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唱歌给人一种安静的感觉。 双截棍 我就不懂好在哪来的了。。。
公元九世纪吐蕃王朝崩溃后，佛教进入“后弘”期。当时的藏王意希沃迎请阿底峡大师入藏。.......（节选）由此，各宗派藏香传承中的寺庙无论是香药生长地也好，还是香料配方也好，都谱写了独具神话色彩的藏香传奇典故。“后弘期”时代，供香等诸多供养在藏传佛教的仪轨中已经相当完备。噶当四本尊的度母法门里就有专门描述供香的内容，“八大供养之手印”中对供香手印的记载：“ ……‘杜别’是燃香供，须作手印并观天女捧熏香炉作供……”“‘甘爹’是涂香供，须作手印并观天女奉上香膏”。.......（节选） 宁玛祖庭：敏珠林寺敏珠林寺，意为成熟解脱洲，汉译曾为阂珠林、敏竹林等，是南传宁玛派红教的祖庙。旧时, 康青各地较大的宁玛派寺庙僧徒多在此研习藏文及医术等学问。该寺僧人不仅以优美的藏文书法著称于世, 还有特制藏香的绝活。敏珠林寺的创建者德达林巴法王是个知识渊博的学者，尤其在医学方面。他撰写的《蓝琉璃》至今仍是一部重要的藏医著作。德达林巴大师在传统藏香的基础上，还加入了多种名贵的藏药材和香草及印度出产的檀木，制成敏珠林寺特有的藏香。盛传当年精通藏医天文历算的仁增久美多杰，再次研发了藏香的配方和制作工艺，并用新配方在这里制作了第一根藏香。此后，这里生产的藏香就成为该寺庙举行宗教活动时的必需用品，流传至今。如今，制香的僧人们还是一样坚持着传统配方和原始的生产方式，虽然他们已经用上了半机械化的生产工具，但在这座古老的寺庙里，从古至今都依循着古老的配方和工艺，生产着传统的藏香。 噶举祖庭：洛卓沃龙寺公元十一世纪，噶举派创始人玛尔巴大译师历经三次往返印度求法，后在山南洛扎地区创建洛卓沃龙寺，在此摄受了米拉日巴等四大柱弟子。米拉日巴尊者(也译为：密勒日巴 尊者)作为一位著名的宗教实践家，为该派的传播和形成做出了极大的贡献，他的大弟子塔波拉杰冈波巴融合噶丹派的教法和米拉日巴的密法，以传“大印”为主，形成了自己的体系，创立了有名的达波噶举，从达波噶举分化出“四大八小”分支。传说玛尔巴大译师在洛卓沃龙寺闭关修行三年三月三日出关后，剪了一束头发，交给一位弟子，并嘱咐其将头发撒在玛尔巴山谷，祈请发愿：就要檀香树和柏树，其他树都不要。弟子依照上师之言，将头发撒在此地，发愿时却说成“除了檀香树和柏树，其他树都要”。后来果然没有檀香树和柏树，而是生长出一百多类树种和能调治四百二十四种疾病的一千零二十八种草药，具无畏护佑，能扭转二万一千种灾祸。据说当时撒在山谷中的头发后，生长出一种特别的香树，四季长青，就连寒冷的冬季，这棵树都还是绿的，藏历四月（佛陀成道日）时此树会开出白色莲花状的花朵。此树只有洛卓沃龙寺的玛巴山谷才有，其它地方都不生长。另外，从那洛桑普闭关中心蜿蜒流淌出的八功德水、长寿水、药王水等，盛传喝了这些圣水能生定力、长寿福泽、疾病尽除、能遇善业、能消晦气。圣水冬暧夏凉，无论多少人饮用亦不会减少。长寿水据传是米拉日巴尊者用手指点化而成，也有人认为此圣水是玛尔巴在修无量寿佛时亲见无量寿佛后佛融入岩石而形成。印度祖师那洛巴曾预言称颂：“洛卓沃龙寺是圣草、圣药生长之地，圣树茂盛之地，瑜珈行母聚集之地，若你此地行，万事大吉也！”米拉日巴尊者道：“东边白云缭绕处，洛卓沃龙寺耸立，雄狮般的岩石擎起，檀香木门之内，阿母涅神石之上，端坐我之尊师玛尔巴。”这里采摘的香药配以八功德水依循莲花生大士时期的古法而制作的藏香，自古深受各派大德喜爱。 萨迦祖庭：萨迦寺公元一零七三年，昆.滚曲杰波创建萨迦寺。“萨迦”一词为藏语音译，其意思就是灰白色的土地，寓意为：这是一方吉祥之土。贡却杰布以萨迦寺之中心，开始向以昆氏家族为主的信徒传授新密法，并逐步建立以道果法为密法传承的新的教法系统，从而形成了藏传佛教萨迦派。萨迦第五祖无朝国师及帝师法王八思巴圣僧创造了蒙古文字，还把藏香献给宫廷，得到忽必烈汗王的赞扬。八思巴大师是第一位佛教传入中原汉地的高僧，也是将第一柱藏香在中原汉地点燃的圣僧。萨迦派大师格木秋龙珠，也是一位出名的医师。一次他在洞里修行时，收集了些药性植物合配成香供佛，发现这个配方香醇无比而且对身心有益。后来，经过其弟子墨盘王波让央等大成就者代代传承，不断完善制作工艺，并精心重配，使这一香方成为名方，流传甚广。据说在藏经《墨香论颂》里记载了这种制香的方法，以及藏医的功用。后来，按此配方所制的藏香广受各宗派修行人所喜欢。 格鲁祖庭：甘丹寺宗喀巴大师于1409 年筹建的第一座格鲁派寺院，与哲蚌寺和色拉寺并称为拉萨三大寺。甘丹寺全称甘丹朗杰林，意为喜足尊胜洲。清世宗曾赐名为永寿寺。这里盛产一种极好的堪巴香草（又名“坎巴”），因为只生长在甘丹寺周围，所以人们都称之为“甘丹堪巴草”。关于香草的来源，还有这样一个传说：传说五百多年前，宗喀巴大师看到在无边的轮回流转中连续不断地遭受三苦残酷折磨的众生，顿生大悲怜悯之心。为消除众生痛苦，宗喀巴大师削下自己头发，撒播在甘丹寺周围，并吹奏白海螺。后来，甘丹寺方圆五里内山坡上长满了神奇的香草――甘丹堪巴草。甘丹堪巴草只生长于高海拔的甘丹寺方圆五里内山坡上，非常独特。甘丹堪巴草是熏除污秽的极好香草，又叫藏神草，神香。藏神草味甘而苦，性凉，有止血功能，用热水浸浴能消枝节肿胀，调气润神。传说甘丹这个地方是佛陀预言之圣地，也是宗喀巴大师成就金刚持果位之地。甘丹堪巴草又是密宗装藏开光必要之圣物，所以用这种草药制成的香，基本专供格鲁诸多寺庙燃烧供佛，其药性和香味也深受其它宗派大德的赞誉。 丹巴桑杰的母亲“玛德拉”是婆罗门章扎金种姓，从事造香行业，她能用九种植物的叶子为主，再配以药材，研制成熏香供养上师三宝，由于这个因缘能成办所欲九种悉地。有一天，“玛德拉”为了采取制香用的植料和药材，与伙伴们一起到南方盛产诃子的地方。在返回的路上，经过了“担木度母”住栖的地方，“度母”给“玛德拉”佛母授记说：“善女子，明年你将生一个能成为众生首领的儿子，他的名字应叫‘嘎拉那嘎斯’。” 接着，经过‘夏洛金’时，在睡梦中又见到东方一片光明，“金刚手”对她说道：“善女子，明年你将生下一个既勇敢又具有大能力的儿子，他的名字应叫‘业金刚’。”在‘德康金’偃睡时，梦见“文殊菩萨”对她说道：“善女子，明年你将会生下一个具足胜妙勇智的儿子，他的名字应叫‘玛瓦桑格’。”安住在十大黑日嘎处及八大尸陀林、二十四域、西方乌金等处的天及空行母聚在一处，异口同声给她授记说道：“转生七世的大菩萨即将投入她母亲的胎宫中，当为加持作五部智慧灌顶。”“玛德拉”取香药回到家中后，在黎明的一次梦境中，见到白衣观音庄严悦目，对她礼绕三匝后撒供鲜花说道：“善女子，你将生下一个具有大慈悲的儿子，他的名字应叫：‘不败怙主’。”如所授记，后来，制香女“玛德拉”所生的孩子就是影响藏传佛教的一代宗师、希解派的创始人――印度高僧“丹巴桑杰”尊者。类似以上的各宗派传承的藏香典故枚不胜举，而在佛医典里的传承典故也一样是浩如烟海！ （节选）今天，中国人的生活变得越来越有品质，但是我们看到更大部分的品质提升是发生在视觉感官部分，而在人类非常重要的一种感受力就是嗅觉部分大家关注得却很少。谈到养生，很多人都明白其关键在于养心。环境能改变一个人的情绪，每一个环境都会因为人的互动引发不同的情绪，从而产生不同的感知。现代人最难的就是管理自己的情绪，有些人脾气易暴躁，有时难以控制，这时候，燃一支藏香是个很好的方法，它可以帮助你舒缓一触即发的紧张神经，从而达到控制情绪的目的。...... 印度是世界香料的发源地之一。印度佛教传入中国之前，香文化早已在神州大地悄然兴起。五代的罗隐有一首诗写道：“沉水良材食柏珍，博山炉暖玉楼春。怜君亦是无端物，贪作馨香忘却身。”随着佛教在世界的传播，香文化也在世界各地生根发芽。唐代鉴真和尚东渡，不仅把佛教传到日本，同时也带去了与佛教有密切关系的熏香文化。藏地自唐开始逐步完整地显示出造香术发展状态，到元朝之际已成辉煌。在西藏，“密宗行者以香供养三宝、本尊护法福田物，使诸佛菩萨、本尊护法心生欢喜而时时护临，不来障碍行者，令行者生起戒、定慧学。……”文成公主去西藏和亲已有一千多年，据调查，藏香的历史也不少于这个时间。藏香还是古代雪域对宫廷朝贡的主要物品之一。其中的不少成分是在吸收、改造印汉两地原料的基础上形成的。藏香文化与汉文化之间似乎也存在着千丝万缕的联系……本书共分三部分。第一部分为藏香发展史，对藏香的发展线索、传承派别形成要点作一简要地叙述，意在使读者能较快地扼要了解藏香。第二部分是香品形态及种类，也辑录了一些有代表性的藏香原料、法器，这部分可作为藏香爱好者对香品的分类研究。第三部分为藏香文化在市场推广中的一些现状进行分析及提出切实的建议，意在为读者深入研究藏香在现实中的应用提供参考，开阔思路。本书在编辑的过程中翻阅了大量史学资料，汇集了藏史中具有代表性的一些典故和论文。为慎重起见，引用了部分与藏香源流有关的历史背景资料，同时也囊括了部分民间和网络流传的资料。为了忠实藏地传统，本书对于传说和引用的文章中一些带有宗教色彩和迷信色彩的说法，未加删除和说明。在写作本书过程中，得到了许多大德及师兄、专家的帮助。原中国佛教协会会长、现中国佛教协会名誉会长一诚长老，及大恩上师噶玛显培确吉迦措巴松布恩赐的汉藏书名及教诫，释寂凡大德译师的口传仪轨，资深撰文黎莉女士的的梳理和悉心指导，索南旺堆及释印梵禅师等多位大德专家的不吝指导，以及香港的班智达国际出版社对出版本书大力支持。对以上各位，本人表示衷心的感恩！由于藏香文化是一门内容丰富并深邃的学科，而笔者又学识有限，书中错误想必不少，笔者真诚地希望读者不吝指教。噶玛确吉洛卓多吉 朱彧于 拉萨金藏林卡2010 年6 月26 日（藏历5 月15 日） 1975年生于福州军区一艺术世家，自幼跟随父亲朱基元在国内及马来西亚创作大量巨幅壁画，毕业于福建福州工艺美校与北京书画大学，后为美国ADC艺术指导协会会员、首都企业形象研究会会员，认证中国房地产策划师，广州班若品牌策划有限公司执行总监，深圳宏瑞园林景观有限公司视觉策划顾问。获得数十项国际、国家级、省级、市级专业奖项，其中包括：亚太IDN Design Awards97银奖及99Eckart企业大奖，并入选亚洲101作品集；2001入选10th International Design Competition, Osaka 2001日本大坂国际设计展；2001广州4A广告人创意大赛银奖；2006长春电影节DV纪录片二等奖；2008中国策划大会中国最佳杰出策划师、年度优秀策划人、08中国企业策划案例银奖；2009建国60周年中国影像全国摄影大赛二等奖及“中国摄影艺术成就奖”；……承蒙恩师因缘，自2004年起，辅佐大德编辑出版《米拉日巴尊者传》、《噶举道次第》、《胜道宝鬘论》、《解脱庄严论》等译作，以及美国艺术导师的《Life's Crossroad》等书籍的策划出版，同时担任妙音译经院编辑、（香港）国际藏香协会秘书长。责任编辑：邓春雄 噶玛确吉洛卓校对整理：曲吉嘉措 黎莉出版印刷：（香港）班智达国际出版社出版：2010 年8 月ISBN 978-988-19435-3-8
这种事情不是可以说出来的，只要你了解他，你就会觉得就算他唱的歌不好听（其实很好听）长的不好看（其实还行吧）你要用内心来了解他，听听他的歌词，你就会觉得很很贴心，听了《听妈妈的话》你会觉得他很孝顺，他写的一些其他的歌，很优雅，值得我们去喜欢，内心的情感，才是最重要的，我对周杰伦，不可以刚开始说是崇拜，而是敬佩。
汉语言文学毕业论文 论李清照词的艺术特色 摘要：李清照的词婉约、清新、忧愤、深沉。李清照的词，倾诉真挚情，善用白描法，熔炼家常语。前期的词，主要描写少女、少妇的生活，多写闺情，流露了她对爱情生活的向往和别离相思的痛苦。后期的词，多悲叹身世，有时也流露出对中原的怀念，以表达她的爱国思想。李清照的文学创作具有鲜明独特的艺术风格，居婉约派之首，对后世影响较大，在词坛中独树一帜，称为“易安体”。 关键词：真挚情，白描法，家常语 在我国文学发展史上，李清照作为著名的女作家，以其独特的艺术风格，卓然自成一家。她多才多艺，在各方面均有建树，不过最能体现她创作成就的，当属她的词。在她的词中，倾诉真挚情，熔炼家常语，善用白描法，讲求韵律美，使她的词自成一家。下面就从这四个方面来谈谈李清照词的艺术风格。 一 倾诉真挚情 李清照的词，无论前期的，还是后期的，都包涵着她真挚的感情。或者是表现真挚的夫妻之爱，或者是对丈夫的思念之情，或者是南渡之后，面对国破家亡所产生的一腔爱国主义情怀。 如她前期的作品《醉花阴》： 薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 李清照十八岁时，在汴京与太学生、丞相赵挺之之子赵明诚结婚。婚后，夫妻感情笃深，常投诗报词。一年重阳，李清照便作了这首著名的《醉花阴》，寄给在外作官的丈夫，表现词人在重阳佳节独守空闺，思念丈夫的孤寂愁绪。上片由白天写到夜晚，愁苦孤独之情充满其中。下片则倒叙黄昏时独自饮酒的凄若，末尾三句设想奇妙，比喻精彩，末句“人比黄花瘦”，更成为千古绝唱。 又如她后期的作品《声声慢》： 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他，晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！ 这是李清照后期词中的杰出作品。全词概括且集中地反映了南渡以后她的生活和精神面貌，境界逼真，情绪迫切，写尽了她凄惶的天涯沦落之悲。充分体现了她后期的那种忧愤深沉的词格。 北宋灭亡，黎民妻离子散，家破人亡。李清照身逢乱世，又加丈夫新丧，应该说，《声声慢》中“凄凄惨惨戚戚”的情怀，是国难家灾当头，一个百无聊赖的孀妇的痛苦心声，是心底真情的流露。在当时的社会条件下，李清照的悲戚哀愁的心境是有普遍性的，这是国破家亡的时代悲哀。