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很多人在查重过程中都会出现一些问题，比如查重的范围是什么？论文怎么算查重？论文查重的原理是什么？更好地了解论文查重的相关知识，也有助于论文的撰写和查重。paperfree小编今天给大家讲解。 如何计算论文查重？ 1.论文查重的原理是:上传论文后，论文查重系统会自动将我们写的论文与数据库中的数据进行对比，然后标出相似之处，最后计算整篇论文的查重率。论文的重复率等于论文中抄袭的字数除以论文中的总字数。 2.每个论文查重系统对查重率的计算都不一样。比如很多查重系统根据连续13字以上的重复来判断论文的重复，计算论文的查重率；另外，论文查重系统有规定的阈值，即5％。当超过这个阈值时，论文将被论文查重系统判定为不合格。 3.目前论文查重系统的数据库内容非常广泛，包括我们中国进行学术期刊网络技术出版总数据库、中国博士论文全文数据库、中国传统优秀硕士论文全文数据库、中国发展重要工作会议论文全文数据库、中国企业重要报纸全文数据库、中国国家专利全文数据库、个人能力比较数据库等。 论文如何计算查重范围？ 1.一般情况下，论文的查重范围包括：封面、原创声明、摘要、目录、正文、感谢、参考文献、附录、开题报告等。 2.具体到各个大学，具体要求可能或多或少不同。如果有的学校要求全文查重；有的学校只要求查文本部分。这就要求大家在查重前明确学校的要求，并进行操作。
判定规则是连续出现13个字符类似就判断为重复部分的标准计算论文重复率，论文的查重检测规则是通过查重检测系统算法将你的论文内容与数据库中系统的内容进行比较,以获得总的相似度,因此如果用户抄袭了他人的论文内容，在论文查重时，查重系统就会按照查重规则对论文进行检测，首先对论文内容进行分层处理，再将每一部分的内容和数据库收录的内容进行比对，并按查重规则计算重复内容的重复率，最后自动计算论文的总重复率并记录在论文查重报告单中。
学生通过查重系统进行查重后，会得到一份检测报告，查重报告上详细地记录了论文的查重率和重复情况。高校根据论文查重报告的重复率来判断论文是否合格，合格后才能参加论文答辩。高校会针对不同学历的论文制定不同的重复率标准。那么论文查重率是怎么算出来的呢？
很多大学毕业生不知道论文查重率的计算规则。了解论文查重的详细计算规则，对论文查重的修改以及后续的修改和降重有很大的帮助。其实，论文的查重率就是查重系统检测到的重复部分占整篇论文的比例，也就是说，论文的查重率=论文重复部分的字数/整篇论文的字数。
全文查重率是论文全文重复字数占全文总字数的比例。查重去除引用文献的比率是全文中不包括引用文献的重复字符的比例。章节论文查重率是章节中重复字符占章节总字符数的比例。
从上面可以看出，论文查重的比率是根据论文某个参考部分的重复字符数来计算的。为了通过论文查重，需要减少论文中的重复字数。
论文查重是什么？毕业论文查重是将论文上传至查重系统进行检测的一个过程简称为论文查重，论文查重是用来核查论文当中的重复率、引用率、格式排版等问题，只有通过学校的论文查重环节，才能迎来答辩环节。学校设立论文查重的目的是为了防止学生在写作论文时出现抄袭等学术不端行为，也为了提高毕业生论文的质量，旨在学术界营造积极向上的学术风气。
论文查重率如何计算？论文查重率=论文重复字数/论文总字数，论文经过查重后，查重系统会自动将论文查重率标注在查重报告单中，不仅包括重复率，还有论文的引用率、重复内容、总字数等信息都会被查重系统标注在报告单中。因此影响论文重复率高低的最大因素在于重复字数，如果论文重复字数很多，那么论文的最终查重率就会很高，反之则会很低。
怎样算查重？进入查重系统查询，有不同的查重系统，百度学术上查重系统如下：
论文查重，也就是说对论文的引用进行一定的规则的查阅，通过这种查阅，能够了解你论文的原创性。也就是说，通过这种查处，能够了解你自己是写了多少部分自己的内容的论文。
