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进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。
摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位
奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量万辆，2006年销量万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。
二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析
美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。
1.优势分析
奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。
2.劣势分析
奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
3.机会分析
美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。
4.威胁分析
奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。
三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略
(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择
奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略
1.产品策略
在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。
在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。
汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。
2.价格策略
奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。
3.分销策略
奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。
4.促销策略
奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。
奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。
参考文献：
[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.
[2][美].防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.
[3][美].计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.
[4][美]ShaneStigler&系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.
[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.
摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
关键词：汽车;市场营销学;教学
一、实践能力培养的教学改革探索
(一)课内实践教学
1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。
2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。
3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。
(二)课外实践训练
1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。
2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。
二、结束语
汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
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汽车营销毕业论文一、汽车配件网络化经营的概念美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊外，这个小店与别的配件店并无二致，但其特色是网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。该经销店的销售员们都具有丰富的网络知识，他们耐心地帮助没有网上交易经验的顾客完成在互联网上的买卖。如果顾客需要，他们还可免费传授各种有关网上交易的知识。为了体现网上销售的快速与便捷，他们提供24小时服务，只要顾客提出问题，他们总是力争在15分钟内给予答复。顾客只需坐在家中的电脑前进入该经销店的网站，然后就可以完成所有想做的事，观看该店全貌、下载所需车款配件的图片、了解价格、下订单等。然后，就可以安坐在家或在自己的维修店里收到由销售员送货上门的汽车配件。网上交易确实有着许多优点。节约时间，这是显而易见的。对于经销商说，这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径，人们慢慢地接受它，并表示认可。同时，网上交易还减少了许多开支，其中包括员工、管理、市场等方面的花费，而节省下的费用又可在汽车配件售价上使顾客受益。这是国外汽车配件经营实现网络化销售的一个实例。这种通过互联网和电子商务实现网上经营，对我国的汽车配件销售业，具有非常重要的借鉴意义。从目前我国的汽车配件销售状况来看，整个汽配流通领域的网络建设还很不健全，还是处在一种内部局域网的状况。这种网络的设置大都是为了企业内部的协调和日常管理，而非电子商务。我国开展网上配件销售的前景，也可以从国外汽车配件网上销售的发展中得到启迪。在国外的汽车配件销售中，怎样才能做到“零公里”销售？怎样才能为顾客提供最满意的服务？有了互联网，上述两个问题可大大缓解。现在，全世界尤其是欧美发达国家通过互联网来购买汽车配件的人正在快速增加。二、汽车配件网络化经营的优点网上购买汽车配件车不管对于顾客、经销商，还是对于汽车配件生产企业来说，都是一件大好事。首先，对于汽车配件生产企业来说，互联网可以更方便地收集顾客购买汽车配件过程中所提的各种问题，并及时将这些信息反馈给汽车配件生产企业。生产企业可以据此分析出顾客的购买意愿，从而尽早生产出符合市场需求的汽车配件。这样既节约了时间和费用，又抢得了市场先机。其次，利用互联网的信息和便捷服务，生产企业可以及时得知配件销售商的库存情况和销售情况，从而调整自己的生产和汽车配件调配计划。汽车配件销售商减少了库存，加快了资金流通，获得了较满意的收益。对用户来说，他们可以通过互联网，象“点菜单”似的随意选取自己所需要的汽车配件。市场信息对于汽车配件生产企业和销售商来说至关重要，而通过互联网即可轻松获得。互联网汽车配件销售商可以给生产企业提供顾客实时实地的信息。这种需求意愿的信息可以帮助生产企业降低汽车配件销售费用，而这种费用通常将占到汽车配件最终销售价格的15%左右。如果算上促销费用的话，这种费用所占比例就更高了。事实上，互联网还可起到一定的广告促销作用。以前，销售商所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用就要分摊到卖出去的汽车配件上。通过互联网，生产企业和销售商都可以及时避免生产和销售市场销售不好的汽车配件。有了互联网的便捷服务，不仅仅节约了时间和费用，更重要的是，互联网还可引起一种观念的变革，使汽车配件生产企业、销售商和顾客贴得更近。三、我国汽车配件网络化经营的发展趋势我国的汽车配件网络化经营和电子商务，已经开始呈现发展的趋势。目前国内的许多大中型汽车修理企业建立电脑管理系统，实现了内部联网。这种网络覆盖了整个维修业务。从业务接待到派工领料，再到检验结算。电脑化的实时控制使经营者可随时了解到厂内的实时状态，从而可以进行监控，并且大大提高每位员工的工作效率，更重要的是可取代手工做帐和对帐，加强配件管理。与此同时，眼下一些经营规模较大、业绩较好的汽车配件经销商也引入了电脑化管理。由于汽车配件产品种类繁多，因此对使用此类管理软件的人员要求较高，必须经过一段时期的培训才能上岗。此类汽配经营管理网络涵盖了汽配经营的全流程。从产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理，最后到出货、结算乃至做帐、销帐。连锁经营搞得比较好的经销商已把这种网络管理扩大到了它的整个分销点，形成了一定规模的网内网。许多汽车配件经销商都从网络管理中获得了较好的收益。其最显著的特点就体现在商品的调拨上，通过网络管理，可达到事半功倍的效果。此外，近几年旧的汽车配件流通体制逐渐被打破，各地汽配件市场蓬勃发展，不断成熟壮大。一些有远见、有见地的经营者已感觉到了网络时代的临近，纷纷建立和启动市场网络。象长春汽车配件城、北京西郊汽车配件城、上海汽车配件城等市场都把网络化建设和虚拟市场作为2000年的发展重点。但就现实来看，这种网络还是相当稚嫩的，当然更无法实现网上交易和服务。随着我国“入世”步伐的加快，业内人士为之称道的“三位一体”的销售模式也逐渐落户中华大地。譬如，上海通用在选择各地经销商时候，就以是否具备“三位一体”的销售能力来最终确定对象的，这种“三位一体”销售模式正是整个汽车配件流通领域网络化的一个缩影。因为它包括了从整车销售、配件供应以及维修保养的全过程。提起汽车配件网络化经营和电子商务，有人认为，汽车配件电话购物其实也是电子商务，因为两者之间只是通讯平台不同，后台的操作基本上是一样的。其实这种理解并不准确，电话商务和电子商务更象是近亲，在许多方面，电话商务先天不足。首先，消费者从电话中了解的信息很有限，无法充分满足客户要求。其次，如果发广告，或印刷配件目录给客户，由于销售的配件越来越多，使得印刷成本越来越高，而更新速度却越来越慢。另外，在电话中交流时，由于环境、语音、语速、方言等因素的影响，使电话业务人员的工作难度和出错率不断增加。仅仅作电话商务，经营内容在深度和广度方面进一步发展就会受到限制。四、汽车配件配送系统和网络化经营的构建众所周知，如今在网上实现成功交易的有形产品如图书、音像制品、成衣等等，而汽车配件作为一种有一定科技含量、某些产品还有国家强制性标准的工业产品，要实现网上交易，较之其他工业产品，更有其优势，销售者和购买者只要在互联网上发布和输入汽车配件的有关信息，例如车型、车款、配件名称、零件编号、生产地、价格、数量等，即可实现网上销售或购买。要真正实现电子商务概念的网上销售，除了解决买卖双方的“诚信”等问题外，还必须建立一整套完整高效的物流配送系统。以前说起限制电子商务发展的因素，不外乎支付手段、安全认证等方面，真正做起来，才会发现汽车配件物流配送系统是最难、最花力气、最花钱的一块。许多汽车配件电子商务企业试图寻找现有的实体网络，比如邮政、快递甚至送报公司作为配送系统。但是，一个适合与电子商务的汽车配件配送系统应该是什么样子？什么条件的实体网络能改造成为电子商务的汽车配件配送系统才会成本最低？在商场购买大件商品，商场可以为顾客送货，连锁超市、连锁专卖店也有自己的配送系统。但商场送货都是一次性服务，客户也不是固定的，说到底只是个服务概念，不是网络概念。同一客户再次需要商场的送货服务时，对商场而言，这又是一个新客户。连锁店的配送网络只连接起不同的店铺，真正到客户家里或汽车维修厂的“最后一公里”还是个空白。被人看好的邮政、速递、送报公司，能将触角伸到老百姓家里，可是每天基本上只送一次，而且不太可能递送体积和重量较大的汽车配件。所以，如果汽车配件配送系统不能真正建立，实现配件网上经营就无法实现。因为，一方面入网的修理厂家希望通过互联网找到价格合适的汽配产品，以实现零库存的最佳状态，但被选择的汽配产品如果不能及时送达目的地，那网上交易实质上就无法实现；另一方面，当那些零部件制造企业发现通过提高劳动生产率不再容易时，就会想到通过互联网的集约化配送来降低其流通成本，也就希望有这样一套完整的物流配送体系。同时，目前汽车配件流通领域内供大于求的状况，在短期内还根本无法改变，许多配件经销商存在着不同程度的货物积压，因此很需要通过网上完成过剩产品的交易，但这一目标的实现必须有高效的物流配送系统作保证，否则网上交易也就名存实亡。应该看到，单凭各企业自己去建立这样一套配送系统是绝对划不来的，所以可以预见随着汽车配件流通领域网络化进程的加快，必将带动这项服务领域的发展。而如何利用现有实体网络或自己建立配件配送系统，将是我国汽车配件流通领域要解决的关键。那么，假如在拥有这样的物流配送系统的前提下，如何来实现汽配流通领域的网络建设呢？1、汽配市场的网络建设必须坚持“小市场、大流通”的方针。比如在汽配城内建成完整的导购系统，客户入城后便能通过触摸式电脑对城内商家布局、产品价格和分类有详细地了解，使购物做到有的放矢，得心应手。不仅如此，汽配城还必须把各自城内信息通过专业汽配互联网站发送出去，与全国其他汽配市场实现信息共享，以扩大各自城内商户的交易面。2、汽配经销商的网络经营。各地的汽配经销商在完善各自的内部网络管理、调配的基础上，通过专业汽配网站及时提供产品价格目录和品牌目录，以供广大用户（主要是修理厂和大用户）进行选择、定购，最终实现网上交易。现阶段，在配送服务还不完善的状况下，最可行的就是把一些比较特殊的产品和一些发达地区可能已经淘汰的过剩产品通过专业网络实现按需交易。五、汽车配件网络化经营是发展的必由之路和改革之路中国汽车配件网络销售的发展应该适合中国的国情，走有中国特色的互联网经营之路。诚然，美国的网络经营取得了很大的成功，但我们不能忽略这辉煌的背后，是美国雄厚的社会基础物质基础。早在100多年前，美国就已经建立起来了完善的公路、铁路、邮政、速递相结合的配送体系；当今社会的美国人已经习惯了“无货币交易”。可以这么说，互联网经济今天在美国的发展，应该是一个很自然的结果，是有美国200多年自由市场经济发展作为基础的必然产物。就像一个孩子从一开始是用手爬，然后学会走路，过一段时间自然就学会跑了。而作为发展中的中国，仅仅是支付和配送这两方面的问题就已经形成了致命的“瓶颈”。如何结合中国的国情和互联网发展的特点，踏踏实实地去做一些实事，才是当今汽车配件网络经营发展的当务之急。中国的汽车配件电子商务和网络化经营必须走企业联合之路，网站与实体企业结合，实现机构调整以及行政、采购、配送、财务、市场信息、网络经营部门的改造，只有这样，才会是实实在在的互联网经营。目前，汽车配件的网络化经营还有比较长的一段路要跋涉，但是，传统企业一定要顺应互联网时代作出选择，网络化经营必然是汽车配件营销的必由之路和改革之路。
1、 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
2、 产品特点与广告媒体的选择
3、 定价技巧的应用
4、 浅析直接营销在企业销售中的应用
5、 论公关促销策略
6、 定价策略和降价决策分析
7、 企业绿色营销问题的探析
8、 分销渠道管理中存在的问题及对策
9、 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
10、 试论企业销售渠道的创新与优化
11、 网络时代的消费特征及营销对策
12、 国际营销中产品的包装、促销与传播
13、 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
14、 “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议
15、 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
16、 分销网络的有效管理与创新
17、 论渠道价值链增值管理对策
18、 跨文化交际中的跨国公司营销策略
19、 浅谈产品直销的利与弊
1.市场营销调研策划、实施（应用）（方向）
2.企业营销策划（应用）（方向）
3.企业广告策划（应用）（方向）
4.企业新产品开发策划（应用）（方向）
5.企业形象策划（应用）（方向）