上片头三句，“寻寻觅觅（情），冷冷清清（景），凄凄惨惨戚戚（情）”，写出其凄凉悲伤忧愁的情怀；次二句，“乍暖还寒时候（景），最难将息（情）”，流露出痛苦哀伤之情；再次三句，“三杯两盏淡酒，怎敌他（情）晚来风急（景）”，写其凄寒难挨之情；末三句，“雁过也（景），正伤心，却是旧时相识（情）”，表现益加痛苦悲伤之情。下片头三句，“满地黄花堆积（景），憔悴损，如今有谁堪摘（情）”，表现其凄怅落寞之情；次三句，“守着窗儿（景），独自怎生得黑（情）”，表现其孤寂之情；再次三句，“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴（景）”，蕴其愁闷忧愤之情；“这次第（全景），怎一个愁字了得（情），总述愁情之浓深。综观全词，层层面面无不染上愁之色彩，多层次言愁。缘情布景，情随境迁，情也各有微妙之不同，但归结一个“愁”字。情景婉绝，浑然一体。 再如她的《永遇乐》： 落日熔金，暮云和璧，人在何处？染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许？元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨？来相召，香车宝马，谢他酒朋诗侣。 中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚。如今憔悴，风鬟雾鬓，怕见夜间出去。不如向帘儿底下，听人笑语。 这是李清照后期代表作品之一。这一时期的作品，感情极其沉痛，内容不仅仅是个人的不幸，而带有社会和时代的因素。这首词描写了作者晚年生活的一个细节。当时南宋政权南渡后建立了小朝廷，依旧过着犬马声色、歌舞生平的生活，抗金复土大计全抛脑后。作者心中却时时充盈着家事、国事的忧伤。词中描写了面对元宵佳节灯红酒绿、车水马龙的繁闹景象，她不愿与来邀的朋友外出游玩，而独自坐在帘儿底下回首往事，听人笑语时的凄怆心境。 这首词写得深沉、含蓄、凄婉动人。既表达了时代环境的今非昔比，又抒发了作者遭受离乱、饱经忧患后的悲愤情感。透过今昔的变化，表达了深切的故国之思和流亡之痛。词中表现的个人深愁惨痛，正是那些背井离乡的人们的共同感受。 二 善用白描法 李清照的词，很擅长运用白描的手法，这是她用来抒发真挚感情的重要方法之一。 如她的《念奴娇》： 萧条庭院，有斜风细雨，重门须闭。宠柳娇花寒食近，种种恼人天气。险韵诗成，扶头酒醒，别是头滋味。征鸿过尽，万千心事难寄。 楼上几日春寒，帘垂四面，玉阑干慵倚。被冷香消新梦觉，不许愁人不起。清露晨流，新桐初引，多少游春意。日高烟敛，更看今日晴末。 这是一首闺怨词，是词人早期作品。调中塑造了一个刻意伤春而又伤别的女主人公形象。因为当时赵明诚不在家，适逢清明，李清照感慨所作。全诗以白描手法勾画出词人与丈夫离别后深闺寂寞之情，以及寂寞的闺中人从伤春的你落情绪到盼望游春的心理转变过程。李攀龙《草堂余隽》云：“上是心事，难以言传；下是新梦，可以意会。”对我们理解本词之意蕴有启迪作用。上片开头几句描绘斜见细雨的萧条景象，以景抒情。“险韵诗成，扶头酒醒”两句属生活细节。作诗饮酒只为遣愁，为下文蓄势。歇拍两句点明主旨，原来是丈夫不在身边，信中又“万千心事难寄”。下片开头说春寒料峭，无心凭阑，终日垂帘，烦闷心绪难以消遣。末尾几句陡转，因天气转晴，忽然又产生游春之意。结构上开合动宕，深得吞吐腾挪之妙。 又如她的《浣溪沙》： 淡荡春光寒食天，玉炉沈水袅残烟，梦回山枕隐花钿。 海燕未来人斗草，江梅已过柳生绵，黄昏疏雨湿秋千。 这首词为作者早年所作，以白描手法写了熏香、花钿、斗草、秋草等典型的少女时代的事物，借以抒发作者爱春惜春的心情。 又如她的《如梦令》： 常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。 这是李清照早期的作品。作者以白描的手法，不事渲染地记叙了一次非常愉快的郊游，写得清新活泼，极富有生活情趣。 李清照运用浅淡自然、朴实无华的语言，创造了耐人寻味的优美意境，正是“其淡语皆有味，浅语皆有致”。她匠心独运，特别善于创造这种平淡而绝妙的境界，这应该是李清照词作的重要特色。此小令似乎信手拈来，毫无雕啄，只寥寥数笔便勾勒出一幅日暮酒醒归舟图，清秀淡雅，静中有动，人物形象栩栩如生，产生了强烈的艺术魅力，令人神思飞扬。你看：溶溶的落“日”，苍茫的“暮”色，逶迤的“溪”水，婷婷的“藕花”，翼然的“溪亭”，芳草萋萋的干“滩”，群栖待宿的“鸥鹭”，幽雅恬淡。女主人公沉醉其中，茫然“不知归路”，“兴尽晚回”，短楫轻舟，“误入藕花深处”，以至“惊起一滩鸥鹭”……这是一幅多么生机盎然而又绝妙无比的图画，一位活泼开朗、豪爽潇洒的少女飘然从画面深处走来。她——便是年轻的李清照。 这首小令用词简练，只选取了几个片断，把移动着的风景和作者怡然的心情融合在一起，写出了作者青春年少时的好心情，让人不由想随她一道荷丛荡舟，沉醉不归。正所谓“少年情怀自是得”，这首诗不事雕琢，富有一种自然之美。这正是白描手法运用的妙处！
在奢侈品的销售过程中，欧洲经典品牌ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销（Scene Marketing）策略呢？ 设计不同场景 在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。 对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。（如下表） “场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型，“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”，这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。 在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时，它款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有没有感觉到它非常适合您的手型？”“当您和朋友在一起的时候，欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目，更重要的是，它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士，销售人员则会介绍：“您看，这枚欧洲经典品牌的钻戒，和您的身份和地位正吻合，拥有它就是您事业成功的象征”等等。已婚女性，在这听到的情景描绘又会有很大的不同，通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。 同样，ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也相差很大。