毕业季是社会上毕业生都不能逃避的一个经历，作为每年毕业生中占比例最大的本科毕业生来说，本科论文考核也是本科毕业生在大四最后一个学期中不可逃离的，毕业考核中最重要的阶段就是论文查重，起到承上启下的作用，那么毕业论文哪里开始查重？paperfree小编给大家讲解。 毕业论文从摘要开始查重,摘要查重之后一般都是关键词,目录,正文,附录,文献综述,结论。这些部分都是毕业论文必须要查重的内容，而且不同的查重系统查重出来的结果都是有明显差别的。不过社会上本科论文查重主要是两个系统，知网查重和维普查重系统，以下就是知网和维普查重的相关内容。 高校内部查重系统是社会上95％以上的论文用户都会选择的论文查重系统，高校内部查重对于本科论文设有专门的论文查重系统，论文查重系统是一种专门用于考虑大学生论文的查重网站,高校论文查重系统中含有大学生论文联合对比库，大学生论文联合对比库是用于收录历年历届专本科论文文献的数据库，其中含有大量的论文数据，大学生联合对比库是pmlc论文查重系统特有的，所以pmlc论文查重系统，查重效果是非常精准的。 paperfree论文查重最大的优势就是论文查重费用划算，按照千字计算费用的，一千字的论文有且仅需要元的论文检测费用，检测一篇本科论文，只需要几十块的费用，这是高校内部查重系统不能媲美的，但是维普最大的缺点就是对于学位论文收录不充分，查重效果不精准。
首先我们要先将论文初稿完成，然后对其进行论文查重检测，那么通常时候我们在写初稿的过程中都会引用大量的文献到论文里面，此时要注意的是要避免大同化，因为引用高的文献被检测出来的概率也很高，因此尽可能的不要引用使用率很高的文章，而是要选择题材新颖以及比较冷门的文献进行引用，刚开始就要准备降重，我们的论文肯定不是一次就能满足学校要求都是需要经过多次修改与查重的。就要选择一个靠谱的查重系统进行检测，目前知网是所有查重系统里面最权威的，检测结果与学校的也一样，使用起来很放心以及很靠谱。
其次就是论文查重结束，对论文内容进行修改完善，再对论文进行二次查重就能对检查结果进行了解，得到的查重报告上面会很详细的显示出来，上面会显示出自己查重率是多少，自己论文重复性多大的部分也会标红，只要有针对性的修改标红部分就好了。在不改变原意的前提下，可以对文章进行句式变换、语句顺序调换等，只要不是与原文相同的单词即可。
最后就是论文定稿，最后的论文定稿我们修改后就确定了，如果放心，不用查重，直接等学校查重。如果你想再安心的把文章再查重一遍，定稿查重系统的费用都是比较高的，那么建议确认是最终定稿在进行。结果满意的话就可以放心了。
毕业论文的字数怎么算 有过论文写作经验的读者都知道，对于论文字数会有所要求。很多人或由于写作能力不足，或由于内容不够充分，导致写出来的硕士论文字数不达标，从而影响到一整篇论文的质量那么 毕业论文的字数怎么算 呢，对其又有哪些要求。 硕士论文各部分字数要求 1.中、英文题目：论文题目应能概括整篇论文的核心内容，恰当、简明、引人注目，并力求简短，一般不超过30字。论文题目的字符间距可根据题目字数适当调整; 2.论文摘要的字数一般在1000字左右。除非有特殊需要，可以写详细写作，字数可扩充到2000字左右，摘要中不应用到图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语等。 3.论文的关键词3-5个，是用来说明全文的主题内容的单词或术语，力求精炼、准确。 4.硕士论文开题报告字数不得少于3000字，是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是毕业论文中心思想的高度概括。 5.正文部分字数是开题报告字数后，保持在3万字左右，具体可根据学校的相关规定调整。在制定论文框架时，需要合理分配篇幅，将主要内容放在论文具体研究内容上，该部分作为论文的重点部分体现研究成果和见解。 6.论文致谢一般在2-300字，是论文作者对论文写作过程中，对论文做出贡献的老师、同学、家长、朋友的一种尊重。 7.参考文献和附录的字数理论上是计算在正文字数内的，但是对于该部分是没有字数要求的。但是切结，参考文献必须真实，书写格式应一致，并且符合本学科的标准。
论文我们写一般正文要求:专科毕业论文正文字数一般应在5000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上。
