最好是关于推广主题党日的论文

按照区委统一部署和要求，我局借党员活动日之机，组织全体党员到镇社区开展走访活动，并帮助社区居民麦收。通过走访活动，进一步增强了广大党员干部“艰苦奋斗廉洁从政”的意识，促进了党风廉政建设的有效深入开展。一、寻找差距，努力提高自身素质一是提高政治素质。不断坚定理想信念，要做一个真正的马克思主义者;不断加强党性修养，面对复杂的环境，时刻以党员标准对照要求自己;加强对党的路线、方针、政策的认识，增强贯彻党的基本路线的自觉性。二是提高思想素质。通过学习，筑牢思想防线，提升人格修养，要成为一个道德高尚的人。三是提高作风素质。要始终坚持实事求是的工作原则，一切从实际出发，不断开拓创新，与是俱进，研究新情况，解决新问题，养成艰苦朴素、勤俭节约的工作作风。四是提高廉政意识。要进一步严于律已，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。二、艰苦奋斗，大力弘扬清正廉洁要加强干部自身的党性修养,做到常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心,自觉抵制各种诱惑。要时刻不忘以共产党员的标准严格要求自己,以党的优良传统和作风勉励自己,时时处处牢记党的性质和宗旨,一言一行都要维护党的形象和威信，以共产党员的先进本色和优良作风，用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人。要严格遵守领导干部廉洁从政的各项规定，时刻警惕权力、金钱的诱惑，防止手中的权力商品化。要按照有关规定管好自己的配偶、子女和身边工作人员，不利用职权为他们谋取利益，做到公道正派、不循私情。要牢记“两个务必”，厉行勤俭节约，反对铺张浪费。三、振奋精神，全力做好本职工作劳动保障工作直接面对职工、面对百姓、面对企业，涉及广大职工群众的切身利益，领导高度重视，群众热切期望，社会广泛关注。我们的政策制定是否能体现广大人民群众的根本利益，在具体落实中是否能让群众满意，发现问题后是否能及时纠正，不仅关系到党和政府的形象，关系到同人民群众的血肉联系。因此工作中应坚持做到：一要用心想事，切实树立“立党为公、执政为民”的根本理念，着力于体制机制改革完善。要在促进充分就业、加强职业培训、强化社会保险费征缴、探索建立新型农村社会保险制度、发挥基层平台作用等方面，不断研究新思路，探索新办法，开辟新途径，推动新实践，力争取得新成效。二要用心谋事，大力弘扬求真务实的作风，积极开展前瞻性研究。认真按照“坚持科学发展、构建和谐社会”的要求，科学认识和把握新时期就业和社会保障问题的特点和规律，把握好改革力度和社会可接受度的平衡点，出实招、办实事、求实效，研究出针对性、操作性和创新性更强的意见，进一步指导、推动工作。三要用心谋事，带着对人民群众的深厚感情，帮助解决群众尤其是困难群众的生产生活问题。我们工作中接触到的每一个就业岗位、每一笔社会保险金、每一份劳动合同、每一次投诉电话、每一封信访函件，都关系到群众的基本生活、切身利益。一定要始终坚持把群众利益特别是困难群众生产生活中的实际困难摆在突出位置，满腔热情，脚踏实地，深入群众，想群众所想，急群众所急，千方百计为下岗失业人员、困难企业离退休人员等困难群众排忧解难。只有这样，我们才能以过硬的作风履行好党和人民赋予的职责。【篇二】为庆祝建党xx周年，扎实开展好两学一做学习教育，7月1日下午，农发行张家口组织全辖先进党支部、优秀党务工作、优秀共产党员及市分行机关全体党员七十余人赴平北抗日根据地赤城县大海陀乡进行两学一做主题党日活动，带领大家参观平北抗日根据地纪念馆，重温入党誓词，聆听抗日英雄的后代回忆战争往事，教育引导党员从革命前辈身上汲取精神力量，做人民满意的合格党员。瞻仰革命遗址，强化党性意识。平北抗日根据地位于平绥路以北，平古路以西，地跨冀热察三省，与平西、冀东根据地互为依托，互相配合，像一把尖刀直插敌人心脏，在民族战争的胜利中起到了重要作用。党员们通过瞻仰革命根据地遗址，回顾战争往事，参观抗日旧物，身临其境的感受了老一辈革命家忠诚于党、忠于共产主义信仰，艰苦奋斗、自力更生、不畏艰难、勇往直前，与人民同甘共苦的崇高精神，增强了为人民服务、做人民满意党员的党性意识。重温入党誓词，坚定理想信念。我志愿加入中国共产党在刻有平北抗日根据地纪念馆几个肃穆大字的石碑前，党员们举起右手，庄严宣誓，以当初入党时的真诚和激情重温入党誓词，坚定理想信念。仿佛时空穿越一般，经典的力量感召着每一位党员勇于担当，无私奉献，以饱满的热情、积极的态度奋斗在为三农服务的伟大事业中。聆听战争往事，净化革命心灵。在革命遗址现场，参加过平北抗日战争的老八路与大家一起回顾了战争往事，日本人进村以后，抢杀掠夺，1942年全年发动大小扫荡32次，杀害村干部和抗日积极分子430多人后来民兵和游击队发展起来，1943年一年就和敌人作战275次，杀伤、虏获敌人1850多人，老八路最后说：我们这代人经历了这世上最痛苦的事，但民族存亡的关键时刻，我们挺身而出，付出了能付出的一切。大家的心灵再一次被英雄们震感，革命精神的崇高感油然而生。深入思想交流，提升人生格局。活动过程中，党员联系自身思想和工作实际边看、边听、边学、边思，主动交流思想;党委组织部建立了党日活动微信群引导大家开展交流讨论，督促撰写学习心得。党员们纷纷表示，要向老一辈无产阶级革命家学习，增强大局意识、提升人生格局，弘扬民族精神，积极开展两学一做学习教育，做四讲四有的合格党员，为农发行改革发展和新农村建设的伟大事业贡献力量。

为了庆祝建党95周年，特别举办不忘初心重温入党志愿征文比赛，下面是我整理的不忘初心重温入党志愿征文范文，欢迎欣赏!

