关于资金借道论文范文资料

关键词：资金短缺原因对策摘要：主要从对资金运动的认识和运用不足，缺乏应有的资金管理意识，企业在资金的筹集、投放、耗费、收入、分配等方面存在的不足进行了，运用资金运动规律，资金的时间价值，现金流量等，去探讨资金短缺的原因，有针对性地提出了解决企业资金短缺的对策。资金是企业进行生产经营活动的必要条件，若资金短缺，又不能及时筹措，企业就不能购进生产资料，停产、停工，对外投资经营战略目标就无法实现，并且偿债能力下降，产生债务危机，企业信誉，使企业陷入困境。企业资金短缺受来源于内外部因素的影响，本文着重从企业内部因素分析资金短缺的原因并提出对策。一、企业常见的资金短缺原因分析 1.对资金运动规律的认识和运用不足企业各种资金形态具有空间上的并存性和时间上的继起性，相继地通过各自的循环，而每一种形态又都必须依次通过循环的各阶段，资金任何一部分循环的某一个阶段发生停顿，都会使整个资金循环发生障碍。资金短缺，其原因之一就是没有按此规律把资金合理地配置于经营活动、投资活动、筹资活动。要保证资金周转顺利进行，就要求资金收支在数量上和时间上协调平衡。资金收支平衡，归根到底取决于购产销活动的平衡。但现实是：盲目采购造成资金支出超过生产需要和财力可能。生产阶段不采用新技术，不改进生产工艺，没有搞好劳动组织，原材料浪费，能耗高。不以市场为导向去及时更新产品，调整产品结构，加之市场营销不力，难以实现资金收支平衡。资金支出不与相应的收入匹配，造成资金使用不合理。 2.缺乏应有的资金管理意识无资金时间价值观念，不注重对现金流量的分析。企业拨付所属资金无偿使用，流动资金占用过多，固定资产利用率低，材料采购多多益善，产品不适销对路，资金周转缓慢。分析投资项目，对不同时间的收支同等看待。在经营活动、筹资活动、投资活动的现金流量是企业实际可运作的现金流量，它是企业筹资、用资的关键，但企业很少对现金流入、流出进行预测，因而造成大量的胡子工程和投产后因无流动资金而停产的项目，或流动资金不足，不能维持正常生产经营活动，使企业陷入困境。缺乏资金控制制度。由于缺乏对资金循环过程的控制，导致资金比例失调，或储备资金过多，或半成品、成品过多，或产品不适销对路，或超过市场需求量；也不能及时根据资金控制过程中反馈的市场产品供求、价格、质量及售后服务不到位等信息去及时更新产品、进行相应价格调整，去加大市场营销力度、改进产品质量、提高售后服务水平；不注意防范资金被人为侵吞、流失。总之，不能及时传递资金控制过程中反馈的信息，易生产和流通脱节，措施滞后。 3.资金筹集过程影响资金短缺的原因分析没有合理预测资金需要量及资金的投放时间。资金需要量预测不准，又不能及时筹集，导致资金紧张。其主因是在预测时，不，没有把全年资金需量纳入预测范围；不注意预测产品生产规模和销售趋势；不注意预测不同时点的资金需要量；投资活动中，项目论证不充分，扩大投资规模，增大了资金需要量；不注意债务偿还期限，到偿还期时才发现没此预算支出；资金投放时间预测不准，易造成资金短缺。企业筹资渠道单一，筹资方式不灵活。企业在筹资渠道上仍以银行信贷为主，筹资方式普遍采用银行借款或商业信用，不能满足企业筹集到足额资金之需。筹集资金中缺乏对资金成本及筹资风险的认识，没能正确负债经营。企业对各种筹资方式对资金成本和财务风险影响考虑不充分，没有选择最佳筹资方式、组合。负债经营，面临筹资风险。若税息前利润率低于借入资金利息率，这时还需动用自有资金的一部分利润支付利息，从而使自有资金利润降低，此时若亏损严重，就会出现无法还本付息，企业信誉降低，再度筹集资金难度加大。同时没有做到一个合理的长、短期债务结构，分散偿还时间，缓解资金短缺压力。 4.资金投放中影响资金短缺的原因分析资金运用结构不合理，盲目投资，盲目扩张。大部分企业资金分配比例失衡，把过多的资金用于长期项目，致使流动资金补偿不足。另外，流动资金内部各项目之间的分配也不合理，致使资金使用效率低下。资金占用结构不合理，使资金积压与资金短缺并存，再加之盲目投资、扩张，增加了经营风险。缺乏资金投放过程中，没有建立为控制财务风险，避免资金分散浪费，资金收支高度统一管理，统一结算的制度。所属企业资金不足为其补充资金实行无偿使用，不分割财务费用。 5.资金耗费过程中资金短缺的原因首先是缺乏的成本费用定额，使编制的资金支出预算对成本费用的考核和生产经营中的一切重大决策没有依据，导致资金预算支出高估冒算，资金占用过多。加之生产经营和市场营销中存在重大决策失误，造成巨大浪费。其次是管理者没有充分意识到成本费用指标在降低资金消耗方面的作用，不注意进行成本费用的控制。最后是企业不采用新技术，不改进工艺流程，不搞好劳动组织，材料浪费，能耗高。 6.资金收入环节影响资金短缺的原因分析没有根据市场动态制订并实施正确的营销策略去占领市场，没有根据自身经营情况制定合适的销售政策和收回货款的信用政策。在收销售货款的日常管理工作中，没有注意调查客户信用状况，建立客户信用台帐，没有对客户及时进行帐龄分析。在资金收入环节，没有确保商品既要有一定市场占有率，又要及时收回货款。处理积压商品不及时，增加了资金占用。 7.资金分配环节影响资金短缺的原因没有合理确定分配规模和分配方式，以使企业利益最大。企业积累资金少，影响企业。分配现金股利过多，影响债权人的利益。投资者预期报酬没有实现，企业声誉下降，进一步影响企业以后资金的筹集。二、对策 1.树立企业的资金管理意识，探索新的资金管理机制。增强对资金运动的认识。企业应增强对资金运动规律的认识，并运用规律，合理配置资金，保证资金周转畅通无阻，做到购产销平衡，按资金支出的性质和用途，合理分配经营活动、投资活动、筹资活动所需资金。树立资金时间价值观念，增强现金流量意识。进行项目投资时必须考虑资金的时间价值，在确保项目质量的前提下，尽快投产，收回资金。加速资金周转，促进资金节约。合理利用对方信用政策中的期限政策，获取其他企业的产品和原料，在进出口贸易中，可利用卖方信贷和买方信贷筹措资金。树立现金流量观念，可根据企业不同情况编制现金流量计划，以及短期、长期现金流量预测；进行项目投资时，科学预测项目现金流入量，避免投资失误；预测偿还长、短期债务现金需要量。 2.优化资金筹措结构，科学预测资金需要量，拓宽筹资渠道，合理选择筹资方式。企业应把所有活动纳入预测范围，选用的预测，必须考虑要符合企业的实际情况，不要照套公式。预测资金需要量时，还要考虑资金时间价值及投放时间。特别是要预测销售商品，提供劳务实现收入的现金收回额和时间。无论选择哪种筹资渠道，都应讲诚信，依法保障出资者的合法权益，减少再筹资困难。科学地选择筹资方式和进行筹资组合，保持适当的自有资金与负债资金比例。 3.优化资金使用结构，周密资金投资方向，降低资金消耗。首先应合理分配资金的占用结构，合理确定经营、投资、筹资活动资金之间的比例。其次要合理确定流动资金内部各种资金形态的占用比例。周密研究资金投资方向，要分析项目在技术上是否先进，有什么样的效果，有无竞争能力。要根据市场动态，预测产品生命周期，及时更新产品。制订科学的成本费用定额，定期进行成本费用分析，及时发现资金使用上的浪费情况。创新和采用新技术，改进工艺，搞好劳动组织，加强生产管理，降低资金消耗。 4.优化资金分配结构。资金分配要考虑投资者、债权人等各方面利益，处理好分配与积累的关系。向投资者分配的利润要基本满足其期望值，对于职工，应随企业效益的增长，其收入、待遇要相应增加或改善。 5.应建立健全资金控制、使用制度。对资金循环过程要进行事前、事中、事后控制，将资金循环过程的资金状况和市场信息及时反馈至相关部门，以便及时采取措施。对形成的积压资金，要及时盘活。建立健全资金内部控制制度并严格执行，确保资金安全。依据企业实际情况，实行资金有偿使用，收支统一管理，统一结算制度。如中石油对各地区公司因经营资金不足补充的现金流量和配置的资本支出负息资金实行有偿使用，分割财务费用。特别是公司从上市之初资金、债务实行集中管理，每年仅财务费用就节约 20 亿元。 6.改善企业筹资环境企业除了应该建立好企业文化，为企业发展和筹措资金提供良好的筹资环境外，国家应为企业筹资创造条件，应培育、规范和完善市场，保障资金流通畅通无阻，打击挠乱金融秩序的不法行为，为企业筹集资金提供一个良好的金融环境。 1.财务管，第 1 版，财政经济出版社，全国专业技术资格领导小组办公室编； 2.公司理财，第 1 版，中国人民大学出版社，刘曼红李焰等编著； 3.国际金融，第 1 版，高等出版社，殷醒民编著； 4.内部会计控制制度讲解，第 1 版，北京科学技术出版社，《内部会计控制制度》课题组编著第 127 页。