毕业论文总字数不算摘要和参考文献，指从第一章到最后一章。
毕业论文总字数一般只算正文部分，专科毕业论文正文字数一般应在5000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上（不同院校可能要求不同）。
毕业论文正文包括前言、本论、结论三个部分。
前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
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毕业论文写作指导
（一）主题的写法
毕业论文只能有一个主题，这个主题要具体到问题的基层（即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题），而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科，换言之，研究的主题切忌过大。
（二）题目的写法
毕业论文题目应简明扼要地反映论文工作的主要内容，切忌笼统。由于别人要通过论文题目中的关键词来检索论文，所以用语精确是非常重要的。论文题目应该是对研究对象的精确具体的描述，这种描述一般要在一定程度上体现研究结论，
（三）摘要的写法
毕业论文的摘要，是对论文研究内容的高度概括，摘要应包括：对问题及研究目的的描述、对使用的方法和研究过程进行的简要介绍、对研究结论的简要概括等内容。摘要应具有独立性、自明性，应是一篇完整的论文。
（四）引言的写法
一篇毕业论文的引言，大致包含如下几个部分：问题的提出;选题背景及意义;文献综述;研究方法;论文结构安排。
（五）结论的写法
结论是对论文主要研究结果、论点的提炼与概括，应准确、简明，完整，有条理，使人看后就能全面了解论文的意义、目的和工作内容。主要阐述自己的创造性工作及所取得的研究成果在本学术领域中的地位、作用和意义。
参考资料来源：百度百科-毕业论文
正文20000字的啊
问题一：论文页码设置是从目录开始还是正文 正文开始的，如果目录前面有多页可以用罗马数字Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ。。。。。。单独标注，封皮不要标 问题二：论文设置页码，怎么从正文开始设置页码 任意页面设置页码 我们在编辑一篇文章时(包括目录在内)，想从目录以后第三页开始插页码，该怎么做呢？方法有二。 方法一：首先将光标移至第二页的最后，点击“插入→分隔符→分节符类型”中选择“下一页”，然后点击“视图”打开“页眉与页脚”工具条，将光标调整至第三页也就是你准备开始编页码的那一页，将“页眉与页脚”工具条上的“链接到前一个”按钮调至不被选中，然后点击“设置页码格式”按钮，在弹出的对话框中选择页码鸡排中的“起始页码”选择1，点击确定，最后点击页眉与页脚工具条上的“插入页码”按钮，完成。 方法二：通过设置不同的页眉页脚来实现，不过你需要把需要插入页码的文档分节才可以实现。怎样分节呢？首先将光标插入到文档中需要分节的地方，再打开“插入”菜单，点击“分隔符”命令，就会出现一个“分隔符”对话框。 在其中的“分节符类型”中有四个类型：①下一页②连续③偶数页④单数页。“下一页”表示分节符后的文本从新的一页开始；“连续”表示分节符后的文本出现在同一页上；“偶数页”表示分节符后的文本从下一个偶数页开始；“单数页”表示分节符后的文本从下一个单数页开始。根据自己编排的需要选择一项，按“确定”退回到文档中。你可以根据需要按照此法将文档分为多个不同的节。 现在你就可以在不同的节按一般的方法设置不同的页眉页脚了。只是从第二节开始，当你打开“页眉和页脚”工具栏的时候，在“页眉-第2节”后会出现“与上一节相同”的字样，你必须点击工具栏上的“同前(键接到前一个)”按钮，去除“与上一节相同”几个字，再设置页眉，这以后的页眉就与上一节的页眉不同了。页脚的设置与此相同。 最后，在“页眉页脚”的工具栏里点击“插入自动图文集”的下拉三角，选择“页码”就可以了。 问题三：如何从论文第三页开始设置页码 详细?? 大学毕业，写论文或做毕业设计时，学校一般规定“封面”与 “摘要”不能编辑页码，要从第三页正文开始编辑页码。 