购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知：“专业、精准是ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。” 针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。 激发想像力 在情景营销（Scene Marketing）中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。 1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。” 2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。” 3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。” 4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。 UID97393 帖子320 精华0 积分1354 阅读权限70 在线时间0 小时 注册时间2006-5-30 最后登录2007-9-24 查看详细资料 引用 回复 TOP水中央 金牌会员个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者 启示：“心理体验”是核心 通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。 一、情景营销（Scene Marketing）要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。 二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式，例如：“您有没有感觉到/您看……”，“……像……一样”等话语，一步步激发顾客内心世界的想像力，给顾客以更多的希望。 三、情景营销（Scene Marketing）须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。
swot分析其实是该基于市场调查来的，我也不是很了解，但希望能给你点帮助。S：品牌效应，品牌历史。 W：缺乏变化，味道单一。 O:拓展和chanel时装品牌的合作，包括与相关领域合作——明星、电影、艺术家（艺术展），增强曝光率 ；在产品线上 提供更多毫升选择，包装设计改进、甚至与艺术家合作推出限量版（产品推广这块儿是你该做的市调） T：更多服装品牌拓展自己的香水线，同时还有很多专业香水品牌提供更特别的香味。比如风雨雷电等。。。先这么多吧。
香奈儿香水作为选题的背景是，香水是一种生活中常见的消费品，关于这方面的论文，选题背景可以从生产技术发展和市场扩展两方面入手，看你具体的专业是什么，在选择生产技术发展为背景时。研究意义就是能够促进技术水平进步，在选择市场扩展为背景时，就是能够丰富人们的精神文化生活。
1.该香水的香调 ：前味 中味 后味。例如：Christian Dior(迪奥) 2002的魅惑 Addict香调 : 东方花香调前味 : 柑橘叶、合欢木花中味 : 昙花后味 : 香草2.该香水的来历例如：机遇 Chance Chanel(香奈儿) 2002 法国Coco Chanel曾说过 “Chance is my soul.” 当Chanel遇上chance时，Chance诞生了。继经典的CHANEL No5后，全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象，成为香水新经典、明日世界的新典范。Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ，是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计。CHANEL为Chance找来俄罗斯模特儿Anne Vyalitsyna为国际形象，正是看准她那份年少轻狂的自信，多元化的性格特质和自然的美态，为反映现今年青女性的最佳人选。Chanel Chance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，散发甜美的感觉之余，也带有感性及热情的气息，甜美与辛辣交织的嗅觉体验，充分表现时代女性朝气勃勃及勇敢果断的一面，CHANCE创新的行星式香味惊喜，摆脱一般前、中、后味的固定形式，让你的甜美气质充满无限惊喜。外包装及瓶身摆脱了过往的设计，创造了令人难忘的新惊喜，以浑圆的瓶身愉悦视觉，粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身，Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水，正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕！在浑圆之内，注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力，亦蕴含着宇宙无限的意义，成功的为Chanel香水写下历史的新一页。 3.该香水的评价例如：Escada 爱斯卡达的月光派对 Moon Sparkle香甜度 ★★★☆☆ 性感度 ★★★☆☆ 清爽度 ★★★☆☆ 香辛度 ★★★☆☆
功能化妆品概要 功能化妆品的界定 在过去的10多年里，作为化妆品和制药工业革新，以及消费者对化妆品态度转变的结果，化妆品和药品的界线因为交叉而更加模糊不清，见Fig1－1, 由于这种交叉，化妆品和类似药物功效的新类别产品已经出现。比如，尽管美国食品药物管理局 （FDA）没有将功能化妆品（Cosmeceuticals）定义为独立类别，但是该术语已经被派生出来，并且被化妆品制造厂商者，迫不及待地用于描述化妆品和药品组合的一类产品。 每天都有越来越多的术语，用来描述我们正在称为功能化妆品这类日用品。这些包括： 美容增补剂；活性化妆品；效能化妆品；生物活性化妆品；植物化妆品；功效化妆品 皮肤治疗剂；皮肤药物；化妆品药物；疗效性化妆品。 当然，这些术语不都是一样的，在有些情况下，使用者正试图对一些产品类别进行正确地区分；在另一些情况下，使用者可能会简单地"将新酒装入旧瓶"。 美容增补剂基本上是天然营养保健类产品，通过口服产生美容效果，它们通常以胶囊形式使用，但有时以汤剂或甚至酊剂形式使用。 活性化妆品包括"活性"成分，可能不产生许多令人满意的健康益处，然而使用类似效能化妆品或功效化妆品的术语意味着：它们比一般化妆品表现出一些较有用的功效。 