风险是现代财务管理的基本概念之一,是贯穿现代企业财务管理的一个重要范畴。下面是我为大家整理的关于财务管理专业毕业论文，供大家参考。

在近几年的国家发展中，事业单位的运行体制进行了修改，随着改革体制的逐步深入，单位中各个部门的管理制度也开始进行改变，财务管理是事业单位中的重要部门，财务部门原有的核算方式与事业单位的相关制度有所出入，因此，事业单位中财务管理制度不适应我国的财政管理体制。

一、事业单位财务的特征

事业单位由于其自身的特点，在我国的事业单位中大部分单位都是不能自给的单位，在单位开展各项活动和处理事件时都需要财政部门的拨款，并且财政部门的经费几乎都是每年的纳税收入，由于这样的特殊性，事业单位中的财政部门的工作与大型私营企业的工作方式，与在单位中发挥的作用也有不同之处，由此可以看出事业单位中的财政管理制度，区别于私营单位财政管理。

二、事业单位中的财务管理

1.事业单位中的财政管理作用

在我国的管理体制下，事业单位的工作有着其特殊性，在单位中贯穿以人为本的核心理念，抱着全心全意为人民服务的心态开展工作，主要展开公益性的活动为主。在这样的工作环境中，事业单位财务管理的主要工作任务为管理与科学化的分配各种资源，将部分资源合理化分于单位中各个执行部门，协调各个部门有效的开展工作。在实际的工作中事业单位的财务管理的主要作用包括，在年初根据实际情况预算今年的整体开资;管理整合单位每年没能及时回笼的资金;其次管理与计算出单位的资产;计算单位每年进行实际业务的支出资金;还要管理事业单位中为每个项目申请的基金;

2.财务管理的弊端

事业单位中的财务管理，由于收入的特殊性，加之我国现代对于事业单位的工作的改革，单位的财务管理在实际的操作中容易出现多种问题，其中问题有工作中的内部问题，也存在外部造成的不可调控的问题，在本文中主要将造成事业单位财务管理的单位内部问题简单阐述与分析，在外部由于国家宏观调控所造成财务管理的问题还有待国家进行相应的制度调控解决。

(1)外部环境造成现代制度的不健全

随着我国对事业单位管理体制的改革逐渐深入，各省份事业单位的各个部门的改革还在进行的同时，相当一部分成员抓住财务管理与控制的漏洞而造成不良的影响，其中主要体现在执行力上，由于财务管理制度的不健全，对于单位经费的管理缺乏严格的把关，在单位对上级申请项目资金时，项目缺乏必要的论证实行，导致实际资金与项目脱节，资金没有或很少的部分用到相应的项目上，由此导致财务管理对资金的使用记录出现含糊不清现象。

(2)财务管理的实行力度不足

由于在事业单位部门使用资金时缺乏计划，给单位财政部门的管理造成困难，并且财务部门都是在后期结算总账，部门在前期的时候时没有做好严格计划，每次结算时各个部门都在向财务部进行汇报，很可能导致超出今年的总预算情况，并且在这样的模式下进行工作，使部分成员钻了空子，造成资金流向不明现象或出现死账，造成资金的使用率降低。

(3)财务管理预算的松散

在事业单位中部分财务管理部门的自身出现松散现象，其中造成影响和资金流失不明的环节主要在于部门预算上，在实际的预算当中做出不合理的规划，导致资金没有用到实处，如在预算中出现浪费现象，部门人员使用公款旅游，单位公用车辆超标，公款吃喝，招待费用谎报等现象，严重导致事业单位的经费不足，也对自身的公众形象造成严重影响。在财务管理中没有对于单位经费做出详细的规划，如：根据今年的实际情况，对全年的重要项目保留足够资金，导出项目在实际的实行中出现资金不足后又用其它资金继续进行项目实行，长期出现这样的情况将导致部门资金使用不明确，造成后期工作的困难。

(4)财务管理中个人的违纪行为

由于对事业单位的管理进行改革，财务管理出现变化，财务管理的工作人员在工作中很少有学习的时间，因此财务管理工作人员会出现后备知识存储不足，长期的工作中员工出现由于自身工作技术的匮乏，造成差错性工作，加之单位财务制度章程的不重视以及操作流程建设的不完整，或者只重视其工作制度的完整假设，在工作的监督不完善，导致员工在工作中出现错误的时候有空可钻，为弥补自己错误，从而引发出会计事故的发生。因此财务管理工作人员的工作素养及专业技术的不标准导致了事业单位在财务管理中出现问题。

三、改善财务管理的方式

1.改善财务管理的重要性

财务管理部门是行政事业单位的核心部门，在工作中起到很大的作用，是部门开展工作的重要组成部门，因此有效的使财务管理部门的适应目前的事业单位管理制度是促进我国事业单位发展的重要环节，将财务管理的作用发挥能促进各个部门在实际工作中将资金最大化的利用，使得我国的社会经济与群众获得更多福利措施。

2.改善财务管理方法方式

(1)加强财务管理制度

根据各个事业的单位的实际情况从新建立更加健的财务管理制度，在建立制度时要注意对于事业单位的项目工作流程进行改变，如：实际项目在开展前由所属部门做出详细的项目预算，财务部门根据实际情况考察项目所需要的资金并且做好专项基金，避免出现项目在开展前出现问题，也可以要求部门提前一年做好工作安排，并向财务管理部门申请资金，这样更能防止出现资金不足现象，并且在建立制度的时候注意制度与制度之间不能出现矛盾等情况，规范部门的消费制度，车辆管理制度等等。

(2)实行制度时严格把关

在相应的管理制度推出后，财务管理部门在适应制度的时候要严格把关，对于单位的主要重要支出要做出相应的计划。在监管部门财务支出是要详细的记录部门项目资金使用的情况，并且在每年的实际资金使用的数据进行分析，在年终做出相应的总结，在工作中要在较短的时间内对当前的形势做出分析，并将信息整理后给上级部门，快速根据事实情况当事业单位的工作做出最新的安排。

(3)对单位员工进行培训

由于工作中，财务管理工作者自身对于事业单位的财务具有决定性的作用，不管国家的宏观调控，还是内部管理制度对于会计工作者造成的因素，其中主要还是财务管理工作者自身知识存储不足造成的，通过对工作者自身素质和知识储备的提升将会克服外部的因素，同时提升财务管理在事业单位的作用，因此在工作中不断充实工作人的知识存储能有效的解决单位中的问题，在社会的发展同时，要求他们不断的巩固自己所学习的内容，在自身技术问题解决的同时，让会计工作者感受到单位对其的重视程度，一方面起到监督会计工作者的工作监督作用，另一方面让会计工作者感受到部门对其自身发展的重视，感受到部门的关爱，提高工作者的忠诚度，避免个人弄虚作假行为的发生。

四、结束语

财务管理部门是事业单位的重要组成部门，在当前我国经济发展不断成熟，若想我国的社会经济得到可持续发展，重视事业单位的财务管理制度，这是发展中的主要内容，也是最根本的因素。在工作中，财务管理部门的工作人员应该关注我国的经济发展情况，对现在制度作出正确的理解，把握住事业单位工作的性质，在实际的项目发展中，一定要对施工工程项目的成本进行控制，以期在实际的单位工作中，能够有效地发挥财务管理的作用，为国民经济做出自身的贡献，促进我国整体经济的持续发展。