兄弟向我请教，我也是第一次遇到这种问题。结合网友参差不齐的点拨， 苦战三小时，终于攻克。现含泪奉献给大家，共同分享吧！设置方法：第一步，鼠标放在正文（即第三页）首行最前端，点击“插入”－“分隔符”， 选“分节符类型”中的“下一页”，按确定，点保存键。此时你会发现，在正 文前自动添加了一空白页，该空白页此时无法删除，我们暂且不管。 第二步，鼠标仍然定位在正文首行之前，点击“视图”－“页眉和页脚”，此 时显示“页眉和页脚”工具栏。点击“在页眉和页脚间切换”，切换到页脚状 态，单击“页眉和页脚”工具栏中的“链接到前一个”图标，此时，你会发现， 页脚右上部的“与上一节相同”的字样消失，然后点击保存键。此时，不要关 闭“页眉页脚工具栏”。 第三步，点击“插入”―“页码”，弹出“页码“对话框，确定“首页显示页 码”复选框被选中的前提下，点击上面的“格式”按钮，弹出“页码格式”对 话框，然后选中下方的“起始页码”选项，默认显示“1”（此处数字即为正文 首页显示的页码），确定，记住按保存键，最后把之前的“页眉页脚工具栏”关闭。 第四步，之前自动添加的空白页，还在正文的上面。此时，把光标定位在该空 白页的首行最前端，按“Delete”键，正文自动跳跃，取代空白页。 以上每个步骤都至关重要，颠倒哪个步骤，少了哪个步骤，都会功亏一 篑，必须严格执行。大学毕业论文、企事业单位标书制作，都能用到，希望对 朋友们有所帮助。 问题四：请问毕业论文的目录格式是什么？页码从目录开始算第一页还是摘要还是正文？谢谢~ 目录格式：你找本教材，翻开目录，就那个样式就行了。 页码从摘要开始第一页，一般摘要和正文在同一页，超过一页就不是摘要了。 问题五：期刊的起始页码是什么意思? 就是说你引用的这篇文章在原发表期刊或文献上的页面范围，起始页码就是你互用的这篇文章在原发表期刊上从那一页开始的。 问题六：如何在word中实现正文页码从1开始？ 插入页码 格式 在起始页码点一下 1 问题七：论文设置页码，怎么从正文开始设置页码 插入指定页的页码前，要先把指定页以前的页与指定页以后页用分节符分开。 Word 2010 版 依次这样操作：如想要从第2页开始插入页码号为“1”，那么把光标放到第1页文档的最后点“页面布置”－－“分隔符”下拉菜单下的“下一页”（记住是插入分节符如图1所弗）。这就分成了两节了。然后再把光标移动到第2页上。点“插入”－－“页码”－－“页面底端”－－（随便选一个）OK,已经插入了页码。 但有时页码可能还是会从第一页开始编号，实际上我们是想让第2页开始从“1”开始。，这时就要先选中第2页的页码，把“设计”菜单下的“链接到前一条页眉”取消勾选（如图2所示）。鼠标选中并指向页码右键菜单下“设置页码格式”－－选中“起始页码”并手动填入“1”（根据你的需要：如要从几开始就填入几）－－确定，就可以。当然你现在就可以把第一页的页码删除了，放心不会再影响到后面的页码，因为他们已经用分节符分开了。 WORD 2003的是你把光标放到页码处时就会自动弹出一个对话框点击链接到前一个，同样能达到2010版本里“链接到前一条页眉”的效果。 其实很简单，为了让你看得明白，写了这么多.其实关键是掌握“分节符”用法，点几下鼠标而已。 问题八：请问毕业论文的页码从哪里开始加？是从摘要那里还是从正文那里？目录的数字是指前面对应标题所在的页码吗 100分 是从正为那里开始加页码，目录的数字是指带有标题的正文首页的页码。 问题九：word，论文的目录页码想从正文开始算 1 在摘要结束时：插入/分隔符/下一页（word07在页面布局里）（分节很重要，这样做就是将你的文档分成了两节是两个独立单元） 2 在正文开始页：视图/页眉与页脚/点页眉与页脚切换按钮，在页脚中点设置页码格式按钮，选择起始页码穿1，再点插入页码按钮，就搞定了 这个方法虽没有前两楼的简单，但他是正确的方法，因为试问你如果是从第三页甚至第n页。祝你论文答辩通过。 问题十：硕士学位论文页码怎么编排 在Word中，要想在文档的不同部分采用不同格式，必须使用“分节符”将这些部分相互分隔开来。假设有一个26页的“调查报告”，其中封面有1页、目录有3页，剩下的正文有23页。