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在我们的生活中，我们总会经历很多事情，有些事情发生之后，真的会让我们觉得非常的不可思议，同时也会觉得很不知所措。我们生活在一个信息十分发达的时代，有的时候通过网络，我们也可以进行虚拟的行动。线上虚拟试衣间实用性差，成为了鸡肋，我并没有线上虚拟试衣的经历，我觉得这真的很不可思议。
我们每个人都生活在自己的生活当中，这个时代是一个幸福的时代，然而这个时代也是一个快速发展的时代，我们的网络信息十分的发达，通过网络，我们也可以做很多的事情。
现在已经有了线上虚拟的试衣间，然而，这个虚拟的试衣间使用性差，成为了鸡肋。也许很多人都体验过这种事，一般，但是我觉得是很不靠谱的，所以我也没有这样的经历。
每个人都会有自己的生活领域，同时也会有自己的生活状态，对于我来说，我还是一名学生，所以在生活当中也是很简单的，每天忙碌于自己的学习，我觉得线上虚拟的试衣间是很不靠谱的，我们都知道它的实用性是非常差的。
所以我也没有这样的经历，我觉得即使有了这样的虚拟的试衣间，我也不会去尝试的，因为我觉得很不靠谱，而且这有可能会侵犯到自己的隐私权，我觉得可能是信息发达带给我们的一种很大的感触，但是还是有一定风险。
生活都是自己给自己的，在生活当中，我们都应该要注意安全，同时也要保护好自己的隐私权。线上虚拟的试衣间实用性太差了，我觉得没有必要去线上试衣，我在自己的生活当中也可以到实体店去买衣服。我没有过线上虚拟试衣间的经历。
我个人确实有过线上虚拟试衣的经历，因为我觉得线上虚拟试衣相对而言还算是非常不错的，只是不是特别真实。
可以拨打客服查
我没有。因为我所在的城市经济不是很发达，所以暂时还没有这样先进的技术，所以我也没有体验过这样的感觉。
有过的，而且线上虚拟试衣也并不能看出实际的效果，这个功能的存在也没有太大的意义。
随着社会和经济的不断发展，人们越来越追求于个性化的服装设计。淘宝、京东、拼多多等电商平台的崛起，给人们的服装购物带来了极大的便利，但由于每个人的体态、肤色各不相同，仅仅通过买家秀的购物体验似乎并不尽人意，近年来，电商平台的退货率不断攀升。 所以在个性化服装的设计和制作过程中，往往需要通过本人试衣，从而来考察衣服穿在身上的效果。然而，在网络环境中，当顾客需要远程定制服装时，传统的裁缝量体和现场试衣显然是很难实现的。因此，面向真人的虚拟试衣成为现代服装量身定制生产必须解决的技术问题。 三维虚拟试衣技术是数字仿真技术与虚拟现实相结合的一种创新产品，主要借助计算机信息处理技术与图形学原理，对用户的体态信息进行处理，并形成一个比较类似的三维人体模型，使该虚拟模型穿上对应的服装产品，用户通过系统进行观察，以达到三维服装试穿的效果。 虚拟试衣技术出现至今，一直在尝试解决网购服装无法实际试穿的问题，却因为技术上的限制与几乎无解的隐私问题而长期处于不温不火的状态。 目前大多虚拟三维试衣都是将衣服穿在利用计算机软件事先做好的模特上，距离人体真实尺寸、体型、脸型等还有诸多区别。国内对于服装虚拟化技术的研究还处在探索阶段，尚未有面向市场成熟的软件。一些电子商务网站也尝试设立自己的试衣间，但这些试衣间相对比较粗糙，技术也过于简单。 以“优衣库”试衣间为例，它主要分为体型模式和搭配模式。在体型模式下，消费者可以在五种体型中选择相似体型；在搭配模式下，消费者可以选择喜欢的服装，点击之后，服装就会“穿在”模特身上，展示所选服装的穿着效果。然而这些，都不是真正面向真人的三维虚拟试衣。 “衣服的上身效果和在虚拟画面中差异很大。” “线上试穿时衣服和身体的贴合度看起来可以接受，实际穿上后很紧绷。” “对我来说，最大的问题是智能推荐不合胃口，还不如自己动手搜索。” …… 随着虚拟试衣进入人们的生活中，问题也层出不穷。可见，理想的虚拟试衣技术必须兼顾数据测量和消费者的个人偏好。虽然最新的虚拟试衣3D模型与人工智能自动成像技术或许可以更加真实地模仿服饰布料在人体上的试穿效果，让试穿的视觉体验更加直观，但对于消费者而言，目前线上试衣技术急需解决的，还有尺寸推荐匹配度以及后台服装库的问题. 因此，在服装CAD、网络虚拟试衣、三维人体动画等应用领域，都面临着如何解决真实人体与服装的三维重建问题。获得准确的三维人体模型通常是虚拟试衣的第一步，随之所需要配合的还有合身且具有真实感的三维服装模拟。 要实现虚拟试衣、服装的网上展示以及虚拟购物的虚拟环境，不仅需要建立人体和服装的模型，而且还要考虑到人体与服装间的碰撞，因此统一人体和服装的造型是必须的，需要能够快速、方便、逼真地生成与实际人体相似的虚拟三维人体模型，并在这个真人模型身上进行三维虚拟试衣。因此，一套完整的“三维人体测量系统”以及“三维试衣系统”是不可或缺的。 SOLUTION 01 三维扫描技术的发展是十分迅速的，德国Human Solutions公司制造出的彩色三维人体扫描仪（Anthroscan Bodyscan）可专门用于精确地获取人体三维体型、尺寸以及色彩，能够快速捕捉人体三维点云图像和彩色纹理信息，是目前最精确的三维扫描仪之一。 Anthroscan Bodyscan采用了精度最高的激光三角测量技术，8个相机同时从被测人体的前左、前右、后左、后右四个方向进行同步扫描，从而生成360度的人体图像模型。 SOLUTION 02 嘉兴超维单反相机阵列-VR3D瞬时三维成像系统Body Capture 另一种方式是使用相机阵列设备进行拍摄建模。VR3D瞬时三维成像系统Body Capture系列产品，利用近景摄影测量原理，通过同步相机阵列和闪光灯系统，可以瞬间捕捉到拍摄者全方位的信息。此外，通过集成Auto Modelling自动建模软件，可一键获取三维模型。 拍摄时，真人在阵列中心站定，需张开双臂，呈T-pose或A-pose站立。这种标准姿势主要是便于人体骨骼绑定。除此之外，也可以将真人所穿服装展开，使最终得到的三维模型上保留更多准确的衣物信息。 通过相机阵列内部集成的Auto Modelling 自动建模软件，将采集的38张照片自动合成三维模型。 十多秒甚至几秒的扫描完成后，系统软件会全自动进行3D模型的重建，时间只需要几十秒，完整的3D模型就可以应用于虚拟试衣中。 通过三维逆向建模生成服装模型，不仅可以大大降低服装制作时间，且生成的服装轮廓、细节更为逼真。在服装建模系统中，目前较为成熟的有美国Gerber公司的V-Stitch、德国的syst系统、美国PGM公司的trunk 3D等。 由三维人体扫描系统扫描、测量消费者真人人体、体型曲线特征和脸型特征数据后，导入三维试衣系统，在“三维试衣系统”内根据真人数据修改三维试衣系统原有的标准人体模型，虚拟再现三维真人人体模型使虚拟人体模型体现真人的体型、脸型特征。消费者与设计师经双向选择，决定服装款式、面料、花色设计数据，导入“量身定制系统”，完成服装设计，自动产生个性化服装样片，虚拟地“缝”成服装成衣，穿在三维真人人体模型身上，直观地显示个性化试衣效果。 虽然目前三维技术在虚拟试衣方面已经有了显著进步，但至今只有少数成熟的系统得到正式使用，要达到一定程度的实用化还将经历一个漫长的过程。目前仍存在一些较为困难的问题，如织物质感和动感的表现、逼真灵活的曲面造型的实现以及织物悬垂性的模拟等。 实现全民虚拟试衣是未来生活发展的趋势，也是服装设计的必然趋势。从消费者的角度来看，在数字环境中，我们可以表达多重自我，探索新的可能性成为另一个自己；对于服装行业来说，数字时尚让这个行业减少了浪费，为更可持续的时尚做出了贡献，也能够大大提高服装设计的质量，加快产品的研发速度。