我国一些县市区采取乡政财政所管理的财务制度，在一定程度方面强化了对基层财政资金之监管力度。可对一部分乡镇实施审计时发觉依旧在财务方面存有一部分问题。通过审计调查状况来看，一部分乡镇政府在财力较为困难的状况下，尽力完成预算支出，保证了诸项事业的发展，可是存于财政财务管理当中一部分具备普遍与倾向特点的问题，严重影响着乡镇之政权、财权、事权的建立与正常行使，给乡镇各项经济与社会事业的持续、稳定发展带来严重的影响。

1乡镇财政所财务管理工作存在的主要问题:

预决算管理流于形式，漏缴税金使税款流失

乡镇预算编制较为粗化，没有全面具体地体现乡镇本级的收支状况，只是依据市级财政规定核对同上级来往的科目，决算编制时，也没有对本级的收入与专项资金编制。[1]并且变动随意，少数人决定，没有履行程序予以批复调整。乡镇政府在兑付员工个人借款利息，下发各类员工个人奖金、补助款时，一般不会代扣代征个人所得税，抑或在支付建设工程款项时，在对方单位出具了一般收款收据的状况下，乡镇政府没有代扣代征营业税金以及附加税，及至凭借白条收据支付抑或垫付工程款,不知不觉中致使国家税款流失。

国有资产管理未到位，会计资料稽核审查不严瑾

个别乡镇没有完善本乡镇国有资产管理机制。资产收益收支不进账，譬如承包款与租金直接抵扣其他经费支出。[2]购置资产不予以资产登记，资产明细不明确，个人利用资产不办理交接手续及至不归还。国有资产处置没有通过集体决策，不执行批准程序。会计稽核制度属于单位内部控制制度的关键性工作，可在乡镇政府日常财务管理工作中，会计凭证等会计资料的稽核同审查工作者、稽核工作者岗位责任制的构建往往是财务管理当中极易忽略的问题。

资金管理混乱，财务监督职能未发挥

乡镇本级财力同其他专项资金模糊不清，混淆应用，挤占挪用专项资金问题十分普遍。拨发的专款跟踪管理未落实，资金成效未能体现。应用专款尤其是建设项目资金不规范，许多项目不具备工程预决算，未采取招、投标，结算不具备正规税务发票。一些领导法制观念淡薄，乡镇财务监督力度不够。目前乡镇采取任期制，一部分领导重视完成上级分配的各项目标任务，忽略乡政内部的财政财务管理，随意安排账务、变更会计工作者和运用专项资金，一些乡镇会计集中核算独立性很低，监督职能没有有效发挥。

债权债务结算不及时，往来款项长期挂账

在总预算帐与机关帐中存有许多笔借出款项，大多数是外出差、学习培训、项目等的借支。若当事人调动，几年及至十几年不结清账目，则长时期挂着账，有部分乡镇的白条积累达几十万元。有些乡镇在小城镇建设活动中、新农村建设活动中、招商引资活动中等举债导致直接负债抑或挤挪专项资金致使隐形负债。

2强化和改进乡镇财政所财务管理工作的措施

完善制度建设，规范财务管理

建立起切实可行的有关财政财务管理办法，应当对财政财务管理工作要求不断细化。主要应注重如下几个方面：

1).政府要统一完善乡镇内控制度，确立和完善财务管理制度，构建资金、票据领用、财产物资、政府采购等一系列管理制度等。形成切实可行的监督机制，规避风险。并且，强化对财务工作的监管，督促各乡镇切实落实财务管理制度，规范财务管理工作;

2).严格履行建账监管制度，依据财政部门的规定，乡镇运用的各项帐薄，均应采取建账监管，会计、出纳得到的原始发票一定要符合规定且严格履行不相容职务分离制度，并且强化往来账目的管理制度，构建往来款定期审核与清理制度。建立起组织机构，确立专门人员负责，针对呆账、死账、坏账实施清理调整，严格防范利用往来款调理财政收支;

3).进一步强化对票证的管理。构建起一系列严瑾的票据领取上缴内控监督制度，进而规范收入管理;

4).财政要强化对乡镇平时办公费用的监督管理，杜绝铺张浪费现象，让乡镇财政财务管理工作加速步入规范的、制度的、法制的轨道。

落实责任审计，加强预算监督

主要应注重如下几个方面的工作：

1).应当加强经济责任审计结果的应用，不断健全完善乡镇主管领导经济责任审计制度，把关口往前移，广泛推行主管领导任中审计，借助经济责任审计评价，使得乡镇主管领导不断确立正确的政绩观，规范财政财务收支管理工作;

2).利用审计廉政成绩，促使乡镇主管领导加强严格要求自己的观念。应当增大对违法违纪案的惩处。针对违反财经纪律的人要及时给予处理，进而起到警醒的作用;

3).借助财务审计效果，使得乡镇主管领导加强勤俭节约理念，对审计环节体现出来各单位财务管理工作具有普遍性的问题，进而使得各单位强化内部控制与管理;

4).借助政绩审查成绩，使得乡镇主管领导加强务实理念，将政绩审查同干部考察有机融合，将审计体现出的统计数据状况、经济效益状况、个人廉洁状况写入审查报告，当成领导干部任免奖惩的关键性依据，将领导行使权力与担负的责任联结起来，加强权力应用的约束监督力。

强化队伍建设，提升核算水平

乡镇政府应当依据《会计法》的规定，严格执行财会工作者持证上岗制度，确保财务工作者队伍的相对稳定，不可随意变更，定期不定期对财会工作者实施业务培训，借助考试考核等进一步提升财会工作者的业务素质与核算水平。

注重乡镇债务，消除财政风险

主要应注重做好如下几个方面：

1).构建债务责任追究机制，由乡镇财政所与债务产生的相关单位一同对债权债务实施清理，同时对将来产生的债权、债务于其业务出现时实施审核，严瑾把关，构建债权债务及呆账死账坏账之责任追查制度，使得乡镇转变新官不管陈旧账目的做法，进而降低不必要的损失;

2).理清债务性质，按年逐渐偿还，针对那些共公事业基础设施建设构成的债务，可列进乡镇预算与上级补助等规划，逐渐消化，对于新办企业与实体构成的债务，要拍卖其资产予以偿还，对于财政担保方面的债务，要核实用款对象，落实偿还计划，建立起偿还责任等。

结束语

你这用途是？我这边可以帮你

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女生集体宿舍如何注意安全？ 1. 经常进行安全检查。如发现门窗损坏，及时报告学校有关部门修理。 2. 就寝前要关好门窗，在天热时也不例外。防止犯罪分子趁自己熟睡时作案。 3. 夜间上厕所，要格外小心。如厕所照明设备损坏，应带上手电筒，上厕所前应仔细查看一下。 4. 中午或夜间如有人敲门，要问清是谁再开门。如发现有人想捅门、撬门进来，室内同学要大声呼救，并做好齐心协力反抗的准备。 5. 周末或节假日，其他同学回家或外出，你最好不要独自一人住宿。回宿舍就寝时，要留心门窗是否敞开，防止有犯罪分子潜伏伺机作案，如遇异常情况，可请一、二位同学同时去，以确保安全。 6. 无论一人或多人在宿舍，当犯罪分子来侵害时，你都要保持冷静的态度，做好临危不惧，遇事而不乱。一方面呼救，一方面同犯罪分子作坚决斗争。 ◆女生夜间行路如何注意安全？ 1. 保持警惕。如果在校园内行走，要走灯光明亮、来往行人较多的大道。对于路边黑暗处要有戒备，最好结伴而行，不要单独行走。如果走校外陌生道路，要选择有路灯和行人较多的路线。 2. 陌生男人问路，不要带路。向陌生男人问路，不要让对方带路。 3. 不要穿过分暴露的衣衫和裙子，防止产生性诱惑，不要穿行动不便的高跟鞋。 4. 不要搭乘陌生人的机动车、人力车或自行车，防止落入坏人的圈套。 5. 遇到不怀好意的男人挑逗，要及时斥责，表现出自己应有的自信与刚强。如果碰上坏人，首先要高声呼救，即使四周无人，切莫紧张，要保持冷静，利用随身携带的物品，或就地取材进行有效反抗，还可采取周旋，拖延时间的办法等待救援。 6. 一旦不幸受侵害，要振作精神，鼓起勇气同犯罪分子做斗争。尽量记住犯罪分子的外貌特征。要及时向公安机关报告，并提供证据和线索，协助公安部门侦查破案。出游的安全作为学生，因为涉世不深，加之出游时离开了学校这一自己熟悉的环境，对如何应对陌生而又复杂的社会环境毫无经验，安全防范意识就显得更为重要。

