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可以，这可以促进西瓜的生长，也可以提高西瓜的生产量，而且也可以预防西瓜出现病虫害的情况，也可以预防西瓜出现根部腐朽的情况，也可以预防西瓜出现腐烂的情况。
一次就可以了，要以有机肥为主，之后也可以补充一些化肥，这样的话可以促进植株的正常生长和发育，能够达到坐果的效果，但是一次性不要太多，不然的话会出现烧根的情况，有可能会感染病害。
我认为多给这些哈密瓜施一些肥料，这样才更好一些，而且也会更不错，同时也能够让哈密瓜更好的生长。
双蔓整枝是哈密瓜大棚爬地栽培应用最为广泛的一种整枝方法。当哈密瓜幼苗3～4片真叶时即进行主蔓摘心，子蔓长出后选留两根最健壮的子蔓，其余子蔓全部摘除，逐步形成以两根子蔓为骨干的双蔓整枝方式坐果前大棚白天保持28～30℃，夜间不低于10℃；当瓜蔓长至坐果节位时，适当降温促进坐果；果实膨大期应加大昼夜温差，以利果实养分的转化和积累，促进果实的膨大和提高品质。
只是对有徒长趋势的植株行辅助授粉。及时人工授粉是控制坐果节位，提高坐果率的关键措施。授粉后最好挂牌标记授粉日期，便于采收。待幼果拳头大小时以塑料包扎线做成网格吊瓜。在西瓜的伸蔓期，会长出许许多多的杈枝。倘若我们不进行整枝打杈，这些杈枝就会消耗掉土壤中大量的养分，不利于西瓜的生长。所以，给伸蔓期的西瓜整枝打杈的目的就是确定瓜蔓数量，
厩肥中有虫可用百分之五十的辛硫磷，按肥料量的千 分之二的用量，兑水喷在肥料上，边喷边拌。结合铺膜每亩施二百公斤哈密瓜专用有机肥，施入播种带 下二十厘米的土壤深处 。浇水要充分。等到水己经完全渗人到泥土之中后，开始播种。覆盖在种子上面的土层厚度一定要均匀，大约在1cm左右。土壤只要轻轻的压实即可，这样，成熟的果实的味道就会更加鲜美。
人工授粉人工授粉于雌花开放的当天上午7～9时进行，采摘当天开放的雄花花粉涂抹在雌花柱头上。3、选留瓜胎遵循西瓜定颗六不留：不留根瓜;不留超长瓜;不留双颗;不留畸形果;不留病虫果;不留擦伤果。在开始包心时立即追肥，每亩追施硫铵15~20千克，在植株抽筒后再追施1次，追肥后结合灌水，灌水方法以缓水慢灌的方法为好。收获前10天停止灌水，以免叶球因含水过多而不耐贮藏。
想象产生的条件从幻想中。产生。
曼陀罗花不仅可用于麻醉，而且还可用于治疗疾病。下面跟着我一起来看看曼陀罗的药理作用和毒副作用。
1、在急诊医疗中的应用
曼陀罗所富含的生物碱有多种用途，研究表明在医学方面对多种疾病的治疗已取得重大突破。20世纪50年代末被用于治疗某些危重症且取得了很好的疗效，在急诊医疗上应用范围日趋广泛，取得了令人注目的疗效。[4]
2、在呼吸系统疾病中的治疗作用
曼陀罗全株有剧毒。含莨菪碱，药用，有镇痉、镇静、镇痛、麻醉的功能临床实践证明，东莨菪碱(曼陀罗提取物)用于治疗呼吸衰竭、各型肺水肿、成人呼吸窘迫综合症(ARDS)、咯血、哮喘持续状态等各种呼吸系统疾病均有较好的疗效。用东莨菪碱(曼陀罗提取物)治疗急性肺水肿患者总效率达100%;用东莨菪碱(曼陀罗提取物)治疗小儿呼吸衰竭患者总有效率87%;用东莨菪碱(曼陀罗提取物)与镁联合治疗哮喘持续症总有效率。在传统治疗肺出血型钩端螺旋体病(钩体病)的基础上加东莨菪碱(曼陀罗提取物)佐治，能有效的控制肺出血型钩体病咯血，缩短治愈时间，治愈率显著提高，莨菪碱能减轻治疗过程中患者的恶心、呕吐、腹痛等胃肠道不良反应，而且能提高疗效。
3、在心血管系统疾病的治疗作用
临床实践证明，东莨菪碱(曼陀罗提取物)用于治疗心衰、室性心律失常、心绞痛、高血压危象患者均取得较好的疗效。用大量东莨菪碱(曼陀罗提取物)治疗室性心律失常总有效率达100%;用东莨菪碱(曼陀罗提取物)次剂量，10~15min静注1次，治疗小儿重症肺炎并发心功能衰竭，获得良好的效果;用东莨菪碱(曼陀罗提取物)等药物治疗冠心病心绞痛总有效率。
4、在感染性休克中的治疗作用
近几年的研究表明，感染性休克的病理生理基础是全身微循环障碍。在休克早期，东莨菪碱(曼陀罗提取物)是M胆碱能受体阻断剂，具有明显的拮抗儿茶酚胺作用，能接解除动静脉痉挛，改善微循环。临床实践证明：轻度休克者用东莨菪碱(曼陀罗提取物)每次静注或静滴;重度休克者用东莨菪碱(曼陀罗提取物)每次静注或静滴，取得显著效果。
5、对消化系统疾病的治疗作用
其作用机理是东莨菪碱(曼陀罗提取物)阻断乙酰胆碱的释放，改善全身微循环，减少病理性腺体的分泌，等研究表明曼陀罗提取液具有杀灭鱼类指环虫的作用;张美淑等采用干扰作用控制指数评价了曼陀罗的甲醇和乙醇提取物对截形叶螨实验种群的干扰作用，表明曼陀罗的甲醇和乙醇提取物对截形叶螨成螨产卵的驱避及幼螨取食的驱避作用。
6、杀菌作用
《中国土农药志》记载 曼陀罗干粉6倍水浸液对小麦叶锈病抑制效果为;15倍水浸液对马铃薯晚疫病孢子发芽抑制效果为;对小麦杆锈及叶锈病防治效果达90以上;30倍水浸液对马铃薯晚疫病孢子发芽有抑制作用;15倍水浸液对小麦杆锈病防治效果达70%~80%，对马铃薯晚疫病防治效果达60%。王颖等研究表明曼陀罗的水浸提液对大肠杆菌等5种革兰氏阳性和阴性细菌都有一定程度的抑制作用。
7、杀鼠作用
