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2021年12月29号了，写份个人创作总结。 先说发表： 《放羊琐忆》，散文，1580字，发表于2021年3月23日的《春城晚报》“旧事”副刊； 《回乡见闻》，散文，1309字，发表于2021年4月9日的《文化艺术报》“龙首文苑”副刊； 《毁林琐记》，散文，2800字，发表于2021年《视野》杂志第11期； 《丈量生命》，现代诗，35行，发表于2021年5月1日的《西安晚报》“诗简”副刊； 《丹凤之美》，散文，900字，发表于2021年5月17日的《西安晚报》采风特别专刊； 《陇东场活》，散文，1700字，发表于2021年6月5日的《吉林日报》“东北风-好作品”副刊； 《养蜂记》，散文，1800字，发表于2021年6月13日的《羊城晚报》“花地”副刊纪实版； 《家·园》，散文，1800字，发表于2021年6月23日的《宁夏日报》“六盘山”副刊； 《父爱如山》，散文，1580字，发表于2021年7月8日的《春城晚报》“花屏”副刊； 《用小说为人民群众立传》，评论，1800字，发表于2021年7月16日的《西安日报》阅读和思考版； 电视剧《云横秦岭》大纲，3000字，发表于2021年《中国作家》杂志（影视版）第8期； 《我的兰大时光》，散文，1590字，发表于2021年8月19日的《民生报》； 《呵护生命》，散文，1000字，发表于2021年9月3日的《西安日报》“西岳”副刊； 《子长安定》，散文，1100字，发表于2021年9月8日的《陕西日报》秦岭副刊； 《贾平凹与西安这座城》，评论，1670字，发表于2021年9月17日的《西安日报》阅读和思考版； 《燎疳》，散文，1799字，发表于2021年9月24日的《文化艺术报》“龙首文苑”副刊； 《东望长安》，古体诗，发表于2021年11月12日的《文化艺术报》“龙首文苑”副刊。 再就是，去年剧本的收尾工作： 2021年4月，5集广播剧《丝路寻祖》剧本终于完成。 也有惊喜，是三个比较意外的重要奖励： 2021年五一前，40集电视剧剧本《云横秦岭》入围由北京影视艺术学会主办的推优活动，并于12月6日颁发荣誉证书； 2021年5月，长篇小说《奔向延安》入围陕西省重大文化精品项目； 2021年12月，本人入选“西安市2021‘百青人才’”。 另外，与《当代陕西》杂志社旗下公司签约，完成《记者走百县——讲述百名退役军人故事》一书撰稿工作，并应邀承担书的主编一职。感谢陕西省委、西安市委和社会各界以及读者、听众，离你们的期待差很远，再努力。 巴陇锋 2021年12月29日星期三
乔安妮·玛德琳·摩尔，澳大利亚占星师和作家，著有占星书《爱与性的符号》，专栏遍布五大洲的40多家报纸和杂志。运势风格偏事件指导。
转载请注明星译社及译者。
总运——译者：Arrow
水瓶座新时代
2020年12月17日和19日，木星和土星分别进入水瓶座（代表未来、自由、平等、多样性和实验的 星座 ）。这两颗行星上次（同时）出现在水瓶座是1962年，宣告1960年代的动荡变化（包括妇女解放、黑人权利、反战抗议、音乐节的诞生和环保运动的开始）。
因此，2021年，我们将在太空旅行、医学进展、科学发现以及抗击Covid-19的新疫苗和特效药等方面取得令人兴奋的进展。 旅游 业、高等教育和老年护理将经历彻底改造，我们中的许多人将以更灵活和创新的方式工作。我们也将更多地在网上做事：从工作、商务、学习到购物、社交和 娱乐 。随着越来越重视技术，群体关系和本地解决方案将给我们带来舒适和安全。
天王星在金牛座
天王星是代表自由、革命、破坏、冲击和变化的行星；金牛座掌管金钱、经济、银行和物质财富。因此，为2021年的就业、金融、房地产和股票市场波动做好准备。经济上越独立越好。你能出售房产或股票来偿还债务并增加现金流吗？或者以你自己的方式搞个创业来赚外快？适应力强的公司和善于转变的人将会乘风破浪。
白羊座——译者：岚之云间
爱和情欲
许多白羊座1月前六天都充满能量，因为性感的火星仍然在你的宫内。有伴儿的：3月和4月是最好的周末约会时间。短途旅行是个不错的主意。单身人士：在甜蜜的5月多多参加社交活动吧，真爱就如同邻家女孩or小哥哥一样近在咫尺。不过在9月27到10月18号水星在天秤逆行时候，一段关系可能会停滞不前，甚至会倒退。尽可能保持沟通畅通。
战利品和幸运
当2021年天王星，土星木星和月食会扰乱你的财务。忽然涌入的现金可能会紧跟着财务短缺，所以留一些备用金做好充足打算。1月份尤其要当心，你可能会在新年超支，大肆购买。4月和5月是非常好的月份，把你抽象而创新的创业想法变为实际的、富有成效的冒险。
生活方式
2021年是重新评估你的抱负，重新设计你的梦想，并且实现你未来理想的一年，土星和木星同在希望和理想宫内。努力和机遇和命运相遇，要确保你已经做好所有的准备工作和预先学习。7月29日到9月15号，对同事、客户和顾客要有更多的外交辞令，火星穿越你的工作宫，可能引发争执。
知名白羊人士
瑞茜·威瑟斯彭， 罗素·克洛， Lady Gaga
新年座右铭
有了坚定的目标和正确的指引，你可以完成一切不可能—— 瑞茜·威瑟斯彭
金牛座——译者：斯夫
爱与情欲
有伴侣的金牛座们 —— 食相（5月，6月，11月，12月）会激起你和伴侣之间潜在的紧张气氛，特别是当你把工作排在了二人关系之前的话。最好的解决办法就是把这些问题都公开的聊开了，这样问题才能够被发现，被讨论，被解决。单身的金牛座们 —— 丘比特之箭大概率会在4月，8月或者11月的时候射来，那时你可能会被一个性感的天蝎座或者迷人的摩羯座所吸引。所以呀，好好的复习提升一下你撩人的技巧和诱人的小情话吧。
金钱和好运