范文如下：

尊敬的老师：

您好！我是XXX，是初（高）XXX班的学生，因为家在xxx，现一个人来到学校求学，上下学路程比较远，,耽误不少时间，为不影响学习，特向老师申请入住宿舍，我保证在入住宿舍后，一定遵守学校的各项管理制度，服从宿舍管理人员的管理，请老师考虑我的实际情况，批准入住。

此致

敬礼

申请人：XXXX

申请日期：XXXX年XX月XX日

申请书注意事项：

（1）申请的事项要写清楚、具体，涉及到的数据要准确无误。

（2）理由要充分、合理，实事求是，不能虚夸和杜撰，否则难以得到上级领导的批准。

（3）语言要准确、简洁，态度要诚恳、朴实。

寄宿家庭是游客或留学生在国外旅行或游学时的一种方式，当你们去往寄宿家庭的时候需要写信介绍自己，使别人更容易接纳自己。下面我整理了给寄宿家庭的英文信，欢迎阅读。

写给寄宿家庭的英文信

Dear Host Family:

Thank you for hosting me!

My name is ×××. My English name is Lily. Maybe I’ll be in trouble while staying with you, but I story believe, with your help, I’ll get over it. Thank you for receiving me, it’s sure that I won’t feel lonely with you. I am very happy to stay at your home and become a new family member, I am very honest.

Let me introduce myself now. I am a little shy girl, but I’m not going to care too much about small cases. And I almost never get angry. You will see my happy smiling face every day. I have a harmonious family, I have a heavy father, a beautiful mother and loving grandparents, there are many cousins in my family, too. As for my hobbies, I like reading, painting, what’s more, I’m interested in playing computer, and my favorite is watching movies. I like to eat dessert, so I'm a little fat. I hear that the American food is very delicious, I wish I’ll taste some homemade American food.

Do you like animals? Every time I see the small animals will be very happy. My favorite pet is dogs, the dog is one of the most loyal friends, and they are intelligent. I’ll help you to raise the animals in your family, I believe we will become good friends.

This is the first time I to the United States, I’m very interested in American culture and life. Also, there are many scenic spots the in the United States, Having a Travel to the United States is my wish. But my

English is not very good, I hope you can be communicate with me

patiently.

Finally, I sincerely thank you for your hospitality and I also hope I

will bring you infinite joy and everlasting memories in this short 3 weeks.

Yours sincerely

Lily

Dear host family:

I’m glad to be one of your family members.

My name is Chelsea and I’m 16 years old. Since the World Cup, I have dreamt about going to Germany because they played so well! From their performance, I know the people in your country are prudent and firm, and they never lose heart.

In China, I live with my mum. We’re not only mum and daughter but also friends who trust and respect each other like sisters. At weekends, we sometimes go to play badminton; sometimes we go to the cinema or sing songs in KTVs. I feel relaxed when we do these. In holidays, I’ll go out with my classmates to play ball game, go shopping and sing songs. When important festivals arrive, I’ll go to visit my grandparents.

I love Chinese and English, as language learning is a very interesting thing which can help me broaden my horizon. I can read more foreign books in their own language and by learning this I can know what happened yesterday, what is happening now and how all these things happened.

Besides English and Chinese, I have lots of hobbies. I do really well in art, music and PE. I like painting, but only landscapes. I began learning painting at the age of 4, and I won the first prize in a Beijing competition. Now I like drawing cartoons and I hope my own cartoon book would be come out one day. What’s more, I’m learning guitar, and my favourite singer is Avirl Lavgine. I take music and painting seriously, but for me , badminton is more appealing. I played in a grade competition and won the first prize. During the lunch break, my classmates and I will play badminton together.

I have lots of dreaming jobs, such as psychologist, socialist, agent, designer and cartoonist. They need great abilities to communicate and imagine, so I hope I can improve myself in one-year exchanging project.

I love going around to broaden my horizon and make new friends. I’ve been to Australia, Singapore, Japan and Korea. I had experienced of hosting foreign students and right now there is a girl from Thailand living in my home. I also want to learn a totally new language – German in this one year.

I hope our relationship can become like a true family. At the same time, I wish I can bring more happiness and beautiful memories to this home. Thank you for your cooperation and understanding. I can help family cook, clean up and take care of the young family members. I’d love to have some brothers and sisters at home. If I could have a brother or sister who study in the same school (or the same grade) with me, that will be a really lovely thing. I love pets as well, especially dogs and cats. I can help feed them. Thank you for offering a warm home in a foreign country. Thanks again.

Sincerely yours.

Chelsea

Dear Host Family

The next time may be troublesome to you. Thank you, that you can receive me, thank you let me come to the United States alone and will not feel

lonely. I am very happy to stay at your home and become a new family member, I am very honor.

I am a very cheerful girl, not very smart, but very strong, sometimes careless, but I will try to correct the deficiencies, I also hope you will forgive me for being some of the shortcomings, as a lively girl, I like the movement, the most favorite is the badminton and outdoor sports, the same time, I also like reading, if you are interested, I can tell you some interesting allusions about China, there are a number of

national customs, although this is only in Chinese culture is very a small part, but I hope to bring you the knowledge and happiness, to facilitate the exchange. hope you can give me some more about the name of the United States customs. I also want to learn some cooking to you.

I will do a lot of housework, in the new the family, I will try to bear all the useful and I have a civic duty. I hope that my lively and does not affect your work, I am quiet does not make you feel dull, my hard work to make you feel very at ease.

The exchange of life, may be an opportunity for my life, my parents and sister have also given me great support, not to live up to their hopes

at the same time, I do not make you disappointed, in the near future I will be to your at home to spend some time with you, I very much look

forward to live together we have a good time, if I come to bring you some happiness.,

Best wish fou you and thank you very much.

Yous Tao

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赤壁之战前夕，周瑜已经做好了准备，要发动火攻一举烧毁曹军的战船，打败曹操。但周瑜忙中出错，竟然没有想到火攻对风向的要求很高，而隆冬时节长江中游一带多刮西北风，没有东南风。如果就着西北风放火，曹军处于上风头，刚好烧了自己，根本烧不到曹军。周瑜想不出办法，一下子病倒了。诸葛亮当时在周瑜军中帮着出谋画策，他知道周瑜的病因，便给周瑜开了一个“药方”：“欲破曹军，须用火攻。万事俱备，只欠东风。”周瑜让诸葛亮想办法“借”来东风，诸葛亮当即答应：“可以借。”于是周瑜让人建起一座七星坛，诸葛亮装模作样地上坛作法，要“借东风”。到了作战那天，果然东南风大起，周瑜乘机发动进攻，一举击攻了曹军。

诸葛亮与周瑜共同制定了火攻曹营的计划。但连日来江上一直刮西北风，用火攻不但烧不着北岸的曹兵，反而会烧到自己。周瑜为东风之事闷闷不乐，病倒在床上。诸葛亮知道后，给周瑜开了个药方，周瑜打开一看，只见上面写着：欲破曹兵，宜用火攻。万事俱备，只欠东风。周瑜承认自己的心事被诸葛亮猜中，便问诸葛亮有何办法。诸葛亮说他能借来东风，他让周瑜为他搭起高九尺的七星坛，然后自己在坛上做法。实际上诸葛亮自己并不会“借”风，但他通晓天文地理，通过勘察地态变化，早已推算出十一月二十甲子日有东南风，因此自己到七星坛上装模作样地比划了几下。到了十一月二十甲子日当天，果然刮起了东南风。

成功有时候也需要借助外力，以让自己更快得到达成功的彼岸。我精心为大家搜集整理了八百字借助外力而获得成功的作文，大家一起来看看吧。

在现代，社会普遍提倡自力更生，但如果一味地强调只靠自身力量来解决问题，而拒绝借助外力，那么你就不能顺利地走向成功。毕竟，个人的力量是渺小的，想要使自己发展壮大，一定要善于借助外力。善借外力，才能登上成功之巅。