张宏利等以小白鼠为实验动物，对曼陀罗不同部位的杀鼠活性进行了测定，研究表明，曼陀罗各部位均具有杀鼠活性，种子的杀鼠活性最强，其次为茎、果壳和叶，曼陀罗具有较强的杀鼠活性和较好的适口性，且在一定时间和浓度范围内对雌雄鼠的毒杀具有选择性，且无二次公害。程明等用不同的生育期曼陀罗的杀鼠活性进行研究，结果表明均表现出良好的杀鼠活性，9月份的样品杀鼠活性最强，其次为10月份，而8月份的样品杀鼠活性最弱，由此可以确定曼陀罗的最佳采样期为9月上旬，同时曼陀罗对毒杀试鼠的性别具有一定的选择性，对雄鼠的毒杀率大于雌鼠，这正符合现代农药，包括杀鼠药剂发展方向，即对靶标生物高效、在环境中无残留，为进一步开发利用曼陀罗资源，研制开发新型植物源性杀鼠药品提供科学依据。
8、杀线虫作用
能有效防止该线虫的高效低毒农药品种非常少，几乎是空白的，莨菪烷碱能降低线虫活性，引起线虫死亡对寄主作物的危害。闫磊等研究表明曼陀罗提取物对马铃薯茎线虫具有较强的活性，不同提取溶剂物杀线虫活性存在差异。
曼陀罗全草有毒，以果实特别是种子毒性最大，嫩叶次之，干叶的毒性比鲜叶小。曼陀罗中毒，一般在食后半小时，最快20分钟出现症状，最迟不超过3小时，症状多在24小时内消失或基本消失，严重者在24h后进入晕睡、痉挛、紫绀，最后晕迷死亡。
曼陀罗的主要有毒成分为莨菪碱、阿托品及东莨菪碱(曼陀罗提取物)等生物碱，它们都是一种毒蕈碱阻滞剂，竞争毒蕈碱受体，打断副交感神经的支配作用。阿托品有刺激或抑制中枢神经系统作用，半衰期为;东莨菪碱(曼陀罗提取物)与阿品托一样是一种颠茄碱，能阻断M胆碱受体，对呼吸中枢有兴奋作用，中枢作用以抑制为主，能抑制腺体分泌，对大脑有镇静催眠作用，半衰期为8h。莨菪碱在外围和中枢的作用更强。它被用作胆碱酯酶的解毒剂和类胆碱能附加体，半衰期为。生物碱的毒性作用主要是对中枢神经先兴奋后抑制，阻断乙酰胆碱反应，中毒后呈现交感神经高度兴奋状态，可刺激大脑细胞发生强烈的骚动，刺激脊髓神经反射系统，发生抽搐和痉挛。
解救方法
一说到花，许多人第一印象就是美丽、好看，但是其实在自然界中有一些花却带有毒性的，许多人可能知道夹竹桃有毒，但是有一种花世界上最毒的花，它就是传说中的曼陀罗花，许多人以为曼陀罗花有毒只是传说，其实不然，真正的曼陀罗花的确是有毒的。
很多人都认为曼陀罗花只是存在于传说中，但其实大自然中的确有曼陀罗花，而且的确是有毒的。曼陀罗花又叫洋金花、醉仙桃等，它原产印度，目前广泛分布于全球，在我国的华南地区都有种植，其中广西最多，种类也比较的多，在我国常见的曼陀罗主要曼陀罗、毛曼陀罗、白花曼陀罗三种。
曼陀罗它的种子、果实、叶子和花朵都含有毒，其中它的种子毒性最强， 一般 最快20分钟就会出现中毒症状, 一般表现为头晕、口部干燥灼热、手脚发冷、肌肉麻痹等症状，严重者一天后，就会进入晕睡、痉挛 ，最后死于呼吸循环衰竭。
正是因为曼陀罗花有毒，所以在古代曼陀罗常作为蒙汗药的主要成分。当然了，如果误食之后即使救治还是有效果的，在北宋沈括的《补笔谈》中写到，如果误服曼陀罗，一种叫“坐拿草”的叶子可以作为蒙汗药的解药。现代医学研究者用毒扁豆种子合成一种毒扁豆碱可以解除曼陀罗花的麻痹作用。
不过值得注意的是，曼陀罗花虽然有毒，但是还有一定的药用价值的，根据现代医学研究，曼陀罗花生物碱中的主要成分东莨菪碱具有明显的镇静作用，对大脑皮质有明显的抑制作用，能扩张毛细血管、改善微循环以及抗晕， 现已广泛应用于医学领域用于麻醉。
曼陀罗绘画治疗的原理是心理分析荣格学派的自性理论，根据国内学者陈灿锐博士的研究，自性具有保护性、凝聚性、整合性、咨询性和超越性的特性，通过曼陀罗绘画能够激发出绘画者的自性原型，从而获得治疗的作用。曼陀罗绘画具有心理评估和心理治疗的功能，可以用于自我认识、情绪缓解等方面的心理评估与心理治疗。详细见我的老师陈灿锐博士的《心灵之镜：曼陀罗绘画治疗》。
随着人民生活水平的提高，人们对鲜花的需求也增加了。鲜花色彩艳丽，清香宜人，但都有花期不长久的缺陷。人们为延长鲜花的保鲜期，曾使用过不少试剂，如阿斯匹林等。我们则尝试用稀土来延长植物的开花期。稀土是一类稀有元素。农用稀土主要是镧和铈元素的化合物。它对植物生长有一定促进作用。为了解它对花期和花的大小有否影响，我们做了以下实验。一、实验材料农乐粉状物(一种稀土肥料)，金盏菊，烧杯。二、实验过程和记录将农乐配制成5种不同浓度的溶液，将金盏菊朵插入，另外设一对照组。列表如下：花直径为3—4cm 农乐溶液 情况记录 对照50mg/100ml花盛开，1周后凋谢花6天后谢100mg/100ml花刚开，2周后谢，花盛开时比对照组略大 花6天后谢150mg／100ml花盛开，1周多后凋谢，叶色好花6天后谢，枝上叶比前较差200mg／100ml花盛开，1周多后凋谢，叶色好花6天后谢，枝上叶比前较差300mg／l00ml花盛开，1周多后凋谢，叶色好花6天后谢，枝上叶比前较差三、分析和讨论从上述实验记录可以认为：稀土对鲜花的开放时间有一定的延长作用。从50mg/100ml稀土溶液到3OOmg／100ml稀土溶液都有一定的延长开花期的作用，而且使花朵的直径也略有扩大。金盏菊施加稀土后一般能延长开花2--4天。我们认为，这与稀土能促进植物生命活动，促进叶绿素形成，增加有机物合成(加稀土溶液的植物叶色较深)有关。稀土也许有促进植物生殖器官吸收有机养料的作用。我们还发现，稀土浓度越高(在300mg／l00ml以下)，延长花朵开放的时间也越长。至于浓度到达多高才会有负作用，我们还得在以后作进一步研究。稀土是一种含微量元素的化合物，对植物生长有一定的促进作用。张、吴二位同学用农用稀土——农乐做延长花卉植物花期的试验，是很有实用价值的。从文章来看，这两位同学确实做了不少工作，也取得了可喜的成果，可嘉可勉。去学位论文网xwlunwen有详细内容，快去看看吧
