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论文开题报告基本要素
各部分撰写内容
论文标题应该简洁，且能让读者对论文所研究的主题一目了然。
摘要是对论文提纲的总结，通常不超过1或2页，摘要包含以下内容：
目录应该列出所有带有页码的标题和副标题， 副标题应缩进。
这部分应该从宏观的角度来解释研究背景，缩小研究问题的范围，适当列出相关的参考文献。
这一部分不只是你已经阅读过的相关文献的总结摘要，而是必须对其进行批判性评论，并能够将这些文献与你提出的研究联系起来。
这部分应该告诉读者你想在研究中发现什么。在这部分明确地陈述你的研究问题和假设。在大多数情况下，主要研究问题应该足够广泛，而次要研究问题和假设则更具体，每个问题都应该侧重于研究的某个方面。
如下：
一、 开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师。
二、 论文的背景、目的和意义（目的要明确，充分阐明该课题的重要性）：论文的背景；理论意义；现实意义。
三、国内外研究概况（应结合毕业设计题目，与参考文献相联系，是参考文献的概括）：理论的渊源及演进过程；国内有关研究的综述；国外有关研究的综述。
四、论文的理论依据、研究方法、研究内容：思想明确、清晰，方法正确、到位，应结合所要研究内容，有针对性。
五、研究条件和可能存在的问题。
六、预期的结果。
七、论文拟撰写的主要内容 （论文提纲）。
八、论文工作进度安排：内容要丰富，不要写得太简单，要充实，按每周填写，可2-3周，但至少很5个时间段，任务要具体，能充分反映研究内容。
开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题写清楚。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。
开题报告的内容一般包括：题目、理论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)、课题负责人、起止时间、报告提纲等。
学术堂整合了一份毕业论文开题报告的格式供大家参考:一、开题报告封面:论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师二、论文的背景、目的和意义(目的要明确,充分阐明该课题的重要性):1.论文的背景;2.理论意义;3.现实意义三、国内外研究概况(应结合毕业设计题目,与参考文献相联系,是参考文献的概括):1.理论的渊源及演进过程;2.国内有关研究的综述;3.国外有关研究的综述四、论文的理论依据、研究方法、研究内容(思想明确、清晰,方法正确、到位,应结合所要研究内容,有针对性)五、研究条件和可能存在的问题六、预期的结果七、论文拟撰写的主要内容(论文提纲)八、论文工作进度安排(内容要丰富,不要写得太简单,要充实,按每周填写,可2-3周,但至少很5个时间段,任务要具体,能充分反映研究内容)九、参考文献开题报告的结构相当于完整论文的雏形.即开题报告的大部分可以用在论文的定稿里.上列9项涵盖了各种论文的项目,并非所有论文都必须有这么多项目.各项的体现形式也不是一成不变的.比如文献综述、选题意义、选题背景和论点都可以包含在引言里.开题报告的内容根据论文的性质来定.实际上国内的高校普遍制定了各自的开题报告模板(表格的形式),供学生填写.所设置的项目可能不尽相同.无论表达形式如何,开题报告应避免下列缺陷:1)缺乏条理性和逻辑性.2)内容重复、语言啰嗦.不得要领.3)列举的文献不够权威,缺乏分量,与选题无关.4)对文献只是简单的罗列.而不能用批判的眼光对其作出有说服力的评判.5)过分依按二手资料.
开题报告框架主体部分包含的内容主要有：选题缘由、文献综述、研究的理论基础、研究的主要内容、研究的目的和意义、研究的思路和方法、研究的步骤、研究提纲。1、题目。题目是毕业论文中心思想的高度概括，题目就是文章的眼睛，要明亮而有神，是论文研究内容的高度概括，题目就是告诉别人你要干什么或解决什么问题。要求：①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出来研究的深度和广度，反映出研究的性质，用词造句要科学、规范，切记简单的罗列现象或者陈述事实。②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。③文章题目要体现研究的侧重点，要呈现研究对象以及要解决的问题(也就是研究的对象和研究内容一定要在题目呈现)，如果确因研究需要，就采用主副标题。2、选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，具有针对性，注重资料分析基础。3、文献综述。开题报告的综述部分应首先提出选题，并阐述该选题的目的、相关研究进展情况、理论适用性、研究方法等。4、提纲。开题报告包含的论文提纲可以粗线条的，是一个研究构想的基本框架，可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人明了论文的基本框架。开题报告的提纲至少应包括以下内容：①课题的目的、意义(论证)，②国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论(梳理)，③研究目的、研究对象、研究内容、有关指标、主要研究方法，④进度安排，⑤预期研究结果。5、参考文献。开题报告中应包括相关参考文献的目录。