不忘初心重温入党志愿征文一

“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程……”每当重温这段入党誓词，我都忍不住回想起自己积极向党靠拢、光荣加入中国共产党、不断深化对共产党员认识的历程。

我是一名少数民族，大学就读于一所民族高校，同学们大部分也是少数民族，他们一入校都积极地向党组织靠拢。我受此感染，也早早提交了入党申请书，在2009年10月，终于光荣地加入了中国共产党。一年后，我成为河南农业大学的一名学生辅导员，工作至今，我曾担任了四年学院的党委组织委员，并一直担任学生党支部的支部书记。

在发展学生党员的过程中，我先后与上百名入党申请人进行谈话。每次谈话，我必问的一个问题是：为什么要入党?虽然得到的答案不尽相同，但有一点是肯定的，他们都觉得这是一个模范先进的群体，能够成为其中一员，是光荣自豪的。

当前，大学生们思想活跃，价值观日益个性化、多元化，做好大学生思想政治工作存在着极大的挑战。我在低年级学生中定期开展“学先进，做模范”特色党日活动，挑选党员典型代表，到学生中现身说法，以身示教，增强党员代表的责任感和使命感，促使低年级学生更加积极地向党组织靠拢。同时，在高年级的毕业生党员中开展“六个一”活动，其中一项重要内容就是“重温一次入党誓词”，让学生党员们面向党旗、握紧拳头、庄严宣誓，牢记共产党员的信仰和信念，不忘入党初心。通过这些活动，在年轻的大学生中唱响了共产党员之歌，用党员的信仰凝聚了青春正能量。

作为一名高校思想政治工作者，我深知，只有自己的思想觉悟提高了，才能感染和影响学生，才能教育引导广大青年健康成长。在今后的工作中，我会继续以一名党员的标准严格要求自己，牢记党的宗旨，在工作中多一份爱岗敬业、多一份乐于奉献，时刻坚守共产党员的信仰，用实际行动践行入党誓言。

不忘初心重温入党志愿征文二

还是少先队员时，我就对中国共产党充满憧憬;中学时，加入团组织，对党又多了一份了解;大学时，虽然错失良机，没有成为学生党员，但通过参加入党积极分子培训，对党的认识更深更全面了。参加工作后，通过党组织的培养，在领导和同事们的关心下，终于在2009年6月份，我成为一名光荣的共产党员。

2009年“七一”前夕，一个天气晴和的日子，一个值得纪念的日子，一个让我永远铭记的日子。这一天，驻马店日报社党委领导带领各支部新入党的党员，来到李先念题词的、河南确山竹沟革命纪念碑前，面对党旗庄严宣誓……巍巍青山见证，万千忠魂作证。此时此刻，我更清醒地意识到，自己已是一名中国共产党党员，在政治上思想上行动上唯有高标准严要求，始终与党保持高度一致，才无愧党组织的培养，才无愧入党誓词。这一天，我们参观了竹沟革命纪念馆，缅怀革命先烈，重温党的历史，在思想上更深刻地认识到中国共产党始终是一个光荣伟大正确的党，认识到无论在任何条件下，共产党都有纠正自己纯洁自己的能力，能始终带领中国人民行进在正确的轨道上……

从此以后，感觉到自己真正长大了，成熟了，在工作中更多了一份党员意识，家国情怀。通过组织锻炼和培养，几年来，自己十多篇新闻作品、论文作品、文学作品荣获河南省新闻奖、中国城市党报新闻奖等，多次被上级党委授予优秀宣传信息先进工作者、优秀共产党员等光荣称号。

成绩的取得，得益于组织的培养，得益于党员意识的形成。正是加入中国共产党后，对自己的纪律要求更严、工作标准更高，自己的思想作风更纯、行为准则更正。每当有所懈怠时，入党誓词就会在耳边响起，入党宣誓时的一幕就会在眼前重现，使我警醒，催我奋进。

不忘初心重温入党志愿征文三

“两学一做”学习教育是党中央推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重大部署。在学习中把握做一名合格党员的标准，抓住了党内教育的根本，回归到党员之所以成为党员的本源拷问。

每个党员都应该不忘初心。根据《党章》规定，申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能最终成为正式党员。通常情况下，入党志愿书应由本人亲自手写。《党章》还要求，预备党员必须面向党旗进行入党宣誓。这些都是发展党员工作的必经程序。在快节奏的现代化社会，为什么我们党在入党程序上依然如此执着?就是因为入党是一件极郑重、极严肃的事情。在你亲自动笔向党组织反映自己的真实情况，表达意愿和决心时，在你紧握拳头一句一句宣读誓言中，这已不仅仅是一种形式，而是一种对信仰、信念的虔诚，是为共产主义理想奋斗终生的理想追求。

相信绝大多数同志入党时的誓言是由衷的、真诚的。然而，随着经济社会不断发展，社会思想日趋多元，各种诱惑不断增多，党员队伍中也出现了一些理想信念动摇、组织观念淡薄、党员意识不强的现象。有的党员不像党员、不在组织、不起作用、不守规矩，只顾自己利益，患得患失，斤斤计较;有的党员入党动机功利，把入党当作走仕途的工具，党员这个身份对其有用时，自己就是党员，真正需要身先士卒时，却又退缩在群众身后;有的党员身在曹营心在汉，在大是大非问题上不能和党中央保持一致，调侃、质疑党的领导体制，甚至公开骂党，否定党的最基本的原则和立场;还有的为官不为、尸位素餐，甚至贪赃枉法、以权谋私，最终沦为“阶下囚”，等等。这些党员在争名夺利中蒙尘积垢、忘了初心，在随波逐流中心为物役、泯然众人，与当初入党时作出的承诺渐行渐远。身为共产党员，却既不“先进”也不“纯洁”，又何谈模范、先锋?

“党员”二字不是用来沽名钓誉的美称，不是借机夤缘而上的工具。“党员”意味着更重的责任、更高的觉悟、更远的追求，是每个共产党员庄严宣誓时必须肩负起来的全心全意为人民服务的使命担当。

我们党有8700多万名党员，党员队伍状况如何，直接关系党的创造力、凝聚力、战斗力。每一名党员都应该时常日省吾身、扪心自问，自己是否还记得入党时立下的铮铮誓言?是否始终如自己所写、所说的那样心口如一、言行一致?自己现在的言行、举止、情操、境界是否符合党员的标准?只有在反躬自省中不断净化自我、完善自我、提升自我，进而敢于担当、勇于负责，才能以一名真正的共产党员的身份带领群众实现我们的宏伟目标。

不忘初心重温入党志愿征文四

“我志愿加入中国共产党，做一名合格党员……”伴随雄壮的宣誓声，10日，市中区大观园街道办事处经二路社区近40名老党员仿佛回到了加入中国共产党时的豪迈激情。宣誓后，老党员纷纷表示，“此次重温入党誓词活动，让我体会到作为一名中国共产党党员应牢记的使命和肩负的责任，这是一次很有教育意义的活动。”

“重温入党志愿，不忘入党初心”活动是大观园街道经二路社区践行“两学一做”的一场重要学习教育活动。

有着46年党龄的张桂霞，18岁加入中国共产党。当她再次庄严地宣读入党志愿时，既激动又紧张。“仿佛又回到了当年，那份光荣、激动的心情一点没变。”张桂霞说，“‘两学一做’让我们这些老党员，重新学习起来，走出来发挥余热，更好地服务社会。”

1970年12月，张桂霞在山东建设兵团被发展为党员，当时她是年龄最小的党员之一，如此年轻就被发展为党员，是因为她的激情，敢做事更会做事。

采访时，张桂霞手颤抖地拿出一本厚重古朴的红皮笔记，她说这本笔记是一位对我非常重要的党员前辈赠予我的，上面密密麻麻记录着他的读书学习笔记。“这本笔记是他1959年开始写的，上面的内容对我的影响很大，对我领会党的方针，引导我做一名合格的党员意义重大。”张桂霞说。

