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品牌，这个风靡当今营销领域的流行词汇充斥在这个世界的每个角落。何为品牌？这是一个看似清晰却一直似是而非的命题，这个命题一直在每一个品牌人的大脑中盘旋。似乎在消费者心中，狂轰滥炸的电视广告中出现的就是品牌，所谓的大公司、大企业的品牌才叫品牌。但作为营销人的我们，包括企业界人士以及个体业主，都应该清晰正确的认识到，品牌——不只是产品的名字，而应该是涵盖了企业的文化、形象，产品的质量、服务等方方面面的内容。品牌，也不仅仅是大公司大企业的专利。针对企业而言，不管是大企业还是中小企业甚至是连锁店，品牌的建设都是不可缺少的关键环节。但在现实中，很多中小企业认为品牌建设是大企业的事，所以在企业创办初期不重视品牌，没有考虑品牌的理念和形象，待发展到一定程度后，才开始铺天盖地式的投放广告，以为这就是所谓的品牌建设，殊不知到最后不过是落得短暂的形象曝光，品牌形象根本无从谈起。其实任何大品牌，都是从小企业甚至小作坊、家庭工场走过来的。成功的大企业也经历过中小企业的成长期和资金积累期，如何看待品牌建设，事关企业的长足发展。在当今品牌角逐的时代，企业靠品牌生存，国家靠品牌振兴，品牌所具有无形的价值将使品牌给企业带来巨大的经济效益。江苏一个小镇上一家油漆民营企业，80年代初的时候就开始了油漆涂料的生产。改革开放带来了江苏经济的腾飞，工业建筑行业的快速发展也带动了这家油漆厂的发展。虽然只是百来个员工的小厂，但十多年的用心经营，该厂的产品占据了全省20%的市场份额，在江苏省享有盛誉。但观念落后的企业领导只是一味的沉浸在省内辉煌战绩带来的喜悦中，继续着生产、销售的初级循环运作。邻省的浙江同样有一家油漆民营企业，在改革开放的春风下迅速成长，在浙江的市场份额达到25%，并且产品销往国内各大城市，其发展势头不可小觑。这家企业的老总好交际，一次参加商会的时候与同行业的朋友聊天得知，国外的涂料在国内市场的价格是国内产品的2-3倍。这家企业老总坐不住了，他很快意识到为什么自己的产品销量很好，盈利却只有外来品牌的1/3甚至更低。之后，这位企业主就开始了对新产品的研发与推广。那时，正逢国家提倡保护环境的活动，越来越多的人也有了健康意识。该企业适时推出了环保健康漆的概念，并将环保健康作为产品质量的宗旨，所有的产品都围绕环保健康概念进行生产与推广，并将市场定在了中等水平消费。果然，在产品上市半年之后，作为国内首家生产环保健康漆的企业，该企业的产品销量飞速上升，很快的占领了全国30%的环保漆市场份额。到了90年代中后期，进入中国十年的亚太地区的涂料巨头立邦漆，从陌生的洋品牌成为了拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军。它独有的品牌运作方式和强大的宣传推广很快成为家喻户晓的品牌，并在国内独占着高端市场。此时，江苏的民营小厂才意识到品牌创建的重要性和必要性，但一面是浙江品牌环保健康漆的挤兑，一面是外来品牌的强压，江苏的民营小厂举步维艰，几次价格竞争后，不得不宣告停产。而浙江省的民营企业，通过数年的环保概念推广，有了一定的消费忠诚度，也有着较为稳固的市场网络。立邦漆的高端竞争，并没有影响到他们的正常运作。通过上述案例，我们可以看出，中小企业的品牌创建直接影响到企业的兴衰荣辱，品牌薄弱的中小企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌自然也就也没有消费者的忠诚度，一旦出现竞争就只能被动的打价格战——一个品牌乏力的中小企业，其生命力也不会旺盛。品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要创建品牌。很多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的道路上遇到品牌发展的瓶颈才恍然大悟，突然发现原来小企业也是需要创建品牌。事实证明，在发展初期就制定了长期的品牌战略目标的企业，会有更大、更广阔的成长机会。中小企业如何创建品牌当今中国中小企业的品牌竞争力不足，已经成为中小企业发展壮大最严重的瓶颈，中小企业品牌竞争力缺失已是一个不争的事实。创建品牌，就是增加竞争砝码。但很多中小企业打造品牌，只是一味的追求广告投入，把创建品牌简化为一次大规模的广告宣传造势，而不是一项长期的战略。殊不知，速成的品牌也可能如同流星一般瞬间陨落。那么，中小企业应该如何建立统一的品牌规划和发展思路呢？一．创建品牌首先做产品好的产品是品牌的生存之本。对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。看看国内的成功的品牌——联想、海尔、中国移动等，哪一个不是先做产品再谈品牌。只有产品被消费者认可后，才能让消费者进行消费。在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了，还包括品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素，消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系，如果品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。二．找好品牌定位品牌定位，是企业创建品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。一提到品牌名，就能够让消费者联想到该品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够让消费者区别于其他品牌。当我们看到某些品牌及其产品，立即就会对该品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性。这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了“预防上火”的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。三．创造一个核心竞争力企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。放眼世界500强企业，几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长，如IBM的服务能力，3M公司的产品创新能力，丰田公司的精细化能力，麦当劳的标准化能力，奔驰公司的机械设计能力，海尔的市场创新能力，微软的产品开发能力。没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易为同类竞争对手超越。只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。四．塑造品牌形象当中小企业有了比较突出的品牌形象，企业的产品越来越畅销，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。同类产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的市场推广策略，品牌的销售业绩大不如从前，甚至如果不通过价格战或广告战血拼，市场占有率就会迅速降低，危机一起甚至会出现“休克”状况。所以，创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键，企业必须制定长远的品牌战略，塑造企业强有力的品牌形象。每个消费者的消费心理和能力都是不同的，他们对品牌的看法也会不同。企业就必须先入为主的在消费者心目中留下品牌独特的印象，诸如热情的、青春的、时尚的、高质的、富贵的等等，从而让消费者在心目中产生对此品牌的评价。奔驰是高贵豪华的象征，宝马是尊贵个性张扬的表达，在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克“离经叛道”的广告为其塑造的“体育先锋”的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。所在，品牌形象塑造应根据市场需求和消费者心理,突破思维定势,从新的特定角度、特定情境中发掘产品的新价值,以良好的产品品质形象打动消费者.五．给品牌插上传播的翅膀无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了。可以说适当的传播等于给品牌插上腾飞的翅膀。品牌的创建是循序渐进的，是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，退出历史舞台。对于中小企业而言，品牌传播在不同时期应有不同的策略。在品牌创立初期，以提高品牌知名度为主要任务，告诉受众“我是谁？”这一阶段，品牌以功能性诉求建立区隔。如海飞丝洗发水，“头屑去无踪，秀发更出众”，以诉求产品本身的去屑功能，极大推动了产品销售，也提升了品牌知名度。在品牌成长期，以提高品牌影响力，尤其是美誉度为主要任务，告诉受众“我推崇什么？”这一阶段，品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。如，海尔，中国造。以诉求品牌的价值主张，推动民族工业，彰显爱国精神引发消费者的共鸣，海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定基础。在品牌成熟期，以巩固品牌的影响力，成为区域文化或国家文化的代表为主要任务，告诉受众“品牌代表什么文化观念，代表什么样的民族性，代表什么样的国家精神”。如可口可乐，已经成为美国文化的代表，美国文化的符号，被视为“崇尚个人感受”的美国文化的代表，“要爽由自己”的广告语充分地体现了自我的个性。中小企业的品牌创建大都处于第一阶段，在这一阶段，主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众“我是谁？我有什么优势？”。 因此，中小企业在进行品牌营销传播的时候，一定要制定好明确的主题，围绕企业战略，品牌基本属性及基本价值进行，沿着品牌不同的发展阶段，不同的发展目标，持续的，连贯的进行，这样在经过一定时间后，品牌的价值才能日益凸现出来，中小企业创建品牌典型三大忌虽然中小企业创建品牌前景诱人，每个企业主都梦想打造属于自己的金字招牌。