销售与市场杂志社招聘

某杂志社招聘编辑，丰厚的报酬让人眼红，写了几篇文章的我开始蠢蠢欲动了，瞒着单位去报了名。资格审查过关后，告知一个星期后参加考试。考试那天，试卷发下一看，我顿时傻了眼。给你一大堆眼花缭乱的数据和图形，让你在十分钟内找出与某一数字和图形相同的序列，说是考查反应能力。我还在犹豫之中，时间到了，在监考老师的催促下，我胡乱填了几个ABC，匆匆交卷了。第二套试卷下来，规定十五分钟完成，第一道题是修改成语中的错别字，总算让我缓了一口气。第二道题说是考查辨别是非的能力，“州法院否决了市长关于严禁警察局在学校周围建筑楼房的决定”，是允许还是不允许？我愈想愈糊涂，耐着性子往下看，全都是测试智力这类的玩意。我有些坐不住了，想交卷走人，偷偷瞟了一下教室的其他人，人家也许更糊涂！我自己安慰自己道。第三套试卷下来了，总算言归正传，给一篇文章让你修改，再写一篇关于“素质教育的重要性”的文章。然而，在修改文章的标题下面有一小括号“另纸”，而发到我手中的稿纸却只够写一篇文章，到底是在考卷上修改还是另纸，我弄不清楚（考完后才知道，另纸是说明这篇修改的文章在另一张卷子上）。在犹豫之中本想问一问那位看上去比我小的监考老师，但两次的白卷已使我没有勇气面对她那刺人的目光。于是，硬着头皮写文章，灵感没有了，文章当然胡编乱造。两个半小时的考试，考得我灰心丧气，信心全无。临出门时，我忍不住发了几句牢骚：“这哪里是考写作，纯粹是玩游戏……”“文章写得好，并不一定能当编辑，一位著名的老编辑，很多知名作家都很敬重他，这位编辑死后，人们发现，他居然没有发表一篇文章……”杂志社一位负责人说。我大吃一惊，很快打消了当编辑的念头。试题大全1、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作"。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。2、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期"。5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？有人曾答得很好："教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多"。6、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用："我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作"。（Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。）7、最能概括你自己的三个词是什么？可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。8、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）"我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。9、你对加班有什么看法？这是针对"工作热忱"而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己责任范围内，不能算是加班"较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。10、你对我公司有什么认识？因为还没进公司上班，所以主考官也不会太过于刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说"销售额是多少多少"之类。11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。12、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。13、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。14 、你参加过义务活动吗？现在就着手作一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。15、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或家人，尽量避免说及名人或明星。16、你有什么问题吗？一定要提问。你必须回答"当然"。你要通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气）那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？17、你过去的上级是个什么样的人？别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。18、你为什么还没找到合适的职位呢？别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说"我上一次面试弄得一塌糊涂……"。指出这是你第一次面试。19、你最近看过的电影，或者小说是什么？找一些老少咸宜，真情感人的电影。20、你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的。21、你怎么看待要向比你年轻的人或女性的汇报呢？"我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？"事后诸葛亮地说……"记得回答前先说这句话。23、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比"当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……"更好的回答了。24、有过创业吗？这个问题可以显示你的冲劲。但如果你的回答是"有"的话，千万小心，下一个问题可能就是"那么为什么你不这样做呢？"25、把这张桌子或我手中的钢笔推销给我？如果应聘销售或者市场之类的职务会碰到这类问题。26、作为被面试者给我打一下分？试着列出四个优点和一个非常非常小的缺点。