科技小论文 范文1：树干为什么是圆的 在观察大自然的过程中我偶然发现，树干的形态都近似圆的——空圆锥状。树干为什么是圆锥状的?圆锥状树干有哪些好处?为了探索这些问题，我进行了更深入的观察、分析研究。 在辅导老师的帮助下，我查阅了有关资料，了解到植物的茎有支持植物体、运输水分和其他养分的作用。树木的茎主要由维管束构成。茎的支持作用主要由木质部木纤维承担，虽然木本植物的茎会逐年加粗，但是在一定时间范围内，茎的木纤维数量是一定的，也就是树木茎的横截面面积一定。接着，我们围绕树干横截面面积一定，假设树干横截面长成不同形状，设计试验，探索树干呈圆锥状的原因和优点。 经过实验，我们发现：(1)横截面积和长度一定时，三棱柱状物体纵向支持力最大，横向承受力最小；圆柱状物体纵向支持力不如三棱柱状物体，但横向承受力最大；(2)等质量不同形状的树干，矮个圆锥体形树干承受风力最大；(3)风是一种自然现象，影响着树木横截面的形状和树木生长的高矮。近似圆锥状的树干，重心低，加上庞大根系和大地连在一起，重心降得更低，稳度更大；(4)树干横截面呈圆形，可以减少损伤，具有更强的机械强度，能经受住风的袭击。同时，受风力的影响，树干各处的弯曲程度相似，不管风力来自哪个方向，树干承受的阻力大小相似，树干不易受到破坏。 以上的实验反映了自然规律、自然界给我们启示：(1)横截面呈三角形的柱状物体，具有最大纵向支持力，其形态可用于建筑方面，例如角钢等；(2)横截面是圆形的圆状物体，具有最大的横向承受力，类似形态的建筑材料随处可见，如电视塔、电线杆等。 在我的观察、试验和分析过程中，逐渐解释、揭示了树干呈圆锥状的奥秘，增长了知识，把学到的知识联系实际加以应用，既巩固了学到的知识，又提高了学习的兴趣，还初步学会了科学观察和分析方法。 范文2：皮鞋为什么越擦越亮 每到星期天，我总要完成妈妈交给我的擦鞋任务。告诉你，这可是我一星期零花钱的来源哦!拿到沾满灰尘的皮鞋后，我先把鞋面的灰尘擦掉，然后涂上鞋油，仔仔细细地擦一擦，皮鞋就会变得又亮又好看了。可这是为什么呢 我找了同样牌子同样款式的新旧两双皮鞋进行对比观察。我先用手触摸两双皮鞋的鞋面，发现新皮鞋的表面比旧皮鞋的表面光滑得多。旧皮鞋涂上鞋油，仔细擦过后，虽然亮了许多，但仍无法与新皮鞋相比。皮鞋的亮度是否与鞋面的光滑程度有关呢? 我取来一双没擦过的旧皮鞋，在放大镜下鞋面显得凹凸不平的。然后，我再在皮鞋上圈出两块表面都比较粗造的A区和B区，A区涂上鞋油并仔细擦拭，B区不涂鞋油作空白对照。我发现A区擦拭后，表面明显变光滑了许多，而且放在阳光下也比B区有光泽。为什么两者会产生这样的差别呢? 我想到在物理课上老师曾经讲过：影剧院墙壁的表面是凹凸不平的，这样可以使声音大部分被吸收掉，让观众不受回声的干扰。同样道理，光线照到任何物体的表面都会产生反射，假如这个平面是高低不平的，光线就会向四面八方散射掉；假如这个平面是光滑的，那么我们就可以在一定的方向上看到反射光。 皮鞋的表面原来就不是绝对的光滑，如果是旧皮鞋，它的表面当然更加的不平，这样它就不能使光线在一定的方向上产生反射，所以看上去没有什么光泽。而鞋油中有一些小颗粒，擦鞋的时候这些小颗粒正好可以填入皮鞋表面的凹坑中。如果再用布擦一擦，让鞋油涂得更均匀些，就会使皮鞋的表面变得光滑、平整，反射光线的能力也加强了。 通过实验，我终于知道了皮鞋越擦越亮的秘密啦! 范文3：醋对花卉有什么影响 醋是生活中常用的调味品，花卉则能净化生态环境，并美化我们的生活。 你是否想到过，醋和花卉有什么关系呢?我们怀着好奇心，开展了这个课题的探究。据富有种花经验的人告诉我们，对盆栽花卉施些醋溶液，可改善盆花的生长，增加花朵，而且花艳叶茂。这一点我们在实验中很快就证实了。 浓度不同的醋溶液，对花卉有不同的影响吗?这是我们第二阶段的实验。我们选取长势相同的满天星、报春花、月亮花各四盆，分为四组，每组（三盆）各有三种花卉，分别编号、贴上标签。同时，我们取食用白醋配制成1％（pH值为2~3）、0．01％（pH值≈4）、0．0001％(pH值≈6)三种浓度不同的溶液，每天分别给三组盆花固定喷洒一种醋液，第四组盆花洒不含醋的清水。每五天观察记录花卉的生长情况。 这项实验的结果是：喷洒低浓度醋液(pH值≈6)对这几种花卉没有明显影响；喷洒中等浓度醋液（pH值≈4）的花卉明显长得比其他几组好，花苞多，开花期提前，而且花色较浓艳，花期也延长了；喷洒pH值2－3的高浓度醋液后，反而使花朵过早凋萎。 通过这次实验，我们可以告诉你：种花时适当喷洒一些醋液，可使花卉长得更好。不过要掌握好醋液的浓度，醋酸过浓则会伤害花卉。