然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，品牌创建初期，企业抗风险能力较弱，每走错一步都有可能坠入“死亡之谷”，所以，要让品牌走上成功之路，就要注意品牌创建初期一些最容易犯下的大忌。一．品牌形象切忌朝令夕改打造品牌的过程，就是不断积累的过程，品牌需要不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值。但是许多中小企业因为缺乏品牌常识，不少企业往往只看到短期的市场需求，而没有考虑三五年后的市场状况，在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性、形象等要素。这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，浪费品牌建设费用，这是困扰品牌健康成长的桎梏。所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，产品在变，但品牌形象定位不能变。可口可乐公司选定大红为其识别色，从员工着装到产品包装，一律大红。久而久之，人们一见到大红，就会联想到可乐产品，有进而产生购买的可能；或是一旦产生购买可口可乐产品的欲望之后，就会向着大红标志的售点位置而去。二．品牌塑造切忌一暴十寒要知道世界上没有一劳永逸的品牌金山，一个强势品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、增值的原动力！历数百年品牌,都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显著的成绩。肯德基在全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年其“阳刚豪迈”的牛仔形象始终未变，这就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一项系统工程，是一项持之以恒的过程。三．品牌宣传切忌短时轰炸中国的中小企业普遍存在这样一个现象，在企业规模小的时候不重视品牌宣传，待企业发展到一定规模后，开始“狂轰烂炸”式的广告投放，结果几轮广告轰炸下来，品牌知名度迅速增加，似乎成就了许多企业主的品牌梦想。殊不知，这样的企业除了品牌知名度资产外，其品牌资产少得可怜，更不用说品牌的抗风险能力了。90年代速成的秦池、爱多、巨人脑黄金等短期速成的品牌同流星一般转瞬即逝。可口可乐百年发展史，宣传从始自终没有间断过。多少年来，可口可乐就把自己的营销定位与同体育的结合上，始终不渝，长期坚持。战略是企业长期的、全局性的计划，而战术是短期的、局部的计划。可口可乐百年的历史就是一部生动的品牌战略，可口可乐的成功也源自于长期的战略思想。
摘要 目前，我国的中小企业飞速发展，其数目与规模也都在迅猛增长与扩大。中小企业从改革开放至今已经成长为现有国民经济的主力军，他们在提供就业与创造社会财富等方面做出了巨大的贡献。但是，这并不能掩盖很多企业破产的威胁。其主要原因就是中小企业融资难的问题得不到很好的解决。尤其是在整个融资渠道中，占有很大一部分比例的信贷融资中存在的问题尚待解决。本文的主旨在于发现中小企业信贷融资中的种种问题，如信贷融资风险，信息不对称等，结合国外的情况进行对比分析，并提出自己的见解与看法。 关键词：中小企业，信息不对称，信贷融资风险 目录 一.绪论 1 二.我国中小企业融资现状 1 (一).中小企业的划分与界定 1 (二). 我国中小企业融资现状及基本特征 2 1.中小企业融资的一般特点： 2 2.中小企业融资的现状： 3 三.我国中小企业信贷融资分析 3 (一).信息不对称 4 (二).信贷融资风险 5 (三).信用障碍 6
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论文无非就是想汇总，然后详细说明，多参考专业书籍，搜索百度，没你想的那么难
论中小企业的差异化发展战略内容摘要：我国中小企业虽然正处发展的黄金时代，但目前的发展也是十分艰辛。究其一大原因在于中小企业同质化现象严重，这造成了中小企业的千人一面无个性，少活力。从总体上看，长远来说，实施差异化战略，无疑是中小企业实现飞跃发展之必然选择。关键词：中小企业 发展 差异化战略夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一大根源。从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见表现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密切相关，该问题且不做论。中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。同质化是目前我国中小企业的最大现状，而这却是十分危险的。呼之欲出的差异化战略即成普遍的必然之选差异化战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。企业生产经营过程中的所有环节，都有差异化的可能存在，其中，市场差异开发是整个运行环节的重中之重。产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸多方面，造就了市场差异化可能性的无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异。就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘他人忽略的市场空间。目前，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。另一方面， 由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略方为明智之举。几种可资借鉴的差异化战略创造市场法所谓的创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。 市场由形式多样、需求各异的消费者群体组成，并且其消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前中小企业也大可不必显得无所适从。创造市场要求企业经营者犹如一个创业者，要求他们生产新的主意，强调采用新技术，培育新市场，开发新行业和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是一种常用的方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。这里必须提请注意的一点是，除非独特性对顾客有价值，否则就不会带来真正的差异化。鉴于市场的细分化趋势，中小企业必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。然而在实施过程中还须注意下面几点： 不要提供市场不需要的、夸大的差异。市场不需要则无价值，过分夸大可能极大地提高成本；实施过程中企业的各个方面要相互配合、适应，不要因为某一方面的偏废而误了大局；创造要持续进行、积累。借题深入法如前所述，中小企业受资本规模的制约，一般都处于技术相对较低水平状态，而正确运用好“借题深入”这一策略，借助技术先进企业对关键技术的突破，运用世界上没有完美无缺的产品的定律，挖掘其产品的不足之处，填补其缺陷，提升其使用价值，产出更适合市场需求的产品，能够达到事半功倍地取得突破技术瓶颈制约的效果，打开企业发展的通途。这就要求企业通过新产品和不断改进每一个产品，经常地建立新的局部市场优势，要对每一个新创的或成熟的产品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。实施这一战略首先要确定谁是对手，然后进行竞争分析。应当以肯定的态度而不是否定的态度看待竞争对手们的产品。成功源于创造，模仿的要义在于：借鉴的每一个设想必须经过改进和提高以适应本企业的环境；虽然目标依然是独创性，但是这种独创性往往不是来自于一个突破性的设想，而是有成千上万的小改进积累而成的，这些改进最终会彻底地改造原先的产品并创造了新市场；模仿并不妨碍企业的突破性思维，相反，它提高了发现突破口的可能性，在经营上，这种创造性模仿的过程往往意味着能力。顾客的看法特别值得重视。哈佛商学院的最新调查显示，在上市的新产品中有57%是由消费者创造的。拾遗补缺法经济发展的规律证明，市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手、上游供应链的一分子，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。拾遗补缺是一种特殊的市场细分的战略。在这种战略下，企业家尽力与竞争等市场影响力隔绝，而集中于一种具体的目标细分市场。开发间隙市场，是十分重要的。许多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的优势而失败。为了减少失败的可能性，企业可以考虑开发市场间隙的利益，而不只是领先于竞争对手。把企业的力量集中于一个细分市场，关注产品的优越性。对于中小企业来说，选择一个专业市场并不是唯一可能的战略，发现一个可开发利用的潜在市场才是一个大众战略，它可以是中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。若要与大企业合作，则要求企业有一定的技术实力。现在，贴牌生产和企业的集群效应也很普遍。拾遗补缺战略对于那些试图避免与工业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小企业极具吸引力。这种方式在国内外市场都有很好的效果，随着市场空白的缩小，全球经济将会有很大的发展潜力，企业间分工与合作必将大大加强, 在市场中成功的企业必须对市场与变革反应十分敏捷。而这些，中小企业可以做得很好。参考资料：1.史忠良等，小企业发展研究[M]，经济管理出版社，20012.舒马赫，小就是美[M]，立绪出版社，19983.锁箭，中小企业发展的国际比较[M]，中国社科出版社，2001仅供参考，请自借鉴。希望对您有帮助。