李长才今年75岁，他既是大观园挎包志愿服务队的队长，也是一位有着32年党龄的老党员。“服务社区、回馈社会，帮助社区有需要的群众，重温入党宣言，让这份信念更坚定。”李长才说，“我们还成立了‘银龄天天见’小组，小组成员每天都会去看望独居老人，引领他们走出来，感受社会温暖。”

活动中，每一位参加的老党员们拿着自己当年的入党志愿书，心情十分惊喜、激动，并细细阅读了自己写下的入党志愿，回忆起入党时的情景不由得感触万千。孙敏、李长才等多名老党员与参加活动的众多党员共同分享对“两学一做”学习教育的认识和领悟。党员罗福泉还创作了诗歌《重温入党铭誓言》表达自己的活动感想。“此次活动把老党员聚拢起来，重温入党志愿、回忆入党初心，从而激发他们的余热，更好地服务群众，建设精神文明社区。”大观园街道经二路社区综合党委书记刘秀堂说。

不忘初心重温入党志愿征文五

指出，全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。为进一步强化全办党员干部的党员意识，增强党性修养，近日，审计署驻重庆特派员办事处组织全办党员干部开展了“重温入党志愿书”主题党日活动，让每位党员干部在回顾往昔中感怀党恩，在重温誓言中铭记宗旨。

手捧入党志愿，追忆似水年华。入党志愿书，些许几页，却句句千钧，是每位党员干部对党许下的誓言。该办党员收到当年亲笔书写、满富深情的入党志愿书，重温着入党时自己的诚挚誓言、赤诚心迹，每位党员仿佛看到了那个青涩的自己，当年的执着与真诚跃然纸上：“我恳切希望党组织能够接受我的请求，如果党组织批准我的志愿，我定会牢记党的宗旨，坚定地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的秘密，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党;如果党组织暂时没有接纳我，我也不会气馁，我将更加严格地要求自己，积极向党组织靠近，争取早日成为一名优秀的中国共产党员。请党组织在实践中考验我!”党员们翻阅着入党志愿，打开了尘封的记忆，暮然回首，渴望加入党组织、不断奋斗进取的往事记忆犹新，被党接纳、对党宣誓的场景历历在目，件件往事、幕幕场景都汇成阵阵暖流，在每位党员的心底泛起阵阵涟漪。

追随时代记忆，感受赤诚忠心。在“重温入党志愿书”主题党日活动中，该办邀请了4名同志，分别作为60、70、80和90年代的党员代表，向全办党员干部介绍自己的入党动机、入党经历和入党以来的心路历程。“60后”党员代表深情地讲述着“那年，我们的党恢复了高考，党的政策温暖人心，真正地改写了我和我们整个家族的命运”的故事。“70后”党员代表联系当前形势与审计工作，论证着“无论时代怎样变，对党忠诚，这一主题永远不能变”。“80后”党员代表重温入党志愿，不禁回顾起审计工作的点点滴滴：“8年来，面对无尽的盘山路，我退缩过;面对襁褓中的孩子，我犹豫过;面对同龄人的优越生活，我也彷徨过;也曾经面对优秀的同事，质疑过自己。今天站在这里，重温着当年的入党志愿书，我想说时间虽变，但我心永恒。‘吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献’这句誓言在我的入党志愿书是这么写的，我也是这么做的。”“90后”党员代表则从儿时的回忆讲起，“那时候奶奶经常会拿出她自己珍藏的一本书，记得那本书里有很多很多的图片，奶奶虽然不认字，但她每次都会小心翼翼地一页一页地翻给我看，指着哪个是机智果敢的阿庆嫂，哪个是凶狠狡猾的刁德一，一遍遍地讲着发生在沙家浜的那些故事。那时候的我并不懂，只是记住了奶奶口中的‘他们都是共产党’，让我觉得共产党真的厉害。”90后代表讲述着自己从懵懂无知到“想入党”再到“谢党恩”、“感党情”的整个过程，情感真挚，触人心弦。

不忘入党初心，铭记铮铮誓言。在听取不同年代党员代表的讲述后，该办领导带领全体党员干部共同面对党旗庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。入党誓词久久回旋在会议大厅，党员干部内心也久久难以平静。

“不忘初心，方得始终”，通过开展“重温入党志愿书”主题党日活动，该办党员干部重温了铮铮誓言，回顾了入党初心，在将入党誓词镌刻心间的同时，努力将其化为实实在在的行动。大家纷纷表示，“靡不有初，鲜克有终”，温故知“心” 易，坚守践行难。在今后的工作中，将以更加严格的标准自我要求，将对党许下的承诺作为自己毕生践行的信仰和追求，积极投身时代大潮，努力用行动践行使命，用担当诠释誓言!

不忘初心重温入党志愿征文六

“两学一做”，回乡走访，我们应该为党组织做什么?我们应该怎样做?

要做政策落地的推动人。先学透弄懂现行强农惠农、精准扶贫相关政策，学会将党的惠民政策“普通话”转换为群众熟悉的“地方话”，让老百姓听得懂、听得进、愿意听不被顶回来。坚持问题导向，注意发现政策执行中的问题，对发现的问题，能解决的就地解决，不能解决的要带回来反映给上级党组织帮助解决，帮助打通政策落地的“末梢神经”。

要做精准脱贫的引路人。我州最大的州情是发展不够、发展不优，当前最大的任务是精准扶贫、如期脱贫。我们要以“回乡走访”为契机，勇担时代责任，奔赴精准扶贫第一线、主战场，积极扶持脱贫致富带头人、特色产业，帮助贫困村和贫困农户提高自我发展能力，推动我州与全省同步建成小康社会。

要做群众信赖的贴心人。不劳作不知农活累，不支农不知农民苦。我们要重拾农具，参与农活，在劳作中体会农村的苦、农民的苦，深思农村发展的难、农民增收的难。要贴近群众，融入群众生产生活，敢于听老百姓的“牢骚话”，善于听老百姓的“真心话”，乐于听老百姓的“烦心话”，说好化解邻里矛盾纠纷的“家常话”，说好帮助脱贫致富的“贴心话”，说好解决群众困难的“热心话”，畅通我们联系服务群众的“最后一公里”。

要做干事创业的带头人。要把“回乡走访”的感悟觉悟转化为践行宗旨誓言的新动力。各级党委主要负责人要做管好班子、带好队伍的带头人，党员领导干部要做清廉为官、事业有为的带头人，普通党员要做遵纪守法、服务群众的带头人，上下齐动员，党群共参与，在全州范围内开创组织创先进、党员争优秀、工作创一流的生动局面，凝聚起热爱恩施、维护恩施、发展恩施的巨大力量。

