计划员毕业论文

营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

学生姓名

学号 20121007XXXX

专业及班级 12级营销与策划班

指导教师 常XX 职称 副教授

工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

选题

背景和意义

一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

设计主要内容

一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

主要设计方法

1、调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

2、咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

以上是我为大家整理的营销与策划专业毕业论文开题报告范文，希望对大家有所帮助。

大学生职业规划论文未来，掌握在自己手中．花开花又落，春去春又回。踏着时光车轮，我已走到21岁的年轮界。驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。身处信息世界，作为一名电子信息专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。一、自我盘点1．自己兴趣爱好大盘点：兴趣爱好：踢足球，计算机，上网，音乐，看书。喜欢的歌曲：《海阔天空》、《真心英雄》、《阳光总在风雨后》、《白桦林》。喜欢的文学作品：《福尔摩斯》、《卫斯理》、《侠盗罗宾》.心目中的偶像：福尔摩斯、卫斯理2．自己优势盘点：班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。3．自己劣势盘点：目前的手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。4．自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。5．自己缺点盘点：性格偏内向，交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉，惰性较大。6．生活中成功经验的盘点：小学到大学曾多次任班级班干部，有丰富的经验，工作能力较强。平时处世随和，与班级同学及他班同学保持较好的关系。7．生活中失败的教训：高考失利打击较大，学习不够认真，挂科多门。二、解决自我盘点中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。三、职业取向分析环境分析：中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：1． 公务员（含事业单位）2． 垄断行业国企3． 竞争行业国企4． 外企5． 民营企业在目前的中国，社会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定的工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念也是错误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并没有任何人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要下岗。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁拥有政府力量和行业垄断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的假外企不算，台湾、香港企业算民企。看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关的法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源的单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益的力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。职业取向：近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高；另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业？怎样规划职业生涯？怎样使自己处于优势地位……我认为，只有做到个人选择与社会需要相结合，并拥有高度战略眼光和较强学习能力的大学生，才能在就业道路上走出一片天。1.个人选择与社会需要相辅相成现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。 再次，职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望！2.重视自我发展和职业前途 调查显示，当代青年择业时更加重视自我发展机会和职业的前途。在调查中，许多大学生都认识到，“到一个前景不妙的企业工作，意味着今天就业明天便失业”。他们认为，有发展前景的企业能给人信任感和拼搏的动力。如果一个企业前景不佳、缺乏后劲，即使工资收入暂时丰厚，也不能让员工有稳定感。而对于当前的大学生来说， 大学专业不一定成为你职业选择的方向。我认为，大学教育更多的是一种能力的培养。职业是为了个人生存、生活，获得持续活动的一个必要途径，职业的选择需要在社会上不断地磨练，慢慢选择的。职业内涵是没有高下贵贱，对社会有用的就可以，没有优劣之分。所以大学生在择业时，要用长远的战略眼光来审时度势，重视自我发展和职业前途，切忌“病急乱投医”，对待就业问题要更加理性。3.实力与努力并重要在事业的领域里飞翔，我认为，需要有一对翅膀——哲学和文学艺术。为什么呢？哲学给我们睿智，文艺给我们灵感。这是两种不同的智慧，哲学智慧是一种理性的智慧，文艺智慧是一种直接的智慧。有这两种智慧，我们就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲学和文艺是人生起飞的两个翅膀。，我认为，个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。我国目前的高等教育已经历史性地进入了国际公认的大众化的教育阶段，然而在高等教育大众化的同时，大学生就业难已经成为一个不争的事实，如何能在就业这条窄道上越走越宽？毫无疑问，实力与努力是你成功之路的领头兵。一个人只有实力而不努力，这个人太懒；一个人只会努力而没有实力，这个人太蠢。当一个人实力与努力并重时，成功之路也就离你不远了……四、总结：如果说高考是万人过独木桥，那么大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲，机会到处都有，看你怎么把握。我想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，没有什么不可以。