27、告诉我三件关于本公司的事情。这是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题，如果回答"完全不了解"，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及征聘人事的广告内容，最好的回答就是"因为对该公司的××点相当有兴趣所以再来应征"。你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。28、为何想辞去先前的工作？这是公司为了确认应征者不会再以相同原因辞职，所以最好说出对方能信服的理由，就算答案是"工作无聊"、"人际关系不好"等原因，也要准备"会尽量改变并克服自己缺点"的答案作为缓冲。此时如果一味批评以前的工作，便很难被录用。而应说是为了"实现自我"之类的话语。此外，无工作经验者则可对应征公司的性质表现出兴趣作答。不论你欲应聘什么样的职位，都要事先准备好对此问题的回答。在面试中回答次题时，应从面试考官的角度出发，比如说"我离开原单位是为了寻找更好的机会"听起来还是以自我为中心，而"我正在寻找一个更能让我充分发挥技术和经验的空间"则要好得多。要力求使答案简单精炼，如面试官还有什么疑问，将发挥自身的知识与技能作为回答的基础。29、在以前的公司都从事什么样的工作？回答得要领有三点：担任的工作内容、职务、成绩三项，这个问题可以让公司知道面试者是否符合所要招募的职位、以前在公司的职务是否重要，来判断应征者的发展性。请具体说明对工作的理解程度及熟悉度。30、请告知工作上成功与失败的地方？成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣；至于失败经验与其说"没有"，不如将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。31、选择这份工作的动机？或者这个职位最吸引你的是什么？这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。回答应使考官确认你具备他要求的素质。同时招聘者可知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应征的人，如果是无经验者，可以强调"就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验"。求职者可从对工作的研究与个人兴趣的角度，加以发挥。32、你认为这份工作最重要的是什么？叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有经验的人，最好说明自己的心态。33、你认为这个业界的现状怎样？主要是了解求职者对产业现状的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，没必要陈述独创的见解，只需表达正确的意见。如果是同业的转职者，不但须掌握业界的方向，尚需加入个人见解。如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。34、如果进入公司的话，想做什么样的工作？这是招募很多职种的公司最可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答"可以"的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认应征者有无犹豫，应征者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如"现在想在某某工作方面冲刺，将来则希望能在某某方面努力"等，朝自己想要的目标陈述即可。35、为何转换职业的次数这么多？面试者会问此一问题，大都是因为担心你"进入公司没有多久又会辞职"，所以每次转换工作时，最好先准备充足的理由。36、从A公司到B公司中间的待职时间，都作了些什么？说"去学校上学"、"为了取得资格而努力"，类似这种正面意义的活动为佳，如果没任何活动，也可讲述这段时间对自己而言，具有怎样的意义，只要有向上心，对方也能够感受得到。37、有取得什么资格吗？虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道应征者对何事感到兴趣。38、将来想从事何种职务？这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。39、请告知你的工作观？常被问到"你的什么观是什么？"时，可别把他想的太复杂，可回答"为何而工作"、"从工作方面得到了什么""多少年后想变成怎样"等的话。40、你的优点是什么？这是为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力而提问的。"你对自己最满意的地方是哪里？"与"请做一段自我介绍"意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入"朋友曾这样说"等周围的人对自己的看法。因为除个人说法外，加上亲友的观点不但可增加说服力，而且可避免抽象的陈述，且具体的体验及自我反省为主，可使内容更具吸引力。41、现在最热衷的是什么？可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的反面效果。42、放假的时候，做什么消遣？对工作之外，拥有其他兴趣的应征者较受欢迎，这是表现工作之外的如运动及兴趣的最佳时刻。43、健康保养方面做何种努力呢？这是为了了解自我管理能力，与其回答"什么都没做"，倒不如说在日常生活方面是在注意保养，应该会有饮食、运动、睡眠压力消解法及生活步调等话题出现。44、之前的薪水有多少？之前的薪水可据实以报，切勿写不实数据，小心有些公司会去查证，万一得知所言不实，就可能会丧失工作机会。45、希望待遇多少？你最低的薪金要求是多少？这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同的考虑都十分关心它。最好能诚实回答。对某些企业而言，这也是评论应征者的能力及经验的参考要件。