今年的大部分时间里，木星和土星都一起在你的事业宫里穿行。所以现在是一个适合努力工作、与有影响力的人交往、最大限度的抓住机会、以及申请专业奖项的好机会。今年最幸运的时间段是4月14日至5月9日，因为这段时间你的守护星金星会到访你们金牛座。但是当水星在你的金钱宫逆行的时候，你可能会在5月29日至6月22日之间面临财务上的暂时性的挫折。所以在这段时间内，你在财务方向一定要保持谨慎和稳妥。
生活方式
天王星和月食激活了你们金牛座，所以2021年是让你回归自我本性的一年！随着木星和海王星作用在你的希望和愿望宫，毫无疑问你需要去追寻自己的梦想。时局可能不易，但是只要你从事的工作是适合你的，你所追求的梦想是基于你们金牛座的天赋的，那么你就有很多的机会赢得成功。如果你把自己的目标和抱负都写下来（并且定期去回顾），那么它们会有很大的机会最终实现。
金牛座的名人们
雪儿，乔治·克鲁尼，凯特·布兰切特。
新一年的座右铭
我们每个人都是由自己来定义的。我一直都在冒险，我并不在乎这个世界对我的看法。（雪儿）
双子座——译者：Arrow
爱情与情欲
随着两次蚀相加速你的关系区域，2021年犹如过山车。5月和6月是动荡的月份，这两个月将很难在独立自主和舒适的伴侣关系之间取得平衡。8月和9月金星访问你的爱情地带时，恢复和平。一些乐观的双子座人会在10月重温一段旧情。但你真的想再次踏上这条崎岖的道路吗？12月是一个机会，可以让一段过去的关系重新焕发活力，或者开始一段愉快的新恋情。
金钱与好运
2月、6月和10月，水星（你的守护星）逆行时，要非常小心金钱问题（避免进行商业交易）。如果你有耐心和洞察力，那么在2021年你会远离经济危机。在做出重大工作决定时，要有勇气倾听自己内心的声音。它会给你指明正确的方向。
生活方式
2021是你重新规划志向、重新启动梦想、调整学习或旅行计划的一年。幸运的机会会垂青于你，但你必须做好必要的准备。走捷径行不通。2月、6月和10月，水星（你的守护星）逆行的时候，要对家人、朋友和同事特别有策略。表达你真实的自我和拥抱你的个性也很重要。6月10日的日食点亮你的 星座 时，是改变发型、着装、形象的最佳时间。
双子座名人
妮可•基德曼，安吉丽娜•朱莉，史蒂薇•尼克斯。
新年座右铭
“生活充满了曲折。你得抓紧了，然后就可以走了。”（妮可•基德曼）
巨蟹座——译者：幻觉
爱与情欲
强大的冥王星继续在你星盘人际关系宫，如果你有伴，2021年要认真审视伴侣关系，而且要做出一些变革。你对你的伴侣百分百坚定吗？如果不是，这时候就要让你们的感情重生了，你也可能是尽量平和地从这段关系里解脱，独自前行。单身的巨蟹：对于那些浅薄的追求者看都不要看一眼，寻找一个激情的、有能力的、思考深刻的伴侣人选。对相亲和浪漫约会最有利的月份是1月和11月。
好运与收获
2021年因为木星的位置，你可能通过人情关系、赠与、继承、丰厚退税、离婚财产分割、退休金等方式得到收益。但因为抠门的土星也在你星盘涉及他人的财务宫，你可能遇到支付拖延、税务问题、法律问题、意外开销、预算超支、就业问题。你必须分清楚什么是你想要的，什么才是必要的，因为精明的巨蟹座都会在这时候节约一些，减少过度消费，存下更多钱作为应急资金。
生活方式
今后这一年，三次日月食发生在你星盘身心 健康 宫，照顾好身体、精神和情绪 健康 非常重要。重视并维护你的私生活也很重要，因为你要定期留出时间给自己，做些冥想类的精神活动。开始 健康 饮食、重新启动健身、开始做些放松练习的最好时间是5月和6月。7月可能有你渴望的度假，因为木星在你星盘旅行宫。
巨蟹座名人
戴安娜王妃、威廉王子、玛格特·罗比
2021年座右铭
我靠直觉行事，它是我最好的顾问（戴安娜王妃）。
狮子座——译者：ikki
爱 & 欲
2021年将是两极分化的一年，因为木星和土星同时运行在你的关系宫。一些有伴的大猫最终会订婚或结婚，而另一些则会结束令人不满的关系或完成离婚。单身狮子在搜寻一个有幽默感，而又可靠、成熟的长期伴侣。7月是爱情的最佳月份，届时金星和火星会引爆你的魅力和性感。1月30日到2月21日，水星会在你的关系宫逆行，这段时间不要做任何重大的决定（比如求婚、结婚或提出分手）。
斩获 & 运气
最幸运的时期是从5月13日到7月28日，此时象征繁荣的木星行经你的第八宫，代表“来自他人的钱财”的宫位。你可能通过遗产，退税，晋升或薪水更高的工作而受益。但是，在朦胧的海王星的影响之下，要注意你是不是看待金钱的态度太过乐观了。你需要面对和处理真实财务状况，而不是一厢情愿的幻想。
生活方式
狮子是野心勃勃的物种，2021年，你可以真正地从人群中脱颖而出，给公众视野带来神来之笔。当特立独行的天王星（伴随着一次月食）鼓舞着你的第十宫，职业和声誉宫，你越真切地展示你的才华和创造力，你就越会闪耀和夺目。但是请记住，用你的活力和热忱引领别人，和用你的直率甚至专横去强迫别人，是有微妙区别的。
狮子座名人
麦当娜（歌后，演员，流行女王），
克里斯·海姆斯沃斯（演员），
梅根·马克尔（演员，英国哈里王子的王妃）。
新年寄语
“如果我不能勇敢地面对工作，或者以勇敢的方式过我自己的生活，那么我真的看不到，我在这个星球上还有什么意义。”(麦当娜)
处女座——译者：幻觉
爱与情欲
2021年，木星预示着冒险，海王星送来浪漫，冥王星许你激情。得到新恋情（或修复不良婚姻）的最佳月份是1月和3月（3月是因为金星），还有5月13日到7月28日（大福星木星进入你星盘关系宫）。这些日子也适合加入婚恋网站，享受浪漫的度假，组织订婚派对或结婚。单身处女座可能被有魅力的外国人或文化背景不同的人所吸引。
好运与收获
生活方式
2021年有急躁的天王星和一个月食激活你星盘冒险宫，是你的旅行年（包括本地、跨省、跨国旅行），只是要注意疫情下要采用负责、理性的方式。利用你擅长细节的能力研究你可以去的合适地方，去那些商业活动还正常的无风险地区。不能出去旅行的处女座，户外活动也可以，比如森林散步、跑步、骑行、徒步、露营，这些也是有利的，因为你还是在 探索 和享受大自然。