要求封面不打印页码，目录的页码从Ⅰ编号到Ⅲ，而正文的页码从1编号到23，实现这种页码格式的操作过程介绍如下。 首先将光标放在封面最后一行的行首，单击“插入”菜单下的“分隔符”命令，在弹出的对话框中选中其中的“下一页”选项，单击“确定”按钮在光标位置插入一个分节符，新节将从下一页顶端开始。接着将光标放到目录第3页(总第4页)末行的行首，按照相同方法插入另一个分节符。也就是说，通过插入两个分节符把文档分成应用不同页码格式的三部分。 接着将光标放在第2页中的任意位置，单击“视图→页眉和页脚”命令，打开工具栏。根据页码的放置位置，单击工具栏中的“在页眉和页脚间切换”按钮，将光标插入页眉或页脚。然后在插入点输入“第页”字样，再将光标放在“第页”字样中间，单击工具栏中的“设置页码格式”按钮，打开“页码格式”对话框。由于目录的页码要求使用罗马字母，所以应该打开“数字格式”下拉列表，选中其中的罗马字母“Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ”。由于目录页码是从“Ⅰ”开始的，所以应该选中 “起始页码”项，使“Ⅰ”出现在右面的框中。以上设置完成后单击“确定”按钮将对话框关闭。 下面就可以把光标插入页眉或页脚的“第页”字样中间，单击“页眉和页脚”工具栏中的“插入页码”按钮，即可看到目录页的页码显示为“第Ⅰ页”、“第Ⅱ页”等字样。 小提示: 由于上面这个实例要求封面的页码空白，所以“页眉和页脚”工具栏中的“同前”按钮不能按下(页眉和页脚的右上角不显示“与上节相同”字样)。否则单击“插入页码”按钮以后，封面也会被添加独立排序的页码。万一出现了这种情况也不要紧，只要打开页眉或页脚将已经添加的页码删除即可。 目录的页码设置完毕以后，再把光标放在正文第1页(即总第4页)中的任意位置，按照上面介绍的方法继续为正文设置页码。当然，“页码格式”对话框中的“数字格式”和“起始页码”必须重新选择。如果设置之前出现了正文第1页的页码和目录页码顺序排列的情况(例如目录最后一页的页码为“第Ⅲ页”，而正文第1页的页码却显示为“第4页”)，这是由于“页码格式”对话框的“页码编排”默认为“续前节”的缘故。只要将正文第1页的页码“4”选中，然后打开“页码格式”对话框修改为正确的设置，单击“页眉和页脚”工具栏中的“插入页码”按钮就可以改正过来了。
论文的要求要看学校是怎么要求的。
通常来说是以除去目录和摘要部分后的页数为总页数，一般是首页（封面）不要页码，目录与摘要部分用罗马字母从第1页开始表示，从正文开始用阿拉拍数字从第1页开始。页码应由引言首页开始,作为第1页。封面、摘要、目录等前置部分不编入页码。
论文格式注意事项
页码以正文开始为第一页计算。 硕士论文要求一般3-5万字之间，文学一般是三万字，理科相应的多点，所有硕士论文都是要过论文检测的，比对的是一百年内所有专业的所有论文，每十一个相拟就开始算相拟，不能超过百分之三十，否则延迟毕业。
论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件：即所引用或抄袭的A文献文字总和在各个检测段落中要达到5%。
从绪论（引言）开始，是正文的起始页，页码从1开始编排，并使用页眉。页眉居中，宋体，五号；页脚页码一律用阿拉伯数字连续编，页码应由引言首页开始，作为第1页。封面、摘要、目录等前置部分不编入页码。页码必须标注在每页页脚底部居中，宋体，小五。
一般不算！~
毕业论文的页码从正文开始第一页计算。
专科毕业论文正文字数一般应在5000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上（不同院校可能要求不同）。
毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。
①前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
②本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
③结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