你好，我也是武夷学院的，据负责论文查重的老师说，学院已经和gocheck论文检测系统签了合同了，基本上这几年都是用的这个软件，建议你可以自己先用这个软件查查。
一、武夷学院教务处登录入口 武夷学院教务处登录入口为 ，学生可以复制该网址到浏览器地址进入登录页面。 二、武夷学院简介 武夷学院是教育部于2007年3月19日批准设立的公办全日制普通本科院校，前身是创办于1958年8月12日的南平师范高等专科学校。1962年1月，在福州师范学院并入的基础上组建南平师范学院。1963年9月，学校与厦门、泉州等几所院校合并组建福建第二师范学院。文革期间停办。1978年经国务院批准复办。 学校办学指导思想：以为引领，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，强化内涵发展，深化产教融合，推进开放办学，培养德智体美劳全面发展的和接班人。 学校总体定位：地方性、应用型、有特色 发展目标定位：建设特色鲜明的高水平应用型本科院校 办学层次定位：以本科教育为主，积极发展研究生教育 学科专业定位：以茶学、旅游管理、艺术学为特色，积极培育新型工科，努力实现多学科协调发展 服务面向定位：立足闽北、服务福建、面向全国 人才培养目标定位：培养思想品德优良、专业基础扎实、富有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。 学校校训：涵养穷索，致知力行 学校精神：艰苦创业，奋发有为 美丽校园：学校位于海峡西岸经济区绿色腹地，坐落在“世界文化与自然遗产地”——武夷山，高速铁路、高速公路、航空等交通四通八达，特别是伴随合福高铁的开通，仅需1小时即可到达福州，3小时即可到达厦门、上海、南京、合肥、长沙等沿海中心城市和内陆城市，6小时到达首都北京，学校对外发展的空间半径得到有效缩小，办学区位优势不断凸显。校园占地面积3000亩，依山傍水，湖光山色，鸟语花香，四季如画。学校为福建省生态文明教育基地。 办学条件：现有校舍建筑面积万平方米，仪器设备总值亿元，图书馆藏书238万册（含电子图书103万册），建立了期刊、报纸全文数据库、硕博论文数据库、知识视频数据库、电子图书等中外文本地镜像站点，有力提升服务教学科研水平。各类教学、生活、运动等设施齐全，人文化、生态化、园林化、数字化的现代校园初见雏形。 办学规模：现有全日制在校生约余万人。设有茶与食品学院、生态与资源工程学院、艺术学院、旅游学院、人文与教师教育学院、机电工程学院、土木工程与建筑学院、数学与计算机学院、商学院、海峡成功学院、玉山健康管理学院、马克思主义学院、继续教育学院、体育课教学部等15个教学院（部）；43个本科专业，涵盖经济学、教育学、文学、理学、工学、农学、管理学、艺术学等学科门类。 办学特色：根据应用型办学定位，结合区域特色，积极培育并初步形成具有闽北地域特色的办学特色。学校拥有国家级特色专业1个、省级重点学科（含应用型）8个、省级特色专业10个；中国社科院宋明理学研究中心、福建省生态产业绿色技术重点实验室、福建省武夷茶资源创新利用重点实验室、福建省竹材工程技术研究中心等省级以上特色创新平台25个；获国家级、省级科研项目近500项；获批福建省2011中国乌龙茶产业协同创新中心；“朱子学研究中心”获批福建省社会科学研究基地；武夷山世界文化遗产研究中心荣获福建省高校优秀社科研究基地；朱子文化教育示范基地入选福建省首批高校中华优秀传统文化教育示范基地。闽北红色文化研究中心落户学校，中共党史读书社、读书社入选福建省高校重点马克思主义理论读书社。 师资力量：学校持续推进“人才强校”战略，积极探索创新人才管理机制，大力开展应用型教师培养，加强与企业互聘“双师双能型”教师。我校现有教职员工1000余人，专任教师780余人，外聘教师200余人。专任教师中，高级职称教师占41%，具有硕博学位教师占85%；拥有享受国务院特殊津贴专家等国家高层次人才8人，省级高层次人才34人。此外，130余位院士、“*”、“闽江学者”和知名专家聘为学校特聘教授、客座教授、讲座教授，多国文教专家在校任教。 产教融合：学校为国家产教融合发展工程应用型高校、福建省示范性应用型本科高校。围绕闽北支柱产业的转型升级，瞄准区域战略新兴产业发展需求，构建服务南平千亿食品产业的生态食品专业群、服务南平旅游千亿产业的旅游养生专业群、服务南平千亿竹产业及生物工程重点发展产业的生物资源利用专业群、服务南平机电制造千亿产业的智能控制专业群、服务南平文化创意新兴产业的文化创意专业群和服务武夷新区、延平新城、新农村建设的智慧城镇建设专业群等6大专业集群。按照“资源共享、优势互补、项目共担、互惠多赢”的原则，学校充分发挥董事会在校企合作中的桥梁纽带作用，立足产业发展需求，建设重融合的产业学院，与福建圣农集团合作共建圣农食品学院、与福建太阳电缆股份有限公司合作共建太阳电缆学院、与福建省旅游发展集团有限责任公司共建中旅学院、与武夷山市政府共建朱子文化学院、与台湾中华海峡两岸教科文交流学会共建玉山健康管理学院、与香江集团等大型茶企通过2011协同创新项目共建武夷山茶学院等六大产业学院。 创新创业：学校为全国深化创新创业教育改革示范高校。