处女座名人
英格丽·褒曼、哈里王子、碧昂丝
2021年座右铭
“做过的事不后悔，我只后悔没做过什么”（英格丽·褒曼）。
天秤座——译者：岚之云间
爱和情欲
未来12个月，未知的天王星将会动摇你有关谁可以真正信任的观点。去看一个人的 历史 和内在性格，而不要看他们光鲜亮丽的外表和形象。激情的火星1、2月份点燃了你爱情和性欲之地。单身的：新年里你会额外的活泼，因为你会在新年掀起一场风暴，所到之处都被你的魅力打动。这是绝佳的时间举办一个派对，或者去相亲，加入单身俱乐部，或者线上觅爱。有对象的：2021年，期待被浪漫包裹，并且附加着严肃的责任。
战利品和幸运
一些天秤会在2021年拥有幸运。因为富饶之星木星来到你的好运宫内。这是富饶和幸运之年，去加入一个竞争，买彩票，去赌场，去赛马场，或者开启一个有利可图的项目。但是在水星逆行期间，2月和10月，避免做出任何重要的财务决定，比如申请贷款、买房或者签署合同。
生活方式
三个食相都发生在你的教育宫内，5月6月和12月。所以你要把认真和专注的经历用在提升你的技能，学习新的学科领域和探讨新观点上。这非常重要。2021年书籍是你最好的朋友，因为你可以拓展你的思路，并且激发一场头脑风暴。你会发现你越是在头脑和精神上挑战自己激发自己，就越会发展出更多的才能，你也会有更多的选择，而未来也将更加美妙。
知名天秤座人士
埃莉诺·罗斯福，苏珊·萨兰登，沙查·巴隆·科恩
新年的座右铭
伟大的头脑讨论想法，普通人讨论事件，心胸狭窄的人只会对人议论纷纷。----- 埃莉诺·罗斯福
天蝎座——译者：clover
感情 & 欲望
善变的天王星在2021年继续动摇关系。有伴的天蝎座：6月日蚀落在了欲望宫，性爱的火花在飞扬。然而，如果你一直在忍受伴侣的不良行为，事态可能在11月前后达到戏剧性的高潮。单身的天蝎座：不要在老地方寻找爱情。你可能会被大得多、小得多或者不同文化背景的人吸引。不管发生什么，只要在接下来的一年涉及到感情——就会有意想不到的发生！
钱 & 好运
不要在5月、6月或者12月份消费过度，因为三次食相会刺激你的金钱宫，投资常识都被抛到脑后了。在经济不稳定时期，精明的天蝎座会选择勤俭持家，开源节流，生活上采取可持续策略。7月是全年最幸运的月份，慷慨的木星在天蝎代表好运的宫位行运，机遇自来敲门。
生活方式
2021年，可能会重新装修房屋，替人看家，买卖房产、搬家、获得新室友、在家做生意或翻修现在的住处。你可能需要承担额外的家务和家庭责任。木土双星协力敦促你找乐子的同时，也要感恩一天中每个特殊的时刻，因为你喜欢生活中简单的事情——比如在公园散散步、被小宝贝亲了一口或者看美丽夕阳。
天蝎座名人
琼尼·米歇尔， 凯蒂·派瑞， 瑞恩·戈斯林。
新年箴言
“我想要快乐，我想要像太阳一样闪耀。” (琼尼·米歇尔)
射手座——译者：扭森森
爱和欲望
今年三次食相会激活象征关系的双子-射手轴，你会经历几段风雨交加的日子，难以平衡独立和共处。还在单身吗？丘比特最可能出现在3月或4月，那时金星和火星都在掌管浪漫的宫位。所以在1月和2月重启你的约会账号，多跟家人和朋友相处。已有伴侣的射手，爱和欲是5月的主题，那时的你欲望高涨。6月，你要对伴侣格外贴心，尽量少说多听。
钱和好运
2021年，网络与好运紧密相连。如能善用社交媒体，外加有木星这个好帮手，你的事业和公共形象会忽然之间腾飞起来。你写下的文字会颇有受众，甚至成为热门。聪明的射手会找到许多方法，利用这些机会赚钱。5月13日-7月28日有利于跟家人有关的金钱事务、房产或家庭产业。
生活方式
两次月食会点亮射手座，所以独立和个人身份是2021年的重要主题。你非常渴望成为自己的船长，驾驶自己的帆船。但你必须融合好的沟通技巧，既有个人层面的，也有职业层面的。平衡和妥协非常关键。3月和4月是在网上宣传项目或生意的幸运月，在社交媒体上创造佳绩。
射手名人
路易莎·梅·奥尔科特，布拉德·皮特，泰勒·斯威夫特
新年座右铭
我不怕暴风雨，因为我正在学习如何航行——路易莎·梅·奥尔科特
摩羯座——译者：脚步
爱与情欲
由于强势而敏锐的冥王星在你的星宫里，在你能够与某个人产生满意的二人关系之前，你得要先与自己相处得开心。而由于不可预测的天王星在你的浪漫宫，你同样需要对突发的变化抱持变通与开放的态度。有伴的摩羯：在4月或5月为你的伴侣设计一场特别的惊喜。单身的羊：从温柔的金牛、体贴的巨蟹或性感的天蝎中找寻爱。但是不要傻坐着等待你的灵魂伴侣如魔法般出现！5月是主动出击的最佳月份，届时独断的火星将行运于你的伙伴宫。
钱与好运
预期前路颠簸不平，毕竟木星与土星都在你的金钱宫内行运。可能的情况会是这个月财源滚滚，而下个月就只有蝇头小利。木星在1月带来财务收益，但随后情况在2月看起来就复杂了，届时水星逆行于你的“钱钱钱”宫，你的银行存款可能就会变成负数。因此请确保你为这餮宴与饥荒交叠的一年做好计划与准备。
生活方式
木星与土星正在造访你的自我尊重宫，因此是时候真正地去爱你本来的样子，爱你的缺点，爱你的一切。衷心希望犯错会带来成熟，而缺陷会增添你摩羯式的魅力！如果你需要帮助，那就不要回绝别人伸出的援手。有经验丰富的老师、教练或指导者的支持，你就能够实现重大的成就。如果你远行，那么更多地是以工作或学习为目的，而非简单的闲玩。
摩羯名人
多莉·帕顿，布莱德利·库珀，凯特·米德尔顿。
新年箴言
“如果你想看到彩虹，你就得忍受风雨。”（多莉·帕顿）
水瓶座——译者：Cora
爱与欲望
如果你能将单人项目和联合冒险交替进行，2021年会很顺利的，因为这时你就努力达成了活力四射的独立与令人满足的感情之间的平衡。有伴的水瓶—一月和四月更适宜舒适的陪伴以及宠溺你的伴侣，所以做点特别的计划吧。正在寻找爱情？寻找灵魂伴侣的最好月份要数三月，四月和七月了。和你的小甜心（或者可能的伴侣）的沟通在5月29日和6月22日会显得很困难，因为水星那时正在你的爱情宫位逆行。