比如：皮肤治疗剂和皮肤药物只能简单地归为功能化妆品中的一小类，而化妆品药物被美国食品药物管理局定义为：化妆品和药物相组合的产品，这类产品包括含氟牙膏，抗头皮屑香波，也必须符合人体健康，化妆品卫生和安全法规。由于世界上现有的化妆品卫生和安全法规，和全球文化存在着不同的差异，造成对功能化妆品的许多不同解释；并且不同的国家正在使用上述多种短语和术语，来表达功能化妆品。 .2 功能化妆品历史 尽管功能化妆品这个术语，最初由美国皮肤学家阿尔伯特克利格曼医学博士，在20世纪70年代制造出来，但埃及人是有史以来，最早认识到化妆品能有保健的作用。考古学家已经发掘出一些古代化妆品罐，在其化妆品罐上所写的象形文字是说："对视力有益"和"止血"。公元前1600年书写的医用莎草纸，经常涉及到许多功能化妆品。特别受人喜爱的是使用蜂蜜和牛奶的制剂，据说蜂蜜和牛奶有助于治疗皮肤疾病。而其他由乳香、植物油和石蜡按等比例制造的产品，声称能消除面部皱纹。 对于许多中世纪的阿拉伯医生和他们的欧洲同行来说，化妆品、香精和草药之间没有什么区别。他们所做的研究和试制工作，同时也覆盖了这些学科。化妆品和洗涤工业从医药领域中分离出来，是19世纪当现代制药工业开始发展，当第一个管制药物销售的政府法令实施以来，所出现的现象。 在近来的50多年里，有点讽刺性的是，医生和公众过分关注化妆品，引起的过敏反应。化妆品作为有效帮助治愈的作用被忽视，直到它在20世纪70年代末和80年代初，才被重视。 克利格曼通过开发能改善紫外损伤皮肤外表和抗皮肤皱纹的制剂，重新点燃人们对化妆品的兴趣。在此，他使用维甲酸作为活性成分。维甲酸已被证实：具有消除细小皱纹、减少衰老角质症，和促使胶原形成的能力。 克利格曼认为：新的化妆品技术"使得在皮肤护理品中，加入数量不受限制的活性物质成为可能，这些活性物质来自自然资源－来自植物、海洋、地球以及宇宙，包括那些由化学家合成的令人心动的物质名单。比如：维生素和抗氧化剂、抗炎、影响情绪的香味、胎盘、羊水血清和众多的激素，选择的范围十分广泛。" 功能化妆品类型 （1）按通常使用来划分，功能化妆品被分为下列各部分： 皮肤护理：包括防晒和其他皮肤护理品； 头发护理：包括洗发香波、护发剂和保护头皮健康的护发品； 身体护理：包括除臭剂和广泛范围的个人护理品； 化妆护理：包括护甲、护眼和彩妆美容产品。 大多数功能化妆品绝多数是皮肤护理品，特别强调防晒品类；其次第二大类是护发品。 （2）按性别化使用来划分，功能化妆品被分为： 在男性中，潜在功能化妆品使用的关键领域是： 头发再生、抗衰老、抗头皮屑、抗汗、抗皮炎、抗牙齿腐蚀、抗脚癣以及作为收敛剂； 在女性中，功能化妆品最多数用于： 抗皱纹、丰乳、苗条（抗脂肪团）、脱毛、口腔卫生、皮肤变棕色、皮肤美白、细胞再生复原、抗自由基、抗静脉曲张。 在这个世界人口老龄化的当今，人们心里将青春与美丽联系在一起，对于女性，不断使用抗衰老面霜和皮肤美白产品，将构成不断增长的化妆品消费大市场。最近几十年，最流行和最有争议的功能化妆品，有些含有果酸：α-羟基酸（AHA）和β-羟基酸（BHA），它们都是非常流行的"抗衰老物质"。 红血丝是另一个美容的疑难问题，在这个领域中，生物化妆品和植物化妆品正愈加流行。许多植物药材，特别是葡萄叶提取产品，已经被成功地开始应用，减缓红血丝的局部面霜，也正日益进入市场。(今后继续连载) -------------------------------------------------------------------------------- 功能美白成分解析 1、减少黑色素生成，概念跟“预防胜于治疗”相类似：利用防晒露，使皮肤因缺少黑色素生成的刺激而变白。通常这类美白产品配方里都添加有防晒因子。 2、加速已出现色素沉着的角质层细胞的新陈代谢：α羟基酸及A醇可促进皮肤的新陈代谢。它们可帮助消除已出现色素沉着的细胞，使肌肤外表更明亮，还可使不断更新的基层细胞加快其生长分裂速度。这样，黑色素细胞进入邻近细胞中的数量就会较少，肌肤就会显著变白。 3、减少新色素的生物合成：关于此类成分的作用过程，目前市面上出售产品的内含成分大多通过抑制酪氨酸酵素而起作用。通常此类衍生物不能兼备安全性和功效性。以对苯二酚为例，该活性成分因据称有毒而渐遭弃用。 于是，近年来，新一代功能性美白产品成分成为许多业内人士关注的焦点和开发重点——熊果素：其结构是对苯二酚的葡萄糖甙，通过抑制酪氨酸酵素而起作用；其刺激性及敏感性比苯二酚小很多。使用浓度介乎1%~10%之间，最好高于5%。易溶于水，需添加稳定剂以避免在最终配方中变色。 曲酸：其效用是在观察日本清酒酿造工人的手变白时发现的。它能有效抑制酪氨酸酵素，可溶于水，使用浓度介乎1%~3%之间，无毒，用后刺激性极小，在亚洲食品工业中被用作抗氧化剂。但在美白产品中应用，配方中存在稳定性问题，会令加入曲酸的产品变成黄褐色。基于这一原因，含有曲酸的美容化妆品中均添加抗氧化剂。 棕榈酸曲酸：由曲酸衍生而来的脂溶性成分，相对于防晒露及其配方中可能添加的防腐剂而言，其好处在于不影响它们的活性。尽管推测它能起抑制酪氨酸酵素的作用，但确切的作用过程仍未被业界人士彻底搞清楚。而通过人体试验显示其性质稳定，无刺激性。 维生素C衍生物：维生素C可有效抑制酪氨酸酵素，但不具相应比例的美白效果，因此业内人士推断是其抗氧化作用令黑色素减少进而分解，从而起到了美白作用。由于其性质倾向不稳定，故其配方中需添加其他成分保持其稳定性，但可能会因此而降低其功效。值得一提的是，维生素C磷酸镁盐是维生素C相对稳定的衍生物，可溶于水。作为皮肤美白成分使用时，浓度介乎5%~10%之间。具有令肌肤明亮及抗氧化作用，并能刺激胶原蛋白的合成，也常用于抗衰老保养品中。 壬二酸衍生物：该酸由引起花斑癣的皮屑芽胞菌酵母自然生成，通过该分子的作用会使皮肤出现淡斑。它是氧化酵素的有效抑制剂，因此也能抑制酪氨酸酵素。对光不敏感，与皮肤相容性好，但难以溶解，不便与乳液结合，近年来生产出的衍生物azelaoidiglycine，在其浓度含量为3%的口者喱中有显著的美白效果。 植物萃取物：许多植物萃取物具有美白肌肤的作用，而当前的问题是如何正确辨别它们内部的活性成分。譬如，中国植物蔷薇科属火棘（Pyracanthafortuneana）的衍生物，其美白作用与抑制酪氨酸酵素、抗组氨作用均同步进行，虽然目前仍不清楚这些作用是否来自萃取物中的同一成分，但肯定它包含多酚—— 一种洋甘草（Glycyrrhiza glabra）精油中供研究及散见于多种不同植物中、被确认为具美白功用的物质。 总之，美白配方的功效主要取决于所含成分的类型，人们可以通过试管及人体测试进行评估。不过有研究成果显示，数种活性成分结合产生的护理功效，可高于单一成分功效的总和。某些成分——如硫辛酸、山梨酸、萄糖氨、谷光甘肽及半胱氨酸等——各自的美白功效不大，但结合使用可提高其功效。
就我所了解的，十二烷基硫酸钠是一种阴离子表面活性剂。