全国高校实践育人创新创业基地、首家省级大学生创新创业基地、首批省级创业孵化示范基地落户学校；学校是首批列入“国家级大学生创新创业训练计划实施高校”之一，“武夷学院大学生创业孵化园”入选首批“福建省青年创业示范园区”。截至目前，学生在全国大学生数学建模大赛、“挑战杯”福建省大学生课外学术科技作品竞赛、福建省建筑结构大赛、福建省机械创新大赛等省级以上学科竞赛中获得奖项900余项；在福建省首届“互联网+”创新创业大赛中获得3个铜牌，居新建本科院校首位；1人获省“创业之星”奖，6人获“创业之星提名”奖，获奖数量和等次位居新建本科院校之首；5个创业团队获省人社厅高校毕业生省级创业资助，居全省高校首位；校内注册备案的大学生创业团队已有180多支，培育学生创业示范店50家，带动直接就业人数达500余人。 社会服务：学校紧紧围绕南平市绿色发展行动纲要和七大产业发展规划，制定《武夷学院南平市绿色产业发展行动计划（2018-2025年）》。立足“大武夷”县域产业发展需求，按照“一县一特色、对接有重点”的原则，实施与“大武夷”经济圈15个地方政府、产业园区协同合作计划，在智力支撑、科技服务等方面成果丰硕：校地携手建成了“福建省生态与健康重点实验室”、“省级农业科技园区创新平台”、“闽北科技研究院竹产业研究分院”等创新平台；配合南平市新农村建设、武夷山市实施武夷山市民素质提升培训工程等，组织师资深入企事业单位、行业一线、乡镇农村开展各类社会培训，年均受众达3万人次。 开放合作：学校为中国政府奖学金来华留学生接收院校，也是福建省海外华文教育基地、中华传统文化体验推广中心。近年来，已有来自美国、俄罗斯、法国、南非等国400余名留学生来校进行长期或短期学习；首批到校南非自由省留学生已有61人顺利通过汉语4级考试，进入专业学习阶段；20余名留学生获得福建省政府外国留学生奖学金；与马来西亚砂拉越科技大学合作开展交换生项目；承接国际友人、海外华裔及香港、台湾、澳门青少年“中国寻根之旅”、游学班、中华才艺培训班、文化体验班等活动人数达12000余人次。不断深化闽台交流合作，与台湾政治大学、彰化师范大学、高雄大学等20余所高校签订了合作交流协议；在成功举办闽台“3+1”合作办学模式的海峡成功学院基础上，学校与中华海峡两岸教科文交流学会（台湾玉山高校联盟）合作建成玉山健康管理学院，在全国率先试点闽台合作培养应用型人才的“4+0”办学新模式，吸纳台湾优质教育资源共育应用型人才。 校园文化：长期以来，学校高度重视校园文化建设，较好地发挥了校园文化活动对学风建设的推动作用。学校形成了以校园文化艺术节、科技节、文化大讲坛、社团文化节为主要平台，涵盖跨学科讲座、创意大赛、创业大赛、DV大赛等载体活动的校园文化活动体系，校园文化项目在全国大学生艺术展演、省大学生艺术节、省高校校园文化建设优秀成果评选等活动中获佳绩，学校拥有各种学生社团60多个，全面提高学生的专业技能与综合素质。
汽车毕业论文参考文献
紧张而又充实的大学生活即将结束，毕业生都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有计划的检验大学学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？下面是我整理的汽车毕业论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。
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[112]战明.汽车网络营销策略研究[D].首都经济贸易大学，2015.
[113]吴迪.H公司新能源汽车营销策略[D].首都经济贸易大学，2015.
[114]刘兴.柳州五菱汽车零部件营销策略研究[D].广西大学，2015.
[115]邢思思.中国本土汽车企业国际市场营销研究[D].对外经济贸易大学，2015.
[116]慈鑫.FT专用车市场营销策略研究[D].长安大学，2015.
[117]杨琳燕.某企业新能源汽车营销策略研究[D].华中师范大学，2015.
[118]李铖.SVW汽车福建市场整合营销传播研究[D].南昌大学，2015.
[119]董志华.法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略研究[D].电子科技大学，2015.
[120]高一航.汽车品牌传播策略研究[D].陕西师范大学，2015.
[121]杜锐.V汽车4S店营销策略研究[D].北京化工大学，2015.
[122]牟晓杰.基于电子商务的福田汽车营销策略研究[D].北京化工大学，2015.
[123]吴景璐.迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究[D].兰州大学，2015.
[124]于泊玲.低碳绿色背景下保时捷新能源汽车在华营销策略研究[D].北京工业大学，2015.
[125]王军皓.LZHY上海大众4S店营销策略研究[D].山东理工大学，2015.
[126]刘苏.大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略研究[D].北京工业大学，2015.
[127]张中平.中行K分行信用卡汽车分期付款业务营销策略研究[D].华南理工大学，2015.