针对待遇问题以清楚明确答复最佳，"依公司规定"可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力、再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。你聪明的做法是：不作正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。46、希望工作地点在哪里？这是有数个公司及管理场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如：现在虽然希望在某某营业场所工作，但也可有"将来还是希望能到总公司服务"之类的要求。47、对自己工作的评价如何？48、何时可以到职？大多数企业会关心就职时间，最好是回答"如果被录用的话，到职日可按公司规定上班"，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。若是应届毕业生的话，一录取即可上班是最理想的回答，但一边工作一边做转业打算的情形相当普遍，衡量说服上司批准离职、工作交接等问题，做出较充裕的时间为宜。若时间拿捏不准至延后报到，可能对新公司造成困扰，说明现况，将报到时间订在一个月之内应不为过。49、如何看待企业的规章制度、劳动纪律？50、为什么选择来公司应征？这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。51、除了本公司外，还应征了那些公司？很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答"销售同种产品的公司"，如果应征的其它公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。52、担任过什么领导职务？怎样管理下级？怎样与同事协作？影响你工作的主要因素是什么？53、过去的工作经历如何？可尽量说出所有打工或兼职的经验，甚至曾义务帮助过学校、其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充，最好能具体说明工作的内容及担任此职位的年资，并进一步说明在此职位上所扮演的角色，若有实际的成果可一起说明。54、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标？（对工作的期望与目标是什么？）回答一定要得体，根据你的能力和经历。对工作拥有具体期望与目标的人，通常成长较快。应征者针对这类问题可以回答："我的目标是……，为了达到这个目标，必须努力充实自己……，而我拥有这样的自信。"或"这是我从小到大的理想……"。55、喜欢这份工作的哪一点？无工作经验的人可以针对自己被这份工作吸引，以及关心的地方回答，如："交通方便"或"工作性质适合自己"之类。有工作经验者倘若能提出这份工作与众不同之处，主管多会极感兴趣的。56、家庭中的情况如何？有没有相关的转业背景？在你过去的经历中得过何种奖励？取得过那些成果和荣誉？我的父母都是知识分子，他们从小就教导我学习要努力、做事要勤奋、待人要诚恳。我爱我的父母，也很感谢他们给予我的栽培。57、你工作中曾受到那些挫折？谈谈在工作上接受挫败的经验。每一位干练的工作者，都不免要接受挫败的挑战。挫折容忍力是面谈中必须考验的一项，这时回答可以是积极的，例如从中学到教训，努力找出原因，终于把事情做好等；那么就会得到较好的分数。58、你参加过高校哪些实践活动？你的自学能力怎样？哪位老师对你影响最大？你喜欢读哪一类课外读物？为什么？59、谈谈人际关系生活经验？面谈者能从你的形象和兴趣中解析，你的应对能力及对事情决断能力的技巧，通常问题不外乎："遇到与朋友冲突的时候，你怎么处理？"、"与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？"。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。60、工作上受过哪些专业培训？效果如何？你与哪种类型的上司、同事、下级合得来？你是怎样与你的上司一起工作的？61、你现在的上司或同事会怎样评论你？当人们以第三者的姿态谈论自己是，他们不仅会更多地显露自己的缺点，也会更多地表现出自己的长处。而且，这个问题在衡量应聘经理的人士时非常实用。如果他们对于上司如何评论你没有一个好的预期，这可不是个好兆头。62、描述一下你的学习态度？你的学术、成就？这类提问主要针对专业兴趣和专业能力、学习的基本素质，学习内容的结构特点等，是招聘单位判断你专业基础和发展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要依据。63、对所欲应聘的岗位，你自我感觉如何？在工作中你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理的令人满意？你是如何处理的？我们每个人都犯错误，你能否说明学到了哪些教训？对你以后的工作有何帮助？64、你最喜欢的事物或菜肴是什么？据发现喜欢吃辛辣食物和敢作敢当地创造之间有某种相关性，他们对拌着肉汁的土豆泥不满足。而喜欢清淡食物的人比较胜任稳定的、重复性工作。65、怎样处理工作与生活的关系？怎样处理在工作中遇到的困难？请举例说明。对原单位的哪些方面你最不满意？在原单位你承担的工作重要性如何？我对原单位最不满意的地方是认为他们的管理不够完善，有点松懈。66、你最愉快的经历和最不愉快的经历是什么？这时希望人们认真地对待工作。如果应聘者回忆一段工作上的经历，招聘者会知道他对工作的态度。而如果应聘者回忆第一个孩子的出生或是获得博士学位，招聘者会感到他的真诚和坦率。曾有一个被极力推荐的应聘者自豪地回忆当他被以前的老板开除时，打破了老板的鼻子。不用说，面试结束后他还得继续找工作。67、你对接受新的知识有何认识？你是否有信心做好今后的工作，为什么？68、什么是最大的失礼或失言？是你的所作所为显示了不尊敬，轻视，对别人缺乏考虑和尊重，职业礼节不是一味地墨守成规，而是充分尊重别人的意见。69、你认为本公司与其它公司有何不同？你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么？你要进行何种选择？五年后，你想在何处处于何种地位？你的生活目标是什么？