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一级标题用宋体三号字，空两格，加粗。
二级标题用宋体四号字，空两个字符，加粗。
三、四级标题用宋体小四号，空两个字符，加粗。
正文用宋体小四号，行间距采用倍行距。
在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。
注释标题用宋体四号，居中；注释序号用①、②、③等。宋体五号。
参考资料来源：百度百科-毕业论文
先了解掌握装修材料，再熟悉工程所在地的定额，就是计算方法、规则
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很遗憾，此类谈判还再不断地发生。那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型促销方案支持我的报价，最终成交。对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。以冰箱为例，国产电冰箱中“海尔”品牌在售价方面是最高的，而且很少进行特价销售，但其销量一直是名列前茅，消费者口碑也是最佳的，为什么价格高反而会销售如此之好呢？道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，正所谓国人崇尚的“一分钱一分货。”无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有一些企业管理者比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。这好比只有一个回合的兵乓球比赛，无论输赢对手都会感到很无趣。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。我建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠。”、“如果你提供特殊陈列面，并免费提供促销场地，我会在价格上有所考虑。”谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，要想将一台普通电脑以十万元的价格销售出去，我想只有等待奇迹的出现了。
一套完整的装修流程 设计阶段 一.寻找设计公司 优秀设计公司必备条件： 建筑装饰设计资质分专业甲级、乙级、丙级和专业级资质，只有综合实力较强的才能获得甲级、乙级资质。 一般的设计公司往往会对自己的设计公司精心设计，因此，设计公司自身的装潢往往也能看出该公司的设计水平和设计风格。 此外，设计公司的水平并不能完全体现在简单的相互比较之上，只有适合自己的才是最好的；设计公司内部设计师之间也有差别。因此，不能盲目相信口头传言的。 优秀设计公司硬件设施与软环境： 硬件设施是考核设计公司的前提条件，为了完成一套或多套设计，一般的设计公司都至少要完成包括手绘图、三维效果图、施工详图，需要用到绘图板及绘图工具、高性能电脑（配置条件较好）、打印机、绘图仪（可以绘制A3以上的工程图）、扫描仪。此外，如晒图仪等设备，由于企业业务量的限制和购置成本高，一般是委托专业机构完成，一般企业是没有的。 软环境是考核设计公司能否产生优秀作品的必备条件，只有设计环境幽雅、学习条件好、激励条件好、考核公平的企业才能产生更多好的作品。 选择设计公司要与选择设计师同时考虑，有时候选择设计公司往往就是选择设计师。 设计公司收费方式和收费 设计收费方式并不一样，一般分两次，第一次是签定设计合同时付一半，第二次付款时间是在第一次看设计初稿时。 设计收费水平：根据设计师水平收费不同，一般最高的是知名设计师，收费最高可达数万，往往为外籍或港台人士；其次是高级设计师，一般不少于150元/平米；然后是主任设计师，一般在120-70元/平米之间；一般设计师收费为75-45元/平米之间。也有一些装修公司的设计师是不收费的。 二.