在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的观察植物的作文500字西瓜成长记，欢迎阅读与收藏。 暑假里的一天，我和爸爸捧着半个西瓜吃得津津有味，那个西瓜的籽特别的多，特别的小，特别的黑。我好奇的问爸爸：“这么小的瓜籽埋进土里，是否也能长出西瓜来？”喜欢种花的爸爸听完，赶忙拿了几颗籽，来到阳台上，在阳台的花盆里，挖了几个小洞，把西瓜籽埋了进去，然后用一层薄薄的土盖上。 接下去的两、三天，我每天都会给西瓜浇水，这水可不是一般的水，而是淘米水，起初我也很好奇，为什么要用淘米水呢？后来爸爸告诉我，那是因为淘米水里含有植物需要的元素，比普通的水更有营养。到了第四天，看到花盆里一点动静都没有，我特别失望，连浇水的`兴趣都没有了。妈妈看着我泄气的样子，对我说：“每一种植物生长都是需要一定时间的，贵在坚持啊。”于是我依然会每天给西瓜浇上两遍水。到了第六天，我正准备浇水，突然发现有一颗小小的西瓜苗已经破土而出了，小苗上还顶着一颗西瓜籽，我特别兴奋，叫来爸爸妈妈一起看。 从那天开始我每天都充满希望得给西瓜浇水，每次浇水我都会发现，西瓜苗天天都在长大。大概是两星期后的一天，我发现有一朵黄色的小花出现在细细的西瓜藤上，我连忙大叫：“西瓜开花了，西瓜开花了！”爸爸妈妈也特别高兴，还直夸我照顾得好呢。没过几天开花的地方又结出了一个小西瓜，我摸了一下，小西瓜身上毛绒绒的。我盼望着西瓜能天天长大，还对外婆说，等西瓜长大了送给她吃。 可是好景不长，双台风来了，一个晚上，就把我的西瓜 藤吹得东倒西歪，没几天西瓜就焉掉了。 哎！我可怜的西瓜。
科技小论文——警惕全球变暖最近这几年，大家觉得天气一下子就变热了，原本凉爽的秋天现在几乎要到10月下旬才开始，8月份最热的天居然达到了40度以上。这是为什么呢？原来，是人类自己惹的祸。随着人类高科技发展进程越来越快，科学随之产生的副作用逐渐体现出来，全球变暖就是一个例子。天气炎热，在酷暑里泡空调成为了一项新的“业余爱好”，但人们可曾想过，空调会带来什么负面影响呢？答案当然是肯定的，空调排放的气体中含有大量的甲烷，输送到外面，甲烷也是导致全球变暖的气体。同时，空调还会浪费掉许多电，所以要尽量避免用空调，适当即可。而另一个原因就是：二氧化碳！汽车尾气与工厂废气中含有大量二氧化碳，而二氧化碳最可能导致温室效应（即全球变暖）现在汽车逐渐增多，据有关方面统计，到21世纪，汽车在全世界已有7亿辆，大量的尾气严重影响着我们，咳嗽，喉咙发炎……最重要的是全球变暖。有人统计，美国人均二氧化碳排放量已达到了20吨一年！中国每年的二氧化碳排放量人均排放量也有吨一年！我们周围的环境在恶劣地变化。更重要的原因就是：森林锐减，水资源破坏，生态链严重被破坏，大量土地贫瘠，水污染严重，据统计全世界10%的河水被污染，新鲜的淡水供应成了问题，同时由于矿物质被大量使用，燃烧出的CO2气体导致了大气污染，同时臭氧层被严重破环，南北极出现臭氧层洞，加剧了环境的恶化。这样恶性循环的话，最终会导致人们的生活被严重影响。这样一来的悲剧是什么呢？当然是显而易见了！天气加热，海平面上涨，南北极冰川融化，海滨城市，岛国被淹。这一切，都严重影响了人类的生存，实验证明，以后300年，海平面将上涨半米多，这还是最乐观的数据。再过7年，全球变暖将会无可逆转地持续。更可怕的是，由于北极冰融化，降雨量加强，大量淡水汇入北大西洋，破坏了墨西哥暖流，一旦墨西哥暖流被切断后，欧洲西北部温度将会下降5—8度之多，从而造成的影响，很可能引发新的冰河时期！想必大家一定看过《后天》这部电影，剧中的情景正是几百年后对我们地球的一个真实写照：龙卷风，冰层断裂，温度急剧下降，冰风暴，冻雨，地震，洪水，海啸……这并不是疯狂的幻想，如果人类不停止毁坏环境的话，这将成为现实！全球变暖不仅仅是天气变热，更会牵连出许多负面影响！为了拯救地球，我们应该尽量做到：不开空调，使用回收环保纸张，舍弃肉类（牛排）食品（牛消化中含有一氧化二氮，如果你转为素食主义者，每年二氧化碳的排放量将减少吨！）不用塑料袋，乘公交车……生活中的点点滴滴。其实环保并不难，只要你支持环保，就是你给这个星球的最好礼物，不需要太多言辞，只要每个人都行动起来，就会是一股强大的力量！如今，日本，英国，美国等国家纷纷行动起来，我们虽然也采取了行动，但，对于一个有13亿人口的泱泱大国，这一点，还是不够的。所以，警惕全球变暖，是全人类为了挽救地球的唯一方法，有人也许会说：我们不是可以移居到别的星球上去吗？答案虽是肯定的，但那又能容纳多少人呢？有人说：治理温室效应的资金太大了，对金融来说是天价。但，如果一直拖延，最终的结果，是我们的地球面目全非，别说金融，就连自己的生命也难保啊！所以环境保护不应只停留在口头上，而要真正付之与行动了。
西瓜虽然分为好多种，但栽培技术大体相同，只有在栽培管理上要采取相应的技术措施，オ能获得高产高效。下面以无籽西瓜的栽培技术为例：
一：瓜田准备
无籽西瓜虽然对土壤要求不严格，但从高产、优质方面考虑，还是要人为地为其丰产创造－个较好的适宜环境条件。由于无籽西瓜具有怕连作、怕涝、怕旱、根系发达等特点，在选择瓜地时，应选择地势高燥、阳光充足、土层深厚、通透性好、排灌方便的田块，以保证无籽西瓜的正常生长发育。
二、播种育苗