浅谈我国中小企业成长期的战略选择研究论文关键词：中小企业；成长期；战略选择论文摘要：中小企业的持续发展问题是目前理论界研究的热点问题，按企业生命周期理论可大致将中小企业的生命历程划分为生长、成长、成熟、衰退4个时期，而中小企业的持续稳定健康发展最为关键的是成长期，成长期的战略选择决定了中小企业的发展存亡，文章对中小企业成长期的战略选择问题展开探讨。中小企业是我国国民经济的中流砥柱，中小企业在扩大就业、保持经济活力、缩小收入差距、维持市场结构、提高经济效率、构建和谐社会等方面发挥着不可替代的作用。然而中小企业的发展历程却步步艰辛坎坷，每年有一半以上的新生中小企业夭折在成长前期，中小企业的持续稳定健康发展是每一个中小企业的首要战略选择。一、我国中小企业生命周期的划分中小企业从初创到成熟大致经历4个时期：出生期、成长期、成熟期、衰退期。第1阶段：出生期。这是企业生命体的诞生过程，包括孕育期和婴儿期，统称生长期。这是企业家的创业意图从孕育、分娩到诞生的过程，或者说是企业家把自己的奇思妙想付诸实施的过程。这个时期企业生命的源头是有利的市场定位和有效的产品或服务的开发，产品和市场是企业的生命。第2阶段：成长期。这是一个快速成长的时期，成长并不意味着同样内容的不断增加，成长是一种变革，是一种质变而不仅仅是一种量变，企业不能仅靠增加人才、资金、设备和厂房来应付其增长，它必须进行一种转变或转型。企业的快速增长需要其管理人员进行规范管理、制度创新、管理创新，专业化管理是企业家释放出新的管理资源的有效途径。但现实中很多企业无法度过这个难关，最终因管理资源的短缺制约了企业的成长，这既是一个企业成长的陷阱，也是企业成长的转折点。第3阶段：成熟期及其衰退期。一旦企业完成了向专业化管理的过渡，就已经形成了良好的计划、组织、管理开发和控制系统，这是现代企业的基本标志。但这并不意味着企业从此可以高枕无忧了，这时原有的产品已经比较成熟，市场相对巩固，这是一个相对和平时期，通常也可以称为成熟期。紧接着要遇到的是企业最初的产品或生产线已经成熟，不能推动企业未来的充分发展以维持企业目前的增长率，或曾经达到的增长率，这是市场饱和现象的必然结果，也是产品自身的生命周期使然。二、中小企业成长期的内涵和特点成长期是企业生命周期的第二个时期，是企业在经历了艰难的创业期期后企业各方面走上正轨的发展时期。成长期主要表现特点有：成长期是企业成长最快的阶段，规模效益开始出现，市场开拓能力也迅速加强，销售量增长快，市场份额扩大，产品品牌和企业的名声已为世人所知晓，企业开始有较多的利润。在这个阶段，企业会出现新的格局，企业产权结构可能发生了变化，股权开始出现多元化或社会化，创始人雇请职业经理人，自己逐渐从管理层淡出，并逐步推行授权管理和规范化管理。但成长期是矛盾多发期，如果处理不当，企业内部可能发生哗变。在成长期的后期，随着企业资本积累的完成，企业容易掉入盲目多元化的陷阱。在成长期，企业应高度重视战略管理，使企业的业务内涵更加清晰，主业更加明确，管理更有章法；同时，使文化和组织结构更能适应企业发展的需要，否则，企业将会在一系列冲突与变革中提前走向衰亡。三、我国中小企业的优势与劣势分析（一）我国中小企业的优势分析1、中小企业反应迅速、灵活。当环境变化频繁时，中小企业更容易适应环境的变化，如需求多样化、个性化，发挥其空前的活力。2、决策速度快。不像大企业的决策者要经过许多道程序，特别在生产经营变化非常快，要求一个迅速的反应和决策时，此时中小企业就表现出其独特的优势来，能够很快地做出反应进入某一领域。3、低成本运作。如由于中小企业规模小，相对机构设置简单，管理人员少，相应的管理费用很低。4、人员干劲足。中小企业的经营者往往一人身兼数职，也使企业所有者的个人利益与企业利益紧密相关，个人命运与企业命运紧密相连，因此更容易发挥其个人能力和才智。（二）我国中小企业的劣势分析1、中小企业生产规模小。由于中小企业的基金普遍短缺，资金实力不足，市场占有率不高，所以中小企业的生产规模都较小，这是中小企业的普遍特征。2、技术装备落后，开发能力弱。由于生产规模和资金的原因，中小企业与大企业相比生产设备，生产技术，研发能力都显得很落后，这是中小企业发展过程中的瓶颈问题，也是中小企业在市场竞争中迫切需要克服的问题。3、资金不足，融资困难。由于中小企业的资金底子薄，财务风险控制能力弱，资金偿还能力差，中小企业在融资方面存在很大的困难。4、人员素质不高，人才流失严重。中小企业为节省总成本，在人力资源的规划上通常采取成本节约的措施，以致所招聘的企业员工素质普遍较低。同时由于缺乏完善的监督管理机制和激励机制，使得中小企业人才流失严重。5、管理不完善。处于困难的中小企业几乎都是管理差的企业，即使个别效益好的企业也存在严重的管理问题。目前中小企业管理水平低主要表现在：企业缺乏战略规划，只注重追求短期目标；企业管理人员和员工的素质低，在管理中存在决策简单化、专断化现象。四、我国中小企业成长期的发展战略成长期的中小企业已度过了创业期的艰难，逐步趋于稳定，并追求做大做强，但往往由于对未来缺乏预见，造成许多处于此时期的中小企业没能及时调整发展战略，出现盲目扩张，导致停滞，甚至走入困境。因此，中小企业在面对全球化的激烈竞争时，要从企业实际出发，根据自己的优势、特点、经济全球化的变化和趋势，抓住机遇，选择适合自身的发展战略，可供选择的战略有：（一）专一化发展战略专一化发展战略是企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市为主攻目标的战略思想。其战略思想体现中小企业“小、特、灵”的特点，充分发挥其资源产地、经营特色、“船小好调头”等方面的经营优势，做大企业想不到或不想做的事，并以此壮大自己，确立自己在市场竞争中的地位。中小企业要求得生存和发展，首先应重视和发展企业自身的“核心竞争力”。所谓“核心竞争力”，是指企业将其在技术、管理、文化等方面的有利因素综合而形成的独有的专长，既不易被别人所模仿，还能不断扩展到其他领域，开发出更多的新技术和新产品，企业以此占据并保持其领先地位。对中小企业来说，其核心竞争力主要表现在“小而专、小而活、小而精、小而特”几个方面。“小而专”指中小企业要充分发挥其自身的优势，针对市场要求，专注于某一两个利基市场。所谓利基市场是指那些被大企业忽视但它的需求并没有得到满足的小市场。“小而活”是指中小企业尤其是小企业虽规模小，但机制灵活，又符合市场细分、小额、快捷、及时化的要求，能根据市场需求的变化，迅速调整专精的对象，这是中小企业的规模和机制方面的优势。“小而特”是指企业规模不大，但在产品、技术或管理方面具有特色。“小而精”是指企业的产品在质量方面具有很强的竞争力。“小”并不代表“弱”，“大”不代表“强”，中小企业应彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心竞争力进行经营，将非核心业务和非专长部分，通过“外包”的形式，交给其他厂去做，自己则专心致志地做最专长的业务（二）自主品牌创立战略中小企业应树立现代营销理念，精耕细耘，创立自主品牌，走价值战道路。中小企业应该更好地了解市场，制定、整合、实施市场营销组合策略，创造性地满足市场需求。应充分意识到品牌对于企业发展的重要意义，通过创立自主品牌、定位品牌、传播品牌、维护品牌、发展品牌，不断地打造品牌竞争力，才能摆脱恶性循环的价格营销，谋取更健康的营销之路。1989年，好孩子集团提出“我是第一，因为我可以是第一”的口号，立志创出一个中国人自己的品牌。在短短的几年时间里通过不断地丰富与创新产品，牢牢奠定了中国童车第一品牌的地位。并且通过采取适合的国际营销策略，Geoby（“好孩子”在国外注册的商标）正在成为国外消费者熟悉的品牌，并力争把“好孩子”品牌打造成世界名牌。（三）产业集群战略这一战略适合具有一定生产加工能力的中小企业及服务型企业。产业集群是在特定的区域内由许多相同或相关产业的企业以及与之配套服务的专业化的供应商和服务机构构成的集合体。从理论上讲，产业集群内各企业之间既不是横向一体化的正式联盟，也不是纵向一体化的组织形态，是什么力量维系着相关企业的生存?这就是所谓的集群剩余，也就是一个企业加入集群时的利润减去不加入集群时的利润所得的差额。产业集群战略大体上有以下几种模式：第一，依托大企业和骨干企业集群。在依托大企业集群战略中，应注意选择产业链较长的大企业为龙头企业，这样集群的链条会更长，集群的中小企业会更多，效果会更好。如十堰、襄樊、随州等市依托东风公司发展汽车配件加工，仅十堰市白浪汽配城，就汇集了汽配厂家1200个。当然，本地中小企业如在技术、产品和管理方面达不到大企业的要求，大企业也会舍近求远。第二，依托名牌产品集群。中小企业依托这些名牌产品集群既有利于生产名牌产品的企业做大做强，也有利于自身的发展。2003年，湖北在“中国名牌产品”榜上增加了“舒蕾”牌洗发水、“仙桃”牌精纺呢绒面料、“红双环”牌纯碱和“东贝”牌压缩机，在“中国名牌产品”榜上的位次由第25位上升到第17位。第三，依托特色和优势资源集群。一个地区的特色和优势可以是区位优势、自然资源优势和社会资源优势。社会资源优势主要指在长期的社会发展过程中，区内已集聚的智力资源。（四）虚拟经营战略市场经济的发展，竞争的深化和现代信息技术在企业应用程度的日益深入，使得现代企业的竞争已不再单纯是单一企业与单一企业间的竞争，而日益表现为一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争。企业信息化程度低、管理水平差的企业将不断被信息化程度高的企业所替代。企业内部资源的整合要求和外部供应链的竞争压力加速了企业应用信息技术的进程，信息技术正在成为企业流程再造和资源优化配置的基本手段。中小企业必须对这一趋势有足够的认识，针对企业实际，不断提高应用信息技术的水平和能力，保持并提高在所处供应链中的优势。通过提高企业的效率在竞争中取胜，获得核心竞争力。虚拟企业是依托于网络信息技术，为赢得市场机遇，在激烈的市场竞争中实现资源共享和风险共担，只保留各自核心能力，将其他的功能通过整合企业外部资源的多个法人主体组成的无明确边界的暂时性企业联合。虚拟企业的典型特点就是信任为基础、人力虚拟化、信息网络化、边界模糊化和组织动态化。虚拟企业和企业联盟与网络组织之间既有联系又有区别，不能混为一谈。参考文献：1、何艳.论中小企业在成长期的战略选择[J].株洲师专学报,2007(3).2、宋阳,祝木伟.基于战略生态的中小企业成长战略研究[J].经营管理,2007(500).3、赖淑华.成功中小企业成长因素模型[J].科技管理研究,2007(7).4、付丽茹.利基战略:中小企业成长的有效途径[J].企业研究,2007(6).5、宋茂华.论我国中小企业战略选择.改革与战略[J].2007(5).
浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。当前，社会已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道，为向大企业发展积蓄力量。同时，中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略 孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。 但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。 因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正”，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。 二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略 每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领辖略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。
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正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。
摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。
关键词：中小企业;市场营销;营销策略
1引言
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
2中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
3目前中小企业市场营销过程中存在的问题
营销管理体系不健全
我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。
营销理念落后
在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
市场定位不准确
由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。
竞争方式单一
目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。
4中小企业的市场营销策略
由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。
建立快速增长型的企业营销模式
现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。
建立企业快速营销决策保障机制
中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。
建立现代营销管理组织结构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。
制定精准的营销策略
合理制定企业中长期营销发展规划
三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。
建立精简有效的市场调研机制
中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
准确定位营销战略和目标
中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。
重点开发“关键目标市场”的营销资源
由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。
以市场为导向进行产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。
5结语
综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
参考文献
[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版),2010(06).
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摘要：建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。
关键词：房地产;市场营销策略
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
参考文献
1.娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究王蓉青岛科技大学2013-03-29
以下文章供参考：《阿里巴巴营销战略-出口转内战》 “外贸是公司的老大哥，内贸是小妹妹，现在我们也能分担更多责任，让老大哥喘口气。” 3月19日，阿里巴巴网络有限公司（以下简称阿里巴巴）副总裁吴敏芝用这样的比喻向记者谈起公司业务的一大转变：由原来的国际交易市场为主导转为“内外兼修”，国际、国内两条腿走路。 当日，阿里巴巴公布了其2008财年报告：全年总收入为亿元人民币，同比增长39%，净利润为12亿元人民币，同比增长25%，不过略低于市场预期。同时，阿里巴巴在2008年一共增加了1050万名中小企业注册用户及170万个网上商铺。 公司CEO卫哲表示，因公司加大投资，预计2009年利润率会下降，但后年有望回升。 尽管在股票市场受到挑战，上市一年多的阿里巴巴，并未改变其“客户第一、员工第二、股东第三”的原则。阿里巴巴在公布财报的同时，表明要在2009年推出“增加2000～3000名员工”、“提高员工销售提成”、“产品升级不加价”、“斥资3000万美元用作海外营销费用”等举措。 这不禁令人好奇，阿里巴巴将如何平衡短期盈利和长期发展之间的矛盾？ 三记重拳 内外兼修 “从2008年开始，不断有做外贸的同学给我打电话，问：‘你能不能帮帮我’，‘什么行业好做’？”在2007年转战内贸(诚信通)业务之前，吴敏芝在阿里巴巴做了6年外贸(中国供应商)业务，而这也是她的专业。“过去，国内做国际的公司日子太好过了，它们买阿里巴巴的服务是认准了‘谁名气大我就买谁’。” 中国社科院发布的《2009年经济蓝皮书》显示，2008年我国出口实际增长率约为8%～9%，和往年相比，增速大大下降。而摩根士丹利的一份分析报告甚至称中国出口增长率在2009年将为负数(-3%)。对于三分之二业务来源于国际交易市场的阿里巴巴而言，中国出口受挫带来的压力不言而喻。 阿里巴巴的应对措施是，推出“三记重拳”。第一记重拳“乌云计划”，帮助员工认识到形势犹如乌云压顶。马云去年8月发给员工一封题为《冬天里的使命》的信，现已广为流传。 第二记重拳“狂风计划”，是针对国际市场业务推出的。2008年11月1日，阿里巴巴把所有做外贸供应商部门的员工召集到杭州，宣布对所有的产品进行升级换代。 第三记重拳“春雷计划”，主要是推出移动版诚信通，目的是解决内贸的电子商务。中国手机用户是网民的近两倍，移动电子商务无疑会带来更大的机遇。 摩根士丹利在对阿里巴巴的业绩分析报告中称，虽然占其收入60%的国际市场业务将受到中国出口下挫的冲击，但其中国市场业务增长势头迅猛。在2008年第四季度，中国交易市场收入增长了倍（国际交易市场同期收入增长率为50%）。中国市场的收入在公司总收入占比从2007年的28%上升至去年的36%。 “对内贸部门来说，现在是身在夏天心在冬天，员工签单能力、月产出都提高了，但是我们的客户还是在过冬，我们要帮他们度过这个时期。”吴敏芝对记者说，“我们从来没想过要在这个时刻狠狠赚他们一笔。” 据悉，在目前阿里巴巴的3020万中国市场注册用户中，绝大多数是不足50人的小企业。吴敏芝认为，对主营内贸的企业，尤其是小型企业而言，他们的危机主要来源于心理作用，一方面担心内需无法被拉动，另一方面提防着出口转内销带来的冲击。而小企业一般没有能力去全国铺点，通过互联网来建立销售网络是最可行的办法。 先知先觉 深谋远虑 “奥巴马是踩着我们制造的毯子走上美国总统宝座的。”浙江赛博家纺有限公司董事长祝赛青十分骄傲地对外界谈起她的产品。 2003年，赛博家纺开始尝试在阿里巴巴网站上发布信息。这为“赛博”带来了第一位美国客人皮特。5年后，正是他将“赛博”的毛毯铺到了美国国会山奥巴马总统的就职演说现场。 为了帮助中国供应商找到更多更好的买主，同时提高品牌知名度，阿里巴巴称将在2009年斥资3000万元美元用作全球范围的市场推广费用。 尽管有券商认为此举将削弱公司未来利润空间，然而公司CEO卫哲辩驳这一质疑时说，“如果我们能打造大规模、有价值的用户基础，收入和利润自然就会增长。过去一年的经济形势并没有改变我们的这一看法。我们相信艰难时势造就伟大的公司。” 阿里巴巴“固执地”坚持“客户第一、员工第二、股东利益第三”的原则，与马云宣扬的“使命感”密不可分。据悉，马云早在2007年2月就在公司内部提出“过冬论”，当时并不为人所理解；2008年7月，他又致信全体员工，重申“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”。 今年3月，马云在美国纽约的一次公开演讲中谈及，他是如何“嗅到”危机的味道：“忽然我发现，所到之处，人们谈论的核心都是钱，而不是客户价值，我就隐隐约约觉得，要出问题了！”马云在对着一干美国观众说道。 在他这场演讲之前，他正带领着阿里巴巴集团所有高管环游美国。据称一方面是进行团队拓展，另一方面，是寻求和一些美国知名企业之间的合作，在他们的拜访名单上有：eBay、GE、Google、Yahoo、微软、亚马逊、苹果和星巴克等。2011年8月19日SEO推广工具huliduo_taobao_com 感谢淘掌柜:卖宝贝的宝宝 提供