70、你是否喜欢你老板的职位？回答当然是"YES"，如果你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。71、你是否愿意到公司派你去的那个地方？如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再进行谈判。72、你怎样接受上级的指示？你认为自己最适合什么样的工作？你认为你最擅长什么？你认为自己处理人际关系的能力如何？73谁曾经给你最大的影响？选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么？74、对涉及到你的能力、长处、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，你希望怎样使我们能确切地评价你的发展潜力及最适合做哪项工作？75、你将在这家公司待多久？回答这样的问题，你该持有一种明确地态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己"。76、什么是你最大的成就（成功）？你最大的遗憾是什么？一是我的婚姻，如果人生能重来一回，我还将作这样的选择；二是我的工作，无论在哪儿干，我都是最出色的。（准备一两个成功的小故事。所有的例子都很独特，容易给人留下深刻的印象，从而让你与众不同。要记住，必须是你做得很成功又感到自豪的事例。）过去的遗憾已经化为我人生当中的经验了，正是它们促使我走向了成熟。77、请你对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是你的强项？你喜欢你的那种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？78、你有和这份工作相关的训练或品质吗？说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。79导致你成功的因素是什么？回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作"。80、如果工作中出现风险你怎么办？你对应聘的职业有什么看法？你还希望在应聘单位得到什么培训？遇到有风险的工作，我会在行事前作充分地准备、调查、研究，并拟定详细的计划，争取把风险降到最低，让成功率更大。81、你如何听取和处理各种不同意见？82、在什么样的条件下你工作最有效？此问题考察的是应聘者对工作条件的要求。主考官可以从中获取应聘者的工作方式、影响工作效率的因素等信息，还可以知道应聘者的不足在哪里。错误回答："只要明白要我做什么，只要用心，我干什么事情都会不错的。"这个回答的错误在于，应聘者自己假设该公司需要服从命令的人。事实正相反，大多数公司在短短的面试时间里，发现有创造力的人才。如果把自己表现的像个惟命是从的人，你的面试结果只能以失败告终。制胜回答："我解决问题的方法很系统，包括四个步骤：收集有关信息、仔细分析问题、确定解决方案、着手解决问题。我发现很多人把前两个步骤忽略掉了，直接从解决方案入手，这时不妥当的。只要获取了足够的信息，对问题有一个充分的认识，我可以解决任何事情。"这种回答表明了应聘者曾成功地解决过难题，有思路，已经培养出一套解决问题的方法。它还表明了应聘者有信心在以后继续使用他的成功经验。83、你认为你给别人的第一印象与一个真实的你有何差别？非常了解你的朋友是怎样描述你的？你的知识能力和应变能力如何？你的归纳总结能力如何？84、你如何看待我公司界定成功的尺度？这个问题时用来考察应聘者对公司的了解程度，以此排除那些对公司兴趣不大，或者企图瞒天过海的人。有的人这样回答："贵公司成绩喜人，想必你们面临的竞争也很激烈。我敢打赌，贵公司的最基本业绩就是你们界定成功的尺度。"此回答可能句句属实，但却太笼统，反映不出应聘者对公司的了解程度。主考官会认为应聘者对公司的情况和目标一无所知。巧妙回答："我注意到过去两年来，贵公司推出了一系列新产品，采取策略占领市场，谋求发展。所以我觉得你们界定成功的尺度，应该是新产品是否能居同类产品榜首。"这个回答显示了应聘者对公司有一定的了解，说明了应聘者高度关注该公司及公司对成功的定义。不用特别准备什么，如果有作品就拿作品去。临场发挥特别重要，但关键是显得自己比较有灵感，但是又很塌实很虚心。即使懂也不要显摆，因为编辑的领导都对这个普遍非常敏感，媒体行业这个辈分和资历太重要了。我就是编辑，但只有笔试前要准备准备，从来不担心面试。没关系啦，大不了请一些人力资源专家面你，一样不用紧张，如果没底就说话慢一点点，想清楚再说，说的时候不要停顿不要胆怯，不要自相矛盾，不要前言不搭后语。通常不会问很多啦，祝成功

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《利润模式》《从优秀到卓越》《面试战略--如何招聘优秀员工》《掌握洛克菲勒的习惯》《金字塔原理》《提问销售法》《大销售》《首先，打破一切常规》《绝对成交》《定位》《重点客户管理》《如何推进公共关系》《整合营销传播》《曝光一个广告人的“阴谋”》《广告与销售战略》《广告学原理和实务》《日有所成的50条规则》《向猎头学习》《伯乐相马——招聘策略与技巧》《广告目标与效果测定》《销售巨人2》《销售巨人1》《价值转移》《网络时代的顾客关系管理》《服务利润链》《增加19倍的广告创意》《边缘竞争》《超越竞争者》《快速建立品牌》《人在企业》《管理经济学与组织建构》《麦肯锡方法》《赢家管理思维》《会议管理》《供应链设计与管理概念、战略与案例研究》上海远东出版社2000年10月出版，是一本供应链方面新思想最多的书。《重构新千年零售业供应链》上海远东出版社2000年10月出版，《成功的会务组织》中国标准出版社2000年1月出版，是一本如何组织大型的会议的专著。《精益企业——企业精益化之道》这又是一本精益管理的书籍，与《适时管理》一书有异曲同工之妙，但实用性更强，翻译的水平更高。上海科学技术文献出版社2000年9月出版。《智力产业——专业服务公司的成功之道》机械工业出版社2000年7月出版，这是一本透析专业服务公司为什么会成功的专著，不过非常可惜的是，它仅仅是从经济学的角度阐述的专业公司的成功之道，而没有很好从管理的角度告诉读者如何才能成为成功的专业服务公司。