金钱与好运
繁荣的木星和耐心的土星在你的 星座 里要运行几乎一整年。所以要确保你做了应尽的努力和必要的准备，这样当好运来临时你便能抓住机会。你2021年的座右铭是“准备+机会=成功。”对于财务增长和商业决策的最好时期在5月13日和7月28日之间，因为这时财富行星木星正运行于你的金钱宫位。打铁要趁热！
生活方式
尽你所能保持自由与责任的平衡。伴随三次食相刺激着你的同伴宫， 2021年终于到了断舍离那个只能同甘不能共苦的朋友的时候了？把那些正能量的，鼓励你的才华并支持你的梦想的人加入你的朋友圈是重中之重。在交流，电脑和旅行方面，要确保在二月和十月能格外变通，因为这两个月水星分别逆行穿过水瓶座以及你的冒险宫位。
水瓶座名人
詹妮弗·安妮斯顿，哈里·斯泰尔斯，奥普拉·温弗瑞
新年座右铭
“我总说不要做计划，要做选择。”（詹妮弗·安妮斯顿）
双鱼座——海浪泡沫
爱情与欲望
有伴侣的双鱼：你和爱人之间的问题还在持续吗？3月和8月是积极和主动的最佳月份，因为你会在这段关系中做主导，并设定新的基本规则。10月份水星在你亲密宫逆行的时候，尽量对你的伴侣多一些外交手腕和理解。单身的双鱼需要保持耐心！你的灵魂伴侣最终会在8月来临，届时金星和火星都会造访你的伴侣宫。特别可能会与阳刚的处女座，性感的天蝎座或魅力十足的巨蟹座发生一段恋情。
金钱与运气
运气最好的月份是3月和4月，届时金星进入你的金钱宫，会出现一个诱人的财务机遇。但在9月27日-10月18日水星在你的“他人钱财”宫位逆行期间，要避免借钱出去、或借入资金、买入投资或签署合同。如果你努力工作，仔细规划和机智存钱，那你就能度过所有暂时的财务问题，以良好的财务状况结束这一年。
生活方式
1月至4月适宜放缓节奏，倾听你内心的智慧之声。这样可以直接为你指明2021年的方向。然后在5月13日到7月28日期间木星会在双鱼座巡回，这会提升你的动力、乐观和好运。你会发现自信就像火箭燃料一样，真的可以让你找到自己未来的位置。当6月水星在你家庭宫逆行的时候，对家人或室友要格外使用外交策略。
双鱼座名人
史蒂夫·乔布斯、伊丽莎白·泰勒、德鲁·巴里摩尔
新年箴言
不要让别人的意见左右自己内心的声音。——史蒂夫·乔布斯
《健康大视野》是中华人民共和国卫生部主管，中国保健协会主办的
您好省级、国家级主要按照其 主管主办单位 区分：刊名： 健康大视野 Health Horizon 主办： 中国保健协会 周期： 月刊 出版地：北京市 语种： 中文; 开本： 大16开 ISSN 1005-0019 CN 11-3252/R 邮发代号 82-584 创刊年：1993 请按照以下格式整理您的文章：标题(20字以内) ->作者->工作单位(院系处室)->摘要->关键词->正文->参考文献->作者简介(100字内详细)->联系方式(电话)；投稿邮箱：
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2022建设银行最后有录取有公示。2022年，建设银行的招聘结果已经出来了的，因为2022年的建设，银行招聘在12月份就已经举行了，现在已经过去了半个多月了，所以说招聘结果已经在2022年建设银行招聘的一个官方网站上公布了，如果你还没有收到短信通知的话，那么可能就没有通过这个面试。
建设银行的介绍
中国人民建设银行一般指中国建设银行成立于1954年10月1日。总行位于北京金融大街25号，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。
中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务，个人银行业务和资金业务，在29个国家和地区设有分支机构及子公司，拥有基金，租赁，信托，人寿，财险，投行，期货，养老金等多个行业的子公司。
中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区。
2016年6月30日，英国银行家杂志发布全球1000家大银行排行榜，中国建设银行排名第2位。2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，中国建设银行排名第14位。2018年财富世界500强排名31位。
2018年12月，世界品牌实验室编制的2018世界品牌500强揭晓，中国建设银行排名第203位。2019年7月，入选2019财富世界500强。一带一路中国企业100强榜单排名第40位。2019年12月，中国建设银行入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
2019年12月18日，人民日报发布中国品牌发展指数100榜单，中国建设银行排名第25位。2020年1月4日，获得2020财经长青奖可持续发展效益奖。2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第13位。
抄袭不是罪，路过