王京华-人体艺术字发明人、湘籍书法家，王京华是湖南人，多才多艺。导演、编剧、作词、作曲、摄影、摄像，组织各种艺术活动。给人印象最深的还是他首创的“人体艺术字”。经他写出来的毛笔字，每个字都能看出人的形态，头、鼻、肩、腰、脚，栩栩如生，每一笔都勾画得惟妙惟肖。王京华博学多识，诗书画观作俱佳，现代艺术家。
中国企业家杂志社社长级别是杂志社负责人以及中国企业家俱乐部执行主席。刘东华，现任《中国企业家》杂志社社长、中国企业家俱乐部执行主席。1990年毕业于中国社会科学院研究生院，获新闻学硕士学位。同年分配到经济日报评论部任编辑、记者、评论员。1996年下半年调任《中国企业家》杂志社社长、法人代表。2006-2008年兼任经济日报出版社社长。2006年，刘东华创立中国企业家俱乐部并担任执行主席。现兼任中国企业家书系编委会主任、中国企业领袖年会组委会主任、中央电视台年度经济人物主任评委。
当代商报王京蕐大师年鉴90年在省电视厅，王京华主编出资〈开拓革新发明者〉编者贺华光，李耀武，伍中乐，宋宇舸，何崇恩教授（郑守泽亲）朱涛，92年出版。这是第一部按邮编和省专利发明者书，二年期间1万2干科学发明家中有成绩的，都是电视台领导记者，专利实行后第一部七五间，重科学的书，全免费，在长城宾馆前免费宣传赠送二仠册。也是宣传科学创新专利推广使用第一部书。93年王京华写了〈攻关广告〉教练书，攻关技巧，时间，方法，未来报刊广告订价，包括电视，广播，报纸，杂志，户外广告，车身，路牌，名片广告，带人像防伪证（身份证的前生发明人）专利防伪名片，带人像明信卡。〈攻关广告〉教练书，攻关技巧，时间，方法，未来报刊广告订价，包括电视，广播，报纸，杂志，户外广告，车身，路牌，名片广告，带人像防伪证（身份证的前生发明人）专利防伪名片，带人像明信卡。密册，培训媒体艺术新人教科指导书。用这本书培养出长沙电视，报刊，传媒广告金鹰，为长沙成为世界媒体艺术之都的基础。王京华认识宋宇舸，是去特色火锅店认识，长沙电视台报道过，喜欢上了记者行业，因姐夫是邵阳广电局长，介绍到广电厅工作，湖南人民广播电台记者，湖南电视台特约记者，广电音像资料馆工作，前与宋记者成好友，他也办了湖南电视台通讯员证，他父是广电厅副厅长宋竹初，我俩好友，经常去他家玩，工作好，业务多，又因为鼠猴活得来。视台报道过，喜欢上了记者行业，因姐夫是邵阳广电局长，介绍到广电厅工作，湖南人民广播电台记者，湖南电视台特约记者，广电音像资料馆工作，前与宋记者成好友，他也办了湖南电视台通讯员证，他父是广电厅副厅长宋竹初，我俩好友，经常去他家玩，工作好，业务多，又因为鼠猴活得来。宋建议想搞公司，好望角广告公司，在留芳宾馆418房，桌子櫈子我出，宋总交钱房租吃饭，四个朋友就搞起来了，曾山，陈兵，后来搞得很旺，各自在全省做的广告业务，单位交点，公司做点，宋总管全盘壮大公司，前途无限，他父也说，你们好朋友，要我好好帮助他。经过几年我们就做起来了，宋总搞了个牌子，挂靠〈湖南广电开发总公司）搬到汽贸大厦四楼大办公室，说：“我们一起打江山做大做强，你也是广电的全职到公司来，朋友合得来。”我广招人马又培训带队，3个月新人就成功了，媒体广告熟练，培养了很多新人精英。搬家到环境报社二楼，因为业务好、人员多，又开了飓风国际传媒有限公司，名字是我取的，按宋总意思做大快速倍增的想法，因为业务大人员多又搬候家塘东南角两层楼，99年商定把经济不好的当代商报接下来，以前与商报王栓新闻合作过，把商报接下来，做一个集团性的传媒公司。2000，省广电总公司接受当代商报经营权，公司吃报社，做强做大。又在广电公司与电视台合作〈绝对男人〉01年至04年每周一期。02年初，宋宇舸拿出资金，筹备改扩版，当年的意气风发，志在必得似乎还在眼前。报社刚接管过来，资金雄厚，大张旗鼓招天下英雄，王京华同志也被请去做《当代商报》的部门负责人。以03国际旅游，美食 娱乐争霸赛为线把空间里事往里加，贡献很大，商务厅，国际商务厅，的活动很多，有影响力，省要知道的，我为主席，三十个部门厅局参加指导和支持我们。当时改版之初，湖南报业市场后来的霸主《潇湘晨报》、三湘都事，东方新报，尚未成熟，其他报社还处于党报或者半党报的模式之中。《当代商报》在与《潇湘晨报》竞争的过程中，肯定有一个双赢的结局。商报经济部门开展唯一一次业务创收大赛，谁的业务完成多，第一名，奖报社的旧面包车一台，给部门用。大半年比赛，王京华组第一名，走几个方面，创收额度大，物质，消费卷，定报子，赵喜康队第二名，，。。一年也没有给车，王京华是投资者的老友，严格要求。也没有提升，还是部门主任，到报社降了，。（而且广电公司调人陈坚女）任商报广告部总监，订报刊，长沙石油公司黄河总经理订报200多份，送几个加油站，王京华找关系，好些单位订约3佰多份，一年后，都不订了，说商报自主发行，送报不及时，几天没有，有的只送一半，时好时缺，因发行人员不稳定，难跑，管理不言，虎头蛇尾，换人多还有个别人当费纸买等等原因，第二年单位很难订刊，，报社举办的部门业务创收赛奖品一台微型面包车（发行部用的旧车）有多的。比赛结果出来，确几年没对现，经济部的各组创収赛再做不起来了，各组为正，所以大竞赛唯一，几年八台微面车旧品买了。当时商报采取的是厚报战略，每天发行48版，A版24，B版24，人多也忙，与潇湘晨报，三湘都事，东方新报，争霸天下。 商报专刊部门分了近20个部门，每个部门几名记者，十几名经济记者，齐头并进的进行各项经济业务比赛，很快，市场认可了《当代商报》的努力，让我们全体同仁的奋斗得到靓丽的成绩，发行量节节攀升，在发行后3个月之内，市内一些主要摊点，已经做到零售第二乃至于逼近第一的位置，整个报社是一种欣欣向荣的发展态势。而异常艰难的是从没有哪家报社的条件如我们这样条件艰苦：每天每个人每个部门连轴转，没有一丁点时间休息，没有一点时间进行培训；报社连正常的组版电脑都不能保证，网络经常出问题；编辑们到网吧或者其他单位上班。但是大家毫无怨言，因为这里充满了希望，因为这里充满了活力。中国企业平均寿命3年半，而我们坚持了20年，为晨报，三湘，晚报社，电视台，培训几佰广告，记者人材，讲义气，重友谊，讲感情。后来不管资金多么困难，他都支撑着报社，想方设法按时给几百个员工发工资，并支撑着报社，这个尤其为大家所敬重。当代商报，在省内组织的各大活动\国内各大活动都领先且优秀，也一个个办得很完美。中国第5届城运会，鹤舞城运，我心飞翔，千纸鹤系列活动。2003非典后张家界旅游活动启动仪式，万人旅游张家界，3天2晚100元，钢铁突破4佰万吨，各种选美大赛主办，奥运会，世博会，广电部创新颁奖典礼，各旅游景点世界纪录，世界非遗，吃喝玩乐旅游国际大赛，那样不是当代商报主办。而且《当代商报》主办的〈国际旅游，美食，娱乐争霸赛〉在国内都很有影响力，具全省报业之首，作为广告消费券大王，王京华同志十五年来都是荣登商报宝座，支持全国名优土特，支持全省娱乐、美食、旅游业迅速发展，为湖南和星城长沙荣获“娱乐之都”的称号贡献了微薄的力量。当时举行了上百场大赛，评选湖南的四大歌厅，评选的士高舞厅，六大洗浴广场，十五大全国知名品牌歺厅，各大星级宾馆酒店、美容、服饰、旅游、景区、选美大赛，每年收到几佰万赞助，共计收入四仟万元，在湖南省纸媒行业属于开创者和领导者。同时，还组织了省部级以上活动十几次，如：湖南国际旅游节，世界小姐，国际小姐，环球小姐，中国小姐，新思路，星姐，世界城市旅游小姐，等赛事八十多次。这些国际性商务活动嘉宾和现场都安排在五星宾馆，和大型公共娱乐场馆。同时，王京华同志在《当代商报》策划并参与全国举行十二次大型活动：01年美中经济合作论坛，美中经济合作论谈。2010年深圳克林顿论坛，上海中美合作论坛会2011，世博会湖南馆等等10年。世界顶级杰出巨匠王京华嘉宾出席中国中部(湖南)农业博览会 11月18日在湖南红星国际会展中心拉开帷幕。农业部副部长屈冬玉，全国供销总社党组成员、理事会副主任肖仲凯，湖南省人大常委会副主任徐明华，湖南省人民政府副省长何报翔，全国政协常委、湖南省政协副主席、中国工程院院士袁隆平，湖南省政协副主席张大方，世界顶级杰出巨匠，世界级人体艺术字鼻祖王京华等以及中部五省，内蒙古、黑龙江、山西等省市相关部门领导出席开幕式并巡馆。同时，来自西班牙、越南、俄罗斯等国以及香港，宝岛台湾的嘉宾也参加了开幕式，来自宝岛台湾的11位嘉宾还特别带来了宝岛数十种农副产品参加展销。