职业生涯规划书在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。于是，经过一次深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。一、 自我分析“自知者智，知人者明”，只有认清了现在的自我和潜在的自我，才能科学的规划自己的职业生涯。喜欢干什么——职业兴趣职业兴趣作为一种特殊的心理特点，由职业的多样性和复杂性反映出来。职业兴趣上的个体差异是相当大的，也是十分明显的。不同职业的社会责任、满意度、工作特点．工作风格、考评机制各不相同。同时，这种差异决定着不同职业对于员工的职业兴趣有着特殊的要求。人与职位的匹配应该包括两个方面的内容：一是人的知识、能力、技能与岗位要求相匹配；更重要的是人的性格．兴趣与岗位相适应。霍兰德的职业兴趣理论主要从兴趣的角度出发来探索职业指导的问题。他明确提出了职业兴趣的人格观，使人们对职业兴趣的认识有了质的变化。根据霍兰德的理论，个体的职业兴趣可以影响其对职业的满意程度 当个体所从事的职业和他的职业兴趣类型匹配时，个体的潜在能力可以得到最彻底的发挥，工作业绩也更加显著。在职业兴趣测试的帮助下，个体可以清晰地了解自己的职业兴趣类型和在职业选择中的主观倾向，从而在纷繁的职业机会中找寻到最适合自己的职业，避免职业选择中的盲目行为。尤其是对于大学生和缺乏职业经验的人，霍兰德的职业兴趣理论可以帮助做好职业选择和职业设计，成功地进行职业调整，从整体上认识和发展自己的职业能力，职业兴趣也是职业成功的重要因素。然而，测试后我的霍兰德职业测试结果如下：R（现实倾向）得分：（艺术倾向）得分：（调研倾向）得分：（社会倾向）得分：（企业倾向）得分：（传统倾向）得分：我的霍兰德代码：ICS我比较适合做侦察员,电视播音室修理员,电视修理服务员,检验室人员,编目录者,医学实验室技师,调查研究员，记帐员,顾客服务员,报刊发行员,土地测量员,保险公司职员,会计师,估价员,邮政检查员,外贸检查员等。适合干什么——个人特质自我解剖：（1）生理条件：健康状况：饮食、作息较规律（节假日有时较乱）身体素质：较好，少生病，有时喜欢夜间散步或跑步。外貌：五官端正，面容较好，身高160cm。（2）心理条件：性格：个人比较开朗、乐观，有正义感和同情心，觉得许多事情都是美好的。与人交往：陌生人或环境表现较冷，不善言语；朋友面前能侃侃而谈，自然大方，少有顾忌。思想：喜欢天马行空，有时想太多了，导致做事优柔寡断。价值观：并不安于现状，觉得生活应该过得更加美好。兴趣爱好：比较广泛，喜欢和朋友相处，文娱方面由衷热爱，特别是跳舞，乐于享受生活。（3）社会资本：生长在小康之家，相对大学周围的同学生活条件较好，从小受良好的思想文化教育。现在所读的大学为一本学校，学术氛围浓重，同学的学习能力很好，让我学到很多东西，同时鞭策我努力学习。综上，为我的未来发展道路累计了一定的原始资本。最看重什么——职业价值观通过对自我的职业价值观的自测，我的最主要的职业价值观为：Ⅳ自尊型：受尊敬欲望很强，追求虚荣、优越感，很渴望能拥有社会地位和名誉，希望常常受到众人的尊敬。当欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。Ⅶ家庭中心型：这种类型的人过着十分平凡但又安定的生活，珍惜与家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。Ⅷ才能型：这种类型的人单纯，爱戴高帽子，把深受周围人的欢迎当成乐趣，以不凡的谈吐、新颖的服装博得众人的好感，以滑稽的表情使得周围气氛活跃。自我小结：上述的职业价值观十分符合我自己，我选择临床医学专业很大原因就是为了将上述三者融合起来。我希望将自己的才能充分运用到以后工作中，通过工作获得很高的社会地位和荣誉，同时能照顾我最爱的家人，充分安排我的工作和休息时间，让我工作和与家人相处两不误。自我认知和小结：优点：* 生活态度积极向上，看待事物较乐观，认真享受每天生活* 待人真诚有礼貌，并乐于与人交往和沟通，建立较好的人际关系* 具有较强的动手能力，兴趣爱好比较广泛* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作和活动* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面* 心思细腻，考虑问题比较细致* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力缺点：* 竞争意识不强，不善于主动追求和把握机会，有点放纵自我* 口头表达有时表达不清，不够简洁* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决且容易听从别人，缺少主见* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，导致有时积极性不够* 做事有时拖拉，不够雷厉风行* 不够坚强，做事没有坚持到底的强大恒心明白自己的人能善于使自己适应世界，不明白自己的人，会盲目的硬想使世界适应自己。人生是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。只有充分了解自己，才能客观的改造自己，让自己的优点无限放大，缺点无线缩小，增强自己在社会的利用率和竞争力。这才是真正的人才！二、 环境分析职业前景分析：随着祖国的日益壮大，各行各业的蓬勃发展，我们已经走上了国际化道路。作为一名中国人，那是值得庆幸的，但是作为一名即将离校进入社会工作打拼的大学生，前景却一片茫然。国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，更何况各行各业在二十世纪末因发展壮大的需要，广招贤才，现在已经到达了饱和的状态了。现在并不是用人单位用人高峰期，以至于如今社会失业率居高不下，就业的机会不是很多。人到处都是，但是真正的人才却很少。如今用人单位对招收的人要求越来越高，没有突出表现，没有闪光点，不能称之为人才的人，注定在这场严峻的优胜劣汰的竞技中黯然离开。