多抓鱼平台毕业论文

多抓鱼—小程序产品分析  平台：安卓 一、产品介绍 多抓鱼于2017 年5 月上线，是一家可以轻松买卖书籍和耐用消费品的循环商店。你可以轻松地把闲置书籍卖给多抓鱼，获得卖书款；也可以方便地在多抓鱼买到价格实惠、品相良好的正版书籍。 二、产品定位及用户群 1.定位： 二手书交易平台 2.面向用户群： 想省钱买书、想出售闲书的文艺群体 3.用户群分析： 从上图年龄分布、性别比例、地区分布可以看出，多抓鱼的用户主要是19-34岁以下的成年人，主要分布在广东、天津、浙江、河南这些发达地区及人口大省，男女比例基本相同，这类人群主要是追求精神生活的知识群体，“要么读书，要么旅行，身体和灵魂总有一个在路上”在消费升级大背景下，人们解决了温饱问题，开始愿意为精神食量买单，阅读已然成为一种时尚的生活方式，且每年纸质书的零售市场都在持续增长。 三、 产品结构及核心功能 1.产品结构 2.核心功能 A.卖书： 多抓鱼作为一款c2b2c的二手书交易平台，首先就是要从用户那里收购书。用户通过扫描或手动输入书背后的ISBN码，可以自动识别书本是否能收购以及具体价格，当达到一定收购数量时，可以提交卖书订单，当天会有顺丰快递上门取书，且运费由多抓鱼承担，十分便捷，等快递签收后，会在3天内完成对书籍的审核，审核完后书费立刻到达账户，使用卖书款买书还有88折优惠。 B.买书： 多抓鱼会对收购的书进行清理、翻新、消毒和包装，提高了用户的购物体验，且用户可以自己选择全新、良品、中品三个等级的书籍，价格一般是标价的四折左右，十分优惠，且邮费只要5元，包邮价格也很低。 四、优缺点及改进建议 1.优点 A.流程简单： 主页面功能一目了然，首页查书，卖书直接扫ISBN码，达到一定数量后快递上门收购，买书直接进入购物车结算，没有花里胡哨的界面与操作，也没有复杂的折扣跟满减，十分干净快捷。 B.书单： 意在引导用户进行发现式消费，类似网易云的歌单一样，用户可在已有书单上推荐书籍，推荐成功后则会获得书单提案权限，这种UCG的氛围更调动了用户的积极性 C.豆瓣评分： 在每本书上都能看到其在豆瓣上的评分，更能帮助没听过这本书的用户进行筛选，既增加了可信度，又增强了购买欲。 D.消毒： 每一本回收的旧书都会进行清理、翻新、消毒和包装，这给了买旧书的人一种仪式感，买旧书也能像买新书一样的待遇，让用户从心理上有了好感。 E.鱼： 用户在卖书的时候会获得鱼，不同于货币，可以换取多抓鱼的非现金权益，比如用来预定暂时无货的书，换取多抓鱼内刊及周边，促进了更多人来卖二手书，收到的鱼又重新让他们消费，增加了用户的留存率。 2.缺点 A.社交功能为0： 虽然设有书单功能，但不能进行评论，也不能分享，发现了有意思的用户也不能进行关注与私信，仅仅只是个交易平台，无法满足用户的社群交流需求。 B.卖书功能不完善： 用户进行卖书时，只能扫描书背后的ISBN码或手动输入，一旦ISBN码损坏或页面遗失时，该书籍便无法进行出售。 3.改进建议 A.新增关注功能： 用户可以其他用户，当有人发布了有意思的书评时，可以进行收藏并关注，持续跟踪这个用户的动态，既给了该用户写书评的动力，也让其关注者有了买书的参考，其次社交聊天功能可以先进行小试验，调查用户在多抓鱼上是否需要，毕竟用户不会在tb、京东上交朋友，但是多抓鱼是基于豆瓣发展起来，可能会有所不同。 B.新增手动输入书名卖书： 当书籍的ISBN码遗失时，用户可以通过输入书籍的名称来导入。 C.完善激励机制： 用户卖书后会得到鱼，鱼可以拿来预定新书及购买周边产品，可以新增卖出100本书会送出纪念品/购书券之类的活动，提高用户卖书的动力；还有当用户的书单、书评受到大力好评时，也可以对用户给予适当奖励。 D.优化审核机制： 用户卖书时，现在只能通过邮寄到仓库，由官方人员审核后才能确定，审核不通过的书用户需要自己付邮费将书取回。优化这个路径是一个大的痛点，如先拍照审核，或者跟快递网点的快递员合作，先进行一个初步审核，减少审核不通过的成本。 