Aabove-the-line advertising 线上广告广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。account executive (AE) 客户经理广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatorymatters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。account service 客户服务客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。advertising agency 广告代理商习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。advertising campaign 广告活动有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。advertising department 广告部分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。airport advertising 机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。Appeal 诉求广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。area sampling 区域抽样群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。Audience 受众接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。audience composition 受众构成广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。audience share 受众份额根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。audio-visual advertising 视听广告多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。Audit Bureau of Circulation 销数审计局1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。Animation 动画将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。Bbelow-the-line advertising 线下广告除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告( advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。billboard advertising 路牌广告张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。brand advertising 品牌广告宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。brand preference 品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。brand insistence 品牌坚持消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。brand loyalty 品牌忠诚指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。brand name 产品名称产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。buyer’s market 买方市场或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。Banner横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的RichMedia Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。brand share 品牌占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。Budget 广告预算广告预算常用三种方法：1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。bus stop pillar advertising 站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。bus stop shelter advertising 候车停广告设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。Button其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。CClicks点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。CPMcost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。DDemands 需求有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。Demonstration 演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。diary survey 日记本调查收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。Direct mail (DM) 直接邮递既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junkmail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。direct mail (DM) advertising 直接邮递广告根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。direct-response advertising 直接反应广告直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。Discount 折扣广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequency discount）domestic market 国内市场以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。duplicated audience 重复受众或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。Eexchange advertising 交换广告两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。export advertising 出口广告为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。FFrequency一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。Frequency 频率在一段时间内广告播出的次数。full service advertising agency 全面服务广告代理商能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。fixed day 指定日期指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closing time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。free advertising 免费广告不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。free-standing insert advertisement 夹页广告夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。Ggift advertising 赠品广告以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。global brand 全球品牌在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。Hhard-sell advertising 硬销售广告以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。Iimage advertising 形象广告专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告”。impact advertising 有冲击力的广告能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。inadequate advertising 不适当广告违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。Impression即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个 advertising 飞行中广告在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。insert 插页夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。insertion order 广告订单广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。JJob press 零件印刷承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志所常用。Justify 整版广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。KKey media problem 媒介的主要问题是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。Key word 中心词集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必须审慎选择 。Llamp post advertising 路灯柱广告设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。large-scale advertising 大规模的广告往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。Layout 构图版式life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。