开幕式由湖南省农委主任刘宗林主持。06年联合国总干士和副秘书长来到湖南华天参加会议；07年禁毒形象微电影活动，12年--19年世界旅游文化小姐大赛主办，协办，商报王京华负责数十街比赛。【世界字圣 您是指引别人道路的一盏明灯】11届济州论坛会2016第十一届韩国济州论坛会上，韩国著名2位书画家，看到世界顶级杰出巨匠，世界级人体艺术字开山鼻祖王京华，展示【和平济州】英文，韩文肢体语言表演形象字书法作品，大震惊，几十年书画学习专研，从来没有看过，会上开眼界了，提笔写下【世界字圣 您是 您是指引别人道路的一盏明灯】用中文，韩文书法，扇子作品，和韩文和平济州王京华，2副作品赠送世界顶级大师王京华。王京华大师出席2013广播电视科技创新奖颁奖典礼，人民大会堂6届次会议，王京华出席2018广播电视科技创新奖颁奖典礼于2019年3月23日下午在京隆重举行。来自行业内的厂商、用户、媒体等近200人出席了此次颁奖典礼。国家广播电视总局科技司副司长孙苏川女士，工业和信息化部电子信息司消费电子处处长曲晓杰先生，国家广播电视总局广播电视科学研究院院长邹峰先生，中国广播电视设备工业协会的主要领导出席颁奖典礼抗战胜利七十周年，联合国成立七十周年活动，炎帝陵奠祖活动，《当代商报》无不参与主办，承办，国际影响力很大，商报尽享荣誉和风采。世界巨匠王京华出席韶山新能源汽车产业峰会2018中国（韶山）新能源汽车产业峰会12月26-28日，毛体书法大赛也在在湖南韶山举行。本次峰会由中华全国工商业联合会、湖南省工商业联合会、湖南省工业和信息厅等单位指导，由湖南省新能源产业协会主办、湖南享友车网络科技有限公司承办，政府有关部门、全国各地企业家代表、专家学者、世界大师，新闻媒体等出席了会议。大洋网讯 由广州科通展览有限公司主办的“第21届中国（广州）国际名酒展”于2018年11月9日在中国广州进出口商品交易会琶洲展馆B区隆重开幕！国际酒展隆重开幕，各国领事馆总领事、商务领事助阵盛会。 2017年20届世界大师王京华商报嘉宾三次剪彩。盛大开幕仪式上，各葡萄酒产国驻广州总领事馆官员无一缺席，鼎力支持此次盛会。法国驻广州总领事馆总领事 Leng CHHUOR (周丽君)女士、意大利驻广州总领事馆总领事Ms. Lucia Pasqualini、西班牙驻广州总领事馆总领事Mr. Antonio Bullón、葡萄牙驻广州总领事馆总领事André Sobral Cordeiro、门多萨政府经济，基础设施和能源部长Pedro Martin Kerchner 、墨西哥驻广州总领事馆总领事Mr. Carlos Giralt、阿根廷共和国驻广州总领事馆副总领事Agustín Alberto Núñez 、阿根廷共和国驻广州总领事馆前总领事高德善 Jaime 、德国驻广州总领事馆副总领事Mr. Dirk Lechelt 、以色列总领事馆副总领事 Eli Lipshitz 李恩伦先生、西班牙驻广州总领事馆经济商务处商务领事 Tortola、澳大利亚驻广州总领事馆商务处资深商务官员周丹 Stephanie Zhou、挪威驻广州领事领事 Saray Henriksen、比利时驻广州总领事馆商务主任Sharon Lee 李建青、奥地利驻广州总领馆商务领事代表Jiajun Wang 王佳俊、意大利对外贸易委员会广州代表处首席代表 Costantino、CCIFC 法国工商会 华南区总监Herve LAMBELIN、CCIFC 法国工商会活动交流总监Elise CRISPIN、中国西班牙商会（华南办事处会长Mr. David Lopez、中国西班牙商会（华南代表处）执行总监Owen Wang王中正、苏格兰国际发展局食品及饮料业主管 (香港及华南)郑桂倍先生Pasco Cheng、美国葡萄酒进口协会会长温天伦、保加利亚出口协会会长Galina Niforou、保加利亚出口协会副会长Velizar Chatalbashev、罗马尼亚酒协主席Mihai Chitic、IGC酒评大赛评委John Salvi MW、Roger Bohmrich MW、Nick Bulleid MW、Dirceu Vianna Junior MW、Christopher Burr MW、Craig Drummond MW、Beverly Tabbron MW、Lorena Stoian、Ion Luca、Luca Alves、世界大师wangjinghua，法国知名艺术家Jean-Pierre Got等数十个国家外交官、世界葡萄酒大师、法国知名艺术家隆重出席这场2018年全球下半年最大的专业进口葡萄酒及烈酒展同时，王京华同志和《当代商报》经济部联合起来，做了很多有意义活动。当时的湖南国际美食争霸赛，《当代商报》参与评定了十大湘菜馆代码湘菜，有：菩提树朵椒鱼头、火宫殿干子、常德红烧龟儿蛇。。。。。。等等等，也评定了包括许菊云大师在内的六个全国著名的湘菜大师和著名湘菜代表名店。当时湖南省烹饪协会王秘书长跟报社同仁东奔西跑，乐不思蜀，为湖南媒体对美食行业的支持赞不绝口，当时的湖南省企业家协会、湖南省企业联合会、湖南省旅游局宾馆饭店协会、省旅游协会、美中经济合作组织等等，也都盖了章出了力，成为我们协办单位。《当代商报》还组织了湖南新潇湘八景评定，湖南娱乐争霸赛，湖南苏何等六个一流的士高，四大优秀歌斤，湖南省优秀企业家，03年湖南国际旅游节，火车站到五一广场的大型公交彩车旅游观光队，世界小姐选美.三十佳丽评定，十大景点十万人全免旅游，世界之窗，贺龙观光转盘，韶山，歌厅等免票一天。。。。，以上大型活动无不展示《当代商报》、湖南新闻天地杂志社的实力、能力，商报是湖南经济腾飞，以及搞活开放的历史见证组织者之一。〈原是报经济栋梁，今为报落泪悲伤）真事一，05年底，163医院对面新蓉大酒店，当代商报举办的“中国小姐风彩半决赛地”，王京华同志与孙春军，宋总及社里同仁合计，全场免费赞助晚宴，举行一场看美女品佳宴活动，把商报年团饭和“中国小姐风彩半决赛”一起举行，边比赛边庆功，大家开开心心过大年。活动举办得高雅大气，当时大酒店新开张，高档奢华，大厅全是用一块块透明璀璨的白水晶堆砌而成，看上去美轮美奂，异常夺人眼球！酒店赞助的全免大歺共计40桌，统计全报共有340人共聚一堂，34桌，备两桌，佳丽主办方4桌，配89年陈酿名酒--年份20年的“白云边酒”，上各地佳肴和名菜，商报340位精英与各界名流济济一堂，高朋满座，觥筹交错,晚宴丰盛满礼成，商报的朋友客户也来了不少，超出6桌爆棚，菜配不齐，吃完了，报社后来领导发现俩菜与别柮不对，私下到厨房理论，吵起来了，动起手打起了，厨司十几人与报社几十赶上了，这场免费庆功宴，好事变坏事，最为难事王京华，私下给钱撩难，新店开张赞助全免费被打了，一个月关门了。报社同事被打了，还要在一起工作同事，王京华教训少接触，不深交。王京华同志一直忠心耿耿听领导指挥，听宋总指挥三十年，是当代商报经济部优秀代表之一，策划组织的各种大赛、各种活动圆圆满满、顺顺利利，为当代商报争光争荣争同时，提高了编采人员的社会组织能力和读者的参与度,促进了报纸内容质量的提升,扩大了报纸发行,带动了广告开发,提高了整个报社的知名度和美誉度,使报社的无形资产进一步得到了积累和增值。“我们商报是湖南媒体唯一一支的招之即来，来之能战，战之能胜的队伍。”何平社长恳定的说过，“以后你搞大型活动，一定要带上我一起！”商报许许多多的故事，修饰下，将会拍电影，出书，希望大家群策群力，大家把有利报社的故事都整理出来编成回忆录。另外，王京华同志曾经代表宋总湖南广电公司，湖南飓风传媒进行过许许多多影响力很大的活动，06年报投入资金，以租代卖十万元每年租赁68亩地，签订40年承包协议，在望城开办商报庄园，有三栋住房和一个大礼堂。当时宋总安排我全权管理，三位是原农庄老人，后四位是商报安排的，进入两月半，发现亏损巨大。我开会立下军令状。带头撸起袖子大干加苦干，每天从早7点干到晚八点，生活两菜一汤，简单节约实际，廉洁奉公，前后有四位怕苦怕累受不了这种清贫的生活，一个个悄悄退出。王京华同志带着两个7旬老人，更加苦干，68亩地要扫樟树叶，还有种四亩菜地，养鱼，养羊，养狗猪鸡鸭龟鸽，还要搞住宿，歺厅，从早上6点至12点天天营业。每周五六日，王京华同志还要开车接长沙旅客，坐船送回，各级领导来吃饮食住，没怠慢过一次。更可赞为报社内，种大树，花卉，大热天伏天，种了死了，栽了又重裁，反反复复三次，还为办公室种4O0盆玉兰花树、花卉、红枣、金桔、杜银树、没有收过一分钱。后来那边花木市场拆迁，我们花几元、几十元买到各种大树，八米大树我们用2米面包车拖，用中午，晚上运，往返30公里十几次，挖、裁、抬，从来没请人，都是自己干。庄园没人看管守，王京华同志交给自己妈看，有人偷东西，就把那边用围墙砌好围起来了，宋总妈可以见证。同时我把自己冰柜、移动空调、6百瓶89年的20年年份白云边酒贡献出来（张铁澜可以作证，其余他喝了，笑，哈哈），将12大瓶奇珍异草的好药酒装满。同时王京华同志把自己大音响美国功放放进大礼堂，开会，歌曲，旅游活动用，搞了很多射箭，竹排，高桥，兰羽毛球，钓鱼，抓鸡，套鸭，观赏鱼龟，鸽子等给人游乐场，报社投了2万多元，扭亏为盈，交了四万，签单5万，社团年会汇歺30多桌，酒水，葡萄酒都是自己做，后还分了青鱼包每人，人多那次活动把我大功放两音响烧了，调音台也乱搞的，就象一场打劫，更有味的事是商报山庄，三十间客房，买几台自动麻将机，两间学习小会议室，一个练身运动房，人多，射箭，羽毛球，深水泵，美国功放机大音箱坏两个，但是，很园满，高兴，后面每人分一条青鱼。