[128]李妮娜.福田汽车南美区域国际营销战略研究[D].湖南师范大学，2015.
[129]修杨.奥迪汽车中国市场营销策略[D].哈尔滨理工大学，2015.
[130]邢斌.华晨汽车自主品牌营销策略研究[D].沈阳大学，2016.
论文格式说明
(1)题目(仿宋_gb2312，三号字)力求简明、醒目，反映出文章的主题。中文文题一般以20个汉字以内为宜，不用非公知公认的缩写或符号，尽量避免用英文缩写。
(2)作者(仿宋_gb2312，小四)作者姓名居题目下方。
(3)指导老师(仿宋_gb2312，小四)
(4)学校专业、学号(仿宋_gb2312，五号)
(5)摘要：200—300字左右(摘要两字字体为仿宋_gb2312，五号，加粗。内容字体为仿宋_gb2312，五号)摘要的内容应客观真实，采用第三人称撰写，不用“本文”、“作者”等主语，应反映文章的主要观点，重点表述研究内容及结论，交待相关的研究条件、方法等，必须重点突出、文字简练。
摘要中要突出描述作者所做的工作，不要或尽可能少地出现“介绍”、“总结”之类的词，用“本文研究了……”“本文提出了……”
(6)关键字：3—5个(关键字三字字体为仿宋_gb2312，五号，加粗。内容字体为仿宋_gb2312，五号)要符合学科分类及专业术语的通用性，并注意与国际惯例一致。
(7)正文(正文字体全部为仿宋_gb2312，小四。但大标题或小标题均加粗)
正文中的序号及标题层次 ：文中的各种序号，全部用阿拉伯数字按顺序左起顶格书写。标题层次不宜过多，有标题才有序号，标题层次按第一层1，第二层，第三层，第四层的顺序逐级标明，不同层次的数字之间加下圆点相分隔，最后一位数字后面不加标点，写法如下：
1 △△△△(章的标题，顶格，占一行)
△△△△(条的标题，顶格，占一行)
△△△△(顶格，接正文)
△△△△(顶格，接正文)
(正文内容要求：1、现状 2、存在问题 3、对策建议)
(8)参考文献(参考文献四字字体为仿宋_gb2312，五号，加粗。内容字体为仿宋_gb2312，五号)注意根据自己的大纲来进行资料的搜集和取舍，即根据自己的想法来控制和组织资料，而不是被资料控制。注意所搜集材料的正确性及用词的规范性。
按照下列顺序排列文章
论文总标题：字体仿宋，字号三号，20字以内，汉字
作者：总标题正下方，字体仿宋，字号小四
指导老师：作者正下方，字体仿宋，字号小四
学校、专业、学号：居中，字体仿宋，字号五号
摘要(“摘要”这两个字仿宋，五号，加粗，顶格)：200-300字，仿宋，五号字
关键字(“关键字”这三个字仿宋，五号，加粗，顶格)：3-5个词，仿宋，五号字
正文：仿宋，小四(如果包含小标题，小标题加粗)
毕业论文格式
一、 论文的格式要求
1.论文用A4纸打印;
2.论文标题居中，小二号黑体(加粗) ，一般中文标题在二十字以内;
4.副标题四号，宋体，不加粗，居中
5.论文内容摘要、关键词、参考文献、正文均统一用四号，宋体(不加粗);大段落标题加粗;
6.页码统一打在右下角，格式为“第×页 共×页” ;
7.全文行间距为1倍行距
8.序号编排如下：
一、(前空二格)――――――――――――此标题栏请加粗
(一) (前空二格)
1.(前空二格)
(1) (前空二格)
二、 内容摘要、关键词
内容摘要是对论文内容准确概括而不加注释或者评论的简短陈述，应尽量反映论文的主要信息。内容摘要篇幅以150字左右为宜。关键词是反映论文主题内容的名词，一般选用3-4个，每个关键词之间用分号隔开。关键词排在摘要下方。“内容摘要”和“关键词”本身要求用[关键词][内容摘要](综括号、四号、宋体、加粗)。
三、正文部分
正文是论文的核心，要实事求是，准确无误，层次分明，合乎逻辑，简练可读。字数不少于3000字。
文字要求规范;所有文字字面清晰，不得涂改。
数字用法 ：公历世纪、年代、年、月、日、时刻和各种计数与计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如2015年不能写成15年。
四、参考文献
参考文献其他部分统一使用四号宋体不加粗。“参考文献”本身要求用参考文献：(四号、宋体，加粗)。
五、致谢
致谢
两字本身用四号，宋体，加粗，居中。内容为四号宋体，不加粗。
用的是Gocheck论文检测专家呢，指导老师是这么说的
是承认的。自考本科文凭是国家颁发的，当然也是国家所承认的。武夷学院的自考本科，是福建省主管部门和教育考试院指定的官方自考主考院校，武夷学院是正规公办大学！一、自考文凭国家承认吗？自考本科是国家给颁发本科证书，是国家承认学历在学信网可以查到的，自考本科相对于成人高考、网络教育、电大教育等形式的含金量较高的一种。在社会上得到广泛认可，国外很多国家也都承认中国的高等教育自考本科的学历。武夷学院自考本科获得武夷学院本科毕业证书无论对就业、工资、户籍管理还是对于考研、考证、考公务员、评职称等效力和普通高校同学历层次毕业生同等待遇。自考本科，宽进严出本身难度偏大，不是所有人都可以坚持到最后，而其考取第二学位文凭，难度更是难上加难。武夷学院自考本科，大多是在职学生，想进修工作相近专业的文凭。不仅仅是对于考试内容的考核，更多的是对于考生的自我素养以及自我学习的能力一种锻炼，体现出考生非常强的自控能力和自学能力，而且其社会适应能力和时间经验远远超过统招生。二、自考文凭社会认可吗？