6.企业促销策划（应用）（方向）
7.企业公共关系活动策划（应用）（方向）
8.中国企业跨国营销战略研究（方向）
9.企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）
10.企业品牌策略与管理问题研究（方向）
11.企业定价策略与销售政策协调研究（题目）
12.中国特色的综合商社发展研究（方向）
13.非赢利组织的营销问题研究（方向）
14.宏观市场营销的有关问题研究（方向）
15.专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）
16.企业期货贸易有关问题的研究（方向）
17.企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）
18.不止当克争的表现及其治理对策研究（题目）
19.小城镇发展战略问题探讨（题目）
20.流通现代化的特点与对策研究（题目）
市场营销毕业论文选题的核心是研究方向高度契合本专业，最好是营销策略、渠道营销、需求、消费者心理、消费者行为学、消费决策。
以下是论文题目举例
1.我国中小企业市场营销能力分析及优化
企业市场营销存在问题及策略分析
3.我国医药行业营销现状分析
4.网络广告对消费者购买行为的影响因素
5.我国药品销售代理制度的发展前景分析
6.浅谈文化差异对企业国际营销策略造成的影响
7.搜索引擎在网络营销中的地位及作用
企业经营策略对我国连锁企业的启示
产品寿命周期与营销策旅游的关系研究
10.顾客满意度与顾客忠诚度的关系探究。
市场营销 学是一门实践性很强的课程，让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程，培养学生的学习兴趣，提高学生解决市场营销实际问题的能力，是教学的难点。下面是我给大家推荐的市场营销学2000字论文，希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一 《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》 世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略 方法 。 一、现代营销环境的不同 1.市场竞争日益激烈 目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。 我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。它会为我国企业的发展创造新兴市场，也给我国企业的发展带来了巨大的危险。这对于我国的企业来说是机遇也是挑战，但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。 因为我们不得不承认，国外的许多产品，像化妆品产品的质量是远远优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消费者肯定更愿意去购买国外的产品而放弃本国产品。这样它们在我国市场上则会占据很大的优势，另一方面也打击了我国企业的良性发展。还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，达到自己利益的最大化。这种方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合资企业。这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整，最重要的是要以发展的角度去合理的看待营销市场的变化。 2.营销方式需要变革 当我国市场得到进一步的迈进之后，导致了市场营销模式产生了很大的变化。从前我们是以市场为导向，去引导消费者进行消费活动。而现如今我们是以消费者为导向，去引导企业转变营销策略，市场营销方式的变化也让我们看到了营销中心的转变。目前随着信息技术的不断发展，互联网的应用也逐渐增多。现如今的世界是网络的天下，是信息的时代。我们既然生活在这个时代，就必须顺应这个时代的发展趋势。自从网络被应用到市场当中，我们的营销手段发生了巨大的变化。我们改变了传统的营销模式，逐渐应用新型的营销方法，像电销就是最具有代表性的一种。电销简单来说就是电话销售，我们可以通过给消费者主动打电话的方式来了解到消费者的需求。 这种营销方式具有许多的好处，比如说能够促进企业对消费者购物需求的了解，能够和消费者进行良好的沟通交流，更好的为消费者服务等等。当今的社会下，手机也是网络之下应运而生的产物。现如今有很多销售在手机上也是可以完成的，比如说现在流行的“微商”。他们利用手机上的微信功能向消费者推销产品，达到收益。这种营销方法是目前最火爆的一种，因为手机是我们每个人必不可少的交流工具，我们的生活离不开手机的使用，在微信上不管是推销还是购买产品都是非常方便的，所以微商的利益空间还是非常巨大的。 3.营销理念需要发展 当前我国许多企业得不到发展的很大一部分原因就是经营理念守旧。他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的发展导致了他们的失败。企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能发展。传统的营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽略的产品本身。而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与服务。随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后服务的态度都有了更多的限制条件。所以企业要顺应时代的发展，在生产产品的过程中，更大程度的去关注产品质量的提高以及服务的满意程度，而不是一味的以谋取利益为中心，这样的企业一定得不到长足的发展。企业在注重经济效益的同时更要注重社会效益与责任，不能以牺牲国家的资源为前提来达到自己利益的发展。企业要尽自己最大的可能来平衡经济效益、社会责任、环境发展之间的关系。另外，现代企业在为大众服务的同时也逐渐把私人化服务理念运用到本企业之中，这样也使得现代企业的营销理念逐渐向体系化。规范化迈进。 二、应对企业市场营销变化的 措施 1.宏观调控市场 协调企业各方面的发展能力，使企业适应市场的变化。企业负责人应该进一步了解本企业的发展状况、进步空间等等，找到适合自己企业发展之路。根据本企业的实际情况，使企业与市场营销的变化以及消费者的消费理念保持平衡。这种调整会使企业即使不能尽快的与营销环境相同步，也不会有太大的经济损失，能够尽可能的保持在一个平衡的状态发展着。但这种调控方式如果不恰当的话则会产生许多负面影响。所以对于市场的宏观调控我们应当注意一下几点：首先，要把握整体市场营销的变化规律。其次，要从企业的实际情况出发，避免“空想主义”。最后，一旦营销市场做出了巨大的改变，企业也能够灵活的去调节，使企业发展保持一个稳定的趋势。 2.实施改变性方针 改变性方针其实并不难理解。简单来说，就是一些企业中的某些产品可能因为经营不善濒临淘汰的时候，我们不应该不作出一些努力就轻而易举的放弃。我们应该实施改变性的方针政策。可能这个产品产生了一些坏的影响，在消费者心中留下了一些不好的印象。我们应该使用一些合理的手段让产品的形象转变。比如说这种转变可以是产品外形上的，我们可以通过打一些正能量的、积极的 广告 来提升产品形象。也可以做一些吸引人眼球的促销活动，通过降低价格来引起消费者的注意力，吸引消费者的购买欲，从而达到挽救产品的目的。但是我们做的这一系列改变的前提都必须是不损害企业内部的利益。 3.创新产品形式与性能 创新是一个企业发展的核心，也是一个企业长远发展的根本。我们不能一味的以降低收益来提高销售率，这样的行为迟早会把企业拖垮。我国经济的发展，企业的增多使得不论是何种产品的淘汰更新的频率都越来越快。因为慢速的发展已经不能满足我国消费者的物质需求。我们所有的企业都必须创新才能在激烈的竞争中取胜。首先，我们要改变产品的外形，其中最为典型的一个例子就是手机的更新换代。我国的手机出了一批又一批，但是都万变不离其宗，永远不变的主题就是“智能”。我国高科技市场打着智能手机的旗号来促进消费者购物。而创新产品性能也是同理。以前的传统手机智能接打电话，而在市场经济发展了以后，现在我们的手机完全可以被取代电脑而使用，不仅是接打电话，我们还能浏览新闻、看视频、网上聊天等等。这样产品性能的提升大大的增加了产品的销售率。 三、结论 在当今社会中，企业改变市场营销手段，使企业面向社会是必要的，也是企业发展的有效途径。企业想要在竞争的大潮中脱颖而出就必须从提高企业的核心竞争力出发，创新科学技术，适应市场发展的大环境，推动国家经济的可持续发展。 市场营销学论文2000字篇二 《市场营销学案例教学法研究》 [摘要] 市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有很强的实践性和应用性。如何在教学过程中系统的引入案例进行教学是改善教学效果、提高教学质量的需要，也是培养学生分析和解决问题能力的需要。本文通过市场营销学案例教学实践进行 总结 ，旨在探索一条行之有效的案例 教学方法 ，形成一套完整的案例教学方法体系。 [关键词] 市场营销 案例教学 实践 市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。随着我国经济日益融入国际社会，企业竞争日趋激烈，案例教学法对于培养和造就适应新形势的管理人才起到积极作用。 一、市场营销学案例教学的必要性 1.案例教学有利于实现理论与实践的结合 市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾，也是失败。如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能力，在市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。案例教学法是在教师指导下，根据教学目标的要求，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。教学过程中运用典型案例，通过分析案例，促使学生突破原有的知识范围，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。 2.案例教学有利于培养学生的创造性思维 案例教学法，是力图将学生置于一个实际的经营立场上，从实战的环境出发，来学习怎么经营和如何经营。因此，案例教学法，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过学习，培养学生的发散型、创造性 思维方式 。 3.案例教学有利于调动学生的学习主动性 教的过程和学的过程应该是同步进行的，而不是彼此孤立的。课堂的讲授内容过分抽象、无法理解;或是老师满堂灌，学生在学习的过程中提不起兴趣来，就不能满足学生的参与意识。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，有利于调动学生积极性和主动性，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。在案例讨论中，有实践到理论，由感性到理性，真正实现了学习的由浅入深的过程。 二、案例教学法的操作 1.选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节 案例教学法的首要环节就是根据教学目的和讲授理论内容，选择适当的案例。案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。(1)用于教学的案例首先要符合教学目标的要求，要紧扣主题，案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略或让学生提出决策反感的依据。(2)要针对教学对象的具体情况，难以适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣;过难，超过了学生的知识水平和理论能力，使学生无法分析，同样会影响学习积极性，既不利于案例教学的进行，也有碍于营销案例作用的发挥。(3)案例要新。所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。(4)要具有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用，同时，反映企业营销活动实践正反两个方面的案例都应当考虑。最后，反映国内企业的案例要占较大比例。一方面学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况，有利于分析，另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。 2.课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证 案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。对于缺乏实际工作 经验 的本科学生，照搬国外一些商学院的成熟做法未必有效。因此，市场营销学运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:(1)围绕特定的案例来进行某些章节讲授，学生通过教师对案例的分析，对教学内容会有较实际和深刻地认识，易于掌握市场营销理论、原理、方法、策略，对如何分析同类问题触类旁通。(2)将选编好的案例发给学生，让学生事先做好参与讨论的准备，可采取先小组讨论，后选代表全班发言的结合方式。(3)将营销案例发给学生，要求学生针对案例进行独立阅读、思考和判断，最后写出书面分析 报告 。教师通过分析报告了解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。 三、案例教学法实施的过程中应注意的问题 1.搞好案例教学过程中师生关系是成功实践案例教学的关键 实施案例教学要充分体现学生的主体地位，教师在案例教学中应树立“以学生为主体”的教学理念，教师应避免成为讨论的中心。教师的评论应该是简短的，不进行判断，而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。因此，教师的脚色应当是：介绍案例的背景资料，进行必要的引导，有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。 2.案例教学和系统的理论学习相互呼应是成功进行案例教学的保障 案例教学不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学。在市场营销教学过程中，传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系，而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。虽然我们强调案例教学法的作用，但是不能因此弱化或忽视知识的传授为基础。因为学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。没有一定的市场营销理论知识做基础，案例讨论难以展开，勉强为之也较为肤浅。因此知识的传授是主要的、先行的环节。 市场营销学课程的案例教学，在提高学生分析问题、解决问题的能力方面具有独特的、不可替代的作用。在组织实施教学过程中，应结合具体情况，循序渐进，合理有效地进行案例教学实践，通过不断探索，不断改进，创造出适合我国国情的市场营销学案例教学模式，发挥它的应有的实效。 参考文献： [1]程秀芳:浅谈案例分析在市场营销教学中的应用[J].煤炭高等 教育 , [2]卢业苗:营销谋略[M].中信出版社,(1) [3]蔡燕农:市场营销案例分析[M].中国物质出版社,(3) 市场营销学论文2000字篇三 《试谈 互联网+时代市场营销策略的转变》 网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济背景下，在开展市场营销的过程中，必须结合网络经济的新形势及新特点，转变市场营销策略，不断提升市场营销策略的针对性，有效地实现用户的高层次需求，有效地维系用户，将用户的未来需求与企业的长远发展有效联系在一起。 