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关于党史的论文主题

读党史，炼初心，党政一风华正茂，为我们的幸福生活而突出奉献做出，让我们为之敬佩的事

迷茫中，我也曾不断地思考生命的真谛。在学校这座熔炉里，生活和周围的人告诉我人生的价值在于奉献而不是索取。人的生命虽然有限，但是只要把有限的生命融入到祖国的事业中，融入到无限的为人民服务中去，即使生命如流星般瞬间逝去，也同样会放射出璀璨绚丽的光彩，我的思想就这样在经历了恐慌和冲击后不断前进着。猛然回头，我才发现是一部辉煌灿烂的党史始终在伴随着我的成长、成熟。她的历史是中国共产党为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史，是坚持真理、修正错误、战胜一切困难、不断壮大的历史。“加入中国共产党，实现人生价值！”我更加坚定了自己的信念。新中国能有今天的伟大成就是共党员真抓实干取得的，他们无愧于“共产党员”的伟大称号，他们用自己的生命诠释着共产党员的真正含义，他们是时代的楷模，是社会主义建设新时期最可爱的人。党的教育为我平凡的生活带来了庄严与神圣，使我年轻的生命征程有了旗帜和明灯，让我执着于这样的选择和追求，坚定崇高的理想和信念。作为文传学院第一支部的党支部副书记我更应从大处着眼，从小处着手，坚持学习科学文化与加强思想修养的统一，学习书本知识与投身社会实践的统一，实现自身价值与服务祖国人民的统一，树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一，从身边的小事中去体现学生党员的指导性和先进性，充分发挥学生党员的先锋模范作用。历史的尘烟，掩盖不住先驱者的脚印，星星之火可以燎原，无数革命者已将希望的种子撒向这神奇的土地，绽开了一片烂漫的红色，我们唯一要做的就是将这份红色渲染的更加灿烂。我的血管里奔流着革命前辈的鲜血，我的胸膛里燃烧着对祖国的热爱，年轻的誓言是我的墓志铭：自我磨练意志，砥砺品格，增强党性，同党和人民一道，在党的基本理论和基本路线的指引下，同心同德、勇于开拓，充分发挥个人的主动性、积极性和创造性，使建设有中国特色的社会主义的伟大事业兴旺发达。在我们人生的旅途中，会有各种各样的诱惑摆在我们面前，企图诱使我们偏离对理想的追求，但是正如月亮靠借来的光华可以光芒四射，但却无法像太阳那样为迷失的路人指明方向。我们也决不会让诱惑迷住我们的双眼，迷失正确的前进方向，偏离真正符合自己的人生轨道，因为我是党和人民的儿子，总有一种力量在推动我们前进。

我先给你一份我的演讲稿，也是最近单位开展纪念建党90周年演讲比赛时候我的演讲稿，你根据自己实际情况修改一下，很简单的！开头你可以删除一点，其他的我觉得都能通用！爱党敬业献青春今年是我们敬爱的中国共产党90岁的生日，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。无产阶级政党的群众观点，是历史唯物主义关于“人民群众和个人在历史上的作用”这一基本原理的根本要求，也是由党的性质、宗旨所决定的。党的十三届六中全会通过的《中共中央关于加强党同人民群众联系的决定》，也恰恰说明了党对广大人民群众的高度重视。还曾记得“非典”时期，中国共产党在领导全国人民抗击“非典”伟大斗争中显示了非凡的执政魄力，其主要表现为:党中央、国务院运筹帷幄，应对有力；各级党组织践行“三个代表”，发挥作用；普通党员干部不畏艰险，冲锋陷阵。党在防治“非典”斗争中所采取的建立危机管理机制、完善警戒防范机制、改进依法执政方式等重大举措，都从不同侧面反映出中国共产党卓越的领导能力和高超的执政水平。我们的党，历经90年的风风雨雨，始终不变的是全心全意为人民服务的宗旨，在她的旗帜下，涌现出许许多多优秀的中华儿女，前赴后继，为中华之强盛而奉献青春和生命。今天的和平与安宁来之不易，当我们站在人民英雄纪念碑前，怎能不对英雄们肃然起敬；当我们翻开革命先辈用热血和生命谱写的爱国华章时，又怎能不热爱他们。深思往昔峥嵘岁月，我们更应用实际的奉献精神，回报养育自己的这块热土。青春短暂，时间难返，任何个人的奋斗，都应与国家的兴衰息息相关，把自己的命运同祖国的命运维系在一起，才能折射出异彩光芒。作为一名国企的新职工，爱党，跟党走，更应表现在爱岗敬业上。我们企业作为一个关系到千千万万民生问题的大事业，时时刻刻应将我党全心全意为人民服务的宗旨贯彻到实际工作中，我记得雷锋日记中的有这样一段话:“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这段话告诉我们，无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要爱自己的岗位，都要发挥最大的作用，都要做出最大的贡献。爱岗，首先要敬业。所谓敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。我国古代思想家非常提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我想，岗位就意味着责任。我们要高标准、高质量地完成工作，必须要有强烈的职责意识，必须要有认真负责的态度。我们每个人都有自己的岗位，都承担着平凡而又责任重大的工作，没有较强的敬业精神和工作责任心就不可能做好本职工作。“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业”!作为一名国企职工，我们唯有时刻保持忧患意识，以厂为家，敏思好学，爱岗敬业，才对得起自己的工作，才保得住自己的岗位! 爱岗，其次要精业。所谓精业就是要“干一行、爱一行、精一行”，成为本专业精通业务的行家里手。只有精业，工作才有底气，事业才有生气。一个人，人生不同的阶段，有不同的岗位。不同的岗位，就有不同的业务。我们要成为本专业的行家里手，就必须勤于学习、善于学习.因为主动向书本学，才使我对生产原理和各项工艺有了更深刻的理解；因为虚心向师傅们学，才使我对实际操作和应急处理有了进一步的掌握。要带着问题用心学，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才能越来越胜任自己的岗位。爱岗，还要奉献。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，这就是对奉献的最好注解。企业给我们提供了展示自我实现人生价值的空间舞台，因此我们珍惜她，要以自己的努力工作来回报企业。因为一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人，只有将个人的价值与单位的利益结合起来，聪明才智才会充分发挥，生命价值才得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，这应该成为我们所有人的精神追求！作为我们青年人，更加需要将自己的热情投入到我们的工作中，努力学习业务，做好本职工作，奉献我们的青春。朋友们，让我们以党组织为指路明灯，紧紧跟随党的步伐，爱岗敬业，在我们平凡又不平凡的岗位上奉献我们的青春，为祖国，为敬爱的党的生日献礼。