成人自考本科文凭是学信网可查，国家和社会都认可的文凭。成人自考本科学历也是可以报名事业单位的招聘考试的，并且享受和普通本科一样待遇。但凡全日制本科生可以参加的项目，绝大多数也是自考本科生可以参加的，这其中就包括参加国家公务员考试以及参考事业单位。从国家的规定来说，武夷学院自考本科学生完全可以进入事业单位，社会上的企业对武夷学院成人自考本科学历是认可的。三、自考本科的用处1、在考资格证方面：自考本科的学历考资格证与统招全日制本科享受的待遇是一样的;2、在考研方面：自考本科毕业生不论是否已取得学位，只要已获得本科毕业证书，就能按照大学本科毕业生身份报考全国硕士研究生统一招生考试。3、在考公务员方面：一些没有要求全日制学历的职位都是可以报考的;4、在升职加薪方面：自考本科学历是除统招全日制本科之外认可度最高的一个了，很多企业都开始承认这个学历了，所以在公司职位晋级等方面肯定是有用的。5、在出国留学方面：目前多个国家都承认自考学历，所以如果经济允许的话，自考生可以选择留学。另外，2023年武夷学院自考预报名已经开启，有意向的朋友们也可以来点击底部官网报名咨询。我们招生老师坐标南平市，是多所学校助学合作办学点，关于南平市成人学历提升有想了解的欢迎提问，我们在线做出专业的解答，为你保驾护航，让你在提升学历的道路上少走弯路！武夷学院自考咨询与预报名入口：
工程造价是指工程价格，即为建成一项工程，预计或实际在土地、设备、技术劳务以及承包等市场上，通过招投标等交易方式所形成的建筑安装工程的价格和建设工程总价格。在这里，招投标的标的可以是一个建设项目，也可以是一个单项工程，还可以是整个建设工程中的某个阶段，如建设项目的可行性研究、建设项目的设计，以及建设项目的施工阶段等。
大概的思路就这些，你看下参考下，可以仿照这个研究思路去做应该问题不大。
开辟网络销售渠道，建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。
以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩；
二、网站背景及资源
特别是三姑的网络渠道商的情况分析，我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队，就是缺少资金充足，但斗志满满；
公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；
公司实体零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩；
新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；
中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；
网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；
拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺，美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足；
能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；
三、网站所面临的问题
初期起步较慢，必须有1-2年的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。
难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量
销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。
产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。
四、团队建设
独立的运营团队人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。
论坛（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。（所有人）
销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；公司产品支持：产品及配套服务传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）
相对独立的产品成本核算；
其他资源支持；网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。
5网站目标
5．1最终目标
打造茶叶在线销售平台。在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。
阶段目标
短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）
中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日1WIP,购买转化率达到8%。）
方案与目标