三国鼎立，群雄争霸，诸葛亮借东风火烧赤壁，留下千古佳话;后来，诸葛亮又借助天时，三日内筹得十万支箭，让人为之震惊。刘邦能战胜西楚霸王项羽而称帝，少不了樊哙等朋友的倾力相助。即使是在中国历史上有着举足轻重地位的秦始皇嬴政，也是在吕不韦和李斯等众多能人谋士的帮助下才顺利统一六国，称霸天下的。

在科学领域里，善于借助他人智慧也更容易成功。“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”牛顿之所以能发现万有引力定律，是因为他“站在巨人的肩膀上”，虚心学习前辈的科学研究成果。相反，第谷穷数十年之功观察星相，留下大量关于星体运行的数据，但他没有根据这些数据发现天体运行的规律;而开普勒在第谷多年观察的记录基础上运用数学和物理学原理，得出了开普勒定律。开普勒正是善于借助外力，才成功地登上了事业的巅峰。

帝王将相如此，科学研究如此，在现代社会创业更是如此。

阿里巴巴首席执行官马云白手起家，他有独到的眼光和过人的才华，但囿于贫穷而无用武之地，后来他向银行借款，才筹得创立公司的资金。美国总统奥巴马竞选参议员时，没有参选经费，他借助了财团的力量，才登上了总统之位。奥巴马的成功，更离不开母亲的教诲和朋友的支持鼓舞，否则，即便他有过人的智慧和口才也很难登上总统之位。

自力更生固然值得称赞，但适时地发挥“借”的精神，更有利于自己的发展和壮大。当今社会竞争激烈，在竞争的同时我们应学会合作。多学习别人的优点，借用外力使自己更强大。“借”是成功的垫脚石，是通向成功的阶梯，“借”就像跑步运动员的助跑器，即使不是取胜的关键，也可以让人赢在起跑线上。只有巧借外力，才能登上成功之巅。

“假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。”因此，我们要善于借助外物，成就自己。

枫叶，使露珠红红地闪烁;荷花，使露珠有着苍白似泪滴的透明。露珠借助不同的事物，使自己给人以不同的美感，成功地实现了自身价值。每一个成功者，不是单纯地靠自己一味的努力拼搏，或多或少都要借助外部的力量。正如牛顿站在巨人的肩膀上看问题，从那颗被人遗忘的苹果中将有限抽象为无限，把一条定律谱写给星辰，因而，我们眼中的牛顿高拔出众。

生活中不是缺少成功的钥匙，而在于你能否找到一个有利的载体，引领自己走向成功;生活中不是缺少成功的机遇，弥足珍贵的是你能否利用外物，挑战成功的遥不可及。诚然，一个人独自潜心钻研可能会有所成功，但如果接受别人抛来的橄榄枝，那么一定会有新的超越，在特定的领域中独占鳌头。

“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻着彰。”有时借助外物可以得到事半功倍的效果。借助外物能帮助我们更好的向前，而不是缺少能力的表现。善于借助外物，离成功就近了一步。人类的太空漫步，依托于科学技术的发展;万里长城的蜿蜒盘卧，受益于古代劳动人民的智慧与身躯。无论是何等的成就，都脱离不了特定的载体。

秦晋之好，秦穆公力挺重耳回国称王;鸿门之宴，张良力助刘邦脱离险境;三顾茅庐，诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已，成就帝室之霸业。古往今来，多少的丰功伟业，无不是在他人的帮助下稳固壮大。善于借助他人，千秋伟业也许不再是可望而不可即的美梦。

学习寻找载体，大胆地去尝试，成功会为你开启一道虚掩的门，因此，善于借助外物，成就自己的锦绣前程!

葡萄藤借助木竿，盘环而上，沐浴阳光;大海的浮游生物借助洋流，四处漂泊，一日千里;蒲公英借助徐徐轻风，随遇而安，繁衍生息。

孔明借以东风，火烧赤壁;

曹聪不是借水浮之力，轻灵之船，那么即使有百斤之砣，百方之盘，百米之杆，又怎能称出大象的重量;

鲲鹏借巨风以升万里，而行至南海;候鸟借气流以结队飞行，而南北迁徙;明月借日光以照亮黑夜，而皎辉如练，

荀子《劝学》中所说：“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河，君子生非异也，善假于物也。”善于利用外物的人是有智慧的人，而智者的成功可能性是很大的。

借助于显微镜我们才发现原来蝴蝶那五彩斑斓的翅膀竟然是无色的，这看似极小的事情却给了我们极大的启发。

不管何时何地，我们无不需要借助外力来达到自己的目的，实现自己的理想。

王安石在《游褒禅山记》中写道：“有志与力，而不随以怠，至

于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。”有外力，做事自然省力。反之，事倍功半。

一个人的力量总归是有限的，很多的事情仅靠个人的力量是难以做到的，所以，必须假借于他人、他物，才能缩短工作的时间，提高成功的几率。

自然中的万物需要借。我们喜欢的常春藤与金钱花，虽然它们没有坚强挺拔的躯干，却凭借树干和篱墙，以昂扬的姿态展示着自己的风采;我们不喜欢的篱墙和树干，看起来毫无美丽可言，然而凭借着常春藤和金钱花的美丽，它们也成了一道迷人的风景线。

人生亦需要借。汉高祖刘邦，如果不借助张良的谋略，不借助萧何的智慧，不借助韩信的带兵策略，是无法成就大汉江山，从而登上帝王宝座的。反观项羽，刚愎自用，骄傲自大，不善于借助范增等人的谋略，结果被刘邦击败，落得个四面楚歌、自刎乌江的下场，空给后人留下了无尽的叹息。

国家同样需要借。一个国家要想强大，也应当学习借鉴别国的文化与科学。吸取别国成功的经验，把别国的经验与本国的实际情况相结合，为我所用，才能壮大自己，发展自己。才能让社会太平，让人民安居乐业。

因为懂得借助同伴的力量，那滑雪场上身轻如燕的女子便能在空中进行着高难度的动作，带给我们美的震撼;因为懂得借助网络和书籍，我们才能解决各种生活疑难问题。

“假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝

江河。君子生非异也，善假于物也。”荀子《劝学》中讲述了借助外力的重要性。没有外力的帮助，你可能完成不了一件事;没有外力的帮助，你可能无法发现宇宙的奇妙之处;没有外力的帮助，你可能永远无法提高自身的水平。

外力，无疑是必不可少的。只有拥有了外力，才迈出了成功的第一步;合理使用外力，是前进的第一步。只有这样，我们才能成功。

关于借势营销论文范文资料

新闻营销博大精深，实施起来有很多技巧，蹭热点的借势营销就是新闻营销的技巧之一。借势新闻热点事件，进行新闻营销几乎是每个文案都要做的事情。但是热点一出，各行各界都一拥而上，借势的新闻稿瞬间就铺天盖地而来，你的那篇如果不能脱颖而出，借势效果可能会大打折扣。

同样是蹭热点借势，小马识途认为想要让自己的新闻稿压过别人一头，就要懂得如何巧妙的进行借势营销。

一、蹭热点借势营销的3种境界

新闻营销有很多种类型，借势也有不同的境界。最简单的境界，就是直接将热点事件重新复述一遍，然后在后面加上自己的相关信息；这样省时省力，但效果基本上不会太大。

再高一层的境界，则是找到热点事件和自身产品、品牌的相同点，然后将两者融合在一起，在说热点的时候，其实就是在说自己；虽然比较耗费时间精力，但效果能够提升一个层次。

最高明的境界，则是利用已有热点，创造出新的热点。就拿进来刷屏的《我们是谁？甲方！》来说，热点一出，借势型的改编版纷纷出现，大多是将文字换成跟自己相关的内容。尽管蹭着热点吸引了一定的关注，但效果一直都是在递减的。

而在此时，就出现了借热点创造新热点的案例——别人都是改文字内容，而它直接把图片也改了；原本的是漫画，它将换成真人版。这样的做法，就相当于创造一个新的热点，效果自然更好。

二、如何提升借势营销的境界

饭一口口吃、事一件件做，新闻营销的借势境界也要一步步提升。小马识途顾问组这就可以总结出3步。

1、就是能做到即时性

热点的时效性并不会很长，甚至很多只有一两天的寿命，然后就被新的热点所取代。在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期，因此不管如何借势，都必须能够紧跟热点。最好用的方法，就是经常去看热搜榜。