《信息时代的管理信息系统》《管理科学运筹学战略角度的审视》《生产与运作管理制造与服务》《战略管理——概念与案例》《棋行天下》《增长炼金术》《发现利润区》《电话促销》《服务管理》机械工业出版社2000年3月出版（[美]菲茨西蒙斯著，张金成，范秀成译）。这是我所见到的第一本服务管理专著，内容详实丰富，值得服务业的管理人士参考（特别是航空业和银行业）。《当代市场调研》机械工业出版社2000年6月出版（[美]小卡尔.迈克丹尼尔、罗杰.盖兹著，范秀成译）。这是一本非常优秀的市场调查类专著，从管理决策的角度来阐述，有比较强的可操作性。《兰德决策》天地出版社1998年1月出版。兰德公司是美国最负盛名德决策咨询机构，它预测出了中国将出兵朝鲜（但美国政府不信）等国际重大事件，此书详细介绍了兰德决策的方法。对管理经营人员而言，这些方法“价值连城”。《戴尔战略》上海远东出版社1999年9月出版。此书为戴尔公司总裁戴尔所写，详细介绍了戴尔公司的经营经验和管理经验，具有比较高的借鉴价值。（戴尔经验——总结《戴尔战略》的管理方法）《成功的项目管理》机械工业出版社1999年10月出版。这是一本详细介绍项目管理的书籍，对了解项目管理的过程和程序及如何做好项目有比较大的帮助。《公司战略透视——波士顿顾问公司管理新视野》上海远东出版社1999年9月出版。此书充满了真知灼见，是波士顿公司精选近30年来的观点集成的一本书，非常值得一看。（详细书评）《营造名牌的21种模式》中信出版社1999年10月出版。这是我所看到过的最优秀的广告书籍，里面介绍了许多非常实用的方法。（详细书评）《公司法及配套规定新释新解》人民法院出版社1998年6月出版。这是一本非常详细解释公司法的法规专著，纵观许多企业所发生的各种事件，我觉得许多是没有严格按照公司法进行制定公司规范造成的后患。但此书更可贵之处是将一些公司法中的漏洞也一一作了介绍，并根据国外已存在的立法提出建议。《中华人民共和国合同法释义及标准样本》改革出版社1999年3月出版，这是一本详细解释合同法的专著，全面研读此书，可避免在商业合同签定中容易发生的问题。《中国企业管理教学案例》《中国企业管理教学案例使用说明》北京大学出版社1999年10月出版，这是一套可以与国外管理案例书籍媲美的书籍。编者是中国著名的两位经济学家厉以宁和曹凤歧。此两本书一定要一同看，否则效果会大打折扣，科学性、理论与实践紧密结合是此套书的最大特色，非常值得一看。《A管理模式》企业管理出版社1997年9月出版，是一本国内专家所写的管理专著，有很强的实战性，内容的编排合理，基本上包含了管理中最重要的部分，只是价格贵了些。《快餐业成功之路》企业管理出版社1998年9月出版，是我所见过的最好的对快餐业经营的书籍。内容十分详实，是作者实战经验的总结，可操作性很强。《营销时间5年之路》企业管理出版社1999年10月出版，是派力营销思想库中的一本，是《销售与市场》杂志社所编辑出版的（封面宣传为此杂志5年来的经典之作），里面的内容参差不齐，有些内容如定位等篇幅过多，一些文章用语过于拖沓，但总体而言还是有一些营销方面的文章值得一看的，只是如上所说的一些缺点的文章的充斥其中浪费了我不少时间。《销售经理工具书》企业管理出版社1999年9月出版，是派力营销思想库中的一本，这是我所见到的第一本详细介绍如何进行销售管理的专著，以往的书籍多数只是专注于销售人员的销售技巧等，此书基本上将销售管理中需要注意的问题都加以了阐述，而且一针见血，没有太多多余的例子（因为它本身就写得很容易懂，根本就不需要画蛇添足加些所谓的案例）。《2000年中国：经济形式分析与预测》社会科学文献出版社2000年1月出版（原书是这样写的），这是一本详细分析中国宏观状况的经济蓝皮书，虽然一般我是不介绍可能会过时的书籍的，但此书有许多值得一看的地方，里面的文章主要是国内多家经济研究机构的研究成果，它让我们更了解中国目前的经济情况，以及政府可能采取的措施和中国的明年的经济走势。《经济学原理》北京大学出版社1999年9月出版，曼昆[美]著。这是我所看过的最优秀的经济学专著之一，内容详实易懂，以往的经济学著作，我一般只看完微观部分，宏观部分就看不下去了，但由于曼昆此书的用语十分简练易懂，它有一种迫使我将其全部看完的强烈驱动力。《萧条经济学回归》中国人民大学出版社1999年8月出版，保罗.克鲁格曼[美]著。这是一本揭示现实衰退经济情况并提出解决方法的经济学书籍，具有很强的可读性，它对于我们预测社会发展趋势有一定的作用。详细书评《管理会计教程》华夏出版社1999年9月出版，属于“MBA经典教材”中的一本。内容非常清晰易懂，对实际的管理工作有重要作用，特别是其中的贡献毛益法和作业成本法，过去成本的不相关性，分权组织中的管理控制等内容尤为有价值。（详细书评尚未刊登）《谁妨碍了我们致富》广东经济出版社1999年1月出版，属于“中国当代著名经济学家随笔集”中的一本。此书是几个月前一个网友通过电子邮件介绍给我的，因不习惯在电脑上看书，所以只是粗略看了几篇，感觉并不深，直到昨天，将其从书店中购回，看了最后的几篇文章，感觉里面的观点震撼人心，非常值得一读，我相信以管理和经济学紧密的关系，它一定会给我们带来非常有益的启示的。（定价：元）《人力资源管理》中国人民出版社1999年6月出版，属于“工商管理经典译丛”中的一本，与经济科学出版社1998年10月出版的同名著作相比，某些章节内容详实些，但总体而言，没有经济科学出版社的那本优秀些。（定价：元）详细书评《定价策略与技巧》清华大学出版社1999年3月出版，此书是一本专门论述定价的34万字的专著，里面的内容十分丰富和有价值，有很强的可操作性，非常值得一看。（定价：元）详细书评《制造资源计划MRP-2及其应用》清华大学出版社1997年9月出版张毅编著，此书是一本专业介绍制造资源计划的优秀书籍（市场上此类书籍几乎见不到），若想企业自己的资源管理跟上市场前进的步伐，此书不可不读，此书的缺点是例子不够通俗，看起来比其他书籍要难看懂一些。（定价：20元）《餐厅管理》辽宁科学技术出版社1998年3月出版施涵蕴编著，一本详细论述餐厅管理方方面面的专著，内容有餐厅市场调研与餐厅选址、餐饮区设计与布局、餐厅员工设置与岗位培训、菜单计划与实施、采购管理、餐饮生产管理、销售管理、餐饮成本的核算与控制、餐厅推销管理等。内容非常全面详实。