哈，这就是我大学本科毕业论文的课题啊，这东东是一种阴离子表面活性剂，几乎无毒，在实际生活中应用广泛，比如我们最常用的洗衣粉大量成分就是十二烷基硫酸钠
阴离子乳化剂
读《郁金香》给我最大的感触，是不敢用情太深。用情太深，也没有结果，反而受伤。为啥？都是寄人篱下，生命飘忽，加上那些有形无形的隔阂，没条件，靠不住，何处安置爱情？《牡丹亭》中才子佳人、缠绵悱恻的“情不知所起，一往而深”，到了大都市的小市民这里，成为了“情之所终，一往而浅”了。 宝初宝余两兄弟一出场，就是以“寄居者”的身份。表面上，他们有舅老爷的主人派头，尤其是弟弟宝余，实际上，他们并不富贵，在姐夫家已经住了一个假期。幸好姐姐嫁了个有身份地位的人，当然，是因为丈夫阮先生的前妻去世，她作为填房嫁进来。如今有点养尊处优的样子，但也是以丈夫为荣，且常叮嘱娘家来的母亲弟弟们，可不要让姐夫看不起。 皇帝爱长子，平民爱幺儿。尽管家境其实不算好，弟弟宝余从小却被娇惯。如今虽然已是大学生，心智仍然不成熟，尽显浪荡公子的坏习性，把别人家当自己家，缺乏教养耍流氓，欺负调戏丫头金香，一次比一次恶劣。 宝初和宝余是同父异母兄弟。但他们各自的母亲都是庶出。宝初的母亲死得早，于是归宝余的母亲抚养。那时宝余母亲已生了姐姐，毕竟重男轻女，宝初还能受到善待。待弟弟宝余出生，宝初自己就明显感到受歧视了。在这样的环境里长大，宝初养成了安静退缩的性格。如今，宝初大学毕业，面临就业，一个夏天过下来，他变得更沉郁了，“因为从读书到找事，就像是从做女儿到做媳妇，对于人世的艰难知道得更深了一些。” 宝初实在看不惯宝余的行径，忍不住说了几句，但主要理由是：“叫人看不起！让姊夫听见了，不大好。”“你也不想，我们住在姊姊家，总得处处留神点！”宝余顶嘴道：“姊姊是我自己姊姊，给你这么说着反而显得生分了！”此话一出，宝初便不言语了。他知道自己寄人篱下的身份，只好沉默是金。 有一次，宝初陪着阮太太及养母老姨太坐在老式大洋房的阳台上。他看着周围一切，再次感觉这“究竟不是自己的家，这奇异的地方。在这里听着街上的汽车喇叭声也显得非常飘渺，恍如隔世。”他一直有局外人的隔阂。 外交官女儿阎小姐是比他们早毕业的同学。她毕业后热心公益，喜欢抛头露面，“见了人总是热烈而又庄重地拉手，谈上几分钟，然后又握手道别。”有一天，她盛情邀请宝初宝余兄弟去她家吃饭。以常理推断，阎小姐更为心仪的恐怕应该是宝初；按照传统规矩，宝初作为兄长也该捷足先登；而以感情而论，要说宝初会为门不当户不对的丫头金香爱得坚定不舍，实在不可能。宝初的人格底色是理性的，算计的，他的爱恨都不会强烈。金香作为二房还可以，显然那位人才地位都光彩照人的阎小姐更吸引人。然而宝初放弃了这次机会，说阎小姐和二弟倒挺合适。而且他直接爽约了，宝余单独去阎家赴宴，后来也顺理成章娶了阎小姐。宝余压根是玩弄丫头金香。 宝初主动让贤，主因是寄人篱下的自卑、隐忍的心态作祟，他知道自己争不过同父异母的弟弟。不否认他对丫头金香产生感情。但对金香的感情，同情的成分、同是天涯沦落人的成分、孤独空虚的成分，都更多些。这种感情不会影响到他的人生规划。 金香的地位更加低下。她之前是服侍阮先生的正房太太的，自从老爷娶了填房，她便成为阮公馆里的遗少了。“她是个伶俐人，不免寸步留心，格外巴结些。”也对阮太太的母亲格外奉承。即便这样，面对宝余的骚扰，她根本没抵挡之力，事后反而被污名被责骂。一天早上，金香正在擦胭脂，宝余又来骚扰。金香情急一推，跌倒在老妈子床上，被李妈推门看见，金香立即低着头跑了出去。阮太太把金香叫来大骂。阮太太“不但恼她的兄弟跟底下人胡闹，偏这么不争气，偏去想她丈夫的前妻的丫头——而且给人说一句现成话：他本是丫头养的，‘贱种’——连她都骂在里头！” 阮太太为什么对“前妻丫头”、“丫头样的”之类如此敏感？原来这三子妹的母亲，也是姨太太身份。老姨太本来“出身是北京的小家碧玉，义和团杀二毛子的时候她也曾经受过惊吓，家里被抢光了，把她卖到陈府，先做丫头，后来收了房。”可见她曾经高贵过，也落入低谷做丫头，后来作为姨太太又辉煌过，她十七岁曾随丈夫，也就是宝初宝余的父亲去保加利亚，那时丈夫在那里做使馆一等秘书。 人到老年，早已没有底气了。如今她无处可去，住在女婿家中。“老姨太怕女儿，怕儿子，也怕荣妈。荣妈是个大家风范的女仆，高个子，腰板挺得笔直，因为是旗人；一张忠心耿耿的长脸，像个棕色的马。老姨太做了她的主人，一辈子于心有愧。”荣妈是女婿家的仆人。 再回到宝初和金香的感情。有一次，宝余把金香的衫裤拿走不还。金香又气又无奈。宝初撞见，劈手夺过衣服，怒斥：“你越闹越不成话了！”宝初还衣服给金香，金香喉咙沙哑，声音一低，“更使人心里起一阵凄迷的荡漾。宝初没说什么，就走了。”如前所论，宝初对金香的感情，缘起于同病相怜的同情。加上对弟弟宝余肆意妄为的不满，以及在弟弟面前时时被排挤的不平，油然而生保护金香的心态。保护，意味着金香是属于他的，意味着他成为了精神上的主人。对男人而言，往往，这就意味着爱。 最美丽最难忘的一幕出现了。那天，宝余去阎家赴宴了。太太夫妇及老姨太太都在楼上听无线电转播马连良京剧。宝初下楼到自己房间，发现桌椅和两张床都挪在墙角，金香蹲在地下钉被盖。“通客厅的两扇高大的栗色的门暗沉沉的拉上了，如同一面墙。地下铺着的一床被面，是玫瑰色的绨，在灯光下闪出两朵极大的荷花，像个五尺见方的红艳的池塘，微微有些红浪。金香赤着脚踏在上面，那境界简直不知道是天上人间。”“宝初呆了一呆，金香一抬头看见了他，微笑着，连忙就站起身来……”她穿上鞋，走到窗台边…… 爱情驻留于美好的瞬间。可惜这个瞬间太短了。紧接着，宝初便告诉金香自己后天要走了，姐夫在徐州的银行给他找了个事。金香沉默了一回，淡淡一笑：怪不得太太叫我给你钉被子。“说着，她就又去钉被，这回没脱鞋，双膝跪在那玫瑰红的被面上。宝初不由自主的也跟过去，也在她旁边跪下了，仿佛在红毡上。金香别过头去望了望房门口，轻轻道：‘你快起来，快起来’！他把她的手握住了，她便低下头去，凑到她缚在腕上的一条手绢子上拭泪。”宝初说，将来等我事情做得好一点的时候，我想法子。金香哭道，那怎么行呢！宝初的话一出口，就觉得不像是真的，但他嘴硬说：“等我能自主了……你等着我，好么？” 如果说刚才的一幕是令人心神荡漾，此刻这一幕就令人心碎。但这并非重点。重点是，这种心碎，并非表面呈现的那么凄切感人。这本来就是不可能的爱情，其实双方心知肚明。脆弱的情感联结，跨不过身份差距的鸿沟。金香立刻恢复了理智，其实是很坚决地拒绝了对方的痴想，尽管内心深处，女性比男性更重情，更不舍。反之，宝初还沉迷于无法实现的空口承诺中，不管男人外表多么犹豫和依恋，内心确实更加善变的，更看轻感情的。 宝初走了。坐在黄包车上，他才发现兜里有金香精心给他做的白缎子糊的小夹子，里面的证件整理得非常齐整。不过终究是寒酸可笑，局促、不合用，但宝初一直不忍心丢掉。金香倾注情感缝出来的套子，反而暴露了她和宝初之间的巨大落差。这个夹子就这样胡乱放在抽屉里，这样总有两三年，后来在图书馆借小说，宝初把这个套子夹在书中某一页，把书放在架子上，等着另一个借书的人能读懂后面的故事。