算***等七部分。
绝对的市场份额
2011年二季度，阿里巴巴 B2B 市场份额虽同比有所下降，但仍占61%;环球资源网则以4%的市场份额位列第二。2011年淘宝网几乎垄断了国内C2C电子商务交易市场的全部，达到九成的占有率;排名第二的是拍拍网。2011年一季度的国内B2C市场，天猫继续保持30%以上的市场占有率，其后为京东、卓越等B2C商家。
综合性的服务
阿里巴巴通过整合资讯、支付、物流等多种服务，提供完整的电子商务服务。阿里巴巴还通过汇聚丰富的市场资讯，提供动态的资源优化配置服务，使中小企业能及时准确的了解市场变化，做出科学决策。
劣势
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伴随着阿里巴巴集团的规模扩张，机构逐渐膨胀，并直接导致内部官僚化，决策反应速度因此变慢。反应速度变慢、决策机制官僚化、创新机制不到位都深刻影响集团的良好发展。
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阿里巴巴B2B的欺诈事件暴露出阿里巴巴内部监管出现漏洞、内部协同机制不到位等深层次问题。另外，一些网上店家利用信用评价制度漏洞通过非正常手段提高信用评价的现象仍然大量存在。
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阿里巴巴集团一直处于高速发展阶段，而一些长期潜藏的深层次问题却在近期不断爆发。阿里巴巴B2B的“欺诈门”事件和淘宝网的“淘宝围攻”事件的发生暴露出阿里巴巴集团对发展过程中质量建设的指导与规范仍不够完善。
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阿里巴巴近期的一系列丑闻表明，虽然低门槛准入制可以在很短的时间内积累庞大的人气和市场，但从长远看低门槛准入制带来的监管困难是巨大的，低门槛准入制对企业的成长并非都是健康的，产生的深远负面影响是在短期内容易被忽视的。
机遇
世界经济的复苏
世界经济形势的复苏特别是主要发达国家经济走出危机阴影，为阿里巴巴集团的发展创造了契机。全球经济形势虽然还存在较大的不确定性，但整体向好的势头开始出现，国际外部需求开始回升，中小企业外贸出口订单增加，对外贸易机会增多。
国内产业结构的调整
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农村电子商务发展成为新的亮点，发展迅猛。农民网商通过网路销售农村土特山产品和深加工产品，实现了发家致富。农村创业的氛围更加浓郁，已经逐步形成自成一格的农村电子商务产业丛集。
威胁
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服务能力的限制
依托电子商务平台成长起来的电子商务企业，面对消费者对产品、服务越来越高的要求，同质化竞争越来越激烈;同时，业务及企业规模增长对管理能力和水平的挑战，以及成本的提升等，都将给阿里巴巴集团的可持续发展带来挑战。
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阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标。对于阿里巴巴集团来说，仍然要立足于以满足商务需求为目的的电子商务行业，定位于电子商务服务产业，全力打造电子商务服务产业链，以第三方电子商务平台为核心业务，整合资讯、支付、物流等多种支撑服务，全面建立起一个世界最大的电子商务生态系统。
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第一，阿里巴巴B2B应加快以会员为导向的收费模式向与服务效果挂钩的收费模式转变的速度，面对的首要难题就是市场流量的变化，所以必须面向国内贸易市场的需求开拓客户群。
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2011年5月央行发放首批支付牌照，部分消除了第三方支付行业发展的不确定性，但也将导致第三方支付行业面临新的格局变化。作为阿里巴巴集团电子商务平台指定第三方支付机构，支付宝应围绕更多金融领域***基金保险等***进行拓展，并在核心业务领域深耕，广大为中小企业和网路消费者乃至其他客户提供综合性的电子商务金融服务。
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阿里巴巴集团可以将物流业务应定位为开放的社会化物流服务平台战略即“第四方物流平台”战略，所有电子商务参与主体***物流企业、中小企业、网路消费者、电子商务平台等***都***或免费使用阿里巴巴提供的公共物流服务，从而形成强大的物流联盟。阿里巴巴物流平台是整合第三方物流资源的“第四方物流平台”，供应链解决方案是其主要服务产品。
云端计算业务领先战略
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【参考文献】
[1]IDC，阿里巴巴集团研究中心.加速资讯化程序—电子商务和阿里巴巴商业生态的社会影响[R],2012.
[2]余雨航，唐峰.阿里巴巴成功因素分析[J].中国科技纵横,2010,***22***.
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网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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