（定价：28元）《转身看策划》中华工商联合出版社1999年5月出版叶茂中著，一本详细介绍作者几年来多次成功策划案例的书籍（有些案例成为了策划的经典案例），内容详实可靠，完全来自实践之中，具有非常强的现实操作意义，非常值得一看。但书中后半部分的短篇随想之类的文章，许多用语过于粗俗，犹如一顿美餐中吃到了苍蝇，实在令人恶心。虽然如此，并不影响此书其他内容之优秀。（定价：36元）《改革革命》上海译文出版社1998年11月出版，是改革丛书中最有价值的一本，除了说明了流程体制为什么会取代传统的管理体制外，还详细描述了如何进行改变，应该重点注意的是什么方面，是迈克尔.哈默于1996年所写。《改革革命》上海译文出版社1998年11月出版，内容比《改革公司》有了新的发展，增添了一些实例和改革所应该采取的措施，是迈克尔.哈默于1995年所写。《改革公司》上海译文出版社1998年11月出版，一本详细论述将传统的职能管理转变为业务流程管理的书籍，结合了信息技术的发展。是一本不错的改革类管理书籍，我只是有一点不明白，为什么1993年就在美国出版的此书，其中文版到98年底才在中国出版发行，大大延误了时机，实在可惜。（定价：元）《赢在连锁连邦崛起的秘密》北京大学出版社1999年5月出版，又一本优秀的很具操作性的经营管理类书籍，是目前为止我所见到的讲连锁经营最好、最有价值的一本书。许多经营细节在书中都有描述，按以往我看此类书的经验是比较少见的，不害怕把自己的成功经验分享出来，从一个侧面体现了连邦领导人期望超越自己的信心和决心。（定价：元）《现场管理实战》广东经济出版社1999年4月出版，此书是作者实际工作经验的总结，主要介绍的是在制造业中现场管理的要点和方法，此书图文并茂，有非常强的可操作性，我个人认为如果制造业的管理人员能参考此书的方法，一定回对本行业的发展起到一定的作用。（定价：21元）《网络营销》山西经济出版社1998年11月出版，这是一本关于如何在国际互联网上进行营销的专著，内容翔实而具有一定的操作性，且出书的时机非常适当（当今正是网络营销的开始的时代），美中不足的是书中的一些数据比较旧。（定价：16元）《人力资源管理》经济科学出版社1998年10月出版，在我的印象中是第一本专门述说人力资源管理各个重要方面的专著，虽然里面有一些章节是不必要的，一些章节的翻译过于难懂，但就整体而言，还是非常不错的一本书，其中的“绩效评价”、“报酬与福利”、“内部员工关系”、“工作分析”这几个章节尤其优秀。（定价：65元）《大转变——企业构建工程的七项原则》清华大学出版社1999年4月出版，是一本关于企业构建的最新著作，其与其他管理著作最大的不同在于，作者对信息社会的发展有着深刻的理解，能够根据目前信息时代与企业的管理进行无缝结合。书中最令人震撼的观点是由以前的对现有过程进行连续的渐进的改进改为提倡争取10倍的改进而不是10%的改进，方法就是大规模的企业再建。（定价：48元）详细书评《团队陷阱》广东经济出版社1999年1月出版，是一篇非常及时的团队著作，与以往的团队著作相比，它的及时性是无可质疑的，它及时提出了团队管理中的一些误区及解决方法，里面所举出的例子也是最新的，我的体会是能对全面认识团队管理起到很重要的作用。（定价：元）《经济学》分上下册，中国人民大学出版社1997年6月出版，[美]斯蒂格利茨著（现在是美国克林顿总统的经济顾问），我之所以要看它的原因是，在那段时间里，现实和理论的不一致令我一度很迷茫，为了打破这种状态，加之《IT经理世界》中曾有介绍此书的文章，介绍的内容令我有迫切的欲望去了解它，看后果然令我对宏观的经济运行情况有了与以往完全不同的想法和视点，不要以为它很难看懂，这就是美国名著与中国教科书的区别，基本上我看它没有太多理解方面的困难，一点也不教条，非常容易懂。（全套定价：98元）《中国小老板教程》（包括《小老板修炼篇》《小老板出手篇》《小老板逍遥篇》）中国物资出版社1999年4月出版，这是一套非常不错的创业教程，此套书详细述说了创业者成功的一些基本的原则，我个人觉得非常适合中国的国情，特别是个人的创业。如果想自己创业的朋友，参透此套书一定会让您少走些弯路。（全套定价：元）《生产与作业管理教程》华夏出版社出版的“MBA经典教材”之一，此书介绍的生产与作业管理的，此书是此类书中最好最详细的，还有许多详实的例子，看后实在是受益良多。（定价：45元）《管理经济学》中国人民出版社出版，属于“工商管理经典译丛”中的一本，从经济学的角度阐述管理，是不得不看的一本好书。（定价：52元）《世界著名管理学家管理法则全书》分上下两册，中国致公出版社1998年10月出版，是一套管理发展史，里面的内容精辟而有价值，是一套难得的好书。（全套定价：元) 《蓝色通道——从16个人到16个亿》中国经济出版社1998年6月出版，从经营的角度看，这本书讲述了实达公司的成功经验，是非常值得一看的一本书。作者是一个记者，为了写这本书，他实达公司呆了挺长的一段时间。（定价：元）读后感《同创崛起》北京大学出版社1998年11月出版，也是一本从经营的角度述说同创成功的原因。但此书最后所说的同创的一个问题，使我觉得非常难以接受。但此书还是一本值得一看的书。（定价：元）《管理学》[美]斯蒂芬· P· 罗宾斯所著，由中国人民大学出版社1997年出版，属于“工商管理经典译丛”中的一本，其内容翔实而易懂，是一本非常不错的管理专著。它的内容包括：管理者与管理、管理的演进、组织文化与环境、国际管理、决策：管理者工作的实质、计划、组织与职务设计选择、人力资源管理、变革与创新的管理、领导、激励员工、沟通与人际交往的技能、作业管理等。（定价：50元）《市场营销管理》分上下册，是由中国人民大学出版社1997年出版，属于“工商管理经典译丛”中的一本，其分为上下集，花了我很长时间才看完，是我到目前为止所看到的最好的关于市场营销的书。（定价：68元）《组织行为学》也是由中国人民大学出版社1997年出版，属于“工商管理经典译丛”中的一本，也是一本通俗易懂的管理专著。它从人的行为角度阐述了管理的方法。（定价：56元）《永远留住顾客》是上海人民出版社1995年11月出版的“美国管理协会斯米克管理丛书第一辑”中的一本，是一本很不错的讲述顾客对企业经营的重大作用，还介绍了如何留住顾客的方法和步骤。（定价：15元）《适时管理与人》是上海人民出版社出版的“美国管理协会斯米克管理丛书第一辑”中的一本，是关于JIT的一本专著，还重点阐述了全面质量管理的正确方法和作用。