超市选址问题毕业论文

这是很系统的工作，说明A想成为当地卖场的老大。那就从两大方面入手：1.对竞争店2.对自己商圈。（一）了解对手被调查对象 （1.）看超市选址超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。 （2.）看超市收银台一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：1、客流量少，生意不好 2、布局不合理（说明经营者水平较差） （3.） 看超市设置从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是：1、 货架间的空间要宽敞；2、 商品要容易拿到；3、 商品的品类要丰富；4、 购物环境要清洁明亮；5、 商品标价要清楚；6、 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好。一个经营有方的超市都应具备以上条件。 （4）看超市堆地堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容：1、 该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）；2、 能否推动整个品类销售的增长；3、 是否为较知名的品牌；4、 是否合乎令季节等等。如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合适时令的科令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。（5）看超市货架经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有：1、 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。（食品是超市的主力商品：流通理大，资金周转快，回报率高）2、 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品。（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市）3、 左右货架陈列的商品有关联。（让顾客多购买）4、 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了（当然超市盘货这种情况例外）。 （6）看货架上陈列商品1、 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。2、快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。3、陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好，耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。总结：A店与被调查店的优点与缺点。（二）了解A店的商圈对自己的调查1．居民构成2．居民在A购买习惯3．居民对A超市和其他店的看法4．居民来A店的倾向5．居民购买力及消费支出6．居民对A店经营格局及范围的期望得到调查数据数据后，进行整改。整改是重点中的重点。我们最终的目的就是经营格局变化！！！

1、店面位置。便利店比较适合小区门口第一间店铺其次就是金角和银边（街路的拐角处或靠近拐角处），不建议选择肚皮店面。这是因为本身对于便利店来讲，货品大多不具备竞争力并不是非要在你家买不可以及毛利率较低的缘故，顾客都喜欢方便的去购买一些便利店内的货品，所以越接近顾客越会得到更多的进店率。这就是为什么好多便利店都开在小区门口第一家的缘故。2、店面户型结构。如果是社区型便利店建议选择20-80平即可，如果是商业区或交通枢纽站的便利店建议选择80-150平，不宜面积选择过大不然后期回本会很麻烦。店面内承重柱最好少一些，柱间距最好在7米以上。3、同业种竞争。走访了解选址地周报其他便利店的面积、经营状况、货品的宽度和深度以及产品定价等来决定自己店面的情况做好差异化竞争经营。一般来讲便利店的辐射范围在350米左右，所以尽可能的不要在周边350米内再开一家便利店了。刚刚已经讲过了，便利店的货品同质化很严重，大家卖的货都一样所以顾客直接就会哪家离的近就去哪家买。补充一点同时要考虑到是否存在超市和大卖场。如果超市和卖场的位置，在公里之内建议舍弃这个选址地，毕竟便利店是永远竞争不过超市和大卖场的。4、客流量。便利店的目标客群相对广泛，没有什么特殊性的要求，所以只要客流量大就不会有太大问题。那么关于客流量的计算之前已经讲过很多次了，新来的小伙伴可以翻阅我之前的文章了解学习。5、周边业态。这个非常重要，选址不仅仅是选客群还要好好的选择邻居。例如:学校、酒店、网咖、台球厅、医院、工厂以及汽车站等等。只要是能汇聚客流的邻居都是对便利店选址有帮助的。

选址是超市未来发展生死攸关的大事，不能马虎，只有选择对了才能给店铺带来好生意，下面由小编为大家讲一讲超市选址所要注意的几大事项。1、开店预算开店预算就是我们出资金额的数量。其间包含了加盟费用，还有其他的流动资金。在加盟的时候，我们要注意是否是一致的装饰，是否包含了商场规划这一块。既然我们现已决定要开一家超市，那么我们的流动资金必定要充足。2、品牌有名度在挑选的时候，要挑选有必定品牌效应的，据小编了解到；广州增城有家水公馆连锁超市是广东有名品牌，它的企业文化、企业形象就能招引顾客进店。3、超市定位在招商协助之下，我们要进行超市的方位挑选。好的方位能够带来更多的客流量。4、实地考察在了解品牌之后，我们要对本地有名连锁超市品牌度进行调查查核。在各个区域各个超市的不同点，以及相同点。进行考察这个区域的消费水平以及消费人群。我们面对的是上班人群，还是学生人群居多。总结出为我们打造的超市品牌做一个铺垫。超市选址对于其未来发展具有重要的作用，选得好能吸引更多的消费者，从而带来可观的收入，成就你财富一生。因此，对于开超市来创业的朋友来说，必须在选址上下功夫，才能轻松获得盈利。