月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。个人建议五月及六月的市场计划以批发茶叶为主流的茶叶店和公司为重点。结合网站和实体工作室的优势针对全国地区的茶商们推出“你来买，我来送”的主题购物活动。主打“质量保证、价格优惠”的噱头。
季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地的批发商和顾客所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在武夷山乃至全国形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在老客户想买茶叶时能够想到美茗扬！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。在半年内均建议只在福建推广，最多我们可以扩展到福建的重点二级城市。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；
半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中美茗扬已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。
年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适
各学校可能不同吧~~我们学校是这样的，参考文献的书写格式应符合BG7714-87《文后参考文献著录规则》。常用参考文献编写项目和顺序规定如下：著作图书文献序号□作者.（注意：应为小点，并空一格，以下同）书名.（应为小点，并空一格）出版社，（应为逗号，并空一格）出版年：引用部分起止页例子：[1]冯端.金属物理学第三卷金属力学性质.科学出版社，1999：132－144翻译图书文献序号□作者.书名.译者.出版社.出版年：引用部分起止页例子：约翰逊著.钛合金熔炼.张成军，马臣等译.科学出版社.2000年：112－121学术刊物文献序号□作者.文章名.学术刊物名，年，卷（期）：引用部分起止页例子：［1］张二林，金云学，曾松岩等.原位自生TiCP／Ti复合材料组织与铝含量的影响.材料研究学报，2001，4(3)：25－28学术会议论文序号□作者.文章名.编者名.会议名称，会议地址，年份.出版地，出版社，出版年：引用部分起止页例子：严爱民.我国铸造行业现状及发展对策.福建省机械工程学会铸造学会编.第四届20省市铸造学术会议论文集，武夷山.2002年：1－8学位论文类参考文献序号□研究生名.学位论文题目.学校及学位论文级别.答辩年份：引用部分起止页学术会议若出版论文集者，可在会议名称后加“论文集”字样。未出版论文集者省去“出版社”、“出版年”两项。会议地址与出版地相同者省略“出版地”。会议年份与出版年相同者省略“出版年”。例子：马明臻.TiC/2024复合材料的组织及阻尼性能的研究.哈尔滨工业大学博士学位论文.1999年：25－31
网店运营推广设计研究思路的，，比较明白的了。
好发。《武夷学院学报》杂志，于1982年经国家新闻出版总署批准正式创刊，这种学报好发，审核周期短的一天，长的2周。比较好发的还有《佳木斯职业学院学报》《兰州教育学院学报》《湖北开放职业学院学报》《吉林广播电视大学学报》等。
武夷学院学报期刊外审过了稳吗？答案如下：武夷学院学报期刊外审过了，第二步是暂存盘做大项目可以改下。
根据全国高等学校信息可知,武夷学院是公办大学。
学院简介：
武夷学院（Wuyi University），简称“武院”，位于海峡西岸经济区绿色腹地，坐落在“世界文化与自然遗产地”——武夷山，是教育部于2007年3月19日批准设立的公办全日制普通本科院校，全国第二批深化创新创业教育改革示范高校。
学校前身是创办于1958年8月12日的南平师范高等专科学校；1962年1月，福州师范专科学校并入更名南平师范学院（本科）；文革期间停办，1978年经国务院批准复办，1980年改称为南平师范专科学校，1994年改名为南平师范高等专科学校，2007年升格为本科院校并改为现名；2018年学校新增为福建省2018-2020年硕士学位授予培育单位立项建设名单。
截至2022年3月，校园占地面积3000亩，现有校舍建筑面积万平方米；设有茶与食品学院、生态与资源工程学院、艺术学院、旅游学院等15个教学院（部）；45个本科专业，涵盖经济学、教育学、文学、理学、工学、农学、管理学、艺术学等学科门类；共有教职员工1100余人，专任教师800余人；现有全日制在校生约余万人。
发展历史
福建第二师范学院：
1958年8月12日南平师范高等专科学校依托南平师范创办。秋季首届招收南平专区各地选调的85名小学教师，分设中文、数学两个专业，学制一年，毕业后担任初中教师。
1959年秋，开始通过高考统一招生，学制二年，设有中文、数学两个专业3个教学班，共招收新生150人。
同年上半年在城西的官沙田建校。1960年正式迁入，是年秋季招生，新增物理、化学和俄语共5个专业7个班级320人。
同时招收60人一年期短训班，解决闽北初中师资紧缺的问题。
1961年秋，省委决定福州师专并入南平师专，更名为南平师范学院，设中文、英语、数学、物理、化学和生物6个专业。当年在校生近800人，教职工260多人，校园基本建设、教学设备、图书馆室等也逐步健全，藏书15万册。