寻找设计师 如何考察设计师： 优秀设计师至少需要具备良好的审美观点和绘画功底，优秀的居室规划能力，一定的房屋结构理论，能灵活运用人体工程学理论于实际设计中，熟练掌握CAD软件、3D设计、PHOTOSHOP软件等相关图形处理软件 此外，还需要具备良好的沟通能力、理解能力，严谨认真的态度、谦逊守信的品质，一些设计师往往略显桀骜不逊。 如何与设计师合作 与设计师合作最忌讳不信任。 与设计师合作一定要守时，这是双方的。 与设计师合作一定要在事前把尽量多的问题交代清楚。 三.方案图设计 最初见面交谈时简单的建议 一般业主与设计师初次交谈时，出于双方的信任度低的原因，设计师往往会提供简单的建议。从这些建议中，可以看出设计师熟练运用设计的能力，同时也能大致了解设计师的个性。 但绝对不能从第一次简单的交谈中得出这个人不好的结论。因为设计师的创作灵感除了来自于第一感觉外，往往更多的来自于创作中过程中的改进。 对业主的全面了解由此确定设计风格. 居室是用于业主居住的，设计风格也应该取决于业主个人而不是设计师，但设计细节应该由设计师来最终确定。 了解业主应该明确业主家庭人员结构（如3口之家、三代同堂）、年龄结构（如小孩已经上小学了、尚未结婚、父母已经退休等）、家庭主导人员个性（如以妻子为主的家庭，妻子的爱好是欧式风格还是简约主义等）、经济条件、职业 对房屋的了解 房屋特征决定设计方案。 房屋特征首先包括房型、朝向、楼层等因素，以及各功能区的联系。 房屋特征还包括具体尺寸，由测量尺寸决定。 测量房屋尺寸——一般公司是在签定设计合同之后进行的，设计费中应该包括这部分费用。 测量房屋注意： 1、直线长度无误 2、角度无偏差 3、不忘测量房屋高度 4、不忘测量门窗阳台、空调洞、落水管、进户门开启方式等细节 5、明确联结关系 6、准确测量水电管路及联结关系 7、绘制初始图后有条件的话有必要复核一遍 其成果是准确绘制的《原始房屋平面图》 基本布局 第一步：确定玄关、餐厅、客厅、楼梯（如果存在的话）的关系 第二步：确定房间的功能，即确定设计书房与否、老人房、儿童房 第三步：确定交通动线，满足室内行动与家具布置的关系 第四步：确定风格，设计主题墙，选择颜色 反复沟通 由于对业主的了解并不是一次就能完成的，业主与设计师沟通应该反复进行，并把尽量多的问题全部交代清楚，尤其是上述因素全面清楚了解。 方案设计成果《平面布置图（初稿）》、设计效果图 四.设计初稿 布局设计 在方案设计基础上完成细节的补充和深化设计。 玄关：根据具体尺度、风格、业主喜好确定是否采用，以及造型 客厅：根据具体尺度、风格、主题墙、业主喜好确定采用的造型，以及呼应、对比关系和设计美学的应用 餐厅：根据具体尺度、风格、主题墙、业主喜好确定采用的造型，以及呼应、对比关系和设计美学的应用 楼梯：根据居室特点和家庭成员年龄和身体状况、经济能力等来考虑设计方式 卧室：根据具体尺度、风格、主题墙、业主喜好确定采用的造型，以及呼应、对比关系和设计美学的应用 书房：根据具体尺度、风格、主题墙、业主喜好确定采用的造型，以及呼应、对比关系和设计美学的应用 陈设设计 根据方案设计与布局设计同时完成。 客厅：根据空间大小和业主喜好选用家具、花饰、窗帘等 餐厅：根据空间大小和业主喜好选用家具、花饰、窗帘等 卧室：根据空间大小和业主喜好选用家具、花饰、窗帘等 书房：根据空间大小和业主喜好选用家具、花饰、窗帘等 色彩设计 色彩：黄色系——明快、富丽、温暖，同时也有浮躁不安的感觉。 红色系——热烈、振奋、喜庆，同时也有不安定的感觉 兰色系——神秘、理性、平静，同时也有消极、隔阂的感觉 绿色系——宁静、平和、清新，同时也有消极的感觉 橙色系——温暖、欢快、刺激，同时也有浮躁、不稳定的感觉 白色系——轻柔、纯洁、整洁，同时也有单调、消极的感觉 灰色系——高雅、朴实、中庸，同时也有饿个性的感觉 灯具：光照产生颜色 主灯——照明之用，灯具造型确定 局部照明灯——主要用于局部照明，如书房台灯、床头落地灯、客厅茶几灯等 装饰灯——辅助氛围之用，一般是筒灯、射灯等 设计初稿成果：完善《平面布置图》、《顶面布置图》、《铺地材料设计图（初稿）》、专题设计设计条件。 设计初稿：一般由责任签约设计师完成，并极大的程度上决定了施工费用。 五. 