党建设的必要性中共中央官员加强和改进党的建设的重要决定，详细科学的论述了新形势下加强和改进党的建设的重要意义，主要体现在三个方面：一、历史责任的必然性：我国相继实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变，从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变，综合国力大幅跃升，人民生活明显改善，国际地位显著提高，中华民族巍然屹立于世界民族之林。这是中国共产党人认识世界、改造世界的伟大创举，是根本改变中华民族命运、深刻影响人类历史进程的伟大变革。实践证明，没有中国共产党就没有新中国，就没有中国特色社会主义。办好中国的事情，关键在党。坚持中国特色社会主义道路，推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，必须毫不动摇地坚持中国共产党的领导。二、世界形势的风云变幻的必然世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际金融危机影响深远，世界经济格局发生新变化，国际力量对比出现新态势，全球思想文化交流交融交锋呈现新特点，发达国家在经济、科技等方面仍占优势，综合国力竞争和各种力量较量更趋激烈，不稳定不确定因素增多，给我国发展带来新的机遇和挑战。我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设全面推进，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，我国正处在进一步发展的重要战略机遇期，在新的历史起点上向前迈进。总的来看，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，同时我国发展呈现一系列新的阶段性特征，出现一系列新情况新问题。在我们这个十几亿人口的发展中大国，党在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性、复杂性、繁重性世所罕见。党要适应这样的新形势，统筹国内国际两个大局，更好带领全国各族人民聚精会神搞建设、一心一意谋发展，实现党的十七大描绘的宏伟蓝图，必须进一步加强和改进自身建设。三、党的个别现状令人担忧党内也存在不少不适应新形势新任务要求、不符合党的性质和宗旨的问题，主要是：一些党员、干部忽视理论学习、学用脱节，理想信念动摇，对马克思主义信仰不坚定，对中国特色社会主义缺乏信心；一些党组织贯彻民主集中制不力，有的对中央决策部署执行不认真，有的对党员民主权利保障落实不到位，一些党员干部法治意识、纪律观念淡薄；一些领导班子整体作用发挥不够，推动科学发展、处理复杂问题能力不够，一些地方和部门选人用人公信度不高，跑官要官、买官卖官等问题屡禁不止；一些基层党组织战斗堡垒作用不强，有的软弱涣散，有的领域党组织覆盖面不广，部分党员党员意识淡化、先锋模范作用不明显；有些领导干部宗旨意识淡薄，脱离群众、脱离实际，不讲原则、不负责任，言行不一、弄虚作假，铺张浪费、奢靡享乐，个人主义突出，形式主义、官僚主义严重；一些领导干部特别是高级干部中发生的腐败案件影响恶劣，一些领域腐败现象易发多发。这些问题严重削弱党的创造力、凝聚力、战斗力，严重损害党同人民群众的血肉联系，严重影响党的执政地位巩固和执政使命实现，必须引起全党警醒，抓紧加以解决。所以当前一个阶段加强和改进党的建设基础是加强，关键是改进，要言必行，行笔果，避免走过程，要出实效，保长效，争就效。

关于支部主题党日论文范文资料

为了庆祝建党95周年，特别举办不忘初心重温入党志愿征文比赛，下面是我整理的不忘初心重温入党志愿征文范文，欢迎欣赏!

不忘初心重温入党志愿征文一

“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程……”每当重温这段入党誓词，我都忍不住回想起自己积极向党靠拢、光荣加入中国共产党、不断深化对共产党员认识的历程。

我是一名少数民族，大学就读于一所民族高校，同学们大部分也是少数民族，他们一入校都积极地向党组织靠拢。我受此感染，也早早提交了入党申请书，在2009年10月，终于光荣地加入了中国共产党。一年后，我成为河南农业大学的一名学生辅导员，工作至今，我曾担任了四年学院的党委组织委员，并一直担任学生党支部的支部书记。

在发展学生党员的过程中，我先后与上百名入党申请人进行谈话。每次谈话，我必问的一个问题是：为什么要入党?虽然得到的答案不尽相同，但有一点是肯定的，他们都觉得这是一个模范先进的群体，能够成为其中一员，是光荣自豪的。

当前，大学生们思想活跃，价值观日益个性化、多元化，做好大学生思想政治工作存在着极大的挑战。我在低年级学生中定期开展“学先进，做模范”特色党日活动，挑选党员典型代表，到学生中现身说法，以身示教，增强党员代表的责任感和使命感，促使低年级学生更加积极地向党组织靠拢。同时，在高年级的毕业生党员中开展“六个一”活动，其中一项重要内容就是“重温一次入党誓词”，让学生党员们面向党旗、握紧拳头、庄严宣誓，牢记共产党员的信仰和信念，不忘入党初心。通过这些活动，在年轻的大学生中唱响了共产党员之歌，用党员的信仰凝聚了青春正能量。

作为一名高校思想政治工作者，我深知，只有自己的思想觉悟提高了，才能感染和影响学生，才能教育引导广大青年健康成长。在今后的工作中，我会继续以一名党员的标准严格要求自己，牢记党的宗旨，在工作中多一份爱岗敬业、多一份乐于奉献，时刻坚守共产党员的信仰，用实际行动践行入党誓言。

不忘初心重温入党志愿征文二

还是少先队员时，我就对中国共产党充满憧憬;中学时，加入团组织，对党又多了一份了解;大学时，虽然错失良机，没有成为学生党员，但通过参加入党积极分子培训，对党的认识更深更全面了。参加工作后，通过党组织的培养，在领导和同事们的关心下，终于在2009年6月份，我成为一名光荣的共产党员。

2009年“七一”前夕，一个天气晴和的日子，一个值得纪念的日子，一个让我永远铭记的日子。这一天，驻马店日报社党委领导带领各支部新入党的党员，来到李先念题词的、河南确山竹沟革命纪念碑前，面对党旗庄严宣誓……巍巍青山见证，万千忠魂作证。此时此刻，我更清醒地意识到，自己已是一名中国共产党党员，在政治上思想上行动上唯有高标准严要求，始终与党保持高度一致，才无愧党组织的培养，才无愧入党誓词。这一天，我们参观了竹沟革命纪念馆，缅怀革命先烈，重温党的历史，在思想上更深刻地认识到中国共产党始终是一个光荣伟大正确的党，认识到无论在任何条件下，共产党都有纠正自己纯洁自己的能力，能始终带领中国人民行进在正确的轨道上……

从此以后，感觉到自己真正长大了，成熟了，在工作中更多了一份党员意识，家国情怀。通过组织锻炼和培养，几年来，自己十多篇新闻作品、论文作品、文学作品荣获河南省新闻奖、中国城市党报新闻奖等，多次被上级党委授予优秀宣传信息先进工作者、优秀共产党员等光荣称号。

成绩的取得，得益于组织的培养，得益于党员意识的形成。正是加入中国共产党后，对自己的纪律要求更严、工作标准更高，自己的思想作风更纯、行为准则更正。每当有所懈怠时，入党誓词就会在耳边响起，入党宣誓时的一幕就会在眼前重现，使我警醒，催我奋进。

不忘初心重温入党志愿征文三

“两学一做”学习教育是党中央推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重大部署。在学习中把握做一名合格党员的标准，抓住了党内教育的根本，回归到党员之所以成为党员的本源拷问。

每个党员都应该不忘初心。根据《党章》规定，申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能最终成为正式党员。通常情况下，入党志愿书应由本人亲自手写。《党章》还要求，预备党员必须面向党旗进行入党宣誓。这些都是发展党员工作的必经程序。在快节奏的现代化社会，为什么我们党在入党程序上依然如此执着?就是因为入党是一件极郑重、极严肃的事情。在你亲自动笔向党组织反映自己的真实情况，表达意愿和决心时，在你紧握拳头一句一句宣读誓言中，这已不仅仅是一种形式，而是一种对信仰、信念的虔诚，是为共产主义理想奋斗终生的理想追求。

相信绝大多数同志入党时的誓言是由衷的、真诚的。然而，随着经济社会不断发展，社会思想日趋多元，各种诱惑不断增多，党员队伍中也出现了一些理想信念动摇、组织观念淡薄、党员意识不强的现象。有的党员不像党员、不在组织、不起作用、不守规矩，只顾自己利益，患得患失，斤斤计较;有的党员入党动机功利，把入党当作走仕途的工具，党员这个身份对其有用时，自己就是党员，真正需要身先士卒时，却又退缩在群众身后;有的党员身在曹营心在汉，在大是大非问题上不能和党中央保持一致，调侃、质疑党的领导体制，甚至公开骂党，否定党的最基本的原则和立场;还有的为官不为、尸位素餐，甚至贪赃枉法、以权谋私，最终沦为“阶下囚”，等等。这些党员在争名夺利中蒙尘积垢、忘了初心，在随波逐流中心为物役、泯然众人，与当初入党时作出的承诺渐行渐远。身为共产党员，却既不“先进”也不“纯洁”，又何谈模范、先锋?