（定价：元）《企业协作的策略》是上海人民出版社1995年11月出版出版的“美国管理协会斯米克管理丛书第一辑”中的一本，是讲述团队作用的一本专著，当时看时觉得非常有新意，且与自己以前的经历有相识之处。想了解最新的管理潮流，不可不看这本书。（定价：10。20）《走进思维的新区》中央编译出版社1996年3月出版，是一本很出色的解放人的大脑的一本书籍。（定价：12。80）《第五项修炼》上海三联出版社1994年10月出版，书中观点很有道理，但实践中很难应用，作为一个追求卓越的管理者，不可不看。（定价：28元）《现代管理新思维》经济日报出版社1996年6月出版，是当时我所看到的令我欣赏的中国人写的管理著作之一。（定价：16。60元）《企业不败》新华出版社1996年4月出版，通过对失败和成功企业的对比，道出了企业不败的原因。（定价：16元）《掌握命运》上海译文出版社1996年4月出版，是一本详细论述通用电器公司的成功所在的书。（定价：）《再造宏基》上海远东出版社1996年8月出版，此书从管理的角度详细描写了宏基的成功历程，想迅速从小企业变成大企业，看看它吧。（定价：14。80元）《说服对方就是成功》是上海人民出版社出版的“美国管理协会斯米克管理丛书第三辑”中的一本，对销售人员是很有启发的一本书。《顾客就是总裁》是上海人民出版社出版的“美国管理协会斯米克管理丛书第三辑”中的一本，又一本比较精辟讲述顾客作用的专著，可惜译者没有翻译管理书籍的经验，令此书的魅力大减，可惜可惜。《企业不败》新华出版社1996年4月出版，这本书通过比较两种不同的公司，得出了目光远大的公司的成功秘诀。参考资料：网络

销售与市场杂志社社长

1）火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河灿烂！元旦的祝福、激情的狂欢、璀璨的灯火、欢乐的盛宴！这里是xx国际大酒店“元旦迎新晚会”的现场，欢迎您的光临，感谢您的捧场！请大家用热烈的掌声欢迎主持人闪亮登场！首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的元旦让我们承载无尽的祝福。亲爱的朋友们，真心地祝愿：happy new year 尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：大家晚上好！今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特别的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩, 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。结束词：今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！尽情地高歌狂欢。伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的情谊地久天长。愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！让我们举起杯，为美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。让我们真心地祝愿：happy new year ！新年快乐！愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见!! 尊敬的各们来宾，各位朋友，大家下午好，第五届保特防爆膜营销工作会议现在开始男：我是客服部李慧女：我是培训部徐丽屏男：首先我代表宝特公司对来自全国各地的新老客户表示热烈的欢迎，欢迎你们！女：同时对大家多年来对保特公司的关注、支持、与厚爱表示衷心的感谢，谢谢你们男：美丽的羊城――广州，迎来五湖四海的朋友女：风的情话捎来远方朋友的声声问询男：冬日的风情写在圣诞前的午后女：浓浓的树叶泄露着些许天空的无限商机男：保特的商业王国，让人们想像当书页合起女：保特如迎春花般小小地盛开着，伴着广州美食的香味轻轻裹起。合：真诚热烈，欢迎的呐喊――欢迎您，朋友们！（鼓掌）男：吸引你的或许是建筑贴膜这个项目女：但是，感动你的绝对是保特人和保特品牌男：历经五年多企业历程，保特，已吸引数千家保特伙伴常住保特这个大家庭女：每日畅享舒心，享受浪漫保特人的新主角合：以追求的名义收藏着一座丰碑，那就是收藏事业追求的荣耀和静谧男：秉持“同领域，深发展”的经营理念，保特人赋予企业以生命，情感以至艺术女：保特真正懂得品牌的意义，保特不是用华丽的外衣和粉饰堆砌奢侈与豪华，保特内涵的底蕴方显本质和表现男：保特以韵动线条的简约主义，呼应浪漫主义女：保特以美韵，率真的本色为清丽的基调引入自然绿意，表达错落美感，实现品牌的和谐共融合：保特绽放成熟之美――魅力保特（鼓掌）男：保特在行进的路，有许多细小的海浪，悄悄爬上海岸，收集着颤动的交响乐女：保特，已走完了5年多的历程，打造百年保特还有漫长的路，不要靠近森林的诱惑，掀开一路的风和雨，渡过一路的朦胧晨光合：一片圆形的绿地，铺在古塔近旁，带着疯倦的梦想，赶开一群群黑夜，穿越铜鼓和太阳，奔赴那一览众山小的境界和至高点（鼓掌）男：下面有请总裁助理王法新发言，题目是《2006年市场工作总结与2007年市场布署》 ……………. 女：谢谢王经现的发言男：五年前保特人带着敏锐的眼光和勇气踏入汽车膜这个“行”的健康领域，已走在行业的前沿女：2005年又孤胆闯入“住”的健康领域合：是的，保特走进一个前无古人，后有无数来人的崭新领域，看！2005年保特人点燃建筑膜的市场之火，已经徐徐燃起。男：下面有请“客服部经理黄凤华发言，题目是《保特内涵与外在》 ……………. 男：谢谢黄经理对保特企业内涵与外在的概括论述，2005年在政府大力提倡“节能”的感召下，在提倡光污染的呼声中，在玻璃幕墙强行退出市场的先天环境下女：在20005年市场需求的声声呼唤下，一批先知先觉的保特伙伴走来了，如今他们不但得到财富也得到事业的提升（掌声）男：2005年保特人的足迹遍布大江南北，在全国相继召开了十几个大型招商会，吸引了一批又一批的保特人与我们并肩战斗，征服市场。