如下： 苏果超市具有购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店多种形态，首先，让我们分析这些超市所面对的一些共有问题。 苏果超市是定位平民，区域化明显的超市类型，它的选址问题又可分为宏观选址和微观选择。 问题一： 宏观选址，即苏果超市的主要战略市场，以省市一级为主。从右图可以明显看出，苏果连锁超市将自己的宏观市场致力于华东大部和部分中部地区。特别是苏皖两地是它的战略重点。这与苏果的出身密切相关，作为曾经的“江苏省果品食杂总公司下属的果品科”，在江苏有着较为深厚的经营基础和市场潜力，而且能得到当地政府的有力扶持和政策优惠。可以运用东部较为发达的经济基础和消费水平为自己扩充销售渠道，运用较强的物流能力来降低采购运输成本。 但是，苏果超市与中国零售业巨头，如联华超市相比，进入市场较晚（联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店），在除了南京以外的核心城市竞争力相比处于劣势。所以，苏果超市又将目标重点放在了相对城市欠发达，但却处于全国农村领先水平的东部农村地区，挖掘被忽视的市场潜力。 苏果看到了农民日益增长的消费需求与农村供给不足的矛盾，看到了农村这“两难”蕴藏的商机和潜力，于是决定把经营的触角伸向江苏及周边省市的县及经济发达的乡镇，网点发展的重点由中心城市向农村转移。用董事长苗敬柱的话说，“不在城市争高低，乐在农村显身手”。 短短几年时间，苏果超市以特许加盟、输出品牌管理的模式，在江苏、安徽、山东、河南四省迅速发展了450家加盟店，其中，县乡两级门店300多家，占总数的70% 以上。去年，加盟店的销售额首次超过了苏果在城市的直营店，使苏果和农民实现了“双赢”。 涉及主要因素：1.市场：市场是零售业存活的命脉，没有市场就意味着没有消费，没有消费就意味着超市无法盈利，库存不断积压。在宏观地址选择中，靠近一个经济发达，需求旺盛的市场是超市的定位基础。2.劳动力：超市需要大量的基层服务管理人员，而且人员流动性强，兼职现象较多，所以劳动力的供应充足方可保证超市运营顺畅。3.交通：良好的交通条件是降低商品运输成本，提高商品周转速度，从而保证供货量的必要条件。4.政策：苏果最早是江苏省供销社创办的，其扶持力度自不用说，即便不具备身份优势，也可利用当地招商引资等策略获取优惠。问题二：微观选址，即在城乡内部的超市具体设立位置。苏果虽然也有大型购物广场，但其主力还是社区店或是便利店，它们大多选择在居民区或者学校附近，深入民众的理念可见一斑。苏果超市一般既临近一些居民区内的主干道，又靠近居民区进出口，这无疑有助于苏果超市既把握住常住的当地居民，又可以适当的拉拢到一批“路过客”。无疑可以抓住一切可能的商机。涉及主要因素1.居民区：这就是宏观选址中的市场，居民区是人们居住生活的场所，对生活日用品和蔬菜，肉类，蛋奶等生活必需品当然需求旺盛，他们没有条件随时前往大型购物商场，那么这些品种齐全，购物方便的超市便是首选了。2.学校：与居民区相伴而生，同时，学习用品，玩具也就有了市场，而且小孩子的购买欲不可忽视。3.道路：也许不是繁华马路，但却一定有较高的人流与车流量，既方便运输商品，又扩张销路。4.车站：既包括如长途东站这样的大型客运枢纽，也包括一个小小的公交站点，坐车之前或是下车之后，人的欲望和本能总会将自己指向最近的便利超市。5.菜场：对于部分人，尤其是老人来说，买些蔬菜，蛋肉之类的，还是菜场比较习惯，但菜场总没法卖给你牙膏，洗发水，卫生纸这些必不可少的日用品和饼干，薯片这样的零食吧。于是一楼菜场，二楼超市这样的经典搭配便应运而生。