“党员”二字不是用来沽名钓誉的美称，不是借机夤缘而上的工具。“党员”意味着更重的责任、更高的觉悟、更远的追求，是每个共产党员庄严宣誓时必须肩负起来的全心全意为人民服务的使命担当。

我们党有8700多万名党员，党员队伍状况如何，直接关系党的创造力、凝聚力、战斗力。每一名党员都应该时常日省吾身、扪心自问，自己是否还记得入党时立下的铮铮誓言?是否始终如自己所写、所说的那样心口如一、言行一致?自己现在的言行、举止、情操、境界是否符合党员的标准?只有在反躬自省中不断净化自我、完善自我、提升自我，进而敢于担当、勇于负责，才能以一名真正的共产党员的身份带领群众实现我们的宏伟目标。

不忘初心重温入党志愿征文四

“我志愿加入中国共产党，做一名合格党员……”伴随雄壮的宣誓声，10日，市中区大观园街道办事处经二路社区近40名老党员仿佛回到了加入中国共产党时的豪迈激情。宣誓后，老党员纷纷表示，“此次重温入党誓词活动，让我体会到作为一名中国共产党党员应牢记的使命和肩负的责任，这是一次很有教育意义的活动。”

“重温入党志愿，不忘入党初心”活动是大观园街道经二路社区践行“两学一做”的一场重要学习教育活动。

有着46年党龄的张桂霞，18岁加入中国共产党。当她再次庄严地宣读入党志愿时，既激动又紧张。“仿佛又回到了当年，那份光荣、激动的心情一点没变。”张桂霞说，“‘两学一做’让我们这些老党员，重新学习起来，走出来发挥余热，更好地服务社会。”

1970年12月，张桂霞在山东建设兵团被发展为党员，当时她是年龄最小的党员之一，如此年轻就被发展为党员，是因为她的激情，敢做事更会做事。

采访时，张桂霞手颤抖地拿出一本厚重古朴的红皮笔记，她说这本笔记是一位对我非常重要的党员前辈赠予我的，上面密密麻麻记录着他的读书学习笔记。“这本笔记是他1959年开始写的，上面的内容对我的影响很大，对我领会党的方针，引导我做一名合格的党员意义重大。”张桂霞说。

李长才今年75岁，他既是大观园挎包志愿服务队的队长，也是一位有着32年党龄的老党员。“服务社区、回馈社会，帮助社区有需要的群众，重温入党宣言，让这份信念更坚定。”李长才说，“我们还成立了‘银龄天天见’小组，小组成员每天都会去看望独居老人，引领他们走出来，感受社会温暖。”

活动中，每一位参加的老党员们拿着自己当年的入党志愿书，心情十分惊喜、激动，并细细阅读了自己写下的入党志愿，回忆起入党时的情景不由得感触万千。孙敏、李长才等多名老党员与参加活动的众多党员共同分享对“两学一做”学习教育的认识和领悟。党员罗福泉还创作了诗歌《重温入党铭誓言》表达自己的活动感想。“此次活动把老党员聚拢起来，重温入党志愿、回忆入党初心，从而激发他们的余热，更好地服务群众，建设精神文明社区。”大观园街道经二路社区综合党委书记刘秀堂说。

不忘初心重温入党志愿征文五

指出，全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。为进一步强化全办党员干部的党员意识，增强党性修养，近日，审计署驻重庆特派员办事处组织全办党员干部开展了“重温入党志愿书”主题党日活动，让每位党员干部在回顾往昔中感怀党恩，在重温誓言中铭记宗旨。

手捧入党志愿，追忆似水年华。入党志愿书，些许几页，却句句千钧，是每位党员干部对党许下的誓言。该办党员收到当年亲笔书写、满富深情的入党志愿书，重温着入党时自己的诚挚誓言、赤诚心迹，每位党员仿佛看到了那个青涩的自己，当年的执着与真诚跃然纸上：“我恳切希望党组织能够接受我的请求，如果党组织批准我的志愿，我定会牢记党的宗旨，坚定地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的秘密，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党;如果党组织暂时没有接纳我，我也不会气馁，我将更加严格地要求自己，积极向党组织靠近，争取早日成为一名优秀的中国共产党员。请党组织在实践中考验我!”党员们翻阅着入党志愿，打开了尘封的记忆，暮然回首，渴望加入党组织、不断奋斗进取的往事记忆犹新，被党接纳、对党宣誓的场景历历在目，件件往事、幕幕场景都汇成阵阵暖流，在每位党员的心底泛起阵阵涟漪。

追随时代记忆，感受赤诚忠心。在“重温入党志愿书”主题党日活动中，该办邀请了4名同志，分别作为60、70、80和90年代的党员代表，向全办党员干部介绍自己的入党动机、入党经历和入党以来的心路历程。“60后”党员代表深情地讲述着“那年，我们的党恢复了高考，党的政策温暖人心，真正地改写了我和我们整个家族的命运”的故事。“70后”党员代表联系当前形势与审计工作，论证着“无论时代怎样变，对党忠诚，这一主题永远不能变”。“80后”党员代表重温入党志愿，不禁回顾起审计工作的点点滴滴：“8年来，面对无尽的盘山路，我退缩过;面对襁褓中的孩子，我犹豫过;面对同龄人的优越生活，我也彷徨过;也曾经面对优秀的同事，质疑过自己。今天站在这里，重温着当年的入党志愿书，我想说时间虽变，但我心永恒。‘吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献’这句誓言在我的入党志愿书是这么写的，我也是这么做的。”“90后”党员代表则从儿时的回忆讲起，“那时候奶奶经常会拿出她自己珍藏的一本书，记得那本书里有很多很多的图片，奶奶虽然不认字，但她每次都会小心翼翼地一页一页地翻给我看，指着哪个是机智果敢的阿庆嫂，哪个是凶狠狡猾的刁德一，一遍遍地讲着发生在沙家浜的那些故事。那时候的我并不懂，只是记住了奶奶口中的‘他们都是共产党’，让我觉得共产党真的厉害。”90后代表讲述着自己从懵懂无知到“想入党”再到“谢党恩”、“感党情”的整个过程，情感真挚，触人心弦。

不忘入党初心，铭记铮铮誓言。在听取不同年代党员代表的讲述后，该办领导带领全体党员干部共同面对党旗庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。入党誓词久久回旋在会议大厅，党员干部内心也久久难以平静。

“不忘初心，方得始终”，通过开展“重温入党志愿书”主题党日活动，该办党员干部重温了铮铮誓言，回顾了入党初心，在将入党誓词镌刻心间的同时，努力将其化为实实在在的行动。大家纷纷表示，“靡不有初，鲜克有终”，温故知“心” 易，坚守践行难。在今后的工作中，将以更加严格的标准自我要求，将对党许下的承诺作为自己毕生践行的信仰和追求，积极投身时代大潮，努力用行动践行使命，用担当诠释誓言!