我把青鱼一车晚上九点开到报社，做了几个标签，用铁丝全车门围住封签，第二天，我来，封解过，偷走了好几条鱼，因鱼嘴里面我放了几十张纸。上面动过，来通知易主任各部门分鱼，来人人来得多又不齐，鱼车空间很大，又有几人，往传达室床底，后面侧所里藏鱼，后面几笑话讲过。交回麻将机，电热毡，棉被，床单，三坛酒，放食堂喝，好不热闹。07年后我给报社裁的400盆花草因为抽水泵导致没水枯死，裁金玉满堂，早早度银，枣子树，两茶花树，海棠树，7里香，金桂等刧掉几株，葡萄树，铁十架，是商报人业务不好干的。一年扭亏曾赢，十万，消费，上交，庄园十万押金也退了，说明一人做了这多事，还消息赢利了，故事0708年，我回报社主编，实地做一年，报社接管了新闻天地杂志社，商报与湖南日报举办了新思路模特大赛，世界城市旅游小姐，洪江古城系列活动，王京华同志担任总导演，艺术总监。07、08年两届中美经济合作论坛，省商务厅，商务部，副省长，联合国总干事，美洲长，市长，德国工业部长，省商务厅，省国际商务厅，当代商报社联合承办，协办，专车，特警一路绿灯，中欧经济洽谈会，中亚经济商盟会等一个个好不威风。10月28至31日，2006年当代商报协办第一届至2011第五届中国(湖南)国际食品博览会在长沙隆重召开。会议期间，应组委会邀请，龙佳林投资邀请王京华，世界级人体艺术字创始人、世界教科文组织联合协会副主席王京华先生欣然赴会，并在博览会现场展示人体书法艺术，为本届食品博览会浓墨重彩，锦上添花。08年投资拍了部电影，爸爸别走，美国获最佳编剧奖，商报王益群，郝建设，屈珢等几位参演，有台词，商报大门，内楼，办公室拍摄。代表飓风公司，省广电发展公司，北京展览，中国广播电影电视部，准备，广播电视都创新颁奖典礼大会，连续八届，王京华同志都代表湖南广电出席。我28位全国书画大师之一，联合国书画世界非遗名录承传人，09年联合国批准首批。为商报，飓风传媒，湖南广电做了荣誉。几年努力奋斗中，联合国又一次授誉，湖南作为世界媒体艺术之都，王京华同志也是开拓者之一。09年红星涟源百货城开业--10年红星电脑城开业，第4次国际农博会召开，商报协办09年，我们报社每周都有书画艺术版面，小胡负责，商报书法家多，全省书画家也多，但没有特色，但创新很耀眼。国家要申报世界非遗，王京华作品被选上，睹物思情，代表湖南省乃致全国书画艺术代表者31位，申报世界非遗而且还是首批，王京华排在全国书法具有代表性质不一样的前三位。正式向联合国教科文组织递交申请。三年后，批准下来，十二项中书法排第一，王京华也成了，世界级非遗名录承传人，为商社，为书法界争了国光。王京华在商报勤奋努力，业务部门领头亲自快，上门找业务，没有周日与晚上，所以业务好，物质消费券很多，有些到期用不完，当然报社人多，也问他要，给多给少有意见，给了两次，下次不给有意见，小气不大方。业务好了引人记汇，开始抢王京华做过业务的关系户，有些还偏击他，在商报地位，说三道事，无事不有。他改变了策略，业务商报抢了，他做广电，新闻天地杂志，飓风广告，兄弟媒体，一样占住了市场和脚根。他的活动多，高大上，商报多人要求参加，但参加的人不紧帮不到王京华，还要照顾好商报人，按排这按排那。有的人把自己台高，驾于他上，说是他领导，选美大赛中私下与选手说，说三道四，搞事非，这些人有个人欲望和目的私下谈，偏他策他，给了礼品，吃了饭，还要东西，甚至，还要他帮助赞美自己好话，给了礼品，活动不仅没有新闻，活动版报道出钱广告登，商报人杂，什么样才人有，十几次教训给留下印象，做任何活动帮助不了你，添倒忙，贺倒彩，增加负担，负广告。12年，他获世界卓越发明家，世界顶级卓越大师，报社不己为荣，不理不彩，批条登报，惧登，不参与，报社各别人，反击老曾记者，嘲讽，做任何活动不要搞报社人。所以，他的很多活动，都不找报社人了，周周都在忙，组织，参于，协助，社会影响力的活动组织者，参与者，协助者。他在商报省广电公司，唯一代表湖南在北京人民大会堂等，六次出席，中国广播电视部创新颁奖典礼。五次出席钩鱼台国宾馆的活动会议，中俄经济，中俄红色旅游第二次会议，中非会议，世界互联网会议等。他每年主办的世界小姐，环球小姐，旅游小姐，广场舞赛，世界拳王争霸赛没有叫报社人参加了。协助商务部办两次活动中饿经济贸易论坛发部会，中非商务洽谈会，。联合国抗战胜利70周年世界巨匠书画展37站海上丝绸之路博览会 2015年45站2012年10月24日-26日 会议地点 深圳香格里拉大酒店主办 全球中小企业联盟 美国商务部 美中总商会 德中经济联合会 英国英中企业项目中心 加拿大亚洲商务中心 美中国际合作交流促进会特别支持单位 工业和信息化部中小企业发展促进中心 中国中小企业国际合作协会会议主题中国·欧美企业国际新技术项目及投融资大合作、大交流、大发展中国地方政府和联邦德国政府共建低碳生态城市专场论坛及洽谈拟邀请出席嘉宾 ○ 广东省委、省政府有关领导 ○ 中国中小企业国际合作协会副会长○ 深圳市市长或副市长 ○ 中国地方政府市长或副市长 ○ 中国地方政府商务局、招商局领导 ○ 全球中小企业联盟主席或高级副主席 ○ 美中总商会会长 ○ 联邦德国城市议会亚洲事务专员 ○ 德中经济联合会副会长 ○ 英国英中商会会长/英国英中企业项目中心总监○ 加拿大亚洲商务中心总裁 ○ 美囯商务部高级官员 ○ 中国商务部有关领导 。 世界顶级卓越大师组织王京蕐副主席世界级人体艺术字鼻祖，香港文联电影协会主席王京华出席，马来西亚商会象形，莎美嫁，wan salmiza JOJO tan mk -sky 广东省副省长招玉芳，汤加副首相肖西·索瓦莱尼，老挝贸工部部长开玛尼·奔舍那，泰国前副总理、泰中友好协会会长功·塔帕朗西等中外嘉宾出席了当天的开幕式。招玉芳在致辞中指出，共建共享21世纪海上丝绸之路，一带一路’建设重要的平台，而且还为沿线企业、客商带来了实实在在的巨大商机，为我省与沿线国家多领域友好交流合作注入了强大动力。”2016海上丝绸之路博览会世界顶级巨匠王京华出席世界顶级卓越大师，世界级人体艺术字鼻祖，香港文联电影协会主席王京华出席，马来西亚商会象形，莎美嫁，wan salmiza JOJO tan mk -sky，佳克林，赖仕球总干事，joanne teh，富丽摩登，新型电动阀板箱包等。海博会组委会主任、广东省副省长招玉芳，汤加副首相肖西·索瓦莱尼，老挝贸工部部长开玛尼·奔舍那，泰国前副总理、泰中友好协会会长功·塔帕朗西等中外嘉宾出席了当天的开幕式。不仅搭建了广东参与‘一带一路’建设重要的平台，而且还为沿线企业、客商带来了实实在在的巨大商机，为我省与沿线国家多领域友好交流合作注入了强大动力。” 2016 Maritime Silk Fair menghadiri sarjana terkemuka dunia Wang Jinghua中国—马达加斯加工商领袖峰会在北京钓鱼台国宾馆举办，马达加斯加总统埃里·拉乔纳里马曼皮亚尼纳出席活动。埃里总统对前来参加峰会的中马两国企业家表示欢迎，随后介绍了马达加斯加的自然资源、投资环境，并希望在座企业家到马达加斯加投资、合作，共同开发中马两国市场。本次峰会上，温州市中非商会会长许开裕代表温州市中非商会与马达加斯加总统特别助理签署了中马经济特区建设意向书。双方拟在马达加斯加北部打造经济特区，抓住落实中非合作论坛约翰内斯堡峰会成果和推进“一带一路”国际合作两大机遇。本次峰会由马达加斯加总统府、外交部、投资促进局、驻华大使馆及温州市中非商会共同举办，王京华等近200位中国工商企业界人士出席。
创业企业持续成长理论研究综述
[论文关键词][论文关键词]创业企业;持续成长;竞争优势
[论文摘要]创业企业的持续成长既是经济学领域的主题也是管理学领域的主题，本文围绕创业企业持续成长的机理和规律，对经济学和管理学领域的相关文献展开综述和梳理。
创业企业的持续成长既是经济学领域的主题也是管理学领域的主题。在产品、技术、知识等创新速度日益加快的今天，持续成长是创业企业的一种生存方式，持续成长是创业企业利益相关者谈判的一个均衡解。持续成长已经成为创业企业所面临的一个比管理效率更为重要且比管理效率更难实现的目标。本文将主要围绕创业企业持续成长的机理和规律，对经济学领域和管理学领域的相关文献展开综述和梳理。
1 新古典经济学关于持续成长的观点
新古典经济学的企业成长论也可以说是企业规模调整理论，该理论认为企业成长的根本动力和原因就在于对规模经济(以及范围经济)的追求。新古典企业理论主要从技术角度来分析企业，它应用生产函数来描述企业投入与产出之间的转化关系。企业的有效经营规模由生产成本结构而不是需求决定。企业的成长就在于寻求最优规模，是从非最优规模走向最优规模的一个过程。并且，企业是在所有约束条件已知的情况下，根据最优化规则进行的被动选择，企业没有任何主动选择的余地(纳尔逊和温特，1982)。除非有其他因素的变化，否则企业成长一旦达到最优规模后便应该结束，继续扩大规模只会自取其 败。