所以，我立志要做个出色的人才，在掌握专业知识的基础上多方面发展，成为一个八面玲珑的人才：掌握内科、外科、妇产科、儿科等专业临床知识拥有灵活的动手能力和敏捷果断的思维判断能力具有较强的语言和文字表达、与人交际、组织协调和领导的基本能力熟悉与本专业相关联的知识，如英语、法律法规、人文素质培养等了解本学科的理论前沿和发展动态职业选择的SWOT分析：1、内部环境分析：Strengths：* 生活态度积极向上，看待事物较乐观，认真享受每天生活* 待人真诚有礼貌，并乐于与人交往和沟通，建立较好的人际关系* 具有较强的动手能力，兴趣爱好比较广泛* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作和活动* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面* 心思细腻，考虑问题比较细致* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢忙碌的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作；喜欢轻松愉快的生活节奏，爱唱歌跳舞等娱乐活动Weaks：* 竞争意识不强，不善于主动追求和把握机会，有点放纵自我* 口头表达有时表达不清，不够简洁* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决且容易听从别人，缺少主见* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，导致有时积极性不够* 做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械性的无聊的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱；较少接触专业外知识，知识面不够广2、外部环境分析：Opportunities：* 就专业方面来说，临床医学是个专业性比较强，社会必不可缺的一门热门专业。每个人都有要看病的时候，这时临床医生在世界的每个角落都显得很有必要了* 广西医科大学在本省是最好的大学之一，每年为学校的学生提供了高达百分之九十以上的就业机会，几乎让每个用功五年的莘莘学子都可以去到满意的单位就业。* 广西医科大学这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业内各层人士接触、交流、学习，提高自身素质和修养* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，同时构建良好的人际关系的条件，为以后在社会拼搏打下基础Threats:* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要，而且要充分了解专业英语* 距离毕业还有两年的时间，也就意味着该研究就业机会了，而找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，如今社会失业率居高不下，就业的机会不是很多* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验三、职业生涯规划总体规划：由于本人学习的专业是临床医学，专业性质十分的强，因此目前的目标是，继续走我狭窄而困难的从医道路，成为一名出色的医生。具体规划：短期规划（2年~3年）——各项应有等级考核成功，拥有相当学位。中期规划（4年~9年）——在不断努力和探索中打造美好的工作前景远期规划（10年~15年）——积累了相当的实践经验后创造更美好的事业。具体情况如下：在人生的舞台上，我将会扮演多种角色，而就我个人职业生涯而言，具体体现在三个不同进程的规划中，也有三个不同的角色。首先，在短期规划中，我扮演的是一名“问路者”的角色。因为在没有投身社会实践之前，最重要的莫过于专业的理论知识，因此学好临床医学这一专业技能知识，打好扎实的学科基础，为未来的社会实践做充分的理论准备。而这一阶段恰恰是一个汲取知识的阶段，可塑性是很强的，可以称之为“问路阶段”，只有问清前程的方向和目标，才能做进一步的思考和行动。第二，在中期规划中，我要扮演的是“行路人”的角色。“千里之行，始于足下。”只有在掌握了娴熟的理论技术的前提下，才能使之与实践相结合，完美地配合人生生活、学习、工作的进程。在实际工作中积累工作经验，更好地发挥专业技能特长，在不断努力和探索中打造美好的前程。与此同时，不断更新观念，与前沿的专业理论相结合，并对自己的专业素养也是一个非常好的磨练和发展时期。最后，在远期规划中，我要扮演的是“指路人”的角色，因为在积累了相当的实战经验后，更有实力打拼并且更加具备良好的专业及心理素质，不但能在实际工作中知道他人更好地完成“行路”这一阶段，更能在这一过程中充分自我、完善自我，这样才能成为同行中的佼佼者，成为表率，以至于更好地服务于大众。四、结束语在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应该学会在远离目标的时侯，去创造条件，接近目标。所谓创造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生；以艰韧不拔的毅力支撑自我；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。如果说高考是万人过独木桥，那么大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲，机会到处都有，看你怎么把握。我想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，没有什么不可以。

可以去看看（现代管理、社会科学前沿）等这类的期刊，参考参考

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