不忘初心重温入党志愿征文六

“两学一做”，回乡走访，我们应该为党组织做什么?我们应该怎样做?

要做政策落地的推动人。先学透弄懂现行强农惠农、精准扶贫相关政策，学会将党的惠民政策“普通话”转换为群众熟悉的“地方话”，让老百姓听得懂、听得进、愿意听不被顶回来。坚持问题导向，注意发现政策执行中的问题，对发现的问题，能解决的就地解决，不能解决的要带回来反映给上级党组织帮助解决，帮助打通政策落地的“末梢神经”。

要做精准脱贫的引路人。我州最大的州情是发展不够、发展不优，当前最大的任务是精准扶贫、如期脱贫。我们要以“回乡走访”为契机，勇担时代责任，奔赴精准扶贫第一线、主战场，积极扶持脱贫致富带头人、特色产业，帮助贫困村和贫困农户提高自我发展能力，推动我州与全省同步建成小康社会。

要做群众信赖的贴心人。不劳作不知农活累，不支农不知农民苦。我们要重拾农具，参与农活，在劳作中体会农村的苦、农民的苦，深思农村发展的难、农民增收的难。要贴近群众，融入群众生产生活，敢于听老百姓的“牢骚话”，善于听老百姓的“真心话”，乐于听老百姓的“烦心话”，说好化解邻里矛盾纠纷的“家常话”，说好帮助脱贫致富的“贴心话”，说好解决群众困难的“热心话”，畅通我们联系服务群众的“最后一公里”。

要做干事创业的带头人。要把“回乡走访”的感悟觉悟转化为践行宗旨誓言的新动力。各级党委主要负责人要做管好班子、带好队伍的带头人，党员领导干部要做清廉为官、事业有为的带头人，普通党员要做遵纪守法、服务群众的带头人，上下齐动员，党群共参与，在全州范围内开创组织创先进、党员争优秀、工作创一流的生动局面，凝聚起热爱恩施、维护恩施、发展恩施的巨大力量。

关于营销推广的论文

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在旅游整个行业中，旅游用户行为是及其分散的，目前还没有一个平台能够覆盖所有的体系。如何能够在复杂，快速变化的网络环境中抓到或者获取新用户，首先要了解用户的网络行为，用户是谁，行为方式是什么，在线上的网络方式和现实的方式会有很大差异，那么对网络行为的理解一定要基于网络的角度来看。其次基于什么原则，什么评判为了抓新用户做广告，都是要考虑的。

互联网的迅速普及为旅游企业提供了新的营销平台。在这个新的营销平台上，旅游消费者的行为会分成八个不同的阶段。分别是思考阶段，计划阶段，搜索、寻找目的信息，然后做预订，然后会到目的地做旅游，途中还会有订车，之后还会有点评和分享。这是整个复杂的过程。大家看到的是整个用户从思考到旅行完成经历了一个非常复杂的过程，有这么多的媒体和平台都能接触到，对所有旅游企业来说，会发现一个问题，就是在这样的一个复杂的环境里面，怎么样抓到目标客户，而且一定是在只有有限的预算的情况下。

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一、河南省旅游市场总体情况

河南省旅游资源丰富，但是总体来说这样的资源并没有充分的发挥其作用，致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后。主要表现在以下几个方面：

(一)河南省旅游业经济效益比较差

2010年河南省共接待海内外游客亿人次，旅游收入突破2000亿元，达2294亿元，其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位，位居中部地区首位。从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看，区域旅游消费水平不高。可见，河南省旅游区旅游业发展水平不高。

(二)主要客源市场为低端市场

目前河南省游客 80%为本地游客，消费水平极低，人均日消费水平不足 20 元。省外客源方面，主要是以山东、山西、河北为主。

(三)河南省旅游的影响力较弱

河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱，尚未树立起富有影响力的品牌形象，因此很难吸引更多游客前来旅游消费。

二、河南省旅游市场营销存在的问题

(一)旅游业营销意识发展不够，旅游营销观念落后，方式传统

河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调“以游客为中心”，但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念，对现代旅游者了解的并不深入，尤其对其消费心理探究极少，并不能真正抓住其所想所需，所以市场越来越难做。另一方面，河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上，营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段，营销活动效仿其他景区、市场，方式传统，没有成自己的特色，营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比，还有一定的差距，营销理念和营销能力有待提升

(二)缺乏整合营销观念

旅游业是综合产业，包括景区、餐饮、住宿和交通等方面，河南省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念，为了进一步开拓旅游市场，推进河南省旅游业的不断发展，满足游客的全面需求，必须要从顾客的需求，顾客的成本，顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念，目前，河南省旅游业还停留在传统的经营模式上，只追求短期利益，没有注重长期和全面的规划。

(三)旅游目标市场战略不明确

目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。河南省缺乏对旅游资源的统一规划。要对游客进行合理的细分，确定好河南省旅游市场的目标顾客，河南省不同的旅游景区不同的目标顾客，并且应该有明显的区分定位，创造独有的特色，才能满足游客全面的需求。

(四)促销等同于营销

河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等“五一”和国庆节两个重大的节日的促销活动，由于缺乏营销规划，没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析，没有进行目标市场战略，没有市场调研市场开发的意识，导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工，没有达到旅游产品的综合要求。

三、河南省旅游市场营销战略研究

(一)加强和更新营销观念与意识

要有效地开展市场营销，必须树立全新的营销观念。一方面，要树立全心全意为游客服务的观念，无论是旅游产品，还是开展营销活动，始终把游客视为“上帝”的思想贯穿于工作的全过程，做到一切为了游客，一切服务于游客，用一流的服务赢得游客，以求长期占领市场，获取更大经济效益。另一方面，不能局限于满足游客的现存欲望，没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求，被动地适应市场。可以突破现存欲望的限制，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望，即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程，然后利用所拥有的各种旅游资源，不断开发满足游客这些新欲望的新产品。这样做就可以利用自身特长培育新市场，引导消费，抢先进入，避开竞争对手。

(二)整合旅游市场营销战略

整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段，通过这些手段达到促进企业发展的目的。而旅游市场是一个特殊的市场，包括的行业很多，如酒店、旅行社、交通和景点等方面。要做到旅游市场的稳定繁荣，必须综合考虑到这些行业的全面发展，如：交通、旅行社、酒店和景区等营销战略。

(三)旅游市场营销组合战略

营销组合战略是指产品，价格，渠道和促销策略的组合战略。河南旅游市场应该实施的营销战略包括：第一，产品策略。旅游产品组合策略，充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么，并不断的以核心产品线为依托，全面发展旅游产品组合策略。第二，价格策略，在金融危机影响下，河南省旅游业更应突出低价优势，吸引游客。第三，渠道策略。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道，与旅行社联合营销，扩宽发展的路径。第四，促销策略。应综合公共关系和广告策略，不能单一的使用营业推广战略，要考虑到促销策略的长圆形，而不能只注重眼前利益。

(四)旅游目标市场战略

旅游目标战略包括旅游市场细分，目标市场的选择，旅游市场的定位，游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分，或者叫市场分割，将整个旅游市场按照人口地理，行为和心理等因素划分成若干个同质的子市场，选定其中一个或几个子市场，根据这些市场中的游客的需求，进行旅游产品的创新，更好的满足消费。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要，尺有所短寸有所长，河南省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要。

参考文献：

[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).