智能三维虚拟试衣模特仿真系统设计* 摘要:针对服装物理仿真通常计算量庞大、在低端硬件平台或交互式环境进行高质量模拟的挑战,将人工生 命思想引入服装纹理生成,基于混合虚拟现实技术研究开发了智能三维虚拟试衣模特仿真系统。通过在三维空 间中构建与真实人体类似的三维虚拟模特作为消费者的试穿替身,同时设计实现了场景屏风功能,这样不但便 于根据着装场合自由切换服装纹理,而且可以让消费者通过这一虚拟平台更为直观、自由地观察着装效果为了 使三维试衣系统更为智能化,还建立了服装搭配合适度智能评价系统。 关键词:虚拟试衣模特;人工生命;混合虚拟现实技术 引言 近几年,虚拟服装是虚拟现实和计算机图形学领域的研究 热点之一,国外的服装电子商务发展较早,不少服装网站已能 提供产品的三维视图、购买历史记录、虚拟试衣间及配套设施 等多种服务。例如著名的试衣网站MyVirtuaMl odel就提供了 进行人体测量的网上试衣服务[1];德国弗劳恩霍夫学会的科 学家与其他科研小组共同开发出一套试衣系统[2]。 相对于国外试衣系统,国内相关研究也取得了一定的进 展。近期代表性的研究包括:文献[3]介绍了虚拟服装的发展 历史和现状,并着重了介绍当前各个研究机构的研究工作;文 献[4]通过分析服装虚拟仿真的基本步骤,给出了改进的质 点—弹簧模型和服装真实感模拟方程,并对动态系统进行了求 解;文献[5]对虚拟人动画中的三维服装仿真技术进行了研 究,包括虚拟人体建模、角色动画、布料物理模拟以及可变形体 碰撞检测与响应,总体目标是构建一个完整的三维服装仿真环 境,并且围绕系统实时性能完成高效算法的开发。纵观虚拟服装的研究现状,主要集中在四个方面: a)参数 化人体形态建模问题; b)三维服装动态展示提供角色动画持问题; c)布料物理建模的计算效率和真实感问题; d)实时交 互性问题。服装物理仿真通常计算量庞大,如何在低端硬件平 台或交互式环境(如普通PC或视频游戏)进行高质量模拟是 一个新的挑战[6]。本文将人工生命思想引入进服装纹理生 成,基于混合虚拟现实技术研究开发了智能三维虚拟试衣模特 仿真系统,通过在三维空间中构建与真实人体类似的三维虚拟 模特作为消费者的试穿替身,同时设计实现了场景屏风功能, 可让消费者通过这一虚拟平台更为直观、自由地观察着装 效果。 1 系统总体设计 1·1 系统框架结构 网络虚拟服装协同设计系统的总体框架结构如图1所示。 整个系统包括模型生成、场景设置、人工纹理、3D渲染四个部 分。其中,模型生成包括三维建模、模型参数选择、导入模型三 个部分;场景设置包括场景导入和光照选择两个部分。系统首 先进行三维人体的建模,并根据模型特征的不同保存多个副 本;然后根据用户的参数选择从中选择合适的模型导入系统 中;之后系统根据用户的选择设置好场景;最后, 3D渲染将人 体模型和试衣场景显示在屏幕上。 系统流程 根据系统框架,程序被分成三个模块来实现。模型导入模 块首先接收用户输入控制模块传来的选择参数,然后根据选择 参数分析并导入Maya生成相应的模型文件(. x文件),在系统 中创建相应的模型对象。场景生成模块首先接收用户输入控 制模块传来的参数,之后生成特定的场景图片。最后,系统将 模型导入模块生成的模型对象和场景生成模块生成的场景对 象一起显示出来。系统设计流程如图2所示。