一、网络经济背景下市场营销的特点 网络经济是依托于互联网技术为核心的，相比于传统工业经济形态，网络经济本身就具有较大的优势。 第一，顾客的长期价值。在传统经济形态下，市场营销追求短期利益，尽可能地挖掘用户现有的价值。而在网络经济形态下，企业同质化竞争越来越激烈，在开展市场营销的过程中，必须注重挖掘顾客的长期价值。这主要是因为在激烈竞争的网络经济背景下，用户的选择性较广，企业在开发新用户的投入要远远高于维系老用户。同时，依托于 网络技术 ，企业在开展市场营销的过程中，更有助于为用户提供针对性的、个性化的服务。 第二，网络经济背景下的市场营销工作是一个互动营销。在网络经济背景下，用户与企业之间的交互性加强。企业可以根据用户的实际需求，为用户提供直接的个性的服务。第三，在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，不再追求单纯地直接性、灌输性的营销模式，而是借助于一种软营销的方式，为用户提供切实所需的信息，在这些类似“软文”中包含市场营销的内容。 同时，现阶段市场营销工作更加注重用户的主动性，用户主动地筛选信息。用户的主动性和选择性得到强化，企业在开展市场营销的过程中，更需要加强市场调研，有效分析用户的需求，以实现市场营销的价值。现代化的市场营销已经进入了“直复营销”的模式中，其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。 二、网络经济背景下市场营销环境的转变 在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变。新形势的市场营销工作必须注重结合网络环境的改变，不断调整市场营销策略，以有效提升市场营销策略的针对性和功能性。首先，在网络经济背景下，网络市场营销得到了较大程度的扩展，网络市场营销是一种开放性，覆盖面更广，传播区域更远的新型的市场营销模式。市场营销已经不再受区域、时间等限制，逐步演变成为一种全天候、立体化的全新的市场营销环境。 其次，受网络的影响和冲击，网络市场营销在快速性和冲击性等方面得到了强化。用户在享受服务或者提出需求的过程中，不仅可以直接绕过中间厂商，甚至可以直接跟生产者对接，由用户提出方案，生产者直接按照用户意向提供服务和产品。最后，在随着网络经济的大行其道，一些安全系数高、支付便捷性的在线支付手段不断涌现，支付宝、微信以及智能手机上的支付手段等，都在很大程度上推动了企业网络营销的开展。 三、网络经济背景下市场营销策略的转变 相较于传统的工业经济，网络经济的新形态、新方式等都在极大程度上拓展了网络市场营销的空间和场所。网络市场营销必须根据自身的新特点，结合营销环境的变化，加强市场营销策略的转变，只有这样才能有效地提升网络市场营销的价值和作用。 1.有效提升市场营销的计划性，合理驱动市场 在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，必须注重提升市场营销的计划性和预见性，通过打好提前量，来合理有效地驱动市场，引导市场合理消费。首先，企业应该建立市场信息分析机构，借助于网络技术和信息技术，加强市场信息的分析与汇总，强化市场信息的研判与整理，从纷繁复杂的市场信息中获得有价值的线索，服务于企业的营销活动。其次，在网络经济背景下，经济主体的类型和数量都得到了增长。所谓“打铁仍需自身硬”，企业需要根据激烈的市场环境，以稳定而可靠的生产质量、服务质量等来赢得市场，实现占领市场的良好目的。 此外，在网络经济背景下，企业还应该有效地进行角色转变，以良好的服务，个性化的服务来赢得用户的信任和支持。不管是实体企业，还是虚拟企业，在提供服务的过程中，都应该以用户的需求为导向，以用户的意向为原则，只有这样的市场营销才能够真正提升企业的经济效益。最后，企业还应该通过增值服务、赠送服务、全程服务、售后服务等来打造企业良好的形象，通过形象和认知来提升企业在用户心中的认可程度，以此来实现市场营销的目的。 2.不断更新营销方式，有效扩展企业的营销途径 在网络经济背景下，企业开展市场营销，必须注重不断更新营销方式，根据营销环境的改变及网络营销的特点，有效地借助于互联网技术，不断地扩展市场营销的新方法，不断更新市场营销的新内容。一方面，企业应该积极借助于网络社交的新方式来进行营销活动，如借助于微信公众号、百度商业推广等来开展市场营销。特别是微信是当前主流的社交软件，用户覆盖群体非常广泛，年龄跨度大，适合企业开展多元化的网络营销。另一方面，通过分享及传播等软营销方式来进行市场营销。在网络经济背景下，网络本身蕴含着巨大的宝藏。企业在开展网络营销的过程中，粉丝是一种经济资源。企业可以通过分享一些优美的 文章 、旅游风景推广、生活技能扩散等软营销的方式来吸引粉丝，形成稳定的粉丝群体。同时借助于社交媒体来实现企业与用户之间的良性互动，实现信息共享和传播，从而达到品牌传播、产品推广、市场调研等营销目的。 3.加强营销方式的创新 以汽车行业来讲，由于网络的冲击，单纯的企业销售与后期维护保养已经不能满足客户不断增长的物质 文化 需求。因此在销售汽车的同时4S店可以与按摩椅销售商家或者现代家居商家进行合作，我们都知道4S店空间比较大，在内部装潢方面也很温馨所以如果引进一些按摩椅，在客户购车或者等待的过程中可以体验一下，满意就有可能会一起买走。 再比如那些舒适的家具，客人看过之后不仅对4S店整体装潢印象很好，还可能会把自己钟爱的几件物品带走。对于一些专做高档家具的店面，可以推出购物抽奖活动，奖品为某车的价值1万或者更多的代金券，因为我国当前的一个潮流就是新婚夫妻一般装修房子买家具，买车然后结婚，这个联合营销方式非常适合新婚家庭。 因此在“五一”或“十一”结婚高峰期期间，家具、汽车、婚庆等行业可以联合起来通过网络或者实体店的方式大力推行这种营销方式，满足客户需要的一站式购物体验越来越受到推崇。对于普通非新婚夫妇，因为客户够完车之后必定还会去庆祝一下，所以店家还可以与自助或者餐饮商家进行合作，赠送优惠券或者就餐券，一方面照顾客户所需，另一方面还为餐饮商家提供生意，两家合作更有利于双赢。 网络经济的发展是迅猛的，企业在开展网络营销的过程中，必须时刻根据网络环境的演变来转变市场营销策略，有效地提升市场营销的精准性和创新性。一方面，企业应该紧紧贴合网络环境，有效地整合企业的资源，形成合力，将企业的各方面能力整合起来，重拳出击，有效地运作更加多元化的、一篮子的市场营销方式。另一方面，企业在开展网络市场营销的过程中，还必须结合当前的新的营销模式，不断创新自身的营销模式。企业可以借助于分销制度，有效地实现资源的整合与共享，通过强化合作关系，来有效的实现企业市场营销的目的。 四、总结 在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变，同时也衍生出了很多市场营销的特点，这就要求企业必须注重转变市场营销策略，有效的提升企业市场营销的全面性、针对性及精准性，通过创新市场营销策略，借助新型的市场营销模式等来提升企业的竞争力。 猜你喜欢： 1. 市场营销专业论文范文 2. 市场营销学论文范文 3. 市场营销学年论文范文 4. 浅谈市场营销论文范文
在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。下面是我为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。
论文导读：房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词：房地产营销，产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败：(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此，需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。差异化是企业立足行业，展现独特和自身优势，并在营销上取得成功的首要因素。例如，在房价高涨、新政策调控的形式下，婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房，一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性，着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素，进行产品方案研究、策划以及选择，打造客户认为“综合性价比高”的产品，满足客户需求。
产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言，其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是，当人们看到某一品牌时，会联想到它所代表的产品品质和服务，如谈到现代城，就会想到SOHO，想到时尚的家居办公。又如看到万科，就会想起各地的“四季花城”，会产生高品质的概念，尽管万科的产品价格高，但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应，建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存，就必须不断加强品牌的宣传，提升企业整体水平和形象，密切关注对手的品牌战略。
产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求，企业对风险的分散处理，销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品，以满足不同目标客户的需求，丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而，不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大，最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动，价格永远是至关重要的环节。一般情况下，房价过高，房地产需求越低，房价过低，则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”：“只有卖不出的价格，没有卖不出去的房子”[1]()。从营销的角度出发，房地产应该选择合适的定价方法，合理地制定房地产价格，并且随环境的变化及时调整和修改价格，尤其是近几年，在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下，价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素，还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，参照竞争对手，尽量满足消费者的需求，从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展，房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下，自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果，房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己，更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏，不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售，降低了企业的风险，提高了企业效率，但是流通的环节多，容易引起消费者不满。免费论文参考网。房地产开发企业在选择营销渠道时，应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断，以客户为根本出发点，选择打破地域限制的销售渠道，全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道，销售渠道一旦建立，并不是一成不变，要使渠道良好运行，必须应对环境的变化及时调整，取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目，制定有吸引力的价格，选择合适的销售渠道，不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此，首先要让消费者接受产品的观念，这就需要企业与中间商、消费者进行沟通，引发他们对产品的兴趣和购买欲望，促成买卖成交，并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去，扩大销售范围，树立企业形象，从而达到促销的策略。促销，实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
广告促销
房地产广告传播房地产信息，具有周期短、费用高的特点，诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告，设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌，或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告，都可以吸引来往的行人，给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房，详细的说明书，突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新，并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高，房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略，作出对企业最有利的广告策略。
人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触，宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上，积极寻找潜在消费者，运用推销策略和技巧，可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明，随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心，建立稳定的客户关系，对促销进行事后跟踪，及时获取反馈信息。
营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能，房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争，在短期内积极吸引各种客户，达到促进销售的目的。
公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系，着眼于长远发展，维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业，但其潜在和根本目的仍是产品促销。免费论文参考网。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉，赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具，如与新闻界保持良好关系，制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动，显示企业雄厚的实力，赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念，开展咨询服务，及时处理各种举办和投诉等。
目前，房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。免费论文参考网。把握房地产市场营销组合的特点和方法，有利于更好地运用营销组合策略，满足目标市场的需要，这不仅对房地产开发经营起着重要的作用，对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社，2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社，2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社，2004.