2、找准借势的形式

想要突破第二层境界，到达“创造新热点”的层面，这是最直接的方法。热点采用的是文字形式，在借势的时候就可以用图片、视频、音乐等形式体现。但考虑到即时性，海报是首选的形式。

这是因为海报制作起来相对简单，“文案+图片”的组合，就能图文并茂的传递产品与热点的关系，达到借势热点的效果。

3、与品牌、产品高度契合

新闻营销借势，要高度与品牌的营销策略配合。仅仅依靠简单的复述事件，或者找出一两个关联点，是远远不够的。真正的做法，应是发现和总结热点事件背后的问题；或分析这些问题，或发表看法，从而推导出与自身品牌的紧密关系。

这里面的形式，就可以包括推理式、深度解读式、观点式、段子式等。

新闻营销借势，对于品牌宣传、产品推广是十分有利的。但只是简单地借势，通常难以取得良好的效果。提升借势的境界，巧妙地进行热点事件的借势，才能获得最大的效果。

策划借势营销还有不少技巧，在此本文受篇幅仅表述至此，了解更多关于借势营销的技巧，或策划借势新闻营销方案可联系小马识途营销机构（），专业网络营销顾问为您量身定制借势方案。

市场营销策略论文

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！

【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略

市场营销策略（简称 4P's）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题

在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。

上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：

（1）中小企业市场营销环境严峻

中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。

（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后

目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

（3）营销管理缺位，缺乏营销战略

大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。

二、中小企业的市场营销策略

针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：

（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想

正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。

（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。

（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。

（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。

（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。

（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。

我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。

参考文献

[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007

[2]王刚，张燕林。中小企业营销策略探讨。商场现代化。2007

八大招式，让营销飞!对于借势营销，相信现在谁也不会陌生，从借势到造势，就算没参与过也肯定被刷屏过，只是通常十人借势火一人，八人淹没大潮中，还有一人在挨骂。究其原因，借势中有其方法也有其忌讳，懂得个中道理，借势营销可如虎添翼，事半功倍。而一旦疏忽轻则毫无效果，重则骂声一片。越来越多的企业和个人认为借势营销成本很低，而产品本身缺少卖点，需要外部事件带动，再加上公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感，所以借势营销成了低成本高输出的代名词。那么，既然“借势营销”已经成为一种常用的营销手段，方向有了，具体要怎么借势？借势营销，追热点八大招式招式一：花栗鼠式花栗鼠式的文章，其实是一个体力活。你要做的，就是搜集整理一些跟这个热点相关的资料，然后写成一篇文章。为什么人们喜欢看花栗鼠式的文章，因为省了他的功夫。你都帮我整理，谢谢，我收了。有个公号叫“创意文字坊”，就很喜欢这种方式。你看最近他发的文章，很多都是对最近热点营销的搜集整理。举个例子，比如王菲和李亚鹏突然宣布离婚，那么你可能会写一篇什么样的文章呢？1、《那些和王菲好过的男人们》2、《那些离过婚的明星们》3、《离婚明星们的财产都是怎么分配的》这些就都是一些借热点的文章。招式二：信息图式信息图式是花栗鼠式文章的进化，主要是以信息图的方式呈现，这种内容比单纯的搜集信息要进一步，因为加入了分析、统计归纳和整理，让人更加一目了然。比如“图说新闻”这个公号在北京冬奥会申奥成功后，就发了一篇文章：一张图带你细数历届冬奥会会徽。当然你也可以写出如下的文章来：1、一张图告诉你冬奥会申奥成功打什么牌更靠谱2、一张图告诉你冬奥会的收支情况最近的一篇文章关于90后的分析报告《95后基本不用微信》，则是更加专业的信息图式解读。为什么花栗鼠式和信息图式的文章别人会喜欢？因为有用。明星八卦式的总结整理方便了别人，不用自己去搜集相关信息。而信息图式的文章则针对更专业，对新闻或者知识要求更高的读者，同样是在节省他们的时间，是对他们的工作或者生活是有用的信息。招式三：大侦探式这种文章其实都是技术帖，或者至少看起来像技术贴，比如典型的文章标题《辟邪剑谱的作者竟然是他》，这种文章会通过各种线索来分析一件事，然后得出一个结论。有个公号曾经做过一篇文章《大头儿子家究竟多有钱？》，就曾经被朋友前刷屏。这样的文章不光要有分析能力，还必须对分析的对象有详细的了解。这种文章之所以容易被人关注，一个是因为结果有惊喜，这就跟我之前写的一样，段子最重要的就是给人带来意想不到的结果。这种侦探式的文章其实就是一个大段子，比如顾爷写的《梵高为何自杀》，同样是这种类型。参考《两篇超级NB的广告文案，拍案叫绝》一文。招式四：世界观式世界观式的文章大多是根据新出的事件来得出一个观点，从而得到持有相同观点的阅读者的认同。比如在少林方丈出事后，“六神磊磊读金庸”这个公号就发了一篇文章《别装了，你们需要个毛的高僧大德》，阅读量分分钟就10万+了。再比如，去年十月份很多人开始收到一条“清理朋友圈”的微信，我就写了一篇《有人在朋友圈把你删除了》，在我公号只有2万粉丝的情况下，有30多万的阅读量。招式五：分析解读式点评解读式，大多是因为一个热点的东西，大家对此有疑问，需要一些解释。这时候，你出来帮大家答疑解惑，就会获得关注。比如当时有一篇讲月薪三万的文章的文章，引起了很多口水战，于是我对这篇文章一条一条的分析其中的意思并表达了我的观点，当时那篇文章标题是《既然大家都在说月薪三万的文案》，也获得了很多的阅读量。招式六：情绪煽动式情绪煽动式的文章，往往利用当时万民的情绪，做出一个很正确的姿态，从而获得支持。比如前一阵子神州租车的广告出现时，微博大号鹦鹉史航就做了一个活动，内容就是一起抵制神州专车，如果他发成一篇文章，我觉得同样会获得大量关注。招式七：段子手式当然段子手式的文章什么时候都会有大量转发，只是当他跟热点配合起来，大家就更喜欢了。比如刘强东老板公布了跟奶茶的照片后，很多人就再说那个励志的段子：你不努力，你女儿被同龄人抱着;你努力，你可以抱着同龄人的女儿。而今年微信第一波广告推出后，有一篇文章也就直接刷屏，题目是《世界上最遥远的距离，是你刷到了宝马，我却只看到了可乐》。招式八：提方案式这是品牌最常用的借势营销方式。比如上周的时候惠普向紫光出售其旗下公司华三，许多员工因此跟公司闹，业界都在说这事。然后招聘网站周伯通组织了暴风、小米等一些企业去抢人，就是典型的用方案来借势。其中暴风魔镜在现场的海报写的是：被迫换个东家，不如主动换个世界。当然，这些也仅仅是供各位参考，玩法永远都有新的，关键的是要懂得大众的心理，引起关注和行动，各位可以继续总结。以上内容源自奥美前总监小马宋。实际上，很多人都将借势营销理解的过于肤浅和狭隘了一点，甚至将其等同于借“事”营销，对于很多企业来说，所谓的借势营销就是在大事件当中硬是生拉硬套一个文案扔到朋友圈里轰炸大众。那么，什么才是真正的借势营销？个人认为，借势营销首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌，最好是借关联产品或竞品的势，借消费者购买或认同心理的势，而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。面对目不暇接的雷同借势文案，很多人甚至有屏蔽自己多年好友的冲动。而很多企业还一厢情愿的认为，他们在做着卓有成效的借势营销。其实，在借势热点时面临的最大问题在于品牌和热点之间缺乏关联性，这导致品牌会做一些幕后非常难，但在消费者看来很平庸借势营销。所以，借势营销，我们也应该有所为有所不为！借势营销，三要三不要借势需要择事，不能盲目借势营销不是所有的重大事件都必须抱上大腿，需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度，尤其需要注意的原则性事件，例如负面的、违法违规、重点灾难事件等，都不应拿来作为事件营销。以试衣间视频事件来说，首先事件本身涉嫌淫秽、侵犯隐私等违法违规内容，这时候硬上做借势显然已经不合适了。借势不是省事这种通常表现为在只是将热门事件的表象与外壳，粗糙的与自己组合，例如品牌文案与事件并无交集，仅在文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《大圣归来》好商品看《xxx》等，这种借势营销，起到的借势效果微乎其微。借势不止于噱头，要突出品牌优势当用户的目光已被某事件吸引的时候，通常相等条件下，更噱头、更趣味借势营销活动更易吸引用户、获得眼球，然而借势过程也容易进入为了嘘头而嘘头的歧途，关注度有了，而品牌却鲜有人记住。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，强调突出自己品牌、产品优势，例如杜蕾斯的众多优秀借势营销，大都是围绕品牌优势在创意结合。借势需要活动激励，延续话题性借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式，则会让传播效果翻倍，同时能突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如股市动荡，陈欧发起#你们为国家护盘，陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动，一时好评如潮。借势需要渠道、内容并重当下营销酒香也怕巷子深，借势营销要火，多平台、多资源的渠道推广必不可少，内容营销通常渠道包括微博、微信朋友圈与微信自媒体等，随着微信平台的主流趋势，微信资源推广成本也是向来不低，通常一个公众号资源一次传播费用就达近万元。最后，在社交媒体上做借势营销，追热点，下面一些Tips，你需要注意一下。1、犯错的时候不妨自嘲一下，受众会喜欢轻松愉快的品牌形象的。快把千篇一律的自动回复取消吧，个性化也要用到和受众互动上！2、只要不涉及到人身攻击，机智幽默的评论和推送内容还是很受欢迎的，但是千万不要用挖苦的语气，太没礼貌！3、如果你对要发布的段子或文案没什么信心，给其他同事看看吧，从他们那里寻求修改意见。4、当你的用户讲了个笑话的时候，除了跟着笑之外，要是能顺着他们的梗再来一发是最好不过的了。永远都不要用悲剧来开玩笑，记住，连想都不要想！5、热点这个东西要及时抓住并给与反馈，谁会喜欢过了气得老梗呢？同一个内容讲过太多遍就变得让人讨厌了，不要试图用老梗来取悦听众，试着发掘新的段子吧！6、玩笑开过的时候一定要及时道歉。承认错误是让受众平息怒火的最好办法。别太有优越感，毕竟顾客是你的衣食父母，如果他们需要你解释5000次才能明白你要表达什么，那么，老老实实地解释5000遍吧！