1962年，南平师范学院承担培养本科生的任务，有中文、数学、英语3个本科班，时有在校生700余人。
1963年秋，与厦门、泉州等几所院校合并，在漳州成立福建第二师范学院。学校从创办到并入二师院前，共培养毕业生1000多名。
中共十一届三中全会后，国务院批准复办南平师专，称建阳师范专科学校。1979年秋，建阳师范（地址在建阳）大专班并入。
南平师范专科学校：
1980年改称为南平师范专科学校，开设政教、中文、英语、数学、物理、化学6个专业。
1986年，学校为副厅级制，省、地共管，实行党委领导下的校长负责制。
1990年3月，国家教委决定将1985年依托该校创办的南平职业大学合并设立职教部。
1993年，经国家批准又开办业大，还与省内外几所大、中专院校联合设立一批专业大专函授站。
1994年3月，改名为南平师范高等专科学校。
2002年8月，南平市委、市政府研究决定，在武夷山市筹建武夷高教园区，并将南平师专作为首批入园高校，筹建武夷学院，规划用地3000亩，10月，南平师专武夷山校址开始兴建。
2003年8月，省教育厅组织省高校设置评议委员会专家组，就南平师专申本事宜进行实地考察评估。
当年9月，占地700多亩的一期工程竣工，学校陆续从原南平校区迁往武夷山。
2004年9月，二期工程竣工，校园面积扩至1257亩；
2005年9月，三期工程竣工，校园面积扩至1735亩。
武夷学院：
2007年5月2日，福建省政府办公厅正式转发教育部有关通知，同意南平师范高等专科学校在原有基础上正式设立武夷学院。
2018年1月，学校新增为福建省2018-2020年硕士学位授予培育单位立项建设名单。
2022年5月，武夷学院成为首批试点招收台湾学生的福建省高校。
办学条件
院系专业：
截至2022年3月，学校设有15个教学院（部），开设45个本科专业。
师资力量：
截至2020年12月，学校有专任教师824人、外聘教师203人，折合教师总数为人，生师比为：1。专任教师中，“双师型”教师477人；具有高级职称的专任教师418人；具硕士以上学位的专任教师733人。
有“百千万人才工程”国家级2人，全国优秀教师1人，省部级突出贡献专家1人，省级高层次人才59人，新世纪优秀人才8人，福建教学名师1人。
教学建设
教学成果：
截至2021年11月，学校有国家级特色专业1个，省级特色专业10个（含省级服务产业特色专业7个），省级一流专业6个，省级教学团队6个，高校专业综合改革试点项目4个（茶学、电子信息工程、广播电视编导、物流管理），省级实验教学示范中心7个，省级人才培养创新实验区6个，省级精品课程13门，大学生创新性实验项目45个，校级特色专业13个，校级教学团队12个，校级人才培养创新实验区6个、校级精品课程37门，校级重点课程50门。
人才培养：
学校为接受中国政府奖学金来华留学生院校、福建省海外华文教育基地、中华传统文化体验推广中心。坚持开放办学，已与清华大学、中国人民大学、福州大学、福建农林大学、美国华盛顿州长青州立大学等海内外几十所大学及太阳电缆、圣农集团等大型企业建立合作关系；组建海峡成功学院，与台湾知名高校联合办学，实行双校园“分段对接”人才培养模式。
学校成立了董事会，建立学校与社会各界的联系渠道，共建校地、校企合作机制，完善合作办学、合作发展、合作育人等产学研合作途径。与南平太阳电缆股份有限公司等企业合作开设“太阳班”、“幕墙工程班”等，与武夷星茶业有限公司、泉州迎宾馆等企业共建了105所实习实践平台，实现了与企业联合培养应用型人才。
社会服务：
学校紧紧围绕南平市绿色发展行动纲要和七大产业发展规划，制定《武夷学院南平市绿色产业发展行动计划（2018-2025年）》。立足“大武夷”县域产业发展需求，按照“一县一特色、对接有重点”的原则，实施与“大武夷”经济圈15个地方政府、产业园区协同合作计划，在智力支撑、科技服务等方面成果丰硕：校地携手建成了“福建省生态与健康重点实验室”、“省级农业科技园区创新平台”、“闽北科技研究院竹产业研究分院”等创新平台；配合南平市新农村建设、武夷山市实施武夷山市民素质提升培训工程等，组织师资深入企事业单位、行业一线、乡镇农村开展各类社会培训，年均受众达3万余人次。学校选派180余名教师担任科技特派员，服务闽北地方经济社会发展。
所获荣誉：
学校先后获得 “全国绿化模范单位”、“全国模范职工之家”、“全国高校学生公寓管理服务工作先进单位”、“全国五四红旗团委”、“全国教科文卫体系统模范职工之家”、“福建省2018-2020年硕士学位授予培育单位立项建设高校”、“省级文明校园”、“福建省征兵工作先进单位”、“福建省第七批省级水利风景区” 等荣誉称号。
学校在创业时代网所发布的“2019年中国大学创业竞争力500强”中，位居第439名。
2022年5月，武夷学院茶与食品学院团委荣获2021年度“福建省五四红旗团委”称号。
2022年4月，荣获“福建省五一劳动奖状”。
2022年5月，入选福建省高等院校和科研院所科技成果转化综合试点单位名单。
学术研究
科研条件：
截至2015年4月，学校建设有中国社会科学院宋明理学研究中心、福建省生态产业绿色技术重点实验室、福建省2011中国乌龙茶产业协同创新中心、福建省武夷茶资源创新利用重点实验室、福建省高校绿色化工技术重点实验室等科研平台。
科研成果：