论文导读：同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。
关键词：市场营销组合，农村旅游市场，开发
旅游市场营销组合是旅游企业可以控制的经营手段的组合，根据自身的调研分析，设计旅游产品的特征、价格、质量、数量等，自由选择促销手段，销售方式和渠道，制定销售预算，形成自身的企业形象[1]。根据中国旅游客源市场的人口学分析，目前国内旅游基本上只启动40% ，还有60%的市场没有启动。专家魏小安指出，农民旅游将是一个潜在的巨大市场，60%的旅游市场将有赖于农民旅游和农村旅游的真正启动，开发农民旅游市场有广阔的前景。
1.当前农民旅游市场的问题
市场认识不足。要搞活市场、做大市场，商品的多样性与买方市场的广泛性是不容忽视的，旅游市场同样如此。就目前状况而言，无论是旅游服务市场本身，还是由此所带动的商品市场，其买方主要是城镇居民，农民只是充当边缘角色，针对农民旅游市场的服务极少，严重的阻碍了市场的发展。
产品单一，品种缺乏。目前，旅游企业大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游产品，大力宣传度假游、森林游、生态游、科考游、商务游、修学游等新兴旅游产品，很少顾及低端旅游产品。农民旅游产品有效供应严重不足，配套服务匮乏，极大地制约了农民旅游。
价格定位矛盾。由于历史的原因，我国农民长期处于相对弱势地位，经济发展水平较低。据中国旅游年鉴资料，200—300元的人均旅游消费将构成近年农民旅游消费的主流，如此消费水平仅为城市居民人均旅游消费的35% 。虽然有些农民富裕了，但农民旅游一般还是能省的钱尽量省，这样就对旅游企业来讲利润率偏低，这就形成了市场潜力大和企业利润率低的矛盾。同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。此外，旅游景区景点竞相涨价特别是知名度高、景色优美或历史文化价值高的景区(点)、油价上涨导致的交通成本上升，价格偏高。
宣传途径单薄。目前，农民旅游在出游方式、地点的选择上存在一定的盲目性，大部分是通过亲友介绍或自行出游，特别是随着农村居民文化水平的提高，这一不足显得更为突出。
促销力度薄弱。目前农村严重缺乏专门的旅游服务机构，即使有的农民朋友有出外旅游的想法，想要咨询了解详细情况，也没法得到及时的答复和解决，而同时旅行社企业又通常将促销的重点放在城区，忽视了向农村市场的延伸，形成了促销的“三无地带”。
2.开发农民旅游市场的营销策略
市场策略。旅游企业应对农民旅游市场细分，确定好目标市场和目标顾客。农民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人、农村妇女等市场。旅游企业应重点对沿海、沿江农村等经济活跃地区先行开发，并作好市场渗透计划，再影响其他群体;还应对主要客源及其旅游目的、消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解，系统地搜集与农民旅游需求相关的信息，制定出切实可行的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
产品策略。设计适合农民的旅游商品。在设计旅游商品时要选好项目定位.开发以下适销对路的旅游商品：①都市风光游。农村居民喜好热闹.因此在选择旅游目的地时多选择省内著名景点、著名大城市等.旅游经营者在旅游开发中可以设计像都市风光游、市内一日游、集市购物游等旅游项目。②农村学生求知游。学生市场在农村具有很大的市场开发空间.可利用寒暑假组织农村学生到著名中学、著名高校进行参观学习，激发他们的学习兴趣。对于优秀学生可奖励他们到著名学府进行“体验式”学习。③其他欢乐蜜月游、中小城镇建设模式考察游等都可以考虑[2]。④农业科技旅游。农业科技旅游包括生态农业游、科普游等生态农业游是指农民到其他比较富裕的农村旅游。同时学习如何选种、耕种、施肥怎样可以更环保、更高效、更科学。而科普游则推出科技农业园 农业博物馆等项目，把旅游与学习生产技能、科技知识结合起来，吸引农民的注意力，从而激发他们到这些地方旅游的欲望。如农民旅游节.是把农村商贸洽谈、娱乐、趣味体育竞赛融于一体，既放松了心情又交流了农耕经验、购置了化肥甚至预定农耕机械等。免费论文参考网。⑤农民淡季旅游。由于农作物生长的自然规律，农民的大部分闲暇时间集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人员闲置，饭店的客房出租率比较低.旅游景点比较冷清。此时农民正处于冬闲时节，因此农民可以在这段时间出去旅游，旅行社可以利用这一机会.适时出售旅游组合产品并适当降价销售来吸引农民。
固有的观念在短时间内是难以改变的，所以旅行社企业还是应该开发质优价廉农村旅游产品，来最大限度的吸引农民旅游。农民旅游还是选择大众化接待设施，降低旅游产品成本，必要时可为农民提供优惠措施，如季节折扣、适当降低门票价格等，从心理上使农民愿意关注旅游产品，使其出游愿望变为现实。旅游淡季时，可降低对团队人数要求，以吸引收入水平较低又有闲暇时间的农民旅游。
促销策略。首先，要突出重点地区和人群。针对一些经济较为发达的地区、城郊结合部农村和中高收入水平的农民重点促销，充分发挥其示范作用。第二，要选择适当的方式。可采用电视、广播、互联网、报纸、杂志等对城郊结合部农村作宣传;对经济发达的农村地区可通过互联网、报纸、杂志、建筑墙体广告、义务咨询、散发传单资料等;对一般的农村地区则广泛采用建筑墙体广告。第三，设计合适的、通俗易懂的、富有特色的宣传标语。如：科技致富学他乡，出门旅游多看看观望;金榜题名奖励旅游，学有所成回报家乡等。一方面要采取灵活多样的旅游宣传促销，另一方面要借助农业旅游，以促进农民旅游市场的开发。这不仅能增加农民收入，增强农民出游能力，还能让农民亲自体验旅游，提高农民对旅游的认识，改变过去“重积累，轻消费”的消费观念，倡导农民健康消费。免费论文参考网。
渠道策略。建设综合性的旅游服务网络。为了给农民出游报名提供方便，旅行社要力争在农村设立报名点或建立代理销售网。加强与当地的邮政代办点、农村信用社代办点、村委会、居委会等单位或个人广泛联系。因为根据农民的传统心理，相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社(假设旅行社没有设在农村)和旅游产品会更好。从目前的情况看，以农民旅游为主的低端旅游市场问题在近期不可能从根本上得到解决，而揭开农民旅游发端的民间组织无疑是目前较好的替代品。各级政府主管部门应重点做好引导和管理工作，促使其规范健康发展，以满足农民旅游的需求。农民旅游市场的开发是旅游产业发展的要求，也是一个发展机遇，更是一个挑战。免费论文参考网。虽然开发才起步，但有着远大的发展前景。随着农民消费观念的转变、生活水平的提高，只要针对性地做好农民旅游的合理引导、大力支持、规范管理，农民旅游市场就将成为我国旅游市场的重要组成部分[3]。
参考文献
[1]赵西萍等.旅游市场营销学[M]. 高等教育出版社,.
[2]慎丽华等.农民旅游客源市场的现状及开发思路[J].经济与科技, 2007,3:26-27.