需要注意的事项：形象匹配、人群匹配、节奏匹配。一、形象匹配：即考虑热点本身性质是否与自身品牌形象、品牌理念相匹配。品牌推广的内容与社会热点一结合，大众一定会受到热点事件先入为主的影响，戴有色眼镜去看待你的品牌传播。例如“世界那么大，我想去看看”让几乎所有旅行社都跟上热点，而教育机构动作就相对保守;又比如优衣库事件各大品牌都在追，反而杜蕾斯却没有追;再比如许多恶性社会事件，若是推广上没有找到非常好的结合点，那还不如不追。二、人群匹配：遇到与自身产品匹配的热点事件难上加难，大多数情况下是一条热点事件与自身品牌产品没有任何关系，讨论人群也与产品面向人群相去甚远。这倒也并不是说不该去追，此时该考虑的应该是我们能否将热点事件结合导入并影响精准用户，能否对品牌带来实质价值以及投入产出比是否能够被接受。三、节奏匹配：热点营销服务于品牌的整体推广计划，虽然不可控因素居多，但需要按照品牌运营节奏进行，频繁地追不但并无必要，反而会扰乱自身推广思路。另外，在一些重大推广战役及特定行业下，什么阶段该在市场释放什么内容需要做严格限定，比如重大发布会前夕、比如大型事件营销进行时，盲目追热点反而会干扰消费者注意力影响最终整体推广效果。注：借势营销并不是比拼谁创造热点原头，比拼的是品牌如何在大势下能够发挥最大品牌价值，若是本末倒置，很可能费力不讨好的同时将品牌陷入自娱自乐的境地。

关于馆际互借论文范文资料

在信息资源网络化迅速发展的形势下,高校图书馆管理创新势在必行。下面是我为大家整理的有关高校图书馆管理论文，供大家参考。

摘要：高校图书馆是大学的重要组成部分，是大学改革发展与建设的三大支柱之一，担负着为教学、科研服务的重要任务。本文简述了高校图书馆管理和图书馆管理创新的概念，针对当前图书馆管理工作存在的问题，提出了一定的管理创新措施，以期使图书馆更好地发挥其教育和服务职能，为高校的教学科研提供更高质量的服务。

关键词：高校图书馆管理创新问题措施。

高校的图书馆一直是高校师生获得文献信息的基本来源，是为教学和科学研究服务的学术性机构，是学校信息化和社会信息化的重要基地。高校图书馆馆藏总量和服务质量也一直被视为衡量大学办学水平和办学条件的重要指标之一。图书馆管理创新是提高高校图书馆服务质量、发展图书馆情报事业的保证。高校图书馆原有的一套管理模式已不能适应新世纪的运行特点，高校图书馆要更好地生存与发展就必须对传统的管理理念和方式进行改革，通过管理创新，建立一套新的管理运行机制，使其焕发无限生机，才能推动高校图书馆事业的全面发展。

一、高校图书馆管理和管理创新的概念。

1、高校图书馆管理是通过计划、组织、领导和控制等方法，优化配置图书馆系统的各种资源( 人力资源、财力资源、信息资源) 以期完成图书馆为全校教学和科学研究工作服务并且使服务的提供者— 馆员亦获得一种高度的士气和成就感的活动。

2、高校管理创新是指管理者用新思想、新技术、新方法对企业现有资源的重新组合，以促进企管理系统综合效益不断提高的过程。运用先进的、科学的管理方法创新高校图书馆的管理，可以更好地体现现代高校图书馆为高校科研、教学充分服务的功能。

二、高校图书馆管理工作存在的问题。

1、封闭式的管理体制。在宏观上，缺乏一个统一的机构来对图书馆事业和工作进行管理协调，各系统图书馆习惯于各自为政的分散型管理形式，使得缺乏宏观规划、管理、调控的能力;在微观上，实行的却是严格的行政监控，图书馆缺乏必要的管理自主权，造成图书馆失去了管理的灵活性，继而束缚了图书馆管理创新的手脚，也压抑了图书馆管理创新的积极性，致使图书馆管理模式僵化。

2、图书馆基础业务工作重视不够。

我国长期以来对图书馆的投入严重不足，致使图书馆与发达国家差距较大，甚至还低于某些发展中国家。目前我国很多高校图书馆还停留在自动化和半自动化代替手工操作的水平上，根本谈不上网络化。

3、管理创新人才匮乏。在图书馆工作人员中知识结构、职称结构不尽合理。有相当一部分人员是靠关系走进图书馆的。学历层次低，工作只能简单应付，图书馆专业人员呈下降趋势。在信息服务中，缺乏信息、英语、计算机管理人才，更谈不上高层次创新服务。[论\文\网 LunWenNet\Com]

三、高校图书馆管理创新的措施。

1、建立以人为本的管理机制。在图书馆的各种服务活动中，应真正树立以读者为本的理念，使读者能够公平、公正、自由、方便地利用和获取各种文献信息，平等享受各种服务，真正体现“图书馆是所有人都可以利用的场所”

这一宗旨。建立以人为本的管理机制，就是要以人为中心，强调通过建立完善有效的激励制度和竞争的机制，指导馆员对立全新的服务理念，以馆员价值的实现促进图书馆服务体系的落实。因此，高校图书馆在提供服务的过程中，就是要通过这种的服务理念，多想读者之所想，多为读者提供方便。

2、营造图书馆人才引进的外部环境。一方面要创造良好的人力资源开发和管理的外部大环境。高校图书馆作为高等院校的一个服务部门，它要实行的许多重大的策略和措施必然会受到学校相关部门的制约和影响，与学校相关部门进行沟通，争取学校对图书馆人事管理改革的支持。另一方面要争取学校加大对人力资源开发与管理的资金投入，使他们明白对人力资源进行系统的开发管理，不断提高工作人员的素质和知识层次对高校图书馆事业发展的重要意义。只有营造了良好的外部环境才能为高校图书馆吸收高素质人才打下良好的基础。