五、总结 近年来，目前国内图书零售市场规模逐年扩大，与此同时二手书这个市场也逐渐开始受到了各方面投资的重视。目前整个二手书市场上流通的书目仅占到存量市场的 5%，对于二手书平台来说，这么大的市场发展的空间，既是发展的黄金机遇，也是前所未有的挑战。 而二手闲置物品交易平台闲鱼、转转已经做得十分成功，但他的商业模式是c2c，用户需要跟用户之间沟通交流才能进行购买，无疑增加了时间成品。而多抓鱼则抓住了这个特点，实现了c2b2c，把握用户痛点，深根二手书文艺文化，并将此融于公司运营，夺得了二手书交易市场用户心智的一定位置。 二手闲置物品交易接受度逐步提升，消费观念在发生变化。如何把握住这个机遇，并在各大平台中脱颖而出，是多抓鱼目前需要作出创新与努力的方向。

1、体验环境 体验机型：小米9 SE 系统版本：Android 9 App版本： 体验人：Jim 体验时间：2019年11月27日 2、产品介绍 产品名称：多抓鱼 产品类型：买卖二手书 产品slogan：真正的好东西值得被买上两次 产品logo： 产品定位：一款买卖二手书的电商App 产品介绍：致力于二手书交易效率与质量的垂直电商服务平台 商业模式：一折收书，三折卖书 所获荣誉：第406期豌豆荚设计奖 公司主体：多抓鱼（北京）科技有限公司 1、目标用户： 爱阅读的文艺青年。这些文艺青年有两个特征：第一是文化类消费多，第二是穷。 2、目标用户的需求： 获得物美价廉的书，获得服务。将看过的书卖给别人，避免占地方。 3、痛点描述： （1）看过的书放在家里占地方，闲置时间长了书籍容易发霉受潮产生异味。 （2）要搬家的时候，书太多，非常重，很难搬上搬下的挪动。 （3）想卖书的时候，传统的卖书方式是当废纸卖掉，价格低，还不能上门服务，不能及时找到收    废品的联系方式。 （4）在闲鱼、转转等二手交易平台上卖书，书不容易卖出去，而且买家还喜欢讨价还价。 （5）想买书的时候，新书太贵，像书这样的耐用商品，获得的主要是书里面的内容，无论是新书还是旧书给用户的感觉都不会相差太多。 4、产品逻辑图： 5、产品功能结构图： 6、产品亮点： （1）扫码卖书：多抓鱼当前被很多同类产品借鉴的功能是扫码卖书。 扫书本背面的条形码，就可以获得这本书最高可卖多少钱，确认卖给多抓鱼平台且成功卖给多抓鱼后，卖书款会直接到用户的余额账户中。 （2）书本的品相不同价格也就不同，可视化的价格，提前将用户的预期价格化： （3）文艺书单和用户自创书单：一种对内容的专题管理 1、根据西瓜数据显示，多抓鱼微信公众号的活跃粉丝有200多万，头条平均阅读数有近10万，头条平均点赞数有近2千，头条平均留言有30条。对于一个创业不到三年的公司，这个数据算是不错了。 2、多抓鱼的微博粉丝数有将近6万，蒋方舟是多抓鱼的第一个大客户，在运营的过程中应该有利用名人效应。 3、多抓鱼有一些线下的活动，类似于知乎的线下活动，把书中的一些卡片，车片都留下来做展览，很文艺，应该会受到“文青”们的喜爱。 1、公司背景 多抓鱼2017年1月4日成立于北京，注册资金200万元，团队成员不到50人。2017年4月1日获得险峰长青200万元的天使轮投资，2017年12月1日获得经纬中国、险峰长青、嘉程资本3000万元的A轮投资，2018年5月25日获得腾讯1亿美元的B轮投资。 创始人兼CEO是魏颖，网名叫“猫住”，前知乎的市场总监，知乎市场部的第一个员工，有比较强的营销和品牌推广的能力，在“在行”网可以看到她的回答。技术合伙人是陈拓，在知乎负责过产品，在豆瓣做过开发。从两个人的经历来看，他们都在“文青”聚集地的公司呆过，可能对“文青”这个群体有更加深入的理解。 2、多抓鱼当前的商业模式是收书卖书的差价，差价为单品的两折。 例如：你买一本书，原价是100元，品相成色都不错，可能连包装膜都没有撕开，卖给多抓鱼最多可以卖到10元，多抓鱼平台进行处理后，上架卖给用户30元，赚中间的差价30-10=20元。