女：下面有请保特营销主管戴经理发言，题目是《民用市场及工程市场销售讲座》，大家掌声欢迎 …………… 女：谢谢戴经理对保特市场推广的介绍男：保特有九年的战略规划，如今已走完了五年多的路程女：第一个三年由保特团队、保特品质、保特伙伴、保特市场构建的产品基石男：第二个三年是由保特文化，保特培训，保特服务，保特内涵与外在共同构建的三年品牌基石。女：第三个三年是由保特史记、保特历程、保特规划、保特战略构建的三年资本基石男：保特的风格定们：简约、美韵、率真女：时尚来去匆匆，只有风格永存男：一年多的建筑膜市场运作，取得了经验和成效，一批又一批的合作者是保特财富也是建筑膜领域的功臣。女：建筑膜启动至今，引来无数商家的问询，保特第一批合作者，建筑膜的市场，老百姓的需求已告诉我们项目的可运作性男：2006年建筑膜已经走进人们的需求中，一大批领导消费群体已经率先享受贴膜带来的无限魅力。女：保特人在2006年对市场进一步精耕细作，率先研究实施的社区营销取得市场推广的巨大成功。男：保特人不但有自己的文化建设，月刊、月报各系统建设完善中，辅导团为市场提供专业的营销辅导女：保特人有着自己独创的市场推广营销策略，社区营销、科普讲座、会议营销…… 男：保特设定推广的几条主线，对专业用户的开发定位准确，战术丰富，促销多彩，战术组合应用自如。女：渠道策略与终端策略、宣传策略与促销策略、入市策略与造势策略，十大策略实操性专业性所向无敌。合：保特市场从导入期到成熟期仅仅是撑杆一跳，带领更多人奔赴市场的天空中。男：面对崭新的市场商机，只有一套科学推广策略，才能打蠃市场战役。女：今天大家相约在广州，是一个认识项目，了解市场，走近保特的机会男：五年前，一个手心是文，手背是商的女人带领保特人闯关夺隘，积极图变，运筹帷幄决胜千里女：一个洗之铅华，求真务实，其责已重以周，其待人也轻以约的女人成为保特人的领头人。男：下面开始对2006年优秀代理商发奖，由请获奖代理商上台领奖（音乐起）女：获得2006年度保特防爆膜优秀代理商有： ……..有请颁奖嘉宾上台颁奖男：保特玻璃贴膜，贴出无限生活，给您的房子穿上功能外衣女：玻璃贴膜――夏天如同房子戴上太阳镜，冬天如同房子穿上保暖衣男：曾经为了溢满希望的理想，来塑造一个防爆膜市场的神话，保特人一同演绎健康节能的魅力，一同展示保特的文化和营销，一同主导崭新的新领域、新市场。独特的市场魅力缔造了今天的保特…….. 女：建筑膜市场如今一触即发，消费市场已复苏，并逐年旺盛，保特作为市场的创造者、领航者，保特已铺好通往财富和理想的金光大道，需要的只是您勇敢的迈出一小步。男：岁月荏苒，见证风华。女：一粒种子走向一颗大的过程男：每天都是全新的境界女：无论风风雨雨男：无论月圆月缺合：让我们一起成长男：下面开始今天的论题讨论，请大家提出你们的问题，由刘总带领公司高层来回答女：请大家踊跃发言讨论 ……………….

山西省太原市人，汉族。现任职务：《销售与市场》杂志社副社长，北京科技大学管理学院市场营销系副教授，北京林业大学人文学院文化产业研究所副所长，北京林业大学中国文化产业研究中心研究员，北京林业大学北京文化创意研究基地研究员，北京市高校青年英才计划获得者。

能在万豪酒店开营销会议一定是大品牌，所以作为本厂会议的主持，就是本公司的代言人。不知道产品这样的措辞比较有困难，就简单提供给你几个注意事项吧。1、措辞一定要符合你的产品品牌、产品功能、甚至是产品形象；2、既然是营销会议肯定就是要让这些参会的人员消费了，怎么样来引导他们消费，引导的方式已经在会议的那个阶段进行引导都是至关重要的，因为本次会议的成功点不是主持人有多帅，多口若悬河，而是会议的签单金额；3、台下要准备几个签单的带头人，最好找员工的朋友来伪装；4、多准备一些能和的陪酒员，的让这些老板喝高兴了；

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。

销售与市场杂志社地址

有的邮电局、杂志书店内也有卖的

随便一个报摊书摊都有卖的啊。难道武昌不准卖？？赶快去看看路边的书摊、报摊吧。

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楼主在哪找到的啊？这本杂志是不是关于医药的啊？

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营销界期刊不水。营销界杂志是省级期刊，是一本由河南销售与市场杂志社有限公司主办的优秀管理类期刊。围绕市场营销环境，从不同视角，关切并推动营销发展、进步。

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。第一名：牟其中机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。第二名：史玉柱做营销只有一个词：消费者史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税亿元。如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。第三名：路长全营销不是卖更好而是卖不同路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。第四名：叶茂中冲突理论打天下叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！第五名：杜国盈智商税收取专家杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。第六名：李光斗中央电视台品牌顾问李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。第七名：李智勇商品艺术化，艺术商品化广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。第八名：陈丹正邦品牌设计创始人正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。第九名：刘志永网推天下创始人，事件营销专家网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。第十名：朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。