无籽西瓜种子发芽和出苗对温度的要求比有籽西瓜高，ニ叶期前生长缓慢，幼苗抗寒能カ弱，所以目前－般采用育苗移栽的方式进行生产，也有个别地方进行直播栽培。无籽西瓜育苗技术是无籽西瓜生产的关键技术，只有准确掌握育苗过程中的关键环节，オ能保证苗齐苗壮，为丰产增收打下良好的基础。
三、大田定植
定植时间，无籽西瓜移栽定植适宜在终霜过后，日均气温稳定在15摄氏度以上进行，华北地区－般在4月底至5月初。苗龄2-3叶1心较好。定植应选择晴朗无风的天气，并注意收听天气预报，以防止大风降温天气。定植密度，北方地区－般每亩种植650-750株，株距70公分左右，行距米。
四、田间管理
无籽西瓜苗期生长缓慢，要早管促早发，伸蔓后控制肥水，防止徒长，为坐果创造条件，选择较好节位进行人エ授粉。
五、适时采收
无籽西瓜从开花到果实成熟大约需要35-40天，适度成熟的果实瓤色好、多汁、味甜、爽口，应及时采摘。
一、栽培技术 1、选地、整地。西瓜耐旱、怕涝，不能连作，选地应选通气良好的肥沃砂质壤土为宜，一般不选连续种植西瓜的园地，整地要深耕细作，畦沟、腰沟、围沟相通，以利排灌。 2、肥水管理。施足基肥，合理追肥是西瓜高产、优质的前提，基肥约占总用量的60%—70%，施用方法以行间沟施或穴施为佳，以有机肥为主，每亩饼肥100kg，骨粉50kg，没有饼肥和骨粉的农户可用三元复合肥50—80kg，厩肥2000kg，优质堆肥2000—3000kg。追肥根据西瓜育期而定，西瓜定植成活后要施足苗肥，即沟或穴施三元复合肥每亩20kg，5—6片真叶时施催蔓肥（三元复合肥）10—20kg，幼果坐稳（鸡蛋大小）时重膨瓜肥，壮果肥，即每亩沟施或穴施腐熟人粪尿1000kg或三元复合肥50kg左右，西瓜生育衙期结合病虫防治可根外追肥（磷酸二氢钾+尿素溶液）保叶增产。 二、 瓜主要病害 1、西瓜枯萎病：该病以土壤带菌为主，土中病菌可存5—7年。防治措施：a、轮作。与非瓜类作物实行3年以上轮作；b嫁接。砧木以圆瓠、长瓠、瓢葫芦、腰葫芦表现较好，扦接法简单易行。瓠发芽露尖时种西瓜，砧木两叶一心期为嫁接适期，嫁接时先用竹杆抹去砧木生长点，再用竹扦尖部从生长点处垂直插一小孔（深1cm左右），然后取西瓜苗，将子叶合拢捏紧，用小刀子向叶下部约1cm处的胚轴上削成楔形面，切面长约，待汁液流完后，扦入砧木的小孔内，嫁接既完成，最后盖膜保湿；c、药剂防治。在发病初期或瓜蔓长至55cm时，用40%多菌灵胶悬剂或络氨铜锌水剂（抗枯灵）等500—800倍液灌根，每隔7—10天一次，连灌2—3次。 2、西瓜炭疸病。以土壤种子表皮带菌为主，通过流水，伤口传播侵入，防治措施：a、深沟。高畦防止积水，果实下铺草，使西瓜不直接接触地面；b、药剂防治。发病初期选用40%多菌灵悬浮剂或70%百菌清可温性粉剂或25%炭特灵可湿粉剂600—700倍液喷雾，每7—10天防治一次连防3次左右。 三、西瓜主要害虫 西瓜害虫为害主要是瓜蚜刺吸叶片，美洲斑潜蝇成虫刺伤叶片取食并产卵，幼虫在叶片内潜食叶肉；蓟马锉吸嫩梢、嫩叶、花和幼瓜液汁，黄守瓜成虫吃食叶片，嫩茎、花器及幼瓜，幼虫为害根部。防治措施： 1、地膜覆盖避蚜。 2、药剂防治。用10%吡虫淋可湿性粉剂1500倍喷雾，防治瓜蚜，白粉虱等；用80%敌百虫1000倍液灌根，防治黄守瓜幼虫及地下害虫；用克螨特73%乳油2000—3000倍防治红蜘蛛、蓟马。也可用20%氰 菊酯乳油2000倍液喷雾。 1 小型西瓜 1．1 茬口安排 日光温室西瓜的茬口大致为两茬——秋冬茬、冬春茬。 1．1．1 秋冬茬 8月中旬——9月初播种育苗，9月中旬——10月初定植，供应元旦、春节市场。此茬口育苗、定植期温度较高，条件好，因此育苗容易、移栽成活好、植株前期生长较好；而后期温度、光照等条件逐渐变劣，一般坐果较困难、果较小。因育苗期处在高温阶段，蚜虫等传毒媒体病毒病源也多，因此病毒病发生较严重，要特别注意防治。 冬春茬 12月上中旬至元月初播种育苗，立春前后定植，“五一”节前后上市。此茬口育苗期温度偏低，必须在苗床铺地热线或用其他设施加温，移栽成活有一定难度，早期生长缓慢；但生育后期温度、光照条件趋优，坐果及果实膨大良好，单果重较高、产量好。 2 品种选择 日光温室种植的西瓜，必须选择低温期生长与果实膨大良好，且品质优秀的品种。 3 育苗 3．1 播种期及播种量 秋冬茬适宜播种期为8月中旬——9月下旬。苗期25——30天，9月中旬——10月上旬定植，元旦、春节期间上市。冬春荐为12月下旬育苗，苗期35——40天，2月初定植，3——4月上市，亩播种量60——120克。 3．2 播前准备 营养土配制 A 泥炭土6份，珍珠岩4份，外加1份充分腐熟的有机肥料；B 没有种过瓜的肥田土：蛭石粉：充分腐熟农家肥，按5：5：1混合均匀，喷洒500倍多菌灵混拌均匀。可适当加入一些化肥。以上两种方法可根据自身条件来定。 苗床准备 将配制好的营养土装入育苗钵，放入宽1．20米、高15厘米、长X米（根据亩育苗量而定）的苗床。秋冬茬在通风透光处建立苗床，苗床上需设置小拱架、遮阳网、防虫网，进行降温、防雨、防虫。冬春茬选在温室内苗床上覆小拱棚，下铺地热线以保出苗。 种子处理 将种子放在55℃的温水里浸种，不停搅拌，到水温下降至35℃时，让其在室温下浸泡6——8小时，捞出稍晾后包在湿毛巾催芽，要保持温度28——32℃。