3D虚拟试衣系统的使用场景主要是在线电商或数字营销，为品牌服装、服饰、饰品添加高端3D虚拟购物动效，提升用户感官体验和交互体验。 预演时尚3D虚拟试衣系统预演时尚3D虚拟试衣系统采用先进的体感器作为扫描组件，体感器是人体安全无害的红外摄像头和RGB摄像头组成，可对人体进行无接触扫描测量。 由三维人体扫描软件与扫描设备组成，对人体进行全方位扫描，生成彩色真人等比例的人体三维模型。实现虚拟试衣和快速生成一人一版。 站在消费者角度，3D虚拟试衣系统更加容易选择尺寸和款式。而对服装商家，退货率因消费者购买不准确而高居不下。为了解决，出现尺码推荐器、2D贴片技术、3D建模、魔镜等。其中3D建模方案以其灵活性和技术的多种可能而被视为在线试衣的方向。 高效完成定制化服务 3D虚拟试衣系统进行模拟体型调整，款型选取，颜色搭配，尺寸修改，模拟试穿，可视缝合等，从而制作出合体，舒适，时尚的服装，满足客户的定制化需求。 通过用户单张照片和个人身形数据，生成移动端专属模特，感受线上试衣新体验搜索预演时尚，立刻体验3D试衣小程序
随着 AI的势头持续高涨，AI 在智能视觉系统中的应用呈现出非常光明的未来。硬件方面已经出现了专用处理器;软件方面有越来越强大的算法，能够识别物体、面部和姿势。
虚拟试衣带动服装行业发展
随着网络的发展和人们消费方式的进步，越来越多的人选择网络购物这一购物形式，诸多服装品牌在网络营销模式中运用虚拟试衣这一技术手段。虚拟试衣可以作为线上消费者购买服装的决策工具，令消费者在网络购物过程中获得较为真实的试衣感受。
在线下店铺，试衣软件依赖于计算机的相关技术进行识别和拟合，如人脸识别技术、图像识别技术等，使消费者能够感受到服装的实际穿着效果，有助于消费者做出购买决策，提高消费者的购物满意度，增加所购买服装的合体性，减少购买时间成本。随着技术的进步，虚拟试衣系统不再仅仅是一个简单的辅助工具，它的发展为服装行业注入了新鲜的力量，开辟出一种新的思路，对于服装营销模式和顾客消费心理的改变也起着重要作用。
虚拟试衣系统的实现过程包含人体建模和服装模拟两个部分。实体建模和曲面建模是目前人体建模中采用较为广泛的两种形式，实体建模不仅对于三维人体表面进行描述，而且对于模型内部实心。部分也进行了表达，这种方法提供了人体几乎所有的拓扑和几何信息。但是这种方法运算量大，且运算速度缓慢。曲面建模主要模拟人体表面的信息，对于人体内部实心部分并没有进行明确的定义。
虚拟试衣系统三种不同模式
第一种采用动画模式模拟虚拟试衣，系统为人体和服装做出动画模型。用户选择喜欢的服装并输入自己的体型数据。系统根据用户自定义的体型数据改变人体模型。试衣屏幕上能够全景展出动态的试衣效果，如转圈、跑跳等。这种方式模拟真实，代入感很强;
第二种模式为贴图模式。制作服装的 2D 图片并利用体感技术捕捉用户的动作。用户抓取完成后，将制作好的 2D 图片放置在人体上。在这种模式下，服装可以跟随用户的动作而改变，但只能展示服装的正面效果;
第三种模式为拍照模式。系统对于用户和服装分别拍照后合成试衣图片。这种模式响应时间短，但试衣真实性欠缺。
各大巨头发展虚拟试衣技术
虚拟试衣是服装 时尚 行业未来的趋势，国内外很多公司都尝试过这一领域，但至今没有成熟的、体验感强的商业产品大规模落地。
2011 年，京东和英特尔达成了战略合作，应用了微软 KINECT 的虚拟试衣镜在当年英特尔的数字标牌年会上亮相