过后，他也觉得这个举动十分无聊。金香的精心制作的东西显得笨拙，带在身上成为累赘，不如以这种方式尘封一段轻浮的记忆。 宝初渐入中年，终于结了婚。金香呢，早已是嫁了。结婚后的宝初，有了自己的家，姐姐越来越指挥不动他了，因而十分不满。宝初在徐州分行做到会计科主任，就再也升不上去了，“他早就应当知道他这样的人是一辈子也阔不起来的。”一个人，就这样彻底泯然于众人之中了。 有一年放春假，宝初单身一个人来上海看牙齿。电梯里，一大群娘姨大姐买菜回来，嘻嘻哈哈一拥而入，人声嘈杂。宝初仿佛听见有人唤了声金香，他震了一震，差点叫出声来。但人太挤，实在无法看见，又不便伸头探脑。电梯带着那群人上去了。他“回想到刚才那些人走进电梯，仿佛就是很普通的一群娘姨大姐，并没有哪一个与众不同的。可见如果是她，也已经变了许多了，沉到茫茫的人海里去，不可辨认了。那么，不看见也罢。” 离开上海前，他又去了一趟姐姐家。宝余夫妇也在。宝余的太太和做阎小姐时没啥两样，更富态，更白，应酬起人来依旧是那么庄重而又活泼。“宝初看看她，觉得也还不差，和他自己的太太一样，都是好像做了一辈子太太的人。至于当初为什么要娶她们为妻，或是不要娶她们为妻，现在来都也无法追究了。”人生、爱情、婚姻、家庭，难道都这么无趣么？ 他有点惘然，忽听阮太太和老姨太议论雇个女佣的事，她们提到了金香，老姨太说，金香嫁给的那家人多，过得苦。男人待他不好，也不给她钱，她赌气出来做事了，还有两个孩子要她养活。阎小姐开玩笑问：“是不是就是从前爱上了宝余的那个金香？”宝初听到这句，心里一阵难过——这世界上的事原来都是这样不分是非黑白的吗？ 宝初到最后，也没办法公开宣告：其实爱上金香的，或者金香爱上的，是我。宣告又能怎样呢？内心深处的这段感情，在生活的席卷下，能存留多少印记呢？生命的重负是不可承受的，所以，大家都主动被动地，选择了轻，选择了浅，选择了浮世流年。
我国是一个疆域辽阔的国家，经济发展水平、环境资源承载能力等在不同区域存在着很大的差异。经济快速发展使得环境污染日趋严重。下文是我为大家搜集整理的关于环境经济学结课论文的内容，欢迎大家阅读参考! 环境经济学结课论文篇1 论自然环境与经济发展 一、引言 经济的起源与发展和自然环境有密不可分的关系。经济是怎样起源的呢?通常都认为是发展的生产力带来的需要交换的剩余物质资料，这样的剩余劳动产品成为了商品，商品交换诞生了经济。而其中常忽略了流通的重要性，流通可以发生在两人之间，也可以发生在两国之间，其范围决定了经济往来的范围和发展程度。不论是商品还是其流通，自古都是会受自然环境影响的。本文就以荷兰为例，略述自然环境对经济的起源与发展的重要影响。 荷兰是现今世界十大发达的资本国家之一，其国家不论从人口或者国土面积来说都不是值的瞩目的，却拥有飞利浦、壳牌、TNT等众多全球品牌。荷兰更是拥有世界第一大港，并有“花卉之国”、“风车之国”的美称。其经济发展程度之高另许多大国都望尘莫及。荷兰的成功不仅是人为的因素更是自然赋予的礼物。 一、地理环境 荷兰的地理条件可以说是得天独厚的。荷兰位于欧洲西北部，东面是德国，南接比利时，西、北濒临北海，同时又处于莱茵河、马斯河和斯凯尔特河三角洲。不但地理位置极佳，而且地势低平。除南部有部分丘陵以外其余均较为平坦。再者荷兰有足够长的海岸线来供其使用。这些因素都决定了荷兰便于开发和利用土地，可以利用海岸线发展渔业，和利用其地理位置进行贸易。在交通仅限于陆地的时代，荷兰就可以进行异国的商品往来。同时由于其海岸线长，地势低平，不论种植或者捕鱼都可以更容易的获得剩余部分，为经济发展提供了必不可少的原始动力。 其后随着科技发展，造船业兴起，荷兰一举成为世界的一个中转站。平坦的地势造就了开阔的经济腹地，也利于港口的建设。鹿特丹和阿姆斯特丹也随着亚欧大陆桥的开通享誉世界。它成为了连接世界的纽带，对世界经济都有不可忽视的作用，更紧密的衔接了欧亚甚至是各国间交流。这一地理优势迅速延伸到荷兰的经济发展上，因其港口的成功一跃成为全球瞩目的焦点 二、气候条件 荷兰属于温带海洋性气候，全年气温都较为适宜，即便冬天也很少出现零度以下。同时全年都有降水，因而多雨雾天气，阳光不足。这样的特点决定了荷兰不适宜农耕，而较为适合畜牧或者花卉种植，使得荷兰最终有了“郁金香之国”的美誉。 气候的影响决定了荷兰早期进行贸易的商品，也是吸引许多人来此发展的原因之一。由于其全年的稳定气温使得其河流都处于不冻的状态，极大的促进了水资源的利用。 三、水文 前文说过荷兰地处于莱茵河、马斯河和斯凯尔特河三角洲，西北濒海处还有艾瑟尔湖，又临海，河流相通，水文条件极佳。荷兰对海水的利用是十分充分，它建造风动水车来取水，又通过围海造田增加了全国18%的国土面积，无不体现了水文的优势。再加其水车利用风能，这种新能源的使用得到发展，逐渐将风能的效力加以更充分的利用，因而有了这一“风车之国”。 说起荷兰的经济成就必然和港口是分不开的，这就是依赖了河流和海洋。为什么荷兰的港口如此成功呢?其中重要的原因之一就是其港口港阔水深，一般港口难以停泊的货船，都可以顺利停在这里。原因之二就是这里的港口不冻不淤，全年都可以使用，没有冰封的阻碍。原因之三是莱茵河河口接海，可以实现天然 的河海联运，国内河流互相交错，形成了运输 网络。当然还有前文所说的 经济腹地平坦开阔等因素，正是较为天然的因素这些造就了世界独一无二的港口。 荷兰航运的发达也为其花卉、奶酪等保质期 较短的交易提供了保障。 四、物产 荷兰的天然物产都依靠了其土壤、气候、降雨等优势。较高的平均气温酝了 各种花卉的繁衍，其中的佼佼者就是荷兰闻名于世的郁金香。早在十七世纪，郁金香就在欧洲掀起了狂热的影响，甚至荷兰百业待兴，举国上下都投入了郁金香的种植。这种花卉在欧洲一度成为各种风雅和高贵人士争相追逐的对象，甚至有时候为了一株罕见颜色的郁金香而炒卖到上万荷兰盾。荷兰也是凭借了这看似微不足道的花朵列举了世界经济的霸主地位，甚至在鹿特丹、海牙和阿姆斯特丹等地建设了交易中心。后来由于过分炒卖导致经济泡沫的不断膨胀，一度使得荷兰经济跌落。由此可见一种独特的物产对经济的带动和影响。 此外，其土壤适宜马铃薯的种植，以至世界马铃薯贸易量的一半都源于荷兰。也正是因为这种土壤、海拔等因素的限制，荷兰转向了畜牧业，又滋生了荷兰的奶酪产业。荷兰的奶酪就像法国的红酒一样，有不同的等级和各种味道。在欧洲甚至世界都独占鳌头，无出其右。 除了以上所提，地下资源也相当丰富。天然气储量不仅足以自供，还有余用来出口。加之地下矿产资源，促使荷兰工业 发展迅速，在冶金、石油加工、钻石加工等诸多方面都崭露头角，帮助荷兰经济趋于平衡。 从以上几个方面的拙述可见荷兰的自然 环境对经济发展的影响之大。当然，荷兰只是代表之一，世界上每个国家的经济都离不开自然的帮助和约束。欧洲的发达，中东的闭塞，非洲的落后都是有先天原因的。另外在发展经济的同时，也更应该注意对自然的保护，回馈它的赐予。 