市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考! 市场营销的毕业论文5000字篇1 论我国企业市场营销的战略创新 社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。 一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析 (一)企业市场营销战略的创新作用分析 时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。 (二)我国企业市场营销战略发展现状分析 从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。 另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。 二、我国企业市场营销战略创新的策略探究 (一)强化企业营销队伍的建设 企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。 (二)对市场细分目标进行明确 市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。 (三)采用新技术创新企业市场营销战略 当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营销的渠道，从而打造更为广阔的市场。以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。 (四)加强全面营销战略思想的创新 企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围(如下图所示)。在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。 全面营销战略图示 (五)对营销资源充分整合实现优势最大值 企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。 三、结语 综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。 市场营销的毕业论文5000字篇2 浅谈供电行业中的电力市场营销策略 电力行业的垄断经营已经是一件众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会出现市场竞争。然而，事实永远没有看到的那么理想，摆在电力企业市场面前的，是一个更大的挑战。电力能够在市场上流通，就属于商品的范畴，只是在大众看来，这种特殊的商品在市场上是没有规律可循的，所以不被重视。而这种现象也就直接导致了我国在电力企业忧患意识上的不足，并随之出现了很多不适应。在这样环境的催生下，我国电力行业改变这种单一的经营模式已经是箭在弦上，不得不发了。而要想实施一种新的经营模式，必须要在保证其大方向不变的前提下，以适应电力行业在市场经济条件下的正常稳定发展，从而提升企业竞争力。 一、电力市场的现状 (一)没有足够的市场营销意识 我国的供电企业没有先进的市场观念，其经营思想也没有从计划经济时期转变为顺应市场经济需求，一旦遇到问题，总是依靠上级或相关政策进行解决与处理;也无法立足于市场经济环境中，大多数供电企业相关人员满足于现状，没有企业竞争意识，更缺乏了敢于创新与改革的足够决心和勇气。这样的现象直接导致了供电企业在产品销售上的各种困难以及供电服务质量的低下落后，甚至会出现服务体系上的不健全等问题。以上这种种问题都能够在一定程度上对供电企业的发展起着或多或少的限制，而这样的限制使供电企业在机制改革中处于劣势，也在市场竞争中处于下风。 (二)不严格把控电力产品质量 无论是什么企业，若是不能在企业产品质量上严格把控，那它必定会成为阻碍企业发展的重要因素;电力产品也不能例外。在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定是衡量电力产品质量的重要考核指标。而就目前而言，这两项与发达国家相比，还是有一些距离。在不断发展的经济条件以及多样化商品的促使下，电能质量为符合社会要求已经在逐渐提高。其不仅要使家用需求得到满足，还要使各种各样的特殊产品得到满足;若是供电质量处于不标准状态，就不能使供电机器的良好效能得到更好展现。特别是相对于一些比较高档的用电设备，若是它们不能被合理利用，无法正常工作，其使用寿命必定会大大减少，从而导致在生产过程中产生更多的次品或废品，严重的，设备报废现象也会时有发生。 (三)未与经济发展同步的电网建设 相对而言，我国在电网建设方面还是比较落后的，各种各样的原因使得城市在建设电网时的速度减慢，无法与经济发展同步;而农村的电网建设设施则更加简陋。在当今国际，“相对超前”原则是被普遍应用的。然而，事实证明，在建设电网基础设施时，当地经济的快速发展所需求的电力资源已经无法被地方建设与资金投入方面所满足，在根本上已经处于落后状态，这使得有电力需求的一些地方无法顺畅的被运输，导致电力资源缺乏。虽然电网建设相较以前有了不少改善，但终因为一些本质原因而始终落后。 二、营销策略 (一)稳占市场，适应竞争 自然环境在不断发展的社会中被日益破坏，人们的日常生活也在这样的变化中发生了不少改变，甚至已经对社会大众的生活质量产生了一定的影响，而这样的影响使得人们的环保意识在逐渐增强。新能源的不断成熟与可再生资源的广泛发展与应用使供电企业面临着同行业区域的竞争，与此同时，石油液化气与天然气，太阳能与风能也给供电企业施压了不少压力。而且现在的电力行业已经摒弃了以往的发电，供电，用电的连续过程，实现了大用户自主供电政策。也就是说，用户在供电选择上已经不再局限于单一方式，而是能够自由对产品进行选购，这也注定了需要重新布局电网企业市场。当然，要想稳占市场，首先要将当前客户资源牢牢抓住，并做好售后服务工作;做好这些之后，再将新能源引进电力市场，并达成一定协议，占据市场。 (二)合理制定营销策略 以往的观念已经无法适应现代电力企业的发展，所以，要适应不断变化的市场，就必须全面认识当前的形势，并制定出一个合理的营销策略，确定正确的经营思想，找到适合自己的市场，从而扩大销售份额。不仅如此，电力市场还要围绕市场需求，对市场特点进行重点分析，并以市场营销为主要观点，建立一套相对健全完善的营销体系，并制定出具有特色的市场营销机制，重新布局电力市场，占取份额，使电力企业立足于电力市场。 (三)变总销为分销 针对当前我国电网建设存在的两大问题：成本高，建设落后，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，比如分销来提高市场占有份额与竞争力。在地理位置上，相对电网公司距离较远的可以用趸售策略，而近一点的可直供给用电单位，减少成本;若是不在一个省市，且市场比较开放的前提下，采用专供的方式比较好，这样不但可以开拓更广阔的市场，也对提高市场竞争力有帮助，从而实现更大的盈利能力。 三、结束语 新能源产品的不断发展与应用以及社会大众不断加强的环保观念使电力产品在电力市场上的占有率出现了不小的危机。当然，有危机才会有动力，有了一定的竞争，创新才会在这夹缝中产生。电力企业应该把这样的危机当做一次很好的契机，不断调整企业的营销机制，积极主动地去制定一套合理适用的营销办法，完善原有的营销策略并不断竞争，最大化的获取市场份额并掌握主动权，使企业走可持续发展道路。 猜你喜欢： 1. 市场营销5000字论文 2. 市场营销毕业论文8000字 3. 市场营销专业毕业论文范文 4. 市场营销毕业生论文3000字 5. 市场营销论文
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分析大数据时代下市场营销面临的机遇与挑战
作者：周梦桥
摘要：近年来我国经济效益不断的增长,科技技术水平显著提高,带动了我国贸易多元化发展.激烈的竞争环境给我国贸易交流模式提供了新机遇,也带来了新挑战.当下计算机网络技术,人工智能化技术不断的完善,打破了时间和空间的壁垒,方便进行产品的推销等宣传活动,带动了市场营销规模的不断扩大,带动了经济收入的增长,在这个背景下,应当结合当前信息化技术的发展情况,完善我国市场营销的手段,但是在进行市场营销的过程中仍然存在很多的问题,亟待解决.
年份：2020
市场营销毕业论文范文 来源于市场营销原创毕业论文
建议从公司案例入手展开市场营销毕业论文的写作
无论是在学习还是在工作中，许多人都写过论文吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是我整理的知足常乐的议论文（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
“命里有时终须有，命里无时莫强求。”即便是你一生中最渴望得到的东西，你与它无缘，或是它在山的另一边，你却在山的这一头都是强求不来的。如果你懂得知足，你则将常乐。
有一民间故事：胡九韶家境贫困，一面努力努力教书，一面耕作，但仅可温饱。每天黄昏时，他都要到门口焚香，向天拜九拜，感谢上天赐给他一天的清福。妻子常笑他：“一天三餐都是菜粥，怎谈清福呢？”他说：“我首先很庆幸生在太平盛世无战乱。又庆幸我们家能有饭吃有衣穿不至于挨饿受冻。第三庆幸家里无病人，狱中无囚犯，这何不是清福呢？”正是因为他这种知足的心态，所以他一生都是满意的，虽然没有当多大的官，但正如他所说，不至挨饿受冻不至老残病死便足矣，这样他将会一生都快乐！
传说八仙中的吕洞宾下凡见一少年坐在地上哭，他问：“你为何要哭？遇何困难了吗？”少年说：“我母亲卧病在床，无钱医治，本想做工赚钱，可母亲无人照顾。”吕洞宾很高兴，难得世间有如此孝顺之子。于是他将路边的一个石头变成了金子给孝子，他却摇头。吕洞宾更欣喜这孝子竟是不贪恋黄金的君子，吕洞宾向他问为何不要，他答：“你给我的黄金总有用完之时，我只要你的金手指，想用便一指，遍地都是黄金。”吕洞宾失望，飘然而去。
倘若少年不要这枚黄金，也许吕洞宾会执意要给他帮助，让他们一生快乐吧！但也是因为小孩的贪恋让吕洞宾放弃原始的“慈善”之心！
人的欲望是个无底洞，永远都没有能补满的那一天，即使完成了最初的梦想也不会忘我的兴奋，因为心底里会有另一个声音，在说：“只达到这个地方，离……还有好远呢！”
罗马哲学家塞尼逊有句名言：“人最大的财富，是在于无欲。”这里所讲的“无欲”并不是真正的完全没有想要的，而是指“没有过多的想要的，没有无止尽的想要的东西，”这就是人最大的财富，只有知足了，才会永远而带笑容，永远——快乐！
人生本无贵贱之分。不论是温室中的花儿还是荆藉中的野花，都有美的展现，随环境差异大，但我想野花一定有知足的信念才会有自然地娇美。
波兰的居里夫人，一声苦研科学，从不在生活，自己的相貌上花一点心思。与自己的丈夫在简陋的实验室中多年研究，环境太艰苦的她从不抱怨任何。后来受美国邀请，她只要求要一克镭，不要任何奢华的东西。他觉得知足了，至少她觉得自己热爱科学，一切都无所谓。