催芽过程中，要保持毛巾湿润。24——36小时种子露白即可播种。催芽播种时，芽不可过长，不超过厘米为宜，若过长在点播时容易将芽尖碰断。可采取随发随拣随播的原则。 播种 播种前将营养钵和苗床充分浇透。将露白的种子平放，芽尖朝下，点播在营养钵和苗床上，上盖厚——1厘米的沙士或营养土后浇水。并覆膜保持湿度。播种后至出苗前，苗床温度白天控制在28——30℃，夜间15——20℃，出苗破心后白天22——28℃，夜间15——20℃。底水浇足后苗期一般不浇水，确需浇水，可隔2天浇1次。定植前1天营养钵浇足水。 4 定植 种植西瓜的温室，要事先进行高温烤棚。方法是：选择高温季节（7——9月），在土壤中施入足量的有机肥（每亩约1万千克左右），20千克的碳铵，少量石灰，然后深翻，足量灌水，扣上棚膜。使棚内空间温度达到70℃以上，土壤10厘米深温度达到50℃，保持10天左右，时间长些消毒就更彻底。定植前仔细整地，起垄方法和规格同黄瓜，没有进行烤棚消毒的要在土中施入敌克松或五氯硝基苯等防病。一般垄宽70厘米，沟宽50厘米。垄起好后浇水，稍干按株距挖穴，每亩定植1600——1700株，每垄20株，每行10株。定植穴内浇定植水，把苗坨从营养钵倒出，放入定植穴内，四周压平压实。定植后的前几天温度要适当高些，适度遮光，使迅速缓苗，之后覆膜，进入正常管理。为促成壮苗，可在苗期喷二遍叶面肥，如高美施、爱施高钾叶面肥以及“天达2116”、“植物动力2003”等，尤其是“天达2116”、高美施促成壮苗的作用很好。 5 田间管理 温度及光照 西瓜要求的温度较高。白天保持在28——30℃，晚上18——20℃，凌晨温度不低于15℃。进入果实膨大期后，白天保持28——30℃，不要超过32℃。本地冬天夜间散温快，温度管理应以保温蓄热为中心，白天的最高温度可提高2——3℃，甚至短时间的34——35℃也可暂不放风，以保证早晨最低气温在15℃左右。 西瓜对光照的要求高，选用透光率高的棚膜如EVA是基础，PVC膜因其透光率衰减较快，所以种植西瓜不能用旧的PVC膜。要尽量做到勤扫棚面，早拉帘晚放帘，延长照光时间，有条件的要在后墙张挂反光幕。及时调整植株和吊蔓，使棚内通风透光良好，防止病虫害发生。 5．2 追肥灌水 西瓜对肥料的要求不很高，应着重上足上好基肥。基肥以有机肥为主，1万千克／亩以上加入20千克左右的二铵，少量氮肥，有条件的还可施入镁、硼、锌等中、微量元素肥料。钾肥对西瓜的果实膨大和提高品质，以及减轻病虫等方面都有重要的作用，应大力提倡，可在果实膨大期之前分2——3次追入，每次施入含氧化钾45％的硫酸钾30——50千克，每亩共施100千克，不仅产量高品质好，且能大大减轻病虫的危害，追肥时应穴施或条施。追施钾肥时可适量追些氮肥。氮肥的用量不可过大，不可一次性施入过多，要少量多次，防止对瓜的品质造成不良影响。一般亩施尿素30——40千克，其中一半作基肥，另一半分数次追入。 西瓜对水分的要求总体来说不是太多，所以苗期一般掌握不干不浇，甩蔓期可适当浇水，幼瓜长到鸡蛋大小时结合施肥要浇1次透水，促进果实膨大。果实不再长大后一般不再浇水，以提高糖度。 5．3 整枝与吊蔓 长势较弱的西瓜品种用双蔓或三蔓整枝，长势较强的品种多用双蔓整枝。吊蔓时双蔓整枝的，吊起主蔓匍匐侧蔓，三蔓整枝的吊主蔓和一条侧蔓。主蔓留瓜，选第2或第3雌花留瓜，每株1瓜。西瓜长势过旺不好坐瓜时，可在第3雌花后扭秧，促进坐瓜。吊蔓方法同黄瓜。 人工授粉 日光温室栽培西瓜，必须进行人工授粉，忌用激素。方法是摘取盛开的雄花数朵，除去花冠，小心地逐一将花粉涂在雌花的柱头上，进行多花授粉。授粉后的雌花第2天仍开时须再次授粉，至到坐瓜。冬天西瓜雄花放粉的时间一般在早晨的10时后，阴天放粉的时间更迟，甚至可能在13时左右，要细心摸索掌握。判断雄花是否放粉要以花药裂开，花粉堆积在外呈金黄色绒絮状为度，雄花不放粉，授粉结果不佳。 为便于掌握成熟度、适时采收，授粉时一般用不同颜色的毛线绑结在雌花的瓜把上进行标记，每2——3天换一种颜色。这样便可根据品种的成熟日数分批采收熟度一致的瓜，保证了上市瓜的品质。 吊瓜 当瓜长到拳头大小时，用细网兜兜起，吊挂于铁丝上，防止坠秧。据实验，在瓜上2——3节的瓜蔓上绑吊而不直接兜瓜效果也不错。另外还可在瓜长到拳头大小后落蔓，把幼瓜放到地面而不吊瓜（此法须注意翻瓜）。 6 病虫害防治 西瓜病虫害可参考露地西瓜。农友西瓜品种抗叶部病害的能力大多很强，但有些病害特别是根病一定要早防，现就重要病虫的防治简述如下： 病毒病 是秋冬茬西瓜的最主要病害，严格的可造成不结瓜甚至死亡。防治除积极防除蚜虫外，早期喷2——3次病毒A极为重要。一旦发生，可用“天达2116”植物抗病增产剂600倍喷雾，隔10多天再喷1次，可基本恢复生长，还可有效地减轻其他多种病虫的发生程度，增产幅度也很大，建议生产者在开花前不妨一试，开花时应慎用。 白粉病 生长的任何阶段都能发生。防治用45％晶体石硫合剂500——600倍液，效果较好，但开花时要注意。其他如多硫悬浮剂、活性硫。效果较慢。也可用50％杜邦福星8000——10000倍液防治，目前来说此药的效果最好，但要注意在生长后期喷施，以防该药对幼瓜皮色造成的不良影响。 根病（枯萎病、立枯病等） ①做好土壤消毒，最好进行高温烤棚，方法如前。