3、努力提高馆员的综合素质。图书馆管理迫切需要一大批职业道德品质好、情报意识强、专业技术硬、有合理的知识结构和网络技术的专门人才，图书馆员必须具有德才兼备的良好素质。

因此，有计划地开展岗位培训，对馆员进行在职继续教育和终身教育，全面提高馆员的综合素质，把学历教育、岗位培训、短期培训、学习考察和学术交流等有机结合起来，使馆员的知识不断拓宽和更新，以适应现代图书信息服务网络化、自动化发展的需要。

总之，管理创新是图书馆一个永恒的课题，也是一个紧迫的课题。我国的图书馆正处于从社会主义计划经济向社会主义市场经济的转型期，如何改善管理进行管理创新是解决所有问题的关键。只有管理的创新，全面实施管理创新措施，高校图书馆才能适应社会环境的变化，才能不断增强应变能力和竞争力，才能实现自我改造、自我发展、自我更新和自我完善。

参考文献：

[1] 魏建功：《论信息化与图书馆管理创新》，《图书馆学刊》，2003年第1 期。

[2] 杨学泉：《图书馆管理创新》，《图书馆论坛》，2001 年第6 期。

[3] 王永生：《创新方略论》，人民出版社，2002 年。

[摘要]在信息资源网络化迅速发展的形势下,高校图书馆管理创新势在必行。本文探讨了高校图书馆管理创新的必要性,提出了一些管理创新措施,使图书馆更好发挥其教育和服务的职能,为高校的教育科研提供更高质的服务。

[关键词]高校图书馆管理创新

江泽民同志指出:“一个没有创新能力的民族,难以屹立于世界先进民族之林,创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”高校图书馆作为培养创新人才而服务的学术性机构,责无旁贷地要为高校师生提供创新服务。高校图书馆只有不断创新,积极采用现代技术,科学管理,极大限度满足读者的需要,为学校的教学和科研提供切实有效的文献信息保障,才能真正发挥其职能。

一、高校图书馆管理创新的必要性

信息技术迅猛发展,电子图书,电子期刊等数字信息载体的出现,计算机和网络应用的普及,彻底改变了现代图书馆的技术环境,改变了知识的传播方式。知识经济和可持续发展的要求对图书馆管理工作的创新与竞争能力提出了更高的要求,这些都深刻影响着高校图书馆管理的组织结构,服务模式和管理素质。目前我国高校图书馆存在一些不容忽视的问题。一是缺乏复合型人才。现代图书馆的发展对图书馆专业人才的需求正在发生变化,具有较强信息意识,信息技能和多学科复合型知识结构的深层次图书馆管理人才还欠缺,馆员的整体素质还有待进一步提高。二是缺乏开拓型服务理念。随着高科技及信息化的发展,要求图书馆馆员由单一的信息处理者向适应迅速发展的情报技术环境管理者转移。目前图书馆员还是一个介于传统与现代技术之间的文献信息服务方式出现在读者面前,因此不能实现高效管理,缺乏开拓服务理念。三是管理机制落后。现在,许多高校图书馆的管理模式大多为宽松型。部门之间,员工之间缺乏必要的沟通和交流,缺乏竞争和压力。陈旧的管理机制阻碍了员工的积极性,主动性和创造性的发挥。四是文献信息资源方面存在问题。高校图书馆存在购书经费不足,新书补充不及时的状况。同时各高校之间不能实现资源同享,影响了读者对图书馆的充分利用。可见,无论从高校发展形式,还是从图书馆自身发展要求来看,高校图书馆管理创新势在必行。

二、高校图书馆管理创新的措施

1.高校图书馆人员素质的创新

不断加强图书馆员业务素质的培养,适应现代化图书馆所需。图书馆要生存,要发展就要求图书馆员不断提高自身的综合素质。加强图书馆员的文化知识和专业知识的培训。图书馆员要具备广博的学科知识才能为读者提供所需的各类信息资料,解答各门学科领域的知识性咨询。作为现代图书馆员必须熟练掌握各种信息处理技术,计算机技术,网络技术,数据库的建立和管理,信息资源的开发,多媒体等方方面面的知识。

2.高校图书馆服务方式的创新

改变传统的服务观念。在网络化的时代,人们对信息的需求越来越来鲜明,越来越个性,图书馆应根据个性化的要求,摈弃传统的服务观念,为读者提供优质服务贯穿于图书馆的一切活动中,千方百计为读者服务,极大限度的为读者提供一切方便,读者第一,让读者满意的观念成为图书馆界的共识。随着信息技术的发展,文献信息的传递的方式和手段已有很大的转变。除在传统的外借服务,阅览服务,咨询服务,信息检索服务,馆际互借等服务之外,还应提供更专业化的服务,帮助读者解决利用图书馆和查询文献信息过程中遇到的各种问题,提供虚拟和现实相结合的服务,还可以开展网上参考咨询服务,实现以“用户为中心”的服务模式。.

3.高校图书馆管理制度的创新

明确图书馆的规章制度 ,做到有法可依,有章可循。各部门按职能划分,借,阅,参的分类趋向合理。由于传统的人事编制体制,导致了图书馆员存在知识结构不合理,人员素质不平衡。这直接影响着图书馆的发展。可见创新体制,大胆改革,实现竟聘制度,公开公正进行考核和选拔,实行激励和奖惩制度,也可以大胆引进或“租赁”人才,激发馆员的主观能动性,使员工的热情与创新精神得到最大的释放。

4.高校图书馆信息资源管理的创新

高校图书馆信息资源管理方面的创新主要体现在以下几个方面:一是积极利用网上信息资源。随着国际互联网的迅速发展,信息资源的多样化和高度共享以及多媒体技术的普遍应用,使知识信息的结构发生了很大变化。相对于传统的印刷型文献信息来说,充分利用网上的免费资源,订购一些电子图书,期刊,不失为节省经费的有效途径。二是创建虚拟图书馆。虚拟馆藏的建设在新形势下已成为图书馆资源建设的一个重要问题,它是图书馆能否在网络环境下为读者提供全,新,快,准的信息服务的基础,也是评价一个图书馆实力和特色的重要标志。虚拟馆藏是由图书馆员将网络信息资源进行有目的收集,整理,编辑,再发布到本馆图书馆网站成为本馆馆藏。它是搜索引擎,专业指南系统以及指引库的进一步发展和完善,有明显的针对性。三是以特色馆藏数据库建设数字图书馆。发挥“特色”优势是能有效利用馆藏资源,是现代图书馆管理观念更新的体现。高校图书馆根据本馆的实际情况,结合本校读者的特点,加强学科特色文献的收藏 ,使其更适应本学校学科技术发展的需要。

随着现代化网络信息技术的迅猛发展,高校的不断发展,作为现代化的高校图书馆,任重道远,只有不断探索,开拓创新,才能保证图书馆在信息快速发展的时代,紧跟历史的潮流,顺应时代的要求。在管理理念,管理模式,管理手段和管理体制上不断创新,才能在知识经济中立足和发展。从而推动图书馆事业的进步和发展。

参考文献:

[1]陶力.现代图书馆人力资源开发与管理对策研究[J].图书馆论坛,2006,(2):54-55.

[2]张美薇.以人为本,创新高校图书馆管理[J].大庆社会科学,2008,(8):107.

[3]林晓丹.试论知识经济时代高校图书馆的管理创新[J].福建图书馆理论与实践 ,2008,(2):1.

[4]王末.浅谈图书馆管理创新[J].浙江高校图书情报工作,2007,(2):10.

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馆际互借(Interlibrary Loan )就是对于本馆没有的文献，在本馆读者需要时，根据馆际互借制度、协议、办法和收费标准，向外馆借入；反之，在外馆向本馆提出馆际互借请求时，借出本馆所拥有的文献，满足外馆的文献需求。适用于返还式文献和复制－非返还式文献。当然对于复制－非返还式文献也可以通过文献传递方式获取。文献传递是将用户所需的文献复制品以有效的方式和合理的费用，直接或间接传递给用户的一种非返还式的文献提供服务，它具有快速、高效、简便的特点。现代意义的文献传递是在信息技术的支撑下从馆际互借发展而来，但又优于馆际互借的一种服务。通过开展文献传递服务，不仅缓解了图书馆经费、资源不足与读者日益增长的文献需求之间的矛盾，也对教学科研起到了很好的支撑作用。

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