暮然回首穿越历史的烟云，陶渊明虽经受“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的辛苦劳作，但仍有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适情态，虽然没有富裕的生活，但他仍未自己的安逸生活而满足。“醉翁之意不在酒在乎山水之间也”，欧阳修贬谪，但他不自怨自哀，因与民共赏山水美景而满足。
古人宋濂说：“以中有足乐者，不知口体之凤不若人也。”正是这种精神，才孕育了那么多古今贤人。我们总是会觉得别人有什么，我们没有，为什么不会想一想我们有什么别人没有。我们虽不有富家子弟的安享生活，奢华的着衣饰品，但我们有向上的生活态度，温暖的小家爱我们的家人，这都能让我们的精神上快乐，要知足现状，为未来奋斗。
蒲公英的绒絮飞散，它惋惜自己没有了洁白绒球的美丽，但它高兴于让万物看到那昙花一现的“飞雪”美景，然后抱着希望等待下一个美丽的自己。
人也应该这样，要多看到自己的长处，自己拥有的，让自己充满信心。
知足吧，想想那些天生残疾的孩子！知足吧！想想那些父母天天不在身边的留守儿童！知足吧，想想那些贫困山区的人们！是否发现，我们多么幸运！不因奢华而烦恼，不因学习而苦闷，不因生活而抱怨。
知足者常乐，让自己永远生活在快乐的尘世。
也许你会羡慕苍鹰翱翔时的自由，也许你会敬仰大海奔流不息的坚持，再或许你会崇拜昙花一现时的美丽。但，苍鹰没有你穿梭于世界时的充实，大海没有你坚持奋斗的过程，昙花没有你成功后的永远辉煌。所以，不要老想着你没有什么，要想想你拥有什么；所以，知足常乐。
知足常乐是一种对现在已得到的、拥有的、持一种满足的态度。知足常乐它不会好高骛远，不会杞人忧天，更不会异想天开。知足常乐的人是旷达的，是豪迈的，是满足的，他们需要一种处事不惊、见怪不怪时的淡定。知足常乐的生活是安逸、舒适的，它被注入了新的能量。知足常乐的我，是快乐、幸福的，我是积极向上的。
知足常乐的人是旷达的，它有处事不惊的淡定。苏轼仕途不顺，闲暇之时，游览赤壁，面对客人妄自菲薄的回答，他回答：“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡呼！”这是一种旷达的处事情怀。再有他的《念奴娇·赤壁怀古》中写道：“大江东去，浪淘尽，千古风流人物……”气势磅礴，畅古通今。他不因被贬而消沉，相反，他更豪迈。
知足常乐的生活是愉悦舒适的，它被注入了新的能量。五柳先生陶渊明，厌恶官场生活，憧憬田园生活，毅然决然地辞官，他不因五斗米而折腰。他性嗜酒，好读书，日子清贫但快乐，他早晨到田地里除草，傍晚扛着锄头和月亮一起携手到家。他村人评价他说：“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。”他就这样满足的在田园中除草培苗，做着他认为最浪漫的事。
知足常乐的我，是开心的、向上的。我不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，我能够确定的说：我把我全部的精力都放在了美好的事物上——生活。我知足是因为我有一个幸福的'家庭，有一个健康的身体，有一群积极向上的同学……我常乐是因为我知足。
山峰不羡慕珠穆朗玛峰的高大，因为它有它自己的高度；小溪不羡慕长江的奔腾与繁华，因为它有它自己的节奏与安静。我不羡慕你，因为我有我自己的生活。
知足常乐！
最近不知道是怎么了，内心深处总会时不时地涌起无尽的烦恼与不满。这就像是你的内心住着一头恶魔，它似乎有着狰狞的面孔和獠牙，在狠狠捶打、撕咬你的胸膛，让你的心变得疼痛。如今的我，本该是十分愉快的啊！没有作业缠身，没有病痛纠缠，我实现了曾经躺在病床上许下的愿望：远离病痛，和妈妈永永远远地生活在一起。那个时候的我，没有别的想法，更没有过多的奢求，只希望能和在意的人在一起，能不呆在能冰冷、凄清得没有一丝希望和血色的房间里，能每天看得见我最爱的妈妈的面孔，与我而言便是最大的幸福了。可如今，这才过了二十天，我的心怎么就不再坚定不移了呢？是我变贪心了吗？还是这个世界变得复杂了了？我无从知晓，只是觉得烦躁、孤独、难过。
家人的嬉笑、城市的热闹、动听的音乐、好玩的故事……一切的一切都无法勾起我的快乐，没有书本的日子，无法使我开心，我不满足、甚至是憎恶这如今的自己，因为我落后了，这也就意味着我失败了。所以我痛苦、悲哀、自怨自艾。可是……
这天，妈妈拉着我的手走到三号桥。这里依旧是我记忆中熟悉的模样。河面的水波粼粼，清澈碧绿的河水就像一面平展的巨大镜子，也好似一位温柔娴静的少女，不动声色地睡着，聆听着世界的声音。
河岸边有着一排排依依多情、婀娜多姿的垂柳，一座座灯塔也轻轻倒影在水面。一切都显得沉静而美好。“快看，孩子！”妈妈惊喜地叫着。我顺着她的眼光望过去，发现蓝天中飞来一群大雁，它们自由地拍打着翅膀，团团围簇在一起，好似亲昵的兄弟姐妹在做着长途旅行。好一番别致的景象。
“小英，孩子，你知道吗？其实，这都是上帝给我们的礼物。或者，换一种方法来说，我们每个人生活在这个世界，或多或少都会有自己的烦恼，会伤心、痛苦，可是，我们应该感谢这些人生的滋味，是它们给予了我们多姿多彩的生活。就像这河水，它固然不能行动，但却依旧平静坦然，因为它有垂柳陪伴，它懂得知足，懂得感恩。就像大雁，它们可能是渺小的，可是因为有了同伴，它们也懂得知足，所以它们活得快乐。”听了妈妈的话，我恍然大悟。
对啊，既然我们每个人都会有自己的烦忧，与其自怨自艾，为何不知足常乐呢？其实，这也是一种为人处世的艺术，我们不能改变自己的容貌、家世，但是我们可以改变自己内心的想法啊。
知足，才能得到快乐！
希望今后的我永远是一个懂得感恩、懂得知足的人！
昨天我去看望生病的外婆。一进入那黑压压的房间，模糊地看到了外婆痛苦地倚在床边，瘦骨嶙峋的身躯，一时无语、凝噎。放假那愉悦的心情顿时烟消云散，取而代之的是沉重的心情。我转过身，深呼一口气，慢慢地走到院子里。明媚的阳光迫使我眯着眼睛，邹起眉头。
蓦然回首，“知足常乐”四大金色文字映入我眼帘。我缓缓的转身，望着嵌在大门石碑上的隶书――知足常乐，我想起了这次话题作文的材料：
有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。笼子里的老虎三餐野地里的老虎自由自在，他们互相羡慕对方的自由和安逸。最后互换了位置，但不久两只老虎都死了。
原因可想而知，一只因饥饿而死，另一只因忧郁而死。也许很多人会笑话这两只老虎：明明活得安逸自由，却不足，硬是觉得别人的糖比自己的甜，结果被对方的糖噎死了。动物既如此，何况是人呢。
著名作家刘墉对人类的贪婪本性看到了及至：旅客车厢内拥挤不堪，无立足之地的人想：我要是有一块立足的地方就好了；有立足之地的人想：我要是有位置做就好了……直到有了卧铺的人还会想：这卧铺要是包厢就好了。
有位置的站着，有座位坐着，有卧铺躺着，这是多么好呀，但人却总喜欢不停地向上爬，在条件不允许的时候也一直想着，这多影响心情啊。为何不欢喜着：我有地方站，我有座位坐，我有卧铺躺。
小时候，当我已经拿到了一个月饼后，仍不知足地哭闹着，因为我想再要一个。奶奶会和蔼地说：“乖孙女，你哥哥姐姐们有的没有，有的才只有一半，你都拿了一整块了，还不知足啊！应该高兴了。”
知足常乐，出自于《老子》：罪莫大于可欲，咎莫大于欲得，祸莫大于不知足。故知足之足，恒足矣。但真的只有知足才能令人常乐吗？
随着社会主义商品经济的蓬勃发展，中国渐渐富强起来了。中国人民也不满足于仅仅只是解决自己的温饱问题，而是想要更加富贵的生活。正是因为这样，许多人铤而走险成了贪宫污史，不甘心于自己每月的工资，总想得到多一点，可人的欲望是无止境地，多了还想更多，有了一套房还想着拥有一栋楼，正所谓欲壑难填，“人心不足蛇吞象”总想这样，自然就要劳神费力，挖空心思，甚至还会不择手段，这样的话，人还会快乐吗？还有快乐？无论他得到还是没有得到，都不会快乐，只有痛苦。所以人只有知足才能常乐。
知足是快乐之源，人不因外界形势的变化而去改变自已的要求，坚持自己走好人生中的每一步，并对自己现在所处的地位感到知足，那么这个人一定是快乐的。知足也是一种乐观的心态。唐伯虎曾写下“不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田”面对自已与仕途擦肩而过，他没有为自已的田园生活而感到知足。“赌书消得泼茶香，当时只道是寻常”纳兰容若的恬适生活令他沉醉，他满足于自己的生活，所以他是快乐的。书轼的“一蓑烟雨任平生”欲达乐观令世人感慨，虽仕途不顺，但他不过分悲叹自已，反而生出这样的大境界，怎能令人不敬？若苏轼不懂得知足，那他又如何能成为两宋的大词人，璀璨了两宋文坛，照亮了宋词的前程。知足的强大之处在于，不仅可以令人沉醉于有形的东西，而且可以丰富你的内心世界。
知足者常乐，是一种为人处世的态度。人的一生是有限的，但世上存在的欲望是无穷的。如果一个人的欲望太大，那他得不到的东西必然也会更多，那他内心的痛苦也一定会很多，正所谓“贪欲不止，苦海无边”。所以不知足者连乐都没有了，哪还淡得上“常乐”呢？
所以人应学会知足，懂得知足，这样才能拥有快乐的人生。
春去秋来，花开花落，岁月就这样流逝，不留痕迹。有人喜欢伤春悲秋，有人喜欢享受当下，而我们应该做的，就是珍惜现在的一切，明白知足方能常乐。
不知足常悲。有句俗语说得好：人心不足蛇吞象。蛇吞象，受苦的还是自己，就像人如果只看到自己没有的，只会令自己郁闷，自寻烦恼。追名逐利一直是很多人的梦想，他们原本是为了让自己更快乐，却在追寻的过程中丧失了原本的快乐，即使后来成功拥有了名和利，也是不快乐的，何苦呢？很多人为了名利放下亲情、友情，等到后来才明白这些才是人生最重要的，可是这些都已经消逝，再找不回来了，因此他们只能空悲叹。不知足常悲，因此我们不要不知足，否则只会令自己后悔。
知足常乐。多想一下自己拥有什么，你会学会知足，同时，你也会快乐起来。唐伯虎曾写下不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。与仕途擦肩而过，唐伯虎没有悲伤，反而对自己的田园生活感到快乐。赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。纳兰容若的恬适生活令他沉醉，他满足于这样的生活，所以他是快乐的。苏轼的一蓑烟雨任平生豁达乐观令世人感慨，虽仕途不顺，但他不过分悲叹自己，反而生出这样的大境界，如何能令人不敬佩？还记得那个奉旨填词的柳三变吗？你且去浅斟低唱，何要浮名？皇帝的一句话，即刻就断送了柳永的仕途。他悲伤过，低徊过，但他最后选择接受命运的安排，在勾栏瓦肆之地浅斟低唱，追寻自己的内心。朝廷只是少了一位小官，却成就了两宋的大词人，璀璨了两宋文坛，照亮了宋词的前程。不要老想着你没有什么，要想到你拥有什么，你就会快乐的。
人生就像一场梦，要做个好梦，就得带着微笑，多看看自己拥有的，比如亲情、友情。如果你懂得自己拥有多少珍贵的东西，怎么会不快乐呢？
快乐是人类社会众望所归的最高境界。
所谓君子之交谈如水。一个把名缰利锁看得太重的人。注定是不快乐的。
快乐就是看淡尘世的物欲、烦恼，不慕荣利。假如你喜欢武侠小说，你没有必要愧对红楼梦；假如你喜欢的人突然销声匿迹，你没有必要寻死觅活地断言他一定洒脱地离去；假如你的朋友不幸，你没有必要怨天尤人；假如你认为张曼玉艳美绝俗，你没有必要眼馋肚饱欺负老婆；假如你已经身心交病，那就去教堂忏悔，没有必要仇视别人的平庸；坦然面对心融神会，快乐就在你心里。