环境经济学结课论文篇2 论从环境经济到环境管理 摘要:文章结合实例从经济学角度对产生环境污染的原因进行分析,提出治理污染的环境管理建议。 关键词:环境污染 经济学分析 污染治理 环境管理 1.环境污染的经济学分析 外部性 外部经济(正外部性) 当生产者在生产过程中给他人带来有利影响,而生产者不能得到补偿时,便产生了积极的外部经济性。 以林业生产为例,企业的目标是销售树木得到直接的经济效益。但造林绿化本身还有着显著的生态价值,如防止水土流失、净化空气、提供深林旅游等,这些都属于外部经济性即正外部性,也称外部效益。 外部不经济(负外部性) 当生产者在生产过程中给他人带来了损失或额外费用,而他人又不能得到补偿时,就产生了外部不经济性。 假设一条河流流域内存在一个游乐场和一个印染厂,并且印染厂位于游乐场上游,河流无自净能力。印染厂将未处理的印染废水排入河流,导致娱乐场无法正常营业,此影响即为外部不经济或负外部性。 市场失灵和资源配置 外部费用和环境费用。某一种经济活动的外部经济性或外部不经济性就是该种活动的社会影响与私人影响之差,就费用而言社会费用与私人费用之差就是外部费用,“社会费用=外部费用+私人费用”,社会费用就是社会真正承担的全部费用。当外部费用表现为环境污染、环境破坏时这种外部费用就是环境费用。 边际费用是指增加单位物品时所追加的成本费用。“边际社会费用=边际外部费用+边际私人费用”。 外部效益和环境效益。外部效益是与外部费用相对应的一个概念,是一种经济活动的社会效益与私人效益之差,即外部经济性的货币衡量,“社会效益=外部效益+私人效益”,当外部效益表现为环境质量的改善、健康水平提高、美学享受等即为环境效益。 同样“边际社会效益=边际外部效益+边际私人效益”。 市场失灵 负外部性导致的市场失灵 一般来说,单个企业在完全自由竞争的条件下,其商品数量在市场中所占的份额是有限的,从而很难影响产品的市场均衡价格,所以单个企业的产品需求曲线相当于一条水平直线,市场平均价格P=P0。 假设这个企业就是前面举例的印染厂,由于其只考虑边际私人费用,生产产品市场价格为P0时,该企业利润最大水平产量Qe,产值P0Qe;从社会角度来看,考虑到边际社会费用,该企业合理产量Qn,产值P0Qn。Qe-Qn代表了企业的“过剩”产量,就是说该企业用于生产Qe-Qn产品的资源可以在别的生产部门或企业具有更大的纯生产价值。这就意味着在这个经济系统中一些物品生产不足或根本没有生产,资源没有达到最佳配置,所以市场失灵。 正外部性导致的市场失灵 以上述林场为例,林场植树造林可以防止水土流失.却往往不能得到补偿。则行为者因得不到全部好处,自然不愿意生产使社会福利达到最大的产量。结果使资源配置效率低下.从而出现市场失灵。 2.环境管理的几点思考 环境外部性内部化。对造成外部不经济的企业,应征收环境资源税、排污费等,其数额应等于该企业给社会其它成员造成的损失.使该企业的私人费用恰好等于社会费用。 使其因此而承担污染成本从而消除外部影响。 对造成外部经济的企业,政府应补贴或实行信贷优惠、税收减免等政策,使其私人收益与社会效益相等。 无论是何种情况.只要政府采取措施使得私人费用和私人收益与相应的社会费用和社会效益相等。则避免市场失灵,资源配置便可达最优状态。 政府干预 明确财产权 环境资源是一种公共产品,产权关系界定不清晰,这就不可避免地产生外部性问题,这种公共财产权往往给大家带来的是一无所有。将明确产权引入环境管理.可以有效地强化市场机制的运行并补充政府的干预,促进环境管理优化。作为政府,主要通过设计制度保护产权,使环境保护与私人经济主体的利润紧密相连,使环境保护成为一种自觉行为.达到生产消费与环境保护的和谐统一。 明确财财权实际上也是一种外部性的内部消化。 加大环境保护的资金投入 环保投入的实质是对环境的一种补偿.是实现环境质量改善的重要保证。发达国家环境治理的经验表明,要控制环境恶化的趋势。环保投入须达到GDP的 ,要使环境改善须达到GDP的。而我国环保投入一直以来都低于GDP的 。这从另一个侧面表明我国的环境“透支”已相当严重。因此,要使环境质量得到改善,就必须加大环保资金的投入,以实现环境保护与经济发展的双赢。 加大审计部门对环保资金使用的跟踪检查 随着环境问题日益引起人们的重视.政府部门对环境保护投入资金也呈逐年增加趋势。政府投入大量资金用于环境保护,同时又对环境污染单位执行排污收费制度,环保资金的一收一支构成环境审计的主要内容。审计部门要加强对环保资金使用情况的跟踪检查,建立环境治理项目资金使用情况反馈报告制度.对资金使用的合法合规性做出审计。通过审计,既能监督此类资金是否得到合理合法的使用,又能充分发挥环保资金的效益。 2. 3 加强宣传教育和社会监督 加强宣传教育、提高公民的环保意识 加强宣传、教育,充分运用广播、电视、报纸、杂志、学校、文艺、广告牌等一切可以利用的形式,大力宣传环境保护与资源节约保护的方针、政策和法规。通过宣传,强化全民环保意识,使保护生态环境成为人们的自觉行动。 建立公众社会参与社会监督制度 充分发挥公民社会能动性的参与特点。加强对环境污染单位个人和群体的监督,利用公民社会的自主力量.建立公众社会参与社会监督制度.弥补政府干预与市场机制的不足。 通过政府、市场与社会的共同努力,保护好人类赖以生存的环境,实现可持续发展的目标。 参考文献: 张兰生 实用环境经济学 猜你喜欢： 1. 人口资源与环境经济学论文 2. 人口资源环境经济学论文 3. 有关哲学的选修课论文 4. 2000字的课程论文格式模板 5. 有关可持续发展的毛概论文 6. 水污染与人体健康论文
可以申诉。原则上是允许学生申诉的，只不过自己论文要相对过关，有申诉成功的例子，也有申诉失败的例子，所以最好申诉前可以修改一下自己的论文。
硕士毕业论文盲审挂了，该不该申诉？建议向学校申诉，争取第二次盲审的机会，一般申诉都会给机会再审，而且在这期间要按照导师的要求认真修改，小问题更不能忽视，因为研究生的水平都差不多，论文拼的就是细节，细节决定成败，细节也说明一个人的学习态度，如果细节都处理不好很多老师就认为是写作太多有问题，肯定不会给通过。尤其是碰到严谨仔细的导师，更是会逐字逐句看论文，所以论文写完后，多让家长或同学读读，找找语病和错别字，不要出现低级错误。如果二次盲审再不通过那就不能毕业了。
本科毕业论文会挂人。
本科毕业论文是学生在大学里面需要通过的最后一关，所以是有指标的。如果不用心去写，在网上抄或者找人代写，那么论文会很难过的，老师一般都是能看出来的，如果老师看出来的话，一定会判定为不合格。所以本科毕业论文会挂人，在写的时候一定要认真谨慎。
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。
希望我的回答能帮到你
应该申诉，如果盲审被挂，首先与导师联系沟通，对外审评委的意见进行研究，评判是否客观准确。对导师提出申请复议的想法，征得导师同意，导师需要为你写复议申请交到所在学院。复审还是用原文，复审老师一般还是原来的老师。