专题研究设计 设计内容 包括进水管设计图、排水管设计图、灯具线路图、插座线路图、弱电设计图、空调设计图及线路图、地暖以及其他设备的设计图。最好分别由不同的专业设计师完成。 卫生间设计 洁具：在总体设计风格基础上确定洁具造型，然后根据业主经济能力和需要选用洁具 龙头：根据选用的洁具、业主经济能力确定 厨房设计 橱柜：委托专业橱柜公司设计施工的，一般由这些公司自行完成。自行施工的可以由责任签约设计师完成。 水槽：在总体设计风格基础上确定洁具造型，更多的则是根据业主经济能力和需要选用洁具 电器：在总体设计风格基础上确定电器造型，更多的则是根据业主经济能力和需要选用电器 水电设计师 设计内容：水、强电、弱电 进水管设计图：室内水管走向、连接和出口位置。依据责任设计师提供的设计条件，根据房屋特征，按照规范要求灵活布置。建议室内水管最好走屋顶面。 排水管设计图：根据洁具位置、室外排水管、室内排水洞的位置和洁具高低尺寸确定。 灯具线路图：根据设计载荷要求，按照国家规范确定灯具位置，并布置连线。 插座线路图：根据设计载荷要求，按照国家规范确定插座位置，并布置连线。 弱电设计图：根据设计载荷要求，按照国家规范确定弱电面板位置，并布置连线。 秘籍 水管宜尽量走吊顶里面，这样，即使漏水也容易被发现，同时能最大限度的降低地板的损失。 秘籍 普通公寓房给水管一般采用支管4"，总管6"。但别墅因输水量大，一般总管可用1寸管，支管4",分总管6"。 秘籍 插座应在可能需要的地方多排布，绝对不能在这个方面节省，即使考虑吸尘器使用，也应在更多地方排布，但一定要注意美观。 暖通设计师 根据签约设计师、房屋特征确定出风口、进风口位置，然后在考虑自身产品的基础上确定风管走向和连接。而风管尺寸反过来影响签约设计师的设计。 秘籍 卫生间设计空调进风口往往得不偿失，一是异味的影响，二是水气腐蚀管道。实际上，因为负压的影响，室内的暖气也能进入卫生间，其热量完全能达到要求。 专题设计成果 一类是《卫生间布置图》《厨房布置图》《橱柜设计图》 二类是《给排水管布置图》、《灯具线路图》、《插座线路图》、《弱电线路图》、《空调设计图》以及其他必须图纸 六.施工详图设计 完成并完善6个面的设计：顶面、墙面和地面，并要完成选择材料的任务。 顶面设计 1、房屋层高 2、吊顶内风管、水管高度 3、设计吊顶造型尺度的需要 4、选材： 石膏板：表面需用涂料，优点是整体感觉好，造价低；缺点是易开裂，不防水（一般在卫生间、厨房易使用防潮型的）。 金属扣板：成品安装即可，耐腐蚀，一般适用于厨房卫生间 地面设计 1、用材舒适度和效果 2、地面高差宜小 秘籍 客厅一般选用地砖、地板和大理石三大类， 1、地砖和大理石：地砖和大理石根据房屋大小可以选用60*60或50*50的，以及其他尺寸；此类材料因感觉较冷，可以在颜色上平衡，如选用红色系能减淡这种感觉。其优点是耐脏，可以直接擦洗；耐磨尤其是耐水，无须过多的关照，使用方便；但易滑倒，小孩、老人行走需小心。 2、地板：颜色较多，感觉温暖，不耐水，但也不耐磨，但居住行走舒适。 秘籍 卫生间最好与外界有1cm以上的高差，防止水倒灌入房间。 墙面设计 1、主题背景 2、颜色 3、反光程度 空间内部设计 1、家具设计与摆放位置 2、活动物品摆放位置 3、交通动线设计 4、固定物件和造型构造设计和完善 门窗 1、平开推拉式方便使用 2、活动移门节省空间 3、门套、门套线影响美观和成本 选材 1、确定选材原则 2、初步确定材料颜色、光滑度 3、考虑造价需要调整设计 施工详图设计成果——整套施工图纸 七.完整图纸 完整图纸内容 1、6个面造型与细部构造设计 2、水管、电路设计 3、材料设计与选材原则 4、色彩设计 5、打印装订成套图纸 完整图纸基本要求 1、标明基本尺寸。不少公司考虑自身利益往往无尺寸标注，这种图纸其实并不完整。 2、标明房间用途。 3、标明材料。 4、印刷清晰，编写施工说明准确无误。 5、按顺序装订成册。建议至少提供两套。
1 首先了解成套设备的相关国家规范2 对电气系统比较熟悉拿出可靠方案，对元件选型以及型号参数熟悉，3 对设备加工和工艺熟悉，这个也有国家规范4 对元件供货商由一定了解，了解一些材料的价格波动5 可以找前辈带一段时间，熟悉报价流程其他应该不难了