2012 年，天猫在新 Logo 发布的年度庆典上推出了“虚拟试衣”功能。
2014 年，优衣库虚拟试衣间出现，采用 4D 技术，用户可以根据身体的数据自行调节，让虚拟形象更加贴合现实身材。
2015 年，淘宝上线虚拟试衣功能，将用户想要购买的衣服制成 360°可旋转的 3D 模型，充分向用户展示衣物的细节。
2018 年，亚马逊获得了一项虚拟试衣的专利，通过显示屏、投影仪、摄像头和镜子，将用户的真实形象与虚拟形象结合，用户可以根据试衣结果决定是否购买。
就当前已有的虚拟试衣设备成品而言，试穿效果并不逼真，既不能真实地建造贴近用户的虚拟形象，也没能真实地展现衣物的物理材质和特性。
亘星智能打造高精度虚拟试衣
亘星智能通过自研的高精度布料仿真、实时 3D 人体重建、实时高精度布料与 3D 人体碰撞检测、基于 PBR 的渲染技术来突破这一技术难题。
亘星智能通过深度学习技术，率先实现了单摄像头实时测量人体身高以及其他重要部位，例如臂长，腿长等，此技术无需昂贵的摄像头，普通手机摄像头即可精准测量人体，精度可达 1cm 以内，更令人惊叹的是算法还可以实时输出三维人体点云和模型。此技术无需对原有摄像头系统做任何改造，利用计算机图形学和 GPU 并行算法，实现了高精度布料仿真和动态碰撞检测，使用亘星智能的算法做一次校准，应用范围非常广泛，对于需要快速实时、准确收集人体数据的领域有非常大的价值。
基于 AI 的 3D 人体重建技术已经实现了非接触式人体测量，系统只需通过照片或视频，即可得到人体的 20 个主要身体尺寸，并同步生成真实人体，更可以支持在线远程测量完美取代传统的手工量体，这样用户无需脱衣或身着紧身衣即可实现。
亘星智能技术可满足不同领域
该技术具有效率更高、速度更快等特点，有效减少人为手工误差等问题，大大缩短了服装定制周期。
目前，亘星智能为用户带来了 3D Body 智能量体，这是一款亘星智能基于深度学习技术研发的拍照测量软件，是国内首创的照片智能量体工具，它可以应用服装个性化定制、团体定制领域、医学、人体工程学、 汽车 等工业领域，满足不同领域的需求。
作为计算机图像和视觉识别技术的领航者，亘星智能已经将研发出的产品进行了商业化落地，并建立很强的技术和市场壁垒，亘星智能还引入顶级的投资机构扩充团队、对接资源，充分发挥在各个领域中的优势。
亘星智能下一代虚拟试衣技术
亘星智能一直专注于视觉识别、图形图像等前沿技术在工业和商业领域的创新应用，致力于人工智能技术在垂直行业的应用研发。自成立以来，亘星智能在服装领域已开发出智能服装仿真系统、智能人体测量系统、智能试衣镜、店铺消费者行为分析系统等国际一流水平的产品，为用户提供专业的产品的服务，赢得了 社会 各界的广泛认可。
目前高精度布料仿真渲染技术，实时人体重建技术已经成熟，亘星智能正在全力攻关单摄像头精准人体动作捕捉技术，离实现下一代的虚拟试衣技术仅有一步之遥。
结尾
尽管当前的虚拟试衣应用和设备还不够完善，但依然吸引了许多用户和入局者。随着技术的发展和行业的成熟，能够找到突破口，虚拟试衣必然会成为一种趋势。
对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京：清华大学出版社，1998
[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.
[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
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