据2013年上半年学校官网显示，学校近两年来承担厅级以上科研课题60余项，其中教育部人文社科研究项目1项，福建省社科规划项目6项，福建省自然科学基金项目8项；与武夷山景区管委会等多个企事业单位建立了良好的科研合作关系；在各类学术杂志公开发表论文800余篇，其中被SCI、EI、ISTP等三大检索收录20余篇，出版学术专著10余部。
2008年，陈铎的专著《建本与建安版画》荣获2007年福建省政府第七届优秀社科成果三等奖。截至2008年11月，学校共获得厅级以上立项的科研课题共计27项。12月，杨江帆主持的“政和白茶现代生产技术集成与产业化示范”项目获科技部科技富民强县专项行动计划批准。
2009年，福建省高教学会公布了“第五届福建省高等教育科学研究优秀论文”获奖名单，学校叶球孙荣获优秀论文三等奖，刘胜、吴泽球获优秀论文奖。赵升云主持的“碱性湿法氧化法微晶纤维素生产工艺优化及工业化技术研究”项目获2007年南平市科技进步三等奖，“环保型纤维素功能材料的开发与应用”荣获2009年教育部“高校服务海西产学研优秀合作项目”。
2011年，李远华博士主持完成项目“茶树叶绿素酶分离纯化和性质的初步研究”，荣获第二届中国茶叶学会科学技术奖（简称茶叶科技奖）三等奖。
2012年，武夷学院将“解线性方程组的新预条件迭代法”等40项科研项目作为2012年校科研基金资助项目立项，其中青年专项20项，一般项目20项。2012年5月25日，由李灵博士主持的“基于土地利用变化与旅游干扰下的土壤生态修复技术在景区保护中应用”通过了专家组评审。
截至2013年10月25日，学校组织了跨学科科研团队，开展“南平市绿色经济发展模式及产业架构研究”，提供决策依据。“闽北茶业高优产制技术创新与产业化示范”、“烟叶烘烤智能控制系统的研制”等37个项目与南平市企业成功对接。承担“武夷山国家级生物产业基地创建规划”等重点产业发展规划，主编出版《中国茶产业发展报告（蓝皮书）》、《海峡茶产业发展报告》。
2013年11月14日，杨江帆教授主持的福建省2012年新兴产业技术开发项目“茶叶产品质量智能溯源综合管理系统”，顺利通过南平市科技局组织的专家组评审。
学术资源
学术期刊：
《武夷学院学报》是武夷学院主办的、面向国内外公开发行的综合性学术刊物。主管单位为福建省教育厅，原名《南平师专学报》创刊于1982年，原刊期为季刊，2008年更名为《武夷学院学报》改为双月刊，2015年改为月刊，16开本。中国标准连续出版物号：CN 35-1293/G4；国际标准连续出版物号：ISSN 1674-2109。
馆藏资源
截至2021年11月官网显示，武夷学院图书馆有纸质图书 147万册，报刊1000余种；电子图书110万册，电子期刊4000万篇，学位论文459万册，音频频资料45214小时；图书馆现已形成以宋明理学、茶学、旅游管理、艺术学为特色，包含工学、理学、农学、经济学、管理学、文学、教育学、医学等多学科协调发展的馆藏体系。 拥有70个中外文数据库，开通移动图书馆和微服务，网络资源24小时在线服务。
文化传统
学校标识
校歌：
武夷学院校歌
校训：涵养穷索致知力行
1、“涵养穷索”出自《朱子语类》卷九
“涵养穷索，二者不可废一，如车两轮，如鸟两翼”。“涵养中自有穷理功夫，穷其所养之理；穷理中自有涵养功夫，养其所穷之理，两项都不离。”
2、“涵养穷索”语义
涵养：修身养性，懂道理、明事理、知进退。朱熹《答徐子融书》：“如看未透，且放下，就平易明白切实处玩索涵养，使心地虚明，久之须自见得。”《朱子全书·论语六》：“盖必平日庄敬诚实，涵养有素，方能如此。”
穷索：苦心思索，反复探究。《二程集·河南程氏遗书》：“识得此理，……不须穷索。……理有未得，故须穷索；存久自明，安等穷索？”朱熹《答林择之书》：“熹近只就此处见得向来所未见底意思，乃知存久自明，何待穷索之语，是真实不诳语。”
3、“致知力行”出自朱熹《答吕子约》（《朱熹文集》卷四十）
“大抵学问只有两途，致知、力行而已。”《朱子语类》卷九：“致知力行，用功不可偏，偏过一边，则一边受病。”
4、“致知力行”语义：致力于获取知识并努力付诸实践。知、行“只有两件事，理会、践行”。“穷理以致其知，反躬以践其实。”（《朱子语类》卷九）
校徽：
武夷学院校徽是由篆体“武、夷”二字变形组合而成，以示武夷学院所在地武夷山的悠久历史；整体外形酷似“钟鼎”，用以表示武夷学院作为高等文化教育场所的属性；造型中融入中国传统雕花窗扇的风格，喻示武夷学院是传承和发扬武夷传统文化的窗口；标志采用红色与绿色的搭配，来表达武夷山“碧水丹山”的意境，又使标志看起来更加具有传统文化底蕴并与武夷山当地民间审美相融合。
校旗：
武夷学院校旗以“红色土地，绿色希望”为设计理念。具体是：校旗为绿底及红底拼接，中上部为红底，中间为校徽。
红色代表学校地处闽北苏区，有红色历史土壤的孕育。
下半部为绿底，中间为黄色的中英文武夷学院字样。
绿色代表着学校地处闽北绿色腹地，有着丰富的自然绿色植物和良好的生态环境，又与办现代绿色大学的宗旨相呼应。
社团活动：
学校形成了以校园文化艺术节、科技节、文化大讲坛、社团文化节为主要平台，涵盖跨学科讲座、创意大赛、创业大赛、DV大赛等载体活动的校园文化活动体系，校园文化项目在全国大学生艺术展演、省大学生艺术节、省高校校园文化建设优秀成果评选等活动中获佳绩，学校拥有各种学生社团60多个。