药剂消毒最为有效的是用四氯化碳、二溴甲烷等气体农药土壤熏蒸，此法虽然效果确实可靠，但一般农户无法做到需专用设备，可考虑以村镇或专业队形式逐步推广。因为此法可基本消灭土壤中的顽固病害、虫害及部分杂草，基本解决当前生产中多数作物根病严重的问题，有极大的推广价值。此外，还可有34％甲醛5千克对40倍左右的水每亩泼浇200千克水溶液，盖上棚膜，闷7天左右开棚并翻地两遍。以上无法做到时请选用敌克松、五氯硝基苯、多菌灵等土施，每亩2——3千克。②嫁接：西瓜选用瓠瓜或西瓜专用砧（农友品种如永康、勇士）进行嫁接。③生长期发生病害，可用上述的敌克松等药剂灌根，但一般效果有限，须多次进行。 叶螨（红蜘蛛） 建议最好选用％的虫螨克或其他的阿维菌素制剂，不但对斑潜蝇效果好，对害螨的效果也很好；比73％克螨特安全。另外也可用水胺硫磷等。 南美（拉美）斑潜蝇 甘肃省发生的斑潜蝇主要是该种，有些地方也发生美洲斑潜蝇和西红柿斑潜蝇。防治方法主要是药剂防治，药剂为阿维菌素制剂及其混剂，如1．80％、0．90％的虫螨克、农哈哈、新科素、海正灭虫灵；％虫螨光，以及混剂25％北农爱福丁等。 蚜虫 上述药剂对蚜虫的防效较差，蚜虫、白粉虱发生时，要选用杜邦万灵、赛丹、一遍净等进行防治。 7 其他措施 行间盖草 枝蔓吊起后，用碎草盖在垄沟中，不仅可提高地温，避免操作中践踏造成的土壤板结，降低温度，草腐解过程中释放的气体，还可给温室补充二氧化碳，草府解后还是很好的有机肥，深翻后能提高土壤肥力。 施玉米粉、豆粉、油渣 在底肥加入玉米粉等200千克左右／亩，可提高西瓜的风味，提高地温。 拱型覆膜 用小竹竿在栽培垄的暗沟上支起地膜呈拱形，可提高地温1——2℃。 滴灌 省水省工省时，灌溉方便，还可追肥施药。有条件时应尽量采用。
相互学习 加1033380766 中国香瓜第一镇
西瓜皮椒草，生长适温为20~28℃，超过30℃和低于15℃则生长缓慢。耐寒力较差，冬季要求室内最低温度不得低于10℃，否则易受冻害。其常用分株和叶插繁殖。盆栽宜选用以腐叶土为主的培养土。平时要摆放在半阴处培养，切忌强光直射。生长季节应保持盆土湿润，但盆内不能积水，否则易烂根落叶，甚至整株死亡。每月施1次稀薄腐熟饼肥水。若施肥过多，尤其是施氮肥过多，且缺乏磷肥，易引起叶面斑纹消失，降低观赏价值。夏季和干旱季节宜每天向叶面喷水1~2次，并向花盆四周地面洒水，以保持较高的空气湿度，促使叶片斑纹的形成。在春、秋季节最好移至室外通风良好而又略见阳光处，养护一段时间再搬或室内，这样可使植株生长健壮。 西瓜皮椒草株形矮小，生长繁茂，不论作为盆栽摆设，还是吊挂欣赏都极适宜。其叶色条纹似西瓜。适于盆裁或吊挂式栽培。 应用豆瓣绿叶片肥厚，光亮碧翠，四季常青，是常见的小型观叶植物。适合盆栽和吊篮栽植，常作室内装饰观赏。盆栽宜选用以腐叶土为主，加少量河沙的培养土。平时可放在室内明亮散射光处培养，切忌强光直射。生长季节保持盆土湿润，但盆内不能积水，否则易烂根落叶，甚至整株死亡。每月施1次稀薄饼肥水或全元素化肥。若施肥过多，尤其是施氮肥过多而又缺乏磷肥时，易引起叶面斑纹消失，降低观赏效果。夏天和气候干旱季节需每天向叶面上喷水2—3次，并向花盆周围地面洒水，以利保持较高的空气湿度，可促使叶片斑纹的形成。培养西瓜皮椒草，最好于春秋两季移至室外放通风良好而又略见阳光处养护一段时间再搬回室内，这样植株生长健壮，叶片上斑纹明显。
目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。
企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。下面是我为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。
企业市场营销策略论文范文一：企业市场营销战略创新思考
【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。
【关键词】企业市场;营销战略;创新
经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展程序，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。
1企业市场营销战略的创新概述
市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让使用者和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。
2企业市场营销战略的创新途径
创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：
企业战略发展角度
企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大使用者了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。
增强企业的运营效率
企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其永续性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务专案。
3结语
科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。
参考文献：
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[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.
企业市场营销策略论文范文二：网际网路下企业市场营销策略
摘要：“网际网路+”和“+网际网路”等新型词汇的产生，表明网际网路给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，网际网路的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。
关键词：市场营销策略;网际网路;引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了网际网路的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在网际网路环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了网际网路时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和网际网路时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉 *** 上，传统的营销环境资讯相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉 *** ，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是网际网路时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量资讯，资讯数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销资讯质量上面。资讯越多的产品感官 *** ，反而会降低消费者的注意力，而资讯质量高、资讯表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多网际网路企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官 *** ，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心资讯，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以 *** 消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着网际网路的大力发展，人们获取资讯的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感 *** 满足边际递减规律。所以网际网路环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销资讯。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是开启营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的资讯对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视讯媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有网际网路影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的资讯有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面资讯做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的资讯，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈 *** ，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈 *** 。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
综上，商业企业市场营销策略的重点随着网际网路时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为网际网路市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
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