local (regional) advertising 地区性广告在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地域广告”。logotype、logo 标志表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。light box advertising 灯箱广告灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。Mmagazine advertising 杂志广告刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。mail order advertising 邮购广告在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。mail survey 邮寄调查将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。mailing list 寄发表直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购买。maintenance advertising 维持性广告在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。Margin 页边空白印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。market research 市场调查market segmentation 市场细分化亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。media buying 媒介购买媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。media department 媒介部门media evaluation 媒介评价负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、核实。media mix 媒介组合在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。media objectives 媒介目标是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：要通过媒介达到的目标市场；能支配的预算；必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；按年或按月的持续情况；必要的伸缩性；媒介和创意的关系media recommendations 媒介介绍详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。media research 媒介调查媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。media service 媒介服务媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介组合、策略方案。media strategy 媒介策略包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。媒介策略包括下列各个方面：所选媒介的类别（如电视或杂志）；把广告预算分配到地区；把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；把预算分配到月度、季度、年度；按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；主要的和次要和目标市场的规模；对策略性目标的衡量；必要的对地区的衡量；如果需要叙述千人价格的计算；媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；选择或安排发布日程的准则；说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；对每一策略的基本原理的阐述。Moving icon会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告的爆光率。Nnational advertising 全国性广告在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。neon light advertising 霓虹灯广告霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为spectacular。newspaper advertising 报纸广告刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。Ooutdoor advertising 户外广告设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。Ppass on readership 传阅读者不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。Penetration 渗透度媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深