从企业能力的视角分析，新古典企业理论还隐含地认为:第一，企业能力是无限的。似乎每个企业都可以无视自身能力的限制，按照既定的投入产出关系进行生产，或进入任何有利可图的产业，实施多角化经营。这显然远离了经济现实。第二，企业之间的能力是无差别的，即能力同质。新古典企业理论认为企业除了规模不同之外，其余方面都是同质的。这样企业的竞争优势不可能来自企业内部，而只可能来自外部，企业战略管理只能偏重于外部市场环境的分析，这是波特的产业定位的逻辑起点。
新古典企业理论既没有说明企业产生的原因，也没有解释企业组织的经济学意义，它主要研究在技术给定的条件下不同生产要素的最优组合和给定资源条件下不同产品产量的最优组合。新古典企业理论只关注投入产出的生产活动，只关注帕累托效率及其实现条件，而完全疏漏了企业内部效率，是“企业黑箱论”。
2 熊彼特的创新理论
熊彼特(S chu mp et e r)认为，“创新”就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，其目的是获取潜在的利润，实现企业的持续成长。这种“创新”或生产要素的新组合包括五种情况:一是引进新的产品，即产品创新。二是获得一种原料或半成品的新的供给来源，即开发新的资源。三是开辟一个新的市场，即市场创新。四是采用一种新的生产方法，即工艺创新或生产技术创新。五是实行一种新的企业组织形式，即组织管理创新。熊彼特的创新或生产要素新组合的五种情况鲜明地揭示了创业企业持续成长的五种路径。熊彼特所说的创新是一个经济学的概念，创新不等同于技术上的发明，只有当新的技术发明被应用于经济活动时，才能成为“创新”。创业正是创立这个生产体系和转化创新成果的过程和活动。可以说创业是创新的实现过程，创新是创业的基础，离开创新，创业寸步难行。
熊彼特指出:“我们把新组合的实现称为‘企业’，把职能是实现新组合的人们称为‘企业家’。”企业家可以同时是一个资本家或是一个技术专家或是一个技术发明者，但拥有资本的资本家或技术发明者如果不把他们的资本和技术用于生产方式的新组合，没有创新行为，那他们就不能成为企业家。企业家活动的动力来源是利润和企业家精神。可以说，创新的承担者(主体)只能是企业家(创业者)，企业家的创新活动是经济兴起和发展的主要原因。
3 交易费用理论关于持续成长的观点
交易费用理论从制度、制度变迁的角度来分析企业成长，认为产权制度、层级制度等会决定或影响企业的规制结构，进而决定企业的发展和边界。它打破了新古典理论的樊篱，把制度作为内生变量引入企业成长理论的分析，将研究大大推进了一步。
科斯在《企业的性质》中指出:企业的显著特征就是作为价格机制的替代物，市场的运行是有成本的，通过形成一个组织，并允许某个权威(创业者)来支配资源，就能节约某些市场运行成本。因此，可以认为市场组织生产靠价格机制，企业内组织生产靠行政管理机制。以价格机制构成的市场中的每一个交易都需要花费一定的费用，企业的组织管理也需要费用，当企业组织的费用低于市场交易费用时，人们就会以企业来替代一部分市场。换言之，创业的空间、企业发展壮大的途径和企业的规模边界取决于企业内部的组织费用(实际上也可以演化为企业内部的交易费用)和外部交易费用之间的对比，取决于企业内部的营运效率和外部市场的效率之比，取决于内部的制度健全程度和外部的制度健全完善程度之比。
由于企业可以通过扩大其横向边界以形成规模经济与范围经济，同时可以通过扩大纵向边界实行纵向链条的一体化，从而不断地谋求市场竞争优势地位，充分获取规模效益，所以几乎所有的企业都具有不断扩大规模的倾向，一直到由于规模扩大所增加的组织费用等于市场上的交易费用为止。创业的过程往往也就变成了“首先生存，然后做大”的过程。
交易成本理论很好地解释了企业成长诸如纵向一体化、战略联盟、跨国经营等问题，但忽略了信任问题的研究，而这恰恰是创业企业要面临的问题(D a v i d，2004)。交易成本理论重点关注的是企业的交易行为，其基础假设仍然是一个生产技术保持不变的生产函数，因此必然会忽略企业内的生产行为，使投入产出的过程成了黑箱，这就使交易成本理论在解释企业成长之间的异质性的时候变得无能为力了。
4 资源和能力理论关于企业持续成长的研究
资源基础理论的根源最早来自于P e n r o s e(1959)《企业成长论》一书,P e n r o s e将其全部的注意力都贯注于单个企业的成长过程的研究，认为企业成长实质上是企业管理能力与企业资源交互作用的动态过程，管理能力是企业成长速度的重要制约因素，企业所拥有的`特定资源所产生的多余能力是企业成长的动力。We r n e r fe lt(1984)在他的资源基础观的奠基之作中指出了P e n r o s e对于资源基础理论的最重要的贡献有两点：一是Pen ro s e率先将企业定义成为一组资源的集合,二是企业的持续增长包括了企业在开拓现有资源和发展新资源之间的平衡。其后Wernerfelt(1984)和Barney(1991)都将独特的资源作为企业竞争优势和持续成长的来源进行分析，确定了资源基础理论的主要基调。Prahalad和Hamle(1990)在哈佛商业评论上的开创性文章“公司的核心竞争力”使资源基础观的能力理论也开始逐渐形成、丰富和发展起来。企业知识论又是对企业能力理论的进一步引申，该理论认为隐藏在能力背后并决定企业能力的是企业掌握的知识，尤其是一些默会知识(tacit knowledge)难以被竞争对手所模仿，并且当前知识存在所形成的知识结构决定了企业发现未来机会、配置资源的方法，企业内各种资源效能发挥的差别都是由企业现有的知识所决定的。
资源基础论认为资源与能力是企业利润的基本源泉。资源基础论对产业组织理论关于企业利润主要取决于行业市场结构的说法进行了批判，强调内部资源的重要性。其中一个重要发现是同行业的企业间的利润差别远比行业间利润差别要大。因此企业应更多地追求李嘉图租(稀缺性资源产生的租)，而非垄断租(市场力量产生的租)。当资源的稀缺性不存在了，如资源变得陈旧、贬值、被替代了，那么这种经济租就消失了，企业也就无法持续成长。
5 演化经济学关于企业持续成长的研究
纳尔逊和温特认为企业的成长和演化依赖于三个重要机制:一是惯例机制(遗传性)，二是搜寻机制(多样性)，三是选择机制(自然选择性)。温特提出，由于有限理性的存在，在满意原则的指导下，企业根据惯例行事。惯例可以被看做是“一个组织的技能的集合”，包括了“一个组织得以构建和在其中得以运营的行事方式、规则、程序、习惯、战略和技术”(纳尔逊和温特，1997)。当惯例出现问题时，企业就搜寻更好的惯例。但是，由于不确定的存在，事前确定最佳做事方式是不可能的，因此，竞争的功能是激励试验并选择最佳的反应。搜寻和选择行为是交互进行的，使得生产所需要的知识得以在组织中积聚，由此形成由企业拥有的特定知识资产而不仅仅是个人拥有的知识。也正是企业在能力形成、知识积聚以及成长路径上的差异决定了为什么一个企业不同于另外一个企业，而这种不同很有可能会导致一个企业对其他企业的竞争优势和持续成长。
该理论强调企业资源的差异性，同时亦注重企业资源与环境变化的统一，分别从企业对外部环境的适应和内部资源能力两个方面进行了阐述，强调企业应该如何适应外部竞争环境或者从内部如何增强企业的核心能力，增加企业的知识。较全面地解释了组织、创新、路径依赖等的演化对企业成长的影响。借鉴达尔文进化论思想解释企业成长的经济学家还有马歇尔(Marshall),穆勒(Mill)、舒马赫(Schumacher)等学者。如何将以上理论更好地融合，能使企业既具有外部竞争性、适应性，又强调内部的核心能力，对于创业企业的持续成长有很强的指导意义。
参考文献：
[1][美]理查德R.纳尔逊,悉尼G.温特.经济变迁的演化理论[M].北京:商务印书馆,1982.
[2][美]约瑟夫熊彼特.经济发展理论[M].北京:商务印书馆,1990.
[3]吉利斯.发展经济学[M].北京:中国人民大学出版社,2007.
[4]陈乃醒.中小企业成长[M].北京:民主与建设出版社,2006.
你的财务分析开题报告准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？老师有没有和你说开题报告往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义；国内外研究概况；论文拟研究解决的主要问题；论文拟撰写的主要内容（提纲）；论文计划进度；其它。其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。在撰写时可以先写这一部分，以此为基础撰写其他部分。具体要求如下：1．论文拟研究解决的问题明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果、……。评述上述文献研究成果的不足。提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。2．国内外研究现状只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。3．论文研究的目的与意义简介论文所研究问题的基本概念和背景。简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。4．论文研究主要内容初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。