我怜悯一个有点荣誉的人，就旁若无人而因此失去快乐的人。
能把名利得失置之度外，而凡事都能以诚相待的人一生将是快乐的。我们应从平谈的生活中去提炼体会，如：赤城待人的那种快乐。低待遇下一如既往工作的快乐，助人为乐一介不取的快乐，一片至诚去感化恶人的快乐，热心被人误解依然如故的快乐，信实可靠的服务态度为目的的快乐，尽责任吃苦耐劳的快乐，因为这些“快乐”能保持住人内心的快乐，使人的容貌永远那么牵挂，一句亲切的问候。甚至一个关切的眼神，快乐无处不有，唯有胸襟开阔的人，才能体会到。
形单影只的人仍然可以享受着闲情逸致的快乐。乐山乐水各不相同。爱静的人可以看书、听音乐、上网、写作、画画、搜集各种收藏品。爱动的人则不妨练习舞蹈、慢跑、爬山、游泳。看电影、上健身房。做编织、陶艺。练瑜枷、潜心发明、闭门创作，摄影、观鸟，我们仍然兴复不浅，乐不可支。
人生苦短，岁月如流，乐天知命，为什么不乐乐陶陶的。
为什么要疾首蹙额，为眼前一时的顿挫心胆俱碎？
为什么要对那些你看不惯的人和事心烦率乱？
岂不知我们都是尘世间相映成趣的战友。
人世一切冤天屈地，无妄之灾，荣华富贵，香娇玉嫩……都将随身亡命殒。
而人生长着百年，短则数十寒暑，又有何值得耀武扬威的，不过是烟云过眼矣？
人生如月，月满则亏，凡事岂能尽人意，但求于心无愧。
无愧我心，则恩同再造，那些得失又算不了甚么。世界上没有完美无缺得事物。奉劝多愁善感的朋友。饮醇自醉，快乐起来吧！
芸芸众生，绿水青山，名胜古迹，敞开心胸，便会云蒸霞蔚，快乐将永远伴随着你！
“知足常乐”生活中常常听到这句话，但人再怎样知足，一定多多少少会羡慕别人所拥有的。羡慕别人有最新型的手机，羡慕别人有许多的钱可以浪费，羡慕别人有许多的时间可以玩乐。如果是你，会羡慕什么呢？
回想起刚上托儿所时，常看到别人的笔或铅笔盒非常好看，心生羡慕之下，就跑去跟妈妈吵着要。后来新铅笔盒虽然到手了，不过人是不会知足的动物，所以也想要新的橡皮擦，下场当然是被拒绝。
等大了一点，上了小学，看到每一个人都有新的书包，我也想要。不过，下场还是跟前面一样，还是被拒绝。重那时候起，“知足”这个观念开始在我心中萌芽。
在大了一点，差不多是高年级了，那时，“知足”已经发芽的差不多了。所以当时我羡慕的，不是物质上的享受，而是同学的聪明。那时，虽然在班上平日还算开心，没什么羡慕的，但随日子逼近，我就会开始担心考试，等成绩出来后，就会羡慕他们的头脑。
等到了初中，“知足”已经完全发育完成，使我对物质上的生活完全不会羡慕。但还是会羡慕别人的头脑。不过，最令我羡慕的还是别人玩乐的时间，我玩一小时，别人可能玩三小时，实在是令人相当羡慕。不过，努力的人一定会有回报，《圣经》有句话：“流泪播种的，必欢呼收割。”我想，应该就是这样了。
现代人的生活比以前好，但人的欲望是无穷的，如果是第二，就会想要第一。所以人都会羡慕，不过，那也不是完全不好，因为这样可以成为人向上的动力。不过，在羡慕之余，也要看看那些东西是否必要，养成知足的好习惯。这样，生活有了知足，人就会常乐喔！
现在，人们的忠告都是“知足者常乐”。“知足者常乐”，简而言之，就是知道满足的人就总是快乐。老子就曾在道德经里说过，罪恶没有大过放纵欲望的了，祸患没有大过不知满足的了；过失没有大过贪得无厌的了。所以知道满足的人，永远是觉得快乐的。
有人会问：正是奋斗的时期，怎么能轻易满足呢？现实回答你的是人心不足蛇吞象。每个人都会奋斗，奋斗的同时伴随着欲望。但是欲望一旦过界，就会成为贪婪；一旦贪婪，欲望就无法满足；一旦欲望欠缺，你就会高兴不起来。最重要的是人一旦不高兴，对待事物的信心也会丧失，生活因此而失去乐趣。
人生在世，唯有知足常乐，方能获得幸福的垂青。孔融，小小年纪就能选择小的梨。试问，如果当时他拿大梨，当真抢得过他哥哥吗？知足常乐，反而使他留下一个“孔融让梨”的前古美谈；陶渊明，在那名利当天的封建社会，能做到弃官而耕农的人，在当时无人出其右，实属不易。
相反，人若不知足，则不乐。“既生瑜，何生亮”，周瑜本也是旷世奇才，但碰巧生不逢时，遇上了诸葛亮。试想如果他能知足，便也能在江东有一番作为，最后也不至于被诸葛亮活活气死；王熙凤不知足，她贪权，结果“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”临死了，还在贾府遭人白眼。她的贪心与贾母的知足是一个多么鲜明的对比啊！
在数学领域中，有一个求极限的概念。这是种近似的求法，却有着永恒的意义。它不再追求精确的结果，而是追求最接近的结果。采用这种结果便有了微分，积分的算法，应用在物理中便有了加速度的求法。这种思路实际就已经贯穿着“知足者常乐”的思想理念。
在现实生活中，人们应该活在当下，感受当下的美好，感受知足的乐趣。
因此，人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足。
说安逸①有人说，物质文明到了一定的程度之后，安逸便成为一种必然。但我并不这么认为，因为安逸并不是什么好事。欧阳修的《伶官传序》阐释的就是安逸的危害。庄宗临危受命，谨记父训，夙兴夜寐，发愤图强，不几年时间便征服了燕国、梁国，壮志得酬。但他不居安思危，不明白忧劳可以兴国，逸豫可以亡身的道理，最后为数十伶人所困，身死国灭，为天下笑，自是情理中事。②忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，安逸确是致祸之根，信然。③其实一部浩繁的中国历史，因为安逸而致国破家灭又何止庄宗一人？信手拈来，比比皆知。④才华横溢的隋炀帝如果去残暴，纳忠言，远声色，斥奸佞，谁敢说他不会成为一位明君？可历史却和他开了个玩笑，追逐声色犬马，贪图享乐安逸，最终国灭身死，反落了个千古骂名，可悲！⑤盖世枭雄秦始皇灭六国一统华夏，统一货币、度量衡、文字以利天下贸易往来，如果没有后来的残暴专制，也堪称一代英杰，盖世勋遒。可惜他无自知之明，暴殄天物，为追逐安逸享乐，广征美女，大兴土木，修阿旁宫，骊山陵墓，以致怨声四起，民愤鼎沸，结果留给后世一个短命的王朝。⑥诸如此类的人物不胜枚举，唐明皇、明僖宗、清代的嘉庆、道光、咸丰诸皇帝等等皆为中国历史上无能之帝王。无能只是表象，而造成无能的原因皆因贪图享乐安逸。⑦我明白了唐太宗感喟“君，舟也；民，水也。水能载舟，亦能覆舟”的深意；我也明白了明太祖朱元璋“坐天下比打天下更难”的感慨的内涵；我更明白了新中国成立后毛泽东对全党同志的谆谆教诲“我们必须预防敌人的糖衣炮弹的攻击……务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风”的现实意义和深远意义。⑧一个人不能贪图安逸，一个民族不能贪图安逸,一个国家不能贪图安逸。贪图安逸的人注定是玩物丧志、无所作为的；贪图安逸的民族注定是没落的，没有活力和创造力的；贪图安逸的国家在国际竞争日趋激烈的形势下势必被淘汰被抛弃的。⑨忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。谨记。
在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是论文了吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。那么，怎么去写论文呢？以下是我整理的关于知足常乐的议论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”人生难得几回欢，智者善于把握现在，珍惜眼前，做一个知足常乐者。
哪里有欲望的存在，哪里就是活的墓穴。欲望的罪恶何止于在个人的丑陋与万劫不复，那奥斯维辛集中营淌血的历史，无声的呐喊，更给了我们心灵沉重的一击。看到眼前的美好，不需无止境的追求，也能笑临春风，春百花开尽。
懂得知足会有精神之乐。能够淡泊明志，能够沐于春风，即使面对衣食拮据，艰难困苦又有何妨。世人嘘叹于“一箪食，一瓢饮，在陋巷。”觉得生活最苦莫过于此，但于颜回而言，他仍可以乐其乐。只要有老师能够教导，只要有知识供他汲取，何患生活贫困艰辛，何患环境恶劣简陋。一个精神大师，不刻意追求锦衣玉食，没有金玉满怀，也可以快乐地活着。知足面对生活，哪里都是天堂。
懂得知足会有生活之乐。虽然贬至穷水之地黄州，虽然满腹经纶无人知晓，虽然空有一腔豪情壮志，苏轼的大度胸襟足以让这一切成为浮云。他可以味“山间之明月，与江上之清风，耳得之而为声，目遇之而成色。”畅饮小舟中，浮想赤壁上;他可以“左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。”为自己书写一份豪迈与英姿;他亦可以“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴。”将人生的阴霾驱散成朗朗晴空。苏轼的博广，苏轼的宽阔，苏轼的苦涩都在这诗意的人生中让人窥觅他的胸怀。这本是苦不堪言的一生，在他的知足冷静前，化作一片生活的乐土。
懂得知足会有学习之乐。在这十几年的求知路途中，在这漫漫无际的学海里，求学是艰辛的。但比起大山里翻山越岭上学堂的孩子们，比起非洲饱受苦难和饥饿的孩子们，我们是何等幸福。所以我们更该发奋努力，将汗水和泪光变成蜜汁，将学习的辛苦变成学习的快乐!
总是盯着茫茫奢望，却忘却了你身边的风光，是不值的。善于发掘眼前的幸福，握紧稍纵易逝的今天，做一个知足常乐的智者。
知足，是一种心态。
广厦千间，夜眠不过七尺；珍馐百味，日食只需三餐。
简单，再简单一点，这就是生活。
也许有人会说，知足，意味着满足现状，不再追求，会对社会发展不利。但我所说的知足，不是意味着没有进取心，安于现状，而是在物质追求上不要计较太多。
知足常乐，要求我们以正确的心态面对宠辱得失。“不以物喜，不以己悲”的豁达也许没有几个人能真正做到。但知足常乐，无疑是一剂心灵的良药，帮助我们在 纷繁芜杂的生活中形成一个良好的心态。知足，不是夜郎自大，而是知现在所得已足矣，对将来所求并不足。用一颗感恩的心去对待现在，用一颗进取之心去开创未 来。
知足者，并非放弃追求，而是对自己现状的肯定。因为知足，他很快乐；因为快乐，他能以更好的心态去追求未来。
知足者，贫穷亦乐；不知足者，富贵亦忧。
曾经看到过这样一个故事：黄昏时分，卖烧饼的夫妇数着一天的收入，比前一天多了两块钱，两人相视一笑，非常满足；也是在这个黄昏，一个腰缠万贯的富翁仅因为所持股票的股值下降30个百分点而自杀。
不禁感叹：对于身外之物——钱，为什么有的人看得这么重？“最幸福的似乎是那些并无特殊原因而快乐的人，他们仅仅因快乐而快乐。”哲人说过。
总有人忘记了今天，苦苦寻找记忆中快乐的昨天或是展望并未到来的明天。拥有的，不知足；得到的，不珍惜。
也许“宽其心容天下之物；虚其心受天下之善；平其心论天下之事”的心态不是人人都能拥有，但每个人都可以学会知足，而且我们也该学着知足。
知足，是一种心态。
简单，再简单一点，这就是生活。
现在，人们的忠告都是“知足者常乐”。“知足者常乐”，简而言之，就是知道满足的人就总是快乐。老子就曾在道德经里说过，罪恶没有大过放纵欲望的了，祸患没有大过不知满足的了；过失没有大过贪得无厌的了。所以知道满足的人，永远是觉得快乐的。