[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).

市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是我为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。

[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略

1市场营销策略的概念

一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况

企业目标不明确

当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

企业经营模式有漏洞

新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

营销管理理念落后

现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

3提升中小企业市场营销水平的对策

业务特色策略

中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

促销策略

人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

提升国际市场竞争力

中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

改善营销渠道

现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

4结语

在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

主要参考文献

[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2011(23).

[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2013(17).

[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,2013(29).

摘要：“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

关键词：市场营销策略;互联网;引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

参考文献：

[1]谭凌波，谢晋宇，陈扬.人力资源经理的议题营销过程及策略研究[J].管理世界，2013，(2)：141-155.

[2]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济，2013，(3).

[3]杨会菊.新时期中小企业营销策略创新问题的研究[J].中国商贸，2012，(1)：52-52.

[4]李子叶，沈灏，董维明.新产品如何打动市场———营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究[J].当代经济科学，2015，37(3)：99-106.

[5]胡新平，李天丽，邓腾腾.质量和价格影响需求的双渠道供应链饥饿营销策略[J].系统管理学报，2015(3)：436-443.

[6]格拉德威尔.引爆点[J].中国经济信息，2014，(11).

做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力，为此我为大家整理了关于大专市场营销毕业论文范文3篇，欢迎参阅。

大专市场营销毕业论文范文(一)

《品牌服装设计营销影响分析》

摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。

关键词：品牌服装;设计;营销

近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。

1.服装品牌设计分析

服装品牌名称和标志

服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。

服装品牌独特风格

服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。

2.品牌服装设计在营销中的功能

提高服装价值

在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。

满足消费者要求

品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。

3.加强营销中品牌服装设计对策

建立服装品牌的价值意识

品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。

提炼服装品牌的核心价值

提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。

平衡服装品牌设计营销

品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。

4.结束语

品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。

参考文献：

[1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014.

[2]吴鹏.刍议针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学,2011.

[3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012.

[4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012.

大专市场营销毕业论文范文(二)

《市场营销模拟实验项目规划与设计》

摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。

关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计

《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。

1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状

我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。

后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。

此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。

2学生在本实验课程学习中的需求

教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。

而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。

3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路

整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力

我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。

努力实现实验项目的情景关联性设计

由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。

挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容

现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。

调整实验项目教学实施形式

学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。

4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计

根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。

这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。

其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。

5结论

任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。

大专市场营销毕业论文范文(三)

《电力企业改革下市场营销思路》

摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。

关键词:电力企业;改革;市场营销

市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。

1我国电力企业市场营销的现状分析

随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。

2我国电力企业市场营销策略中存在的问题

就目前电力企业发展的实际情况来看，电力企业市场营销策略中存在的问题主要表现在下述三个方面。第一，就是电力市场分布不均匀。随着我国社会经济的不断发展，人们生产生活过程中用电量不断增加，从而使得很多地区都出现了用电高峰期，进而出现了供电不足的现象，影响了人们正常的生产生活。在这种情况下，为了满足人们的用电需求，电力企业必须要加大供应量。但是，电力企业主要解决的是发达地区的用电荒问题，对于那些经济不发达的地区来说供电不足的现象仍旧较为严重，经常会出现停电、断电现象。而电力企业并没有对这些不发达地区的用电问题给予高度重视。

电力市场分布不均匀不仅影响了一些地区人们正常的生活，同时也影响了电力企业的进一步发展;第二，就是电力企业内部管理缺少规范性。电力企业情况较为特殊，电力企业管理的主要内容之一就是对财务进行管理。做好财务管理工作不仅能维持企业的正常运行，同时还有利于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，不仅影响了财务管理的效率，同时也难以对市场进行准确地判断，进而影响了电力企业的投资决策;第三，电力价格与市场存在较大偏差。目前，很多电力企业都将关注的重点放在完善电力网络系统上，从而忽视了电力价格等比较实际问题。现在，我国电力企业的定价方案还存在比较大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场的了解不够，定价不合理。另一方面是没有认识到地区之间的差异性，定价不准确。电力企业定价方面存在的问题也影响了企业市场营销策略的制定，使得市场营销策略变得更加不合理。

3电力企业改革下应采用的市场营销策略

鉴于电力企业市场营销策略存在较大的问题，必须要采取合理的解决措施。首先，应制定符合电力企业实际情况的营销战略。电力企业的营销战略是其制定市场营销策略的重要参考标准，将直接决定市场营销策略的合理性。电力企业应依据制定的营销战略逐层确定市场营销部门的任务。第一，是决策层。决策层的主要任务是制定市场营销战略，并对相关职能部门的执行情况进行监督管理，确保企业处于正常运行状态。同时，还应加强企业与外部市场之间的联系，以便能及时适应市场的变化;第二，是相关职能部门。各个职能部门在企业中处于中间阶层，所承担的任务比较重。一方面要和决策层进行沟通，以便更好地了解企业的营销战略。另一方面还要和基层员工进行沟通交流，关注用户的需求变化情况;第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，其专业水平将直接影响到最终营销战略实施的情况。

因此，必须要提高营销人员的专业水平。完成上述工作相当于是对电力企业内部的营销管理系统进行了重新的梳理，使其变得更加规范化。其次，应加强和客户的沟通，了解客户的需要。市场营销的主要对象就是客户，只有全面了解客户的需求才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力企业和客户之间的沟通比较少，从而影响了电力企业对市场的判断，进而影响了电力企业的相关决策。因此，必须要加强和客户之间的沟通交流。例如，可以组织客户会议，面对面地了解客户的需要。最后，应完善全国电力市场。不同地区对电力的需求是不同的，电力企业在关注发达地区的用电需求时也应关注经济不发达地区的用电需求。为了避免出现资源浪费，电力企业可以根据地区的实际情况将客户划分成不同的类型，并采用不同的供电策略。同时，还可以根据地区差异制定不同的营销策略，实现企业经济效益最大化。

4结论

总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。

参考文献

[1]郭穗燕,梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育,2012,36:117-118.

[2]张凤义.树立营销新理念实施营销新策略———探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J].中国商界(上半月),2010,05:155-156.

[3]刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品,2016,01:171-172.

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