有人会问：正是奋斗的时期，怎么能轻易满足呢？现实回答你的是人心不足蛇吞象。每个人都会奋斗，奋斗的同时伴随着欲望。但是欲望一旦过界，就会成为贪婪；一旦贪婪，欲望就无法满足；一旦欲望欠缺，你就会高兴不起来。最重要的是人一旦不高兴，对待事物的信心也会丧失，生活因此而失去乐趣。
人生在世，唯有知足常乐，方能获得幸福的垂青。孔融，小小年纪就能选择小的梨。试问，如果当时他拿大梨，当真抢得过他哥哥吗？知足常乐，反而使他留下一个“孔融让梨”的前古美谈；陶渊明，在那名利当天的封建社会，能做到弃官而耕农的人，在当时无人出其右，实属不易。
相反，人若不知足，则不乐。“既生瑜，何生亮”，周瑜本也是旷世奇才，但碰巧生不逢时，遇上了诸葛亮。试想如果他能知足，便也能在江东有一番作为，最后也不至于被诸葛亮活活气死；王熙凤不知足，她贪权，结果“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”临死了，还在贾府遭人白眼。她的贪心与贾母的知足是一个多么鲜明的对比啊！
在数学领域中，有一个求极限的概念。这是种近似的求法，却有着永恒的意义。它不再追求精确的结果，而是追求最接近的结果。采用这种结果便有了微分，积分的算法，应用在物理中便有了加速度的求法。这种思路实际就已经贯穿着“知足者常乐”的思想理念。
在现实生活中，人们应该活在当下，感受当下的美好，感受知足的乐趣。
因此，人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足。
人生本无贵贱之分。不论是温室中的花儿还是荆藉中的野花，都有美的展现，随环境差异大，但我想野花一定有知足的信念才会有自然地娇美。
波兰的居里夫人，一声苦研科学，从不在生活，自己的相貌上花一点心思。与自己的丈夫在简陋的实验室中多年研究，环境太艰苦的她从不抱怨任何。后来受美国邀请，她只要求要一克镭，不要任何奢华的东西。他觉得知足了，至少她觉得自己热爱科学，一切都无所谓。
暮然回首穿越历史的烟云，陶渊明虽经受“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的辛苦劳作，但仍有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适情态，虽然没有富裕的生活，但他仍未自己的安逸生活而满足。“醉翁之意不在酒在乎山水之间也”，欧阳修贬谪，但他不自怨自哀，因与民共赏山水美景而满足。
古人宋濂说：“以中有足乐者，不知口体之凤不若人也。”正是这种精神，才孕育了那么多古今贤人。我们总是会觉得别人有什么，我们没有，为什么不会想一想我们有什么别人没有。我们虽不有富家子弟的安享生活，奢华的着衣饰品，但我们有向上的生活态度，温暖的小家爱我们的家人，这都能让我们的精神上快乐，要知足现状，为未来奋斗。
蒲公英的绒絮飞散，它惋惜自己没有了洁白绒球的美丽，但它高兴于让万物看到那昙花一现的“飞雪”美景，然后抱着希望等待下一个美丽的自己。
人也应该这样，要多看到自己的长处，自己拥有的，让自己充满信心。
知足吧，想想那些天生残疾的孩子！知足吧！想想那些父母天天不在身边的留守儿童！知足吧，想想那些贫困山区的人们！是否发现，我们多么幸运！不因奢华而烦恼，不因学习而苦闷，不因生活而抱怨。
知足者常乐，让自己永远生活在快乐的尘世。
知足是一样宝贵的心灵财富，是转忧为喜的的法宝。
记得有一次在书本上看过这样的一个故事：一位国王即使家财万贯，佳丽成群，吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，但他仍然不快乐，天天都是烦恼重重，因为他不知足。于是有一天，国王出去寻找快乐，他来到了一个偏僻而荒凉的小村庄，一个赤脚的农夫正哼着歌快乐地走过来，国王很不解，问：“你那么穷，连鞋子都没有，为什么还会那么的快乐呢？”农夫回答道：“曾经我因为没鞋子穿而苦恼，但后来我遇见了一个断了腿的人，我发现我根本没有理由因为没鞋子穿而烦恼。做人就应该知足常乐。”
一个人要有知足的心态，才能过好每一天，与其烦恼重重，皱着眉头想自己是多么的差劲，还不如停下来回头看看，或许还会有一些意想不到的惊喜呢！
知足，是一种心态，台湾漫画家曾说过：“如果拿橘子比喻人生，一种橘子大而酸，一种橘子小而甜。一些人拿到大的就会抱怨酸，拿到甜的又抱怨小。而我，如果拿到了小橘子会庆幸它是甜的，拿到酸橘子就会感谢它是大的……”
知足，不是没有了崇高远大的追求而一生碌碌无为，而是要懂得感恩，感谢上苍现在给予我们的一切。因为知足，所以快乐。
树，因为雨的滋润而快乐，它没有期盼得到更多。正如一位哲人所说：“最幸福的似乎是那些无原因而快乐的人，他们仅仅是因为快乐而快乐。”
在现实生活中，总有一些愚昧的人在努力的寻觅着昨天的快乐与未来的幸福，去往往将现在所拥有的一切都遗忘了。拥有了，却仍然不知足；得到了，依然不珍惜所拥有的一切。
其实，知足常乐仅仅只是一种简单的幸福和快乐，它没有任何的束缚，也不需要任何的理由，只需要一颗简单的心。
“知足者常乐。”这是一句人们说了许多年的话。可是我要说的是：“不知足者，常乐。”固然，一个人在物质生活上应该知足，但是如果在学习上、工作上知足，那就错了。
请想一想，如果人们只满足于“小马车”这样的交通工具，那么又怎么会设计出大卡车、火车、飞机等高速交通工具呢?如果人们只满足于昏暗的煤油灯，那么又怎么会用明亮的日光灯来照明?电子计算机被应用在各领域，“手机”走进了千家万户……当今社会科学技术迅猛发展，只有那些不知足的人才不安于现状，大胆地去探讨和创新。
也许有人会问：“不知足的人会有什么欢乐呢?”须知，他们的欢乐是多方面的他们会为在坚信的探索中克服一个个困难而高兴;会为在奋斗中的点点成绩而欢乐;也会为使广大人民幸福奋斗，取得更辉煌的成就。中国女排健儿在取得：“世界冠军”之后，一位外国记者问郎平：“你人民你们打的哪场球最漂亮?”郎平笑着说：“下一场。”是啊!只有不止足的人，才奋力拼搏，开拓进取，再造辉煌。
“知足者”意味着保守和停滞不前，这与当前社会是不协调的，只有“不知足者”才常乐。这才是值得欣赏的。
古人云：人生不如意事十之八九!但是，我相信我们有一个良好的心态，有一颗知足的心，就一定能够化不如意为如意，正所谓知足者常乐!
我国古时候有个老翁，家里丢了只马，家里其他人很着急，他却说，这未必是件坏事，结果果真过了不久，他家的那只马不仅自己回来了，而且还另外带了只马回来了!街坊邻居非常羡慕，他家里其他人也很高兴!而此时他却说，这也未必是件好事，过了不久，他儿子因为骑另一匹马而摔断了腿，他知道后却说，这也未必不是件坏事，果然过了不久，皇帝征兵，他儿子因为腿断了，而躲过一劫!这就是历史上的塞翁失马，焉知非福的故事!它教育我们要知足常乐!
反观历史上那些与人民为敌，贪婪欲望不止的人，何曾又乐过呢?上世纪30年代，全世界面临经济危机，德国法西斯头目希特勒，为了满足他自己贪婪的欲望，以一颗永不满足的心态与全世界为敌!发动了第二次世界大战，而最终邪不压正。他的阴谋并没有得逞!他也为他自己所做的一切而付出惨痛的代价，并被全世界所唾骂!
我们每个人或许会面临许多困难，但我相信那只是暂时的，只要我们怀着一颗知足的心，怀着一颗坚强的心就一定会战胜困难!
现在身处青海玉树地震的同胞们，正在忍受着我们难以想象的痛苦在挣扎着!想想我们现在还有什么比他们承受的痛苦还要重呢?他们承受着身体的痛，心里失去亲人的痛!但我也相信，地震无情，人间有爱，身处社会主义国家的我们，一定会与青海玉树同胞同呼吸，共命运!早日帮他们重建美好家园!而地震也大大凝聚了我们国家的人心!注定我们是一个不可战胜的'民族!
让我们为玉树同胞祈祷祝福的同时，并且拥有一颗知足的心来面对这事件的一切吧!因为知足者常乐!
春去秋来，花开花落，岁月就这样流逝，不留痕迹。有人喜欢伤春悲秋，有人喜欢享受当下，而我们应该做的就是珍惜现在的一切，明白知足方能常乐。
不知足常悲。有句俗语说得好：“人心不足蛇吞象。”蛇吞象，受苦的还是自己，就像人如果只看到自己没有的，只会令自己郁闷，自寻烦恼。追名逐利一直是很多人的梦想，他们原本是为了让自己快乐，却在追寻的过程中丧失了原来的东西，即使后来成功拥有了名和利，也是不快乐的，何苦呢?很多人为了名利放下亲情、友情，等到后来才明白这些才是人生最重要的，可是这些都已经消逝，再找不回来了，因此他们只能空悲叹。不知足常悲，因此我们不要不知足，否则只会令自己后悔。
知足常乐。多想一下自己拥有什么，这才能学会知足，同时，你也会快乐起来。唐伯虎曾经写下“不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田”，与仕途擦肩而过，唐伯虎没有悲伤，反而对自己的田园生活感到快乐。“赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。”纳兰容若的恬适生活令他沉醉，他满足于这样的生活，所以他是快乐的。苏轼的“一蓑烟雨任平生”豁达乐观,令世人感慨，虽仕途不顺，但他不过分悲叹自己，反而生出这样的大境界，如何能令人不敬佩?还记得那个“奉旨填词”的柳三变吗?“你且去浅斟低唱，何要浮名?”一句话，即断送了柳永的仕途。这，他悲伤过，低徊过，但他最后选择接受命运的安排，在勾栏瓦肆之地浅斟低唱，追寻自己的快乐。朝廷只是少了一位小官，却成就了两宋的大词人，璀璨了两宋文坛，照亮了宋词的前程。不要老想着你没有什么，要想到你拥有什么，你会快乐的。
人生就像一场梦，要做个好梦，就得带着微笑，多看看自己拥有的，比如亲情、友情。如果你懂得自己拥有这么珍贵的东西，怎么会不快乐呢?
古人云：人生不如意事十之八九!但是，我相信我们有一个良好的心态，有一颗知足的心，就一定能够化不如意为如意，正所谓知足者常乐!
我国古时候有个老翁，家里丢了只马，家里其他人很着急，他却说，这未必是件坏事，结果果真过了不久，他家的那只马不仅自己回来了，而且还另外带了只马回来了!街坊邻居非常羡慕，他家里其他人也很高兴!而此时他却说，这也未必是件好事，过了不久，他儿子因为骑另一匹马而摔断了腿，他知道后却说，这也未必不是件坏事，果然过了不久，皇帝征兵，他儿子因为腿断了，而躲过一劫!这就是历的塞翁失马，焉知非福的故事!它教育我们要知足常乐!
反观历那些与人民为敌，贪婪欲望不止的人，何曾又乐过呢?上世纪30年代，全世界面临经济危机，德国法西斯头目希特勒，为了满足他自己贪婪的欲望，以一颗永不满足的心态与全世界为敌!发动了第二次世界大战，而最终邪不压正。他的阴谋并没有得逞!他也为他自己所做的一切而付出惨痛的代价，并被全世界所唾骂!
我们每个人或许会面临许多困难，但我相信那只是暂时的，只要我们怀着一颗知足的心，怀着一颗坚强的心就一定会战胜困难!
现在身处青海玉树地震的同胞们，正在忍受着我们难以想象的痛苦在挣扎着!想想我们现在还有什么比他们承受的痛苦还要重呢?他们承受着身体的痛，心里失去亲人的痛!但我也相信，地震无情，人间有爱，身处社会主义国家的我们，一定会与青海玉树同胞同呼吸，共命运!早日帮他们重建美好家园!而地震也大大凝聚了我们国家的人心!注定我们是一个不可战胜的民族!
让我们为玉树同胞祈祷祝福的同时，并且拥有一颗知足的心来面对这事件的一切吧!因为知足者常乐!